CrossAmerica Partners LP (CAPL): نموذج الأعمال التجارية

تبرز شركة CrossAmerica Partners LP (CAPL) كقوة ديناميكية في مجال توزيع الوقود والمتاجر الصغيرة، حيث تتنقل بشكل استراتيجي في التضاريس المعقدة لتجارة التجزئة في مجال الطاقة باستخدام نموذج أعمال متطور يحول توزيع الوقود التقليدي إلى مؤسسة شاملة ومتعددة الأبعاد. من خلال الدمج السلس لعمليات الوقود بالجملة، وإدارة الأصول الإستراتيجية، وحلول البيع بالتجزئة المبتكرة، وضعت شركة CAPL نفسها كلاعب محوري في النظام البيئي للوقود والمتاجر الصغيرة، حيث تقدم عروض قيمة لا مثيل لها تلبي احتياجات شرائح العملاء المتنوعة من الركاب يوميًا إلى مشغلي الأساطيل التجارية الكبيرة.

CrossAmerica Partners LP (CAPL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو وموزعو المنتجات البترولية

تتعاون شركة CrossAmerica Partners LP مع العديد من موردي المنتجات البترولية لضمان مخزون ثابت من الوقود. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة شراكات استراتيجية مع:

المورد	حجم العرض السنوي	مدة العقد
ماراثون البترول	125 مليون جالون	اتفاقية لمدة 5 سنوات
سونوكو	85 مليون جالون	اتفاقية لمدة 3 سنوات
فيليبس 66	65 مليون جالون	اتفاقية لمدة 4 سنوات

أصحاب امتياز ومشغلي المتاجر الصغيرة

تحتفظ شركة CrossAmerica Partners بشراكات مع العديد من أصحاب امتياز المتاجر الصغيرة:

• إجمالي عدد شراكات الامتياز: 1,340 موقعًا
• التغطية الجغرافية: 33 ولاية
• العلامات التجارية الأساسية للامتياز: Circle K، وSpeedway، و7-Eleven

ماركات الوقود الرئيسية

تشمل الشراكات الرئيسية للعلامات التجارية للوقود ما يلي:

العلامة التجارية	عدد المواقع ذات العلامات التجارية	مبيعات الوقود السنوية
دائرة ك	752 موقعا	1.2 مليار دولار
سباق الدراجات النارية	385 موقعا	675 مليون دولار

مزودي معدات وتكنولوجيا الوقود

تشمل شراكات التكنولوجيا والمعدات ما يلي:

• جيلباركو فيدر روت: أنظمة نقاط البيع
• أنظمة التزود بالوقود واين: موزعات الوقود
• أنظمة فرانكلين لتزويد الوقود: تكنولوجيا التخزين تحت الأرض

إدارة الأسطول وشركات النقل

تتعاون شركة CrossAmerica Partners مع شركات النقل لتوزيع الوقود:

شريك النقل	توزيع الوقود السنوي	منطقة التغطية
XPO اللوجستية	95 مليون جالون	شرق الولايات المتحدة
الفارس للنقل	62 مليون جالون	مناطق الغرب الأوسط والجنوب

CrossAmerica Partners LP (CAPL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توزيع الوقود وعمليات البيع بالجملة

تدير شركة CrossAmerica Partners LP إجمالي 1,329 موقعًا اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، منها 1,015 متجرًا صغيرًا. قامت الشركة بتوزيع ما يقارب 542.5 مليون جالون من وقود السيارات في عام 2022.

مقاييس توزيع الوقود	أرقام 2022
إجمالي جالونات الوقود الموزعة	542.5 مليون
إجمالي مواقع البيع بالتجزئة	1,329
مواقع المتاجر الصغيرة	1,015

مبيعات البضائع في المتاجر الصغيرة

تحقق الشركة إيرادات كبيرة من مبيعات البضائع عبر شبكة متاجرها الصغيرة.

• تساهم مبيعات البضائع في تنويع الإيرادات بشكل عام
• تشمل فئات المنتجات الوجبات الخفيفة والمشروبات ومنتجات التبغ والمواد الغذائية سريعة الخدمة

محطة الوقود وإدارة مواقع البيع بالتجزئة

تدير شركة CrossAmerica Partners مجموعة متنوعة من مواقع البيع بالتجزئة عبر ولايات متعددة.

تفاصيل إدارة الموقع	المقاييس التشغيلية
إجمالي المواقع ذات العلامات التجارية	1,329
ماركات الوقود الأولية	سيركل ك، سبيدواي، شل، فاليرو

الخدمات اللوجستية والنقل

تدير الشركة شبكة لوجستية شاملة لدعم توزيع الوقود.

• يحافظ على علاقات استراتيجية مع موردي الوقود
• يستخدم أنظمة إدارة النقل المتقدمة
• يدير الخدمات اللوجستية المعقدة لسلسلة توريد الوقود

اكتساب الأصول الاستراتيجية وتحسين المحفظة

تدير شركة CrossAmerica Partners محفظة أصولها بشكل فعال من خلال عمليات الاستحواذ والتصفية الاستراتيجية.

مقاييس الاستحواذ المالي	بيانات 2022
إجمالي الإيرادات	2.05 مليار دولار
صافي الدخل	48.3 مليون دولار
إجمالي الأصول	1.2 مليار دولار

CrossAmerica Partners LP (CAPL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من مواقع توزيع الوقود

اعتبارًا من عام 2023، تدير شركة CrossAmerica Partners LP ما يقرب من 1300 متجرًا صغيرًا وموقعًا للوقود عبر 33 ولاية. ويبلغ إجمالي عدد مواقع الوقود 1613 موقعاً.

نوع الموقع	عدد المواقع
متاجر الراحة	1,300
إجمالي مواقع توزيع الوقود	1,613

علاقات قوية مع موردي الوقود

تحتفظ شركة CrossAmerica Partners بشراكات استراتيجية مع العلامات التجارية الكبرى للوقود، بما في ذلك:

• سونوكو
• شل
• اكسون
• موبيل

البنية التحتية اللوجستية والنقل المتقدمة

تشمل الشبكة اللوجستية للشركة ما يلي:

• شاحنات توزيع الوقود: 157 سيارة مخصصة لنقل الوقود
• سعة التخزين: 5 مراكز التوزيع الإقليمية

الأصول اللوجستية	الكمية
شاحنات توزيع الوقود	157
مراكز التوزيع الإقليمية	5

فريق إدارة ذو خبرة

تكوين فريق القيادة اعتبارًا من عام 2024:

الموقف	سنوات من الخبرة في الصناعة
الرئيس التنفيذي	22 سنة
المدير المالي	18 سنة
الرئيس التنفيذي للعمليات	15 سنة

مجموعة متنوعة من المتاجر الصغيرة ومواقع الوقود

توزيع المحفظة حسب تركيز الدولة:

أعلى الدول	عدد المواقع	النسبة المئوية لإجمالي الشبكة
بنسلفانيا	387	24%
فلوريدا	276	17%
Georgia	212	13%




CrossAmerica Partners LP (CAPL) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

إمدادات الوقود وتوزيعه الموثوقة

تعمل شركة CrossAmerica Partners LP مع إجمالي 1385 موقعًا في 33 ولاية اعتبارًا من عام 2023. وتدير الشركة 1,076 موقعًا للوكلاء و309 مواقع تديرها الشركة.

مقاييس توزيع الوقود	بيانات 2023
إجمالي حجم الوقود الموزع	1.4 مليار جالون سنويا
متوسط إنتاجية الوقود لكل موقع	1.01 مليون جالون سنويا

مواقع بيع بالتجزئة ملائمة للمستهلكين

تقوم شركة CrossAmerica Partners بوضع مواقع البيع بالتجزئة الخاصة بها بشكل استراتيجي مع التركيز على المناطق ذات حركة المرور العالية وإمكانية وصول المستهلك.

• تغطية 33 ولاية
• إجمالي 1,385 موقعًا للبيع بالتجزئة
• تقع في الغالب في مجموعات المتاجر الصغيرة

حلول شاملة للوقود والمتاجر الصغيرة

توفر الشركة حلولاً متكاملة للوقود والتجزئة مع عروض منتجات متنوعة.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات
مبيعات الوقود	68% من إجمالي الإيرادات
بضائع المتاجر الصغيرة	32% من إجمالي الإيرادات

أسعار تنافسية للوقود والبضائع

تحتفظ شركة CrossAmerica Partners باستراتيجيات تسعير تنافسية عبر شبكتها.

• متوسط هامش سعر الوقود: 0.12 دولار للغالون الواحد
• علامة البضائع: 30-35%
• تم تنفيذ نماذج التسعير الديناميكية

عمليات بيع الوقود بالتجزئة الفعالة والاستراتيجية

تستفيد الشركة من الاستراتيجيات التشغيلية المتقدمة لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.

المقياس التشغيلي	الأداء
نسبة الكفاءة التشغيلية	92.3%
مصاريف التشغيل السنوية	214.6 مليون دولار




CrossAmerica Partners LP (CAPL) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

برامج الولاء للعملاء الدائمين

تطبق شركة CrossAmerica Partners LP برنامج مكافآت الوقود عبر شبكتها من المتاجر الصغيرة ومحطات الوقود.

مقياس برنامج الولاء	بيانات 2024
إجمالي أعضاء برنامج الولاء	287,456
متوسط استرداد النقاط الشهرية	42,310
معدل الاحتفاظ ببرنامج الولاء	68.3%

المشاركة الرقمية من خلال تطبيقات الهاتف المحمول

تقدم شركة CrossAmerica Partners تطبيقًا للهاتف المحمول لتفاعلات العملاء.

• عدد تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 156,789
• المستخدمون النشطون شهريًا: 87,435
• متوسط مدة جلسة التطبيق: 4.2 دقيقة

التسويق والعروض الترويجية الشخصية

تستخدم الشركة استراتيجيات التسويق المبنية على البيانات والتي تستهدف شرائح محددة من العملاء.

قناة التسويق	معدل المشاركة
التسويق عبر البريد الإلكتروني	22.5%
عروض الرسائل القصيرة	18.7%
إشعارات تطبيقات الهاتف المحمول	15.3%

خدمة عملاء متسقة عبر المواقع

تحتفظ شركة CrossAmerica Partners ببروتوكولات موحدة لخدمة العملاء.

• إجمالي مواقع الخدمة: 1,342
• ساعات تدريب خدمة العملاء: 24 ساعة لكل موظف سنويًا
• درجة رضا العملاء: 4.2/5

قنوات دعم العملاء سريعة الاستجابة

تتوفر قنوات اتصال متعددة لدعم العملاء.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة
دعم البريد الإلكتروني	6 ساعات
الدردشة الحية	3 دقائق




CrossAmerica Partners LP (CAPL) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع المتاجر المادية

اعتبارًا من عام 2023، تعمل شركة CrossAmerica Partners LP 1,150 متجرًا صغيرًا عبر ولايات متعددة في الولايات المتحدة.

المنطقة	عدد المتاجر	العلامات التجارية للوقود ممثلة
شمال شرق البلاد	375	سباق الدراجات النارية، دائرة ك
جنوب شرق	285	ماراثون، شل
الغرب الأوسط	490	بي بي، فاليرو

تطبيقات محطة الوقود المتنقلة

عروض شركاء CrossAmerica تكامل تطبيقات الهاتف المحمول مع منصات تسعير الوقود والولاء الرئيسية.

• إجمالي تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 425.000
• متوسط المستخدمين النشطين شهريًا: 187,000
• حجم معاملات تطبيقات الهاتف المحمول: 42.3 مليون دولار سنويًا

منصات تسعير الوقود عبر الإنترنت

تستخدم شركة CrossAmerica منصات تسعير الوقود الرقمية في الوقت الحقيقي عبر شبكتها.

منصة	التغطية الرقمية	تردد تحديث الأسعار
GasBuddy	98% من الشبكة	كل 15 دقيقة
واجهة برمجة تطبيقات تسعير الوقود	95% من الشبكة	كل 30 دقيقة

شبكات البيع والتوزيع المباشرة

تؤكد CrossAmerica قنوات البيع المباشرة واسعة النطاق بشراكات استراتيجية.

• إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة: 275
• إيرادات المبيعات المباشرة السنوية: 1.2 مليار دولار
• متوسط تغطية منطقة المبيعات: 3-4 ولايات لكل ممثل

شراكات بيع الوقود بالتجزئة مع طرف ثالث

نفوذ CrossAmerica شراكات البيع بالتجزئة المتعددة مع طرف ثالث لتوسيع التوزيع.

نوع الشريك	عدد الشركاء	إيرادات الشراكة السنوية
تجار التجزئة المستقلين	425	378 مليون دولار
شبكات الامتياز	87	215 مليون دولار




CrossAmerica Partners LP (CAPL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الركاب والسائقين يوميا

تخدم شركة CrossAmerica Partners LP ما يقرب من 1300 منفذ بيع بالتجزئة للوقود في 33 ولاية. ويبلغ متوسط ​​حجم معاملات الوقود اليومية ما بين 1500 إلى 2000 معاملة لكل موقع.

شريحة العملاء	متوسط المعاملات اليومية	حجم الوقود لكل موقع
الركاب	850-1,100	4,500-5,500 جالون
السائقين اليومية	650-900	3,800-4,500 جالون

مشغلي الأسطول التجاري

تخدم CrossAmerica أكثر من 250 حسابًا للأسطول التجاري مع برامج تسعير وإدارة الوقود المتخصصة.

• متوسط حجم الأسطول: 50-75 مركبة
• شراء الوقود السنوي: 2.5-3.7 مليون دولار لكل أسطول
• معاملات وقود الديزل: 40-55% من القطاع التجاري

مستهلكو المجتمع المحلي

يمثل قطاع المستهلكين المحليين ما بين 65 إلى 70% من إجمالي معاملات وقود التجزئة عبر شبكة CAPL.

فئة المستهلك	نسبة المعاملة	متوسط قيمة الصفقة
المستهلكون المحليون السكنيون	45-50%	35-45 دولارًا لكل معاملة
المستهلكين من الشركات الصغيرة	15-20%	60-75 دولارًا لكل معاملة

شركات النقل بالشاحنات والنقل

تدعم CrossAmerica ما يقرب من 500 حساب تجاري للنقل بالشاحنات والنقل على مستوى البلاد.

• إجمالي مبيعات وقود الديزل السنوية: 450-550 مليون دولار
• متوسط استهلاك الوقود لكل حساب نقل بالشاحنات: 750.000-1.2 مليون جالون سنويًا
• مواقع توقف الشاحنات التي تخدم قطاع النقل: 75-90 موقعاً

متسوقو المتاجر الصغيرة

تدير شركة CrossAmerica متاجر صغيرة عبر شبكة بيع الوقود بالتجزئة الخاصة بها مع سلوكيات شراء متنوعة للمستهلكين.

فئة المنتج	متوسط المبيعات الشهرية	نسبة إيرادات المتجر
المشروبات المعبأة	$45,000-55,000	22-25%
الأطعمة الخفيفة	$35,000-45,000	18-20%
منتجات التبغ	$30,000-40,000	15-17%




CrossAmerica Partners LP (CAPL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء الوقود

وفي عام 2022، أنفقت شركة CrossAmerica Partners LP 2.76 مليار دولار على تكاليف شراء الوقود. وتمثل نفقات شراء الوقود للشركة حوالي 85% من إجمالي النفقات التشغيلية.

سنة	إجمالي مصاريف شراء الوقود	نسبة التكاليف التشغيلية
2022	2.76 مليار دولار	85%
2023	2.89 مليار دولار	86.3%

تشغيل وصيانة المتجر

بلغت تكاليف صيانة وتشغيل المتجر السنوية لشركة CrossAmerica Partners LP 124.5 مليون دولار في عام 2022.

• متوسط تكلفة الصيانة لكل متجر صغير: 45,000 دولار
• إجمالي عدد المتاجر: 2,200
• ميزانية الإصلاح والصيانة السنوية: 18.7 مليون دولار

تكاليف الخدمات اللوجستية والنقل

وبلغ إجمالي النفقات اللوجستية والنقل 87.3 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 3.2% من إجمالي النفقات التشغيلية.

فئة النفقات	التكلفة السنوية	نسبة الميزانية اللوجستية
صيانة الأسطول	42.6 مليون دولار	48.8%
نقل الوقود	33.2 مليون دولار	38%
موظفو الخدمات اللوجستية	11.5 مليون دولار	13.2%

رواتب الموظفين ومزاياهم

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين لشركة CrossAmerica Partners LP 64.2 مليون دولار في عام 2022.

• متوسط الراتب السنوي لكل موظف: 68.500 دولار
• إجمالي عدد الموظفين: 937
• الفوائد وتكاليف التأمين: 12.3 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية

وبلغت الاستثمارات في التكنولوجيا والبنية التحتية 22.5 مليون دولار في عام 2022.

فئة الاستثمار	الإنفاق السنوي	النسبة المئوية لميزانية التكنولوجيا
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	9.6 مليون دولار	42.7%
البرمجيات والأنظمة	7.2 مليون دولار	32%
الأمن السيبراني	5.7 مليون دولار	25.3%




CrossAmerica Partners LP (CAPL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الوقود بالجملة والتجزئة

في عام 2022، أعلنت شركة CrossAmerica Partners LP عن إجمالي مبيعات الوقود بالجملة والتجزئة بقيمة 2.91 مليار دولار. تدير الشركة ما يقرب من 1400 موقع وقود عبر 33 ولاية، مع جزء كبير من الإيرادات المستمدة من معاملات الوقود.

فئة مبيعات الوقود	الإيرادات (2022)
مبيعات الوقود بالجملة	1.64 مليار دولار
مبيعات الوقود بالتجزئة	1.27 مليار دولار

إيرادات بضائع المتاجر الصغيرة

تمثل مبيعات البضائع مصدرًا مهمًا للإيرادات لشركة CrossAmerica Partners LP.

• إجمالي الإيرادات التجارية في عام 2022: 412.5 مليون دولار
• متوسط هامش البضائع: 33.2%
• فئات البضائع الأكثر مبيعاً:
  • منتجات التبغ
  • وجبات خفيفة
  • المشروبات

تأجير محطة الوقود والإيرادات التأجيرية

تحقق شركة CrossAmerica Partners LP إيرادات كبيرة من تأجير محطات الوقود لمشغلين مستقلين.

فئة التأجير	الإيرادات السنوية
عقود إيجار محطات الوقود ذات العلامات التجارية	87.3 مليون دولار
إيجارات محطات الوقود بدون علامات تجارية	42.6 مليون دولار

رسوم خدمة توزيع الوقود

تساهم رسوم الخدمة من توزيع الوقود في تنويع إيرادات الشركة.

• إجمالي رسوم خدمة توزيع الوقود عام 2022: 56.2 مليون دولار
• متوسط رسوم الخدمة للغالون الواحد: 0.08 دولار
• إجمالي الجالونات الموزعة: 703 مليون

عوائد إدارة الأصول الاستراتيجية

تحقق شركة CrossAmerica Partners LP إيرادات إضافية من خلال إدارة الأصول الإستراتيجية.

فئة إدارة الأصول	العوائد السنوية
الاستثمارات العقارية	22.7 مليون دولار
تأجير المعدات	15.4 مليون دولار

CrossAmerica Partners LP (CAPL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core strengths CrossAmerica Partners LP offers its stakeholders, built on a foundation of fuel distribution and real estate. These aren't abstract ideas; they are concrete numbers reflecting their operational model as of late 2025.

Reliable, multi-branded fuel supply for dealers and agents

CrossAmerica Partners LP positions itself as a premier provider, serving a wide network of dealers and agents across the United States. This reliability is backed by established relationships with major oil companies. The company distributes branded and unbranded petroleum to approximately 1,600 locations.

The value here is the breadth of supply partnerships, which include:

• ExxonMobil (CrossAmerica Partners LP ranks as one of ExxonMobil's largest U.S. distributors by fuel volume)
• BP
• Shell
• Marathon
• Valero
• Phillips 66

Diversified retail offering of fuel, merchandise, and services

Beyond fuel, the retail segment offers a mix of merchandise and services, which helps diversify revenue streams. For the third quarter ended September 30, 2025, the Retail Segment generated a gross profit of $80.0 million. The focus on merchandise is evident in the results; merchandise gross profit increased by 5% to $32 million in Q3 2025. Furthermore, the merchandise gross margin percentage improved strongly, up approximately 100 basis points over the prior year for the same quarter. This is supported by pairing convenience stores with national brands such as Dunkin', Subway, and Arby's at some locations.

Real estate ownership providing stable rental income

A key component of the value proposition is the ownership and leasing of real estate assets, which provides a base of stable rental income. CrossAmerica Partners LP owns or leases approximately 1,100 sites. The company actively manages this portfolio through optimization efforts. During the three months ended September 30, 2025, CrossAmerica sold 29 properties for $21.9 million in proceeds, realizing a net gain of $7.4 million. For the first nine months of 2025, a total of 96 properties were sold for $94.5 million in proceeds.

Financial stability with a leverage ratio of 3.56x (September 30, 2025)

The Partnership demonstrates a commitment to financial discipline, evidenced by its improving leverage profile. Leverage, as defined in the CAPL Credit Facility, stood at 3.56 times as of September 30, 2025, a reduction from 4.36 times at December 31, 2024. This financial management supports the ability to maintain distributions, with the Q3 2025 quarterly distribution declared at $0.5250 per limited partner unit. Here's a quick look at some key Q3 2025 metrics:

Metric	Amount (Q3 2025)	Comparison Point
Leverage Ratio (Credit Facility Basis)	3.56x	4.36x as of December 31, 2024
Quarterly Distribution Declared	$0.5250 per unit	For the third quarter of 2025
Distribution Coverage Ratio	1.39 times	Compared to 1.36 times for Q3 2024
Net Income	$13.6 million	Compared to $10.7 million for Q3 2024
Adjusted EBITDA	$41.3 million	Compared to $43.9 million for Q3 2024

Cash interest expense also saw a material benefit, decreasing from $13.7 million in Q3 2024 to $11.3 million in Q3 2025, partly due to the lower average outstanding debt balance.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CrossAmerica Partners LP (CAPL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're managing a network that spans both direct operation and independent partnerships, so the relationship approach has to be dual-focused. For the wholesale side, CrossAmerica Partners LP maintains supply relationships even after asset sales.

Dedicated relationship management for wholesale dealers.

CrossAmerica Partners LP ensures continuity of supply even when divesting physical assets. For instance, substantially all of the 29 properties sold during the third quarter of 2025 maintained a supply relationship post-sale with CrossAmerica Partners LP. This strategy of maintaining the fuel supply contract while selling the real estate is key to the wholesale relationship structure.

The ongoing transition between segments impacts volume metrics. For the three months ended September 30, 2025, wholesale motor fuel gross profit declined 7%, primarily driven by a 5% decrease in wholesale volume distributed, a portion of which is due to wholesale locations converting to retail. For the nine months ended September 30, 2025, a total of 96 properties were sold for $94.5 million in proceeds.

The structure of these wholesale relationships is supported by digital tools:

• Dealer Portal access is available 24/7, 365.
• Portal allows viewing of Account Balance and Fuel Invoices.
• Dealers can access Real Estate Invoices & Statements and End of Year Reports.

Transactional, self-service model at company-operated retail sites.

At the company-operated sites, the relationship is direct and transactional, focused on site performance. The average company-operated site count for the third quarter of 2025 saw a 4% decline compared to the third quarter of 2024. This reflects the ongoing real estate rationalization effort. Retail operating expenses for the segment decreased 3% or $1.6 million in Q3 2025, largely driven by that 4% decline in the average company-operated site count.

Fuel volume at these sites reflects the direct operational relationship. For the third quarter of 2025, CrossAmerica Partners LP distributed 141.8 million retail fuel gallons, down from 148.4 million gallons for the third quarter of 2024. Still, same store merchandise sales excluding cigarettes increased 4% for the third quarter of 2025 versus the prior year period.

Here's a quick look at the operational shifts affecting the direct customer base as of late 2025:

Metric	Period Ending September 30, 2025	Comparison Period
Wholesale Volume Distributed Change	5% decrease	Q3 2024
Average Company Operated Site Count Change	4% decline	Q3 2024
Retail Fuel Gallons Distributed	141.8 million gallons	Q3 2024: 148.4 million gallons
Net Gain from Asset Sales (Q3 2025)	$7.4 million	Q3 2024: $4.7 million

Support for dealers to build solid businesses.

Support for dealers, particularly those who remain supplied post-sale, centers on providing necessary operational data and managing the real estate component. The Dealer Portal is the primary self-service mechanism for this support. Dealers can access Pricing Notifications and Support documentation through this platform. The asset rationalization strategy, which involved selling 96 properties for $94.5 million in proceeds through the first nine months of 2025, is framed as enhancing the long-term quality of the portfolio, which indirectly supports the remaining supply relationships.

For example, the conversion of certain lessee dealer sites to company-operated sites impacts the wholesale segment's rent gross profit, which decreased 15% in Q1 2025 compared to Q1 2024 due to these conversions and site sales.

CrossAmerica Partners LP (CAPL) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CrossAmerica Partners LP gets its fuel and convenience products to the end-user, which is really about their physical footprint and distribution muscle. Honestly, it's a dual-pronged approach: moving massive volumes of fuel through a wholesale network and managing high-margin retail through company-owned spots.

The distribution backbone is extensive. CrossAmerica Partners LP distributes branded and unbranded petroleum for motor vehicles across a geographic footprint covering 34 states. This fuel gets moved to approximately 1,800 locations in total.

Here's a quick look at the scale of the operation based on recent figures:

Channel Component	Metric	Latest Reported Number (2025)
Total Fuel Distribution Reach	Locations Served	Approximately 1,800
Owned/Leased Sites	Total Sites Owned or Leased	Approximately 1,100 sites
Wholesale Segment	Q3 2025 Gross Profit	$24.8 million
Wholesale Segment	Q3 2025 Gross Profit Change Y/Y	Decreased 10%

The company-operated convenience stores are where they capture the higher merchandise margin. CrossAmerica Partners LP operates its own retail locations under 7 convenience store brands. These stores offer food, essentials, and car washes across more than 250 locations in 10 states. As of the end of the second quarter of 2025, the retail segment ended the period with 597 sites.

The focus here is definitely on driving in-store sales, which is why they are investing in food service. For instance, the retail segment reported a 5% increase in merchandise gross profit for the third quarter of 2025. You should note that they operate 46 branded food locations within this portfolio, with over 100 locations featuring their proprietary Made to Cook Food Program. The Q3 2025 gross profit for the entire retail segment hit $80 million.

The third channel involves commission agent locations, which are part of the overall owned/leased portfolio that is actively being optimized. These are sites where CrossAmerica Partners LP maintains a fuel supply relationship but the operation is run by a third party under a commission agreement.

• Wholesale distribution network to independent and lessee dealers.
• Company-operated convenience stores (over 250 branded locations).
• Commission agent locations for fuel and merchandise sales.

The strategy involves converting some lessee dealer sites to company-operated or commission agent sites, though asset sales are also happening to rationalize the real estate portfolio, as seen by the sale of 60 properties in Q2 2025 and 29 properties in Q3 2025 for $21.9 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CrossAmerica Partners LP (CAPL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of CrossAmerica Partners LP's operations, which is almost entirely business-to-business (B2B), focusing on supplying fuel and real estate to other operators. The end-consumer is reached indirectly through these partners.

The customer base for CrossAmerica Partners LP is distinctly segmented by the nature of the partnership and the operational model, which is heavily influenced by their real estate ownership and fuel distribution agreements. The company's strategy involves optimizing its trade class, which means actively converting sites between wholesale and retail segments, directly impacting the composition of these customer groups.

The primary customer groups are:

• Independent motor fuel dealers and jobbers.
• Lessee dealers renting sites from CrossAmerica Partners LP.
• End-consumers purchasing fuel and convenience merchandise.
• Institutional investors seeking MLP distributions ($0.5250 per unit quarterly).

The largest customer segment, estimated to contribute around 68% of gross profit, consists of independent convenience store owners who lease property from CrossAmerica Partners LP. These are typically small business owners, often aged 35-60, managing between 1-10 locations, who rely on CrossAmerica Partners LP for real estate security and competitive fuel pricing.

The distribution network serves a significant number of sites. As of the third quarter of 2025, the wholesale segment had 1,004 distribution sites, while the retail segment ended Q2 2025 with 597 sites. Overall, CrossAmerica Partners LP distributes fuel to approximately 1,600 to 1,800 locations across 34 states.

Here is a breakdown of the key customer segments and associated financial or operational data as of late 2025:

Customer Segment	Key Metric/Data Point	Latest Reported Value (2025)
Independent Motor Fuel Dealers & Jobbers (Wholesale Focus)	Wholesale Distribution Sites (Q2 2025 End)	1,004 sites
Lessee Dealers (Retail/Lease Focus)	Retail Segment Sites (Q2 2025 End)	597 sites
Lessee Dealers (Retail/Lease Focus)	Retail Segment Same Store Fuel Volume Change (Q3 2025 vs Q3 2024)	Decreased 4%
End-Consumers (Served via Retail)	Retail Same Store Merchandise Sales Growth (Excluding Cigarettes, Q3 2025 vs Q3 2024)	Increased 4%
Institutional Investors	Declared Quarterly Distribution per Unit (Q3 2025)	$0.5250 per unit
Institutional Investors	Annualized Distribution Rate	$2.10 per unit

The relationship with dealers is dynamic. For instance, during the three months ended September 30, 2025, CrossAmerica Partners LP sold 29 properties for $21.9 million in proceeds, while maintaining a supply relationship post-sale with substantially all of those divested locations.

The retail segment's performance reflects consumer behavior within the dealer network. For the second quarter of 2025, retail fuel gallons distributed totaled 141.7 million gallons.

The focus on optimization means the site count is fluid; for example, the retail segment saw operating expenses increase 5% in Q2 2025, partly driven by a 5% increase in the average segment site count due to conversions of lessee dealer sites to company-operated sites.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CrossAmerica Partners LP (CAPL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive CrossAmerica Partners LP's operations as of late 2025. For a wholesale fuel distributor and convenience store operator, the biggest chunk of cash outflow is definitely tied to what they sell.

Cost of motor fuel and merchandise sold represents the largest variable cost component, though the exact dollar amount isn't directly reported as a standalone line item in the same way as operating expenses. What we can see is the resulting gross profit. For the third quarter of 2025, the Retail Segment generated a gross profit of $80.0 million. Within that, merchandise gross profit specifically reached $32 million. The Wholesale Segment contributed an additional gross profit of $24.8 million for the same period. This structure shows that while fuel costs dominate the input side, merchandise sales are a significant driver of the margin realized after those costs are covered.

Fixed and semi-fixed costs are also critical to track. Total operating expenses across both segments for the third quarter of 2025 were reported at $57.5 million. This figure reflects management's focus on efficient expense control, especially following site count optimization efforts. General and Administrative (G&A) expenses specifically saw a decrease of 11% year-over-year for the quarter, largely due to lower legal fees and equity compensation expense.

Debt servicing is another major cost category, but CrossAmerica Partners LP has seen some relief here due to strategic balance sheet management. Interest expense for Q3 2025 was reduced to $11.8 million. That's down from $14.1 million in Q3 2024, a material benefit driven by a lower average interest rate and a lower average outstanding debt balance on their capital credit facility, thanks to asset sale proceeds.

Finally, you have to account for keeping the physical assets in shape. Sustaining capital expenditures, which cover necessary site maintenance and upgrades to keep operations running smoothly, were $1.9 million in the third quarter of 2025. This was a key factor contributing to the slight increase in distributable cash flow for the quarter, as it was lower than the prior year period.

Here's a quick look at the key reported expense metrics for the third quarter of 2025:

Cost/Expense Category	Q3 2025 Amount
Operating Expenses (Total)	$57.5 million
Interest Expense	$11.8 million
Sustaining Capital Expenditures	$1.9 million
Retail Segment Gross Profit (Revenue less COGS)	$80.0 million
Wholesale Segment Gross Profit (Revenue less COGS)	$24.8 million

The overall cost picture shows a deliberate shift toward lower fixed costs, particularly interest expense, even as they manage the variable costs associated with fuel and merchandise sales. You'll want to watch how the cost of motor fuel tracks against their ability to maintain or grow merchandise gross profit dollars moving into Q4.

• The partnership's leverage ratio stood at 3.56 times as of September 30, 2025.
• The quarterly distribution declared for Q3 2025 was $0.5250 per limited partner unit.
• Distributable cash flow for Q3 2025 was $27.8 million.
• The distribution coverage ratio for the trailing 12 months ended September 30, 2025, was 1.00x.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CrossAmerica Partners LP (CAPL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways CrossAmerica Partners LP brings in money, focusing on the hard numbers from their latest reports as of late 2025. Honestly, it's a mix of fuel distribution, convenience store operations, and real estate plays.

The primary operational revenue drivers are clearly segmented between wholesale fuel distribution and the retail side of the business. For the third quarter ended September 30, 2025, the gross profit figures show where the immediate action is:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Gross Profit (Millions USD)
Wholesale Segment Gross Profit	$24.8
Retail Segment Gross Profit	$80.0

Drilling down into those segment numbers, the Wholesale segment gross profit for the third quarter of 2025 was $24.8 million, which was a 10% decrease from the third quarter of 2024. That segment's motor fuel gross profit specifically declined 7% to $15.7 million in Q3 2025.

The Retail segment gross profit for the third quarter of 2025 came in at $80.0 million, down 4% from Q3 2024, primarily due to lower retail fuel margins. Still, the merchandise gross profit within that segment actually increased 5% to $32 million for the quarter.

Rental income from leased properties is another component woven into the wholesale results. Rental income declined in the Wholesale segment gross profit for Q3 2025, partly due to site divestitures completed that year.

A significant, though less recurring, revenue stream comes from capital recycling through asset sales. CrossAmerica Partners LP continued its real estate rationalization effort, which is a key part of their strategy to enhance the portfolio quality. For the nine months ended September 30, 2025, the partnership recorded a net gain from asset sales and lease terminations totaling $42.5 million. To be fair, this is a one-time boost, but it's substantial; for just the third quarter of 2025, the net gain from these activities was $7.4 million.

Here's a quick look at the asset sale activity driving that gain for the quarter:

• Properties sold in Q3 2025: 29.
• Proceeds from Q3 2025 sales: $21.9 million.
• Net gain recognized in Q3 2025: $7.4 million.

Finance: draft the Q4 2025 projected revenue breakdown by Friday.