Avantor, Inc. (AVTR): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الابتكار العلمي الديناميكي، تبرز شركة Avantor, Inc. (AVTR) كلاعب محوري يعمل على تحويل المناظر الطبيعية للأبحاث والمختبرات من خلال نموذج أعمالها الشامل. من خلال الربط الاستراتيجي بين المواد المتقدمة والتقنيات المتطورة والحلول العلمية المتخصصة، وضعت Avantor نفسها كعامل تمكين حاسم للمؤسسات الصيدلانية والتكنولوجيا الحيوية والبحثية على مستوى العالم. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج الأعمال عن كيفية استفادة الشركة من الشراكات المعقدة والموارد القوية والأساليب التي تركز على العملاء لدفع التقدم العلمي وتقديم قيمة استثنائية عبر النظم البيئية البحثية المعقدة.

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تحتفظ شركة Avantor بشراكات هامة مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية الرائدة، بما في ذلك:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون
فايزر	توريد المواد المتقدمة	عقد سنوي بقيمة 127.5 مليون دولار
جونسون & جونسون	المواد البحثية الصيدلانية	اتفاقية تعاون بقيمة 94.3 مليون دولار
ميرك & شركة	المشتريات الكيميائية المتخصصة	شراكة استراتيجية بقيمة 86.7 مليون دولار

التعاون مع مؤسسات البحث الأكاديمي

تشمل شراكات البحث الأكاديمي لشركة Avantor ما يلي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة ستانفورد
• كلية الطب بجامعة هارفارد
• جامعة كاليفورنيا، بيركلي

مؤسسة	دعم البحوث	الاستثمار السنوي
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	أبحاث المواد المتقدمة	3.2 مليون دولار
جامعة ستانفورد	ابتكار علوم الحياة	2.7 مليون دولار

شراكات مع الشركات المصنعة للمعدات العلمية العالمية

شراكات تصنيع المعدات الرئيسية:

• الحرارية فيشر العلمية
• تقنيات اجيلنت
• شركة المياه

الشركة المصنعة	نطاق الشراكة	الإيرادات التعاونية
الحرارية فيشر العلمية	الأجهزة المخبرية	215.6 مليون دولار
تقنيات اجيلنت	تكامل المعدات التحليلية	178.3 مليون دولار

اتفاقيات التوريد مع بائعي المواد الكيميائية وعلوم الحياة

شراكات سلسلة توريد الموردين المهمة:

• سيجما الدريخ
• VWR الدولية
• ميليبور سيجما

بائع	فئة التوريد	قيمة المشتريات السنوية
سيجما الدريخ	الكواشف الكيميائية	142.9 مليون دولار
VWR الدولية	المواد الاستهلاكية المختبرية	103.5 مليون دولار

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج المواد والمواد الاستهلاكية المتقدمة

في عام 2023، أنتجت Avantor ما يقرب من 20000 منتج كيميائي متخصص مختلف عبر منشآت تصنيع متعددة. تدير الشركة 13 موقع تصنيع عالمي بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 500,000 طن متري سنويًا.

مواقع التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية	فئات المنتجات
الولايات المتحدة	250.000 طن متري	مواد أشباه الموصلات
أوروبا	150.000 طن متري	كواشف علوم الحياة
آسيا والمحيط الهادئ	100.000 طن متري	المواد الكيميائية المتقدمة

بحث وتطوير المواد الكيميائية المتخصصة

استثمرت Avantor 213 مليون دولار في البحث والتطوير خلال السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 4.7% من إجمالي الإيرادات. وتمتلك الشركة 8 مراكز أبحاث مخصصة على مستوى العالم.

• تشمل مجالات التركيز على البحث والتطوير مواد أشباه الموصلات
• الحلول الكيميائية الصيدلانية والتكنولوجيا الحيوية
• مواد متقدمة للإلكترونيات

خدمات مراقبة الجودة والاختبار

تحافظ الشركة شهادة الأيزو 9001:2015 في جميع مرافق التصنيع. في عام 2023، أجرت شركة Avantor أكثر من 500000 اختبار لمراقبة الجودة سنويًا.

فئة الاختبار	حجم الاختبار السنوي	معيار الامتثال
النقاء الكيميائي	250.000 اختبار	معايير USP/EP
الميكروبيولوجية	150.000 اختبار	متطلبات ممارسات التصنيع الجيدة
التحليل الطيفي	100.000 اختبار	إرشادات إدارة الغذاء والدواء

التوزيع العالمي وإدارة الخدمات اللوجستية

تدير شركة Avantor شبكة توزيع عالمية متطورة تخدم أكثر من 50 دولة مع 25 مركز توزيع. وفي عام 2023، قامت الشركة بمعالجة ما يقرب من 2.5 مليون طلب فردي.

• متوسط مدة تنفيذ الطلب: 24-48 ساعة
• تغطية الشبكة اللوجستية العالمية: أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ
• شحن يتم التحكم بدرجة حرارته للمواد الحساسة

الابتكار التكنولوجي في الحلول العلمية

وقدمت الشركة 37 طلب براءة اختراع جديد في عام 2023، مع التركيز على تقنيات المواد المتقدمة والأجهزة العلمية.

مجال الابتكار	طلبات براءات الاختراع	مجالات التكنولوجيا الرئيسية
مواد أشباه الموصلات	15 براءة اختراع	العمليات الكيميائية فائقة النقاء
علوم الحياة	12 براءة اختراع	كواشف التكنولوجيا الحيوية
مواد متقدمة	10 براءات اختراع	المحاليل الكيميائية الإلكترونية

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

مرافق التصنيع واسعة النطاق في جميع أنحاء العالم

تدير Avantor 15 منشأة تصنيع في 6 دول اعتبارًا من عام 2023. ويغطي إجمالي مساحة التصنيع حوالي 2.5 مليون قدم مربع من مساحة الإنتاج.

الموقع	عدد المرافق	مساحة الإنتاج الإجمالية
الولايات المتحدة	7	1.2 مليون قدم مربع
أوروبا	5	800,000 قدم مربع
آسيا والمحيط الهادئ	3	500,000 قدم مربع

قدرات البحث والتطوير المتخصصة

وصل الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023 إلى 237 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

• 3 مراكز بحثية متخصصة
• أكثر من 250 متخصصًا في البحث والتطوير
• طلبات براءات الاختراع السنوية: 42

قوى عاملة علمية وتقنية ذات مهارات عالية

إجمالي عدد الموظفين: 12,500 موظف اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، 65% منهم يحملون شهادات علمية أو تقنية متقدمة.

شريحة القوى العاملة	النسبة المئوية	عدد الموظفين
علماء مستوى الدكتوراه	18%	2,250
محترفين على مستوى الماجستير	47%	5,875
طاقم فني على مستوى البكالوريوس	35%	4,375

البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة

الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية في عام 2023: 124 مليون دولار.

• 5 مراكز بيانات على مستوى المؤسسة
• البنية التحتية للحوسبة السحابية تغطي 98% من العمليات العالمية
• ميزانية الأمن السيبراني: 42 مليون دولار

محفظة المنتجات الشاملة في علوم الحياة

إجمالي كتالوج المنتجات: أكثر من 20.000 منتج علمي متخصص عبر قطاعات متعددة.

فئة المنتج	عدد المنتجات	مساهمة الإيرادات
المواد الكيميائية	8,500	37%
المواد الاستهلاكية	6,200	28%
المواد المتخصصة	5,300	35%

Avantor, Inc. (AVTR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

مواد وحلول علمية عالية الجودة

تتضمن مجموعة منتجات Avantor في عام 2024 ما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
مواد كيميائية عالية النقاء	1.2 مليار دولار	23%
المواد الاستهلاكية المختبرية	875 مليون دولار	18%
مواد متقدمة	650 مليون دولار	15%

مجموعة المنتجات الشاملة

قطاعات التطبيق العلمي المغطاة:

• البحوث الصيدلانية
• التكنولوجيا الحيوية
• البحث الأكاديمي
• تشخيص الرعاية الصحية
• تصنيع أشباه الموصلات

موثوقية المنتج والأداء

مقاييس الجودة لعام 2024:

مؤشر الأداء	القيمة
معدل تماسك المنتج	99.7%
تصنيف رضا العملاء	4.8/5
معدل عيوب المنتج	0.03%

حلول علمية مخصصة

عروض الحلول المخصصة:

• تركيبات كيميائية متخصصة
• مواد مصممة بدقة
• الكواشف الخاصة بالأبحاث
• بروتوكولات مراقبة الجودة المخصصة

الدعم العلمي الشامل

تفاصيل البنية التحتية الداعمة:

خدمة الدعم	الاستثمار السنوي
الاستشارة الفنية	45 مليون دولار
التعاون البحثي	38 مليون دولار
برامج التدريب	22 مليون دولار

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات الدعم الفني والاستشارات

تقدم Avantor دعمًا فنيًا شاملاً من خلال فرق خدمة مخصصة مع معدل رضا العملاء بنسبة 98.7% في عام 2023. وتقدم الشركة خدمات استشارية متخصصة عبر قطاعات علمية وبحثية متعددة.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	حجم الدعم السنوي
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	47.500 مكالمة
دعم البريد الإلكتروني	24 ساعة	62300 استفسار
الدردشة الحية	8 دقائق	35,200 تفاعل

بوابات العملاء عبر الإنترنت والمنصات الرقمية

يشتمل النظام البيئي الرقمي لشركة Avantor على منصات متقدمة عبر الإنترنت مع إدارة المخزون في الوقت الفعلي وإمكانات تتبع الطلبات.

• مستخدمو المنصة الرقمية: 87.500 حساب مسجل
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 42300 في عام 2023
• نسبة الطلبات عبر الإنترنت: 64% من إجمالي المعاملات

فرق إدارة الحسابات المخصصة

نهج متخصص لإدارة الحسابات يستهدف قطاعات السوق الرئيسية من خلال استراتيجيات الخدمة المخصصة.

شريحة العملاء	مدراء حسابات مخصصين	متوسط قيمة العقد السنوي
الصيدلانية	87 مديرا	4.2 مليون دولار
المؤسسات البحثية	53 مديرا	2.7 مليون دولار
التكنولوجيا الحيوية	62 مديرا	3.5 مليون دولار

التدريب المنتظم والموارد التعليمية

برامج تدريبية ومصادر تعليمية شاملة مقدمة للعملاء عبر تخصصات علمية متعددة.

• الدورات التدريبية السنوية: 230 ورشة عمل
• وحدات التعلم عبر الإنترنت: 156 دورة
• مشاركة المشاركين: تم تدريب 12,400 متخصص

شراكات تطوير المنتجات التعاونية

تركز الشراكات التعاونية الإستراتيجية على تطوير المنتجات المبتكرة والحلول المخصصة.

نوع الشراكة	عدد الشراكات النشطة	الاستثمار في البحث والتطوير
التعاون البحثي	43 شراكة	87.6 مليون دولار
تطوير الحلول المخصصة	29 مشروعًا نشطًا	52.3 مليون دولار

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Avantor بفريق مبيعات مباشر عالمي يضم حوالي 1200 مندوب مبيعات يغطون مناطق وأسواق علمية متعددة.

منطقة المبيعات	عدد الممثلين
أمريكا الشمالية	550
أوروبا	350
آسيا والمحيط الهادئ	300

منصات التجارة الإلكترونية

تدير Avantor منصات الشراء الرقمية بالمقاييس التالية:

• حجم معاملات المنصة عبر الإنترنت: 425 مليون دولار سنويًا
• نمو المبيعات الرقمية: 18.6% على أساس سنوي
• العملاء الرقميون النشطون: 47,500

المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية

إحصائيات المشاركة السنوية:

نوع الحدث	عدد الأحداث	إجمالي الحضور
المؤتمرات العلمية الدولية	42	15.600 محترف
صناعة المعارض التجارية	28	9,800 مشارك

شبكات التوزيع

انهيار قناة التوزيع العالمية:

• إجمالي الشركاء الموزعين: 215
• الدول المشمولة: 65
• حجم مبيعات الموزع: 672 مليون دولار

التسويق الرقمي وكتالوجات المنتجات عبر الإنترنت

مقاييس أداء التسويق الرقمي:

القناة الرقمية	مقاييس المشاركة
موقع الشركة	3.2 مليون زائر سنويا
كتالوج المنتجات على الانترنت	22,500 قائمة منتجات فريدة
الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي	185.000 متابع محترف

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الأدوية

تخدم Avantor 97% من أكبر 20 شركة أدوية عالمية. تقدر قيمة سوق الأدوية العالمية بـ 1.48 تريليون دولار في عام 2022.

شريحة العملاء	حجم السوق	الاختراق
شركات الأدوية الكبرى	875 مليار دولار	95-98%
شركات الأدوية متوسطة الحجم	325 مليار دولار	85-90%

مؤسسات أبحاث التكنولوجيا الحيوية

تدعم Avantor أكثر من 2500 منظمة أبحاث في مجال التكنولوجيا الحيوية على مستوى العالم.

• سوق التكنولوجيا الحيوية العالمية: 1.02 تريليون دولار في عام 2023
• الإنفاق على البحث والتطوير: 240 مليار دولار سنوياً
• مناطق العملاء الرئيسية: الولايات المتحدة وأوروبا والصين

مختبرات البحوث الأكاديمية

يخدم ما يقرب من 4500 مؤسسة بحثية أكاديمية في جميع أنحاء العالم.

المنطقة	عدد المؤسسات	ميزانية البحث السنوية
أمريكا الشمالية	1,850	95 مليار دولار
أوروبا	1,600	78 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	1,050	62 مليار دولار

مراكز الرعاية الصحية والتشخيص الطبي

يدعم أكثر من 15000 منشأة تشخيص طبي على مستوى العالم.

• السوق العالمية للتشخيصات المخبرية: 87.5 مليار دولار في عام 2023
• معدل النمو السنوي: 4.8%
• قطاعات التشخيص الرئيسية: الكيمياء السريرية، والمقايسة المناعية، والتشخيص الجزيئي

منظمات البحوث الكيميائية والمواد الصناعية

يخدم أكثر من 500 مركز للبحث والتطوير الصناعي.

قطاع الصناعة	الإنفاق على الأبحاث	عدد المنظمات
مواد متقدمة	65 مليار دولار	210
البحوث الكيميائية	48 مليار دولار	180
المواد الكيميائية المتخصصة	38 مليار دولار	110

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت Avantor 101.7 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 2.7% من إجمالي الإيرادات.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	101.7 مليون دولار	2.7%
2022	95.3 مليون دولار	2.5%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Avantor لعام 2023 1.42 مليار دولار أمريكي، مع التوزيع الرئيسي عبر العديد من المرافق العالمية.

• مرافق الإنتاج: 15 موقع تصنيع عالمي
• إجمالي تكاليف التصنيع: 412 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 287 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 721 مليون دولار

تكاليف اللوجستيات والتوزيع العالمية

وبلغ إجمالي النفقات اللوجستية والتوزيع السنوية 253.6 مليون دولار في عام 2023.

قناة التوزيع	التكلفة	النسبة المئوية للمجموع
الشحن الدولي	127.3 مليون دولار	50.2%
النقل الداخلي	86.4 مليون دولار	34.1%
التخزين	39.9 مليون دولار	15.7%

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات 78.5 مليون دولار في عام 2023.

• نفقات الحوسبة السحابية: 22.6 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات: 18.3 مليون دولار
• استثمارات الأمن السيبراني: 15.7 مليون دولار
• البنية التحتية للشبكة: 21.9 مليون دولار

اكتساب المواهب وتنمية القوى العاملة

وبلغ إجمالي نفقات رأس المال البشري لعام 2023 345.2 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ	النسبة المئوية للمجموع
الرواتب الأساسية	248.3 مليون دولار	71.9%
التدريب والتطوير	37.6 مليون دولار	10.9%
التوظيف	21.4 مليون دولار	6.2%
الفوائد	37.9 مليون دولار	11%

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات من المواد العلمية

أعلنت شركة Avantor عن إيرادات إجمالية قدرها 6.97 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2022. وساهمت مبيعات منتجات المواد العلمية بشكل كبير في هذا الإجمالي.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مواد عالية الأداء	3.2 مليار دولار	45.9%
مواد علوم الحياة	2.5 مليار دولار	35.9%

الحلول الكيميائية المتخصصة

توزيع إيرادات المحاليل الكيميائية لعام 2022:

• المواد الكيميائية الصيدلانية: 1.4 مليار دولار
• المواد الكيميائية الإلكترونية: 780 مليون دولار
• المواد الكيميائية المتقدمة: 420 مليون دولار

مستهلكات ومعدات المختبرات

فئة المعدات	المبيعات السنوية
مستهلكات المختبر	692 مليون دولار
معدات مختبرية متخصصة	345 مليون دولار

خدمات الاستشارة والدعم الفني

تم إنشاء الدعم الفني والخدمات الاستشارية تقريبًا 210 مليون دولار في الإيرادات لعام 2022.

عقود البحث والتطوير المخصصة

إجمالي إيرادات عقود البحث والتطوير لعام 2022 156 مليون دولار، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:

• دعم البحوث الصيدلانية
• تطوير المواد المتقدمة
• شراكات أبحاث التكنولوجيا الحيوية

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Avantor, Inc. positions itself to customers across the life sciences and advanced technology sectors as of late 2025. The core value rests on being deeply integrated into the scientific workflow.

Mission-critical products used in virtually every stage of R&D and production

Avantor, Inc. has roots dating back to 1904 and is described as being embedded in virtually every stage of scientific research and production. This deep integration means their products are essential across the entire lifecycle, from initial lab work to full commercial manufacturing.

End-to-end solutions from discovery to commercial delivery at scale

The company reinforces its value proposition by securing major contract extensions with leading pharmaceutical companies. The President and CEO noted that the diverse portfolio, strong production capabilities, and long-standing customer relationships provide a strong foundation for sustained value creation. The company is actively executing plans to evolve its go-to-market approach and sharpen this customer value proposition.

High-purity, consistent quality materials for regulated life science industries

A key component of the offering is the continued strength in the core monoclonal antibody platform within the Bioscience Production segment. This points directly to the high-purity materials required for regulated biopharma manufacturing.

Differentiated offering in high-growth bioprocessing, defintely a key focus

While the operating environment presented headwinds, the focus on bioprocessing remains clear. Looking at the segment performance from the second and third quarters of 2025 shows the varying dynamics within the business:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Reported)	Q3 2025 Organic Change	Q2 2025 Net Sales (Reported)	Q2 2025 Organic Change
Laboratory Solutions	$1,096.5 million	-4.9%	$1,122.1 million	-1.0%
Bioscience Production	$527.3 million	-4.3%	$561.3 million	+2.0%

The initial 2025 guidance projected the Bioprocessing segment to grow in the mid-to-high single digits, showing management's intent for this area, even as Q3 2025 organic sales for Bioscience Production declined by 4.3%.

Streamlined processes and customized solutions via expert consultation

Avantor, Inc. is taking action to improve execution by investing strategically in its manufacturing and supply chain. The company is also accelerating investment and focus on delivery excellence and digital enhancements to better serve customer needs through streamlined processes.

The company is working to enhance its cost structure, targeting $400 million in run-rate cost savings by the end of 2027.

Key operational metrics supporting the value proposition include:

• Secured over $100 million in incremental revenues from new pricing initiatives and platform channel strength in Q2 2025.
• Reported Free Cash Flow of $171.7 million in Q3 2025.
• Adjusted net leverage stood at 3.1x as of September 30, 2025.

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Avantor, Inc. keeps its massive customer base engaged, which is crucial given their scale serving over 300,000 labs in 180 countries. The relationship strategy leans heavily on high-touch service backed by a significant internal resource pool.

The company's human capital, which includes its sales and support structure, was reported to be approximately 13,500 associates as of March 2025. This large team supports the mission-critical nature of their products across the entire scientific journey, from discovery to commercialization.

The structure relies on a dedicated direct sales force and technical field support teams to manage complex, specification-driven accounts. While the exact split between direct sales and technical field support isn't broken out in the latest filings, this force is essential for navigating the highly regulated industries Avantor, Inc. serves.

For major clients, especially in the Biopharma and Healthcare end markets, which account for approximately 60% of revenue, the focus is on deep integration. This manifests as long-term, collaborative partnerships with major biopharma clients. This deep embedding is evidenced by the fact that Avantor, Inc. is specified into approximately 90% of the expected top 50 biologics in 2030.

A key indicator of relationship strength is the successful renewal of large agreements. In the second quarter of 2025, Avantor, Inc. secured several major contract extensions with leading pharma companies, reinforcing their value proposition. This is a direct measure of customer commitment, even as the company navigates a dynamic macro environment where Q2 2025 net sales were $1,683.4 million.

The relationship model is also evolving digitally. High-value services and digital solutions are key to the portfolio, aiming to optimize end-to-end operations. However, specific financial metrics detailing the revenue contribution from the digital self-service and technical resources via the e-commerce channel are not explicitly detailed in the latest public reports, though management continues to highlight the importance of online capabilities.

Here's a quick look at the scale of the customer base that these relationships support:

Metric	Value (Late 2025 Data)
Total Customer Locations Served	Over 300,000
Countries Served	180
Total Company Associates	Approximately 13,500 (as of March 2025)
Trailing Twelve Months Revenue (TTM ending Sep 30, 2025)	Approximately $6.575 billion
Biopharma & Healthcare Revenue Exposure	Approximately 60%

The company's strategy is to use its scale and expertise to maintain its position as the first or second supplier of choice in its served lab solutions end markets. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so speed in service delivery remains a critical, unquantified relationship factor.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Avantor, Inc. gets its mission-critical products and services into the hands of scientists and manufacturers across the globe. It's a multi-pronged approach, balancing high-touch direct relationships with broad-reach digital and distribution networks. Honestly, the structure reflects the complexity of serving both cutting-edge biopharma production and thousands of smaller academic labs.

The company's portfolio is used in virtually every stage of the most important research, development, and production activities at more than 300,000 customer locations in 180 countries. This massive footprint requires a sophisticated channel strategy.

The channel mix within the Laboratory Solutions segment gives you a clear picture of where the volume is moving:

• - Direct sales force for large, strategic accounts and contract negotiation
• - Global e-commerce platform and online catalogs
• - Network of specialized dealers and third-party distributors
• - Global network of distribution and fulfillment centers

The reliance on third parties is significant. For instance, in the third quarter of 2025, Avantor, Inc.'s distribution channel accounted for approximately 2/3 of the Lab Solutions segment revenue. To be fair, this channel faced headwinds, which was reflected in the $785.0 million non-cash goodwill impairment charge recorded in Q3 2025, specifically related to the Distribution reporting unit. This suggests that the expected value from past distribution-focused acquisitions wasn't realized under current market conditions.

On the other side of the spectrum, the company is actively working to digitize transactions. Avantor, Inc. is accelerating the rollout of its new AI-enabled e-commerce platform to streamline the customer experience, which includes leveraging digital technologies for strategic pricing optimization. This digital push is intended to enhance service levels and drive growth across all channels.

The overall scale of the business, which feeds these channels, can be seen in the segment revenue figures from the most recent reporting periods. The global network of distribution and fulfillment centers is what supports the delivery of these products:

Metric (Q3 2025)	Financial Amount	Channel Context
Laboratory Solutions Net Sales	$1,096.5 million	Includes the large distribution channel component
Bioscience Production Net Sales	$527.3 million	Leverages direct sales and specialized fulfillment for production materials
Distribution Channel Revenue Share (Lab Solutions)	Approximately 66.7% (2/3)	Primary reliance on third-party and distributor networks
Services Revenue Share (Lab Solutions)	Approximately 20%	Directly delivered through the services arm

The direct sales force remains crucial for securing and managing the large, strategic accounts, especially those requiring complex contract negotiation, which is vital for the Bioscience Production segment's custom formulations and ultra-high-purity materials.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Avantor, Inc. as of late 2025, which is fundamentally split into two reporting segments, though the underlying markets they serve are more diverse. The total revenue for the trailing twelve months ending September 30, 2025, was $6.575B.

The customer base is served through mission-critical products and services across more than 300,000 customer locations in 180 countries. The company's strategy is built around serving life sciences and advanced technology industries.

Here's how the two primary segments, which capture the majority of the business, performed in the third quarter of fiscal year 2025:

Customer Segment Grouping	Q3 2025 Net Sales (in millions)	Q3 2025 Adjusted Operating Margin
Laboratory Solutions	$1,096.5	11.3%
Bioscience Production	$527.3	24.2%

The Biopharma customers, who fall under the Bioscience Production segment, are key partners in drug manufacturing. This segment showed a strong margin performance in Q3 2025 at 24.2%, even as revenues declined 2.9% year-over-year to $527.3 million.

The Healthcare and clinical diagnostics organizations, along with research institutions, are largely served through the Laboratory Solutions segment, which generated $1,096.5 million in Q3 2025 revenue. This segment's adjusted operating margin was 11.3% for the quarter, down from 13.1% in Q1 2025.

The Laboratory Solutions segment also encompasses the Education and Government research institutions. Management noted in Q1 2025 that revenue in this area was impacted by reduced demand following policy changes. The proprietary lab chemicals business within this segment, however, grew mid-single digits in Q3 2025.

For Advanced Technologies and Applied Materials, strength was specifically called out in electronic materials during Q3 2025, which helped counterbalance other headwinds in the broader Laboratory Solutions business. Silicones also performed as expected in that area.

The full-year 2025 organic revenue growth guidance was updated to a range of negative 3.5% to negative 2.5% as of the Q3 2025 report. The company is targeting $400 million in gross run-rate savings from its cost transformation initiative exiting 2027.

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Avantor, Inc. incurs to deliver its mission-critical products and services. Honestly, for a company dealing in high-purity materials and complex bioprocessing solutions, the cost of goods sold (COGS) is naturally a major component, though they are actively working to manage it.

The impact of materials and manufacturing is visible when you look at the full-year 2024 results, where Gross Profit was reported at $2,279.3 million, yielding a gross margin of 33.6%. This margin compression in 2024 was partly due to inflationary pressures. Segment performance shows this cost dynamic clearly: for the second quarter of 2025, the Bioscience Production segment maintained a strong Adjusted Operating Income margin of 24.9%, while the Laboratory Solutions segment reported a lower margin of 11.9%.

A major focus area for cost management is the Cost Transformation Initiative, which represents a significant investment in streamlining operations. Avantor, Inc. has escalated this effort, now targeting $400 million in gross run-rate savings by the end of 2027. This is an increase from a prior goal of $300 million by 2026. Early results from 2024 showed $130 million in in-year savings, with a run-rate target of $165 million by the end of that year.

The optimization of Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses is a direct result of this transformation. For the twelve months ending September 30, 2025, Avantor, Inc.'s SG&A expenses were $1.575B. This shows progress, as the full year 2024 SG&A was $1.641B, and the Q1 2025 results already reflected a 9% year-over-year decline in SG&A expenses.

Global logistics and supply chain management expenses are embedded within COGS and SG&A, but capital investment supports efficiency in these areas. Avantor, Inc. completed a state-of-the-art manufacturing facility in Gliwice, Poland, to support biopharma demand. Capital expenditures for the second quarter of 2025 were $29.6 million. Research & Development (R&D) figures are less clearly detailed in the latest reports, but the company emphasizes innovation-driven growth.

Here's a quick look at some key cost-related metrics as of late 2025 reporting periods:

Cost Component/Metric	Latest Reported Amount/Period	Context/Period End Date
SG&A Expenses (TTM)	$1.575B	Twelve Months ending September 30, 2025
Cost Transformation Target	$400 million run-rate savings	Exiting 2027
Capital Expenditures	$29.6 million	Three months ended June 30, 2025
Full Year 2024 Gross Profit	$2,279.3 million	Fiscal Year 2024
Q1 2025 Adjusted EPS	$0.23	Quarter ended March 31, 2025

The company's focus on operational discipline is clear through these cost-focused actions. You can see the impact across the board:

• - Cost transformation initiative targeting $400 million in gross run-rate savings by the end of 2027.
• - SG&A expenses for the twelve months ending September 30, 2025, at $1.575B.
• - Capital expenditures for Q2 2025 at $29.6 million.
• - Full Year 2024 Gross Margin at 33.6%.
• - Q1 2025 Free Cash Flow of $82.1 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Avantor, Inc. (AVTR) brings in the money as of late 2025. The revenue picture is dominated by two main segments, which you can see clearly in the recent quarterly reports.

The total revenue for the trailing twelve months ending September 30, 2025, stood at approximately $6.575 billion.

The revenue streams break down by segment, showing where the bulk of the sales volume lies:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Reported)	Approximate Revenue Share (Based on Q1/Q3 2025 Data)
Laboratory Solutions segment	$1,096.5 million	Roughly two-thirds
Bioscience Production segment	$527.3 million	The remainder

Sales from the Laboratory Solutions segment is the foundation, accounting for roughly two-thirds of total revenue. For instance, in the third quarter of 2025, this segment brought in $1,096.5 million, representing a 4.9% sales decline on an organic basis.

The Bioscience Production segment is the high-margin growth driver, though it faced headwinds recently. In Q3 2025, this segment generated revenues of $527.3 million. The adjusted operating income margin for this segment was 24.2% in Q3 2025, which is significantly higher than the Laboratory Solutions segment's 11.3% margin for the same period.

The recurring revenue base from sales of consumables and materials is embedded within these segments, providing a steady flow, though the overall organic revenue growth for the full year 2025 is projected to be between a -2% decline and 0%.

Regarding service and specialty solutions revenue, specific standalone figures aren't explicitly detailed in the segment breakdowns, but these offerings are part of the overall sales mix, especially within the Laboratory Solutions segment which leverages a comprehensive portfolio of products, services and digital solutions.

Looking ahead, analysts are forecasting 2026 revenues to be approximately $6.58 billion.