شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT): نموذج الأعمال التجارية

إن شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) ليست مجرد متجر بيع بالتجزئة آخر - إنها نظام بيئي نابض بالحياة حيث يلتقي أسلوب الحياة الغربي مع الابتكار التجاري الاستراتيجي. من خلال المزج ببراعة بين شبكة واسعة من المتاجر الفعلية ومنصات التجارة الإلكترونية المتطورة، قامت هذه الشركة بتحويل مشهد الملابس الغربية وملابس العمل، حيث تلبي احتياجات كل شيء بدءًا من عمال المزارع الوعرة إلى عشاق مسابقات رعاة البقر المتحمسين. تكشف مجموعة Business Model Canvas المصممة بدقة عن نهج متطور يتجاوز مجرد مبيعات الملابس، مما يخلق تجربة غامرة تتوافق مع قلب الثقافة الغربية واحتياجات ملابس العمل الاحترافية.

شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

ماركات الملابس الغربية وملابس العمل

تحتفظ Boot Barn بشراكات استراتيجية مع العلامات التجارية الرئيسية التالية:

العلامة التجارية	تفاصيل الشراكة	فئات المنتجات
رانجلر	اتفاقيات التوزيع الحصرية	الجينز والقمصان الغربية وملابس العمل
كارهارت	شراكة الجملة على الصعيد الوطني	سترات العمل، وزرة، السراويل العمل
أريات	عقد توريد طويل الأجل	أحذية رعاة البقر والأحذية الغربية

موزعين بالجملة

تتعاون Boot Barn مع موزعي الجملة المتخصصين:

• موزعو السلع الجلدية الغربية
• شبكات رعاة البقر التمهيد بالجملة
• سلاسل توريد الملحقات الغربية

مزودي تكنولوجيا منصة التجارة الإلكترونية

مزود التكنولوجيا	الخدمات	سنة التنفيذ
شوبيفي	تكامل منصة التجارة الإلكترونية	2019
BigCommerce	حلول البيع بالتجزئة المتقدمة عبر الإنترنت	2020

مصنعي المعدات الزراعية والمزرعة

تشمل الشراكات الإستراتيجية ما يلي:

• المعدات الزراعية جون ديري
• الآلات الزراعية Case IH
• شراكات جرار كوبوتا

منظمو فعاليات مسابقات رعاة البقر المحلية وأسلوب الحياة الغربي

نوع الحدث	نطاق الشراكة	قيمة الرعاية السنوية
رابطة رعاة البقر المحترفين لمسابقات رعاة البقر (PRCA)	الرعاية الوطنية	$750,000
أحداث مسابقات رعاة البقر المحلية	الرعاية الإقليمية	$250,000

شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تجارة التجزئة للملابس الغربية والملابس المتعلقة بالعمل

اعتبارًا من عام 2023، تدير Boot Barn 415 متجرًا في 40 ولاية. بلغ إجمالي مبيعات سلع التجزئة 1.64 مليار دولار في السنة المالية 2023. وتمثل فئات الملابس الغربية والمتعلقة بالعمل حوالي 78% من إجمالي مزيج المنتجات.

فئة المنتج	نسبة المبيعات
ملابس غربية	45%
ملابس العمل	33%
الأحذية	22%

إدارة المخزون ومصادر المنتجات

تحتفظ Boot Barn بقيمة مخزون تبلغ حوالي 455 مليون دولار. تتضمن المصادر الإستراتيجية 287 علاقة مباشرة مع البائعين.

• نسبة دوران المخزون: 2.8x سنويًا
• متوسط فترة الاحتفاظ بالمخزون: 130 يومًا
• نسبة الاستيراد المباشر: 22% من إجمالي البضائع

تطوير وصيانة منصة التجارة الإلكترونية

وتمثل المبيعات عبر الإنترنت 26.5% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل 435 مليون دولار في السنة المالية 2023. وبلغ الاستثمار في البنية التحتية للمنصة الرقمية 12.3 مليون دولار في نفس الفترة.

توسيع المتجر واختيار الموقع الاستراتيجي

يستهدف التوسع المخطط للمتجر 25-30 موقعًا جديدًا سنويًا. تغطي بصمة المتجر الحالية 40 ولاية مع التركيز في المناطق الغربية والجنوبية.

المنطقة	عدد المتاجر	النسبة المئوية لإجمالي المتاجر
الجنوب الغربي	127	30.6%
الساحل الغربي	98	23.6%
جنوب شرق	86	20.7%

التسويق وإشراك العملاء في قطاعات نمط الحياة الغربية

وبلغت نفقات التسويق في السنة المالية 2023 42.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.6% من إجمالي الإيرادات. تمثل قنوات التسويق الرقمي 65% من إجمالي ميزانية التسويق.

• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 1.2 مليون
• قاعدة بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني: 3.4 مليون مشترك
• عضوية برنامج ولاء العملاء: 2.1 مليون عضو نشط

شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة متاجر البيع بالتجزئة المادية

اعتبارًا من 28 يناير 2023، تعمل شركة Boot Barn Holdings 413 محل بيع بالتجزئة عبر 39 ولاية في غرب الولايات المتحدة. انهيار توزيع المتجر:

المنطقة	عدد المتاجر
كاليفورنيا	126
تكساس	72
الدول الغربية الأخرى	215

علاقات العلامة التجارية

تشمل شراكات التصنيع الرئيسية ما يلي:

• أريات
• رانجلر
• كارهارت
• جاستن بوتس
• روكي بوتس

البنية التحتية التكنولوجية

تفاصيل منصة التجارة الإلكترونية:

• تمثل المبيعات عبر الإنترنت 24.2% من إجمالي الإيرادات في العام المالي 2023
• منصة رقمية متكاملة مع 413 نظامًا لجرد المتاجر الفعلية

فريق الإدارة

تكوين القيادة:

الموقف	سنوات من الخبرة
الرئيس التنفيذي	15+ سنة في مجال البيع بالتجزئة
المدير المالي	أكثر من 12 عامًا في الإدارة المالية

قاعدة بيانات العملاء

مقاييس برنامج الولاء:

• 2.5 مليون عضو ولاء نشط
• متوسط الإنفاق السنوي لكل عضو ولاء: 342 دولارًا

شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة شاملة من الملابس الغربية والمتعلقة بالعمل

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تقدم Boot Barn Holdings ما يقرب من 12500 وحدة SKU فريدة من نوعها للمنتج عبر فئات الملابس الغربية وملابس العمل. تحتفظ الشركة بمخزون واسع النطاق مع توزيع المنتجات التالية:

فئة المنتج	نسبة المخزون
الملابس الغربية	35%
ملابس العمل	28%
الأحذية	22%
الملحقات	15%

بضائع ذات جودة عالية وأصيلة من نمط الحياة الغربي

يحمل Boot Barn علامات تجارية ذات أصالة مثبتة في الأسواق الغربية وأسواق ملابس العمل:

• رانجلر
• أريات
• كارهارت
• ليفي
• جاستن بوتس

أسعار تنافسية للملابس والإكسسوارات الغربية

متوسط نقاط السعر عبر فئات المنتجات:

نوع المنتج	متوسط السعر
جينز	$79.99
أحذية	$189.99
قمصان العمل	$49.99
الملحقات	$34.50

تجربة تسوق مخصصة للعملاء

مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023:

• معدل التحويل عبر الإنترنت: 3.2%
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 750.000
• أعضاء برنامج الولاء: 2.1 مليون

وجهة شاملة لرعاة البقر ومربي الماشية والمتحمسين الغربيين

تغطية المتجر ومدى وصوله اعتبارًا من عام 2024:

متري	رقم
إجمالي مواقع البيع بالتجزئة	288
الدول ذات الحضور	40
منصات السوق عبر الإنترنت	3

شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

برنامج الولاء مع مكافآت شخصية

حقق برنامج الولاء الخاص بـ Boot Barn، "Boot Barn Rewards"، 78.4 مليون دولار أمريكي من المبيعات القائمة على الولاء في عام 2023. ويمثل أعضاء البرنامج 42.3% من إجمالي قاعدة العملاء مع 2.7 مليون مشارك نشط.

مقياس برنامج الولاء	بيانات 2023
مجموع الولاء للأعضاء	2.7 مليون
مبيعات الولاء	78.4 مليون دولار
النسبة المئوية لقاعدة العملاء	42.3%

خدمات تصميم وتركيب مخصصة داخل المتجر

يقدم Boot Barn خدمات تصفيف شخصية مجانية عبر 287 موقعًا للبيع بالتجزئة. يزداد متوسط ​​إنفاق العملاء بنسبة 37.5% خلال جلسات التصميم الشخصية.

المشاركة النشطة في وسائل التواصل الاجتماعي

• متابعو إنستغرام: 532.000
• متابعو الفيسبوك: 412,000
• معدل التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 4.2%
• الإنفاق السنوي على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: 3.6 مليون دولار

التسويق المنتظم عبر البريد الإلكتروني والعروض الترويجية المستهدفة

تحتوي قاعدة بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني على 1.9 مليون مشترك. متوسط ​​معدل فتح البريد الإلكتروني: 22.7%. تدر الحملات الترويجية المستهدفة إيرادات سنوية بقيمة 45.2 مليون دولار.

مقياس التسويق عبر البريد الإلكتروني	أداء 2023
إجمالي المشتركين	1.9 مليون
معدل فتح البريد الإلكتروني	22.7%
إيرادات الحملة الترويجية	45.2 مليون دولار

التسويق الذي يركز على المجتمع في قطاعات نمط الحياة الغربية

ترعى Boot Barn 127 حدثًا لمسابقات رعاة البقر سنويًا، وتصل إلى ما يقرب من 1.5 مليون من عشاق أسلوب الحياة الغربي. تولد مبادرات التسويق المجتمعي 62.3 مليون دولار من إيرادات القطاع المستهدف.

• رعاية فعاليات مسابقات رعاة البقر: 127 فعالية
• يصل جمهور نمط الحياة الغربي إلى: 1.5 مليون
• إيرادات التسويق المجتمعي: 62.3 مليون دولار

شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية في جميع أنحاء غرب الولايات المتحدة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يعمل Boot Barn 295 محل بيع بالتجزئة تقع في المقام الأول في غرب الولايات المتحدة.

المنطقة	عدد المتاجر
كاليفورنيا	87
تكساس	45
أريزونا	22
الدول الغربية الأخرى	141

موقع التجارة الإلكترونية (bootbarn.com)

تم إنشاء المبيعات عبر الإنترنت من خلال موقع bootbarn.com 452.3 مليون دولار في الإيرادات للسنة المالية 2023، تمثل 26.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول

• متوفر على منصات iOS وAndroid
• تم التنزيل 500,000 مرات
• يدعم المعاملات المتنقلة وإدارة الحساب

مبيعات الكتالوج

يصل توزيع الكتالوج الفعلي إلى ما يقرب من 1.2 مليون العملاء بشكل ربع سنوي.

أسواق الطرف الثالث على الإنترنت

السوق	مساهمة المبيعات
أمازون	35.6 مليون دولار
وول مارت.كوم	18.2 مليون دولار

شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عمال المزارع والزراعة

اعتبارًا من عام 2023، يخدم Boot Barn ما يقرب من 250,000 عامل زراعي وعامل زراعي نشط في 13 ولاية غرب الولايات المتحدة. متوسط ​​الإنفاق السنوي لكل عميل في هذا القطاع: 487 دولارًا.

الديموغرافية للعملاء	السكان المخدومون	متوسط الإنفاق السنوي
Ranchers	92,500	$534
العمال الزراعيين	157,500	$439

عشاق نمط الحياة الغربي

تستهدف Boot Barn 1.2 مليون مستهلك من نمط الحياة الغربي بإيرادات سنوية من هذا القطاع تصل إلى 328 مليون دولار في السنة المالية 2023.

• متوسط العمر: 35-45 سنة
• نطاق دخل الأسرة: 65.000 دولار - 125.000 دولار
• التركيز الجغرافي: تكساس، كاليفورنيا، كولورادو

عمال البناء والصناعة

قاعدة عملاء تقدر بـ 185.000 متخصص في البناء والصناعة. متوسط ​​الإنفاق السنوي على معدات العمل: 612 دولارًا لكل عميل.

قطاع الصناعة	عدد العملاء	إنفاق معدات العمل
البناء	112,000	$678
الخدمات الصناعية	73,000	$546

عشاق موسيقى الروديو والموسيقى الريفية

يخدم Boot Barn 420 ألفًا من عشاق موسيقى رعاة البقر وموسيقى الريف، ويحقق إيرادات بقيمة 156 مليون دولار من هذا القطاع في عام 2023.

• متوسط حضور الحدث: 2-3 مسابقات رعاة البقر في السنة
• الإنفاق السلعي لكل معجب: 372 دولارًا
• الفئة العمرية الأساسية: 25-55 سنة

مستهلكو الأزياء الخارجية والغربية

يبلغ إجمالي قاعدة العملاء 980.000 مستهلكًا للأزياء الخارجية والغربية. الإيرادات السنوية المتعلقة بالأزياء: 276 مليون دولار في السنة المالية 2023.

فئة الموضة	شريحة العملاء	الإيرادات السنوية
ملابس غربية	620,000	187 مليون دولار
أزياء خارجية	360,000	89 مليون دولار

شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المخزون وإدارته

إجمالي قيمة المخزون اعتبارًا من 28 يناير 2023: 543.8 مليون دولار تكلفة البضائع المباعة (COGS) للسنة المالية 2023: 1,134.1 مليون دولار

فئة المخزون	النسبة المئوية لإجمالي المخزون
ملابس غربية	42%
ملابس العمل	33%
الأحذية	25%

عمليات وصيانة متاجر البيع بالتجزئة

عدد المتاجر: 293 موقعًا إجمالي تكاليف إشغال المتجر للسنة المالية 2023: 139.5 مليون دولار

• متوسط مساحة المتجر: 5,200 قدم مربع
• الإيجار السنوي لكل متجر: حوالي 475.000 دولار
• الميزانية السنوية لصيانة المتجر: 18.2 مليون دولار

أجور الموظفين والتدريب

إجمالي تعويضات الموظفين للعام المالي 2023: 262.3 مليون دولار

فئة الموظف	متوسط الأجر السنوي
شركاء المتجر	$35,600
الإدارة	$82,500
موظفي الشركات	$115,000

مصاريف التسويق والإعلان

إجمالي الإنفاق التسويقي للعام المالي 2023: 47.6 مليون دولار

• التسويق الرقمي: 35% من إجمالي الميزانية
• الإعلان عبر وسائل الإعلام التقليدية: 25% من إجمالي الميزانية
• العروض الترويجية داخل المتجر: 15% من إجمالي الميزانية
• تسويق برامج الولاء: 10% من إجمالي الميزانية

استثمارات منصة التكنولوجيا والتجارة الإلكترونية

إجمالي الاستثمار التكنولوجي للعام المالي 2023: 22.4 مليون دولار

فئة الاستثمار التكنولوجي	النسبة المئوية للميزانية
منصة التجارة الإلكترونية	40%
أنظمة نقاط البيع في المتجر	25%
برامج إدارة المخزون	20%
الأمن السيبراني	15%

شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات داخل المتجر

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Boot Barn Holdings عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1.62 مليار دولار. تمثل المبيعات داخل المتجر حوالي 70% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل 1.134 مليار دولار تقريبًا.

قناة المبيعات	الإيرادات ($)	النسبة المئوية
مبيعات المتاجر المادية	1,134,000,000	70%
المبيعات عبر الإنترنت	486,000,000	30%

معاملات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

وصلت المبيعات الرقمية لشركة Boot Barn في السنة المالية 2023 إلى 486 مليون دولار، وهو ما يمثل 30% من إجمالي صافي المبيعات.

بضائع برنامج الولاء

• إجمالي أعضاء برنامج الولاء: 5.7 مليون
• المساهمة في مبيعات برنامج الولاء: حوالي 25% من إجمالي الإيرادات
• متوسط إنفاق أعضاء الولاء: 325 دولارًا سنويًا

مجموعات الملابس الغربية الموسمية

حققت المجموعات الموسمية إيرادات تبلغ حوالي 412 مليون دولار، حيث تمثل الملابس الغربية 65٪ من هذا القطاع.

المجموعة الموسمية	الإيرادات ($)
ملابس غربية	267,800,000
ملابس موسمية أخرى	144,200,000

الملحقات وخطوط الإنتاج التكميلية

حققت الملحقات والمنتجات التكميلية إيرادات بقيمة 186 مليون دولار للسنة المالية 2023.

• مبيعات الأحذية: 98.4 مليون دولار
• مبيعات القبعات: 34.2 مليون دولار
• الأحزمة والأبازيم: 22.5 مليون دولار
• ملحقات أخرى: 31.9 مليون دولار

Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what makes Boot Barn Holdings, Inc. stick in the minds of its customers-the core things they offer that others don't, or don't do as well. It's about being the destination for the Western, Work, and Outdoor lifestyle.

Authentic, one-stop shop for Western, Work, and Outdoor lifestyle products

Boot Barn Holdings, Inc. positions itself as the nation's leading lifestyle retailer for western and work-related footwear, apparel, and accessories for men, women, and children. This focus means you can find everything from durable work boots to authentic western wear in one place. The company has built a national footprint, operating 459 stores across 49 states as of the end of fiscal year 2025. This physical presence, combined with its e-commerce channel, supports the one-stop shop value proposition.

Wide selection of both leading national brands and exclusive, high-quality private labels

A key differentiator is the balance between well-known national brands and proprietary offerings. This strategy helps manage margin and offers unique product depth. For the full fiscal year 2025, exclusive brand penetration reached 38.6% of sales. This growth in private labels contributed to a 130 basis point expansion in merchandise margin in fiscal 2025 compared to the prior year. To be fair, the work boots business saw a low single digit negative comp in the fourth quarter of fiscal 2025, but ladies western boots and apparel comped positive mid-teens, showing the strength in the core Western segment.

Here's a quick look at some of the key operational and product metrics that back up the value proposition:

Metric	Value/Percentage	Period/Context
Total Net Sales (FY2025)	$1.911 billion	Fiscal Year ended March 29, 2025
Exclusive Brand Penetration	38.6%	Full Year Fiscal 2025
Total Active Customers (Loyalty Database)	9.6 million	As of end of Fiscal 2025
Total Store Count	459	As of end of Fiscal 2025
E-commerce Sales as % of Total Sales	10.5%	Fiscal 2025

Seamless omnichannel shopping experience across all channels

Boot Barn Holdings, Inc. focuses on making the shopping journey smooth whether you are online or in a physical store. The e-commerce channel showed strong growth in fiscal 2025, with e-commerce same store sales climbing 9.7% year-over-year. The digital flagship, bootbarn.com, made up approximately 75% of online sales and achieved low double-digit positive growth for the fiscal year. Plus, the Boot Barn App is gaining traction, representing approximately 10% of the company's online sales as of FY25.

Flexible payment options through the Affirm partnership

To reduce friction at the point of purchase, Boot Barn Holdings has an exclusive, multi-year partnership with Affirm. This allows customers to use Affirm's pay-over-time solution both online and in-store. The service is available across over 474 Boot Barn locations nationwide. Customers can access customized biweekly or monthly payment plans, with options starting at 0% APR and extending up to 24 months.

The payment flexibility is offered across all three of the company's brands: Boot Barn, Sheplers, and Country Outfitter.

• Payment plans available: Biweekly or monthly options.
• Maximum term offered: Up to 24 months.
• Starting APR: 0% APR.
• Availability: Online checkout and in-store at over 474 locations.

Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Boot Barn Holdings, Inc. keeps its customers engaged and spending, which is key when you see the scale they are operating at.

B Rewarded loyalty program offering points, rewards, and early access to sales

The loyalty program is a core part of the customer base. As of the fiscal year end March 29, 2025, this program included approximately 9.6 million members who had purchased merchandise within the last three fiscal years. The majority of Boot Barn Holdings, Inc.'s sales are made to these specific customers.

High-touch, knowledgeable in-store service focused on fit and utility

The physical footprint is substantial, supporting the in-store experience. As of March 29, 2025, Boot Barn Holdings, Inc. operated 459 stores across 49 states in the U.S. For the third quarter of fiscal year 2025, retail store same store sales growth was 8.2%. For the second quarter of fiscal year 2026, retail store same store sales increased 7.8%.

Digital engagement via e-commerce sites, the app, and follow-up email communication

Digital channels show strong growth, complementing the physical stores. BootBarn.com, the flagship site, comprised approximately 75% of total online sales as of the end of fiscal year 2025. The Boot Barn App represented approximately 10% of Boot Barn Holdings, Inc.'s online sales for the full fiscal year 2025. E-commerce sales represented 10.5% of total consolidated net sales for fiscal year 2025. The growth in the digital channel is clear when you look at the recent quarterly performance.

Here's a quick look at the channel performance for the second quarter ended September 27, 2025, compared to the prior year:

Metric	Retail Store Performance	E-commerce Performance	Consolidated Performance
Net Sales Growth	Not Separately Stated	Not Separately Stated	18.7%
Same Store Sales Growth	7.8%	14.4%	8.4%
E-commerce as % of Net Sales	N/A	9.3%	N/A

The outlook for the third fiscal quarter ending December 27, 2025, projects e-commerce same store sales growth between 13.0% and 15.0%.

Low-promotional posture, focusing on everyday value rather than deep discounts

The focus on value over deep discounts is reflected in margin performance. For the full fiscal year ending March 29, 2025, merchandise margin increased 130 basis points compared to the prior fiscal year. Exclusive brand penetration reached 38.6% for the full year of fiscal 2025. For the second quarter ended September 27, 2025, merchandise margin expanded by 80 basis points. The guidance for the full fiscal year ending March 28, 2026, forecasts merchandise margin between 50.3% and 50.6% of sales.

The marketing budget was approximately 3% of sales, totaling over $60 million in the period leading up to mid-2025.

The company opened 60 new stores in fiscal year 2025, continuing a trend of 15% new unit growth.

Finance: review the impact of the 14.4% Q2 FY2026 e-commerce SSS growth on inventory turnover by Monday.

Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out the reach of Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) as of late 2025, so let's look at how they get product to the customer. The physical footprint is substantial; as of the end of fiscal year 2025, Boot Barn Holdings operated 459 brick-and-mortar retail stores across 49 states. That fiscal year alone saw the opening of 60 new stores. Defintely, this physical presence is a core part of their strategy.

The digital side is just as important, running through several key e-commerce properties. The primary online destination is bootbarn.com. Then you have the specialty sites, which target specific customer sets: sheplers.com and countryoutfitter.com.

Here's a quick look at how these channels stacked up based on the latest full fiscal year data:

Channel Type	Key Identifier/Site	FY2025 Metric	FY2025 Value
Brick-and-Mortar	Total Locations (FY2025 End)	Store Count	459
E-commerce (Primary)	bootbarn.com	Share of Online Sales	75%
E-commerce (Total)	Consolidated Net Sales Contribution	Percentage of Total Sales	10.5%
E-commerce (Total)	Same Store Sales Growth (FY2025)	Percentage Increase	9.7%
Mobile Application	Boot Barn App	Share of Online Sales	10%

The digital mix shows clear focus areas. The flagship site, bootbarn.com, accounted for approximately 75% of the total online sales for fiscal 2025, achieving low double-digit positive growth for that year. Also driving digital revenue is the mobile application, which now represents about 10% of the company's online sales, showing solid customer adoption since its launch two years prior. The overall e-commerce channel saw its same store sales grow by 9.7% in fiscal 2025, contributing 10.5% of the total consolidated net sales.

Beyond owned properties, Boot Barn Holdings also uses third-party online marketplaces to extend its reach. The company's channel strategy is clearly about maximizing touchpoints across both physical and digital landscapes.

Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Boot Barn Holdings, Inc. serves as of late 2025, based on the most recent full-year figures from Fiscal Year 2025 (ended March 29, 2025) and early Fiscal Year 2026 updates. The customer base is broad, spanning utility needs to lifestyle fashion.

The primary quantitative split of sales by merchandise category for Fiscal Year 2025 gives us a view into what these segments are buying:

Merchandise Category	% of Net Sales (FY 2025)
Footwear	47%
Apparel	37%
Hats, accessories and other	16%

This mix suggests that the combined Western lifestyle customers (who heavily purchase footwear and apparel) and Workwear customers (who need durable footwear and utility apparel) drive the majority of the business. The company is definitely leaning into its omnichannel approach to reach these groups, with 90% of Fiscal Year 2025 net sales coming from stores and 10% from e-commerce.

The customer base is substantial and engaged. As of the end of Fiscal Year 2025, the customer loyalty database stood at 9.6 million total active members.

The segments you listed are served across the growing physical footprint. As of the second fiscal quarter of 2026 (ended September 27, 2025), Boot Barn Holdings operated 489 stores across the U.S.

The key customer groups Boot Barn Holdings, Inc. targets include:

• Core Western lifestyle customers (ranchers, farmers, enthusiasts)
• Workwear customers needing durable, utility-driven footwear and apparel
• Fashion-based country lifestyle customers (driven by trends like cowboy core)
• Outdoor enthusiasts, hunters, and anglers

While the exact sales percentage for men's merchandise was not explicitly detailed in the latest filings found, the product assortment clearly addresses this group, as exclusive brands offer boots and apparel for men, ladies, and kids.

Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the financial commitments that drive the operations for Boot Barn Holdings, Inc. as of late 2025. This is where the money goes out to keep the stores stocked and the lights on.

Significant investment in new store occupancy and operating costs is a major factor, especially as the company aggressively expands. The deleverage in the gross profit rate during Fiscal Year 2025 was explicitly driven by the occupancy costs of new stores. You see this pressure when comparing the full-year Fiscal Year 2025 gross profit rate of 37.5% of net sales, which was partially offset by these new store costs, against the Q4 Fiscal Year 2025 gross profit rate of 37.5% of net sales, where the deleverage was noted. The store base was 459 stores as of March 29, 2025, with plans to open 70 new stores in Fiscal Year 2026.

Merchandise costs are managed through a focus on exclusive brands, which help drive a higher gross margin. For the full Fiscal Year 2025, the merchandise margin was between 49.8% and 50.1% of sales. Looking ahead to the Fiscal Year 2026 outlook provided in October 2025, the merchandise margin was projected to be between 50.3% and 50.6% of sales. For the third fiscal quarter ending December 27, 2025, the expected merchandise margin was approximately 49.7% of sales.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the full Fiscal Year 2025 were reported at 25.0% of net sales, totaling $477.7 million. The guidance provided in January 2025 projected SG&A expenses between $474.3 million and $475.2 million, or approximately 24.9% to 24.8% of sales for Fiscal Year 2025. For the second fiscal quarter ended September 27, 2025, actual SG&A expenses were $127.7 million, or 25.3% of net sales. The Fiscal Year 2026 outlook projects SG&A expenses between $541 million and $548 million, representing approximately 24.6% to 24.5% of sales.

The commitment to physical expansion drives significant Capital expenditures for new store build-outs. The latest guidance for the fiscal year ending March 28, 2026, estimates capital expenditures between $125.0 million and $130.0 million, which is net of estimated landlord tenant allowances of $39.4 million. This is up from the earlier Fiscal Year 2026 guidance in July 2025, which estimated CapEx between $115.0 million and $120.0 million, net of estimated landlord tenant allowances of $30.2 million.

Costs associated with Distribution center and e-commerce infrastructure are also material. Boot Barn Holdings, Inc. has made investments in its e-commerce infrastructure, including adding automation to its distribution centers to support expanding e-commerce growth. In Fiscal Year 2025, e-commerce sales represented 10.5% of total consolidated net sales. The cost structure includes deleverage in buying, occupancy, and distribution center costs in Fiscal Year 2025, which was partially offset by supply chain efficiencies and better buying economies of scale.

Here's a quick look at the key cost-related metrics:

Cost Metric Category	Fiscal Year 2025 Result/Projection	Fiscal Year 2026 Guidance Range
SG&A as % of Sales (Full Year)	25.0%	24.5% to 24.6%
Merchandise Margin (Full Year)	49.8% to 50.1%	50.3% to 50.6%
Capital Expenditures (Net of Allowances)	Not explicitly stated for FY2025	$125.0 million to $130.0 million

You should also note the following operational cost components:

• E-commerce sales as a portion of total consolidated net sales in Fiscal Year 2024 was 11.0%.
• For Q3 Fiscal Year 2026, e-commerce same store sales growth is expected to be 13.0% to 15.0%.
• The company had zero drawn under its $250 million revolving credit facility as of September 27, 2025, indicating low short-term financing costs.
• The total store count was 438 as of the end of Q3 Fiscal Year 2025 (December 28, 2024).

Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Boot Barn Holdings, Inc. generated total net sales of $1.91 billion for the full fiscal year 2025. The primary engine for this revenue remains the physical retail store footprint, which accounted for 90% of total consolidated net sales in fiscal 2025.

The digital channel is a growing component, with e-commerce sales representing 10.5% of total consolidated net sales for fiscal 2025. This digital momentum is supported by investments in e-commerce infrastructure and distribution center automation.

Here's a quick look at how the revenue streams broke down by channel and major product category for the fiscal year ended March 29, 2025:

Revenue Stream Segment	Percentage of Net Sales (FY2025)
Retail Store Sales (Channel)	90%
E-commerce Sales (Channel)	10.5%
Footwear (Product Category)	47%
Apparel (Product Category)	37%
Hats, Accessories and Other (Product Category)	16%

The product mix shows that revenue from the sale of boots made up 47% of total net sales, while apparel accounted for 37% of net sales in fiscal 2025. A key driver for margin improvement is the focus on high-margin exclusive private label brands, such as Cody James and Shyanne, where exclusive brand penetration reached 38.6% in fiscal 2025.

The core revenue streams for Boot Barn Holdings, Inc. are:

• Retail store sales, the dominant channel at 90% of net sales.
• E-commerce sales, contributing 10.5% of total consolidated net sales in FY2025.
• Total net sales reaching $1.91 billion for the full fiscal year 2025.
• Sales of high-margin exclusive private label brands, with penetration at 38.6% in FY2025.
• Revenue from the sale of boots at 47% of sales and apparel at 37% of sales for FY2025.