Aytu BioPharma, Inc. (AYTU): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار الصيدلاني، تبرز Aytu BioPharma كقوة استراتيجية تعمل بدقة على صياغة حلول علاجية متخصصة تعالج الفجوات الحرجة في العلاج الطبي. من خلال الاستفادة من نموذج أعمال متطور، تقوم هذه الشركة الرائدة بتحويل تحديات الرعاية الصحية المعقدة إلى تدخلات طبية مستهدفة وشخصية تعد بإحداث ثورة في رعاية المرضى عبر المجالات الطبية المحرومة. من خلال الشراكات الإستراتيجية والأبحاث المتطورة والالتزام الثابت بالتطوير الصيدلاني المتقدم، تعيد Aytu BioPharma تحديد حدود الابتكار الطبي وحلول الرعاية الصحية التي تركز على المريض.

Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مقدمي الرعاية الصحية والأخصائيين الطبيين

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Aytu BioPharma بشراكات مع شبكات الرعاية الصحية التالية:

شريك الرعاية الصحية	التركيز على التعاون	حالة الشراكة
مايو كلينيك	أبحاث الأمراض النادرة	نشط
جامعة جونز هوبكنز	دعم التجارب السريرية	نشط

اتفاقيات الترخيص مع مؤسسات البحوث الصيدلانية

تشمل اتفاقيات الترخيص الحالية ما يلي:

• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو - ترخيص حصري لتطوير العلاج العصبي
• مركز ستانفورد للأبحاث الطبية - ترخيص غير حصري لعلاجات الأمراض النادرة

شراكات التوزيع مع الصيدليات المتخصصة

تفاصيل شبكة التوزيع:

صيدلية متخصصة	التغطية الجغرافية	حجم التوزيع السنوي
صيدلية الدبلوماسي	وطني	57.000 وحدة طبية
تخصص CVS	وطني	42.500 وحدة طبية

تحالفات البحث والتطوير مع شركات التكنولوجيا الحيوية

شراكات البحث والتطوير النشطة:

• شركة ريجينيرون للأدوية - أبحاث علاجية للأمراض النادرة
• Moderna Therapeutics – آليات متقدمة لتوصيل الأدوية

شراكات محتملة مع شبكات التجارب السريرية

شبكات التعاون الجارية في التجارب السريرية:

شبكة التجارب السريرية	الدراسات النشطة	حالة التسجيل
شركة ايكون العامة المحدودة	3 دراسات متزامنة	تجنيد
شركة باركسيل الدولية	2 دراسات متزامنة	مستمر

Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وتسويق المنتجات الصيدلانية المتخصصة

تركز Aytu BioPharma على المنتجات الصيدلانية المتخصصة ذات المجالات العلاجية المحددة:

فئة المنتج	حجم المحفظة الحالية	مساهمة الإيرادات
منتجات المسالك البولية	3 منتجات نشطة	62% من إجمالي الإيرادات
علاجات الأمراض النادرة	2 أدوية متخصصة	38% من إجمالي الإيرادات

إجراء تجارب سريرية للعلاجات الطبية المبتكرة

استثمارات وأنشطة التجارب السريرية:

• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 4.2 مليون دولار
• التجارب السريرية النشطة: دراستان مستمرتان
• متوسط مدة التجربة: 18-24 شهرًا

تسويق وتعزيز الحلول العلاجية المتخصصة

قناة التسويق	الاستثمار السنوي	الجمهور المستهدف
التسويق الرقمي	1.5 مليون دولار	المتخصصين في الرعاية الصحية
رعاية المؤتمرات الطبية	$750,000	أطباء متخصصين

الامتثال التنظيمي وعمليات موافقة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA).

مقاييس الامتثال التنظيمي:

• ميزانية الامتثال: 2.3 مليون دولار سنويًا
• موظفو الشؤون التنظيمية: 7 متخصصين بدوام كامل
• وقت التحضير لتقديم إدارة الغذاء والدواء الأمريكية: 6-9 أشهر لكل منتج

أبحاث المنتجات وإدارة المحافظ

التركيز على البحوث	خط الأنابيب الحالي	الاستثمار المحتمل
ابتكارات المسالك البولية	2 مرشحين ما قبل السريرية	3.1 مليون دولار
علاجات الأمراض النادرة	1 المرحلة الثانية المحاكمة	2.7 مليون دولار

Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع الصيدلانية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تمتلك Aytu BioPharma محفظة براءات الاختراع التالية:

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	نطاق انتهاء صلاحية براءات الاختراع
علاجات الأمراض النادرة	7	2028-2036
تقنيات علاج المسالك البولية	5	2029-2034

فريق البحث والتطوير الطبي المتخصص

تكوين فريق البحث والتطوير في Aytu BioPharma:

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 42
• الباحثون في مرحلة الدكتوراه: 18
• أخصائيو الأبحاث السريرية: 12
• خبراء الشؤون التنظيمية: 6

البنية التحتية المتقدمة للتكنولوجيا الحيوية

المرافق البحثية والاستثمارات التكنولوجية:

مكون البنية التحتية	قيمة الاستثمار	سنة الاستحواذ
معدات المختبرات	3.2 مليون دولار	2022
منصات الاختبارات السريرية	2.7 مليون دولار	2023

رأس المال المالي للبحث وتطوير المنتجات

تخصيص الموارد المالية لعام 2024:

• إجمالي ميزانية البحث والتطوير: 14.5 مليون دولار
• تمويل تطوير المنتجات: 8.3 مليون دولار
• استثمارات التجارب السريرية: 5.2 مليون دولار

الخبرة السريرية والتنظيمية

الامتثال التنظيمي ومقاييس الخبرة:

الشهادة التنظيمية	الحالة	مستوى الامتثال
موافقات إدارة الغذاء والدواء	3 الموافقات النشطة	متوافقة بنسبة 100%
تسجيلات EMA	2 معلق	قيد المعالجة

Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول علاجية مبتكرة للحالات الطبية المحرومة

تركز Aytu BioPharma على تطوير علاجات صيدلانية متخصصة للحالات الطبية النادرة والتي تعاني من نقص الخدمات. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت الشركة بما يلي:

• 2 خطوط إنتاج علاجية أساسية
• 12.7 مليون دولار إجمالي الإيرادات للسنة المالية 2023
• العلاجات المستهدفة لمجموعات محددة من المرضى

فئة المنتج	قطاع السوق	الإيرادات السنوية
علاجات الأمراض النادرة	حالات طب الأطفال	7.3 مليون دولار
الصيدلة المتخصصة	علاجات المسالك البولية	5.4 مليون دولار

علاجات صيدلانية متقدمة ذات نتائج مستهدفة للمرضى

تُظهر محفظة علاجات Aytu BioPharma استهدافًا سريريًا دقيقًا:

• 3 منتجات صيدلانية معتمدة من هيئة الغذاء والدواء
• معدل النجاح السريري 78% في العلاجات المستهدفة
• استثمار بحثي بقيمة 4.2 مليون دولار في عام 2023

منتجات طبية متخصصة وعالية الجودة

تتضمن مقاييس جودة المنتج الخاصة بـ Aytu BioPharma ما يلي:

مقياس الجودة	الأداء
الامتثال التصنيع	99.6%
اتساق المنتج	97.3%

حلول الرعاية الصحية الشخصية

تشمل استراتيجية التخصيص ما يلي:

• بروتوكولات العلاج الخاصة بالمريض
• جرعات الدواء المخصصة
• النهج العلاجية الفردية

أحدث التقنيات والأبحاث الطبية

مقاييس البحث والتطوير:

فئة البحث والتطوير	الاستثمار	طلبات براءات الاختراع
التكنولوجيا الطبية	6.5 مليون دولار	7 في انتظار
البحوث الصيدلانية	3.8 مليون دولار	4 ممنوحة

Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المهنية الطبية المباشرة

تحافظ Aytu BioPharma على التواصل المباشر مع المهنيين الطبيين من خلال التفاعلات المستهدفة:

قناة المشاركة	التردد	الوصول
عروض المؤتمر الطبي	4-6 سنويا	ما يقرب من 500-750 متخصصا
اجتماعات فردية لممثلي المبيعات	أسبوعيا	150-200 مقدم رعاية صحية شهريًا
ندوات عبر الإنترنت للتعليم الطبي الرقمي	ربع سنوية	300-400 مهني طبي

برامج دعم وتعليم المرضى

تشمل مبادرات دعم المرضى ما يلي:

• خط مساعدة مخصص للمرضى: رقم 1-800 مع طاقم دعم متخصص
• بوابة موارد المرضى عبر الإنترنت
• برامج مساعدة المرضى للحصول على الدواء

خدمات الاستشارة الطبية الشخصية

نوع الاستشارة	تفاصيل الخدمة	الحجم الشهري
استشارات الرعاية الصحية عن بعد	التفاعلات الطبية المتخصصة الافتراضية	75-100 استشارة
الاستشارة الخاصة بالمنتج	التوجيه المتخصص للمنتجات الطبية	50-75 جلسة

منصات الصحة الرقمية والتواصل مع المرضى

قنوات الاتصال الرقمية:

• تطبيق الهاتف المحمول مع تتبع المرضى: 2500 مستخدم نشط
• تكامل السجلات الصحية الإلكترونية
• منصة الرسائل الآمنة

دعم ومتابعة مستمرة للمنتجات الطبية

فئة الدعم	وقت الاستجابة	حجم الدعم السنوي
دعم المنتج الفني	24-48 ساعة	1,200-1,500 تفاعل
متابعة المنتجات الطبية	7-14 يومًا بعد الوصفة الطبية	800-1000 متابعة للمرضى

Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Aytu BioPharma بقوة مبيعات متخصصة مكونة من 15 مندوب مبيعات مباشر يركزون على أسواق الرعاية الصحية للمسالك البولية والأطفال.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	قطاع الرعاية الصحية المستهدف
جراحة المسالك البولية المبيعات المباشرة	8	أطباء المسالك البولية
مبيعات طب الأطفال	7	أخصائيو طب الأطفال

المؤتمرات والندوات الطبية المتخصصة

تشارك Aytu BioPharma في 12-15 مؤتمرًا طبيًا سنويًا، تستهدف التخصصات الطبية الرئيسية.

• الاجتماع السنوي لجمعية المسالك البولية الأمريكية
• مؤتمر الجمعيات الأكاديمية لطب الأطفال
• المؤتمر الدولي لطب الأطفال السريري

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

تشمل مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023 ما يلي:

منصة	الزوار الفريدون شهريا	معدل المشاركة
المواقع الطبية المتخصصة	45,000	3.2%
قنوات لينكد إن الاحترافية	22,500	2.7%

شبكات توزيع الرعاية الصحية

تحتفظ Aytu BioPharma بشراكات مع 7 موزعين وطنيين للرعاية الصحية.

• أميريسورس بيرغن
• شركة ماكيسون
• صحة الكاردينال

قنوات التسويق الرقمي والتطبيب عن بعد

الإنفاق على التسويق الرقمي لعام 2023: 1.2 مليون دولار، منها 35% مخصصة لإعلانات منصة التطبيب عن بعد.

قناة التسويق الرقمي	تخصيص الميزانية	الوصول
منصات التطبيب عن بعد	$420,000	65.000 مقدم رعاية صحية
وسائل التواصل الاجتماعي المهنية	$380,000	48.000 متخصص في الرعاية الصحية

Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الممارسين الطبيين المتخصصين

تستهدف Aytu BioPharma أطباء المسالك البولية وأخصائيي الغدد الصماء والمتخصصين في صحة الرجال باعتبارهم شرائح العملاء الأساسية.

التخصص	الممارسين المستهدفين المقدرة	اختراق السوق المحتمل
أطباء المسالك البولية	10,253	45%
أطباء الغدد الصماء	5,672	32%

المرضى ذوي الاحتياجات العلاجية المحددة

يركز على المرضى الذين يعانون من حالات طبية محددة تتعلق بصحة الرجال والمسالك البولية.

• مرضى نقص هرمون التستوستيرون: 13.8 مليون
• مرضى الضعف الجنسي: 30 مليوناً
• مرضى مرض بيروني: 124.000

المستشفيات ومراكز العلاج الطبي

استهداف مقدمي الرعاية الصحية المؤسسية المتخصصة في علاجات صحة الرجال.

نوع المنشأة	عدد المرافق المحتملة	حجم العلاج السنوي
عيادات المسالك البولية	2,345	487.000 مريض
مراكز صحة الرجال	876	213.000 مريض

مؤسسات البحوث الصيدلانية

التعاون مع المنظمات البحثية من أجل التطوير العلاجي المتقدم.

• مراكز البحوث الأكاديمية: 42
• المؤسسات البحثية الخاصة: 23
• إجمالي الشراكات البحثية: 12

مقدمي خدمات التأمين الصحي

التعامل مع شبكات التأمين لتغطية المنتج وسداد التكاليف.

فئة التأمين	عدد مقدمي الخدمة	التغطية المحتملة للمريض
شبكات التأمين الوطنية	14	78 مليون مريض
مقدمو التأمين الإقليميون	87	42 مليون مريض

Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Aytu BioPharma عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 14.3 مليون دولار.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير
2023	14.3 مليون دولار
2022	17.2 مليون دولار

استثمارات التجارب السريرية

بلغ إجمالي نفقات التجارب السريرية لـ Aytu BioPharma في عام 2023 حوالي 8.7 مليون دولار.

• التجارب السريرية المستمرة لعلاجات الأمراض النادرة
• الاستثمارات في برامج التطوير العلاجية المتعددة

تكاليف الامتثال التنظيمي

وقدرت نفقات الامتثال التنظيمي لعام 2023 بمبلغ 3.5 مليون دولار.

فئة الامتثال	التكلفة السنوية
تكاليف التقديم لإدارة الغذاء والدواء	1.2 مليون دولار
ضمان الجودة	1.6 مليون دولار
رسوم الترخيص	0.7 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

وصلت تكاليف التسويق والمبيعات لشركة Aytu BioPharma في عام 2023 إلى 6.2 مليون دولار.

• استثمارات التسويق الرقمي
• تعويض فريق المبيعات
• استراتيجيات ترويج المنتج

النفقات الإدارية والتشغيلية

بلغ إجمالي النفقات الإدارية لعام 2023 9.5 مليون دولار.

فئة النفقات العامة	التكلفة السنوية
التعويض التنفيذي	3.8 مليون دولار
البنية التحتية للشركات	2.7 مليون دولار
المصاريف الإدارية العامة	3.0 مليون دولار

Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات من العلاجات الصيدلانية المتخصصة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Aytu BioPharma عن إجمالي إيرادات المنتجات بقيمة 14.2 مليون دولار أمريكي، وذلك بشكل أساسي من العلاجات الصيدلانية المتخصصة.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية (2023)
ناتيستو	5.6 مليون دولار
ميوكسسيس	3.2 مليون دولار
أدزينيس	4.1 مليون دولار

الترخيص ودخل حقوق الملكية

بلغت إيرادات الترخيص لعام 2023 2.3 مليون دولار من شراكات التكنولوجيا الصيدلانية.

المنح البحثية والتعاون

بلغ إجمالي دخل المنح البحثية لعام 2023 1.7 مليون دولار من التعاون البحثي الأكاديمي والصيدلاني.

خدمات الاستشارة الطبية

• حققت الخدمات الاستشارية حوالي 650 ألف دولار في عام 2023
• تركز على قطاعات المسالك البولية والصحة الإنجابية للذكور

المدفوعات الهامة المحتملة

الشراكة	قيمة الحدث المحتمل
اتفاقية التطوير الدوائي	ما يصل إلى 15 مليون دولار
التعاون في التجارب السريرية	ما يصل إلى 8.5 مليون دولار

Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) is positioning itself in the CNS market as of late 2025. The value propositions center on differentiated products and a strong patient access infrastructure.

First-in-class MDD treatment (EXXUA) with no sexual dysfunction or weight gain warnings

The value here is the novel mechanism of action for Major Depressive Disorder (MDD). EXXUA (gepirone) extended-release tablets are the first FDA-approved selective serotonin 5HT1a receptor agonist for adults with MDD. This product is set to enter the over $22 billion United States prescription MDD market, with a planned commercial launch in the fourth calendar quarter of 2025.

The clinical profile offers a key differentiator:

• Studied in over 5,000 patients.
• Incidence of sexual side effects was comparable to placebo.
• Shows no significant adverse effects on weight, blood pressure, heart rate, or liver function.
• The method of use patent is extended through September 2, 2030.

Orally Disintegrating Tablet (ODT) formulations for ADHD (Adzenys, Cotempla)

Aytu BioPharma maintains a stable ADHD Portfolio, anchored by ODT formulations that offer convenience. Adzenys XR-ODT is indicated for Attention Deficit Hyperactivity Disorder (ADHD) in patients 6 years and older. Cotempla XR-ODT is indicated for ADHD in patients 6 to 17 years of age. The ADHD Portfolio generated net revenue of $57.6 million for the full fiscal year 2025.

Best-in-class patient access and affordability via Aytu RxConnect

The Aytu RxConnect platform is a critical enabler, driving improvements in gross-to-net performance. In the third quarter of fiscal 2025, more than 85% of the company's scripts were driven through this network. This infrastructure is being finalized for the EXXUA launch.

For the ADHD ODTs, specific affordability measures exist:

Product	Access/Affordability Detail	Financial Metric/Threshold
COTEMPLA XR-ODT	Savings Offer via non-network pharmacy (commercial insurance)	Never pay more than $75 per 30-day supply
ADHD Portfolio (FY 2025)	Net Revenue	$57.6 million
ADHD Portfolio (Q1 FY2026)	Net Revenue	$13.2 million

Established, consistent revenue-generating pediatric product line

This portfolio provides a consistent revenue base, which saw significant year-over-year growth recently. The Pediatric Portfolio net revenue for the full fiscal year 2025 was $8.8 million. The products include Karbinal ER, Poly-Vi-Flor, and Tri-Vi-Flor, prescribed for conditions like allergic rhinitis or to prevent fluoride deficiency in infants and children.

Here's a look at the revenue performance for this segment:

• Fiscal 2025 Full Year Net Revenue: $8.8 million
• Fourth Quarter Fiscal 2025 Net Revenue: $2.0 million
• Third Quarter Fiscal 2025 Net Revenue: $3.1 million (a 77% increase year-over-year)

The company reported total net revenue for fiscal year 2025 was $66.4 million.

Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Aytu BioPharma, Inc. connects with the prescribers and patients who use their CNS-focused prescription products. The relationship strategy centers on a highly focused commercial infrastructure designed to reduce friction in access and boost patient persistence.

Dedicated, high-touch sales force engagement with key prescribers (psychiatrists)

Aytu BioPharma, Inc. deploys an in-house, Focused Specialty Sales Force. This team is developed internally to drive patient adherence and increase script pull-through for Aytu's prescription brands. The company anticipates further aligning this force to psychiatry and psychiatric extenders, especially with the launch of EXXUA™ (gepirone) extended-release tablets. While the overall ADHD market is substantial, the lean, direct sales force previously covered approximately 59% of the $12 billion ADHD market. The promotional footprint has been substantially increased to support growth initiatives.

Proprietary Aytu RxConnect program offering capped patient cash outlays

The Aytu RxConnect program is positioned as a best-in-class patient access platform, supporting affordable, predictable, and hassle-free access for all commercially insured patients. This platform is critical to managing the economics of the portfolio. As of the fiscal year-end June 30, 2025, the program has delivered tangible financial benefits to patients:

Metric	Value	Source Context
Reduction in Patients' Out-of-Pocket Costs	32%	Reported benefit of the Aytu RxConnect platform
Increase in Rx Refills	100%+	Reported benefit of the Aytu RxConnect platform
Core Brands Dispensed via RxConnect Pharmacies	>85%	Percentage of core brands utilizing the partner network
Nationwide Pharmacy Coverage	Over 1,000	Number of pharmacies in the RxConnect network
Sales Territory Coverage	100%	Coverage level provided by the in-house pharmacy support team

This platform enables Aytu BioPharma, Inc. to manage gross-to-net (GTN) parameters, which offset decreases in the number of scripts written for the ADHD portfolio in fiscal 2025, where net revenue was $57.6 million.

Direct-to-patient support to increase refill rates and adherence

The primary mechanism for direct-to-patient support is the RxConnect program itself, which is explicitly designed to increase Rx stickiness through greater patient adherence, quantified by the 100%+ increase in Rx refills. This focus on adherence is a key driver for the commercial infrastructure. The platform also reduces pharmacy call backs related to payor access barriers like prior authorizations and step edits, which directly helps the patient journey.

• Drives patient adherence and increased script pull-through.
• Quantified refill rate increase: 100%+.
• Designed to reduce out-of-pocket costs by 32%.

Account management with major payers to secure formulary access

Aytu BioPharma, Inc. integrates EXXUA™ into the Aytu RxConnect access platform upon launch to gain strong insights on reimbursement and coverage rates. These insights are intended to guide selective and smart payer contracts. The company notes success in navigating the payer landscape, even in the ADHD category where brand reimbursement is described as spotty. For government pay scenarios, there is a mandate for Medicare and Medicaid plans to cover products for both depression and schizophrenia, suggesting near universal coverage in that segment.

The overall commercial strategy, underpinned by this access infrastructure, contributed to the company achieving an Adjusted EBITDA of $9.2 million for the full year fiscal 2025, while maintaining a cash balance of $31.0 million as of June 30, 2025.

Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Aytu BioPharma, Inc. gets its prescription therapeutics into the hands of patients and prescribers as of late 2025. The structure relies on a focused internal team augmented by a proprietary patient access platform and established distribution lines.

Dedicated 40-person specialty sales force for direct physician detailing.

Aytu BioPharma, Inc. maintains a lean, direct sales force to call on physicians across the country. This team is specifically focused on driving patient adherence and script pull-through for their core prescription brands, particularly in the ADHD and the newly launching MDD space.

• Commercial sales team size is reported as over 40 representatives.
• This direct sales force covers approximately 59% of the United States ADHD market, which is valued at over $12 billion.
• The sales force is augmented by the Aytu RxConnect pharmacy partners.

Aytu RxConnect pharmacy network for controlled patient access and dispensing.

The Aytu RxConnect program is a key differentiator, designed to ensure affordable and predictable patient access, which helps with compliance. This proprietary platform works directly with pharmacies to streamline the process for prescribers and reduce patient out-of-pocket costs.

• The program is available through approximately 1,000 pharmacies nationwide.
• Aytu RxConnect is designed to guarantee a maximum patient copay of $50 for eligible branded prescriptions.
• The network provides 100% sales territory coverage, supporting the direct sales force efforts.

Here's a quick look at the scale of the commercial infrastructure supporting prescription fulfillment:

Channel Component	Metric/Value	Data Point Reference
Specialty Sales Force Headcount	40 plus representatives	Direct Physician Detailing
ADHD Market Coverage (Direct)	59% of the $12 billion market	Direct Physician Detailing
Aytu RxConnect Pharmacy Reach	Approximately 1,000 pharmacies nationwide	Patient Access Program
Maximum Patient Copay (RxConnect)	$50 for branded products	Patient Access Program

Major pharmaceutical wholesalers (e.g., McKesson, Cardinal Health) for bulk distribution.

Aytu BioPharma, Inc. utilizes established channel network partners for the bulk movement of its products through the supply chain. While specific wholesaler agreements aren't detailed, this represents the traditional mechanism for getting inventory to the dispensing points.

Traditional retail and mail-order pharmacies for prescription fulfillment.

Fulfillment occurs through the network of pharmacies integrated with Aytu RxConnect, which includes both retail and mail-order options. This integration is critical for increasing Rx stickiness, meaning a higher refill rate for patients utilizing the program.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups Aytu BioPharma, Inc. targets with its current commercial portfolio as of late 2025. This is about who buys or is prescribed their products.

US Psychiatrists and other CNS specialists (primary prescribers)

• The existing psychiatry-centric sales force is comprised of 40-plus people.
• More than 85% of the company's total prescriptions are driven through the Aytu RxConnect network.
• This sales force is being aligned to make the upcoming EXXUA launch their primary promotional responsibility.

Adults diagnosed with Major Depressive Disorder (MDD)

This segment is targeted for the planned launch of EXXUA, a novel treatment for MDD in adults, expected in the fourth calendar quarter of 2025.

• The United States prescription MDD market is valued at over $22 billion.
• The company anticipates investing approximately $10 million in the initial launch of EXXUA in fiscal 2026.

Pediatric patients (ages 6+) with Attention Deficit Hyperactivity Disorder (ADHD)

This segment is served by the ADHD Portfolio, which includes Adzenys XR-ODT® and Cotempla XR-ODT®. Prescriptions for this portfolio were approximately 99,000 written in the first quarter of fiscal 2025.

Infants and children requiring prescription fluoride and vitamin supplements

This group is served by the Pediatric Portfolio, specifically the Poly-Vi-Flor® and Tri-Vi-Flor® lines, which are prescription vitamin product lines with fluoride.

The revenue contribution from the core product segments for the full fiscal year 2025 was as follows:

Customer Segment Focus	Portfolio/Product Line	Full Year Fiscal 2025 Net Revenue (USD)
ADHD (Pediatric/Adolescent/Adult)	ADHD Portfolio (Adzenys XR-ODT®, Cotempla XR-ODT®)	$57.6 million
Allergic Conditions/Fluoride Deficiency	Pediatric Portfolio (Karbinal® ER, Poly-Vi-Flor®, Tri-Vi-Flor®)	$8.8 million

For context on the business scale as of late 2025, the trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, was $63.7M, and the cash balance at that date was $32.6 million.

Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Aytu BioPharma, Inc. incurs to keep the lights on and drive growth, especially with the EXXUA launch on the horizon. This structure is heavily weighted toward commercialization and supporting the existing prescription portfolio.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the prior fiscal year, FY 2025, totaled $39.6 million. This covers the overhead for running the business, including executive functions, finance, and the core administrative side of the house.

For the core prescription products, like the ADHD portfolio, the Cost of Goods Sold (COGS) directly impacts profitability. For the third quarter of fiscal 2025 (Q3 2025), the gross margin on these products landed at 69%. That margin was temporarily compressed by working through higher-cost inventory from the now-closed Grand Prairie, Texas facility, but management expected a return to the low-to-mid 70% range as that inventory cleared.

The big anticipated cost driver is the commercialization of EXXUA. Management outlined a significant investment of approximately $10 million earmarked specifically for the initial launch activities within fiscal year 2026. This investment is incremental to the baseline operating expenses. For context, in the first quarter of fiscal 2026, operating expenses excluding amortization and restructuring were $10.2 million, which already included some initial EXXUA launch investments.

The deal structure for EXXUA with Fabre-Kramer Pharmaceuticals introduces several variable and fixed cost components tied to the product's success. These payments are a key part of the cost structure moving forward:

Payment Type	Detail/Trigger	Associated Value/Rate
Upfront Payment	Upon closing of the agreement	Initial payment made (specific amount not detailed here)
Fixed Payment	First anniversary of EXXUA launch	Additional fixed payment due
Milestone Payments	Contingent on reaching net revenue thresholds	Variable fees ranging from $5 million to $100 million per year after $100 million in sales
Royalties on Net Sales	Based on net revenue	Starting at 28% of net sales, increasing to 39% if annual sales exceed $300 million
Product Transfer Price	Part of the agreement terms	A defined cost component

A continuous operational cost is managing the Aytu RxConnect pharmacy network. This proprietary platform is a key resource, designed to drive patient adherence and reduce friction points like prior authorizations for Aytu's entire portfolio. While it creates value by improving gross-to-net economics, the internal infrastructure, support team, and analytics required to run this best-in-class access program represent an ongoing operational expense, though a specific dollar amount for its management isn't broken out separately from general SG&A.

You should keep an eye on the operating expense run-rate, especially as the $10 million EXXUA launch spend hits the books in fiscal 2026, layered on top of the existing base costs.

Aytu BioPharma, Inc. (AYTU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at Aytu BioPharma, Inc.'s revenue generation as of late 2025. The model is clearly centered on product sales from two main prescription pharmaceutical portfolios, with a major new revenue catalyst on the immediate horizon.

The foundation of the revenue base for the full fiscal year 2025 was built on established product lines. Honestly, the numbers show a clear concentration in one area.

Here's the quick math on the product sales for the full fiscal year 2025:

• Net product sales from the ADHD portfolio (Adzenys, Cotempla) totaled $57.6 million for FY 2025.
• Net product sales from the Pediatric portfolio (Karbinal ER, Poly-Vi-Flor, Tri-Vi-Flor) accounted for $8.8 million for FY 2025.
• Total net revenue for the full fiscal year 2025 was $66.4 million.

The company's ability to drive revenue through its existing assets is evident, but the near-term focus is definitely shifting. The sales team's optimization, partly through the Aytu RxConnect network, which drives more than 85% of the company's scripts, is key to maximizing these current streams.

The next major piece of the revenue puzzle is the commercial launch of EXXUA, which Aytu BioPharma, Inc. anticipated rolling out in the fourth calendar quarter of 2025. This is a transformational event, moving the company into the over $22 billion United States prescription major depressive disorder (MDD) market with a novel first-in-class treatment.

While initial revenue from EXXUA is expected to be minimal in the immediate quarters following the late 2025 launch, the structure of the commercialization agreement sets up significant future potential through royalties and milestone payments. What this estimate hides is the ramp-up time; management expects meaningful results as the product ramps into fiscal 2027.

The financial structure tied to the EXXUA commercialization agreement provides a clear roadmap for potential future revenue beyond the initial sales period. You should watch these triggers closely:

Revenue Component	Detail/Threshold	Amount/Rate
Fixed Payments	Paid at 1st anniversary of commercial launch	Additional $3 million
Fixed Payments Trigger	If 12-month net revenue > $35 million	Second upfront payment increases to $5 million
Royalties (Base)	Percentage of Net Revenue	28%
Royalties Cap	Cap on Cost of Goods Sold	3%
Milestone Payment Trigger	Annual Net Revenue Reaches	$100 million
Milestone Payment Amount	Upon trigger	$5 million

Regarding potential milestone payments and royalties from other out-licensed assets, the public filings focus heavily on the EXXUA deal structure as the primary source of future contingent revenue. Generally, out-licensing noncore assets involves an upfront cash payment, milestone payments upon development or commercial success, and a royalty on net sales, but specific details on other such agreements for Aytu BioPharma, Inc. weren't the focus of the latest disclosures.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.