(BLZE): تحليل القوى الخمس [تم تحديث نوفمبر 2025]

أنت تحاول تحديد المكان الذي يتناسب فيه مشغل التخزين السحابي المدمر هذا مع العمالقة، وبصراحة، الصورة التنافسية اعتبارًا من أواخر عام 2025 معقدة بشكل رائع. من المؤكد أن عرض B2 منخفض التكلفة والمتوقع لهذه الشركة يحدث موجات، خاصة من خلال الهجوم المباشر على رسوم الخروج الفائقة لالتقاط أعباء عمل الذكاء الاصطناعي - فقد شهدنا ارتفاع إيرادات B2 بنسبة 28٪ على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2025، ويعمل العملاء الحاليون على توسيع الإنفاق مع الاحتفاظ بصافي الإيرادات بنسبة 110٪. لكن القوة العالية للعملاء، بفضل توافق S3 وعروض الترحيل المجانية، تقع بجوار تهديد منخفض من الداخلين الجدد الذين لا يستطيعون توفير رأس المال اللازم للبنية التحتية. الغوص في الأسفل؛ سنقوم بتفصيل كيفية تشكيل هذه القوى الخمس للمخاطر والمكافأة profile لهذا المنافس.

Backblaze, Inc. (BLZE) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

عندما تنظر إلى جانب العرض لشركة Backblaze, Inc.، فإنك تنظر حقًا إلى مجموعتين متميزتين من الموردين: الشركات المصنعة للأجهزة ومقدمي العقارات المادية لمراكز البيانات الخاصة بهم. تمارس كلتا المجموعتين الضغط، لكن شركة Backblaze, Inc. قامت ببناء استراتيجيات تشغيلية محددة لإدارة هذا النفوذ.

يتمتع موردو محركات الأقراص الثابتة (HDD) بقدرة معتدلة بسبب مخاطر النقص العالمي والحاجة إلى عمليات شراء كبيرة الحجم. على الرغم من أن شركة Backblaze, Inc. كانت مشتريًا رئيسيًا منذ عام 2009، إلا أن حجمها لا يزال يتضاءل أمام المتوسعين الفائقين. كانت الشركة تخطط لتحقيق كفاءة التكلفة، وتتوقع أن تصل تكلفة تخزين الأقراص الصلبة إلى مستوى أسطوري 0.01 دولار لكل جيجابايت بحلول عام 2025، مدفوعة باعتماد محركات الأقراص عالية الكثافة مثل طرازي 22 تيرابايت و24 تيرابايت. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025، تم تمثيل محركات الأقراص بسعة 20 تيرابايت أو أعلى 21% من مجموعة محركات الأقراص النشطة الخاصة بهم، مما يظهر تحولًا واضحًا في التركيز على المشتريات.

يتمتع موفرو مراكز البيانات والمواقع المشتركة بقدرة معتدلة، حيث لاحظت الإدارة أن تكاليف مراكز البيانات آخذة في الارتفاع بشكل عام. يعد هذا اتجاهًا كليًا يؤثر على الجميع، ولكن بالنسبة لشركة Backblaze, Inc.، فإنه يؤثر بشكل مباشر على جانب نفقات التشغيل في دفتر الأستاذ. كان هامش الربح الإجمالي للشركة في الربع الثالث من عام 2025 هو 62%، ارتفاعًا من 55% في الربع الثالث من عام 2024، مما يدل على أنهم يديرون التكاليف بشكل جيد، لكن ارتفاع تكاليف المرافق يظل بمثابة رياح معاكسة يمكن للموردين دفعها إليهم.

تعمل شركة Backblaze, Inc. على تخفيف الطاقة من خلال تصميم وحدات التخزين الخاصة بها وزيادة العمر الإنتاجي المقدر للأجهزة إلى ست سنوات. يمنحهم هذا التكامل الرأسي في جانب تصميم الخادم التحكم في قائمة المواد الفورية للأجهزة ويسمح لهم بتحسين الكثافة والموثوقية، بدلاً من الاعتماد على خوادم المؤسسة الجاهزة. تدعم البيانات المتعلقة بطول عمر محرك الأقراص هذه الإستراتيجية:

• ظل معدل الفشل السنوي (AFR) ثابتًا عند 1.31% في الربع الثالث من عام 2025.
• أظهرت بعض نماذج محركات الأقراص القديمة، مثل محرك أقراص HGST سعة 4 تيرابايت، معدل AFR منخفضًا للغاية 0.4% بمتوسط عمر 82.7 شهرًا (6.9 سنوات) في بيانات الربع الثاني من عام 2025.
• أظهر Backblaze 3.0 Vaults، الذي يضم أقدم محركات الأقراص، معدل AFR تقريبًا ضعف متوسط ​​الأسطول (1.53% مقابل المتوسط).
• تعمل الشركة بشكل نشط على التخلص من محركات الأقراص القديمة ذات الكثافة المنخفضة (مثل طرازات 4 تيرابايت) لأن محركات الأقراص الأحدث توفر خمسة أضعاف القدرة في نفس المساحة المادية وسحب الطاقة.

لإعطائك فكرة عن البصمة المالية الحالية للشركة مقارنة بأحجام المشتريات الضخمة المطلوبة لتحدي الموردين الرئيسيين، إليك بعض الأرقام الرئيسية لعام 2025:

لا يزال حجم الشركة صغيرًا مقارنة بالشركات فائقة الحجم، مما يحد من نفوذها في صفقات الشراء كبيرة الحجم وطويلة الأجل. مع توجيه إيرادات عام 2025 بأكمله بين 145.4 مليون دولار و 146.0 مليون دولارتعد شركة Backblaze، Inc. مشتريًا مهمًا، ولكن ليس مهيمنًا، في سوق محركات الأقراص الصلبة للمؤسسات. يعني هذا النطاق الأصغر أنهم من المحتمل أن يدفعوا تكلفة أعلى لكل وحدة من أكبر موفري الخدمات السحابية، الذين يمكنهم تأمين التزامات ضخمة متعددة السنوات مع الشركات المصنعة مثل Seagate أو Western Digital.

الشؤون المالية: قم بصياغة تحليل حساسية بشأن زيادة بنسبة 10% في متوسط ​​تكلفة محركات الأقراص الثابتة لكل تيرابايت بحلول يوم الثلاثاء المقبل.

Backblaze, Inc. (BLZE) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة لدى العملاء

أنت تقوم بتحليل سوق يتمتع فيه العملاء بنفوذ كبير، خاصة العملاء الأكبر حجمًا. بالنسبة لشركة Backblaze, Inc. (BLZE)، فإن القدرة التفاوضية للعملاء مجزأة بالتأكيد، ولكن التهديد حقيقي في جميع المجالات بسبب تكافؤ المنصة والتسعير العدواني.

تعد الطاقة عالية بالنسبة لعملاء B2 الكبار الذين يمكنهم التبديل بسهولة نظرًا للتوافق مع S3 وعرض "الترحيل المجاني" الذي تقدمه الشركة. قامت Backblaze بنقل واجهات برمجة التطبيقات المتوافقة مع S3 إلى التوفر العام، مما يعني أن سير العمل المبني على معايير الصناعة يمكن أن يشير إلى Backblaze B2 Cloud Storage دون تغييرات في التعليمات البرمجية. علاوة على ذلك، تساعد خدمة Universal Data Migration على تغطية تكاليف النقل من السحابات العامة، مما يؤدي بشكل فعال إلى تحييد نقطة الاحتكاك الرئيسية في التحويل.

تعد الطاقة معتدلة لعملاء النسخ الاحتياطي للكمبيوتر نظرًا للطبيعة اللزجة للنسخ الاحتياطي الشخصي ومعدل الاحتفاظ الإجمالي القوي بنسبة 91٪ في الربع الثالث من عام 2025. ومع ذلك، كانت إيرادات هذا القطاع ثابتة على أساس سنوي عند 16.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025، مما يشير إلى أنه على الرغم من أن الاحتفاظ لائق، إلا أن التوسع داخل القاعدة الحالية لا شيء، وهو نوع مختلف من نفوذ العملاء.

يُظهر صافي الاحتفاظ بالإيرادات (NRR) لقطاع B2 بنسبة 110٪ في الربع الثالث من عام 2025 أن العملاء الحاليين يقومون بتوسيع إنفاقهم. يعد هذا التوسع بمثابة إشارة مضادة لقوة التحويل العالية، مما يشير إلى أن عرض القيمة بالنسبة للكثيرين - خاصة فيما يتعلق بالذكاء الاصطناعي وسير العمل المكثف للبيانات - قوي بما يكفي لتشجيع النمو، حتى مع وجود منحدرات خروج سهلة. وصل حجم B2 Cloud Storage ARR إلى 81.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2025، بزيادة 26% على أساس سنوي، مدفوعًا بهذا التوسع.

العملاء حساسون للغاية للسعر، وهو ما تعالجه Backblaze من خلال B2 بسعر 6 دولارات أمريكية لكل تيرابايت شهريًا وخروج مجاني يصل إلى 3x من البيانات المخزنة. ويبلغ سعر الخروج الذي يتجاوز هذا الحد 0.01 دولارًا أمريكيًا/جيجابايت. تم تصميم هيكل التسعير هذا بشكل صريح لتقويض موفري الخدمات السحابية "الثلاثة الكبار"، حيث تعد رسوم الخروج محركًا رئيسيًا للتكلفة.

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية تنافس تسعير الدفع حسب الاستخدام القياسي الخاص بـ Backblaze B2 مع المنافسين في مجال التخزين والخروج، مما يؤثر بشكل مباشر على قوة التفاوض مع العملاء:

تظهر الرافعة المالية التي يتمتع بها العملاء بوضوح في هيكل التسعير، ولكن شركة Backblaze تعمل على تخفيفها بشكل فعال من خلال ميزات المنتج التي تزيد من الالتصاق:

• تعمل واجهات برمجة التطبيقات المتوافقة مع S3 على إزالة المخاوف المتعلقة بقفل التطبيق.
• يؤدي الخروج المجاني لما يصل إلى 3x من التخزين الشهري إلى تقليل مفاجآت التكلفة المتغيرة.
• بلغ إجمالي الاحتفاظ بالعملاء 91% في الربع الثالث من عام 2025.
• ارتفعت إيرادات B2 Cloud Storage بنسبة 28٪ على أساس سنوي لتصل إلى 20.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025.
• يوفر خيار B2 Reserve حزم سعة بأسعار شاملة تبدأ من 1,560.00 دولارًا أمريكيًا مقابل 20 تيرابايت سنويًا.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Backblaze, Inc. (BLZE) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنت تنظر إلى سوق يتمتع فيه أكبر اللاعبين برأس مال غير محدود تقريبًا لإنفاقه على البنية التحتية والبحث والتطوير. إن التنافس التنافسي في التخزين السحابي شديد للغاية، ويهيمن عليه المتوسعون مثل Amazon S3، وMicrosoft Azure، وGoogle Cloud، الذين لديهم موارد هائلة لتقويض الأسعار أو تجميع الخدمات بطرق لا تستطيع شركة Backblaze, Inc. ببساطة مضاهاة سعر الدولار مقابل الدولار. بصراحة، التنافس وجهاً لوجه على نطاق واسع ليس هو اللعبة هنا؛ يتعلق الأمر باقتطاع مكانة يمكن الدفاع عنها.

تتميز شركة Backblaze, Inc. على ركيزتين أساسيتين: السعر والبساطة. إنهم يقدمون خدمة B2 Cloud Storage بجزء بسيط من تكلفة المنافسين الرئيسيين، وهو ما يعد عامل جذب كبير للمستخدمين كثيفي البيانات الذين يحتاجون إلى فواتير أقل يمكن التنبؤ بها. ويبدو أن هذه الاستراتيجية ناجحة، على الأقل في القطاعات المستهدفة. على سبيل المثال، بلغ نمو إيرادات B2 Cloud Storage للشركة 28% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2025، لتصل إلى 20.7 مليون دولار لتلك الفترة. يشير هذا النمو بنسبة 28% إلى منافسة ناجحة، حتى لو كان ذلك في مجال قد تتجاهله الشركات العملاقة أو تبالغ في تقدير أسعاره.

إن ساحة المعركة تتغير، لذا عليك أن تراقب من أين تأتي الموجة التالية من البيانات. تتجه المنافسة بشكل متزايد إلى قطاعات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي والحوسبة عالية الأداء (HPC)، والتي تعد مجال تركيز رئيسيًا لعرض B2 Overdrive الخاص بشركة Backblaze, Inc.. وصفت الإدارة الذكاء الاصطناعي بأنه المحرك الرئيسي لنجاحها الأخير، مشيرة إلى أنها وقعت صفقة جديدة مكونة من 6 أرقام مع شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي تركز على نماذج لغة الرؤية واسعة النطاق. حتى أن B2 Overdrive حصل على التقدير كفائز في دليل المشتري TechForward الخاص بـ SiliconANGLE مؤخرًا.

فيما يلي نظرة سريعة على حجم التفاوت الذي تتعامل معه في هذا التنافس:

ومع ذلك، لا يمكنك تجاهل الفرق الكبير في الحجم. يصل إجمالي الإيرادات المتوقعة لعام 2025 لشركة Backblaze, Inc. إلى 146.0 مليون دولار، وهو ما تم تضييقه من النطاق السابق، وهو صغير مقارنة بالإيرادات السحابية ربع السنوية للمنافسين الرئيسيين. وهذا يجبر شركة Backblaze, Inc. على الاعتماد على مزايا محددة بدلاً من الاستحواذ على حصة السوق في جميع المجالات. تركز عروض القيمة الخاصة بهم على تجنب تكاليف الخروج المرتفعة المرتبطة عادةً بموفري الخدمات السحابية الأكبر حجمًا.

تظل الأسباب التي تجعل العملاء يختارون شركة Backblaze, Inc. ثابتة، وفقًا لرئيسهم التنفيذي:

• الأداء الذي ينافس أكبر السحب.
• أسعار يمكن التنبؤ بها وعادلة.
• الأشخاص الذين يسهلون إنجاز الأمور.

تحاول الشركة جاهدة الارتقاء بالسوق، وهو ما يتضح من خلال الفوز بصفقة TCV مكونة من سبعة أرقام في مجال المراقبة، ولكن عليك أن تتذكر أن إغلاق هذه الصفقات الكبيرة قد استغرق وقتًا أطول من المتوقع. إذا استغرق الإعداد أكثر من 14 يومًا لهؤلاء العملاء الكبار، فسترتفع مخاطر الإيقاف، حتى مع الأسعار الجيدة.

Backblaze, Inc. (BLZE) - قوى بورتر الخمس: تهديد البدائل

إن تهديد البدائل لشركة Backblaze, Inc. (BLZE) متعدد الأوجه، وينبع من البنية التحتية القديمة والنماذج السحابية المتنافسة. يظل البديل الأكثر مباشرة هو التخزين السحابي المحلي أو المختلط. في حين أن اعتماد السحابة هو المهيمن، مع تخزين 60% من بيانات الأعمال في السحابة اعتبارًا من عام 2025، و5% فقط من الشركات التي تنوي العودة إلى البنية التحتية المحلية، فإن الصناعات شديدة التنظيم لا تزال تفضل الحلول المحلية للسيادة المطلقة على البيانات والتحكم فيها. يخلق هذا التفضيل سقفًا للسوق القابل للتوجيه لموفري الخدمات السحابية الخالصة مثل Backblaze في قطاعات معينة.

ومع ذلك، يتم تخفيف التهديد الناتج عن بديل واحد من خلال التفضيل المتزايد لاعتماد السحابة المتعددة. تعمل المؤسسات على هيكلة بيئاتها بشكل نشط لتجنب تقييد الموردين، مما يعني أنها لا تختار فقط العمل المحلي عبر السحابة، بل تقوم بدلاً من ذلك بتوزيع أعباء العمل عبر موفري خدمات متعددين. يقلل هذا الاتجاه من قوة أي بديل من أجهزة Hyperscaler، حيث يكتسب العملاء القدرة على نقل البيانات بين البيئات، بما في ذلك إلى مقدمي الخدمة مثل Backblaze, Inc. (BLZE)، إذا أصبحت الأسعار أو الميزات غير مواتية في مكان آخر.

تعمل أيضًا حلول النسخ الاحتياطي المتخصصة وسوق التخزين كخدمة (STAaS) الأوسع كبدائل، خاصة للشركات الصغيرة أو حالات الاستخدام المحددة. سوق STaaS نفسه كبير ويتوسع بسرعة، ومن المقدر أن يصل إلى حوالي 47.55 مليار دولار في عام 2025، وينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 18.6٪ حتى عام 2033، أو حتى 50 مليار دولار بمعدل نمو سنوي مركب 25٪ وفقًا لتقديرات أخرى. ضمن هذا السوق البديل، استحوذ قطاع النسخ الاحتياطي السحابي على حصة إيرادات تبلغ 32.0% في عام 2024، مما يوضح المكان الذي قد يبحث فيه جزء كبير من العملاء المحتملين أولاً. (BLZE) بلغت إيرادات قطاع التخزين السحابي B2 الخاص بشركة Backblaze, Inc. 20.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2025، مما يوضح حصتها من هذه المساحة التنافسية.

الديناميكية التنافسية الأكثر إلحاحًا هي التكلفة العالية لإخراج البيانات من شركات التوسعة الكبرى، والتي تضع شركة Backblaze, Inc. (BLZE) بشكل مباشر كبديل جذاب لمستويات التخزين عالية التكلفة الخاصة بها. يمكن أن تؤدي رسوم الخروج من Hyperscaler إلى تضخم الفواتير بهدوء، وهو ما يمثل 10-15% من إجمالي الإنفاق السحابي. بالنسبة لعمليات النقل الخارجية، عادةً ما يتقاضى القائمون على التوسعة الفائقة ما بين 5 إلى 20 سنتًا لكل جيجابايت. في تعديلات الأسعار لعام 2025، ارتفعت معدلات الخروج الأساسية إلى 0.09 دولار أمريكي/جيجابايت، مع تضاعف رسوم مناطق توافر الخدمات (AZ) إلى 0.02 دولار أمريكي/جيجابايت، وشهدت عمليات النقل عبر المناطق زيادات بنسبة 25-40 بالمائة. يعد هيكل التكلفة هذا بمثابة عامل تمييز رئيسي لشركة Backblaze, Inc. (BLZE)، التي غالبًا ما تركز عروض قيمتها على تخزين شفاف ومنخفض التكلفة. لقد رأينا هذا يحدث عندما قام أحد عملاء مراقبة الفيديو عالي النمو بالذكاء الاصطناعي بنقل بياناته من مزود سحابي عام واسع النطاق على وجه التحديد لأنهم "تعرضوا للقتل بسبب رسوم الخروج"، فاختاروا B2 Overdrive من شركة Backblaze, Inc. لتغذية البيانات بسرعة إلى وحدات معالجة الرسومات.

فيما يلي مقارنة سريعة لتأطير البيئة التنافسية:

إن قدرة شركة Backblaze, Inc. (BLZE) على الحفاظ على هامش إجمالي بنسبة 62% مع تقديم أسعار تنافسية تشير إلى كفاءة تشغيلية تساعد في مواجهة قوة التسعير للبدائل الأكبر حجمًا. علاوة على ذلك، ظل إجمالي معدل الاحتفاظ بالعملاء للشركة فيما يتعلق بالتخزين السحابي B2 عند 89% في الربع الثالث من عام 2025، مما يشير إلى أنه بمجرد أن يتغلب العملاء على العقبة الأولية المتمثلة في نقل البيانات، فإن عرض القيمة يظل قائمًا.

• نية الاعتماد داخل مقر العمل منخفضة: 5% من الشركات تخطط للعودة إلى مقر العمل.
• تدعم شركة Backblaze, Inc. (BLZE) أكثر من 500000 عميل على مستوى العالم.
• ارتفع معدل ARR للتخزين السحابي B2 بنسبة 26% على أساس سنوي ليصل إلى 81.8 مليون دولار.
• يمكن أن تكون تكلفة نقل البيانات من جهاز Hyperscaler عاملاً رئيسياً، كما يتضح من انتقال العميل بسبب "القتل بسبب رسوم الخروج".

Backblaze, Inc. (BLZE) - قوى بورتر الخمس: تهديد الوافدين الجدد

أنت تنظر إلى العوائق التي تحول دون دخول مشغل تخزين سحابي جديد يحاول تحدي شركة Backblaze, Inc. الآن في أواخر عام 2025. بصراحة، العقبات كبيرة، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن الشركات القائمة قد أغرقت بالفعل رأس المال وقامت ببناء النطاق.

التهديد منخفض بسبب النفقات الرأسمالية الضخمة المطلوبة للبنية التحتية لمراكز البيانات وبناء الشبكة العالمية. إن بناء البصمة المادية للتنافس مع شركات التوسعة الفائقة القائمة يتطلب المليارات. وفي السياق، في عام 2025، ستنفق 33% من المؤسسات بالفعل أكثر من 12 مليون دولار سنويًا على الخدمات السحابية العامة وحدها. ويحتاج الوافد الجديد إلى مطابقة هذا المقياس حتى يتم اعتباره مناسبًا لأعباء العمل الكبيرة، وهو ما يعني نفقات رأسمالية ضخمة مقدمًا قبل رؤية سنت واحد من الإيرادات.

سيحتاج الوافدون الجدد إلى التغلب على ميزة التكلفة الراسخة التي تتمتع بها Backblaze من خلال وحدات التخزين الخاصة بها والفعالة. لقد أمضت شركة Backblaze سنوات في تحسين مجموعة أجهزتها وبرامجها من أجل الكثافة والكفاءة. ويترجم هذا مباشرة إلى سرد مقنع للأداء والسعر للعملاء، وخاصة أولئك الذين لديهم حساسية للتكلفة، مثل شركات الذكاء الاصطناعي التي تهاجر بعيدًا عن المتوسعين الفائقين بسبب رسوم الخروج.

يعد بناء ثقة العلامة التجارية والامتثال اللازم لخدمة أكثر من 500000 عميل ومؤسسة كبيرة حاجزًا زمنيًا كبيرًا. يتم اكتساب الثقة في تخزين البيانات على مدار سنوات، وليس أشهر. أبلغت شركة Backblaze, Inc. عن معدل احتفاظ إجمالي بالعملاء بلغ 91% في الربع الثالث من عام 2025. يشير هذا الاحتفاظ المرتفع إلى علاقات ثابتة لا يمكن للشركات الناشئة تكرارها بسهولة من خلال الإنفاق التسويقي وحده. أنت بحاجة إلى سجل حافل من الموثوقية، وهو ما تدعمه شركة Backblaze, Inc. من خلال تقارير Drive Stats العامة.

تمثل الحاجة إلى الخبرة الأمنية وشهادات الامتثال في السوق السحابية عائقًا تنظيميًا كبيرًا أمام الدخول. تتطلب خدمة العملاء العالميين، وخاصة في القطاعات المنظمة مثل BFSI أو الرعاية الصحية، التعامل مع سيادة البيانات المعقدة وتفويضات الأمان. يجب على الوافدين الجدد إثبات أنهم يمتلكون الخبرة الأمنية العميقة والشهادات اللازمة للتعامل مع بيانات المؤسسة، وهي عملية طويلة ومكلفة.

فيما يلي بعض أرقام عام 2025 ذات الصلة والتي تحدد البيئة التنافسية:

خذ بعين الاعتبار حجم السوق الذي يجب على الوافد الجديد أن يحاول الاستيلاء عليه:

• معدل نمو سنوي مركب لسوق التخزين السحابي (2025-2029): 21.4%
• حجم السوق المتوقع (2029): 269.33 مليار دولار
• تنفق المؤسسات أكثر من 12 مليون دولار سنويًا على السحابة (2025): 33%
• نمو إيرادات التخزين السحابي B2 على أساس سنوي (الربع الثالث من عام 2025): 28%

إن الجمع بين الاستثمار الأولي المرتفع، والحاجة إلى مطابقة كفاءات التكلفة المحددة، والوقت اللازم لبناء الثقة على مستوى المؤسسة، يبقي بالتأكيد تهديد الوافدين الجدد منخفضًا لشركة Backblaze، Inc.