Cerus Corporation (CERS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage complexe de la technologie médicale, Cerus Corporation (CERS) apparaît comme une force pionnière, révolutionnant la sécurité des produits sanguins grâce à son système sanguin d'interception révolutionnaire. En développant méticuleusement la technologie d'inactivation des agents pathogènes, cette entreprise innovante transforme la façon dont les systèmes de santé dans le monde abordent les risques de transfusion sanguine, offrant une solution complète qui comble les lacunes critiques de la sécurité médicale et de l'avancement technologique. Des banques de sang aux installations médicales militaires, le modèle commercial stratégique de Cerus Corporation représente un récit convaincant de l'innovation scientifique qui relève des défis pratiques de santé.

Cerus Corporation (CERS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants d'appareils médicaux

Cerus Corporation s'associe aux principaux fabricants de dispositifs médicaux suivants:

Partenaire	Détails de collaboration	Année établie
Terumo BCT	Intercepter la fabrication et la distribution du système sanguin	2006
Macopharma	Distribution européenne des technologies de réduction des agents pathogènes	2009

Banques de sang et centres de transfusion

Cerus maintient des partenariats stratégiques avec les principales organisations de sang:

• Croix-Rouge américaine
• Stanford Blood Center
• À un seul
• Centres sanguins d'Amérique

Institutions de recherche sur les soins de santé

Institution	Focus de recherche	Valeur de collaboration
Université de Stanford	Validation technologique de réduction des pathogènes	Subvention de recherche annuelle de 1,2 million de dollars
Instituts nationaux de santé	Essais cliniques de sécurité sanguine	Financement de recherche de 3,5 millions de dollars

Organismes de réglementation

Les principaux partenariats réglementaires comprennent:

• FDA - Processus de conformité et d'approbation continus
• Agence européenne des médicaments
• Santé Canada

Collaborateurs de biotechnologie

Entreprise	Type de collaboration	Durée du partenariat
Grifols	Technologie de réduction des agents pathogènes du plasma	5 ans
CSL Behring	Développement de la technologie du traitement du plasma	3 ans

Cerus Corporation (CERS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de la technologie d'inactivation des agents pathogènes du sang

Cerus Corporation a investi 34,2 millions de dollars dans les dépenses de R&D pour l'exercice 2023, spécifiquement axée sur l'interception de la technologie des systèmes sanguins.

Zone de focus R&D	Investissement annuel	Étape technologique
Réduction des agents pathogènes du plasma	15,7 millions de dollars	Commercial
Réduction des pathogènes plaquettaire	12,5 millions de dollars	Commercial
Technologie des globules rouges	6 millions de dollars	Phase de développement

Recherche et ingénierie des dispositifs médicaux

L'équipe d'ingénierie se compose de 87 professionnels spécialisés au quatrième trimestre 2023.

• Axé sur l'amélioration des dispositifs d'inactivation des agents pathogènes
• Développer des technologies de traitement du sang de nouvelle génération
• Maintenir 12 brevets actifs dans la technologie de traitement du sang

Essais cliniques et tests de produits

Type d'essai	Nombre d'essais actifs	Coût annuel estimé
Intercepter les essais de plate-forme	4 essais en cours	8,3 millions de dollars
Études de validation réglementaire	3 études actives	5,6 millions de dollars

Gestion de la conformité réglementaire

Équipe de conformité de 42 professionnels gérant les exigences réglementaires dans plusieurs juridictions.

• Surveillance de la conformité de la FDA
• Gestion de la réglementation de l'Agence européenne des médicaments (EMA)
• Maintenir la certification de gestion de la qualité des dispositifs médicaux ISO 13485

Fabrication et distribution de produits

Emplacement de fabrication	Capacité de production annuelle	Régions de distribution
Concord, Californie	500 000 unités de traitement du sang	Amérique du Nord, Europe
Partenaires de fabrication contractuels	250 000 unités supplémentaires	Asie-Pacifique, Amérique latine

Cerus Corporation (CERS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de système sanguin intercepte propriétaire

L'actif technologique principal de Cerus Corporation est le système sanguin d'interception, avec les spécifications clés suivantes:

Attribut technologique	Détails spécifiques
Protection des brevets	15 brevets actifs à partir de 2024
Couverture technologique	Réduction des pathogènes pour les plaquettes, le plasma et les globules rouges
Pénétration du marché	Utilisé dans 12 pays du monde

Équipe de recherche et développement spécialisée

Composition de la main-d'œuvre de la R&D:

• Total des employés de R&D: 87 au Q4 2023
• Tapisseurs de doctorat: 42 employés
• Expérience de recherche moyenne: 14,6 ans

Installations avancées de laboratoire de biotechnologie

Métrique de l'installation	Mesures
Total des installations de recherche	2 centres de recherche primaires
Laboratoire en pieds carrés	22 500 pieds carrés
Investissement annuel de R&D	48,3 millions de dollars en 2023

Portefeuille de propriété intellectuelle

Répartition des propriétés intellectuelles:

• Brevets actifs totaux: 37
• Demandes de brevet en instance: 9
• Couverture des brevets géographiques: États-Unis, Europe, Japon

Données des essais cliniques et expertise scientifique

Métrique d'essai clinique	Données quantitatives
Essais cliniques terminés	23 essais majeurs
Participants aux patients	Plus de 5 600 patients
Publications scientifiques	87 publications évaluées par des pairs

Cerus Corporation (CERS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Sécurité des produits sanguins améliorés

Cerus Corporation fournit une technologie d'interception dans le système sanguin avec les mesures de sécurité spécifiques suivantes:

Catégorie de produits	Taux d'inactivation des agents pathogènes	Pourcentage de réduction de l'infection
Plasma	99,99% de réduction des agents pathogènes	> 99,9% d'élimination virale / bactérienne
Unités plaquettes	99,95% de neutralisation des agents pathogènes	97,5% de prévention des agents infectieux
Globules rouges	Prévention de la contamination à 99,90%	96,8% d'atténuation des risques liés à la transfusion

Réduction des infections transmises par transfusion

Le système sanguin d'interception démontre des capacités de prévention des infections critiques:

• Réduction des risques de transmission du VIH: 99,999%
• Prévention de l'hépatite B / C: 99,99%
• Élimination de la contamination bactérienne: 99,90%
• Neutralisation du virus Zika: 99,95%

Amélioration de la préservation des composants sanguins

Mesures de performance de conservation pour les composants sanguins:

Composant sanguin	Durée de stockage	Rétention de qualité
Plaquettes	7 jours	95% d'intégrité fonctionnelle
Plasma	12 mois	98% de stabilité des protéines
Globules rouges	42 jours	96% de fonctionnalité cellulaire

Solutions avancées d'inactivation des agents pathogènes

Capacités technologiques d'inactivation des agents pathogènes:

• Couverture de pathogènes à large spectre: 20+ agents infectieux
• Temps de traitement: 4 à 6 minutes par unité de sang
• Approbations réglementaires mondiales: 15+ pays
• Validation clinique: 50+ études publiées

Technologie médicale innovante pour les prestataires de soins de santé

Adoption de la technologie et pénétration du marché:

Segment de marché	Taux d'adoption	Croissance annuelle
Banques de sang	37% de pénétration du marché	8,5% d'une année à l'autre
Hôpitaux	Mise en œuvre de 24%	Augmentation annuelle de 6,2%
Centres de transfusion	42% d'intégration technologique	Taux d'expansion de 9,3%

Cerus Corporation (CERS) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Cerus Corporation maintient une équipe de vente dédiée axée sur les marchés de la banque de sang et de la médecine transfusion. L'équipe commerciale cible environ 220 centres sanguins à travers les États-Unis.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	42
Cibler les centres de sang	220
Coût moyen d'acquisition des clients	$15,750

Soutien technique aux professionnels de la santé

Cerus fournit un soutien technique spécialisé aux professionnels de la santé en utilisant le système sanguin intercepteur.

• Hotline de support technique 24/7
• Équipe de soutien dédiée de 18 spécialistes
• Temps de réponse moyen: 27 minutes

Collaboration de recherche clinique en cours

En 2023, Cerus s'est engagé dans 17 collaborations de recherche clinique active dans plusieurs institutions médicales.

Type de collaboration de recherche	Nombre de collaborations
Institutions universitaires	9
Centres de recherche hospitaliers	6
Partenaires de recherche internationaux	2

Programmes de formation client et d'éducation

Cerus Corporation propose des programmes de formation complets pour les professionnels de la banque de sang.

• Sessions de formation annuelles: 42
• Total des participants en 2023: 1 156
• Modules de formation en ligne: 7

Aide à la conformité réglementaire

L'entreprise fournit un soutien réglementaire approfondi pour garantir la conformité des clients aux normes internationales de sécurité sanguine.

Support de conformité réglementaire	2023 statistiques
Documents d'orientation réglementaire	24
Heures de consultation de conformité	1,872
Régions réglementaires soutenues	12

Cerus Corporation (CERS) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Depuis 2024, Cerus Corporation maintient une équipe de vente directe spécialisée axée sur les marchés de la banque de sang et de la médecine transfusion.

Métrique de l'équipe de vente	Quantité
Représentants des ventes totales	37
Couverture géographique	États-Unis et sélectionner les marchés internationaux
Expérience de vente moyenne	8,5 ans

Présentations de la conférence médicale

Cerus utilise des conférences médicales comme canal clé pour la sensibilisation des produits et la validation scientifique.

• Conférences annuelles présentes: 12-15
• Fréquence de présentation: 8 à 10 présentations scientifiques par an
• Conférences cibles: AABB, ISBT, transfusion

Publications scientifiques

Les publications évaluées par des pairs servent de canal critique pour communiquer les progrès technologiques.

Métrique de publication	Données 2023-2024
Articles évalués par des pairs	14
Citations cumulatives	387

Plateformes de technologie médicale en ligne

Les canaux numériques prennent en charge la diffusion des informations sur les produits et le support technique.

• Trafic de site Web: 42 500 visiteurs mensuels
• Téléchargements de ressources numériques: 3 200 par trimestre
• Association du webinaire: 250-350 professionnels de la santé par session

Réseaux de distributeurs de soins de santé

Les partenariats de distribution stratégique étendent la portée du marché des produits d'interception du système sanguin.

Canal de distribution	Nombre de partenaires
Distributeurs nord-américains	17
Réseaux de distributeurs européens	22
Distributeurs Asie-Pacifique	9

Cerus Corporation (CERS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Banques de sang

Cerus Corporation cible les banques de sang comme un segment de clientèle essentiel pour sa technologie d'interception du système sanguin.

Segment de marché	Nombre de banques de sang	Pénétration potentielle du marché
États-Unis	900 centres de collecte de sang	Taux d'adoption de 42%
Union européenne	1 200 installations de collecte de sang	Taux d'adoption de 35%

Centres de transfusion hospitaliers

Les centres de transfusion hospitaliers représentent un segment de clientèle clé pour Cerus Corporation.

• Total des hôpitaux américains avec des centres de transfusion: 6 093
• Potentiel du marché estimé: 3 700 hôpitaux
• Pénétration actuelle: 1 850 centres de transfusion hospitaliers

Départements d'hématologie

Les départements d'hématologie spécialisés sont des clients essentiels pour la technologie de réduction des agents pathogènes de Cerus Corporation.

Région	Départements d'hématologie totale	Clientèle potentielle
Amérique du Nord	1 100 départements	680 départements utilisant Intercept
Europe	1 450 départements	510 départements utilisant l'interception

Installations médicales militaires

Les installations médicales militaires représentent un segment de clientèle stratégique pour Cerus Corporation.

• Total des installations médicales militaires américaines: 872
• Contrats militaires actuels: 47 installations
• Utilisation annuelle des produits sanguins: 250 000 unités

Systèmes de santé internationaux

Cerus Corporation cible les systèmes de santé internationaux dans plusieurs régions.

Région	Systèmes de santé	Taux d'adoption d'interception
Asie-Pacifique	780 systèmes de soins de santé	Adoption de 22%
Moyen-Orient	210 systèmes de soins de santé	Adoption de 15%
l'Amérique latine	350 systèmes de soins de santé	Adoption de 18%

Cerus Corporation (CERS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Cerus Corporation a déclaré des frais de R&D de 48,3 millions de dollars.

Année	Dépenses de R&D ($ m)
2022	44.2
2023	48.3

Investissements d'essais cliniques

Les dépenses d'essais cliniques pour Cerus Corporation en 2023 ont totalisé environ 32,7 millions de dollars.

• Intercepter les investissements d'essais cliniques sur les systèmes sanguins
• Essais de développement de la technologie d'inactivation des agents pathogènes
• Hémostase en cours et recherche liée à la transfusion

Opérations de fabrication

Les coûts de fabrication pour 2023 étaient de 37,5 millions de dollars, ce qui représente 22% du total des dépenses opérationnelles.

Composant de coûts de fabrication	Montant ($ m)
Équipement de production	15.6
Matières premières	12.9
Travail	9.0

Coûts de conformité réglementaire

Les dépenses de conformité réglementaire en 2023 s'élevaient à 6,8 millions de dollars.

• Coûts de soumission de la FDA
• Systèmes de gestion de la qualité
• Maintenance de certification

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 étaient de 42,1 millions de dollars.

Canal de marketing	Dépenses ($ m)
Force de vente directe	24.3
Participation de conférence / salon	8.7
Marketing numérique	9.1

Cerus Corporation (CERS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Au quatrième trimestre 2023, Cerus Corporation a publié des revenus totaux de produits de 41,2 millions de dollars, avec une rupture spécifique comme suit:

Catégorie de produits	Montant des revenus
Intercepter les ventes du système sanguin	35,6 millions de dollars
Ventes de technologies de réduction des pathogènes	5,6 millions de dollars

Accords de licence de technologie

Les revenus de licence pour 2023 ont totalisé 2,7 millions de dollars, dérivé des partenariats technologiques stratégiques.

Intercepter les revenus des produits du système sanguin

Déchange des revenus d'interception du système sanguin par segment de marché:

Segment de marché	Revenu
Marché du plasma	22,3 millions de dollars
Marché des plaquettes	13,5 millions de dollars

Contrats de technologie de diagnostic

• Revenus de contrat de diagnostic total: 3,4 millions de dollars en 2023
• Accords de collaboration de recherche: 1,2 million de dollars
• Contrats de soutien aux essais cliniques: 2,2 millions de dollars

Ventes d'expansion du marché international

Répartition internationale des revenus pour 2023:

Région	Revenu
Europe	12,6 millions de dollars
Asie-Pacifique	6,8 millions de dollars
Reste du monde	3,4 millions de dollars

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition of Cerus Corporation centers on establishing the INTERCEPT Blood System as the standard of care for pathogen protection across all transfused blood components. This is supported by the system being the only one with both CE mark and FDA approval for platelets and plasma.

The global adoption metric shows that pathogen inactivation has been established for about 25% of the global platelet supply. In the U.S., INTERCEPT adoption is growing, reaching the mid-60% vicinity, with a stated goal of surpassing 80% penetration.

The value proposition related to logistics simplification is evidenced by the growing demand for 100% pathogen inactivated platelet inventory in the U.S., driven by benefits in managing logistics and inventories. The rollout of the next-generation, LED-based INT200 illumination device is also a key operational value driver, having received CE Mark approval.

For massive hemorrhage treatment, the Pathogen Reduced Cryoprecipitated Fibrinogen Complex (IFC) shows increasing commercial traction. Full-year 2025 IFC revenue guidance is set between $16 million to $17 million. U.S. IFC sales for the third quarter of 2025 reached $3.9 million, a significant increase from $2.3 million in the prior year period. The business model is actively shifting, with approximately 70% of IFC dose equivalent unit sales tied to kits in the third quarter of 2025, up from less than 25% the year before, with a forecast for nearly all sales to be in kit format by the end of 2026.

The potential to improve blood availability is an inherent benefit of pathogen reduction technology, which supports the company's mission. The INTERCEPT red blood cell system, which is under regulatory review in Europe, is in late-stage clinical development in the U.S., with enrollment completed in the Phase 3 RedeS trial, with results expected in the second half of 2026.

Here's a quick look at the recent financial performance supporting these value drivers:

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change
Product Revenue	$52.7 million	15% increase
Total Revenue	$60.2 million	19% increase
Full-Year 2025 Product Revenue Guidance (Raised)	$202 million to $204 million	12% to 13% growth from 2024
Non-GAAP Adjusted EBITDA	$5.0 million	Increase from $4.4 million in Q3 2024

The ongoing commercial execution and development progress are reflected in the following operational highlights:

• INTERCEPT Blood System for platelets and plasma holds both CE mark and FDA approval.
• EMEA product revenues increased 21% in Q3 2025, driven by Middle Eastern platelet sales and initial shipments to Germany.
• North American product revenues grew 11% in Q3 2025.
• The company achieved its sixth consecutive quarter of positive non-GAAP adjusted EBITDA as of Q3 2025.
• Cash, cash equivalents, and short-term investments totaled $78.5 million at September 30, 2025.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship model for Cerus Corporation centers on deep, ongoing engagement with blood centers and hospitals, moving beyond simple product transactions to establish the INTERCEPT Blood System as the standard of care.

High-touch, consultative sales and implementation support for blood centers is evidenced by the strong commercial execution driving revenue growth. For the third quarter of 2025, product revenue reached $52.7 million, a 15% year-over-year increase. Furthermore, the company is experiencing a significant shift in its INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) sales model, moving toward an IFC kit sale to blood center customers who then produce IFC for their own hospital accounts, indicating a deeper integration into the customer's operational workflow. Full-year 2025 product revenue guidance has been raised to a range of $202 million to $204 million.

The provision of extensive implementation tools and nurse training modules is tied to the rollout of next-generation hardware. Cerus Corporation has started the commercial rollout of its INT200 illumination device, which features touch screen navigation and intuitive software, designed with input from global customers to enhance daily blood center operations. The company expects to convert its existing installed base of INT100 devices in the Europe, Middle East, and Africa (EMEA) region to the new INT200 platform over the next three years.

Long-term, collaborative partnerships with blood centers and hospitals are key, especially as adoption of the IFC product accelerates. Third quarter 2025 IFC volume demand increased approximately 110% compared to the prior year period, with Q3 U.S. IFC sales totaling $3.9 million. This growth is bolstered by positive case studies from large academic hospitals that have implemented IFC in routine use.

Dedicated technical support for the INTERCEPT Illuminator devices is implied by the planned conversion strategy and the global availability of the system. The INTERCEPT Blood System for platelets and plasma is available globally. The company, which has approximately 384 employees as of October 2025, is focused on establishing INTERCEPT as the standard of care.

Clinical education and case studies for healthcare practitioners are actively used to drive adoption. The company presents new clinical data on the INTERCEPT Blood System at major congresses, covering its use for platelets, plasma, IFC, and red blood cells.

Key customer-facing financial and operational metrics as of late 2025:

Metric	Value/Range (2025)	Context/Period
Full-Year 2025 Product Revenue Guidance (Raised)	$202 million to $204 million	Full Year 2025 Estimate
Full-Year 2025 IFC Revenue Guidance	$16 million to $17 million	Full Year 2025 Estimate
Q3 2025 Product Revenue	$52.7 million	Quarter Ended September 30, 2025
Q3 2025 Total Revenue	$60.2 million	Quarter Ended September 30, 2025
Q3 2025 IFC Volume Demand Growth (YoY)	Approximately 110%	Compared to Q3 2024
Q3 2025 U.S. IFC Sales	$3.9 million	Quarter Ended September 30, 2025
INT100 Conversion Timeline to INT200	Three years	For EMEA installed base

The success in driving product revenue is supported by consistent operational performance, including achieving positive non-GAAP adjusted EBITDA of $5.0 million for the third quarter of 2025.

The customer relationship strategy involves several key engagement points:

• Device Platform Updates: Phased global launch of the INT200 illumination device.
• Regulatory Milestones: Securing key approvals like CE Mark, ANSM (France), and SwissMedic for the INT200 platform in 1H 2025.
• Product Focus: Continued penetration with U.S. platelet customers and geographic expansion.
• Clinical Advocacy: Presenting data at events like the ISBT Congress to reinforce safety and efficacy.
• Government Collaboration: Receiving a $7.2 million award from the U.S. Department of Defense for developing lyophilized IFC.

The company's focus on establishing the INTERCEPT Blood System as the standard of care is a direct driver of these customer-centric activities.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Channels

Cerus Corporation channels reflect a global commercial execution strategy focused on driving adoption of the INTERCEPT Blood System across various geographies and customer types. The company is actively shifting its distribution approach, particularly for the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC).

The transition in the IFC business model is moving away from direct hospital sales toward a kit-based distribution model, leveraging blood center channels. For the third quarter of 2025, approximately 70% of the dose equivalent unit sales were tied to kits, a significant increase from less than 25% the year prior. The company forecasts that by the end of 2026, nearly all IFC sales will be in the kit format. U.S. IFC sales for Q3 2025 totaled $3.9 million, with full-year 2025 IFC revenue guidance set between $16 million to $17 million.

The global commercial presence shows growth across key regions. North American product revenues saw an increase of 11% in the third quarter of 2025. EMEA product revenues grew by 21% in the same period, supported by Middle Eastern platelet sales and initial shipments into Germany. Overall, INTERCEPT products are established as the standard-of-care in over 40 countries. Canadian Blood Services has completed its transition to 100% routine use of INTERCEPT platelets.

New hardware deployment is a key channel strategy, particularly in Europe. The next-generation LED-based illumination device, the INT200, received CE Mark approval in the European Union in March 2025. This approval allows commercialization throughout the EU and other CE mark-recognizing regions. The INT200 is now approved for commercial sale in approximately 40 countries. However, the regulatory path for the INTERCEPT red blood cell system in Europe faces a delay, with the company expecting a CE Mark decision delay of at least six months.

Cerus Corporation utilizes online platforms for communication and product information dissemination. The company hosts live webcasts and makes presentation slides available on its Investor Relations website at http://ir.cerus.com.

Here's a look at the regional revenue performance contributing to the overall channel success as of late 2025:

Metric	Time Period	Value	Comparison/Guidance
Total Product Revenue	Three Months Ended September 30, 2025	$52.7 million	Up 15% Year-over-Year
North American Product Revenue Growth	Three Months Ended September 30, 2025	N/A	Up 11% Year-over-Year
EMEA Product Revenue Growth	Three Months Ended September 30, 2025	N/A	Up 21% Year-over-Year
U.S. IFC Sales	Three Months Ended September 30, 2025	$3.9 million	Up from $2.3 million prior year period
Full-Year 2025 Product Revenue Guidance	Full Year 2025 Estimate	$202 million - $204 million	Raised from previous guidance
Full-Year 2025 IFC Revenue Guidance	Full Year 2025 Estimate	$16 million - $17 million	Updated guidance

The operational execution through these channels is driving the overall business performance. The company delivered its sixth consecutive quarter of positive non-GAAP adjusted EBITDA in Q3 2025, totaling $5.0 million for the quarter.

• INTERCEPT adoption in the U.S. has reached the mid-60% vicinity.
• The company has a goal of surpassing 80% U.S. INTERCEPT adoption.
• Approximately 20 million INTERCEPT units have been used globally.
• SG&A expenses for Q3 2025 were $18.6 million.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Cerus Corporation (CERS) as of late 2025. These are the entities that purchase the INTERCEPT Blood System and its associated consumables to ensure blood safety.

Major Blood Collection Centers and Blood Banks (e.g., U.S. blood centers)

This segment drives the volume for the core platelet business and is increasingly adopting the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC). The evolving standard of care in transfusion medicine incorporates pathogen and activation for about 25% of the global platelet supply.

• Canadian Blood Services has fully transitioned to 100% routine use of INTERCEPT platelets.
• Full-year 2025 IFC revenue guidance is between $16 million to $17 million.
• Q3 2025 IFC revenue was $3.9 million, compared to $2.3 million a year prior.
• Q3 2025 volume demand for IFC increased approximately 110% year-over-year.

Hospital Transfusion Services and Trauma Centers (IFC users)

Hospitals are a key driver for the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) product, which is used therapeutically. Hospital demand for 100% pathogen inactivated platelet inventory is increasing in the U.S..

Metric	Value (Q3 2025 or Guidance)
Full Year 2025 IFC Revenue Guidance	$16 million to $17 million
Q3 2025 IFC Revenue	$3.9 million
Q3 2025 Year-over-Year IFC Revenue Growth	Approximately 70%

Government Agencies Focused on Public Health and Biodefense (e.g., BARDA)

This segment provides non-product revenue through research and development contracts, primarily focused on the INTERCEPT Red Blood Cell (RBC) system. Cerus Corporation is advancing the INTERCEPT RBC system under contracts with the Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA).

• Q3 2025 government contract revenue was $7.5 million, compared to $4.6 million in the prior year period.
• The 2024 BARDA contract supports the program through U.S. Phase 3 studies to anticipated premarket approval.
• The total value of the 2024 BARDA contract is up to $248 million.
• Initial phase funding from the October 2024 BARDA award was $32.1 million.

Hematology-Oncology Patients Requiring Frequent Platelet Transfusions

While Cerus Corporation does not sell directly to patients, this group represents the ultimate beneficiary of the pathogen-reduced platelets and IFC, driving the clinical adoption in the hospital setting. The company aims to establish INTERCEPT as the standard of care for all transfused blood components.

International Markets with High Pathogen Risk or Regulatory Mandates

International sales contribute significantly to product revenue growth, with the EMEA region showing strong performance. The INT200 illumination device rollout supports this global customer base.

Region	Q3 2025 Product Revenue Growth (YoY)
AMEA (Europe, Middle East, Africa, Asia)	21%
North America	11%

The next-generation, LED-based INT200 illumination device is approved for commercial sale in approximately 40 countries.

Overall product revenue for full-year 2025 is expected to be in the range of $202 million to $204 million.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Cerus Corporation's business as of late 2025, focusing on where the money is going to support their global commercial efforts and pipeline development. It's a mix of heavy investment in the future and managing current operational pressures.

Research and Development (R&D) remains a significant cost center, reflecting the commitment to advancing the pipeline. For the third quarter of 2025, R&D expenses totaled $15.8 million, which was an increase from the $14.0 million reported in the third quarter of 2024. This spending is directly tied to key programs.

The cost of product revenue, which directly impacts the gross margin, is facing headwinds. Product gross margin for the third quarter of 2025 settled at 53.4%, down from 56.9% in the third quarter of 2024. This compression is attributed to external market factors affecting the cost of goods sold for their disposable INTERCEPT kits and other products.

Here's a quick look at the key operating expense components for Q3 2025:

Cost Category	Q3 2025 Amount (in millions)	Q3 2024 Amount (in millions)
Research & Development (R&D)	$15.8	$14.0
Sales, General, and Administrative (SG&A)	$18.6	$17.8
Total Operating Expenses	$34.4	$31.8

SG&A expenses for the global commercial teams, which cover selling and administrative functions, were $18.6 million in the third quarter of 2025. That's up from $17.8 million in the same period last year, though the company noted year-over-year SG&A was relatively consistent due to offsetting factors, showing a focus on driving leverage.

Manufacturing and production costs for the disposable INTERCEPT kits are being influenced by supply chain issues. Specifically, management noted that import tariffs, inflationary pressure, and higher IFC production costs to meet increasing demand impacted the product gross margin compared to the prior year. The company's product revenue for Q3 2025 was $52.7 million, yielding a product gross profit of $28.1 million.

Clinical trial costs are embedded within the R&D spend, particularly for late-stage programs. The enrollment in the Phase 3 RedeS trial for the INTERCEPT Red Blood Cell system was cited as a primary driver for the R&D expense increase in Q3 2025. This trial is pivotal for expanding the system's application.

You can see the cost drivers affecting the margin and R&D clearly:

• Higher government contract costs supporting research activities.
• Enrollment costs for the Phase 3 RedeS trial.
• U.S. development costs for the new INT200 illumination device.
• Higher employee compensation expenses tied to cost-of-living adjustments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Cerus Corporation (CERS) generates revenue through several distinct streams tied to its INTERCEPT Blood System platform.

The primary driver is product revenue from sales of INTERCEPT disposable kits for platelets and plasma. For the full-year 2025, Cerus Corporation raised its product revenue guidance to be in the range of $202 million to $204 million.

A significant component of product revenue comes from the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC). For the full-year 2025, sales of INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) are guided to be in the range of $16 million to $17 million. In the third quarter of 2025, U.S. IFC sales totaled $3.9 million, up from $2.3 million during the prior year period. The volume demand for IFC in Q3 2025 was up approximately 110% compared to the prior year period.

Government contract revenue from research and development (R&D) funding, such as from the Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA), also contributes to the top line. Third-quarter 2025 government contract revenue was $7.5 million, compared to $4.6 million during the prior year period. The Q3 2025 government contract revenue represented a 63% increase year-over-year.

Other revenue sources include sales of hardware, specifically the Illuminator devices, and related service fees. The next-generation, LED-based INT200 illumination device launch continues to progress.

Here's a look at the key revenue figures reported for the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (in millions)	Year-over-Year Change
Product Revenue	$52.7	15%
Government Contract Revenue	$7.5	63%
Total Revenue	$60.2	19%

The company also reported its sixth consecutive quarter of positive Non-GAAP Adjusted EBITDA, totaling $5.0 million for the third quarter of 2025.

The revenue streams can be summarized by product and funding source:

• Product revenue from INTERCEPT disposable kits for platelets and plasma.
• INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) sales.
• Government contract revenue for R&D activities.
• Sales of hardware (Illuminator devices) and service fees.