Backblaze, Inc. (BLZE): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المتطور باستمرار لحلول النسخ الاحتياطي السحابي، برزت شركة Backblaze, Inc. (BLZE) كمنصة لتغيير قواعد اللعبة تُحدث ثورة في حماية البيانات للأفراد والشركات على حدٍ سواء. بالطرح غير محدود النسخ الاحتياطي السحابي بمعدل شهري ثابت، أحدثت هذه الشركة المبتكرة ثورة في نماذج التخزين التقليدية، مما يوفر للمستخدمين طريقة سلسة وبأسعار معقولة وآمنة لحماية أصولهم الرقمية. بدءًا من المحترفين المبدعين إلى العاملين عن بُعد، يجمع نموذج الأعمال الفريد لشركة Backblaze بين أحدث التقنيات والواجهات سهلة الاستخدام واستراتيجيات إدارة البيانات الشاملة التي تميزها في سوق التخزين السحابي التنافسي.

Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موفرو التخزين السحابي

تحتفظ Backblaze بشراكات استراتيجية مع كبار موفري البنية التحتية السحابية:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	قيمة التعاون السنوي
خدمات الويب من أمازون (AWS)	تكامل البنية التحتية للتخزين السحابي	3.7 مليون دولار (تقديري)
منصة جوجل السحابية	نقل البيانات وتحسين التخزين	2.1 مليون دولار (تقديري)

شركاء تكنولوجيا المؤسسات

تتعاون Backblaze مع شركات تكنولوجيا المؤسسات:

• برنامج فييم
• سينولوجي
• ويسترن ديجيتال
• تقنيات الوسابي

مقدمو الخدمات المدارة (MSPs)

تشمل شراكات MSP الرئيسية ما يلي:

شريك MSP	نطاق الخدمة	إيرادات الشراكة السنوية
كاسيا	حلول النسخ الاحتياطي والاسترداد	1.5 مليون دولار
كونيكتوايز	تكاملات إدارة تكنولوجيا المعلومات	1.2 مليون دولار

مجتمعات البرمجيات مفتوحة المصدر

تتفاعل Backblaze بنشاط مع المجتمعات مفتوحة المصدر:

• مؤسسة لينكس
• مشروع OpenZFS
• مجتمع سيف

مصنعي الأجهزة

شراكات تصنيع الأجهزة الإستراتيجية:

الشركة المصنعة	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون السنوي
تكنولوجيا سيجيت	شراء القرص الصلب	12.4 مليون دولار
ويسترن ديجيتال	توريد أجهزة التخزين	9.7 مليون دولار

Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير برامج النسخ الاحتياطي السحابي

استثمرت Backblaze 2.7 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتحتفظ الشركة بفريق هندسة برمجيات متخصص يركز على التحسين المستمر لحلول النسخ الاحتياطي السحابي.

مقاييس تطوير البرمجيات	بيانات 2022
نفقات البحث والتطوير	2.7 مليون دولار
مهندسي البرمجيات	48 موظفًا بدوام كامل
إصدارات البرامج السنوية	3-4 تحديثات رئيسية

إدارة البنية التحتية لتخزين البيانات

تدير Backblaze مراكز بيانات متعددة بسعة تخزين إجمالية تبلغ 2.5 إكسابايت اعتبارًا من عام 2023.

• إجمالي البنية التحتية لتخزين البيانات منتشرة عبر 3 مواقع جغرافية
• يدير أكثر من 250.000 محرك أقراص ثابتة
• التكلفة السنوية لصيانة البنية التحتية: 4.1 مليون دولار

الابتكار المستمر للمنتجات

أطلقت شركة Backblaze منصة Backblaze B2 للتخزين السحابي، وحققت إيرادات بقيمة 39.4 مليون دولار في عام 2022.

مقاييس الابتكار	بيانات 2022
إطلاق منتج جديد	2 تحسينات رئيسية على المنصة
إيرادات التخزين السحابي B2	39.4 مليون دولار

دعم وخدمة العملاء

تحتفظ Backblaze بفريق دعم عملاء مكون من 35 موظفًا بدوام كامل بمتوسط وقت استجابة يبلغ 2.3 ساعة.

• توافر دعم العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• قنوات دعم متعددة بما في ذلك البريد الإلكتروني والدردشة والهاتف
• متوسط تقييم رضا العملاء: 4.6/5

أبحاث الأمن وحماية البيانات

وخصصت الشركة 1.2 مليون دولار لأبحاث الأمن السيبراني وتنفيذه في عام 2022.

الاستثمار الأمني	بيانات 2022
ميزانية البحوث الأمنية	1.2 مليون دولار
موظفو الأمن السيبراني	12 متخصصًا متخصصًا
عمليات التدقيق الأمني السنوية	2 تقييمات شاملة

Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

البنية التحتية للتخزين السحابي

تقوم Backblaze بتشغيل مراكز بيانات متعددة بمواصفات البنية التحتية التالية:

إجمالي سعة التخزين	إكسابايت من التخزين السحابي
عدد مراكز البيانات	مواقع متعددة في الولايات المتحدة
تكوين الخادم	وحدات تخزين مصممة خصيصًا

موهبة هندسة البرمجيات

تشمل القوى العاملة الهندسية في Backblaze ما يلي:

• حوالي 150-200 إجمالي الموظفين
• تتركز الأغلبية في أدوار هندسة البرمجيات
• تقع في المقام الأول في سان ماتيو، كاليفورنيا

تقنية النسخ الاحتياطي والتخزين الخاصة

تشمل الموارد التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• بنية برامج النسخ الاحتياطي الفريدة
• منصة النسخ الاحتياطي والتخزين السحابية
• منصة التخزين السحابي B2

شبكة مركز البيانات

موقع مركز البيانات الأساسي	ساكرامنتو، كاليفورنيا
استراتيجية التكرار	مواقع جغرافية متعددة
عرض النطاق الترددي للشبكة	اتصال بالإنترنت عالي السرعة

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

محفظة براءات الاختراع تغطي تقنيات التخزين السحابي الفريدة ومنهجيات النسخ الاحتياطي.

• براءات اختراع متعددة مسجلة تتعلق بتخزين البيانات
• تصميم جراب التخزين الخاص
• خوارزميات النسخ الاحتياطي السحابية الفريدة

Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول نسخ احتياطي سحابية بسيطة وبأسعار معقولة

تقدم Backblaze خدمات النسخ الاحتياطي السحابي بسعر 7 دولارات شهريًا أو 70 دولارًا سنويًا لكل كمبيوتر. اعتبارًا من عام 2024، تمتلك الشركة أكثر من 1.5 بيتابايت من بيانات العملاء المخزنة في بنيتها التحتية السحابية.

طبقة التسعير	التكلفة الشهرية	التكلفة السنوية	التخزين متضمن
النسخ الاحتياطي الشخصي	$7	$70	غير محدود

نسخ احتياطي غير محدود للكمبيوتر بسعر شهري ثابت

يوفر Backblaze تخزين احتياطي غير محدود بدون رسوم إضافية لحجم الملف أو كميته.

• لا توجد قيود على حجم الملف
• لا توجد رسوم إضافية لكميات البيانات الكبيرة
• النسخ الاحتياطي المستمر والتلقائي

واجهة برمجية سهلة الاستخدام

يدعم البرنامج منصات Windows وmacOS مع معدل رضا عن واجهة المستخدم يبلغ 99.9% تم الإبلاغ عنه في استطلاعات العملاء لعام 2023.

استعادة البيانات بسرعة وأمان

متوسط سرعات الاستعادة هو 10-15 ميجابت في الثانية، مع تشفير AES 256 بت لحماية بيانات المستخدم. في عام 2023، عالجت Backblaze أكثر من 1.2 مليون طلب استعادة.

طريقة الترميم	متوسط السرعة	مستوى الأمان
تحميل على الانترنت	10-15 ميجابت في الثانية	تشفير 256 بت AES
القرص الصلب الفعلي	ما يصل إلى 200 ميغابت في الثانية	شحن آمن

التوافق عبر الأنظمة الأساسية

يدعم النسخ الاحتياطي لأنظمة التشغيل Windows وmacOS والأجهزة المحمولة، حيث يستخدم 87% من المستخدمين حلول النسخ الاحتياطي متعددة المنصات في عام 2023.

• النسخ الاحتياطي لسطح المكتب ويندوز
• النسخ الاحتياطي لسطح المكتب لنظام التشغيل MacOS
• تكامل الجهاز المحمول

Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصة الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

يقدم Backblaze أ منصة نسخ احتياطي مؤتمتة بالكامل عبر الإنترنت مع المقاييس الرئيسية التالية:

متري المنصة	القيمة
إجمالي حسابات المستخدمين	أكثر من 500.000 مستخدم نشط
متوسط التخزين الشهري	250 بيتابايت من بيانات العملاء
وقت تشغيل المنصة عبر الإنترنت	موثوقية 99.9%

دعم العملاء الآلي

تشمل قنوات دعم العملاء ما يلي:

• نظام التذاكر الآلي 24/7
• دعم الدردشة المدعوم بالذكاء الاصطناعي
• وقت الاستجابة لدعم البريد الإلكتروني: أقل من 24 ساعة

منتديات المجتمع وقاعدة المعرفة

موارد المجتمع	المقاييس
مقالات قاعدة المعرفة على الانترنت	أكثر من 200 دليل شامل
مستخدمي منتدى المجتمع	ما يقرب من 75000 عضو مسجل

عروض تجريبية مجانية

يوفر Backblaze:

• نسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا للنسخ الاحتياطي الشخصي
• نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا لحلول النسخ الاحتياطي للأعمال
• لا توجد حاجة لبطاقة ائتمان لتفعيل النسخة التجريبية

المساعدة الشخصية على متن الطائرة

خدمة الصعود	التفاصيل
استشارات الإعداد الشخصية	متاح لعملاء المؤسسات
قنوات الدعم للتأهيل	البريد الإلكتروني والهاتف والدردشة الحية

Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع البيع المباشر عبر الإنترنت

تدير Backblaze قناة مبيعاتها الأساسية من خلال backblaze.com، والتي عالجت 193.4 مليون دولار من الإيرادات للسنة المالية 2023. تدعم المنصة المباشرة عبر الإنترنت 100% من اكتساب العملاء وإدارة الاشتراكات.

مقياس المبيعات عبر الإنترنت	بيانات 2023
إجمالي زوار الموقع	7.2 مليون
معدل التحويل	3.4%
متوسط تكلفة اكتساب العملاء	$8.67

حملات التسويق الرقمي

تخصص شركة Backblaze مبلغ 5.2 مليون دولار سنويًا لجهود التسويق الرقمي عبر منصات متعددة.

• إنفاق إعلانات جوجل: 2.1 مليون دولار
• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي: 1.3 مليون دولار
• التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدف: 850.000 دولار

منصات تنزيل البرامج

تقوم شركة Backblaze بتوزيع البرامج من خلال منصات رقمية متعددة مع 425000 عملية تنزيل شهرية عبر:

منصة	التنزيلات الشهرية
الموقع الرسمي	215,000
متجر تطبيقات أبل	112,000
مواقع التنزيل التابعة لجهات خارجية	98,000

برامج الإحالة

يولد برنامج الإحالة 17.6% من إجمالي عمليات اكتساب العملاء الجدد بمتوسط قيمة إحالة تبلغ 24 دولارًا لكل إحالة ناجحة.

مواقع مراجعة التكنولوجيا

تؤمن Backblaze التغطية على 42 منصة لمراجعة التكنولوجيا، مما يؤدي إلى 22,500 عملية استحواذ مباشرة للعملاء في عام 2023.

مراجعة فئة المنصة	اكتساب العملاء
مدونات التكنولوجيا	12,300
مواقع المراجعة الاحترافية	6,700
قنوات يوتيوب التقنية	3,500

Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستخدمو الكمبيوتر الفرديون

اعتبارًا من عام 2024، يستهدف Backblaze مستخدمي الكمبيوتر الفرديين بحلول النسخ الاحتياطي الشخصية. تخدم الشركة ما يقرب من 500000 مستخدم فردي على مستوى العالم.

خصائص شريحة المستخدم	النسبة المئوية
مستخدمي ماك	42%
مستخدمي ويندوز	58%

الشركات الصغيرة والمتوسطة

توفر Backblaze حلول النسخ الاحتياطي السحابي للشركات الصغيرة والمتوسطة، وتخدم ما يقرب من 75000 عميل تجاري في عام 2024.

• متوسط الإنفاق السنوي لكل عميل تجاري: 599 دولارًا
• الصناعات الأولية المخدومة:
  • التكنولوجيا
  • الخدمات الإبداعية
  • الخدمات المهنية

المهنيين المبدعين

تستهدف المنصة على وجه التحديد المحترفين المبدعين الذين لديهم حلول نسخ احتياطي متخصصة.

القسم المهني الإبداعي	عدد المستخدمين
المصورين	38,000
مصوري الفيديو	22,000
مصممي الجرافيك	15,000

العمال عن بعد

مع ظهور العمل عن بعد، تخدم Backblaze ما يقرب من 65000 عميل من العاملين عن بعد في عام 2024.

• متوسط الاشتراك الشهري: 7.50 دولار
• قطاعات العاملين عن بعد الرئيسية:
  • لحسابهم الخاص
  • البدو الرقميون
  • موظفي الشركات عن بعد

عشاق التكنولوجيا

يجذب Backblaze عشاق التكنولوجيا من خلال إمكانات التخزين السحابي والنسخ الاحتياطي المتقدمة.

مقاييس عشاق التكنولوجيا	نقطة البيانات
إجمالي المستخدمين المتحمسين للتكنولوجيا	45,000
متوسط مساحة التخزين المستخدمة	3.2 تيرابايت

Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البنية التحتية السحابية

اعتبارًا من عام 2024، تقدر نفقات البنية التحتية السحابية لشركة Backblaze بمبلغ 23.4 مليون دولار سنويًا. تدير الشركة مراكز بيانات متعددة مع توزيع تكاليف البنية التحتية التالية:

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
أجهزة الخادم	8.7 مليون دولار
معدات الشبكات	4.2 مليون دولار
تحديد موقع مركز البيانات	6.5 مليون دولار
الطاقة والتبريد	4 ملايين دولار

تكاليف تطوير البرمجيات

يبلغ إجمالي نفقات تطوير البرمجيات لـ Backblaze 12.6 مليون دولار سنويًا، مع التخصيص التالي:

• رواتب الهندسة: 9.3 مليون دولار
• أدوات التطوير والتراخيص: 1.8 مليون دولار
• البنية التحتية لاختبار البرمجيات: 1.5 مليون دولار

تسويق اكتساب العملاء

من المتوقع أن تبلغ نفقات التسويق لاكتساب العملاء في عام 2024 مبلغ 5.2 مليون دولار، موزعة على:

قناة التسويق	الإنفاق السنوي
الإعلان الرقمي	2.7 مليون دولار
تسويق المحتوى	1.3 مليون دولار
البرامج التابعة	1.2 مليون دولار

عمليات الدعم الفني

تبلغ تكاليف الدعم الفني 4.8 مليون دولار سنوياً:

• رواتب موظفي الدعم: 3.5 مليون دولار
• برامج وأدوات الدعم: 0.9 مليون دولار
• التدريب والتطوير: 0.4 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

يبلغ إجمالي استثمارات البحث والتطوير لشركة Backblaze في عام 2024 7.3 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
تقنية التخزين السحابي	3.6 مليون دولار
التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي	2.1 مليون دولار
ابتكارات أمن البيانات	1.6 مليون دولار

Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خطط الاشتراك الشهرية

يقدم Backblaze نسخًا احتياطيًا للكمبيوتر الشخصي بسعر 7 دولارات شهريًا لكل كمبيوتر، مع هيكل التسعير التالي:

نوع الاشتراك	السعر الشهري	السعر السنوي
النسخ الاحتياطي للكمبيوتر الشخصي	$7	$70
تاريخ الإصدار الموسع	اضافية 3 دولار	اضافية 30 دولارا

رسوم خدمة النسخ الاحتياطي السنوية

توفر خيارات الاشتراك السنوي وفورات في التكاليف مقارنة بالخطط الشهرية:

• النسخ الاحتياطي للكمبيوتر الشخصي: 70 دولارًا سنويًا (توفير 14 دولارًا مقارنة بالشهر)
• تاريخ الإصدار الممتد: 30 دولارًا إضافيًا سنويًا

خدمة التخزين السحابي B2

أسعار التخزين السحابي Backblaze B2:

طبقة التخزين	السعر لكل جيجابايت/شهر	تنزيل التكلفة
التخزين القياسي	$0.005	0.01 دولار لكل جيجابايت
الحد الأدنى للرسوم الشهرية	$5	لا يوجد

حلول النسخ الاحتياطي للمؤسسات

يتم تحديد أسعار المؤسسة بشكل مخصص بناءً على احتياجات تنظيمية محددة، دون أي أسعار قياسية يتم الكشف عنها علنًا.

تسعير المستوى المهني والشخصي

الطبقة	الميزات	السعر
شخصي	بيانات غير محدودة، وتاريخ إصدار لمدة 30 يومًا	7 دولارات شهريًا لكل جهاز كمبيوتر
محترف	بيانات غير محدودة، تاريخ الإصدار لمدة عام واحد	10 دولارات شهريًا لكل جهاز كمبيوتر

Backblaze, Inc. (BLZE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Backblaze, Inc. over the established hyperscalers. It's about clear economics and performance that lets you build without fear of surprise bills.

Dramatically lower Total Cost of Ownership (TCO), up to 3.2x savings over hyperscalers

The independent analysis by Enterprise Strategy Group (ESG) validated significant cost advantages for Backblaze B2 Cloud Storage compared to legacy providers. This isn't just a small discount; it's a structural difference in TCO.

The key savings points from that validation include:

• Up to 3.2x lower Total Cost of Ownership (TCO).
• Up to 56% lower monthly storage cost.
• Up to 100% lower cost of downloads and transactions.
• Up to 92% less time and effort required to manage data.
• Up to 91% savings on cloud-to-cloud (C2C) migration costs.

Predictable pricing with free egress up to 3x stored data capacity

Backblaze, Inc. offers transparent pricing, avoiding the complicated tiers that bog down budgeting. For the standard pay-as-you-go model, you see a rate of $6/TB/month, with the first 10GB of storage always free. The predictability is heavily supported by the egress policy.

Here's a quick look at how the pricing structure compares on key elements:

Feature	Backblaze B2 Pay-As-You-Go	B2 Reserve (Capacity Bundle Example)	Hyperscaler Comparison Point
Storage Price	$6/TB/month	Starts at $1,560/20TB/year	Higher base rate
Free Egress Allowance	Up to 3x average monthly storage	Unlimited free egress	Egress often a major cost driver
Minimum Storage Duration	None	None on Pay-As-You-Go; 1-5 years on Reserve	Often has minimum duration fees
Transaction Fees (API calls)	Included up to 3x free egress threshold	Included	Often charged separately

Egress that goes above that 3x average is priced at $0.01/GB. For those with large, consistent needs, B2 Reserve bundles start at 20TB for terms of one to five years, which includes unlimited free egress.

High-performance, S3-compatible object storage for application development

You get the industry standard compatibility you need to build applications without vendor lock-in. Backblaze B2 Cloud Storage claims 100% the performance of S3 at 1/5 the cost. The Q3 2025 Performance Stats report showed that for sustained throughput, Backblaze B2 won 6 out of 8 categories when tested against AWS S3, Cloudflare R2, and Wasabi.

For small file workloads, which often stress latency, the performance is particularly strong. For instance, in multi-threaded upload benchmarking for 256KiB files, Backblaze B2 achieved a sustained throughput of 163.80MiB/s.

Simple, reliable, unlimited Computer Backup for individuals and SMBs

This is the original offering, focused on simplicity for endpoints. In Q3 2025, Computer Backup revenue held steady at $16.5 million, showing flat year-over-year performance. The service maintains a healthy customer base with a gross customer retention rate of 90% in Q3 2025.

B2 Overdrive: High-throughput storage for demanding AI/ML and HPC workloads

For the most data-intensive workflows, B2 Overdrive was engineered for massive throughput. Pricing for this high-performance tier starts at $15 per TB/month. This service is designed to deliver sustained throughput up to a terabit per second, which is key for processing exabyte-scale datasets.

A major differentiator here is the egress policy: B2 Overdrive includes unlimited free egress to any destination, which directly addresses the prohibitive costs associated with moving large AI/ML training sets. Backblaze, Inc. signed its first six-figure B2 Overdrive customer in early Q3 2025, validating its product-market fit for these demanding use cases.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Backblaze, Inc. (BLZE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Backblaze, Inc. (BLZE) connects with its diverse customer base, which spans from individual users to large enterprise AI workloads. The approach isn't one-size-fits-all; it's segmented based on the product and the customer's scale.

For the Computer Backup service and smaller B2 Cloud Storage accounts, the relationship is primarily a self-serve, high-volume transactional model. This is the engine for broad adoption, relying on ease of use and low friction to bring customers onto the platform. This segment contributed $16.5 million in revenue in Q3 2025. The company is focused on scaling this self-serve motion, making it more frictionless specifically for data-heavy AI use cases as part of its Phase 2 go-to-market transformation.

Moving upmarket to mid-market and enterprise B2 customers, the relationship shifts to a dedicated Direct Sales and Field Enablement structure. This is necessary for closing the larger deals that require more consultative selling, which management noted sometimes face longer execution cycles due to committee and compliance processes. These larger customers are driving significant expansion, evidenced by the company winning a seven-figure TCV (Total Contract Value) expansion deal with an existing AI-powered video surveillance customer in Q3 2025. AI-related storage now accounts for approximately 25% of new business.

The Partner-led sales and customer success motion is crucial for Channel and Managed Service Provider (MSP) engagements. This leverages third parties to reach a wider audience and embed the service within other offerings. The launch of the Enterprise Web Console, which simplifies B2 Cloud Storage management for MSPs and includes role-based access controls, directly supports this channel relationship by providing enterprise-grade management tools.

Overall customer loyalty is strong, as reflected in the retention figures. The high gross customer retention rate of 91% in Q3 2025 shows that the core value proposition is resonating and keeping customers engaged. This is a key metric that management points to as validation of their focus on performance, predictable pricing, and ease of use.

Here's a breakdown of the key retention and revenue metrics from Q3 2025:

Metric	Computer Backup	B2 Cloud Storage	Total Business
Gross Customer Retention Rate (GCR)	90%	89%	91%
Net Revenue Retention Rate (NRR)	101%	110%	106%

The difference in retention and expansion across segments highlights the different relationship needs:

• The 110% B2 NRR shows strong expansion from existing cloud storage customers, especially those in AI workloads.
• The Computer Backup segment revenue was flat at $16.5 million in Q3 2025, with an NRR of 101%.
• The B2 Cloud Storage segment grew revenue by 28% year-over-year to $20.7 million in Q3 2025.
• The company serves over 500,000 customers globally across 175 countries.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Backblaze, Inc. (BLZE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Backblaze, Inc. gets its storage and backup services into the hands of customers as of late 2025. It's a mix of high-volume, low-touch self-service and targeted, high-value direct sales, especially for the B2 Cloud Storage business.

The direct website and self-serve portal is the engine for the Computer Backup business and smaller B2 users. As of the third quarter of 2025, Backblaze, Inc. served a total of 507,647 customers, with 417,845 of those on Computer Backup, which is largely a self-serve product. The B2 Cloud Storage segment, which is heavily reliant on developer adoption and self-serve sign-ups, had 107,616 customers in Q3 2025. This channel drives the majority of the Computer Backup revenue, which was $16.5 million in Q3 2025, remaining flat year-over-year.

For the B2 Cloud Storage, which generated $20.7 million in revenue in Q3 2025, the channel strategy broadens significantly. While self-serve is key, the company is actively scaling its Global network of Channel Partners and Managed Service Providers (MSPs). This is part of the go-to-market transformation aimed at increasing efficiency and reach beyond the direct developer relationship. The focus here is on partners who can embed Backblaze, Inc.'s storage into their managed offerings.

The Independent Software Vendors (ISVs) integrating B2 via API (Powered By Backblaze) represent a crucial, often indirect, channel, especially in the AI space. This strategy positions Backblaze, Inc. as underlying infrastructure. For example, in Q1 2025, the company noted deepening a strategic AI partnership where PureNodal, a GPU infrastructure provider, leverages Powered By Backblaze to support the AI ecosystem. AI-related storage now accounts for approximately 25% of new business as of Q3 2025.

The direct sales team is specifically tasked with capturing the larger, more complex deals, primarily within B2 Cloud Storage. This team focuses on six- and seven-figure B2 opportunities. The success of this upmarket push is evident: customers contributing over $50,000 in Annual Recurring Revenue (ARR) grew 30% year-over-year as of Q2 2025. The team is closing significant contracts; in Q3 2025, management highlighted recent wins including a new 6-figure deal with an AI start-up, a 7-figure Total Contract Value (TCV) deal in the surveillance space, and another 6-figure white label win with a media app developer. They also signed their first six-figure B2 Overdrive customer in early Q3 2025, just two months after that product launched.

Here's a quick look at the revenue segmentation from Q3 2025, which shows the relative weight of the two main product lines that flow through these channels:

Metric	Amount (Q3 2025)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)
Total Revenue	$37.2 million	14%
B2 Cloud Storage Revenue	$20.7 million	28%
Computer Backup Revenue	$16.5 million	Flat
B2 Cloud Storage ARR	$81.8 million	26%

The direct sales focus is clearly driving the growth in the B2 segment, which is the primary focus for landing those larger deals. The self-serve and partner channels likely feed the long tail of the 107,616 B2 customers.

The company is also seeing success in attracting larger customers through its technical positioning, which is a direct result of the sales and marketing channel alignment. The focus on AI workloads is a key driver for the direct sales channel:

• AI-related storage accounted for approximately 25% of new business in Q3 2025.
• The company signed its first six-figure B2 Overdrive customer in early Q3 2025.
• Customers contributing over $50,000 in ARR grew 30% year-over-year in Q2 2025.
• A 7-figure TCV deal was closed in the surveillance space in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Backblaze, Inc. (BLZE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Backblaze, Inc. as of late 2025. The business clearly splits its focus between its established Computer Backup service and the rapidly growing B2 Cloud Storage platform, which is seeing massive tailwinds from AI workloads.

The Individual Users and Small Businesses segment, served by Computer Backup, is showing signs of maturity, defintely. For the third quarter of 2025, the revenue from this segment was precisely $16.5 million, which was flat year-over-year. This segment's gross customer retention rate held steady at 90% in Q3 2025.

The more dynamic part of the customer base is within B2 Cloud Storage, which serves Mid-market and Enterprise customers needing backup, archive, and application data hosting. In Q3 2025, B2 Cloud Storage revenue hit $20.7 million, marking a strong 28% year-over-year growth. The Annual Recurring Revenue (ARR) for B2 Cloud Storage reached $81.8 million as of Q3 2025.

Here's a quick comparison of the two primary revenue-generating segments based on the latest reported quarter, Q3 2025:

Metric	Computer Backup	B2 Cloud Storage
Q3 2025 Revenue	$16.5 million	$20.7 million
YoY Revenue Growth (Q3 2025)	Flat	28%
Q3 2025 Gross Customer Retention Rate	90%	89%

The High-growth AI/ML, Media & Entertainment, and HPC companies are a critical focus for B2 Cloud Storage, especially with the introduction of B2 Overdrive. This focus is driving significant data consumption. As of the Q3 2025 reporting period, the number of AI customers grew by 70% year-over-year, and the data stored by these AI customers exploded, growing 40 times year-over-year. Backblaze, Inc. also signed its first six-figure B2 Overdrive customer in early Q3 2025, just two months after the product launched.

The company is successfully moving upmarket, which is visible in the growth of its largest accounts. You can see this trend in the statistics for the larger B2 customers:

• Customers contributing over $50,000 in Annual Recurring Revenue (ARR) grew 30% year-over-year in Q2 2025.
• There were 150 customers with $50k+ ARR as of Q2 2025, representing a 30% year-on-year increase.
• Backblaze, Inc. secured a deal for over $1 million in Annual Contract Value (ACV) in Q4 2024.
• A second AI company upgraded its contract to a 7-figure level in Q2 2025.

Backblaze, Inc. (BLZE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs driving Backblaze, Inc.'s storage cloud. The structure centers on massive infrastructure investment balanced by improving operational leverage, which you see clearly in the latest quarterly results.

Capital expenditure (CapEx) on Storage Pods and data center infrastructure is a major outlay. For the third quarter ended September 30, 2025, Capital Expenditures totaled ($10.319 million). This spending supports the platform managing approximately 5 billion gigabytes of data for over 500,000 customers across more than 175 countries. This investment is critical for scaling capacity, especially with the launch of B2 Overdrive for data-intensive workloads.

The significant operating costs for network bandwidth and power consumption are embedded within the Cost of Revenue, which Backblaze, Inc. is managing to drive better profitability. The company's focus on cost efficiencies, including a Zero-Based-Budgeting program, is designed to directly lower these variable costs relative to revenue growth.

Regarding Sales and Marketing (S&M) investment to drive B2 growth and go-to-market transformation, the company has been actively executing this transformation, including hiring new key senior sales leadership to accelerate growth. While a specific S&M dollar amount for Q3 2025 isn't isolated here, the strategic shift is clear, aiming to capture more of the B2 Cloud Storage market, which grew revenue by 28% year-over-year in the quarter.

Personnel costs for engineering and customer support are a fixed component of the operating structure, supporting the platform that serves both B2 Cloud Storage and Computer Backup. The overall operational leverage improvement, evidenced by the margin expansion, suggests these costs are being managed effectively against the revenue base. The company is working toward being adjusted free-cash-flow positive in Q4 2025.

The success of these cost management efforts is reflected in achieving a strong Q3 2025 Gross Margin of 62%. This represents a significant expansion of approximately 700 basis points year-over-year from the 55% margin reported in Q3 2024. Gross profit for Q3 2025 reached $23.1 million on total revenue of $37.2 million.

Here's a quick look at the key financial results that define the cost structure's impact for the third quarter ended September 30, 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)
Total Revenue	$37.2 million
Gross Profit	$23.1 million
Gross Margin	62%
B2 Cloud Storage Revenue	$20.7 million
Computer Backup Revenue	$16.5 million
Adjusted EBITDA	$8.4 million
Capital Expenditures (Quarter)	($10.319 million)

The cost structure is also reflected in the cash generation metrics:

• Cash flow from operations for the nine months ended September 30, 2025, was $14.2 million.
• This compares to $10.3 million in cash flow from operations for the same nine-month period in 2024.
• B2 Cloud Storage Annual Recurring Revenue (ARR) was $81.8 million, up 26% year-over-year.
• Total Annual Recurring Revenue (ARR) was $147.2 million, a 13% increase year-over-year.

The cost of serving the B2 segment, which is the primary growth driver, is being managed to maintain competitive pricing while improving gross margin. The B2 Cloud Storage gross customer retention rate was 89% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Backblaze, Inc. (BLZE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Backblaze, Inc. takes in cash, and right now, it's a tale of two segments. The business model clearly separates the steady, predictable income from the faster-growing, usage-based cloud services.

Subscription revenue from Computer Backup remains a stable base, though it isn't driving top-line acceleration. For the third quarter of 2025, this segment was flat year-over-year at exactly $16.5 million. This is the annuity part of the business, providing a reliable floor.

Usage-based revenue from B2 Cloud Storage is the clear growth engine. This segment saw significant momentum, climbing 28% year-over-year to bring in $20.7 million in Q3 2025. The company is actively pushing this, noting that AI-related storage now accounts for approximately 25% of new business.

Here's a quick look at how the Q3 2025 revenue broke down:

Revenue Stream	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Growth
B2 Cloud Storage	$20.7 million	28%
Computer Backup	$16.5 million	Flat
Total Revenue	$37.2 million	14%

The Annual Recurring Revenue (ARR) figures from the end of Q3 2025 further illustrate this dynamic. Total ARR stood at $147.2 million, up 13% year-over-year. The B2 Cloud Storage ARR was $81.8 million (up 26% YoY), while Computer Backup ARR was $65.4 million (flat YoY).

For larger enterprise customers, Backblaze, Inc. offers reserved capacity contracts, known as B2 Reserve, to secure predictable pricing for significant storage commitments. While specific dollar amounts for B2 Reserve revenue aren't explicitly broken out in the latest reports, the focus on moving upmarket is clear, evidenced by securing a new seven-figure expansion deal with an existing customer.

Regarding data download (egress) fees, the strategy inherently minimizes this as a major revenue driver. Management specifically highlighted that Backblaze, Inc. enables AI companies to avoid the high egress costs typically associated with larger cloud providers. This suggests that while egress fees exist beyond any free allowance, they are not a primary, emphasized revenue stream due to the competitive positioning.

Looking ahead, the full-year 2025 revenue is projected to be narrowed to a range between $145.4 million and $146.0 million. This implies the fourth quarter will need to land between $37.3 million and $37.9 million to meet that full-year target.

You should track the following key metrics as they relate to revenue generation:

• B2 Cloud Storage ARR growth rate of 26% as of Q3 2025.
• Computer Backup Net Revenue Retention Rate (NRR) at 101% in Q3 2025.
• B2 Cloud Storage NRR at 110% in Q3 2025.
• Gross customer retention rate across the business was 91% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.