CERUS CORPORATION (CERS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário intrincado da tecnologia médica, a Cerus Corporation (CERS) surge como uma força pioneira, revolucionando a segurança dos produtos sanguíneos por meio de seu inovador sistema sanguíneo intercepto. Ao desenvolver meticulosamente a tecnologia de inativação de patógenos, esta empresa inovadora transforma como os sistemas de saúde abordam os riscos de transfusão de sangue, oferecendo uma solução abrangente que preenche lacunas críticas em segurança médica e avanço tecnológico. Dos bancos de sangue a instalações médicas militares, o modelo de negócios estratégico da Cerus Corporation representa uma narrativa convincente de inovação científica que enfrenta desafios práticos de saúde.

Cerus Corporation (CERS) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Fabricantes de dispositivos médicos

A Cerus Corporation faz parceria com os seguintes principais fabricantes de dispositivos médicos:

Parceiro	Detalhes da colaboração	Ano estabelecido
Terumo Bct	Interceptar a fabricação e distribuição do sistema sanguíneo	2006
Macopharma	Distribuição européia de tecnologias de redução de patógenos	2009

Bancos de sangue e centros de transfusão

Cerus mantém parcerias estratégicas com grandes organizações de sangue:

• Cruz Vermelha Americana
• Stanford Blood Center
• Oneblood
• Bloods Centers of America

Instituições de Pesquisa em Saúde

Instituição	Foco na pesquisa	Valor de colaboração
Universidade de Stanford	Validação da tecnologia de redução de patógenos	Granda de pesquisa anual de US $ 1,2 milhão
Institutos Nacionais de Saúde	Ensaios clínicos de segurança no sangue	Financiamento de pesquisa de US $ 3,5 milhões

Agências regulatórias

As principais parcerias regulatórias incluem:

• FDA - Processos contínuos de conformidade e aprovação
• Agência Europeia de Medicamentos
• Health Canada

Colaboradores de biotecnologia

Empresa	Tipo de colaboração	Duração da parceria
Grifols	Tecnologia de redução de patógenos plasmáticos	5 anos
CSL Behring	Desenvolvimento de tecnologia de tratamento plasmático	3 anos

Cerus Corporation (CERS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de tecnologia de inativação de patógenos sanguíneos

A Cerus Corporation investiu US $ 34,2 milhões em despesas de P&D no ano fiscal de 2023, focado especificamente na interceptação da tecnologia de sistemas de sangue.

Área de foco em P&D	Investimento anual	Estágio de tecnologia
Redução de patógenos plasmáticos	US $ 15,7 milhões	Comercial
Redução de patógenos plaquetários	US $ 12,5 milhões	Comercial
Tecnologia de glóbulos vermelhos	US $ 6 milhões	Fase de desenvolvimento

Pesquisa e engenharia de dispositivos médicos

A equipe de engenharia consiste em 87 profissionais especializados a partir do quarto trimestre de 2023.

• Focado em melhorar os dispositivos de inativação de patógenos
• Desenvolvendo tecnologias de tratamento sanguíneo de próxima geração
• Mantendo 12 patentes ativas na tecnologia de processamento de sangue

Ensaios clínicos e testes de produto

Tipo de teste	Número de ensaios ativos	Custo anual estimado
Interceptar ensaios de plataforma	4 ensaios em andamento	US $ 8,3 milhões
Estudos de validação regulatória	3 estudos ativos	US $ 5,6 milhões

Gerenciamento de conformidade regulatória

Equipe de conformidade de 42 profissionais que gerenciam requisitos regulatórios em várias jurisdições.

• Supervisão da conformidade da FDA
• Gerenciamento regulatório da Agência Europeia de Medicamentos (EMA)
• Mantendo a certificação ISO 13485 Medical Dispositer Quality Management

Fabricação e distribuição de produtos

Local de fabricação	Capacidade de produção anual	Regiões de distribuição
Concord, Califórnia	500.000 unidades de tratamento sanguíneo	América do Norte, Europa
Parceiros de fabricação contratados	250.000 unidades adicionais	Ásia-Pacífico, América Latina

Cerus Corporation (CERS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia de sistema de sangue de interceptação proprietária

O principal ativo tecnológico da Cerus Corporation é o sistema sanguíneo de interceptação, com as seguintes especificações -chave:

Atributo de tecnologia	Detalhes específicos
Proteção de patentes	15 patentes ativas a partir de 2024
Cobertura de tecnologia	Redução de patógenos para plaquetas, plasma e glóbulos vermelhos
Penetração de mercado	Usado em 12 países em todo o mundo

Equipe especializada de pesquisa e desenvolvimento

Composição da força de trabalho de P&D:

• Funcionários totais de P&D: 87 a partir do quarto trimestre 2023
• Titulares de doutorado: 42 funcionários
• Experiência média de pesquisa: 14,6 anos

Instalações de Laboratório de Biotecnologia Avançada

Métrica da instalação	Medição
TOTAL DE PESQUISA DE PESQUISA	2 centros de pesquisa primários
Metragem quadrada de laboratório	22.500 pés quadrados
Investimento anual de P&D	US $ 48,3 milhões em 2023

Portfólio de propriedade intelectual

Aparelhamento da propriedade intelectual:

• Total de patentes ativas: 37
• Aplicações de patentes pendentes: 9
• Cobertura de patente geográfica: Estados Unidos, Europa, Japão

Dados de ensaios clínicos e experiência científica

Métrica do ensaio clínico	Dados quantitativos
Ensaios clínicos concluídos	23 grandes ensaios
Participantes dos pacientes	Mais de 5.600 pacientes
Publicações científicas	87 publicações revisadas por pares

Cerus Corporation (CERS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Segurança aprimorada do produto sanguíneo

A Cerus Corporation fornece a tecnologia de sistema sanguíneo de interceptação com as seguintes métricas de segurança específicas:

Categoria de produto	Taxa de inativação de patógenos	Porcentagem de redução de infecção
Plasma	99,99% Redução de patógenos	> 99,9% de eliminação viral/bacteriana
Unidades plaquetas	99,95% de neutralização de patogenos	97,5% de prevenção de agentes infecciosos
Glóbulos vermelhos	99,90% de prevenção de contaminação	96,8% mitigação de risco relacionada à transfusão

Redução de infecções transmitidas por transfusão

O sistema sanguíneo de interceptação demonstra recursos críticos de prevenção de infecções:

• Redução de risco de transmissão do HIV: 99,999%
• Prevenção da hepatite B/C: 99,99%
• Contaminação bacteriana Eliminação: 99,90%
• Neutralização do vírus zika: 99,95%

Preservação de componentes sanguíneos aprimorados

Métricas de desempenho de preservação para componentes sanguíneos:

Componente sanguíneo	Duração do armazenamento	Retenção de qualidade
Plaquetas	7 dias	Integridade funcional de 95%
Plasma	12 meses	98% de estabilidade proteica
Glóbulos vermelhos	42 dias	96% da funcionalidade celular

Soluções avançadas de inativação de patógenos

Capacidades tecnológicas de inativação de patógenos:

• Cobertura de patógenos de amplo espectro: mais de 20 agentes infecciosos
• Tempo de tratamento: 4-6 minutos por unidade de sangue
• Aprovações regulatórias globais: mais de 15 países
• Validação clínica: mais de 50 estudos publicados

Tecnologia médica inovadora para prestadores de serviços de saúde

Adoção de tecnologia e penetração no mercado:

Segmento de mercado	Taxa de adoção	Crescimento anual
Bancos de sangue	37% de penetração no mercado	8,5% ano a ano
Hospitais	Implementação de 24%	6,2% Aumento anual
Centros de Transfusão	42% de integração tecnológica	9,3% da taxa de expansão

Cerus Corporation (CERS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A partir do quarto trimestre 2023, a Cerus Corporation mantém uma equipe de vendas dedicada focada nos mercados bancários de sangue e medicina de transfusão. A equipe de vendas tem como alvo aproximadamente 220 centros de sangue nos Estados Unidos.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	42
Target Blood Centers	220
Custo médio de aquisição de clientes	$15,750

Suporte técnico para profissionais médicos

A CERUS fornece suporte técnico especializado para profissionais médicos que utilizam o sistema de sangue intercept.

• 24/7 de suporte técnico Linha direta
• Equipe de suporte dedicada de 18 especialistas
• Tempo médio de resposta: 27 minutos

Colaboração em andamento em andamento de pesquisa clínica

Em 2023, Cerus se envolveu em 17 colaborações de pesquisa clínica ativa em várias instituições médicas.

Tipo de colaboração de pesquisa	Número de colaborações
Instituições acadêmicas	9
Centros de pesquisa hospitalar	6
Parceiros de Pesquisa Internacional	2

Programas de treinamento e educação para clientes

A Cerus Corporation oferece programas de treinamento abrangentes para profissionais bancários de sangue.

• Sessões anuais de treinamento: 42
• Total de participantes em 2023: 1.156
• Módulos de treinamento on -line: 7

Assistência regulatória de conformidade

A Companhia fornece um amplo suporte regulatório para garantir a conformidade do cliente com os padrões internacionais de segurança no sangue.

Suporte de conformidade regulatória	2023 Estatísticas
Documentos de orientação regulatória	24
Horário de consulta de conformidade	1,872
Regiões regulatórias suportadas	12

Cerus Corporation (CERS) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, a Cerus Corporation mantém uma equipe de vendas direta especializada focada nos mercados de bancos de sangue e medicina de transfusão.

Métrica da equipe de vendas	Quantidade
Total de representantes de vendas	37
Cobertura geográfica	Estados Unidos e mercados internacionais selecionados
Experiência média de vendas	8,5 anos

Apresentações da conferência médica

A CERUS utiliza conferências médicas como um canal -chave para a conscientização do produto e a validação científica.

• Conferências anuais participaram: 12-15
• Frequência de apresentação: 8-10 apresentações científicas por ano
• Conferências de destino: AABB, ISBT, Transfusão

Publicações científicas

As publicações revisadas por pares servem como um canal crítico para a comunicação de avanços tecnológicos.

Métrica de publicação	2023-2024 dados
Artigos revisados ​​por pares	14
Citações cumulativas	387

Plataformas de tecnologia médica online

Os canais digitais suportam a disseminação das informações do produto e o suporte técnico.

• Tráfego do site: 42.500 visitantes mensais
• Downloads de recursos digitais: 3.200 por trimestre
• Atendimento a seminários on-line: 250-350 Profissionais de Saúde por sessão

Redes de distribuidores de assistência médica

As parcerias estratégicas de distribuição expandem o alcance do mercado para interceptar produtos do sistema sanguíneo.

Canal de distribuição	Número de parceiros
Distribuidores norte -americanos	17
Redes de distribuidores europeus	22
Distribuidores da Ásia-Pacífico	9

Cerus Corporation (CERS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Bancos de sangue

A Cerus Corporation tem como alvo os bancos de sangue como um segmento crítico de clientes para sua tecnologia de sistema de sangue intercepto.

Segmento de mercado	Número de bancos sanguíneos	Penetração potencial de mercado
Estados Unidos	900 centros de coleta de sangue	Taxa de adoção de 42%
União Europeia	1.200 instalações de coleta de sangue	Taxa de adoção de 35%

Centros de transfusão hospitalar

Os centros de transfusão hospitalar representam um segmento importante de clientes para a Cerus Corporation.

• Hospitais do Total dos EUA com Centros de Transfusão: 6.093
• Potencial de mercado estimado: 3.700 hospitais
• Penetração atual: 1.850 centros de transfusão hospitalar

Departamentos de Hematologia

Os departamentos de hematologia especializados são clientes críticos da tecnologia de redução de patógenos da Cerus Corporation.

Região	Departamentos totais de hematologia	Base potencial de clientes
América do Norte	1.100 departamentos	680 departamentos usando interceptação
Europa	1.450 departamentos	510 departamentos usando interceptação

Instalações médicas militares

As instalações médicas militares representam um segmento estratégico de clientes para a Cerus Corporation.

• Total de instalações médicas militares dos EUA: 872
• Contratos militares atuais: 47 instalações
• Uso anual do produto sanguíneo: 250.000 unidades

Sistemas Internacionais de Saúde

A CERUS Corporation sete alvo os sistemas internacionais de saúde em várias regiões.

Região	Sistemas de saúde	Taxa de adoção de intercepto
Ásia-Pacífico	780 sistemas de saúde	22% de adoção
Médio Oriente	210 sistemas de saúde	15% de adoção
América latina	350 sistemas de saúde	Adoção de 18%

Cerus Corporation (CERS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Cerus Corporation registrou despesas de P&D de US $ 48,3 milhões.

Ano	Despesas de P&D ($ M)
2022	44.2
2023	48.3

Investimentos de ensaios clínicos

Os gastos com ensaios clínicos para a Cerus Corporation em 2023 totalizaram aproximadamente US $ 32,7 milhões.

• Interceptar investimentos de ensaios clínicos de sistemas sanguíneos
• Ensaios de desenvolvimento de tecnologia de inativação de patógenos
• Hemostasia em andamento e pesquisa relacionada à transfusão

Operações de fabricação

Os custos de fabricação para 2023 foram de US $ 37,5 milhões, representando 22% do total de despesas operacionais.

Componente de custo de fabricação	Valor ($ m)
Equipamento de produção	15.6
Matérias-primas	12.9
Trabalho	9.0

Custos de conformidade regulatória

As despesas de conformidade regulatória em 2023 totalizaram US $ 6,8 milhões.

• Custos de envio da FDA
• Sistemas de gestão da qualidade
• Manutenção de certificação

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para 2023 foram de US $ 42,1 milhões.

Canal de marketing	Despesa ($ m)
Força de vendas direta	24.3
Participação da Feira de Conferência/Comércio	8.7
Marketing digital	9.1

Cerus Corporation (CERS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

A partir do quarto trimestre 2023, a Cerus Corporation relatou receitas totais de produtos de US $ 41,2 milhões, com quebra específica da seguinte forma:

Categoria de produto	Valor da receita
Interceptar vendas do sistema sanguíneo	US $ 35,6 milhões
Vendas de tecnologia de redução de patógenos	US $ 5,6 milhões

Acordos de licenciamento de tecnologia

A receita de licenciamento de 2023 totalizou US $ 2,7 milhões, derivada de parcerias estratégicas de tecnologia.

Interceptar receitas do produto do sistema sanguíneo

Redução das receitas do sistema sanguíneo de interceptação por segmento de mercado:

Segmento de mercado	Receita
Mercado de plasma	US $ 22,3 milhões
Mercado de plaquetas	US $ 13,5 milhões

Contratos de tecnologia de diagnóstico

• Receita total do contrato de diagnóstico: US $ 3,4 milhões em 2023
• Acordos de colaboração de pesquisa: US $ 1,2 milhão
• Contratos de apoio ao ensaio clínico: US $ 2,2 milhões

Vendas de expansão do mercado internacional

Repartição da receita internacional para 2023:

Região	Receita
Europa	US $ 12,6 milhões
Ásia-Pacífico	US $ 6,8 milhões
Resto do mundo	US $ 3,4 milhões

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition of Cerus Corporation centers on establishing the INTERCEPT Blood System as the standard of care for pathogen protection across all transfused blood components. This is supported by the system being the only one with both CE mark and FDA approval for platelets and plasma.

The global adoption metric shows that pathogen inactivation has been established for about 25% of the global platelet supply. In the U.S., INTERCEPT adoption is growing, reaching the mid-60% vicinity, with a stated goal of surpassing 80% penetration.

The value proposition related to logistics simplification is evidenced by the growing demand for 100% pathogen inactivated platelet inventory in the U.S., driven by benefits in managing logistics and inventories. The rollout of the next-generation, LED-based INT200 illumination device is also a key operational value driver, having received CE Mark approval.

For massive hemorrhage treatment, the Pathogen Reduced Cryoprecipitated Fibrinogen Complex (IFC) shows increasing commercial traction. Full-year 2025 IFC revenue guidance is set between $16 million to $17 million. U.S. IFC sales for the third quarter of 2025 reached $3.9 million, a significant increase from $2.3 million in the prior year period. The business model is actively shifting, with approximately 70% of IFC dose equivalent unit sales tied to kits in the third quarter of 2025, up from less than 25% the year before, with a forecast for nearly all sales to be in kit format by the end of 2026.

The potential to improve blood availability is an inherent benefit of pathogen reduction technology, which supports the company's mission. The INTERCEPT red blood cell system, which is under regulatory review in Europe, is in late-stage clinical development in the U.S., with enrollment completed in the Phase 3 RedeS trial, with results expected in the second half of 2026.

Here's a quick look at the recent financial performance supporting these value drivers:

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change
Product Revenue	$52.7 million	15% increase
Total Revenue	$60.2 million	19% increase
Full-Year 2025 Product Revenue Guidance (Raised)	$202 million to $204 million	12% to 13% growth from 2024
Non-GAAP Adjusted EBITDA	$5.0 million	Increase from $4.4 million in Q3 2024

The ongoing commercial execution and development progress are reflected in the following operational highlights:

• INTERCEPT Blood System for platelets and plasma holds both CE mark and FDA approval.
• EMEA product revenues increased 21% in Q3 2025, driven by Middle Eastern platelet sales and initial shipments to Germany.
• North American product revenues grew 11% in Q3 2025.
• The company achieved its sixth consecutive quarter of positive non-GAAP adjusted EBITDA as of Q3 2025.
• Cash, cash equivalents, and short-term investments totaled $78.5 million at September 30, 2025.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship model for Cerus Corporation centers on deep, ongoing engagement with blood centers and hospitals, moving beyond simple product transactions to establish the INTERCEPT Blood System as the standard of care.

High-touch, consultative sales and implementation support for blood centers is evidenced by the strong commercial execution driving revenue growth. For the third quarter of 2025, product revenue reached $52.7 million, a 15% year-over-year increase. Furthermore, the company is experiencing a significant shift in its INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) sales model, moving toward an IFC kit sale to blood center customers who then produce IFC for their own hospital accounts, indicating a deeper integration into the customer's operational workflow. Full-year 2025 product revenue guidance has been raised to a range of $202 million to $204 million.

The provision of extensive implementation tools and nurse training modules is tied to the rollout of next-generation hardware. Cerus Corporation has started the commercial rollout of its INT200 illumination device, which features touch screen navigation and intuitive software, designed with input from global customers to enhance daily blood center operations. The company expects to convert its existing installed base of INT100 devices in the Europe, Middle East, and Africa (EMEA) region to the new INT200 platform over the next three years.

Long-term, collaborative partnerships with blood centers and hospitals are key, especially as adoption of the IFC product accelerates. Third quarter 2025 IFC volume demand increased approximately 110% compared to the prior year period, with Q3 U.S. IFC sales totaling $3.9 million. This growth is bolstered by positive case studies from large academic hospitals that have implemented IFC in routine use.

Dedicated technical support for the INTERCEPT Illuminator devices is implied by the planned conversion strategy and the global availability of the system. The INTERCEPT Blood System for platelets and plasma is available globally. The company, which has approximately 384 employees as of October 2025, is focused on establishing INTERCEPT as the standard of care.

Clinical education and case studies for healthcare practitioners are actively used to drive adoption. The company presents new clinical data on the INTERCEPT Blood System at major congresses, covering its use for platelets, plasma, IFC, and red blood cells.

Key customer-facing financial and operational metrics as of late 2025:

Metric	Value/Range (2025)	Context/Period
Full-Year 2025 Product Revenue Guidance (Raised)	$202 million to $204 million	Full Year 2025 Estimate
Full-Year 2025 IFC Revenue Guidance	$16 million to $17 million	Full Year 2025 Estimate
Q3 2025 Product Revenue	$52.7 million	Quarter Ended September 30, 2025
Q3 2025 Total Revenue	$60.2 million	Quarter Ended September 30, 2025
Q3 2025 IFC Volume Demand Growth (YoY)	Approximately 110%	Compared to Q3 2024
Q3 2025 U.S. IFC Sales	$3.9 million	Quarter Ended September 30, 2025
INT100 Conversion Timeline to INT200	Three years	For EMEA installed base

The success in driving product revenue is supported by consistent operational performance, including achieving positive non-GAAP adjusted EBITDA of $5.0 million for the third quarter of 2025.

The customer relationship strategy involves several key engagement points:

• Device Platform Updates: Phased global launch of the INT200 illumination device.
• Regulatory Milestones: Securing key approvals like CE Mark, ANSM (France), and SwissMedic for the INT200 platform in 1H 2025.
• Product Focus: Continued penetration with U.S. platelet customers and geographic expansion.
• Clinical Advocacy: Presenting data at events like the ISBT Congress to reinforce safety and efficacy.
• Government Collaboration: Receiving a $7.2 million award from the U.S. Department of Defense for developing lyophilized IFC.

The company's focus on establishing the INTERCEPT Blood System as the standard of care is a direct driver of these customer-centric activities.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Channels

Cerus Corporation channels reflect a global commercial execution strategy focused on driving adoption of the INTERCEPT Blood System across various geographies and customer types. The company is actively shifting its distribution approach, particularly for the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC).

The transition in the IFC business model is moving away from direct hospital sales toward a kit-based distribution model, leveraging blood center channels. For the third quarter of 2025, approximately 70% of the dose equivalent unit sales were tied to kits, a significant increase from less than 25% the year prior. The company forecasts that by the end of 2026, nearly all IFC sales will be in the kit format. U.S. IFC sales for Q3 2025 totaled $3.9 million, with full-year 2025 IFC revenue guidance set between $16 million to $17 million.

The global commercial presence shows growth across key regions. North American product revenues saw an increase of 11% in the third quarter of 2025. EMEA product revenues grew by 21% in the same period, supported by Middle Eastern platelet sales and initial shipments into Germany. Overall, INTERCEPT products are established as the standard-of-care in over 40 countries. Canadian Blood Services has completed its transition to 100% routine use of INTERCEPT platelets.

New hardware deployment is a key channel strategy, particularly in Europe. The next-generation LED-based illumination device, the INT200, received CE Mark approval in the European Union in March 2025. This approval allows commercialization throughout the EU and other CE mark-recognizing regions. The INT200 is now approved for commercial sale in approximately 40 countries. However, the regulatory path for the INTERCEPT red blood cell system in Europe faces a delay, with the company expecting a CE Mark decision delay of at least six months.

Cerus Corporation utilizes online platforms for communication and product information dissemination. The company hosts live webcasts and makes presentation slides available on its Investor Relations website at http://ir.cerus.com.

Here's a look at the regional revenue performance contributing to the overall channel success as of late 2025:

Metric	Time Period	Value	Comparison/Guidance
Total Product Revenue	Three Months Ended September 30, 2025	$52.7 million	Up 15% Year-over-Year
North American Product Revenue Growth	Three Months Ended September 30, 2025	N/A	Up 11% Year-over-Year
EMEA Product Revenue Growth	Three Months Ended September 30, 2025	N/A	Up 21% Year-over-Year
U.S. IFC Sales	Three Months Ended September 30, 2025	$3.9 million	Up from $2.3 million prior year period
Full-Year 2025 Product Revenue Guidance	Full Year 2025 Estimate	$202 million - $204 million	Raised from previous guidance
Full-Year 2025 IFC Revenue Guidance	Full Year 2025 Estimate	$16 million - $17 million	Updated guidance

The operational execution through these channels is driving the overall business performance. The company delivered its sixth consecutive quarter of positive non-GAAP adjusted EBITDA in Q3 2025, totaling $5.0 million for the quarter.

• INTERCEPT adoption in the U.S. has reached the mid-60% vicinity.
• The company has a goal of surpassing 80% U.S. INTERCEPT adoption.
• Approximately 20 million INTERCEPT units have been used globally.
• SG&A expenses for Q3 2025 were $18.6 million.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Cerus Corporation (CERS) as of late 2025. These are the entities that purchase the INTERCEPT Blood System and its associated consumables to ensure blood safety.

Major Blood Collection Centers and Blood Banks (e.g., U.S. blood centers)

This segment drives the volume for the core platelet business and is increasingly adopting the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC). The evolving standard of care in transfusion medicine incorporates pathogen and activation for about 25% of the global platelet supply.

• Canadian Blood Services has fully transitioned to 100% routine use of INTERCEPT platelets.
• Full-year 2025 IFC revenue guidance is between $16 million to $17 million.
• Q3 2025 IFC revenue was $3.9 million, compared to $2.3 million a year prior.
• Q3 2025 volume demand for IFC increased approximately 110% year-over-year.

Hospital Transfusion Services and Trauma Centers (IFC users)

Hospitals are a key driver for the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) product, which is used therapeutically. Hospital demand for 100% pathogen inactivated platelet inventory is increasing in the U.S..

Metric	Value (Q3 2025 or Guidance)
Full Year 2025 IFC Revenue Guidance	$16 million to $17 million
Q3 2025 IFC Revenue	$3.9 million
Q3 2025 Year-over-Year IFC Revenue Growth	Approximately 70%

Government Agencies Focused on Public Health and Biodefense (e.g., BARDA)

This segment provides non-product revenue through research and development contracts, primarily focused on the INTERCEPT Red Blood Cell (RBC) system. Cerus Corporation is advancing the INTERCEPT RBC system under contracts with the Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA).

• Q3 2025 government contract revenue was $7.5 million, compared to $4.6 million in the prior year period.
• The 2024 BARDA contract supports the program through U.S. Phase 3 studies to anticipated premarket approval.
• The total value of the 2024 BARDA contract is up to $248 million.
• Initial phase funding from the October 2024 BARDA award was $32.1 million.

Hematology-Oncology Patients Requiring Frequent Platelet Transfusions

While Cerus Corporation does not sell directly to patients, this group represents the ultimate beneficiary of the pathogen-reduced platelets and IFC, driving the clinical adoption in the hospital setting. The company aims to establish INTERCEPT as the standard of care for all transfused blood components.

International Markets with High Pathogen Risk or Regulatory Mandates

International sales contribute significantly to product revenue growth, with the EMEA region showing strong performance. The INT200 illumination device rollout supports this global customer base.

Region	Q3 2025 Product Revenue Growth (YoY)
AMEA (Europe, Middle East, Africa, Asia)	21%
North America	11%

The next-generation, LED-based INT200 illumination device is approved for commercial sale in approximately 40 countries.

Overall product revenue for full-year 2025 is expected to be in the range of $202 million to $204 million.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Cerus Corporation's business as of late 2025, focusing on where the money is going to support their global commercial efforts and pipeline development. It's a mix of heavy investment in the future and managing current operational pressures.

Research and Development (R&D) remains a significant cost center, reflecting the commitment to advancing the pipeline. For the third quarter of 2025, R&D expenses totaled $15.8 million, which was an increase from the $14.0 million reported in the third quarter of 2024. This spending is directly tied to key programs.

The cost of product revenue, which directly impacts the gross margin, is facing headwinds. Product gross margin for the third quarter of 2025 settled at 53.4%, down from 56.9% in the third quarter of 2024. This compression is attributed to external market factors affecting the cost of goods sold for their disposable INTERCEPT kits and other products.

Here's a quick look at the key operating expense components for Q3 2025:

Cost Category	Q3 2025 Amount (in millions)	Q3 2024 Amount (in millions)
Research & Development (R&D)	$15.8	$14.0
Sales, General, and Administrative (SG&A)	$18.6	$17.8
Total Operating Expenses	$34.4	$31.8

SG&A expenses for the global commercial teams, which cover selling and administrative functions, were $18.6 million in the third quarter of 2025. That's up from $17.8 million in the same period last year, though the company noted year-over-year SG&A was relatively consistent due to offsetting factors, showing a focus on driving leverage.

Manufacturing and production costs for the disposable INTERCEPT kits are being influenced by supply chain issues. Specifically, management noted that import tariffs, inflationary pressure, and higher IFC production costs to meet increasing demand impacted the product gross margin compared to the prior year. The company's product revenue for Q3 2025 was $52.7 million, yielding a product gross profit of $28.1 million.

Clinical trial costs are embedded within the R&D spend, particularly for late-stage programs. The enrollment in the Phase 3 RedeS trial for the INTERCEPT Red Blood Cell system was cited as a primary driver for the R&D expense increase in Q3 2025. This trial is pivotal for expanding the system's application.

You can see the cost drivers affecting the margin and R&D clearly:

• Higher government contract costs supporting research activities.
• Enrollment costs for the Phase 3 RedeS trial.
• U.S. development costs for the new INT200 illumination device.
• Higher employee compensation expenses tied to cost-of-living adjustments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Cerus Corporation (CERS) generates revenue through several distinct streams tied to its INTERCEPT Blood System platform.

The primary driver is product revenue from sales of INTERCEPT disposable kits for platelets and plasma. For the full-year 2025, Cerus Corporation raised its product revenue guidance to be in the range of $202 million to $204 million.

A significant component of product revenue comes from the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC). For the full-year 2025, sales of INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) are guided to be in the range of $16 million to $17 million. In the third quarter of 2025, U.S. IFC sales totaled $3.9 million, up from $2.3 million during the prior year period. The volume demand for IFC in Q3 2025 was up approximately 110% compared to the prior year period.

Government contract revenue from research and development (R&D) funding, such as from the Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA), also contributes to the top line. Third-quarter 2025 government contract revenue was $7.5 million, compared to $4.6 million during the prior year period. The Q3 2025 government contract revenue represented a 63% increase year-over-year.

Other revenue sources include sales of hardware, specifically the Illuminator devices, and related service fees. The next-generation, LED-based INT200 illumination device launch continues to progress.

Here's a look at the key revenue figures reported for the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (in millions)	Year-over-Year Change
Product Revenue	$52.7	15%
Government Contract Revenue	$7.5	63%
Total Revenue	$60.2	19%

The company also reported its sixth consecutive quarter of positive Non-GAAP Adjusted EBITDA, totaling $5.0 million for the third quarter of 2025.

The revenue streams can be summarized by product and funding source:

• Product revenue from INTERCEPT disposable kits for platelets and plasma.
• INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) sales.
• Government contract revenue for R&D activities.
• Sales of hardware (Illuminator devices) and service fees.