Boqii Holding Limited (BQ): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للتجارة الإلكترونية لرعاية الحيوانات الأليفة، برزت شركة Boqii Holding Limited (BQ) كمنصة رقمية تحويلية تُحدث ثورة في كيفية اكتشاف أصحاب الحيوانات الأليفة في المناطق الحضرية في الصين وشرائها والتفاعل معها. من خلال المزج السلس بين التكنولوجيا المتقدمة واختيارات المنتجات المنسقة والتجارب الرقمية المبتكرة، صممت Boqii نموذج عمل متطور يتجاوز حدود البيع بالتجزئة التقليدية، مما يخلق نظامًا بيئيًا شاملاً يلبي الاحتياجات المتطورة لعشاق الحيوانات الأليفة المعاصرين. يكشف هذا الغوص العميق في نموذج أعمال Boqii عن البنية الإستراتيجية وراء نجاحها الملحوظ في سوق رعاية الحيوانات الأليفة سريع التوسع في الصين.

Boqii Holding Limited (BQ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات استراتيجية مع مصنعي منتجات الحيوانات الأليفة

تحتفظ شركة Boqii Holding Limited بشراكات استراتيجية مع العديد من الشركات المصنعة لمنتجات الحيوانات الأليفة لتنويع عروض منتجاتها.

الشركة المصنعة	فئات المنتجات	مدة الشراكة
رويال كانين	أغذية الحيوانات الأليفة	مستمرة منذ عام 2018
مارس بت كير	تغذية الحيوانات الأليفة	شراكة نشطة

التعاون مع مقدمي الخدمات البيطرية

أنشأت Boqii شبكات تعاونية مع مقدمي الخدمات البيطرية لتعزيز نظام الرعاية الصحية الخاص بها.

• شبكة الرعاية البيطرية
• حلول صحة الحيوانات الأليفة
• منصة الاستشارة البيطرية عبر الإنترنت

تكامل منصة التجارة الإلكترونية

منصة	نوع التكامل	الوصول إلى السوق
تمول	قناة البيع المباشر	الصين على الصعيد الوطني
JD.com	تكامل السوق	عبر المحافظات

وكالات التسويق والإعلان الرقمي

تتعاون Boqii مع وكالات التسويق الرقمي المتخصصة لتوسيع نطاق رؤية العلامة التجارية.

• شبكة دنتسو إيجيس
• مجموعة بابليسيس
• متخصصون محليون في التسويق الرقمي

مقدمو الخدمات التكنولوجية واللوجستية

مزود	نوع الخدمة	التغطية التشغيلية
إس إف إكسبريس	التسليم اللوجستي	الشحن على الصعيد الوطني
شبكة كاينياو	التكنولوجيا اللوجستية	إنجاز التجارة الإلكترونية

Boqii Holding Limited (BQ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بيع وتوزيع منتجات الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة Boqii Holding Limited منصة بيع بالتجزئة لمنتجات الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت بالمقاييس الرئيسية التالية:

متري	القيمة
إجمالي وحدات SKU	أكثر من 10.000 منتج متعلق بالحيوانات الأليفة
المبيعات السنوية عبر الإنترنت	حوالي 300 مليون يوان
فئات المنتجات	أغذية الحيوانات الأليفة والاكسسوارات والرعاية الصحية ولوازم العناية الشخصية

إنشاء المحتوى الرقمي لأصحاب الحيوانات الأليفة

تتضمن إستراتيجية المحتوى الرقمي لشركة Boqii ما يلي:

• منشورات المحتوى الرقمي الشهرية: أكثر من 500 مقال
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: أكثر من 2 مليون عبر المنصات
• محتوى الفيديو: أكثر من 200 مقطع فيديو متعلق بالحيوانات الأليفة شهريًا

إدارة منصات التجارة الإلكترونية

متري المنصة	القيمة
المستخدمون النشطون شهريًا	1.2 مليون
تنزيلات تطبيقات الجوال	3.5 مليون
متوسط قيمة الصفقة	180 يوان

خدمة العملاء والدعم

• قنوات دعم العملاء: الدردشة المباشرة، الهاتف، البريد الإلكتروني
• متوسط زمن الاستجابة: 15 دقيقة
• معدل رضا العملاء: 92%

مصادر المنتجات وإدارة المخزون

متري المخزون	القيمة
مواقع المستودعات	5 مراكز توزيع رئيسية في الصين
معدل دوران المخزون	4.2 مرات في السنة
شبكة الموردين	أكثر من 120 موردًا عالميًا ومحليًا لمنتجات الحيوانات الأليفة

Boqii Holding Limited (BQ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

البنية التحتية لتكنولوجيا التجارة الإلكترونية المتقدمة

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة Boqii Holding Limited منصة رقمية متطورة بالمواصفات الفنية التالية:

مكون البنية التحتية	المواصفات الفنية
حركة المرور على الموقع	8.2 مليون زائر فريد شهريًا
تنزيلات تطبيقات الجوال	3.7 مليون التنزيلات الإجمالية
وقت تشغيل الخادم	موثوقية 99.95%

مخزون واسع من منتجات الحيوانات الأليفة

نطاق المنتج وتفاصيل المخزون:

• إجمالي وحدات SKU: 15,200 منتج فريد للحيوانات الأليفة
• فئات المنتجات: 12 فئة متميزة
• العلامات التجارية الممثلة: 380 علامة تجارية دولية ومحلية للحيوانات الأليفة

قدرات تسويق رقمية قوية

القناة الرقمية	مقاييس المشاركة
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	2.1 مليون عبر المنصات
قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني	1.6 مليون مشترك
الإنفاق على الإعلانات الرقمية	4.2 مليون دولار سنويا

قاعدة بيانات العملاء ورؤى المستخدم

تحليلات بيانات المستخدم:

• المستخدمون المسجلون: 5.9 مليون
• المستخدمون النشطون شهريًا: 2.3 مليون
• متوسط تكرار الطلب: 2.7 مرة في السنة

سمعة العلامة التجارية في سوق رعاية الحيوانات الأليفة الصيني

متري العلامة التجارية	مؤشر الأداء
حصة السوق	17.4% من سوق منتجات الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت
معدل رضا العملاء	4.6/5 بناءً على 280.000 تقييم
التعرف على العلامة التجارية	89% بين أصحاب الحيوانات الأليفة في المناطق الحضرية

Boqii Holding Limited (BQ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

سوق شامل لمنتجات الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة Boqii Holding Limited منصة رقمية تضم 3.2 مليون مستخدم مسجل وأكثر من 20000 وحدة SKU لمنتجات الحيوانات الأليفة متاحة عبر الإنترنت. يولد السوق إجمالي حجم البضائع السنوي (GMV) بحوالي 78.4 مليون دولار.

متري	القيمة
إجمالي المستخدمين المسجلين	3,200,000
وحدات SKU للمنتج	20,000+
GMV السنوي	$78,400,000

مجموعة مختارة من مستلزمات الحيوانات الأليفة عالية الجودة

تقدم Boqii مجموعة مختارة بعناية من منتجات الحيوانات الأليفة عبر فئات متعددة.

• أغذية الحيوانات الأليفة: 45% من كتالوج المنتجات
• إكسسوارات الحيوانات الأليفة: 30% من كتالوج المنتجات
• منتجات الرعاية الصحية للحيوانات الأليفة: 15% من كتالوج المنتجات
• مستلزمات العناية بالحيوانات الأليفة: 10% من كتالوج المنتجات

تجربة تسوق مريحة وسهلة الاستخدام

توفر المنصة قنوات شراء متعددة مع استخدام تطبيقات الهاتف المحمول بنسبة 87% واستخدام منصة الويب بنسبة 13%. متوسط ​​قيمة المعاملة هو 42.50 دولارًا لكل طلب.

قناة الشراء	نسبة الاستخدام
تطبيق الجوال	87%
منصة الويب	13%
متوسط قيمة الطلب	$42.50

محتوى وموارد إعلامية للعناية بالحيوانات الأليفة

تحتفظ Boqii بمنصة محتوى تحتوي على 15000 مقالة و250000 قطعة محتوى أنشأها المستخدمون و500000 مشاهدة محتوى شهريًا.

أسعار تنافسية وتنوع المنتجات

توفر المنصة تنافسية الأسعار بمتوسط خصم يتراوح بين 12-15% مقارنة بقنوات البيع بالتجزئة التقليدية.

مقياس التسعير	القيمة
متوسط الخصم مقابل التجزئة	12-15%
ضمان مطابقة الأسعار	متاح

Boqii Holding Limited (BQ) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

قنوات دعم العملاء عبر الإنترنت

توفر شركة Boqii Holding Limited دعم العملاء من خلال منصات رقمية متعددة:

قناة الدعم	التفاصيل
الدردشة الحية	متاح على الموقع الرسمي وتطبيق الهاتف المحمول
دعم البريد الإلكتروني	customer.service@boqii.com
دعم وسائل التواصل الاجتماعي	حسابات خدمة العملاء WeChat وWeibo

توصيات المنتجات الشخصية

يستخدم Boqii خوارزميات التوصية المبنية على البيانات:

• محرك توصيات مدعوم بالذكاء الاصطناعي
• التخصيص على أساس تاريخ شراء المستخدم
• خوارزميات التعلم الآلي تتبع تفضيلات العملاء

برنامج الولاء ونظام المكافآت

فئة برنامج الولاء	الفوائد	معايير العضوية
برونزية	استرداد نقدي بنسبة 5%	0-1000 نقطة
الفضة	استرداد نقدي بنسبة 10%	1001-3000 نقطة
الذهب	استرداد نقدي بنسبة 15%	3001+ نقطة

المشاركة المجتمعية عبر وسائل التواصل الاجتماعي

مقاييس التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي:

• حساب WeChat الرسمي: أكثر من 500000 متابع
• حساب ويبو: أكثر من 250.000 متابع
• متوسط التفاعلات الشهرية على وسائل التواصل الاجتماعي: 150.000

منصة المحتوى والمراجعات التي ينشئها المستخدم

نوع المحتوى	الحجم الشهري	متوسط المشاركة
مراجعات المنتج	25,000	تقييم 4.2/5
صور العملاء	10,000	500 إعجاب لكل مشاركة
شهادات الفيديو	1,000	2000 مشاهدة لكل فيديو

Boqii Holding Limited (BQ) - نموذج الأعمال: القنوات

الموقع الرسمي للتجارة الإلكترونية

تدير Boqii موقع boqii.com، الذي حقق 42.3% من إجمالي الإيرادات في عام 2023. ووصلت حركة مرور موقع الويب إلى 8.2 مليون زائر فريد شهريًا.

متري الموقع	بيانات 2023
الزوار الفريدون شهريا	8,200,000
مساهمة الإيرادات	42.3%
متوسط قيمة الطلب	$47.60

تطبيق الهاتف المحمول

ووصلت عمليات تنزيل تطبيقات الهاتف المحمول إلى 3.6 مليون في عام 2023، وهو ما يمثل 28.5% من إجمالي المعاملات الرقمية.

متري تطبيقات الهاتف المحمول	بيانات 2023
إجمالي تنزيلات التطبيق	3,600,000
حصة المعاملات الرقمية	28.5%

منصات التواصل الاجتماعي

يحافظ Boqii على حضور نشط عبر قنوات التواصل الاجتماعي المتعددة.

• متابعو ويبو: 1.2 مليون
• المشتركون في حساب WeChat الرسمي: 850.000
• المبيعات المعتمدة على وسائل التواصل الاجتماعي: 15.7% من إجمالي الإيرادات

أسواق الطرف الثالث على الإنترنت

قنوات مبيعات متكاملة عبر منصات التجارة الإلكترونية الصينية الكبرى.

السوق	مساهمة الإيرادات
تمول	22.6%
JD.com	18.3%
بيندودو	12.4%

حملات التسويق الرقمي المباشر

أسفرت استراتيجيات التسويق الرقمي عن نتائج مهمة في اكتساب العملاء.

• الإنفاق التسويقي: 4.2 مليون دولار في عام 2023
• تكلفة اكتساب العميل: 12.50 دولارًا
• معدل تحويل الحملة: 4.7%

Boqii Holding Limited (BQ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب الحيوانات الأليفة في المناطق الحضرية في الصين

ووفقا لبيانات عام 2023، وصلت ملكية الحيوانات الأليفة في المناطق الحضرية في الصين إلى 91.5 مليون حيوان أليف، حيث تمثل الكلاب 54.3 مليونا والقطط 37.2 مليونا.

الشريحة الديموغرافية	حجم السكان	متوسط الإنفاق السنوي على الحيوانات الأليفة
أصحاب الحيوانات الأليفة في المناطق الحضرية	52.4 مليون أسرة	4,562 ين لكل أسرة

عشاق الحيوانات الأليفة من الطبقة المتوسطة

وتمثل شريحة الطبقة المتوسطة في الصين ما يقرب من 400 مليون فرد، 28.6% منهم يمتلكون حيوانات أليفة.

• نطاق الدخل: ¥100,000 - ¥500,000 سنويًا
• الإنفاق على منتجات الحيوانات الأليفة: 6,800 ين سنويًا
• تفضيل منتجات الحيوانات الأليفة المتميزة: 42.3%

المهنيين الشباب مع الحيوانات الأليفة

يشكل المحترفون الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و35 عامًا شريحة كبيرة من عملاء Boqii.

الفئة العمرية	معدل ملكية الحيوانات الأليفة	المشاركة الرقمية
25-35 سنة	36.7%	92.5% من مستخدمي الهواتف الذكية

المتبنون الأوائل لمنتج الحيوانات الأليفة

يمثل المتبنون الأوائل 13.6% من سوق منتجات الحيوانات الأليفة في الصين.

• معدل اعتماد التكنولوجيا: 68.9%
• تكرار الشراء عبر الإنترنت: 4.3 مرات شهريًا
• متوسط المشاركة في المنصة الرقمية: 7.2 ساعة أسبوعيًا

قاعدة المستهلكين ذوي الخبرة الرقمية

يُظهر المشهد الاستهلاكي الرقمي في الصين إمكانات كبيرة للتجارة الإلكترونية المتعلقة بالحيوانات الأليفة.

متري رقمي	النسبة المئوية	النمو السنوي
مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت	62.4%	17.3%
اختراق التسوق عبر الهاتف المحمول	89.6%	12.7%

Boqii Holding Limited (BQ) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المخزون

اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2022، بلغ إجمالي نفقات شراء المخزون لشركة Boqii Holding Limited 14.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.5% من إجمالي تكاليف التشغيل.

فئة النفقات	المبلغ ($)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
مخزون أغذية الحيوانات الأليفة	8,620,000	60.3%
مخزون مستلزمات الحيوانات الأليفة	5,680,000	39.7%

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا لعام 2022 3.9 مليون دولار، بما في ذلك:

• صيانة منصة التجارة الإلكترونية: 1.5 مليون دولار
• خدمات الحوسبة السحابية: 1.2 مليون دولار
• أنظمة الأمن السيبراني: 720 ألف دولار
• ترخيص البرمجيات: 480.000 دولار

تكاليف التسويق والإعلان

بلغت النفقات التسويقية عام 2022، 6.2 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

قناة التسويق	الإنفاق ($)	النسبة المئوية
الإعلان الرقمي	3,720,000	60%
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي	1,240,000	20%
الترقيات دون اتصال	1,240,000	20%

النفقات اللوجستية والشحن

بلغت التكاليف اللوجستية لعام 2022 مبلغ 5.6 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• الشحن الداخلي: 4,200,000 دولار
• الشحن الدولي: 840.000 دولار
• التخزين: 560,000 دولار

رواتب الموظفين والنفقات التشغيلية

بلغ إجمالي نفقات الموظفين والتشغيل لعام 2022 12.4 مليون دولار:

فئة النفقات	المبلغ ($)	النسبة المئوية
رواتب الموظفين	8,680,000	70%
الفوائد والتأمين	2,480,000	20%
التدريب والتطوير	1,240,000	10%

Boqii Holding Limited (BQ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة

في عام 2022، أعلنت شركة Boqii Holding Limited عن إيرادات مبيعات المنتجات المباشرة بحوالي 28.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 45.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة المنتج	الإيرادات (بالدولار الأمريكي)	نسبة المبيعات
أغذية الحيوانات الأليفة	12.5 مليون دولار	44.2%
مستلزمات الحيوانات الأليفة	9.8 مليون دولار	34.6%
إكسسوارات الحيوانات الأليفة	6 ملايين دولار	21.2%

العمولة من منصات البائعين الخارجية

حققت عمولات المنصات الخارجية 6.7 مليون دولار أمريكي في عام 2022، وهو ما يمثل 10.8% من إجمالي الإيرادات.

إيرادات الإعلانات الرقمية

حققت الإعلانات الرقمية إيرادات بقيمة 4.2 مليون دولار لعام 2022، وهو ما يمثل 6.8% من إجمالي دخل الشركة.

اشتراكات العضوية المميزة

ساهمت اشتراكات العضوية المميزة بمبلغ 3.9 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022.

• العضوية القياسية: 19.99 دولارًا سنويًا
• العضوية المميزة: 49.99 دولارًا سنويًا
• إجمالي المشتركين: 87,500

خدمات رعاية الحيوانات الأليفة ذات القيمة المضافة

حققت خدمات القيمة المضافة إيرادات بقيمة 8.5 مليون دولار لعام 2022.

نوع الخدمة	الإيرادات (بالدولار الأمريكي)	نسبة إيرادات الخدمات
الاستشارة البيطرية	3.6 مليون دولار	42.4%
التأمين على الحيوانات الأليفة	2.7 مليون دولار	31.8%
خدمات التدريب	2.2 مليون دولار	25.8%

Boqii Holding Limited (BQ) - Canvas Business Model: Value Propositions

Boqii Holding Limited offers its value proposition as the leading online destination for pet products and supplies across China. This position is built upon a multi-faceted platform approach rather than just transactional retail.

The core offering is a comprehensive online marketplace that aggregates a wide selection of high-quality pet products. This selection spans global leading brands, local emerging brands, and Boqii Holding Limited's own proprietary lines, all positioned at competitive prices.

The business model centers on an integrated platform for content, community, and commerce. This ecosystem includes the Boqii Mall and flagship stores on third-party e-commerce platforms for transactions, complemented by the Boqii Community, which serves as an informative and interactive content platform for users to share knowledge and passion for pets.

A key differentiator is the focus on high-quality, cost-effective private label products. The strategic emphasis on these in-house brands is showing results in margin improvement, even as the company prioritizes profitability over sheer sales volume. For the first half of fiscal year 2025 (the six months ended September 30, 2024), the company reported that its private label revenue share increased to 29.0%, up from 27.5% in the first half of fiscal 2024. This focus is supported by product expansion, with private label SKUs growing from 3,088 to 3,546 over the same periods. Furthermore, the gross margin for these private labels rose by 330 basis points, reaching 33.2% in H1 FY2025, compared to 29.9% in H1 FY2024.

The following table details the growth metrics for Boqii Holding Limited's private label segment:

Metric	H1 Fiscal 2024 (Six Months Ended Sept 30, 2023)	H1 Fiscal 2025 (Six Months Ended Sept 30, 2024)
Private Label Revenue Share	27.5%	29.0%
Private Label SKU Count	3,088	3,546
Private Label Gross Margin	29.9%	33.2%

Boqii Holding Limited aims to deliver an engaging and personalized shopping experience for pet parents. This is supported by leveraging the data gathered from its community platform to inform product development and marketing efforts. The company's overall gross margin for the first half of fiscal 2025 stood at 20.7%, an improvement of 70 basis points from 20.0% in the prior year period, reflecting better operational efficiency alongside the private label push.

The platform is positioned as a trusted online destination for pet products in China. Recent strategic moves, such as the private label Yoken joining hands with High-End Hotels in October 2025 to redefine the concept of travelling with pets, underscore efforts to build brand affinity and trust beyond simple e-commerce transactions. Financially, the company raised approximately $4.2 million in gross proceeds from a registered direct offering that closed on November 4, 2025, selling shares at $2.80 per share.

Boqii Holding Limited (BQ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Boqii Holding Limited (BQ) keeps its pet-focused customers engaged and loyal in a competitive e-commerce space. The relationship strategy centers on a mix of digital personalization and community building, which is critical given the focus on private labels like Yoken, Mocare, and D-cat.

Automated, personalized shopping recommendations

Boqii Holding Limited aims to deliver an engaging and personalized shopping experience through its online sales platforms, which include Boqii Mall and its flagship stores on third-party e-commerce platforms. While specific metrics on recommendation engine performance aren't public, the strategic push toward proprietary products suggests a data-driven approach to customer preference. For instance, the number of SKUs for their private labels grew from 3,088 in the first half of fiscal 2024 to 3,546 in the first half of fiscal 2025. This growth in owned brands, which saw their revenue share climb from 27.5% to 29.0% over the same period, is a direct outcome of understanding and catering to specific customer needs identified through platform interaction.

Community-driven engagement and knowledge sharing

A key element is the Boqii Community. This is positioned as an informative and interactive content platform where users share knowledge and their love for pets. This peer-to-peer interaction builds stickiness beyond simple transactions. The focus on community is reinforced by strategic moves, such as the private label Yoken joining hands with high-end hotels in October 2025 to redefine the concept of 'Travelling with Pets,' which likely drives community discussion and content creation.

• Platform provides interactive content.
• Fosters knowledge sharing among pet owners.
• Supports private label brand affinity.

Direct customer service and support channels

The platform maintains direct channels for customer service, though specific service level agreements or resolution times aren't detailed in the latest reports. The overall financial health context is important here; for the first half of fiscal 2025, the net loss was RMB29.6 million (US$4.2 million), and the diluted net loss per share was RMB0.28 (US$0.04). Managing service costs while maintaining quality is definitely a balancing act when operating under these figures.

Self-service options via the online platform

The core of the self-service relationship is the online platform itself-Boqii Mall and third-party stores. Customers use these digital storefronts to browse, compare, and purchase products, effectively managing their own shopping journey. The platform's broad selection of high-quality products, including global and local brands, supports this self-directed purchasing behavior. The platform structure is designed to let you find what you need without needing an agent.

Here's a quick look at some operational metrics from the first half of fiscal 2025 that underpin the platform's scale and focus, which directly impacts the relationship environment:

Metric	Value (H1 FY2025)	Comparison Point
Total Revenues	RMB249.7 million (US$35.6 million)	Compared to RMB389.4 million in H1 FY2024
Private Label SKUs	3,546	Up from 3,088 in H1 FY2024
Private Label Revenue Share	29.0%	Up from 27.5% in H1 FY2024
Gross Margin	20.7%	Up 70 basis points from H1 FY2024

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Boqii Holding Limited (BQ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Boqii Holding Limited gets its products to pet owners as of late 2025. The company relies heavily on its digital footprint across owned and third-party sites.

For the full fiscal year ending March 31, 2025, Boqii Holding Limited reported total revenue of 468.89M CNY. This represented a year-over-year decrease of -33.90% compared to the prior fiscal year. The strategy shift focused on profitability over sheer volume definitely impacted the top line.

Here's a quick look at the most recent reported financials:

Metric	Value (FY Ended Mar 31, 2025)	Value (H1 FY2025 Ended Sep 30, 2024)
Total Revenue	468.89M CNY	249.7M CNY (US$35.6 million)
Prior Period Revenue (H1 FY2024)	N/A	389.4M CNY
Gross Profit	N/A	51.7M CNY (US$7.4 million)
Gross Margin	N/A	20.7%

The company also recently closed a registered direct offering in November 2025, raising approximately $4.2 million in gross proceeds by selling shares at $2.80 per share.

Boqii Holding Limited uses several distinct paths to reach its customer base.

Boqii Mall, the proprietary e-commerce website

Boqii Mall serves as the company's owned online sales platform. It is positioned as a leading online destination for pet products and supplies in China.

Flagship stores on major third-party e-commerce platforms

These stores are a core component of the online sales strategy, providing convenient access to products alongside the proprietary mall.

Boqii Community mobile app and web platform

This channel functions as an interactive content platform. It helps users share knowledge and their love for pets, driving engagement around the core commerce offering.

Direct-to-consumer (DTC) sales for private labels

Boqii Holding Limited sells its own private label products directly to consumers through its platforms. These in-house brands include Yoken, Mocare, and D-cat.

The channel mix supports a broad selection of products, including:

• Global leading brands.
• Local emerging brands.
• The company's own private labels.

The focus on profitability in H1 FY2025 led to a decrease in fulfillment expenses as a percentage of total revenues, dropping to 7.5% from 8.9% in the prior year's first half, suggesting channel efficiency improvements, likely through better utilization of fulfillment centers.

Finance: review the cash flow impact of the November 2025 offering by Monday.

Boqii Holding Limited (BQ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Boqii Holding Limited, which is firmly rooted in the rapidly expanding, yet competitive, Chinese pet market. Honestly, understanding who they serve is step one to figuring out their revenue potential.

The primary focus remains on Chinese urban pet owners, the core market for their e-commerce and community platforms. This segment is characterized by increasing spending power and a desire for premium, high-quality pet supplies. You can see this strategic focus reflected in their private label development; for the first half of fiscal 2025 (the six months ended September 30, 2024), the revenue share from their private labels, like Yoken and Mocare, increased to 29.0% from 27.5% in the prior year period.

A significant portion of the customer base consists of pet parents seeking a broad selection of high-quality supplies. They are looking for convenience, which Boqii Holding Limited delivers through its online sales platforms, including Boqii Mall and flagship stores on third-party e-commerce platforms. For context on the revenue mix from the first half of fiscal 2024 (ended September 30, 2024), Boqii Mall accounted for 57.6% of revenue, while third-party e-commerce platforms made up 38.5%.

The platform has a substantial registered user base, though the most recent figure you have is from 2024. We are using the figure you provided for this segment analysis:

• Registered users of the platform (approx. 3.2 million as of 2024).

The final, and strategically important, customer segment is the business-to-business side: Brands and retailers seeking online marketing services. Boqii Holding Limited is involved in the 'online marketing and information services business and place advertisements for brand owners'. This segment supports their platform by bringing in supplier revenue, which is key to maintaining a broad product selection. While the revenue share for this segment was 3.5% in the first half of fiscal year 2023, the comparable figure for the first half of fiscal 2025 is not explicitly broken out in the latest reports, which instead focus on product sales channels.

Here's a quick look at the customer-facing revenue channels based on the latest available segment data from the first half of fiscal 2024:

Customer Channel Segment	Revenue Share (1H FY2024)	Financial Metric Context (1H FY2025)
Boqii Mall (Direct/Owned Platform)	57.6%	Total Revenue: RMB249.7 million (US$35.6 million)
Third-Party E-commerce Platforms	38.5%	Net Loss: RMB29.6 million (US$4.2 million)
Online Marketing and Information Services	Data Not Explicitly Available for 1H FY2025	Full Year FY2025 Revenue: CNY 468.89 million

To be defintely clear, the platform also serves offline partners, providing pet products to pet stores and hospitals, and offering them SaaS solutions like inventory management. This suggests a segment of smaller, offline retailers who rely on Boqii Holding Limited for supply chain and operational support.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Boqii Holding Limited (BQ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Boqii Holding Limited's (BQ) operations based on their latest reported figures, which are for the first half of fiscal year 2025, covering the six months ended September 30, 2024. Honestly, the focus here seems to be on cost control, given the strategic shift away from pure volume.

The primary cost driver is the inventory itself, which we calculate from the reported revenue and gross profit for the period.

Cost of Goods Sold (COGS) for product inventory is the largest component. For the six months ended September 30, 2024, Boqii Holding Limited reported total revenues of RMB 249.7 million and a Gross Profit of RMB 51.7 million. Here's the quick math for COGS:

COGS = Total Revenues - Gross Profit

COGS = RMB 249.7 million - RMB 51.7 million = RMB 198.0 million.

This COGS figure represents the direct cost associated with the products sold through their distribution and drop shipping models.

Operating expenses show a significant reduction, down 29.3% year-over-year to RMB 79.3 million in H1 FY2025, reflecting the company's focus on profitability over volume.

The breakdown of these operating costs is detailed below:

Expense Category	H1 FY2025 Amount (RMB)	H1 FY2025 Amount (US$)
Sales and marketing expenses	35.8 million	5.1 million
Fulfillment expenses (shipping and warehousing)	18.6 million	2.7 million
General and administrative (G&A) expenses	24.9 million	3.6 million

You'll notice that the sum of these three line items equals the total reported Operating Expenses for the period. What this estimate hides is a specific line item for technology development.

Technology and platform development costs are not separately itemized in the primary operating expense summary for H1 FY2025. The total operating expenses of RMB 79.3 million are fully accounted for by the sum of Fulfillment (RMB 18.6 million), Sales and Marketing (RMB 35.8 million), and G&A (RMB 24.9 million).

The cost structure highlights several key shifts:

• Fulfillment expenses decreased by 46.0% year-over-year.
• Sales and marketing expenses decreased by 21.3% year-over-year.
• G&A expenses decreased by 22.5% year-over-year.

The reduction in fulfillment costs is explicitly attributed to better utilization of fulfillment centers, which is a positive sign for operational leverage. The decrease in Sales and Marketing was driven by lower advertising spend, reduced third-party commissions due to lower revenues, and staff cost reductions related to employee layoffs. G&A savings came from reduced professional fees, partly due to fewer financing transactions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Boqii Holding Limited (BQ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Boqii Holding Limited actually brings in the money, which is key for any investment thesis. The revenue streams are centered on their position as a leading pet-focused platform in China. Their core business definitely relies on moving product online.

The primary revenue stream is the online sales of pet products via e-commerce, which happens across their own Boqii Mall and their flagship stores on third-party platforms. Still, a growing, important piece of that pie comes from their own products. For the first half of fiscal 2025, sales from private label brands-like Yoken and Mocare-made up 29.0% of the total revenue for that period. That's up from 27.5% in the first half of fiscal 2024, showing a strategic shift that management is pushing, and honestly, it seems to be working on the margin side too.

Beyond direct product sales, Boqii Holding Limited generates income from online marketing and information services provided to pet brands looking to reach their customer base. This service component helps diversify the income base away from pure retail transactions. Here's a quick look at some of the top-line and profitability numbers we have for the recent periods:

Metric	Amount	Period
Total Revenue	CNY 468.89 million	FY2025
Total Revenues	RMB 249.7 million	H1 FY2025
Gross Profit	RMB 51.7 million	H1 FY2025
Gross Margin	20.7%	H1 FY2025

The focus on private labels is also reflected in their SKU count, which increased from 3,088 in H1 FY2024 to 3,546 in H1 FY2025. To be fair, the gross margin on those private labels was notably higher at 33.2% in H1 FY2025, compared to 29.9% the prior year. You can see the company is actively managing its mix to improve overall profitability, even if total revenue volume is down. The revenue streams can be broken down like this:

• Online sales of pet products via e-commerce (primary stream).
• Sales from private label brands (29.0% of H1 FY2025 revenue).
• Online marketing and information services to pet brands.

If you're modeling this out, remember that the H1 FY2025 revenue of RMB 249.7 million is what generated that RMB 51.7 million gross profit. Finance: draft 13-week cash view by Friday.