شركة سيروس (CERS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد للتكنولوجيا الطبية، تبرز شركة Cerus Corporation (CERS) كقوة رائدة، تُحدث ثورة في سلامة منتجات الدم من خلال نظام Intercept Blood System الرائد. من خلال التطوير الدقيق لتقنية تعطيل مسببات الأمراض، تعمل هذه الشركة المبتكرة على تغيير الطريقة التي تتعامل بها أنظمة الرعاية الصحية في جميع أنحاء العالم مع مخاطر نقل الدم، وتقدم حلاً شاملاً يسد الفجوات الحرجة في السلامة الطبية والتقدم التكنولوجي. من بنوك الدم إلى المرافق الطبية العسكرية، يمثل نموذج الأعمال الاستراتيجي لشركة Cerus Corporation سردًا مقنعًا للابتكار العلمي الذي يلبي تحديات الرعاية الصحية العملية.

شركة سيروس (CERS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأجهزة الطبية

تتعاون شركة Cerus Corporation مع الشركات المصنعة الرئيسية للأجهزة الطبية التالية:

شريك	تفاصيل التعاون	سنة التأسيس
تيرومو BCT	إنترسيبت لتصنيع وتوزيع نظام الدم	2006
ماكوفارما	التوزيع الأوروبي لتقنيات الحد من مسببات الأمراض	2009

بنوك الدم ومراكز نقل الدم

تحتفظ شركة Cerus بشراكات استراتيجية مع منظمات الدم الكبرى:

• الصليب الأحمر الأمريكي
• مركز ستانفورد للدم
• دم واحد
• مراكز الدم في أمريكا

مؤسسات أبحاث الرعاية الصحية

مؤسسة	التركيز على البحوث	قيمة التعاون
جامعة ستانفورد	التحقق من صحة تكنولوجيا الحد من مسببات الأمراض	منحة بحثية سنوية بقيمة 1.2 مليون دولار
المعاهد الوطنية للصحة	التجارب السريرية لسلامة الدم	تمويل بحثي بقيمة 3.5 مليون دولار

الوكالات التنظيمية

تشمل الشراكات التنظيمية الرئيسية ما يلي:

• إدارة الغذاء والدواء - عمليات الامتثال والموافقة المستمرة
• وكالة الأدوية الأوروبية
• الصحة كندا

المتعاونون في مجال التكنولوجيا الحيوية

الشركة	نوع التعاون	مدة الشراكة
جريفولس	تكنولوجيا الحد من مسببات الأمراض البلازما	5 سنوات
سي إس إل بهرينغ	تطوير تكنولوجيا العلاج بالبلازما	3 سنوات

شركة سيروس (CERS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تكنولوجيا تعطيل مسببات الأمراض في الدم

استثمرت شركة Cerus Corporation مبلغ 34.2 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023، مع التركيز بشكل خاص على تقنية INTERCEPT Blood Systems.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي	مرحلة التكنولوجيا
الحد من مسببات الأمراض في البلازما	15.7 مليون دولار	تجاري
الحد من مسببات أمراض الصفائح الدموية	12.5 مليون دولار	تجاري
تكنولوجيا خلايا الدم الحمراء	6 ملايين دولار	مرحلة التطوير

أبحاث وهندسة الأجهزة الطبية

يتكون الفريق الهندسي من 87 متخصصًا متخصصًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

• ركز على تحسين أجهزة تعطيل مسببات الأمراض
• تطوير تقنيات معالجة الدم من الجيل التالي
• الحفاظ على 12 براءة اختراع نشطة في تكنولوجيا معالجة الدم

التجارب السريرية واختبار المنتجات

نوع المحاكمة	عدد التجارب النشطة	التكلفة السنوية المقدرة
اعتراض منصة المحاكمات	4 محاكمات جارية	8.3 مليون دولار
دراسات التحقق من الصحة التنظيمية	3 دراسات نشطة	5.6 مليون دولار

إدارة الامتثال التنظيمي

فريق امتثال مكون من 42 متخصصًا يديرون المتطلبات التنظيمية عبر ولايات قضائية متعددة.

• مراقبة الامتثال لإدارة الغذاء والدواء
• الإدارة التنظيمية لوكالة الأدوية الأوروبية (EMA).
• الحفاظ على شهادة إدارة جودة الأجهزة الطبية ISO 13485

تصنيع المنتجات وتوزيعها

موقع التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية	مناطق التوزيع
كونكورد، كاليفورنيا	500.000 وحدة معالجة الدم	أمريكا الشمالية، أوروبا
شركاء تصنيع العقود	250.000 وحدة إضافية	آسيا والمحيط الهادئ، أمريكا اللاتينية

شركة سيروس (CERS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية اعتراض نظام الدم الخاصة

الأصل التكنولوجي الأساسي لشركة Cerus Corporation هو نظام Intercept Blood System، بالمواصفات الرئيسية التالية:

سمة التكنولوجيا	تفاصيل محددة
حماية براءات الاختراع	15 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2024
تغطية التكنولوجيا	تقليل مسببات الأمراض للصفائح الدموية والبلازما وخلايا الدم الحمراء
اختراق السوق	يستخدم في 12 دولة حول العالم

فريق البحث والتطوير المتخصص

تكوين القوى العاملة في مجال البحث والتطوير:

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 87 اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
• حملة الدكتوراه: 42 موظفاً
• متوسط الخبرة البحثية: 14.6 سنة

مرافق مختبر التكنولوجيا الحيوية المتقدمة

متري المنشأة	القياس
إجمالي المرافق البحثية	2 مراكز البحوث الأولية
لقطات مربعة للمختبر	22.500 قدم مربع
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	48.3 مليون دولار في عام 2023

محفظة الملكية الفكرية

انهيار الملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 37
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 9
• تغطية براءات الاختراع الجغرافية: الولايات المتحدة وأوروبا واليابان

بيانات التجارب السريرية والخبرة العلمية

متري التجارب السريرية	البيانات الكمية
التجارب السريرية المكتملة	23 تجربة كبرى
المشاركون المرضى	أكثر من 5600 مريض
المنشورات العلمية	87 منشورًا تمت مراجعته من قبل النظراء

شركة سيروس (CERS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تعزيز سلامة منتجات الدم

توفر شركة Cerus Corporation تقنية INTERCEPT Blood System بمقاييس السلامة المحددة التالية:

فئة المنتج	معدل تعطيل مسببات الأمراض	نسبة خفض العدوى
بلازما	تقليل مسببات الأمراض بنسبة 99.99%	> القضاء على الفيروسات/البكتيريا بنسبة 99.9%
وحدات الصفائح الدموية	تحييد مسببات الأمراض بنسبة 99.95%	الوقاية من العوامل المعدية بنسبة 97.5%
خلايا الدم الحمراء	منع التلوث بنسبة 99.90%	تخفيف المخاطر المرتبطة بنقل الدم بنسبة 96.8%

الحد من حالات العدوى المنقولة عن طريق نقل الدم

يُظهر نظام INTERCEPT Blood System قدرات هامة للوقاية من العدوى:

• الحد من مخاطر انتقال فيروس نقص المناعة البشرية: 99.999%
• الوقاية من التهاب الكبد B/C: 99.99%
• القضاء على التلوث البكتيري: 99.90%
• تحييد فيروس زيكا: 99.95%

تحسين الحفاظ على مكونات الدم

مقاييس أداء الحفظ لمكونات الدم:

مكون الدم	مدة التخزين	الاحتفاظ بالجودة
الصفائح الدموية	7 أيام	سلامة وظيفية بنسبة 95%
بلازما	12 شهرا	ثبات البروتين بنسبة 98%
خلايا الدم الحمراء	42 يوما	96% وظائف خلوية

حلول متقدمة لتعطيل مسببات الأمراض

القدرات التكنولوجية لتعطيل مسببات الأمراض:

• تغطية مسببات الأمراض واسعة النطاق: أكثر من 20 عاملًا معديًا
• مدة العلاج: 4-6 دقائق لكل وحدة دم
• الموافقات التنظيمية العالمية: أكثر من 15 دولة
• التحقق السريري: أكثر من 50 دراسة منشورة

التكنولوجيا الطبية المبتكرة لمقدمي الرعاية الصحية

اعتماد التكنولوجيا واختراق السوق:

قطاع السوق	معدل التبني	النمو السنوي
بنوك الدم	37% اختراق السوق	8.5% على أساس سنوي
المستشفيات	التنفيذ 24%	6.2% زيادة سنوية
مراكز نقل الدم	42% التكامل التكنولوجي	معدل التوسع 9.3%

شركة سيروس (CERS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Cerus Corporation بفريق مبيعات مخصص يركز على بنوك الدم وأسواق أدوية نقل الدم. يستهدف فريق المبيعات حوالي 220 مركزًا للدم في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	42
مراكز الدم المستهدفة	220
متوسط تكلفة اكتساب العملاء	$15,750

الدعم الفني للمهنيين الطبيين

توفر شركة Cerus الدعم الفني المتخصص للمهنيين الطبيين الذين يستخدمون نظام الدم INTERCEPT.

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• فريق دعم مخصص مكون من 18 متخصصًا
• متوسط زمن الاستجابة: 27 دقيقة

التعاون البحثي السريري المستمر

في عام 2023، شاركت سيروس في 17 تعاونًا بحثيًا سريريًا نشطًا عبر العديد من المؤسسات الطبية.

نوع التعاون البحثي	عدد التعاونات
المؤسسات الأكاديمية	9
مراكز أبحاث المستشفيات	6
شركاء البحث الدولي	2

برامج تدريب وتعليم العملاء

تقدم شركة Cerus برامج تدريبية شاملة لمحترفي بنوك الدم.

• الدورات التدريبية السنوية: 42
• إجمالي المشاركين في عام 2023: 1,156
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 7

المساعدة في الامتثال التنظيمي

توفر الشركة دعمًا تنظيميًا واسع النطاق لضمان امتثال العملاء للمعايير الدولية لسلامة الدم.

دعم الامتثال التنظيمي	إحصائيات 2023
وثائق التوجيه التنظيمية	24
ساعات استشارة الامتثال	1,872
المناطق التنظيمية المدعومة	12

شركة سيروس (CERS) – نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Cerus Corporation بفريق مبيعات مباشر متخصص يركز على بنوك الدم وأسواق أدوية نقل الدم.

متري فريق المبيعات	الكمية
إجمالي مندوبي المبيعات	37
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة واختيار الأسواق الدولية
متوسط الخبرة في مجال المبيعات	8.5 سنة

عروض المؤتمر الطبي

تستخدم شركة Cerus المؤتمرات الطبية كقناة رئيسية للتوعية بالمنتج والتحقق العلمي.

• المؤتمرات السنوية التي حضرها: 12-15
• تكرار العرض: 8-10 عروض علمية في السنة
• المؤتمرات المستهدفة: AABB، ISBT، TRANSFUSION

المنشورات العلمية

تعمل المنشورات التي يراجعها النظراء كقناة مهمة لتوصيل التطورات التكنولوجية.

مقياس النشر	بيانات 2023-2024
مقالات تمت مراجعتها من قبل النظراء	14
الاقتباسات التراكمية	387

منصات التكنولوجيا الطبية عبر الإنترنت

تدعم القنوات الرقمية نشر معلومات المنتج والدعم الفني.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 42,500 زائر شهريًا
• تنزيلات الموارد الرقمية: 3,200 كل ربع سنة
• حضور الندوة عبر الإنترنت: 250-350 متخصصًا في الرعاية الصحية في كل جلسة

شبكات توزيع الرعاية الصحية

تعمل شراكات التوزيع الإستراتيجية على توسيع نطاق الوصول إلى السوق لمنتجات نظام الدم INTERCEPT.

قناة التوزيع	عدد الشركاء
الموزعين في أمريكا الشمالية	17
شبكات التوزيع الأوروبية	22
الموزعين في آسيا والمحيط الهادئ	9

شركة سيروس (CERS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

بنوك الدم

تستهدف شركة Cerus Corporation بنوك الدم باعتبارها شريحة عملاء مهمة لتقنية نظام الدم INTERCEPT الخاص بها.

قطاع السوق	عدد بنوك الدم	اختراق السوق المحتمل
الولايات المتحدة	900 مركزاً لجمع الدم	معدل اعتماد 42%
الاتحاد الأوروبي	1,200 منشأة لجمع الدم	معدل اعتماد 35%

مراكز نقل الدم بالمستشفيات

تمثل مراكز نقل الدم في المستشفيات شريحة عملاء رئيسية لشركة Cerus Corporation.

• إجمالي المستشفيات الأمريكية التي بها مراكز نقل الدم: 6,093
• إمكانات السوق المقدرة: 3700 مستشفى
• الإنتشار الحالي: 1,850 مركز نقل بالمستشفى

أقسام أمراض الدم

تعد أقسام أمراض الدم المتخصصة من العملاء المهمين لتقنية تقليل مسببات الأمراض الخاصة بشركة Cerus Corporation.

المنطقة	إجمالي أقسام أمراض الدم	قاعدة العملاء المحتملين
أمريكا الشمالية	1,100 قسم	680 قسمًا يستخدم INTERCEPT
أوروبا	1,450 قسم	510 أقسام تستخدم INTERCEPT

المرافق الطبية العسكرية

تمثل المرافق الطبية العسكرية شريحة عملاء استراتيجية لشركة Cerus Corporation.

• إجمالي المرافق الطبية العسكرية الأمريكية: 872
• العقود العسكرية الحالية: 47 منشأة
• الاستخدام السنوي لمنتجات الدم: 250.000 وحدة

أنظمة الرعاية الصحية الدولية

تستهدف شركة Cerus أنظمة الرعاية الصحية الدولية في مناطق متعددة.

المنطقة	أنظمة الرعاية الصحية	اعتراض معدل الاعتماد
آسيا والمحيط الهادئ	780 نظام رعاية صحية	اعتماد 22%
الشرق الأوسط	210 أنظمة الرعاية الصحية	اعتماد 15%
أمريكا اللاتينية	350 نظام رعاية صحية	اعتماد 18%

شركة سيروس (CERS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Cerus Corporation عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 48.3 مليون دولار.

سنة	نفقات البحث والتطوير (مليون دولار)
2022	44.2
2023	48.3

استثمارات التجارب السريرية

بلغ إجمالي نفقات التجارب السريرية لشركة Cerus Corporation في عام 2023 حوالي 32.7 مليون دولار.

• اعتراض استثمارات التجارب السريرية لأنظمة الدم
• تجارب تطوير تكنولوجيا تعطيل مسببات الأمراض
• الإرقاء المستمر والأبحاث المتعلقة بنقل الدم

عمليات التصنيع

وبلغت تكاليف التصنيع لعام 2023 37.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 22% من إجمالي النفقات التشغيلية.

مكون تكلفة التصنيع	المبلغ (مليون دولار)
معدات الإنتاج	15.6
المواد الخام	12.9
العمل	9.0

تكاليف الامتثال التنظيمي

وبلغت نفقات الامتثال التنظيمي في عام 2023 6.8 مليون دولار.

• تكاليف تقديم إدارة الغذاء والدواء
• نظم إدارة الجودة
• صيانة الشهادات

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 42.1 مليون دولار.

قناة التسويق	التكلفة (مليون دولار)
قوة البيع المباشر	24.3
المشاركة في المؤتمرات/المعارض التجارية	8.7
التسويق الرقمي	9.1

شركة سيروس (CERS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Cerus Corporation عن إجمالي إيرادات المنتجات بقيمة 41.2 مليون دولار أمريكي، مع توزيع محدد على النحو التالي:

فئة المنتج	مبلغ الإيرادات
اعتراض مبيعات نظام الدم	35.6 مليون دولار
مبيعات تكنولوجيا الحد من مسببات الأمراض	5.6 مليون دولار

اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا

وبلغ إجمالي إيرادات الترخيص لعام 2023 2.7 مليون دولار، مستمدة من الشراكات التكنولوجية الاستراتيجية.

اعتراض إيرادات منتجات نظام الدم

توزيع إيرادات Intercept Blood System حسب قطاع السوق:

قطاع السوق	الإيرادات
سوق البلازما	22.3 مليون دولار
سوق الصفائح الدموية	13.5 مليون دولار

عقود تكنولوجيا التشخيص

• إجمالي إيرادات العقود التشخيصية: 3.4 مليون دولار في عام 2023
• اتفاقيات التعاون البحثي: 1.2 مليون دولار
• عقود دعم التجارب السريرية: 2.2 مليون دولار

مبيعات توسيع السوق الدولية

توزيع الإيرادات الدولية لعام 2023:

المنطقة	الإيرادات
أوروبا	12.6 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	6.8 مليون دولار
بقية العالم	3.4 مليون دولار

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition of Cerus Corporation centers on establishing the INTERCEPT Blood System as the standard of care for pathogen protection across all transfused blood components. This is supported by the system being the only one with both CE mark and FDA approval for platelets and plasma.

The global adoption metric shows that pathogen inactivation has been established for about 25% of the global platelet supply. In the U.S., INTERCEPT adoption is growing, reaching the mid-60% vicinity, with a stated goal of surpassing 80% penetration.

The value proposition related to logistics simplification is evidenced by the growing demand for 100% pathogen inactivated platelet inventory in the U.S., driven by benefits in managing logistics and inventories. The rollout of the next-generation, LED-based INT200 illumination device is also a key operational value driver, having received CE Mark approval.

For massive hemorrhage treatment, the Pathogen Reduced Cryoprecipitated Fibrinogen Complex (IFC) shows increasing commercial traction. Full-year 2025 IFC revenue guidance is set between $16 million to $17 million. U.S. IFC sales for the third quarter of 2025 reached $3.9 million, a significant increase from $2.3 million in the prior year period. The business model is actively shifting, with approximately 70% of IFC dose equivalent unit sales tied to kits in the third quarter of 2025, up from less than 25% the year before, with a forecast for nearly all sales to be in kit format by the end of 2026.

The potential to improve blood availability is an inherent benefit of pathogen reduction technology, which supports the company's mission. The INTERCEPT red blood cell system, which is under regulatory review in Europe, is in late-stage clinical development in the U.S., with enrollment completed in the Phase 3 RedeS trial, with results expected in the second half of 2026.

Here's a quick look at the recent financial performance supporting these value drivers:

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change
Product Revenue	$52.7 million	15% increase
Total Revenue	$60.2 million	19% increase
Full-Year 2025 Product Revenue Guidance (Raised)	$202 million to $204 million	12% to 13% growth from 2024
Non-GAAP Adjusted EBITDA	$5.0 million	Increase from $4.4 million in Q3 2024

The ongoing commercial execution and development progress are reflected in the following operational highlights:

• INTERCEPT Blood System for platelets and plasma holds both CE mark and FDA approval.
• EMEA product revenues increased 21% in Q3 2025, driven by Middle Eastern platelet sales and initial shipments to Germany.
• North American product revenues grew 11% in Q3 2025.
• The company achieved its sixth consecutive quarter of positive non-GAAP adjusted EBITDA as of Q3 2025.
• Cash, cash equivalents, and short-term investments totaled $78.5 million at September 30, 2025.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship model for Cerus Corporation centers on deep, ongoing engagement with blood centers and hospitals, moving beyond simple product transactions to establish the INTERCEPT Blood System as the standard of care.

High-touch, consultative sales and implementation support for blood centers is evidenced by the strong commercial execution driving revenue growth. For the third quarter of 2025, product revenue reached $52.7 million, a 15% year-over-year increase. Furthermore, the company is experiencing a significant shift in its INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) sales model, moving toward an IFC kit sale to blood center customers who then produce IFC for their own hospital accounts, indicating a deeper integration into the customer's operational workflow. Full-year 2025 product revenue guidance has been raised to a range of $202 million to $204 million.

The provision of extensive implementation tools and nurse training modules is tied to the rollout of next-generation hardware. Cerus Corporation has started the commercial rollout of its INT200 illumination device, which features touch screen navigation and intuitive software, designed with input from global customers to enhance daily blood center operations. The company expects to convert its existing installed base of INT100 devices in the Europe, Middle East, and Africa (EMEA) region to the new INT200 platform over the next three years.

Long-term, collaborative partnerships with blood centers and hospitals are key, especially as adoption of the IFC product accelerates. Third quarter 2025 IFC volume demand increased approximately 110% compared to the prior year period, with Q3 U.S. IFC sales totaling $3.9 million. This growth is bolstered by positive case studies from large academic hospitals that have implemented IFC in routine use.

Dedicated technical support for the INTERCEPT Illuminator devices is implied by the planned conversion strategy and the global availability of the system. The INTERCEPT Blood System for platelets and plasma is available globally. The company, which has approximately 384 employees as of October 2025, is focused on establishing INTERCEPT as the standard of care.

Clinical education and case studies for healthcare practitioners are actively used to drive adoption. The company presents new clinical data on the INTERCEPT Blood System at major congresses, covering its use for platelets, plasma, IFC, and red blood cells.

Key customer-facing financial and operational metrics as of late 2025:

Metric	Value/Range (2025)	Context/Period
Full-Year 2025 Product Revenue Guidance (Raised)	$202 million to $204 million	Full Year 2025 Estimate
Full-Year 2025 IFC Revenue Guidance	$16 million to $17 million	Full Year 2025 Estimate
Q3 2025 Product Revenue	$52.7 million	Quarter Ended September 30, 2025
Q3 2025 Total Revenue	$60.2 million	Quarter Ended September 30, 2025
Q3 2025 IFC Volume Demand Growth (YoY)	Approximately 110%	Compared to Q3 2024
Q3 2025 U.S. IFC Sales	$3.9 million	Quarter Ended September 30, 2025
INT100 Conversion Timeline to INT200	Three years	For EMEA installed base

The success in driving product revenue is supported by consistent operational performance, including achieving positive non-GAAP adjusted EBITDA of $5.0 million for the third quarter of 2025.

The customer relationship strategy involves several key engagement points:

• Device Platform Updates: Phased global launch of the INT200 illumination device.
• Regulatory Milestones: Securing key approvals like CE Mark, ANSM (France), and SwissMedic for the INT200 platform in 1H 2025.
• Product Focus: Continued penetration with U.S. platelet customers and geographic expansion.
• Clinical Advocacy: Presenting data at events like the ISBT Congress to reinforce safety and efficacy.
• Government Collaboration: Receiving a $7.2 million award from the U.S. Department of Defense for developing lyophilized IFC.

The company's focus on establishing the INTERCEPT Blood System as the standard of care is a direct driver of these customer-centric activities.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Channels

Cerus Corporation channels reflect a global commercial execution strategy focused on driving adoption of the INTERCEPT Blood System across various geographies and customer types. The company is actively shifting its distribution approach, particularly for the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC).

The transition in the IFC business model is moving away from direct hospital sales toward a kit-based distribution model, leveraging blood center channels. For the third quarter of 2025, approximately 70% of the dose equivalent unit sales were tied to kits, a significant increase from less than 25% the year prior. The company forecasts that by the end of 2026, nearly all IFC sales will be in the kit format. U.S. IFC sales for Q3 2025 totaled $3.9 million, with full-year 2025 IFC revenue guidance set between $16 million to $17 million.

The global commercial presence shows growth across key regions. North American product revenues saw an increase of 11% in the third quarter of 2025. EMEA product revenues grew by 21% in the same period, supported by Middle Eastern platelet sales and initial shipments into Germany. Overall, INTERCEPT products are established as the standard-of-care in over 40 countries. Canadian Blood Services has completed its transition to 100% routine use of INTERCEPT platelets.

New hardware deployment is a key channel strategy, particularly in Europe. The next-generation LED-based illumination device, the INT200, received CE Mark approval in the European Union in March 2025. This approval allows commercialization throughout the EU and other CE mark-recognizing regions. The INT200 is now approved for commercial sale in approximately 40 countries. However, the regulatory path for the INTERCEPT red blood cell system in Europe faces a delay, with the company expecting a CE Mark decision delay of at least six months.

Cerus Corporation utilizes online platforms for communication and product information dissemination. The company hosts live webcasts and makes presentation slides available on its Investor Relations website at http://ir.cerus.com.

Here's a look at the regional revenue performance contributing to the overall channel success as of late 2025:

Metric	Time Period	Value	Comparison/Guidance
Total Product Revenue	Three Months Ended September 30, 2025	$52.7 million	Up 15% Year-over-Year
North American Product Revenue Growth	Three Months Ended September 30, 2025	N/A	Up 11% Year-over-Year
EMEA Product Revenue Growth	Three Months Ended September 30, 2025	N/A	Up 21% Year-over-Year
U.S. IFC Sales	Three Months Ended September 30, 2025	$3.9 million	Up from $2.3 million prior year period
Full-Year 2025 Product Revenue Guidance	Full Year 2025 Estimate	$202 million - $204 million	Raised from previous guidance
Full-Year 2025 IFC Revenue Guidance	Full Year 2025 Estimate	$16 million - $17 million	Updated guidance

The operational execution through these channels is driving the overall business performance. The company delivered its sixth consecutive quarter of positive non-GAAP adjusted EBITDA in Q3 2025, totaling $5.0 million for the quarter.

• INTERCEPT adoption in the U.S. has reached the mid-60% vicinity.
• The company has a goal of surpassing 80% U.S. INTERCEPT adoption.
• Approximately 20 million INTERCEPT units have been used globally.
• SG&A expenses for Q3 2025 were $18.6 million.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Cerus Corporation (CERS) as of late 2025. These are the entities that purchase the INTERCEPT Blood System and its associated consumables to ensure blood safety.

Major Blood Collection Centers and Blood Banks (e.g., U.S. blood centers)

This segment drives the volume for the core platelet business and is increasingly adopting the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC). The evolving standard of care in transfusion medicine incorporates pathogen and activation for about 25% of the global platelet supply.

• Canadian Blood Services has fully transitioned to 100% routine use of INTERCEPT platelets.
• Full-year 2025 IFC revenue guidance is between $16 million to $17 million.
• Q3 2025 IFC revenue was $3.9 million, compared to $2.3 million a year prior.
• Q3 2025 volume demand for IFC increased approximately 110% year-over-year.

Hospital Transfusion Services and Trauma Centers (IFC users)

Hospitals are a key driver for the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) product, which is used therapeutically. Hospital demand for 100% pathogen inactivated platelet inventory is increasing in the U.S..

Metric	Value (Q3 2025 or Guidance)
Full Year 2025 IFC Revenue Guidance	$16 million to $17 million
Q3 2025 IFC Revenue	$3.9 million
Q3 2025 Year-over-Year IFC Revenue Growth	Approximately 70%

Government Agencies Focused on Public Health and Biodefense (e.g., BARDA)

This segment provides non-product revenue through research and development contracts, primarily focused on the INTERCEPT Red Blood Cell (RBC) system. Cerus Corporation is advancing the INTERCEPT RBC system under contracts with the Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA).

• Q3 2025 government contract revenue was $7.5 million, compared to $4.6 million in the prior year period.
• The 2024 BARDA contract supports the program through U.S. Phase 3 studies to anticipated premarket approval.
• The total value of the 2024 BARDA contract is up to $248 million.
• Initial phase funding from the October 2024 BARDA award was $32.1 million.

Hematology-Oncology Patients Requiring Frequent Platelet Transfusions

While Cerus Corporation does not sell directly to patients, this group represents the ultimate beneficiary of the pathogen-reduced platelets and IFC, driving the clinical adoption in the hospital setting. The company aims to establish INTERCEPT as the standard of care for all transfused blood components.

International Markets with High Pathogen Risk or Regulatory Mandates

International sales contribute significantly to product revenue growth, with the EMEA region showing strong performance. The INT200 illumination device rollout supports this global customer base.

Region	Q3 2025 Product Revenue Growth (YoY)
AMEA (Europe, Middle East, Africa, Asia)	21%
North America	11%

The next-generation, LED-based INT200 illumination device is approved for commercial sale in approximately 40 countries.

Overall product revenue for full-year 2025 is expected to be in the range of $202 million to $204 million.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Cerus Corporation's business as of late 2025, focusing on where the money is going to support their global commercial efforts and pipeline development. It's a mix of heavy investment in the future and managing current operational pressures.

Research and Development (R&D) remains a significant cost center, reflecting the commitment to advancing the pipeline. For the third quarter of 2025, R&D expenses totaled $15.8 million, which was an increase from the $14.0 million reported in the third quarter of 2024. This spending is directly tied to key programs.

The cost of product revenue, which directly impacts the gross margin, is facing headwinds. Product gross margin for the third quarter of 2025 settled at 53.4%, down from 56.9% in the third quarter of 2024. This compression is attributed to external market factors affecting the cost of goods sold for their disposable INTERCEPT kits and other products.

Here's a quick look at the key operating expense components for Q3 2025:

Cost Category	Q3 2025 Amount (in millions)	Q3 2024 Amount (in millions)
Research & Development (R&D)	$15.8	$14.0
Sales, General, and Administrative (SG&A)	$18.6	$17.8
Total Operating Expenses	$34.4	$31.8

SG&A expenses for the global commercial teams, which cover selling and administrative functions, were $18.6 million in the third quarter of 2025. That's up from $17.8 million in the same period last year, though the company noted year-over-year SG&A was relatively consistent due to offsetting factors, showing a focus on driving leverage.

Manufacturing and production costs for the disposable INTERCEPT kits are being influenced by supply chain issues. Specifically, management noted that import tariffs, inflationary pressure, and higher IFC production costs to meet increasing demand impacted the product gross margin compared to the prior year. The company's product revenue for Q3 2025 was $52.7 million, yielding a product gross profit of $28.1 million.

Clinical trial costs are embedded within the R&D spend, particularly for late-stage programs. The enrollment in the Phase 3 RedeS trial for the INTERCEPT Red Blood Cell system was cited as a primary driver for the R&D expense increase in Q3 2025. This trial is pivotal for expanding the system's application.

You can see the cost drivers affecting the margin and R&D clearly:

• Higher government contract costs supporting research activities.
• Enrollment costs for the Phase 3 RedeS trial.
• U.S. development costs for the new INT200 illumination device.
• Higher employee compensation expenses tied to cost-of-living adjustments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Cerus Corporation (CERS) generates revenue through several distinct streams tied to its INTERCEPT Blood System platform.

The primary driver is product revenue from sales of INTERCEPT disposable kits for platelets and plasma. For the full-year 2025, Cerus Corporation raised its product revenue guidance to be in the range of $202 million to $204 million.

A significant component of product revenue comes from the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC). For the full-year 2025, sales of INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) are guided to be in the range of $16 million to $17 million. In the third quarter of 2025, U.S. IFC sales totaled $3.9 million, up from $2.3 million during the prior year period. The volume demand for IFC in Q3 2025 was up approximately 110% compared to the prior year period.

Government contract revenue from research and development (R&D) funding, such as from the Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA), also contributes to the top line. Third-quarter 2025 government contract revenue was $7.5 million, compared to $4.6 million during the prior year period. The Q3 2025 government contract revenue represented a 63% increase year-over-year.

Other revenue sources include sales of hardware, specifically the Illuminator devices, and related service fees. The next-generation, LED-based INT200 illumination device launch continues to progress.

Here's a look at the key revenue figures reported for the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (in millions)	Year-over-Year Change
Product Revenue	$52.7	15%
Government Contract Revenue	$7.5	63%
Total Revenue	$60.2	19%

The company also reported its sixth consecutive quarter of positive Non-GAAP Adjusted EBITDA, totaling $5.0 million for the third quarter of 2025.

The revenue streams can be summarized by product and funding source:

• Product revenue from INTERCEPT disposable kits for platelets and plasma.
• INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) sales.
• Government contract revenue for R&D activities.
• Sales of hardware (Illuminator devices) and service fees.