Cerus Corporation (CERS): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el intrincado panorama de la tecnología médica, Cerus Corporation (CERS) emerge como una fuerza pionera, revolucionando la seguridad de los productos sanguíneos a través de su innovador sistema de sangre de intercepción. Al desarrollar meticulosamente la tecnología de inactivación de patógenos, esta empresa innovadora transforma la forma en que los sistemas de salud se acercan a los riesgos de transfusión de sangre, ofreciendo una solución integral que une brechas críticas en la seguridad médica y el avance tecnológico. Desde bancos de sangre hasta instalaciones médicas militares, el modelo de negocio estratégico de Cerus Corporation representa una narrativa convincente de la innovación científica que enfrenta desafíos prácticos de salud.

Cerus Corporation (CER) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de dispositivos médicos

Cerus Corporation se asocia con los siguientes fabricantes clave de dispositivos médicos:

Pareja	Detalles de colaboración	Año establecido
Terumo BCT	Interceptar la fabricación y distribución del sistema sanguíneo	2006
Macófarma	Distribución europea de tecnologías de reducción de patógenos	2009

Bancos de sangre y centros de transfusión

Cerus mantiene asociaciones estratégicas con las principales organizaciones sanguíneas:

• Cruz Roja Americana
• Centro de sangre de Stanford
• Solo
• Centros de sangre de América

Instituciones de investigación de atención médica

Institución	Enfoque de investigación	Valor de colaboración
Universidad de Stanford	Validación de tecnología de reducción de patógenos	Subvención de investigación anual de $ 1.2M
Institutos Nacionales de Salud	Ensayos clínicos de seguridad sanguínea	Financiación de investigación de $ 3.5M

Agencias reguladoras

Las asociaciones reguladoras clave incluyen:

• FDA - procesos continuos de cumplimiento y aprobación
• Agencia Europea de Medicamentos
• Salud de Canadá

Colaboradores de biotecnología

Compañía	Tipo de colaboración	Duración de la asociación
Grifolos	Tecnología de reducción de patógenos de plasma	5 años
CSL Behring	Desarrollo de tecnología de tratamiento de plasma	3 años

Cerus Corporation (CER) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de la tecnología de inactivación de patógenos sanguíneos

Cerus Corporation invirtió $ 34.2 millones en gastos de I + D para el año fiscal 2023, específicamente centrado en la tecnología de sistemas sanguíneos de intercepción.

Área de enfoque de I + D	Inversión anual	Etapa tecnológica
Reducción del patógeno en plasma	$ 15.7 millones	Comercial
Reducción de patógenos de plaquetas	$ 12.5 millones	Comercial
Tecnología de glóbulos rojos	$ 6 millones	Fase de desarrollo

Investigación e ingeniería de dispositivos médicos

El equipo de ingeniería consta de 87 profesionales especializados a partir del cuarto trimestre de 2023.

• Centrado en mejorar los dispositivos de inactivación de patógenos
• Desarrollo de tecnologías de tratamiento de sangre de próxima generación
• Mantener 12 patentes activas en tecnología de procesamiento de sangre

Ensayos clínicos y pruebas de productos

Tipo de prueba	Número de pruebas activas	Costo anual estimado
Pruebas de plataforma de intercepción	4 pruebas en curso	$ 8.3 millones
Estudios de validación regulatoria	3 estudios activos	$ 5.6 millones

Gestión de cumplimiento regulatorio

Equipo de cumplimiento de 42 profesionales que administran los requisitos regulatorios en múltiples jurisdicciones.

• Supervisión de cumplimiento de la FDA
• Gestión regulatoria de la Agencia Europea de Medicamentos (EMA)
• Mantenimiento de la certificación ISO 13485 de gestión de calidad de los dispositivos médicos

Fabricación y distribución de productos

Ubicación de fabricación	Capacidad de producción anual	Regiones de distribución
Concord, California	500,000 unidades de tratamiento de sangre	América del Norte, Europa
Socios de fabricación de contratos	250,000 unidades adicionales	Asia-Pacífico, América Latina

Cerus Corporation (CERS) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología de sistemas sanguíneos de intercepción de interacción

El principal activo tecnológico de Cerus Corporation es el sistema sanguíneo Intercept, con las siguientes especificaciones clave:

Atributo tecnológico	Detalles específicos
Protección de patentes	15 patentes activas a partir de 2024
Cobertura tecnológica	Reducción de patógenos para plaquetas, plasma y glóbulos rojos
Penetración del mercado	Utilizado en 12 países en todo el mundo

Equipo de investigación y desarrollo especializado

Composición de la fuerza laboral de I + D:

• Empleados totales de I + D: 87 a partir del cuarto trimestre 2023
• Titulares de doctorado: 42 empleados
• Experiencia de investigación promedio: 14.6 años

Instalaciones avanzadas de laboratorio de biotecnología

Métrica de la instalación	Medición
Instalaciones de investigación totales	2 centros de investigación principales
Laboratorio de pies cuadrados	22,500 pies cuadrados
Inversión anual de I + D	$ 48.3 millones en 2023

Cartera de propiedades intelectuales

Desglose de la propiedad intelectual:

• Patentes activas totales: 37
• Aplicaciones de patentes pendientes: 9
• Cobertura de patentes geográficas: Estados Unidos, Europa, Japón

Datos de ensayos clínicos y experiencia científica

Métrico de ensayo clínico	Datos cuantitativos
Ensayos clínicos completados	23 pruebas principales
Participantes de los pacientes	Más de 5.600 pacientes
Publicaciones científicas	87 publicaciones revisadas por pares

Cerus Corporation (CERS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Seguridad de productos de sangre mejorados

Cerus Corporation proporciona tecnología de sistema sanguíneo de intercepción con las siguientes métricas de seguridad específicas:

Categoría de productos	Tasa de inactivación de patógenos	Porcentaje de reducción de infecciones
Plasma	99.99% Reducción de patógenos	> 99.9% eliminación viral/bacteriana
Unidades de plaquetas	99.95% de neutralización de patógenos	97.5% Prevención de agentes infecciosos
Glóbulos rojos	99.90% de prevención de contaminación	96.8% Mitigación de riesgos relacionados con la transfusión

Reducción de infecciones transmitidas por transfusión

El sistema sanguíneo de intercepción demuestra capacidades críticas de prevención de infecciones:

• Reducción del riesgo de transmisión del VIH: 99.999%
• Prevención de hepatitis B/C: 99.99%
• Eliminación de la contaminación bacteriana: 99.90%
• Neutralización del virus del Zika: 99.95%

Preservación mejorada de componentes sanguíneos

Métricas de rendimiento de preservación para componentes sanguíneos:

Componente de sangre	Duración de almacenamiento	Retención de calidad
Plaquetas	7 días	95% de integridad funcional
Plasma	12 meses	98% de estabilidad de proteínas
Glóbulos rojos	42 días	96% de funcionalidad celular

Soluciones avanzadas de inactivación de patógenos

Capacidades tecnológicas de inactivación de patógenos:

• Cobertura de patógenos de amplio espectro: más de 20 agentes infecciosos
• Tiempo de tratamiento: 4-6 minutos por unidad de sangre
• Aprobaciones regulatorias globales: más de 15 países
• Validación clínica: más de 50 estudios publicados

Tecnología médica innovadora para proveedores de atención médica

Adopción de tecnología y penetración del mercado:

Segmento de mercado	Tasa de adopción	Crecimiento anual
Bancos de sangre	37% de penetración del mercado	8.5% año tras año
Hospitales	Implementación del 24%	Aumento anual de 6.2%
Centros de transfusión	42% de integración de tecnología	Tasa de expansión del 9,3%

Cerus Corporation (CER) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Cerus Corporation mantiene un equipo de ventas dedicado centrado en los mercados de medicina de banca sanguínea y transfusión. El equipo de ventas se dirige a aproximadamente 220 centros de sangre en los Estados Unidos.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	42
Centros de sangre objetivo	220
Costo promedio de adquisición de clientes	$15,750

Soporte técnico para profesionales médicos

Cerus ofrece apoyo técnico especializado para profesionales médicos que utilizan el sistema sanguíneo de intercepción.

• Línea directa de soporte técnico 24/7
• Equipo de apoyo dedicado de 18 especialistas
• Tiempo de respuesta promedio: 27 minutos

Colaboración en investigación clínica en curso

En 2023, Cerus participó en 17 colaboraciones de investigación clínica activa en múltiples instituciones médicas.

Tipo de colaboración de investigación	Número de colaboraciones
Instituciones académicas	9
Centros de investigación del hospital	6
Socios de investigación internacionales	2

Programas de capacitación y educación del cliente

Cerus Corporation ofrece programas de capacitación integrales para profesionales de la banca sangre.

• Sesiones de capacitación anual: 42
• Participantes totales en 2023: 1,156
• Módulos de capacitación en línea: 7

Asistencia de cumplimiento regulatorio

La compañía brinda un amplio apoyo regulatorio para garantizar el cumplimiento del cliente con los estándares internacionales de seguridad sanguínea.

Apoyo de cumplimiento regulatorio	2023 estadísticas
Documentos de orientación regulatoria	24
Horas de consulta de cumplimiento	1,872
Regiones reguladoras apoyadas	12

Cerus Corporation (CER) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

A partir de 2024, Cerus Corporation mantiene un equipo especializado de ventas directas centrada en los mercados de medicina de banca sanguínea y transfusión.

Métrica del equipo de ventas	Cantidad
Representantes de ventas totales	37
Cobertura geográfica	Estados Unidos y mercados internacionales seleccionados
Experiencia promedio de ventas	8.5 años

Presentaciones de conferencia médica

Cerus utiliza conferencias médicas como un canal clave para la conciencia del producto y la validación científica.

• Conferencias anuales a las que asistió: 12-15
• Frecuencia de presentación: 8-10 presentaciones científicas por año
• Conferencias objetivo: AABB, ISBT, Transfusión

Publicaciones científicas

Las publicaciones revisadas por pares sirven como un canal crítico para comunicar los avances tecnológicos.

Métrico de publicación	Datos 2023-2024
Artículos revisados ​​por pares	14
Citaciones acumulativas	387

Plataformas de tecnología médica en línea

Los canales digitales admiten la difusión de información del producto y soporte técnico.

• Tráfico del sitio web: 42,500 visitantes mensuales
• Descargas de recursos digitales: 3,200 por trimestre
• Asistencia de seminarios web: 250-350 profesionales de la salud por sesión

Redes de distribuidores de atención médica

Las asociaciones de distribución estratégica amplían el alcance del mercado para los productos de sistemas sanguíneos de intercepción.

Canal de distribución	Número de socios
Distribuidores norteamericanos	17
Redes de distribuidores europeos	22
Distribuidores de Asia-Pacífico	9

Cerus Corporation (CER) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Bancos de sangre

Cerus Corporation se dirige a los bancos de sangre como un segmento crítico de clientes para su tecnología de sistema sanguíneo Intercept.

Segmento de mercado	Número de bancos de sangre	Penetración potencial del mercado
Estados Unidos	900 centros de recolección de sangre	Tasa de adopción del 42%
unión Europea	1.200 instalaciones de recolección de sangre	Tasa de adopción del 35%

Centros de Transfusión del Hospital

Los centros de transfusión del hospital representan un segmento clave de clientes para Cerus Corporation.

• Total de hospitales de EE. UU. Con centros de transfusión: 6.093
• Potencial de mercado estimado: 3.700 hospitales
• Penetración actual: 1.850 centros de transfusión hospitalaria

Departamentos de hematología

Los departamentos de hematología especializados son clientes críticos para la tecnología de reducción de patógenos de Cerus Corporation.

Región	Departamentos de hematología total	Base de clientes potenciales
América del norte	1.100 departamentos	680 departamentos utilizando Intercept
Europa	1.450 departamentos	510 departamentos utilizando Intercept

Instalaciones médicas militares

Las instalaciones médicas militares representan un segmento estratégico de clientes para Cerus Corporation.

• Total de instalaciones médicas militares de EE. UU.: 872
• Contratos militares actuales: 47 instalaciones
• Uso anual de productos de sangre: 250,000 unidades

Sistemas internacionales de atención médica

Cerus Corporation se dirige a los sistemas internacionales de salud en múltiples regiones.

Región	Sistemas de salud	Tasa de adopción de intercepción
Asia-Pacífico	780 sistemas de atención médica	Adopción del 22%
Oriente Medio	210 sistemas de atención médica	15% de adopción
América Latina	350 sistemas de atención médica	Adopción del 18%

Cerus Corporation (CERS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Cerus Corporation reportó gastos de I + D de $ 48.3 millones.

Año	Gastos de I + D ($ M)
2022	44.2
2023	48.3

Inversiones de ensayos clínicos

Los gastos de ensayos clínicos para Cerus Corporation en 2023 totalizaron aproximadamente $ 32.7 millones.

• Intercepts Investments de ensayos clínicos de sistemas sanguíneos
• Ensayos de desarrollo de tecnología de inactivación de patógenos
• Hemostasia en curso e investigación relacionada con la transfusión

Operaciones de fabricación

Los costos de fabricación para 2023 fueron de $ 37.5 millones, lo que representa el 22% de los gastos operativos totales.

Componente de costos de fabricación	Cantidad ($ m)
Equipo de producción	15.6
Materia prima	12.9
Mano de obra	9.0

Costos de cumplimiento regulatorio

Los gastos de cumplimiento regulatorio en 2023 ascendieron a $ 6.8 millones.

• Costos de envío de la FDA
• Sistemas de gestión de calidad
• Mantenimiento de certificación

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2023 fueron de $ 42.1 millones.

Canal de marketing	Gasto ($ M)
Fuerza de ventas directa	24.3
Participación de la conferencia/feria comercial	8.7
Marketing digital	9.1

Cerus Corporation (CERS) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de dispositivos médicos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Cerus Corporation reportó ingresos totales de productos de $ 41.2 millones, con un desglose específico de la siguiente manera:

Categoría de productos	Monto de ingresos
Intercepts Blood System Sales	$ 35.6 millones
Ventas de tecnología de reducción de patógenos	$ 5.6 millones

Acuerdos de licencia de tecnología

Los ingresos por licencias para 2023 totalizaron $ 2.7 millones, derivados de asociaciones de tecnología estratégica.

Interceptar los ingresos del producto del sistema sanguíneo

Desglose de los ingresos del sistema sanguíneo de intercepción por segmento de mercado:

Segmento de mercado	Ganancia
Mercado de plasma	$ 22.3 millones
Mercado de plaquetas	$ 13.5 millones

Contratos de tecnología de diagnóstico

• Ingresos de contrato de diagnóstico total: $ 3.4 millones en 2023
• Acuerdos de colaboración de investigación: $ 1.2 millones
• Contratos de soporte de ensayos clínicos: $ 2.2 millones

Ventas de expansión del mercado internacional

Desglose de ingresos internacionales para 2023:

Región	Ganancia
Europa	$ 12.6 millones
Asia-Pacífico	$ 6.8 millones
Resto del mundo	$ 3.4 millones

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition of Cerus Corporation centers on establishing the INTERCEPT Blood System as the standard of care for pathogen protection across all transfused blood components. This is supported by the system being the only one with both CE mark and FDA approval for platelets and plasma.

The global adoption metric shows that pathogen inactivation has been established for about 25% of the global platelet supply. In the U.S., INTERCEPT adoption is growing, reaching the mid-60% vicinity, with a stated goal of surpassing 80% penetration.

The value proposition related to logistics simplification is evidenced by the growing demand for 100% pathogen inactivated platelet inventory in the U.S., driven by benefits in managing logistics and inventories. The rollout of the next-generation, LED-based INT200 illumination device is also a key operational value driver, having received CE Mark approval.

For massive hemorrhage treatment, the Pathogen Reduced Cryoprecipitated Fibrinogen Complex (IFC) shows increasing commercial traction. Full-year 2025 IFC revenue guidance is set between $16 million to $17 million. U.S. IFC sales for the third quarter of 2025 reached $3.9 million, a significant increase from $2.3 million in the prior year period. The business model is actively shifting, with approximately 70% of IFC dose equivalent unit sales tied to kits in the third quarter of 2025, up from less than 25% the year before, with a forecast for nearly all sales to be in kit format by the end of 2026.

The potential to improve blood availability is an inherent benefit of pathogen reduction technology, which supports the company's mission. The INTERCEPT red blood cell system, which is under regulatory review in Europe, is in late-stage clinical development in the U.S., with enrollment completed in the Phase 3 RedeS trial, with results expected in the second half of 2026.

Here's a quick look at the recent financial performance supporting these value drivers:

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change
Product Revenue	$52.7 million	15% increase
Total Revenue	$60.2 million	19% increase
Full-Year 2025 Product Revenue Guidance (Raised)	$202 million to $204 million	12% to 13% growth from 2024
Non-GAAP Adjusted EBITDA	$5.0 million	Increase from $4.4 million in Q3 2024

The ongoing commercial execution and development progress are reflected in the following operational highlights:

• INTERCEPT Blood System for platelets and plasma holds both CE mark and FDA approval.
• EMEA product revenues increased 21% in Q3 2025, driven by Middle Eastern platelet sales and initial shipments to Germany.
• North American product revenues grew 11% in Q3 2025.
• The company achieved its sixth consecutive quarter of positive non-GAAP adjusted EBITDA as of Q3 2025.
• Cash, cash equivalents, and short-term investments totaled $78.5 million at September 30, 2025.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship model for Cerus Corporation centers on deep, ongoing engagement with blood centers and hospitals, moving beyond simple product transactions to establish the INTERCEPT Blood System as the standard of care.

High-touch, consultative sales and implementation support for blood centers is evidenced by the strong commercial execution driving revenue growth. For the third quarter of 2025, product revenue reached $52.7 million, a 15% year-over-year increase. Furthermore, the company is experiencing a significant shift in its INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) sales model, moving toward an IFC kit sale to blood center customers who then produce IFC for their own hospital accounts, indicating a deeper integration into the customer's operational workflow. Full-year 2025 product revenue guidance has been raised to a range of $202 million to $204 million.

The provision of extensive implementation tools and nurse training modules is tied to the rollout of next-generation hardware. Cerus Corporation has started the commercial rollout of its INT200 illumination device, which features touch screen navigation and intuitive software, designed with input from global customers to enhance daily blood center operations. The company expects to convert its existing installed base of INT100 devices in the Europe, Middle East, and Africa (EMEA) region to the new INT200 platform over the next three years.

Long-term, collaborative partnerships with blood centers and hospitals are key, especially as adoption of the IFC product accelerates. Third quarter 2025 IFC volume demand increased approximately 110% compared to the prior year period, with Q3 U.S. IFC sales totaling $3.9 million. This growth is bolstered by positive case studies from large academic hospitals that have implemented IFC in routine use.

Dedicated technical support for the INTERCEPT Illuminator devices is implied by the planned conversion strategy and the global availability of the system. The INTERCEPT Blood System for platelets and plasma is available globally. The company, which has approximately 384 employees as of October 2025, is focused on establishing INTERCEPT as the standard of care.

Clinical education and case studies for healthcare practitioners are actively used to drive adoption. The company presents new clinical data on the INTERCEPT Blood System at major congresses, covering its use for platelets, plasma, IFC, and red blood cells.

Key customer-facing financial and operational metrics as of late 2025:

Metric	Value/Range (2025)	Context/Period
Full-Year 2025 Product Revenue Guidance (Raised)	$202 million to $204 million	Full Year 2025 Estimate
Full-Year 2025 IFC Revenue Guidance	$16 million to $17 million	Full Year 2025 Estimate
Q3 2025 Product Revenue	$52.7 million	Quarter Ended September 30, 2025
Q3 2025 Total Revenue	$60.2 million	Quarter Ended September 30, 2025
Q3 2025 IFC Volume Demand Growth (YoY)	Approximately 110%	Compared to Q3 2024
Q3 2025 U.S. IFC Sales	$3.9 million	Quarter Ended September 30, 2025
INT100 Conversion Timeline to INT200	Three years	For EMEA installed base

The success in driving product revenue is supported by consistent operational performance, including achieving positive non-GAAP adjusted EBITDA of $5.0 million for the third quarter of 2025.

The customer relationship strategy involves several key engagement points:

• Device Platform Updates: Phased global launch of the INT200 illumination device.
• Regulatory Milestones: Securing key approvals like CE Mark, ANSM (France), and SwissMedic for the INT200 platform in 1H 2025.
• Product Focus: Continued penetration with U.S. platelet customers and geographic expansion.
• Clinical Advocacy: Presenting data at events like the ISBT Congress to reinforce safety and efficacy.
• Government Collaboration: Receiving a $7.2 million award from the U.S. Department of Defense for developing lyophilized IFC.

The company's focus on establishing the INTERCEPT Blood System as the standard of care is a direct driver of these customer-centric activities.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Channels

Cerus Corporation channels reflect a global commercial execution strategy focused on driving adoption of the INTERCEPT Blood System across various geographies and customer types. The company is actively shifting its distribution approach, particularly for the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC).

The transition in the IFC business model is moving away from direct hospital sales toward a kit-based distribution model, leveraging blood center channels. For the third quarter of 2025, approximately 70% of the dose equivalent unit sales were tied to kits, a significant increase from less than 25% the year prior. The company forecasts that by the end of 2026, nearly all IFC sales will be in the kit format. U.S. IFC sales for Q3 2025 totaled $3.9 million, with full-year 2025 IFC revenue guidance set between $16 million to $17 million.

The global commercial presence shows growth across key regions. North American product revenues saw an increase of 11% in the third quarter of 2025. EMEA product revenues grew by 21% in the same period, supported by Middle Eastern platelet sales and initial shipments into Germany. Overall, INTERCEPT products are established as the standard-of-care in over 40 countries. Canadian Blood Services has completed its transition to 100% routine use of INTERCEPT platelets.

New hardware deployment is a key channel strategy, particularly in Europe. The next-generation LED-based illumination device, the INT200, received CE Mark approval in the European Union in March 2025. This approval allows commercialization throughout the EU and other CE mark-recognizing regions. The INT200 is now approved for commercial sale in approximately 40 countries. However, the regulatory path for the INTERCEPT red blood cell system in Europe faces a delay, with the company expecting a CE Mark decision delay of at least six months.

Cerus Corporation utilizes online platforms for communication and product information dissemination. The company hosts live webcasts and makes presentation slides available on its Investor Relations website at http://ir.cerus.com.

Here's a look at the regional revenue performance contributing to the overall channel success as of late 2025:

Metric	Time Period	Value	Comparison/Guidance
Total Product Revenue	Three Months Ended September 30, 2025	$52.7 million	Up 15% Year-over-Year
North American Product Revenue Growth	Three Months Ended September 30, 2025	N/A	Up 11% Year-over-Year
EMEA Product Revenue Growth	Three Months Ended September 30, 2025	N/A	Up 21% Year-over-Year
U.S. IFC Sales	Three Months Ended September 30, 2025	$3.9 million	Up from $2.3 million prior year period
Full-Year 2025 Product Revenue Guidance	Full Year 2025 Estimate	$202 million - $204 million	Raised from previous guidance
Full-Year 2025 IFC Revenue Guidance	Full Year 2025 Estimate	$16 million - $17 million	Updated guidance

The operational execution through these channels is driving the overall business performance. The company delivered its sixth consecutive quarter of positive non-GAAP adjusted EBITDA in Q3 2025, totaling $5.0 million for the quarter.

• INTERCEPT adoption in the U.S. has reached the mid-60% vicinity.
• The company has a goal of surpassing 80% U.S. INTERCEPT adoption.
• Approximately 20 million INTERCEPT units have been used globally.
• SG&A expenses for Q3 2025 were $18.6 million.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Cerus Corporation (CERS) as of late 2025. These are the entities that purchase the INTERCEPT Blood System and its associated consumables to ensure blood safety.

Major Blood Collection Centers and Blood Banks (e.g., U.S. blood centers)

This segment drives the volume for the core platelet business and is increasingly adopting the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC). The evolving standard of care in transfusion medicine incorporates pathogen and activation for about 25% of the global platelet supply.

• Canadian Blood Services has fully transitioned to 100% routine use of INTERCEPT platelets.
• Full-year 2025 IFC revenue guidance is between $16 million to $17 million.
• Q3 2025 IFC revenue was $3.9 million, compared to $2.3 million a year prior.
• Q3 2025 volume demand for IFC increased approximately 110% year-over-year.

Hospital Transfusion Services and Trauma Centers (IFC users)

Hospitals are a key driver for the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) product, which is used therapeutically. Hospital demand for 100% pathogen inactivated platelet inventory is increasing in the U.S..

Metric	Value (Q3 2025 or Guidance)
Full Year 2025 IFC Revenue Guidance	$16 million to $17 million
Q3 2025 IFC Revenue	$3.9 million
Q3 2025 Year-over-Year IFC Revenue Growth	Approximately 70%

Government Agencies Focused on Public Health and Biodefense (e.g., BARDA)

This segment provides non-product revenue through research and development contracts, primarily focused on the INTERCEPT Red Blood Cell (RBC) system. Cerus Corporation is advancing the INTERCEPT RBC system under contracts with the Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA).

• Q3 2025 government contract revenue was $7.5 million, compared to $4.6 million in the prior year period.
• The 2024 BARDA contract supports the program through U.S. Phase 3 studies to anticipated premarket approval.
• The total value of the 2024 BARDA contract is up to $248 million.
• Initial phase funding from the October 2024 BARDA award was $32.1 million.

Hematology-Oncology Patients Requiring Frequent Platelet Transfusions

While Cerus Corporation does not sell directly to patients, this group represents the ultimate beneficiary of the pathogen-reduced platelets and IFC, driving the clinical adoption in the hospital setting. The company aims to establish INTERCEPT as the standard of care for all transfused blood components.

International Markets with High Pathogen Risk or Regulatory Mandates

International sales contribute significantly to product revenue growth, with the EMEA region showing strong performance. The INT200 illumination device rollout supports this global customer base.

Region	Q3 2025 Product Revenue Growth (YoY)
AMEA (Europe, Middle East, Africa, Asia)	21%
North America	11%

The next-generation, LED-based INT200 illumination device is approved for commercial sale in approximately 40 countries.

Overall product revenue for full-year 2025 is expected to be in the range of $202 million to $204 million.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Cerus Corporation's business as of late 2025, focusing on where the money is going to support their global commercial efforts and pipeline development. It's a mix of heavy investment in the future and managing current operational pressures.

Research and Development (R&D) remains a significant cost center, reflecting the commitment to advancing the pipeline. For the third quarter of 2025, R&D expenses totaled $15.8 million, which was an increase from the $14.0 million reported in the third quarter of 2024. This spending is directly tied to key programs.

The cost of product revenue, which directly impacts the gross margin, is facing headwinds. Product gross margin for the third quarter of 2025 settled at 53.4%, down from 56.9% in the third quarter of 2024. This compression is attributed to external market factors affecting the cost of goods sold for their disposable INTERCEPT kits and other products.

Here's a quick look at the key operating expense components for Q3 2025:

Cost Category	Q3 2025 Amount (in millions)	Q3 2024 Amount (in millions)
Research & Development (R&D)	$15.8	$14.0
Sales, General, and Administrative (SG&A)	$18.6	$17.8
Total Operating Expenses	$34.4	$31.8

SG&A expenses for the global commercial teams, which cover selling and administrative functions, were $18.6 million in the third quarter of 2025. That's up from $17.8 million in the same period last year, though the company noted year-over-year SG&A was relatively consistent due to offsetting factors, showing a focus on driving leverage.

Manufacturing and production costs for the disposable INTERCEPT kits are being influenced by supply chain issues. Specifically, management noted that import tariffs, inflationary pressure, and higher IFC production costs to meet increasing demand impacted the product gross margin compared to the prior year. The company's product revenue for Q3 2025 was $52.7 million, yielding a product gross profit of $28.1 million.

Clinical trial costs are embedded within the R&D spend, particularly for late-stage programs. The enrollment in the Phase 3 RedeS trial for the INTERCEPT Red Blood Cell system was cited as a primary driver for the R&D expense increase in Q3 2025. This trial is pivotal for expanding the system's application.

You can see the cost drivers affecting the margin and R&D clearly:

• Higher government contract costs supporting research activities.
• Enrollment costs for the Phase 3 RedeS trial.
• U.S. development costs for the new INT200 illumination device.
• Higher employee compensation expenses tied to cost-of-living adjustments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cerus Corporation (CERS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Cerus Corporation (CERS) generates revenue through several distinct streams tied to its INTERCEPT Blood System platform.

The primary driver is product revenue from sales of INTERCEPT disposable kits for platelets and plasma. For the full-year 2025, Cerus Corporation raised its product revenue guidance to be in the range of $202 million to $204 million.

A significant component of product revenue comes from the INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC). For the full-year 2025, sales of INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) are guided to be in the range of $16 million to $17 million. In the third quarter of 2025, U.S. IFC sales totaled $3.9 million, up from $2.3 million during the prior year period. The volume demand for IFC in Q3 2025 was up approximately 110% compared to the prior year period.

Government contract revenue from research and development (R&D) funding, such as from the Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA), also contributes to the top line. Third-quarter 2025 government contract revenue was $7.5 million, compared to $4.6 million during the prior year period. The Q3 2025 government contract revenue represented a 63% increase year-over-year.

Other revenue sources include sales of hardware, specifically the Illuminator devices, and related service fees. The next-generation, LED-based INT200 illumination device launch continues to progress.

Here's a look at the key revenue figures reported for the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (in millions)	Year-over-Year Change
Product Revenue	$52.7	15%
Government Contract Revenue	$7.5	63%
Total Revenue	$60.2	19%

The company also reported its sixth consecutive quarter of positive Non-GAAP Adjusted EBITDA, totaling $5.0 million for the third quarter of 2025.

The revenue streams can be summarized by product and funding source:

• Product revenue from INTERCEPT disposable kits for platelets and plasma.
• INTERCEPT Fibrinogen Complex (IFC) sales.
• Government contract revenue for R&D activities.
• Sales of hardware (Illuminator devices) and service fees.