Alphatec Holdings, Inc. (ATEC): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da tecnologia médica ortopédica, a Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) surge como uma força revolucionária, transformando a cirurgia na coluna por meio de inovação de ponta e abordagens de negócios estratégicos. Ao criar meticulosamente um modelo de negócios abrangente que entrelaça a engenharia médica avançada, parcerias estratégicas e soluções centradas no paciente, a ATEC se posicionou como um participante central na complexa paisagem da tecnologia cirúrgica. Sua proposta de valor única vai além da fabricação tradicional de dispositivos médicos, oferecendo um ecossistema holístico de tecnologias cirúrgicas minimamente invasivas que prometem resultados aprimorados do paciente e metodologias de tratamento inovador.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos estratégicos e fornecedores

A Alphatec Holdings mantém parcerias estratégicas com os seguintes fabricantes e fornecedores importantes:

Parceiro	Foco em parceria	Detalhes da colaboração
Medtronic	Tecnologias de implantes da coluna vertebral	Fornecimento de componentes e troca de tecnologia
Johnson & Johnson	Instrumentação cirúrgica	Colaboração avançada de fabricação

Instituições de pesquisa em tecnologia da saúde

Alphatec colabora com instituições de pesquisa para promover o desenvolvimento da tecnologia espinhal:

• Centro Médico da Universidade de Stanford
• Departamento de Pesquisa Ortopédica da Clínica Mayo
• Laboratório de Pesquisa da Spinha Johns Hopkins

Cirurgiões ortopédicos e profissionais médicos

A rede profissional da Alphatec inclui:

Rede profissional	Número de profissionais colaboradores	Especialização
Conselho Consultivo de Cirurgião da coluna	47 membros	Cirurgia de coluna minimamente invasiva
Consultores de pesquisa clínica	28 profissionais	Inovação em tecnologia cirúrgica

Redes de distribuição em mercados de coluna e tecnologia cirúrgica

As principais parcerias de distribuição incluem:

• Cardinal Health - distribuição nacional de suprimentos médicos
• Henry Schein Medical - distribuição de equipamentos cirúrgicos
• Owens & Menor - distribuição de produtos de saúde

Dispositivos médicos Parceiros de conformidade regulatória

As colaborações de conformidade regulatória envolvem:

Parceiro regulatório	Foco de conformidade	Revisões anuais de conformidade
Grupo de Consultoria da FDA	Padrões regulatórios de dispositivos médicos	4 revisões abrangentes por ano
Especialistas em certificação ISO	Sistemas de gestão da qualidade	2 auditorias anuais de certificação

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologia da cirurgia na coluna

Despesas de P&D para 2023: US $ 25,3 milhões

Métrica de P&D	Valor
Patentes arquivadas em 2023	7 novas patentes de tecnologia da coluna
Pessoal de P&D	62 engenheiros de pesquisa dedicados

Design de dispositivos médicos e engenharia

Força de trabalho de engenharia total: 87 profissionais

• Investimento de software para design auxiliado por computador (CAD): US $ 1,2 milhão
• Plataformas avançadas de modelagem 3D utilizadas
• Tecnologias de simulação biomecânica implantadas

Fabricação de produtos de tecnologia cirúrgica

Métrica de fabricação	2023 desempenho
Volume anual de produção	48.500 dispositivos cirúrgicos
Instalações de fabricação	2 locais de produção primária
Investimento de controle de qualidade	US $ 3,7 milhões

Ensaios clínicos e testes de produtos médicos

Ensaios clínicos ativos em 2023: 5 estudos em andamento

• Investimento total do ensaio clínico: US $ 8,6 milhões
• Preparativos de envio da FDA
• Colaborações de pesquisa multicêntricas

Vendas e marketing de soluções médicas ortopédicas

Métrica de vendas	2023 dados
Tamanho da força de vendas	124 representantes de vendas diretas
Gasto de marketing	US $ 12,4 milhões
Participação da conferência médica	18 Conferências Internacionais

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Talento avançado de engenharia médica

A partir do quarto trimestre 2023, a Alphatec Holdings empregou 333 funcionários totais, com aproximadamente 42% dedicados às funções de engenharia e P&D.

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Percentagem
Total de funcionários	333	100%
Equipe de Engenharia/R&D	140	42%

Patentes de tecnologia de cirurgia da coluna

Alphatec Holdings Holds 37 concedidos patentes dos EUA em 31 de dezembro de 2023, especificamente relacionado às tecnologias cirúrgicas da coluna vertebral.

• Valor da portfólio de patentes estimado em US $ 15,2 milhões
• Custo médio de desenvolvimento de patentes: US $ 412.000 por patente

Instalações de fabricação e equipamentos

A Alphatec opera uma instalação de fabricação primária em Carlsbad, Califórnia, abrangendo 86.000 pés quadrados.

Métrica da instalação	Especificação
Tamanho total da instalação	86.000 pés quadrados
Capacidade anual de fabricação	175.000 unidades de implante cirúrgico
Investimento de equipamentos de capital	US $ 22,3 milhões

Infraestrutura de pesquisa e desenvolvimento

Em 2023, Alphatec investiu US $ 36,7 milhões em despesas de P&D, representando 18,4% da receita total da empresa.

• Composição da equipe de P&D: 140 profissionais especializados
• Investimento médio de P&D por funcionário: US $ 262.143

Portfólio de propriedade intelectual

Ativos de propriedade intelectual total avaliados em aproximadamente US $ 47,5 milhões em 31 de dezembro de 2023.

Tipo de ativo IP	Quantidade	Valor estimado
Patentes dos EUA	37	US $ 15,2 milhões
Aplicações de patentes pendentes	22	US $ 8,9 milhões
Marcas comerciais	15	US $ 6,4 milhões
Segredos comerciais	N / D	US $ 17 milhões

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de tecnologia cirúrgica inovadora para tratamentos de coluna

A Alphatec Holdings relatou receita total de US $ 213,8 ​​milhões para o ano fiscal de 2023, com soluções de tecnologia da coluna vertebral representando um segmento principal de seu modelo de negócios.

Categoria de produto	Contribuição da receita	Segmento de mercado
Tecnologias cirúrgicas da coluna vertebral	US $ 156,2 milhões	Soluções cirúrgicas ortopédicas
Dispositivos minimamente invasivos	US $ 57,6 milhões	Tecnologia médica avançada

Abordagens cirúrgicas minimamente invasivas

• Alif (Tecnologias Anterior da Fusão Intercodificina Lombar)
• TLIF (Sistemas Transforaminal Lombar Interbody Fusion)
• Plataformas de intervenção cirúrgica percutânea

Recuperação aprimorada de pacientes e resultados cirúrgicos

Dados clínicos demonstram Redução de 37% no tempo de recuperação cirúrgico usando as tecnologias cirúrgicas avançadas da Alphatec.

Métrica de resultado cirúrgico	Indicador de desempenho
Precisão cirúrgica	98,2% de taxa de precisão
Velocidade de recuperação do paciente	Reduzido em 37%

Tecnologia avançada de dispositivos médicos

Investimento em P&D em 2023: US $ 34,5 milhões, representando 16,1% da receita total.

• Projetos de implantes espinhais proprietários
• Componentes ortopédicos impressos em 3D
• Ferramentas de planejamento cirúrgico assistido por AI

Soluções médicas ortopédicas personalizadas

O segmento de dispositivos médicos personalizados gerou US $ 42,3 milhões em soluções cirúrgicas especializadas durante o ano fiscal de 2023.

Categoria de personalização	Penetração de mercado	Receita
Implantes específicos do paciente	22,5% de participação de mercado	US $ 28,6 milhões
Instrumentação cirúrgica personalizada	15,7% de participação de mercado	US $ 13,7 milhões

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A partir do quarto trimestre 2023, a Alphatec Holdings empregava 87 representantes de vendas diretas direcionadas a cirurgiões ortopédicos e instituições de saúde. A equipe de vendas gerou US $ 173,4 milhões em receitas de produtos de cirurgia na coluna durante o ano fiscal de 2023.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	87
Receita total de vendas	US $ 173,4 milhões
Receita média por representante	US $ 1,99 milhão

Suporte técnico para profissionais médicos

A Alphatec fornece suporte técnico 24/7 por meio de uma equipe dedicada de 42 especialistas clínicos. A equipe de suporte lida com aproximadamente 1.250 consultas técnicas mensalmente.

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• 42 especialistas clínicos na equipe
• 1.250 consultas técnicas mensais tratadas

Treinamento contínuo de produtos e educação

Em 2023, a Alphatec investiu US $ 2,3 milhões em programas de treinamento profissional médico. A empresa conduziu 76 oficinas de técnicas cirúrgicas em todo o país.

Programa de Treinamento Métrica	2023 dados
Investimento total de treinamento	US $ 2,3 milhões
Oficinas cirúrgicas em todo o país	76

Serviços de consulta clínica

A Alphatec mantém uma equipe de consulta clínica de 18 profissionais médicos especializados que fornecem orientação direta da técnica cirúrgica. Em 2023, eles realizaram 412 consultas individuais de cirurgião.

Plataformas de suporte ao cliente online

A plataforma de suporte digital da empresa processou 3.750 interações de clientes on -line em 2023, com um 97,2% Taxa de satisfação do cliente. A plataforma inclui documentação técnica, manuais de produtos e suporte de bate-papo em tempo real.

Métrica de suporte on -line	2023 dados
Interações online totais	3,750
Taxa de satisfação do cliente	97.2%

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modelo de Negócios: Canais

Representantes de vendas diretas

A partir do quarto trimestre 2023, a Alphatec Holdings empregou 95 representantes de vendas diretas especializadas em tecnologias médicas de coluna e ortopédica. Receita média anual por representante de vendas: US $ 1,2 milhão.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas diretas	95
Receita média por representante	$1,200,000
Cobertura total de vendas direta	42 Estados dos EUA

Conferências médicas e feiras

Em 2023, a Alphatec participou de 18 principais conferências médicas, com um gasto estimado em marketing de US $ 750.000.

• Reunião Anual da Sociedade de Espinha Norte -Americana
• American Academy of Ortopedic Surgeons Conference
• Sociedade Internacional de Tecnologia em Artroplastia

Plataformas de tecnologia médica online

Métricas de engajamento da plataforma digital para 2023:

Métrica de plataforma online	2023 dados
Visitantes mensais do site	47,500
Downloads de catálogo de produtos digitais	8,200
Participantes on -line do webinar	3,600

Redes de distribuidores de assistência médica

A Alphatec mantém parcerias com 22 distribuidores de saúde nos Estados Unidos, cobrindo 85% das principais redes hospitalares.

Métrica de rede de distribuidores	2023 dados
Parcerias de distribuidores totais	22
Cobertura de rede hospitalar	85%
Receita anual de distribuição	US $ 43,2 milhões

Marketing Digital e Publicações Médicas

Gastes de marketing e engajamento digital para 2023:

• Orçamento total de marketing digital: US $ 1,5 milhão
• Colocação de publicação revisada por pares: 12
• Seguidores de mídia social: 45.000

Métrica de marketing digital	2023 dados
Orçamento de marketing	$1,500,000
Posicionamentos de publicação	12
Seguidores de mídia social	45,000

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Cirurgiões ortopédicos

A partir do quarto trimestre de 2023, a Alphatec Holdings serviu aproximadamente 1.200 cirurgiões ortopédicos ativos especializados em cirurgia na coluna. A base de clientes da empresa representou um US $ 2,3 bilhões no mercado endereçável total Dentro do segmento de cirurgia da coluna vertebral dos Estados Unidos.

Segmento do cirurgião	Número de especialistas direcionados	Penetração de mercado
Especialistas em cirurgia da coluna	1,200	37.5%
Cirurgiões de trauma ortopédico	850	26.5%

Hospitais e centros cirúrgicos

Em 2023, a Alphatec Holdings envolvidos com 412 instalações de saúde nos Estados Unidos.

• Centros Médicos Acadêmicos: 87
• Hospitais comunitários: 215
• Centros especializados de cirurgia da coluna vertebral: 110

Departamentos de aquisição de dispositivos médicos

O segmento de clientes de compras da empresa representou um Volume anual de compra anual de US $ 475 milhões em 2023.

Segmento de compras	Volume de compra anual	Taxa de contrato
Grandes sistemas de saúde	US $ 285 milhões	60%
Redes regionais de saúde	US $ 190 milhões	40%

Especialistas em tratamento da coluna

Alphatec Holdings direcionados 675 especialistas em tratamento de coluna vertebral em 2023, com um Segmento de mercado focado em US $ 180 milhões.

Mercados internacionais de saúde

A partir de 2023, a empresa se expandiu para 12 mercados internacionais, representando um Fluxo de receita internacional de US $ 95 milhões.

Região geográfica	Número de mercados	Contribuição da receita
Europa	5	US $ 42 milhões
Ásia-Pacífico	4	US $ 35 milhões
América latina	3	US $ 18 milhões

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Alphatec Holdings registrou despesas totais de P&D de US $ 41,3 milhões, representando 14,8% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 41,3 milhões	14.8%
2022	US $ 37,9 milhões	13.6%

Custos de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para 2023 foram de aproximadamente US $ 84,6 milhões, com os principais componentes de custo, incluindo:

• Despesas de matéria -prima: US $ 32,2 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 22,5 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 29,9 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para 2023 totalizaram US $ 53,7 milhões, representando 19,3% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Pessoal de vendas	US $ 24,6 milhões	8.8%
Programas de marketing	US $ 29,1 milhões	10.5%

Ensaio clínico e conformidade regulatória

As despesas regulatórias e de ensaios clínicos em 2023 totalizaram US $ 22,4 milhões.

• Custos de ensaios clínicos: US $ 15,6 milhões
• Despesas de envio regulatório: US $ 6,8 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura para 2023 foram de US $ 18,2 milhões.

Componente de infraestrutura	Despesa
Sistemas de TI	US $ 8,7 milhões
Licenças de software	US $ 4,5 milhões
Manutenção de hardware	US $ 5,0 milhões

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de dispositivos cirúrgicos

Para o ano fiscal de 2023, a Alphatec Holdings registrou receita total de US $ 237,4 milhões, com as vendas de produtos de dispositivos cirúrgicos representando o fluxo de receita primária.

Categoria de produto	2023 Receita	Porcentagem da receita total
Dispositivos de fixação da coluna	US $ 142,5 milhões	60%
Soluções minimamente invasivas	US $ 56,9 milhões	24%
Sistemas intercodificadores	US $ 38,0 milhões	16%

Licenciamento de tecnologia médica

Alphatec gerado US $ 3,2 milhões de acordos de licenciamento de tecnologia em 2023.

Contratos de equipamentos cirúrgicos

• Contratos do sistema hospitalar: US $ 22,1 milhões
• Acordos ambulatoriais do Centro Cirúrgico: US $ 15,6 milhões
• Contratos do Government Healthcare Facility: US $ 8,7 milhões

Serviços de consultoria e treinamento

A receita de consultoria e treinamento totalizou US $ 5,3 milhões em 2023, representando um aumento de 12% em relação ao ano anterior.

Receitas de expansão do mercado internacional

Região geográfica	2023 Receita internacional	Crescimento ano a ano
Europa	US $ 18,7 milhões	15%
Ásia-Pacífico	US $ 12,4 milhões	22%
América latina	US $ 6,9 milhões	8%

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons surgeons choose Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) over the competition right now, late in 2025. It boils down to offering a complete, integrated system that promises better results, which the numbers from the third quarter definitely back up.

The value proposition centers on moving beyond just selling implants; it's about selling a predictable surgical experience. This focus is compelling surgeon adoption, as evidenced by the growth figures we're seeing.

Integrated procedural solutions for predictable spine surgery

The success of the integrated procedural approach is clear in the revenue breakdown. Surgical revenue, which represents the implants, instruments, and procedural kits, hit $177 million in the third quarter of 2025, growing 31% year-over-year. This growth is outpacing the overall company revenue growth of 30% for the same period.

The adoption of new users is a direct measure of this value proposition taking hold. Alphatec Holdings achieved a 26% growth in net new surgeon users in Q3 2025. Furthermore, the overall procedural volume grew by 28% in that quarter.

Enhanced clinical outcomes via data-driven planning (EOS Insight®)

The EOS imaging and informatics platform is a key differentiator, providing the data backbone for better planning. Revenue from the EOS segment reached $20 million in Q3 2025, marking a 29% increase year-over-year, directly linked to increased adoption of EOS Insight®. For the full year 2025, the company projects total EOS revenue to be $76 million.

Minimally invasive surgical techniques (PTP™, LTP™)

The momentum from specific, less invasive approaches continues to fuel the surgical segment. The continued momentum of the PTP™ and LTP™ product lines was specifically cited as a driver for the 31% surgical revenue growth in Q3 2025. Looking back at the first quarter of 2025, surgical revenue of $152 million was driven by 17% procedural volume growth on the continued momentum of these very same techniques.

Comprehensive portfolio of implants, instruments, and biologics

This is the physical manifestation of the procedural solutions. The entire portfolio contributes to the surgical revenue stream. The company raised its full-year 2025 surgical revenue guidance to $684 million, underpinning the breadth of their offering across various pathologies.

Revolutionizing spine surgery through clinical distinction

The market is responding to the focus on clinical distinction, which is translating into premium pricing power. The average revenue per case grew by 2% in Q3 2025. The company's focus is compelling surgeons, as shown by the fact that their surgical revenue growth of 31% in Q3 2025 is leading the way. The overall financial health supports this strategy, with Q3 2025 Adjusted EBITDA at $26 million, or 13% of revenue, and a raised full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance of $91 million.

Here's a quick look at the financial segmentation supporting these value propositions as of the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Growth
Total Revenue	$197 million	30%
Surgical Revenue	$177 million	31%
EOS Revenue	$20 million	29%
Adjusted EBITDA	$26 million	840 basis points margin improvement
Net New Surgeon Users	N/A (Metric)	26% growth

The company is executing on its plan to self-fund its strategy, reporting positive free cash flow of $5 million for the quarter.

• Full-Year 2025 Total Revenue Target: $760 million.
• Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Target: $91 million.
• Q3 2025 Gross Margin: 70%.
• Full-Year 2025 Projected Adjusted EBITDA Margin: 12%.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) locks in its key customers-the surgeons. The entire relationship model is built around proving clinical superiority, which then drives adoption and, ultimately, revenue. It's a very direct, high-stakes interaction in the operating room.

The core of the relationship is high-touch, consultative engagement with surgeons. This isn't just about selling hardware; it's about selling a better procedure. Alphatec Holdings, Inc. is focused on creating clinical distinction to compel surgeon adoption, which is a stated strategic initiative. You see the results of this focus in the growth figures.

For instance, in the second quarter of fiscal year 2025, the growth in new surgeon adoption was reported at 21%. By the third quarter of 2025, surgeon adoption grew by an even stronger 26%. This momentum in adoption is what fuels the surgical revenue, which hit $168 million in Q2 2025, growing by 29% year-over-year. Furthermore, the established customer base is deepening its commitment, evidenced by U.S. same-store sales growing by 29% year-over-year in Q2 2025. That's wallet share dominance, not just new customer acquisition.

ATEC provides dedicated clinical support for procedural adoption. This is operationalized through what they call the "ATEC Experience," which is an outcomes-based educational program for visiting surgeons, hosted at their headquarters in Carlsbad, California. This hands-on approach helps surgeons integrate new approaches like PTP™ and LTP™ seamlessly.

The feedback mechanism is formalized through a continuous feedback loop via Surgeon Advisory Board, which is essential for their Organic Innovation Machine™. This loop ensures that product development, which includes platforms like the AlphaInformatiX™ System, remains aligned with real-world surgical needs and helps them pioneer approaches that improve outcomes.

While direct contract numbers aren't public, the implied structure involves long-term contracts with hospitals and surgical centers, secured by the consistent, high-growth utilization from adopting surgeons. The company's full-year 2025 total revenue guidance was raised to $760 million, showing confidence that these relationships translate into durable financial performance.

Here's a quick look at how surgeon engagement metrics are tracking against financial results for the recent quarters:

Metric	Period/Year	Value/Rate
Surgical Revenue	Q2 2025	$168 million
Surgical Revenue Growth (YoY)	Q2 2025	29%
New Surgeon Adoption Growth	Q2 2025	21%
Surgeon Adoption Growth	Q3 2025	26%
Same-Store Sales Growth (YoY)	Q2 2025	29%
Full Year 2025 Revenue Guidance	Updated	$760 million

The entire strategy hinges on this focused engagement to compel surgeon adoption by making their technology indispensable. For example, in the full year 2024, surgical volume grew 19% and average revenue per surgery expanded 8.0% compared to 2023, showing that once a surgeon adopts an approach, they use it more and generate more revenue per case. That's the payoff for the high-touch support.

• The company's vision is to be The Standard Bearer in Spine.
• The focus is on integrating informatics like the SafeOp Neural InformatiX System into procedures.
• The goal is to power objective decision-making for surgeons.
• They are perpetually innovating to meet requirements across multiple pathologies.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) gets its innovative spine solutions into the hands of surgeons as of late 2025. The channels are a mix of direct engagement and strategic partnerships, heavily weighted toward the U.S. market execution.

The primary route for surgical products is through a direct sales force in the U.S. market, which is supported by a focus on surgeon adoption and procedural volume growth. This direct channel is clearly driving the bulk of the business, as evidenced by the surgical revenue figures.

Here's a look at the performance metrics tied to the direct sales/surgeon adoption channel:

• Surgeon user growth was 21% in the second quarter of 2025.
• Net new surgeon users grew by 26% in the third quarter of 2025.
• U.S. same-store sales grew by 29% in the second quarter of 2025.
• Procedural volume growth was 17% in the first quarter of 2025.
• Alphatec Holdings achieved the third largest U.S. spine player market share as of the second quarter of 2025.

The EOS imaging systems, which are a key part of the ecosystem, are also placed directly, with revenue growth reflecting adoption. The company expects its EOS revenue for the full fiscal year ending December 31, 2025, to be approximately $76 million.

The channel structure can be partially quantified by looking at the revenue segmentation for the full year 2025 guidance:

Revenue Channel Component	Full Year 2025 Expected Revenue
Surgical Revenue (Implants/Procedures)	Approximately $666 million
EOS Revenue (Imaging Systems/Service)	Approximately $76 million

For international markets, Alphatec Holdings uses third-party distributors, though specific financial breakdowns are not detailed. The focus for international expansion as of early 2025 included markets like Australia, New Zealand, and Japan. The company performed its first surgeries in Japan in late 2024.

Participation in major medical conferences, such as NASS, is a key method for engaging surgeons and showcasing the procedural approach. While specific attendance numbers aren't public, the company's strategy relies on clinical distinction to compel surgeon adoption.

Information dissemination relies on the corporate website and investor relations. For example, the third-quarter 2025 financial results were presented via a live webcast accessible through the Investor Relations section of the ATEC corporate website.

• Q3 2025 Total Revenue: $197 million.
• Q3 2025 Surgical Revenue: $177 million.
• Q3 2025 EOS Revenue: $20 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Customer Segments

U.S. spine treatment specialists and orthopedic surgeons represent the core customer base driving procedural volume and revenue for Alphatec Holdings, Inc. The company's focus on an end-to-end procedural ecosystem is designed to appeal directly to these practitioners.

Hospitals and ambulatory surgical centers (ASCs) serve as the facilities where procedures using Alphatec Holdings, Inc. technology are performed. While the majority of the business is within the United States, the mix of facility types shows a specific, though small, segment focus. The ASC mix is reported as sub-10% of the business mix as of Q2 2025.

New surgeon users adopting the procedural ecosystem are a critical leading indicator of future growth. In the third quarter of 2025, net new surgeon users increased by 26%. This follows an 18% growth in new surgeon adoption reported in the first quarter of 2025.

International healthcare markets (e.g., Europe, Asia-Pacific) contribute to the overall revenue, though specific geographic segmentation data is not detailed in the latest reports. The full-year 2025 total revenue guidance is set at US$760 million.

Surgeons focused on minimally invasive spine surgery are targeted through the momentum of specific procedural families. The procedural volume growth in the third quarter of 2025 reached 28%, supported by the momentum of the PTP™ and LTP™ approaches.

Here's a quick look at the key performance indicators tied to these customer segments through the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/YoY Change
Total Revenue	$197 million	Up 30% YoY
Surgical Revenue	$177 million	Up 31% YoY
EOS Revenue	$20 million	Up 29% YoY
Net New Surgeon Users Growth	26%	Growth Rate
Procedural Volume Growth	28%	Growth Rate
Same-Store Sales Growth	30%	Growth Rate

The company's full-year 2025 financial outlook is built upon these customer adoption trends:

• Full-Year 2025 Total Revenue Guidance: US$760 million
• Full-Year 2025 Surgical Revenue Forecast: $684 million
• Full-Year 2025 EOS Revenue Forecast: $76 million
• Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance: $91 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Alphatec Holdings, Inc. (ATEC)'s business as of late 2025. For a company selling complex surgical devices, the costs are heavily weighted toward the product itself and getting it into the hands of surgeons. Honestly, the high gross margin suggests they price their technology well, but the operating expenses show where the real investment is happening to drive that revenue growth.

The high cost of goods sold (COGS) for surgical devices is a fundamental reality in this space. Since Alphatec Holdings, Inc. reports a GAAP and Non-GAAP Gross Margin of 70% for Q3 2025, this implies that the cost to produce the sold goods-the COGS-is 30% of the revenue generated in that period. This percentage covers raw materials, direct labor, and manufacturing overhead associated with their spinal implants and the EOS imaging system.

Significant investment in R&D and clinical trials is non-negotiable for a spine technology company aiming for clinical distinction. While specific Q3 2025 R&D figures aren't explicitly broken out separately from the total operating expenses in the latest release, we can look at the structure. For instance, in the second quarter of 2025, Non-GAAP R&D was $14 million, representing approximately 8% of sales for that period, showing a continuing commitment to long-term growth initiatives.

Sales and marketing expenses for the specialized sales force represent a major operating cost. This expense fuels the adoption of their systems, like the EOS imaging platform, and the procedural kits. The search results provide a proxy via the Selling, General, and Administrative (SG&A) line item from Q2 2025, which was $108 million, making up approximately 58% of sales then. This category includes the compensation, training, and support for the specialized teams needed in operating rooms.

Manufacturing and production costs are embedded within the implied COGS calculation. These costs include the procurement of specialized raw materials, precision machining, sterilization processes, and the labor required to assemble and manage inventory for their portfolio of Posterior Cervical Fusion, Anterior Cervical Discectomy and Fusion, and other systems. Direct cost control here is key to maintaining that 70% gross margin.

The overall operating expense structure for Q3 2025 shows the scale of overhead required to support the revenue growth. You see the GAAP figure was $153 million, but the Non-GAAP figure, which strips out certain non-recurring or non-cash items, was $127 million. This is the number you mentioned, and it's what management focuses on for operational efficiency.

Here's a quick look at the key cost and margin metrics from the third quarter of 2025, along with related data points:

Cost/Financial Metric	Amount / Percentage	Period / Context
Total Revenue	$197 million	Q3 2025
Implied COGS	$59.1 million	Implied from Q3 2025 Revenue and Gross Margin
GAAP Gross Margin	70%	Q3 2025
Non-GAAP Gross Margin	70%	Q3 2025
GAAP Operating Expenses	$153 million	Q3 2025
Non-GAAP Operating Expenses	$127 million	Q3 2025
Non-GAAP R&D Expense	$14 million	Q2 2025 (Proxy for component detail)
Non-GAAP SG&A Expense	$108 million	Q2 2025 (Proxy for S&M component)

The structure of these operating costs is what drives the profitability story. The goal is clearly to scale revenue faster than these operating expenses, which is why they achieved an Adjusted EBITDA of $26 million in Q3 2025, representing 13% of revenue.

• High COGS driven by specialized, high-value surgical implants.
• Operating expenses dominated by Sales & Marketing to drive surgeon adoption.
• R&D investment continues to support long-term product pipeline.
• Manufacturing costs are directly tied to the 70% gross margin target.
• Non-GAAP Operating Expenses for Q3 2025 were $127 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) brings in the money, which is pretty straightforward for a medical device company focused on the spine. The main engine here is the Sale of surgical devices (implants, instruments, biologics). This is the bread and butter, representing the vast majority of their top line, driven by the adoption of their procedural solutions in the operating room.

To give you the near-term picture based on their latest outlook, here's how the full-year 2025 revenue is projected to break down. It's important to see the relative size of the two main segments:

Revenue Stream Component	Full-Year 2025 Guidance Amount
Total Revenue Guidance	$760 million
Surgical Revenue Guidance	$684 million
EOS Imaging System Sales and Service Revenue Guidance	$76 million

The surgical revenue stream, which covers those implants, instruments, and biologics you mentioned, is expected to hit $684 million for the full year 2025. Honestly, this segment is where the growth story is really playing out, as evidenced by their Q3 2025 performance where surgical revenue alone was $177 million, marking a 31% year-over-year jump. That momentum suggests strong procedural adoption, which is what you want to see from a device company.

The second key stream is the revenue from their EOS imaging systems and the associated service contracts. For the full year 2025, the guidance here is set at $76 million. In Q3 2025, this segment contributed $20 million, showing a 29% year-over-year growth as more surgeons adopted the EOS Insight system. It's a smaller piece of the pie, but it's growing fast and provides a recurring service component, which is always nice for revenue stability.

When we look at the quality of that revenue, the Non-GAAP Gross Margin in Q3 2025 was 70%. That's a solid margin for this industry, and it was flat sequentially while actually improving 80 basis points year-over-year. This tells you that as they scale, they are managing their cost of goods sold effectively, which is crucial for translating that top-line growth into profitability. Here are some of the underlying drivers feeding into that revenue:

• Sale of spinal implants and instrumentation.
• Revenue from biologics products used in fusion procedures.
• Service and maintenance contracts for EOS imaging systems.
• Adoption of new procedural technology platforms.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.