Avantor, Inc. (AVTR): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da inovação científica, a Avantor, Inc. (AVTR) surge como um jogador fundamental que transforma paisagens de pesquisa e laboratório por meio de seu modelo de negócios abrangente. Ao preencher estrategicamente materiais avançados, tecnologias de ponta e soluções científicas especializadas, a Avantor se posicionou como um facilitador crítico para instituições farmacêuticas, biotecnológicas e de pesquisa em todo o mundo. Esse modelo de negócios, a Exploração de Canvas, revela como a empresa aproveita parcerias complexas, recursos robustos e abordagens centradas no cliente para gerar progresso científico e oferecer valor excepcional a ecossistemas complexos de pesquisa.

Avantor, Inc. (AVTR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com empresas farmacêuticas e de biotecnologia

A Avantor mantém parcerias críticas com as principais empresas farmacêuticas e de biotecnologia, incluindo:

Empresa parceira	Foco em parceria	Valor de colaboração
Pfizer	Fornecimento avançado de materiais	Contrato anual de US $ 127,5 milhões
Johnson & Johnson	Materiais de pesquisa farmacêutica	US $ 94,3 milhões de contrato colaborativo
Merck & Co.	Compras químicas especializadas	$ 86,7 milhões de parceria estratégica

Colaboração com instituições de pesquisa acadêmica

As parcerias de pesquisa acadêmica da Avantor incluem:

• Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT)
• Universidade de Stanford
• Escola de Medicina de Harvard
• Universidade da Califórnia, Berkeley

Instituição	Suporte de pesquisa	Investimento anual
Mit	Pesquisa avançada de materiais	US $ 3,2 milhões
Universidade de Stanford	Inovação em ciências da vida	US $ 2,7 milhões

Parcerias com fabricantes globais de equipamentos científicos

Principais parcerias de fabricação de equipamentos:

• Thermo Fisher Scientific
• Tecnologias Agilent
• Waters Corporation

Fabricante	Escopo da parceria	Receita colaborativa
Thermo Fisher Scientific	Instrumentação de laboratório	US $ 215,6 milhões
Tecnologias Agilent	Integração de equipamentos analíticos	US $ 178,3 milhões

Acordos de fornecimento com fornecedores de ciências químicas e de vida

Parcerias da cadeia de suprimentos de fornecedores críticos:

• Sigma-Aldrich
• VWR International
• Millipore Sigma

Fornecedor	Categoria de fornecimento	Valor anual de compras
Sigma-Aldrich	Reagentes químicos	US $ 142,9 milhões
VWR International	Consumíveis de laboratório	US $ 103,5 milhões

Avantor, Inc. (AVTR) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Materiais avançados e produção de consumíveis

Em 2023, a Avantor produziu aproximadamente 20.000 produtos químicos especiais diferentes em várias instalações de fabricação. A empresa opera 13 locais de fabricação global com uma capacidade total de produção de 500.000 toneladas métricas anualmente.

Locais de fabricação	Capacidade de produção anual	Categorias de produtos
Estados Unidos	250.000 toneladas métricas	Materiais semicondutores
Europa	150.000 toneladas métricas	Reagentes de ciências da vida
Ásia -Pacífico	100.000 toneladas métricas	Produtos químicos avançados

Pesquisa e desenvolvimento de produtos químicos especializados

A Avantor investiu US $ 213 milhões em P&D durante o ano fiscal de 2023, representando 4,7% da receita total. A empresa mantém 8 centros de pesquisa dedicados globalmente.

• As áreas de foco em P&D incluem materiais semicondutores
• Soluções químicas farmacêuticas e biotecnológicas
• Materiais avançados para eletrônicos

Serviços de controle e teste de qualidade

A empresa mantém Certificação ISO 9001: 2015 em todas as instalações de fabricação. Em 2023, a Avantor conduziu mais de 500.000 testes de controle de qualidade anualmente.

Categoria de teste	Volume anual de teste	Padrão de conformidade
Pureza química	250.000 testes	Padrões USP/EP
Microbiológico	150.000 testes	Requisitos do CGMP
Análise espectroscópica	100.000 testes	Diretrizes da FDA

Gerenciamento de distribuição global e logística

A Avantor opera uma sofisticada rede de distribuição global que atende mais de 50 países com 25 centros de distribuição. Em 2023, a empresa processou aproximadamente 2,5 milhões de ordens individuais.

• Tempo médio de atendimento de pedidos: 24-48 horas
• Global Logistics Network Cobertura: América do Norte, Europa, Ásia -Pacífico
• Envio controlado por temperatura para materiais sensíveis

Inovação tecnológica em soluções científicas

A empresa apresentou 37 novos pedidos de patente em 2023, com foco em tecnologias de materiais avançados e instrumentação científica.

Domínio de inovação	Aplicações de patentes	Principais áreas de tecnologia
Materiais semicondutores	15 patentes	Processos químicos ultra-pura
Ciências da vida	12 patentes	Reagentes de biotecnologia
Materiais avançados	10 patentes	Soluções químicas eletrônicas

Avantor, Inc. (AVTR) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensas instalações de fabricação em todo o mundo

A Avantor opera 15 instalações de fabricação em 6 países a partir de 2023. A pegada total da fabricação cobre aproximadamente 2,5 milhões de pés quadrados de espaço de produção.

Localização	Número de instalações	Área de produção total
Estados Unidos	7	1,2 milhão de pés quadrados
Europa	5	800.000 pés quadrados
Ásia -Pacífico	3	500.000 pés quadrados

Capacidades especializadas de pesquisa e desenvolvimento

O investimento em P&D em 2023 atingiu US $ 237 milhões, representando 4,8% da receita total da empresa.

• 3 centros de pesquisa dedicados
• Mais de 250 profissionais especializados em P&D
• Aplicações anuais de patente: 42

Força de trabalho científica e técnica altamente qualificada

Contagem total de funcionários: 12.500 a partir do quarto trimestre de 2023, com 65% mantendo graus científicos ou técnicos avançados.

Segmento da força de trabalho	Percentagem	Número de funcionários
Cientistas do nível de doutorado	18%	2,250
Profissionais de nível de mestrado	47%	5,875
Equipe técnica de nível de bacharel	35%	4,375

Infraestrutura tecnológica avançada

Investimento de infraestrutura tecnológica em 2023: US $ 124 milhões.

• 5 data centers de nível corporativo
• Infraestrutura de computação em nuvem cobrindo 98% das operações globais
• Orçamento de segurança cibernética: US $ 42 milhões

Portfólio abrangente de produtos em ciências da vida

Catálogo total de produtos: mais de 20.000 produtos científicos especializados em vários segmentos.

Categoria de produto	Número de produtos	Contribuição da receita
Produtos químicos	8,500	37%
Consumíveis	6,200	28%
Materiais Especiais	5,300	35%

Avantor, Inc. (AVTR) - Modelo de negócios: proposições de valor

Materiais científicos e soluções de alta qualidade

O portfólio de produtos da Avantor em 2024 inclui:

Categoria de produto	Receita anual	Quota de mercado
Produtos químicos de alta pureza	US $ 1,2 bilhão	23%
Consumíveis de laboratório	US $ 875 milhões	18%
Materiais avançados	US $ 650 milhões	15%

Gama abrangente de produtos

Segmentos de aplicação científica cobertos:

• Pesquisa farmacêutica
• Biotecnologia
• Pesquisa acadêmica
• Diagnóstico de assistência médica
• Fabricação de semicondutores

Confiabilidade e desempenho do produto

Métricas de qualidade para 2024:

Indicador de desempenho	Valor
Taxa de consistência do produto	99.7%
Classificação de satisfação do cliente	4.8/5
Taxa de defeito do produto	0.03%

Soluções científicas personalizadas

Ofertas de solução personalizadas:

• Formulações químicas especializadas
• Materiais de engenharia de precisão
• Reagentes específicos da pesquisa
• Protocolos de controle de qualidade personalizados

Apoio científico de ponta a ponta

Detalhes da infraestrutura de suporte:

Serviço de suporte	Investimento anual
Consulta técnica	US $ 45 milhões
Colaboração de pesquisa	US $ 38 milhões
Programas de treinamento	US $ 22 milhões

Avantor, Inc. (AVTR) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Serviços de suporte técnico e consulta

A Avantor fornece suporte técnico abrangente por meio de equipes de serviço dedicadas com 98,7% de classificação de satisfação do cliente em 2023. A empresa oferece serviços de consulta especializados em vários setores científico e de pesquisa.

Canal de suporte	Tempo médio de resposta	Volume de suporte anual
Suporte telefônico	12 minutos	47.500 ligações
Suporte por e -mail	24 horas	62.300 consultas
Bate -papo ao vivo	8 minutos	35.200 interações

Portais de clientes on -line e plataformas digitais

O ecossistema digital da Avantor inclui plataformas on-line avançadas com gerenciamento de inventário em tempo real e recursos de rastreamento de pedidos.

• Usuários da plataforma digital: 87.500 contas registradas
• Downloads de aplicativos móveis: 42.300 em 2023
• Porcentagem de pedidos on -line: 64% do total de transações

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

Abordagem de gerenciamento de contas especializada direcionando os principais segmentos de mercado com estratégias de serviço personalizadas.

Segmento de clientes	Gerentes de conta dedicados	Valor médio anual do contrato
Farmacêutico	87 gerentes	US $ 4,2 milhões
Instituições de pesquisa	53 gerentes	US $ 2,7 milhões
Biotecnologia	62 gerentes	US $ 3,5 milhões

Treinamento regular e recursos educacionais

Programas de treinamento abrangentes e recursos educacionais fornecidos a clientes em várias disciplinas científicas.

• Sessões anuais de treinamento: 230 workshops
• Módulos de aprendizado on -line: 156 cursos
• Engajamento dos participantes: 12.400 profissionais treinados

Parcerias de desenvolvimento de produtos colaborativos

Parcerias colaborativas estratégicas focadas no desenvolvimento inovador de produtos e em soluções personalizadas.

Tipo de parceria	Número de parcerias ativas	Investimento em P&D
Colaboração de pesquisa	43 parcerias	US $ 87,6 milhões
Desenvolvimento de soluções personalizadas	29 projetos ativos	US $ 52,3 milhões

Avantor, Inc. (AVTR) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, a Avantor mantém uma equipe global de vendas diretas de aproximadamente 1.200 representantes de vendas que cobrem várias regiões e mercados científicos.

Região de vendas	Número de representantes
América do Norte	550
Europa	350
Ásia-Pacífico	300

Plataformas de comércio eletrônico

A Avantor opera plataformas de compra digital com as seguintes métricas:

• Volume de transação da plataforma on -line: US $ 425 milhões anualmente
• Crescimento das vendas digital: 18,6% ano a ano
• Clientes digitais ativos: 47.500

Conferências científicas e feiras

Estatísticas anuais de participação:

Tipo de evento	Número de eventos	Participação total
Conferências científicas internacionais	42	15.600 profissionais
Feiras de comércio da indústria	28	9.800 participantes

Redes de distribuidores

Distribuição Global Distribution Channel Breakdown:

• Parceiros do distribuidor total: 215
• Países cobertos: 65
• Vendas de distribuidores Volume de vendas: US $ 672 milhões

Catálogos de marketing digital e produtos on -line

Métricas de desempenho de marketing digital:

Canal digital	Métricas de engajamento
Site da empresa	3,2 milhões de visitantes anuais
Catálogo de produtos on -line	22.500 listagens de produtos exclusivas
Alcance da mídia social	185.000 seguidores profissionais

Avantor, Inc. (AVTR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas farmacêuticas

A Avantor atende a 97% das 20 principais empresas farmacêuticas globais. O mercado farmacêutico global foi avaliado em US $ 1,48 trilhão em 2022.

Segmento de clientes	Tamanho de mercado	Penetração
Grandes empresas farmacêuticas	US $ 875 bilhões	95-98%
Empresas farmacêuticas de tamanho médio	US $ 325 bilhões	85-90%

Instituições de pesquisa de biotecnologia

A Avantor suporta mais de 2.500 organizações de pesquisa de biotecnologia globalmente.

• Mercado Global de Biotecnologia: US $ 1,02 trilhão em 2023
• Gastos de pesquisa e desenvolvimento: US $ 240 bilhões anualmente
• Principais regiões de clientes: Estados Unidos, Europa, China

Laboratórios de Pesquisa Acadêmica

Serve aproximadamente 4.500 instituições de pesquisa acadêmica em todo o mundo.

Região	Número de instituições	Orçamento de pesquisa anual
América do Norte	1,850	US $ 95 bilhões
Europa	1,600	US $ 78 bilhões
Ásia-Pacífico	1,050	US $ 62 bilhões

Centros de Saúde e Diagnóstico Médico

Suporta mais de 15.000 instalações de diagnóstico médico globalmente.

• Mercado global de diagnóstico in vitro: US $ 87,5 bilhões em 2023
• Taxa de crescimento anual: 4,8%
• Principais segmentos de diagnóstico: química clínica, imunoensaio, diagnóstico molecular

Organizações de pesquisa química e de materiais industriais

Serve mais de 500 centros de pesquisa e desenvolvimento industrial.

Segmento da indústria	Gastos de pesquisa	Número de organizações
Materiais avançados	US $ 65 bilhões	210
Pesquisa química	US $ 48 bilhões	180
Produtos químicos especiais	US $ 38 bilhões	110

Avantor, Inc. (AVTR) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Avantor investiu US $ 101,7 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 2,7% da receita total.

Ano	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 101,7 milhões	2.7%
2022	US $ 95,3 milhões	2.5%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação da Avantor para 2023 foram de US $ 1,42 bilhão, com distribuição chave em várias instalações globais.

• Instalações de produção: 15 locais de fabricação global
• Total de sobrecarga de fabricação: US $ 412 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 287 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 721 milhões

Custos globais de logística e distribuição

As despesas anuais de logística e distribuição totalizaram US $ 253,6 milhões em 2023.

Canal de distribuição	Custo	Porcentagem de total
Envio internacional	US $ 127,3 milhões	50.2%
Transporte doméstico	US $ 86,4 milhões	34.1%
Armazenamento	US $ 39,9 milhões	15.7%

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura de TI foram de US $ 78,5 milhões em 2023.

• Despesas de computação em nuvem: US $ 22,6 milhões
• Licenciamento de software: US $ 18,3 milhões
• Investimentos de segurança cibernética: US $ 15,7 milhões
• Infraestrutura de rede: US $ 21,9 milhões

Aquisição de talentos e desenvolvimento da força de trabalho

As despesas totais de capital humano em 2023 atingiram US $ 345,2 milhões.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de total
Salários da base	US $ 248,3 milhões	71.9%
Treinamento e desenvolvimento	US $ 37,6 milhões	10.9%
Recrutamento	US $ 21,4 milhões	6.2%
Benefícios	US $ 37,9 milhões	11%

Avantor, Inc. (AVTR) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de materiais científicos

A Avantor registrou receita total de US $ 6,97 bilhões para o ano fiscal de 2022. As vendas de produtos de materiais científicos contribuíram significativamente para esse total.

Categoria de produto	Receita anual (2022)	Porcentagem da receita total
Materiais de alto desempenho	US $ 3,2 bilhões	45.9%
Materiais de Ciências da Vida	US $ 2,5 bilhões	35.9%

Soluções químicas especializadas

RECEITAS DE RECEITAS DE SOLUÇÕES QUÍMICAS PARA 2022:

• Produtos químicos de grau farmacêutico: US $ 1,4 bilhão
• Produtos químicos eletrônicos de grau: US $ 780 milhões
• Materiais avançados químicos: US $ 420 milhões

Consumíveis de laboratório e equipamentos

Categoria de equipamento	Vendas anuais
Consumíveis de laboratório	US $ 692 milhões
Equipamento de laboratório especializado	US $ 345 milhões

Serviços de consultoria e suporte técnico

Serviços técnicos de suporte e consultoria gerados aproximadamente US $ 210 milhões em receita para 2022.

Contratos de pesquisa e desenvolvimento personalizados

Receita de contrato de P&D para 2022 totalizou US $ 156 milhões, com as principais áreas de foco, incluindo:

• Apoio à pesquisa farmacêutica
• Desenvolvimento avançado de materiais
• Parcerias de pesquisa de biotecnologia

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Avantor, Inc. positions itself to customers across the life sciences and advanced technology sectors as of late 2025. The core value rests on being deeply integrated into the scientific workflow.

Mission-critical products used in virtually every stage of R&D and production

Avantor, Inc. has roots dating back to 1904 and is described as being embedded in virtually every stage of scientific research and production. This deep integration means their products are essential across the entire lifecycle, from initial lab work to full commercial manufacturing.

End-to-end solutions from discovery to commercial delivery at scale

The company reinforces its value proposition by securing major contract extensions with leading pharmaceutical companies. The President and CEO noted that the diverse portfolio, strong production capabilities, and long-standing customer relationships provide a strong foundation for sustained value creation. The company is actively executing plans to evolve its go-to-market approach and sharpen this customer value proposition.

High-purity, consistent quality materials for regulated life science industries

A key component of the offering is the continued strength in the core monoclonal antibody platform within the Bioscience Production segment. This points directly to the high-purity materials required for regulated biopharma manufacturing.

Differentiated offering in high-growth bioprocessing, defintely a key focus

While the operating environment presented headwinds, the focus on bioprocessing remains clear. Looking at the segment performance from the second and third quarters of 2025 shows the varying dynamics within the business:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Reported)	Q3 2025 Organic Change	Q2 2025 Net Sales (Reported)	Q2 2025 Organic Change
Laboratory Solutions	$1,096.5 million	-4.9%	$1,122.1 million	-1.0%
Bioscience Production	$527.3 million	-4.3%	$561.3 million	+2.0%

The initial 2025 guidance projected the Bioprocessing segment to grow in the mid-to-high single digits, showing management's intent for this area, even as Q3 2025 organic sales for Bioscience Production declined by 4.3%.

Streamlined processes and customized solutions via expert consultation

Avantor, Inc. is taking action to improve execution by investing strategically in its manufacturing and supply chain. The company is also accelerating investment and focus on delivery excellence and digital enhancements to better serve customer needs through streamlined processes.

The company is working to enhance its cost structure, targeting $400 million in run-rate cost savings by the end of 2027.

Key operational metrics supporting the value proposition include:

• Secured over $100 million in incremental revenues from new pricing initiatives and platform channel strength in Q2 2025.
• Reported Free Cash Flow of $171.7 million in Q3 2025.
• Adjusted net leverage stood at 3.1x as of September 30, 2025.

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Avantor, Inc. keeps its massive customer base engaged, which is crucial given their scale serving over 300,000 labs in 180 countries. The relationship strategy leans heavily on high-touch service backed by a significant internal resource pool.

The company's human capital, which includes its sales and support structure, was reported to be approximately 13,500 associates as of March 2025. This large team supports the mission-critical nature of their products across the entire scientific journey, from discovery to commercialization.

The structure relies on a dedicated direct sales force and technical field support teams to manage complex, specification-driven accounts. While the exact split between direct sales and technical field support isn't broken out in the latest filings, this force is essential for navigating the highly regulated industries Avantor, Inc. serves.

For major clients, especially in the Biopharma and Healthcare end markets, which account for approximately 60% of revenue, the focus is on deep integration. This manifests as long-term, collaborative partnerships with major biopharma clients. This deep embedding is evidenced by the fact that Avantor, Inc. is specified into approximately 90% of the expected top 50 biologics in 2030.

A key indicator of relationship strength is the successful renewal of large agreements. In the second quarter of 2025, Avantor, Inc. secured several major contract extensions with leading pharma companies, reinforcing their value proposition. This is a direct measure of customer commitment, even as the company navigates a dynamic macro environment where Q2 2025 net sales were $1,683.4 million.

The relationship model is also evolving digitally. High-value services and digital solutions are key to the portfolio, aiming to optimize end-to-end operations. However, specific financial metrics detailing the revenue contribution from the digital self-service and technical resources via the e-commerce channel are not explicitly detailed in the latest public reports, though management continues to highlight the importance of online capabilities.

Here's a quick look at the scale of the customer base that these relationships support:

Metric	Value (Late 2025 Data)
Total Customer Locations Served	Over 300,000
Countries Served	180
Total Company Associates	Approximately 13,500 (as of March 2025)
Trailing Twelve Months Revenue (TTM ending Sep 30, 2025)	Approximately $6.575 billion
Biopharma & Healthcare Revenue Exposure	Approximately 60%

The company's strategy is to use its scale and expertise to maintain its position as the first or second supplier of choice in its served lab solutions end markets. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so speed in service delivery remains a critical, unquantified relationship factor.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Avantor, Inc. gets its mission-critical products and services into the hands of scientists and manufacturers across the globe. It's a multi-pronged approach, balancing high-touch direct relationships with broad-reach digital and distribution networks. Honestly, the structure reflects the complexity of serving both cutting-edge biopharma production and thousands of smaller academic labs.

The company's portfolio is used in virtually every stage of the most important research, development, and production activities at more than 300,000 customer locations in 180 countries. This massive footprint requires a sophisticated channel strategy.

The channel mix within the Laboratory Solutions segment gives you a clear picture of where the volume is moving:

• - Direct sales force for large, strategic accounts and contract negotiation
• - Global e-commerce platform and online catalogs
• - Network of specialized dealers and third-party distributors
• - Global network of distribution and fulfillment centers

The reliance on third parties is significant. For instance, in the third quarter of 2025, Avantor, Inc.'s distribution channel accounted for approximately 2/3 of the Lab Solutions segment revenue. To be fair, this channel faced headwinds, which was reflected in the $785.0 million non-cash goodwill impairment charge recorded in Q3 2025, specifically related to the Distribution reporting unit. This suggests that the expected value from past distribution-focused acquisitions wasn't realized under current market conditions.

On the other side of the spectrum, the company is actively working to digitize transactions. Avantor, Inc. is accelerating the rollout of its new AI-enabled e-commerce platform to streamline the customer experience, which includes leveraging digital technologies for strategic pricing optimization. This digital push is intended to enhance service levels and drive growth across all channels.

The overall scale of the business, which feeds these channels, can be seen in the segment revenue figures from the most recent reporting periods. The global network of distribution and fulfillment centers is what supports the delivery of these products:

Metric (Q3 2025)	Financial Amount	Channel Context
Laboratory Solutions Net Sales	$1,096.5 million	Includes the large distribution channel component
Bioscience Production Net Sales	$527.3 million	Leverages direct sales and specialized fulfillment for production materials
Distribution Channel Revenue Share (Lab Solutions)	Approximately 66.7% (2/3)	Primary reliance on third-party and distributor networks
Services Revenue Share (Lab Solutions)	Approximately 20%	Directly delivered through the services arm

The direct sales force remains crucial for securing and managing the large, strategic accounts, especially those requiring complex contract negotiation, which is vital for the Bioscience Production segment's custom formulations and ultra-high-purity materials.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Avantor, Inc. as of late 2025, which is fundamentally split into two reporting segments, though the underlying markets they serve are more diverse. The total revenue for the trailing twelve months ending September 30, 2025, was $6.575B.

The customer base is served through mission-critical products and services across more than 300,000 customer locations in 180 countries. The company's strategy is built around serving life sciences and advanced technology industries.

Here's how the two primary segments, which capture the majority of the business, performed in the third quarter of fiscal year 2025:

Customer Segment Grouping	Q3 2025 Net Sales (in millions)	Q3 2025 Adjusted Operating Margin
Laboratory Solutions	$1,096.5	11.3%
Bioscience Production	$527.3	24.2%

The Biopharma customers, who fall under the Bioscience Production segment, are key partners in drug manufacturing. This segment showed a strong margin performance in Q3 2025 at 24.2%, even as revenues declined 2.9% year-over-year to $527.3 million.

The Healthcare and clinical diagnostics organizations, along with research institutions, are largely served through the Laboratory Solutions segment, which generated $1,096.5 million in Q3 2025 revenue. This segment's adjusted operating margin was 11.3% for the quarter, down from 13.1% in Q1 2025.

The Laboratory Solutions segment also encompasses the Education and Government research institutions. Management noted in Q1 2025 that revenue in this area was impacted by reduced demand following policy changes. The proprietary lab chemicals business within this segment, however, grew mid-single digits in Q3 2025.

For Advanced Technologies and Applied Materials, strength was specifically called out in electronic materials during Q3 2025, which helped counterbalance other headwinds in the broader Laboratory Solutions business. Silicones also performed as expected in that area.

The full-year 2025 organic revenue growth guidance was updated to a range of negative 3.5% to negative 2.5% as of the Q3 2025 report. The company is targeting $400 million in gross run-rate savings from its cost transformation initiative exiting 2027.

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Avantor, Inc. incurs to deliver its mission-critical products and services. Honestly, for a company dealing in high-purity materials and complex bioprocessing solutions, the cost of goods sold (COGS) is naturally a major component, though they are actively working to manage it.

The impact of materials and manufacturing is visible when you look at the full-year 2024 results, where Gross Profit was reported at $2,279.3 million, yielding a gross margin of 33.6%. This margin compression in 2024 was partly due to inflationary pressures. Segment performance shows this cost dynamic clearly: for the second quarter of 2025, the Bioscience Production segment maintained a strong Adjusted Operating Income margin of 24.9%, while the Laboratory Solutions segment reported a lower margin of 11.9%.

A major focus area for cost management is the Cost Transformation Initiative, which represents a significant investment in streamlining operations. Avantor, Inc. has escalated this effort, now targeting $400 million in gross run-rate savings by the end of 2027. This is an increase from a prior goal of $300 million by 2026. Early results from 2024 showed $130 million in in-year savings, with a run-rate target of $165 million by the end of that year.

The optimization of Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses is a direct result of this transformation. For the twelve months ending September 30, 2025, Avantor, Inc.'s SG&A expenses were $1.575B. This shows progress, as the full year 2024 SG&A was $1.641B, and the Q1 2025 results already reflected a 9% year-over-year decline in SG&A expenses.

Global logistics and supply chain management expenses are embedded within COGS and SG&A, but capital investment supports efficiency in these areas. Avantor, Inc. completed a state-of-the-art manufacturing facility in Gliwice, Poland, to support biopharma demand. Capital expenditures for the second quarter of 2025 were $29.6 million. Research & Development (R&D) figures are less clearly detailed in the latest reports, but the company emphasizes innovation-driven growth.

Here's a quick look at some key cost-related metrics as of late 2025 reporting periods:

Cost Component/Metric	Latest Reported Amount/Period	Context/Period End Date
SG&A Expenses (TTM)	$1.575B	Twelve Months ending September 30, 2025
Cost Transformation Target	$400 million run-rate savings	Exiting 2027
Capital Expenditures	$29.6 million	Three months ended June 30, 2025
Full Year 2024 Gross Profit	$2,279.3 million	Fiscal Year 2024
Q1 2025 Adjusted EPS	$0.23	Quarter ended March 31, 2025

The company's focus on operational discipline is clear through these cost-focused actions. You can see the impact across the board:

• - Cost transformation initiative targeting $400 million in gross run-rate savings by the end of 2027.
• - SG&A expenses for the twelve months ending September 30, 2025, at $1.575B.
• - Capital expenditures for Q2 2025 at $29.6 million.
• - Full Year 2024 Gross Margin at 33.6%.
• - Q1 2025 Free Cash Flow of $82.1 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avantor, Inc. (AVTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Avantor, Inc. (AVTR) brings in the money as of late 2025. The revenue picture is dominated by two main segments, which you can see clearly in the recent quarterly reports.

The total revenue for the trailing twelve months ending September 30, 2025, stood at approximately $6.575 billion.

The revenue streams break down by segment, showing where the bulk of the sales volume lies:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Reported)	Approximate Revenue Share (Based on Q1/Q3 2025 Data)
Laboratory Solutions segment	$1,096.5 million	Roughly two-thirds
Bioscience Production segment	$527.3 million	The remainder

Sales from the Laboratory Solutions segment is the foundation, accounting for roughly two-thirds of total revenue. For instance, in the third quarter of 2025, this segment brought in $1,096.5 million, representing a 4.9% sales decline on an organic basis.

The Bioscience Production segment is the high-margin growth driver, though it faced headwinds recently. In Q3 2025, this segment generated revenues of $527.3 million. The adjusted operating income margin for this segment was 24.2% in Q3 2025, which is significantly higher than the Laboratory Solutions segment's 11.3% margin for the same period.

The recurring revenue base from sales of consumables and materials is embedded within these segments, providing a steady flow, though the overall organic revenue growth for the full year 2025 is projected to be between a -2% decline and 0%.

Regarding service and specialty solutions revenue, specific standalone figures aren't explicitly detailed in the segment breakdowns, but these offerings are part of the overall sales mix, especially within the Laboratory Solutions segment which leverages a comprehensive portfolio of products, services and digital solutions.

Looking ahead, analysts are forecasting 2026 revenues to be approximately $6.58 billion.