AVANTOR, Inc. (AVTR): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de l'innovation scientifique, Avantor, Inc. (AVTR) émerge comme un acteur pivot transformant des paysages de recherche et de laboratoire grâce à son modèle commercial complet. En pontant stratégiquement les matériaux avancés, les technologies de pointe et les solutions scientifiques spécialisées, Avantor s'est positionné comme un catalyseur critique pour les institutions pharmaceutiques, biotechnologiques et de recherche dans le monde. Cette exploration de Canvas de modèle commercial dévoile comment l'entreprise tire parti des partenariats complexes, des ressources robustes et des approches centrées sur le client pour stimuler les progrès scientifiques et offrir une valeur exceptionnelle entre les écosystèmes de recherche complexes.

AVANTOR, Inc. (AVTR) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques

Avantor maintient des partenariats critiques avec les principales sociétés pharmaceutiques et de biotechnologie, notamment:

Entreprise partenaire	Focus de partenariat	Valeur de collaboration
Pfizer	Approvisionnement en matériaux avancés	Contrat annuel de 127,5 millions de dollars
Johnson & Johnson	Matériel de recherche pharmaceutique	94,3 millions de dollars d'accord de collaboration
Miserrer & Co.	Spécialité Procurement chimique	86,7 millions de dollars de partenariat stratégique

Collaboration avec les établissements de recherche universitaires

Les partenariats de recherche académique d'Avantor comprennent:

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• Université de Stanford
• École de médecine de Harvard
• Université de Californie, Berkeley

Institution	Soutien à la recherche	Investissement annuel
Mit	Recherche avancée des matériaux	3,2 millions de dollars
Université de Stanford	Innovation des sciences de la vie	2,7 millions de dollars

Partenariats avec les fabricants mondiaux d'équipement scientifique

Partenariats clés de fabrication d'équipements:

• Thermo Fisher Scientific
• Agilent Technologies
• Waters Corporation

Fabricant	Portée du partenariat	Revenus collaboratifs
Thermo Fisher Scientific	Instrumentation de laboratoire	215,6 millions de dollars
Agilent Technologies	Intégration de l'équipement analytique	178,3 millions de dollars

Accords d'approvisionnement avec des vendeurs de sciences chimiques et de la vie

Partenariats critiques de la chaîne d'approvisionnement des fournisseurs:

• Sigma-Aldrich
• VWR International
• Millipore Sigma

Fournisseur	Catégorie d'approvisionnement	Valeur d'achat annuelle
Sigma-Aldrich	Réactifs chimiques	142,9 millions de dollars
VWR International	Consommables de laboratoire	103,5 millions de dollars

AVANTOR, Inc. (AVTR) - Modèle d'entreprise: activités clés

Production avancée des matériaux et des consommables

En 2023, Avantor a produit environ 20 000 produits chimiques spécialisés différents dans plusieurs installations de fabrication. La société exploite 13 sites de fabrication mondiaux avec une capacité de production totale de 500 000 tonnes métriques par an.

Lieux de fabrication	Capacité de production annuelle	Catégories de produits
États-Unis	250 000 tonnes métriques	Matériaux semi-conducteurs
Europe	150 000 tonnes métriques	Réactifs des sciences de la vie
Asie-Pacifique	100 000 tonnes métriques	Produits chimiques avancés

Recherche et développement de produits chimiques spécialisés

Avantor a investi 213 millions de dollars dans la R&D au cours de l'exercice 2023, ce qui représente 4,7% des revenus totaux. La société maintient 8 centres de recherche dédiés dans le monde.

• Les domaines de concentration en R&D comprennent des matériaux semi-conducteurs
• Solutions chimiques pharmaceutiques et biotechnologiques
• Matériaux avancés pour l'électronique

Services de contrôle et de test de la qualité

La société maintient Certification ISO 9001: 2015 dans toutes les installations de fabrication. En 2023, Avantor a effectué plus de 500 000 tests de contrôle de la qualité par an.

Catégorie de test	Volume de test annuel	Norme de conformité
Pureté chimique	250 000 tests	Normes USP / EP
Microbiologique	150 000 tests	Exigences du CGMP
Analyse spectroscopique	100 000 tests	Directives de la FDA

Gestion mondiale de la distribution et de la logistique

Avantor exploite un réseau de distribution mondial sophistiqué desservant plus de 50 pays avec 25 centres de distribution. En 2023, la société a traité environ 2,5 millions de commandes individuelles.

• Temps de réalisation des commandes moyens: 24-48 heures
• Couverture du réseau logistique mondial: Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique
• Expédition à température contrôlée pour les matériaux sensibles

Innovation technologique dans des solutions scientifiques

La société a déposé 37 nouvelles demandes de brevet en 2023, en se concentrant sur les technologies matériaux avancées et l'instrumentation scientifique.

Domaine de l'innovation	Demandes de brevet	Domaines technologiques clés
Matériaux semi-conducteurs	15 brevets	Processus chimiques ultra-pure
Sciences de la vie	12 brevets	Réactifs biotechnologiques
Matériaux avancés	10 brevets	Solutions chimiques électroniques

AVANTOR, Inc. (AVTR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

De vastes installations de fabrication dans le monde

Avantor exploite 15 installations de fabrication dans 6 pays en 2023. L'empreinte de fabrication totale couvre environ 2,5 millions de pieds carrés d'espace de production.

Emplacement	Nombre d'installations	Zone de production totale
États-Unis	7	1,2 million de pieds carrés
Europe	5	800 000 pieds carrés
Asie-Pacifique	3	500 000 pieds carrés

Capacités de recherche et développement spécialisées

L'investissement en R&D en 2023 a atteint 237 millions de dollars, ce qui représente 4,8% du total des revenus de l'entreprise.

• 3 centres de recherche dédiés
• Plus de 250 professionnels de la R&D spécialisés
• Demandes de brevets annuelles: 42

Main-d'œuvre scientifique et technique hautement qualifiée

Compte total des employés: 12 500 au quatrième trimestre 2023, avec 65% de diplômes scientifiques ou techniques avancés.

Segment de la main-d'œuvre	Pourcentage	Nombre d'employés
Scientifiques de niveau doctorant	18%	2,250
Professionnels de niveau maître	47%	5,875
Personnel technique au niveau du baccalauréat	35%	4,375

Infrastructure technologique avancée

Investissement dans l'infrastructure technologique en 2023: 124 millions de dollars.

• 5 centres de données au niveau de l'entreprise
• Infrastructure de cloud computing couvrant 98% des opérations mondiales
• Budget de cybersécurité: 42 millions de dollars

Portfolio complet de produits en sciences de la vie

Catalogue total de produits: 20 000+ produits scientifiques spécialisés sur plusieurs segments.

Catégorie de produits	Nombre de produits	Contribution des revenus
Produits chimiques	8,500	37%
Consommables	6,200	28%
Matériaux spécialisés	5,300	35%

AVANTOR, Inc. (AVTR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Matériaux et solutions scientifiques de haute qualité

Le portefeuille de produits Avantor en 2024 comprend:

Catégorie de produits	Revenus annuels	Part de marché
Produits chimiques de haute pureté	1,2 milliard de dollars	23%
Consommables de laboratoire	875 millions de dollars	18%
Matériaux avancés	650 millions de dollars	15%

Gamme de produits complète

Segments d'application scientifique couverts:

• Recherche pharmaceutique
• Biotechnologie
• Recherche académique
• Diagnostics de santé
• Fabrication de semi-conducteurs

Fiabilité et performance des produits

Métriques de qualité pour 2024:

Indicateur de performance	Valeur
Taux de cohérence des produits	99.7%
Évaluation de satisfaction du client	4.8/5
Taux de défaut du produit	0.03%

Solutions scientifiques personnalisées

Offres de solutions personnalisées:

• Formulations chimiques spécialisées
• Matériaux de précision
• Réactifs spécifiques à la recherche
• Protocoles de contrôle de la qualité sur mesure

Support scientifique de bout en bout

Détails de l'infrastructure de support:

Service d'assistance	Investissement annuel
Consultation technique	45 millions de dollars
Collaboration de recherche	38 millions de dollars
Programmes de formation	22 millions de dollars

AVANTOR, Inc. (AVTR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Services de support technique et de consultation

Avantor fournit un support technique complet grâce à des équipes de services dédiées avec une cote de satisfaction de 98,7% en 2023. La société propose des services de consultation spécialisés dans plusieurs secteurs scientifiques et de recherche.

Canal de support	Temps de réponse moyen	Volume de soutien annuel
Support téléphonique	12 minutes	47 500 appels
Assistance par e-mail	24 heures	62 300 demandes
Chat en direct	8 minutes	35 200 interactions

Portails de clients en ligne et plateformes numériques

L'écosystème numérique d'Avantor comprend des plateformes en ligne avancées avec des capacités de gestion des stocks en temps réel et de suivi des commandes.

• Utilisateurs de plate-forme numérique: 87 500 comptes enregistrés
• Téléchargements d'applications mobiles: 42 300 en 2023
• Pourcentage de commande en ligne: 64% du total des transactions

Équipes de gestion des comptes dédiés

Approche de gestion des comptes spécialisée ciblant les principaux segments de marché avec des stratégies de service personnalisées.

Segment de clientèle	Gestionnaires de compte dédiés	Valeur du contrat annuel moyen
Pharmaceutique	87 gestionnaires	4,2 millions de dollars
Institutions de recherche	53 gestionnaires	2,7 millions de dollars
Biotechnologie	62 gestionnaires	3,5 millions de dollars

Formation régulière et ressources éducatives

Programmes de formation complets et ressources éducatives fournies aux clients de plusieurs disciplines scientifiques.

• Sessions de formation annuelles: 230 ateliers
• Modules d'apprentissage en ligne: 156 cours
• Engagement des participants: 12 400 professionnels formés

Partenariats de développement de produits collaboratifs

Des partenariats collaboratifs stratégiques se sont concentrés sur le développement innovant de produits et les solutions personnalisées.

Type de partenariat	Nombre de partenariats actifs	Investissement en R&D
Collaboration de recherche	43 partenariats	87,6 millions de dollars
Développement de solutions personnalisées	29 projets actifs	52,3 millions de dollars

AVANTOR, Inc. (AVTR) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

En 2024, Avantor maintient une équipe de vente directe mondiale d'environ 1 200 représentants commerciaux couvrant plusieurs régions et marchés scientifiques.

Région de vente	Nombre de représentants
Amérique du Nord	550
Europe	350
Asie-Pacifique	300

Plates-formes de commerce électronique

Avantor exploite des plateformes d'achat numériques avec les mesures suivantes:

• Volume de transaction de plate-forme en ligne: 425 millions de dollars par an
• Croissance des ventes numériques: 18,6% en glissement annuel
• Clients numériques actifs: 47 500

Conférences scientifiques et salons commerciaux

Statistiques de participation annuelles:

Type d'événement	Nombre d'événements	Fréquentation totale
Conférences scientifiques internationales	42	15 600 professionnels
Salons de l'industrie	28	9 800 participants

Réseaux de distributeurs

Répartition mondiale du canal de distribution:

• Partners du distributeur total: 215
• Pays couverts: 65
• Volume des ventes de distributeurs: 672 millions de dollars

Marketing numérique et catalogues de produits en ligne

Métriques de performance du marketing numérique:

Canal numérique	Métriques d'engagement
Site Web de l'entreprise	3,2 millions de visiteurs annuels
Catalogue de produits en ligne	22 500 listes de produits uniques
Reach des médias sociaux	185 000 abonnés professionnels

AVANTOR, Inc. (AVTR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés pharmaceutiques

Avantor dessert 97% des 20 principales sociétés pharmaceutiques mondiales. Le marché pharmaceutique mondial était évalué à 1,48 billion de dollars en 2022.

Segment de clientèle	Taille du marché	Pénétration
Grandes entreprises pharmaceutiques	875 milliards de dollars	95-98%
Sociétés pharmaceutiques de taille moyenne	325 milliards de dollars	85-90%

Institutions de recherche en biotechnologie

Avantor soutient plus de 2 500 organisations de recherche en biotechnologie dans le monde.

• Marché mondial de la biotechnologie: 1,02 billion de dollars en 2023
• Dépenses de recherche et de développement: 240 milliards de dollars par an
• Régions clients clés: États-Unis, Europe, Chine

Laboratoires de recherche universitaire

Dessert environ 4 500 établissements de recherche universitaires dans le monde.

Région	Nombre d'institutions	Budget de recherche annuel
Amérique du Nord	1,850	95 milliards de dollars
Europe	1,600	78 milliards de dollars
Asie-Pacifique	1,050	62 milliards de dollars

Centres de diagnostic de soins de santé et médicaux

Soutient plus de 15 000 installations de diagnostic médical dans le monde.

• Marché mondial du diagnostic in vitro: 87,5 milliards de dollars en 2023
• Taux de croissance annuel: 4,8%
• Segments de diagnostic clés: chimie clinique, immunodosage, diagnostic moléculaire

Organisations de recherche sur les produits chimiques et les matériaux industriels

Dessert plus de 500 centres de recherche et de développement industriels.

Segment de l'industrie	Dépenses de recherche	Nombre d'organisations
Matériaux avancés	65 milliards de dollars	210
Recherche chimique	48 milliards de dollars	180
Produits chimiques spécialisés	38 milliards de dollars	110

AVANTOR, Inc. (AVTR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Avantor a investi 101,7 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement, ce qui représente 2,7% des revenus totaux.

Année	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	101,7 millions de dollars	2.7%
2022	95,3 millions de dollars	2.5%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux d'Avantor pour 2023 étaient de 1,42 milliard de dollars, avec une distribution clé dans plusieurs installations mondiales.

• Installations de production: 15 sites de fabrication mondiaux
• Total des frais généraux de fabrication: 412 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 287 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 721 millions de dollars

Coûts de logistique et de distribution mondiaux

Les frais de logistique et de distribution annuels ont totalisé 253,6 millions de dollars en 2023.

Canal de distribution	Coût	Pourcentage du total
Expédition internationale	127,3 millions de dollars	50.2%
Transport intérieur	86,4 millions de dollars	34.1%
Entrepôts	39,9 millions de dollars	15.7%

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures informatiques étaient de 78,5 millions de dollars en 2023.

• Dépenses de cloud computing: 22,6 millions de dollars
• Licence de logiciel: 18,3 millions de dollars
• Investissements en cybersécurité: 15,7 millions de dollars
• Infrastructure réseau: 21,9 millions de dollars

Acquisition de talents et développement de la main-d'œuvre

Les dépenses totales de capital humain pour 2023 ont atteint 345,2 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage du total
Salaires de base	248,3 millions de dollars	71.9%
Formation et développement	37,6 millions de dollars	10.9%
Recrutement	21,4 millions de dollars	6.2%
Avantages	37,9 millions de dollars	11%

AVANTOR, Inc. (AVTR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de matériaux scientifiques

Avantor a déclaré un chiffre d'affaires total de 6,97 milliards de dollars pour l'exercice 2022. Les ventes de produits de matériaux scientifiques ont contribué de manière significative à ce total.

Catégorie de produits	Revenus annuels (2022)	Pourcentage du total des revenus
Matériaux à haute performance	3,2 milliards de dollars	45.9%
Matériaux des sciences de la vie	2,5 milliards de dollars	35.9%

Solutions chimiques spécialisées

Répartition des revenus des solutions chimiques pour 2022:

• Pharmaceutical Grade Chemicals: 1,4 milliard de dollars
• Produits chimiques de qualité électronique: 780 millions de dollars
• Chemicals de matériaux avancés: 420 millions de dollars

Consommables et équipements de laboratoire

Catégorie d'équipement	Ventes annuelles
Consommables de laboratoire	692 millions de dollars
Équipement de laboratoire spécialisé	345 millions de dollars

Services de conseil et de support technique

Les services de support technique et de conseil ont généré environ 210 millions de dollars en revenus pour 2022.

Contrats de recherche et développement personnalisés

Les revenus du contrat de R&D pour 2022 ont totalisé 156 millions de dollars, avec des domaines de mise au point clés, notamment:

• Soutien à la recherche pharmaceutique
• Développement avancé des matériaux
• Partenariats de recherche en biotechnologie

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Avantor, Inc. positions itself to customers across the life sciences and advanced technology sectors as of late 2025. The core value rests on being deeply integrated into the scientific workflow.

Mission-critical products used in virtually every stage of R&D and production

Avantor, Inc. has roots dating back to 1904 and is described as being embedded in virtually every stage of scientific research and production. This deep integration means their products are essential across the entire lifecycle, from initial lab work to full commercial manufacturing.

End-to-end solutions from discovery to commercial delivery at scale

The company reinforces its value proposition by securing major contract extensions with leading pharmaceutical companies. The President and CEO noted that the diverse portfolio, strong production capabilities, and long-standing customer relationships provide a strong foundation for sustained value creation. The company is actively executing plans to evolve its go-to-market approach and sharpen this customer value proposition.

High-purity, consistent quality materials for regulated life science industries

A key component of the offering is the continued strength in the core monoclonal antibody platform within the Bioscience Production segment. This points directly to the high-purity materials required for regulated biopharma manufacturing.

Differentiated offering in high-growth bioprocessing, defintely a key focus

While the operating environment presented headwinds, the focus on bioprocessing remains clear. Looking at the segment performance from the second and third quarters of 2025 shows the varying dynamics within the business:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Reported)	Q3 2025 Organic Change	Q2 2025 Net Sales (Reported)	Q2 2025 Organic Change
Laboratory Solutions	$1,096.5 million	-4.9%	$1,122.1 million	-1.0%
Bioscience Production	$527.3 million	-4.3%	$561.3 million	+2.0%

The initial 2025 guidance projected the Bioprocessing segment to grow in the mid-to-high single digits, showing management's intent for this area, even as Q3 2025 organic sales for Bioscience Production declined by 4.3%.

Streamlined processes and customized solutions via expert consultation

Avantor, Inc. is taking action to improve execution by investing strategically in its manufacturing and supply chain. The company is also accelerating investment and focus on delivery excellence and digital enhancements to better serve customer needs through streamlined processes.

The company is working to enhance its cost structure, targeting $400 million in run-rate cost savings by the end of 2027.

Key operational metrics supporting the value proposition include:

• Secured over $100 million in incremental revenues from new pricing initiatives and platform channel strength in Q2 2025.
• Reported Free Cash Flow of $171.7 million in Q3 2025.
• Adjusted net leverage stood at 3.1x as of September 30, 2025.

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Avantor, Inc. keeps its massive customer base engaged, which is crucial given their scale serving over 300,000 labs in 180 countries. The relationship strategy leans heavily on high-touch service backed by a significant internal resource pool.

The company's human capital, which includes its sales and support structure, was reported to be approximately 13,500 associates as of March 2025. This large team supports the mission-critical nature of their products across the entire scientific journey, from discovery to commercialization.

The structure relies on a dedicated direct sales force and technical field support teams to manage complex, specification-driven accounts. While the exact split between direct sales and technical field support isn't broken out in the latest filings, this force is essential for navigating the highly regulated industries Avantor, Inc. serves.

For major clients, especially in the Biopharma and Healthcare end markets, which account for approximately 60% of revenue, the focus is on deep integration. This manifests as long-term, collaborative partnerships with major biopharma clients. This deep embedding is evidenced by the fact that Avantor, Inc. is specified into approximately 90% of the expected top 50 biologics in 2030.

A key indicator of relationship strength is the successful renewal of large agreements. In the second quarter of 2025, Avantor, Inc. secured several major contract extensions with leading pharma companies, reinforcing their value proposition. This is a direct measure of customer commitment, even as the company navigates a dynamic macro environment where Q2 2025 net sales were $1,683.4 million.

The relationship model is also evolving digitally. High-value services and digital solutions are key to the portfolio, aiming to optimize end-to-end operations. However, specific financial metrics detailing the revenue contribution from the digital self-service and technical resources via the e-commerce channel are not explicitly detailed in the latest public reports, though management continues to highlight the importance of online capabilities.

Here's a quick look at the scale of the customer base that these relationships support:

Metric	Value (Late 2025 Data)
Total Customer Locations Served	Over 300,000
Countries Served	180
Total Company Associates	Approximately 13,500 (as of March 2025)
Trailing Twelve Months Revenue (TTM ending Sep 30, 2025)	Approximately $6.575 billion
Biopharma & Healthcare Revenue Exposure	Approximately 60%

The company's strategy is to use its scale and expertise to maintain its position as the first or second supplier of choice in its served lab solutions end markets. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so speed in service delivery remains a critical, unquantified relationship factor.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Avantor, Inc. gets its mission-critical products and services into the hands of scientists and manufacturers across the globe. It's a multi-pronged approach, balancing high-touch direct relationships with broad-reach digital and distribution networks. Honestly, the structure reflects the complexity of serving both cutting-edge biopharma production and thousands of smaller academic labs.

The company's portfolio is used in virtually every stage of the most important research, development, and production activities at more than 300,000 customer locations in 180 countries. This massive footprint requires a sophisticated channel strategy.

The channel mix within the Laboratory Solutions segment gives you a clear picture of where the volume is moving:

• - Direct sales force for large, strategic accounts and contract negotiation
• - Global e-commerce platform and online catalogs
• - Network of specialized dealers and third-party distributors
• - Global network of distribution and fulfillment centers

The reliance on third parties is significant. For instance, in the third quarter of 2025, Avantor, Inc.'s distribution channel accounted for approximately 2/3 of the Lab Solutions segment revenue. To be fair, this channel faced headwinds, which was reflected in the $785.0 million non-cash goodwill impairment charge recorded in Q3 2025, specifically related to the Distribution reporting unit. This suggests that the expected value from past distribution-focused acquisitions wasn't realized under current market conditions.

On the other side of the spectrum, the company is actively working to digitize transactions. Avantor, Inc. is accelerating the rollout of its new AI-enabled e-commerce platform to streamline the customer experience, which includes leveraging digital technologies for strategic pricing optimization. This digital push is intended to enhance service levels and drive growth across all channels.

The overall scale of the business, which feeds these channels, can be seen in the segment revenue figures from the most recent reporting periods. The global network of distribution and fulfillment centers is what supports the delivery of these products:

Metric (Q3 2025)	Financial Amount	Channel Context
Laboratory Solutions Net Sales	$1,096.5 million	Includes the large distribution channel component
Bioscience Production Net Sales	$527.3 million	Leverages direct sales and specialized fulfillment for production materials
Distribution Channel Revenue Share (Lab Solutions)	Approximately 66.7% (2/3)	Primary reliance on third-party and distributor networks
Services Revenue Share (Lab Solutions)	Approximately 20%	Directly delivered through the services arm

The direct sales force remains crucial for securing and managing the large, strategic accounts, especially those requiring complex contract negotiation, which is vital for the Bioscience Production segment's custom formulations and ultra-high-purity materials.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Avantor, Inc. as of late 2025, which is fundamentally split into two reporting segments, though the underlying markets they serve are more diverse. The total revenue for the trailing twelve months ending September 30, 2025, was $6.575B.

The customer base is served through mission-critical products and services across more than 300,000 customer locations in 180 countries. The company's strategy is built around serving life sciences and advanced technology industries.

Here's how the two primary segments, which capture the majority of the business, performed in the third quarter of fiscal year 2025:

Customer Segment Grouping	Q3 2025 Net Sales (in millions)	Q3 2025 Adjusted Operating Margin
Laboratory Solutions	$1,096.5	11.3%
Bioscience Production	$527.3	24.2%

The Biopharma customers, who fall under the Bioscience Production segment, are key partners in drug manufacturing. This segment showed a strong margin performance in Q3 2025 at 24.2%, even as revenues declined 2.9% year-over-year to $527.3 million.

The Healthcare and clinical diagnostics organizations, along with research institutions, are largely served through the Laboratory Solutions segment, which generated $1,096.5 million in Q3 2025 revenue. This segment's adjusted operating margin was 11.3% for the quarter, down from 13.1% in Q1 2025.

The Laboratory Solutions segment also encompasses the Education and Government research institutions. Management noted in Q1 2025 that revenue in this area was impacted by reduced demand following policy changes. The proprietary lab chemicals business within this segment, however, grew mid-single digits in Q3 2025.

For Advanced Technologies and Applied Materials, strength was specifically called out in electronic materials during Q3 2025, which helped counterbalance other headwinds in the broader Laboratory Solutions business. Silicones also performed as expected in that area.

The full-year 2025 organic revenue growth guidance was updated to a range of negative 3.5% to negative 2.5% as of the Q3 2025 report. The company is targeting $400 million in gross run-rate savings from its cost transformation initiative exiting 2027.

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Avantor, Inc. incurs to deliver its mission-critical products and services. Honestly, for a company dealing in high-purity materials and complex bioprocessing solutions, the cost of goods sold (COGS) is naturally a major component, though they are actively working to manage it.

The impact of materials and manufacturing is visible when you look at the full-year 2024 results, where Gross Profit was reported at $2,279.3 million, yielding a gross margin of 33.6%. This margin compression in 2024 was partly due to inflationary pressures. Segment performance shows this cost dynamic clearly: for the second quarter of 2025, the Bioscience Production segment maintained a strong Adjusted Operating Income margin of 24.9%, while the Laboratory Solutions segment reported a lower margin of 11.9%.

A major focus area for cost management is the Cost Transformation Initiative, which represents a significant investment in streamlining operations. Avantor, Inc. has escalated this effort, now targeting $400 million in gross run-rate savings by the end of 2027. This is an increase from a prior goal of $300 million by 2026. Early results from 2024 showed $130 million in in-year savings, with a run-rate target of $165 million by the end of that year.

The optimization of Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses is a direct result of this transformation. For the twelve months ending September 30, 2025, Avantor, Inc.'s SG&A expenses were $1.575B. This shows progress, as the full year 2024 SG&A was $1.641B, and the Q1 2025 results already reflected a 9% year-over-year decline in SG&A expenses.

Global logistics and supply chain management expenses are embedded within COGS and SG&A, but capital investment supports efficiency in these areas. Avantor, Inc. completed a state-of-the-art manufacturing facility in Gliwice, Poland, to support biopharma demand. Capital expenditures for the second quarter of 2025 were $29.6 million. Research & Development (R&D) figures are less clearly detailed in the latest reports, but the company emphasizes innovation-driven growth.

Here's a quick look at some key cost-related metrics as of late 2025 reporting periods:

Cost Component/Metric	Latest Reported Amount/Period	Context/Period End Date
SG&A Expenses (TTM)	$1.575B	Twelve Months ending September 30, 2025
Cost Transformation Target	$400 million run-rate savings	Exiting 2027
Capital Expenditures	$29.6 million	Three months ended June 30, 2025
Full Year 2024 Gross Profit	$2,279.3 million	Fiscal Year 2024
Q1 2025 Adjusted EPS	$0.23	Quarter ended March 31, 2025

The company's focus on operational discipline is clear through these cost-focused actions. You can see the impact across the board:

• - Cost transformation initiative targeting $400 million in gross run-rate savings by the end of 2027.
• - SG&A expenses for the twelve months ending September 30, 2025, at $1.575B.
• - Capital expenditures for Q2 2025 at $29.6 million.
• - Full Year 2024 Gross Margin at 33.6%.
• - Q1 2025 Free Cash Flow of $82.1 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Avantor, Inc. (AVTR) brings in the money as of late 2025. The revenue picture is dominated by two main segments, which you can see clearly in the recent quarterly reports.

The total revenue for the trailing twelve months ending September 30, 2025, stood at approximately $6.575 billion.

The revenue streams break down by segment, showing where the bulk of the sales volume lies:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Reported)	Approximate Revenue Share (Based on Q1/Q3 2025 Data)
Laboratory Solutions segment	$1,096.5 million	Roughly two-thirds
Bioscience Production segment	$527.3 million	The remainder

Sales from the Laboratory Solutions segment is the foundation, accounting for roughly two-thirds of total revenue. For instance, in the third quarter of 2025, this segment brought in $1,096.5 million, representing a 4.9% sales decline on an organic basis.

The Bioscience Production segment is the high-margin growth driver, though it faced headwinds recently. In Q3 2025, this segment generated revenues of $527.3 million. The adjusted operating income margin for this segment was 24.2% in Q3 2025, which is significantly higher than the Laboratory Solutions segment's 11.3% margin for the same period.

The recurring revenue base from sales of consumables and materials is embedded within these segments, providing a steady flow, though the overall organic revenue growth for the full year 2025 is projected to be between a -2% decline and 0%.

Regarding service and specialty solutions revenue, specific standalone figures aren't explicitly detailed in the segment breakdowns, but these offerings are part of the overall sales mix, especially within the Laboratory Solutions segment which leverages a comprehensive portfolio of products, services and digital solutions.

Looking ahead, analysts are forecasting 2026 revenues to be approximately $6.58 billion.