الكنيسة & شركة دوايت (CHD): نموذج الأعمال التجارية

الكنيسة & تقف شركة Dwight Co., Inc. (CHD) كشركة قوية في مجال السلع الاستهلاكية، حيث تعمل على تحويل الاحتياجات المنزلية اليومية إلى حلول مبتكرة يتردد صداها لدى الملايين. مع مجموعة علامات تجارية رائعة تتضمن أسماء مألوفة مثل Arm & Hammer وTrojan وOxiClean، صممت هذه الشركة ببراعة نموذج أعمال يمزج بسلاسة بين الابتكار العلمي والشراكات الإستراتيجية والمناهج التي تركز على المستهلك. من خلال الاستفادة من أحدث الأبحاث وشبكات التوزيع القوية ومجموعة المنتجات المتنوعة، وضعت CHD نفسها كقوة ديناميكية في منتجات العناية الشخصية والمنتجات المنزلية، حيث تقدم باستمرار حلولًا عالية الجودة وبأسعار معقولة تلبي الاحتياجات المتطورة للمستهلكين المعاصرين.

الكنيسة & شركة دوايت (CHD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين للمواد الخام والتغليف

الكنيسة & يتعاون دوايت مع العديد من الموردين الاستراتيجيين لضمان الإمداد المستمر بالمواد الخام والتعبئة والتغليف.

فئة المورد	الموردين الرئيسيين	نوع المادة/التغليف
المواد الخام الكيميائية	باسف سي	بيكربونات الصوديوم، المواد الكيميائية المتخصصة
مواد التعبئة والتغليف	شركة ويست روك	الكرتون، حاويات التعبئة والتغليف
التعبئة والتغليف البلاستيكية	مجموعة بيري العالمية	العبوات البلاستيكية والزجاجات

شبكات توزيع التجزئة

الكنيسة & تحتفظ دوايت بشراكات واسعة النطاق للبيع بالتجزئة عبر قنوات متعددة.

بائع تجزئة	قناة المبيعات	2023 حجم المبيعات المقدر
وول مارت	التاجر الشامل	475 مليون دولار
الهدف	التاجر الشامل	325 مليون دولار
أمازون	التجارة الإلكترونية	250 مليون دولار
كوستكو	نادي الجملة	215 مليون دولار

مصنعي العقود

الكنيسة & يستخدم دوايت شراكات التصنيع التعاقدية لتوسيع نطاق الإنتاج.

• Lonza Group AG - تصنيع منتجات العناية الشخصية
• شركة كونتراكت فارماسيوتيكالز المحدودة - تصنيع الأدوية
• Uniter Pharmaceuticals - تصنيع المنتجات المتخصصة

وكالات التسويق والإعلان

تتعاون الشركة مع وكالات التسويق المتخصصة للترويج للعلامة التجارية.

وكالة	التخصص	تخصيص ميزانية التسويق السنوية
مجموعة بابليسيس	استراتيجية العلامة التجارية العالمية	45 مليون دولار
مجموعة أومنيكوم	التسويق الرقمي	35 مليون دولار

المتعاونون في مجال البحث والتطوير

الكنيسة & يحتفظ دوايت بشراكات استراتيجية في مجال البحث والتطوير لدفع الابتكار.

• جامعة كاليفورنيا، بيركلي - أبحاث المنتجات الاستهلاكية
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا - أبحاث المواد المتقدمة
• بروكتر & مركز غامبل للابتكار - التعاون في تطوير المنتجات

الكنيسة & شركة دوايت (CHD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث المنتجات والابتكار

نفقات البحث والتطوير في عام 2022: 157 مليون دولار

مجالات التركيز على الابتكار	الاستثمار السنوي
منتجات العناية الشخصية	62 مليون دولار
منتجات التنظيف المنزلية	45 مليون دولار
تقنيات العناية بالفم	50 مليون دولار

تصنيع المنتجات المنزلية الاستهلاكية

إجمالي مرافق التصنيع: 15 موقعًا عالميًا

• الولايات المتحدة: 7 مرافق
• كندا: منشأتان
• أوروبا: 4 مرافق
• آسيا: منشأتان

التسويق وإدارة العلامات التجارية

الإنفاق التسويقي عام 2022: 762 مليون دولار

فئة العلامة التجارية	ميزانية التسويق
ذراع & مطرقة	215 مليون دولار
طروادة	180 مليون دولار
أوكسي كلين	125 مليون دولار
فيتافيوجن	95 مليون دولار

مراقبة الجودة واختبار المنتج

ميزانية ضمان الجودة: 45 مليون دولار سنوياً

• المختبرات المتخصصة: 6
• اختبارات المنتج السنوية التي تم إجراؤها: 18,000
• طاقم مراقبة الجودة: 320 متخصصًا

إدارة سلسلة التوريد العالمية

الميزانية التشغيلية السنوية لسلسلة التوريد: 412 مليون دولار

مكون سلسلة التوريد	الإنفاق السنوي
اللوجستية	185 مليون دولار
إدارة المخزون	97 مليون دولار
المشتريات	130 مليون دولار

الكنيسة & شركة دوايت (CHD) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

محفظة علامات تجارية قوية

الكنيسة & يحتفظ دوايت بمحفظة علامات تجارية قوية تبلغ قيمتها حوالي 6.5 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023، بما في ذلك:

• ذراع & المطرقة (تنظيف المنزل)
• طروادة (الصحة الجنسية)
• أوكسي كلين (الغسيل والتنظيف)
• ناير (العناية الشخصية)
• باتيست (العناية بالشعر)

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

الفئة	عدد براءات الاختراع النشطة	استثمار براءات الاختراع
المنتجات الاستهلاكية	87	42.3 مليون دولار
العناية الشخصية	53	28.6 مليون دولار
تقنيات التنظيف	64	35.7 مليون دولار

مرافق التصنيع

إجمالي مواقع التصنيع: 16 منشأة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية

• إجمالي مساحة التصنيع: 2.1 مليون قدم مربع.
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 750.000 طن متري
• متوسط استثمار المنشأة: 45 مليون دولار لكل موقع

القوى العاملة والبحث والتطوير

متري القوى العاملة	القيمة
إجمالي الموظفين	4,800
موظفو البحث والتطوير	276
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	157.3 مليون دولار

البنية التحتية للتوزيع

مقاييس شبكة التوزيع:

• إجمالي مراكز التوزيع: 8
• النفقات اللوجستية السنوية: 224 مليون دولار
• التغطية: 50 ولاية و10 أسواق دولية
• أسطول التوزيع: 142 مركبة مملوكة

الكنيسة & شركة دوايت (CHD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات استهلاكية عالية الجودة وموثوقة

الكنيسة & حقق دوايت صافي مبيعات بقيمة 4.93 مليار دولار للعام المالي 2022. وتظهر جودة المنتج من خلال الولاء للعلامة التجارية وريادة السوق في الفئات الرئيسية.

العلامة التجارية	حصة السوق	الفئة
ذراع & مطرقة	70%	صودا الخبز
طروادة	52%	الواقي الذكري
أوكسي كلين	38%	إضافات الغسيل

حلول مبتكرة للعناية الشخصية والمنزلية

بلغ إجمالي استثمارات البحث والتطوير 63.5 مليون دولار في عام 2022، مع التركيز على ابتكار المنتجات عبر قطاعات استهلاكية متعددة.

• إطلاق 21 منتجًا جديدًا في فئتي العناية الشخصية والتنظيف المنزلي
• تم تطوير تركيبات متقدمة في مجال الصحة الجنسية والعناية بالفم وتنظيف المنزل

خطوط إنتاج ميسورة التكلفة وفعالة

يتراوح متوسط سعر المنتج من 2.99 دولارًا أمريكيًا إلى 12.99 دولارًا أمريكيًا، مع الحفاظ على استراتيجيات التسعير التنافسية عبر فئات المنتجات.

فئة المنتج	متوسط السعر	حجم المبيعات السنوية
منظفات الغسيل	$5.49	78 مليون وحدة
منتجات العناية الشخصية	$3.99	62 مليون وحدة

تركيبات مطورة علميا

الكنيسة & يحمل دوايت 344 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2022، مما يدل على الابتكار العلمي عبر خطوط الإنتاج.

مجموعة منتجات متنوعة تلبي احتياجات المستهلكين المتعددة

تمتد مجموعة المنتجات إلى 7 فئات استهلاكية متميزة مع 35 علامة تجارية متميزة تحقق إيرادات.

• العناية الشخصية
• التنظيف المنزلي
• العناية بالفم
• العناية الأنثوية
• العافية الجنسية
• مغسلة
• المنتجات المتخصصة

الكنيسة & شركة دوايت (CHD) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج ولاء العلامة التجارية القوية

الكنيسة & تنفذ دوايت برامج الولاء عبر خطوط إنتاج متعددة، خاصة في ذراعها & ماركات المطرقة وطروادة. في عام 2023، أعلنت الشركة عن 4.8 مليار دولار من إيرادات المنتجات الاستهلاكية مع مشاركة كبيرة متكررة للعملاء.

مقاييس برنامج الولاء	بيانات 2023
كرر معدل العملاء	62.3%
تسجيل الولاء الرقمي	1.2 مليون عميل
متوسط قيمة الاحتفاظ بالعملاء	87.50 دولارًا لكل عميل

المشاركة المباشرة للمستهلكين من خلال المنصات الرقمية

تستفيد الشركة من قنوات المشاركة الرقمية المتعددة مع تواجد كبير عبر الإنترنت.

• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي عبر العلامات التجارية: 3.4 مليون
• عدد زوار الموقع شهريًا: 2.1 مليون
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 750.000

تعليقات العملاء والتحسين المستمر للمنتج

الكنيسة & استثمر دوايت 168 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2023، مع التركيز على ابتكار المنتجات بناءً على رؤى المستهلكين.

قناة ردود الفعل	التفاعلات السنوية
مراجعات العملاء عبر الإنترنت	287,000
اتصالات خدمة العملاء	412,000
تطبيقات تحسين المنتج	47 نوعًا جديدًا من المنتجات

استراتيجيات التسويق الشخصية

الكنيسة & تستخدم دوايت التخصيص القائم على البيانات عبر خطوط منتجاتها الاستهلاكية.

• الإنفاق الإعلاني الرقمي المستهدف: 42 مليون دولار
• الوصول إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني المخصص: 1.7 مليون مشترك
• معدل التحويل من الحملات المخصصة: 4.6%

قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

تحتفظ الشركة ببنية تحتية شاملة لدعم العملاء.

قناة الدعم	مقاييس الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	متوسط وقت الانتظار: 2.7 دقيقة
دعم البريد الإلكتروني	زمن الاستجابة: 6-8 ساعات
الدردشة الحية	معدل القرار: 92%

الكنيسة & شركة دوايت (CHD) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

الكنيسة & يبيع دوايت المنتجات من خلال منصات متعددة عبر الإنترنت بصافي مبيعات بقيمة 4.8 مليار دولار لعام 2022. وتشمل القنوات الرئيسية عبر الإنترنت ما يلي:

• أمازون.كوم
• وول مارت.كوم
• Target.com
• موقع التجارة الإلكترونية المباشر للشركة

متاجر البيع بالتجزئة الكبرى

قناة البيع بالتجزئة	اختراق السوق
وول مارت	توزيع المنتجات 85%
صيدلية سي في إس	تغطية المنتج 72%
والجرينز	تغطية المنتج 68%
الهدف	توزيع المنتجات بنسبة 65%

مواقع الويب المباشرة للمستهلك

تدير الشركة مواقع ويب متخصصة لعلامات تجارية مثل Arm & Hammer وOxiClean وTrojan، ستحقق ما يقرب من 280 مليون دولار من المبيعات المباشرة عبر الإنترنت في عام 2022.

موزعين بالجملة

• سوبرفالو
• شركة ماكلين
• بقالة C&S بالجملة
• شركة ناش فينش

التسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي

ميزانية التسويق الرقمي: 124 مليون دولار في عام 2022، مع التركيز بشكل أساسي على:

• اعلانات الفيسبوك
• المحتوى المدعوم على Instagram
• جوجل ادوردس
• التسويق على اليوتيوب

الكنيسة & شركة دوايت (CHD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأسر التي تبحث عن منتجات التنظيف

الكنيسة & يستهدف دوايت الأسر التي لديها احتياجات متنوعة من منتجات التنظيف من خلال علامات تجارية مثل Arm & المطرقة وأوكسيكلين.

فئة منتجات التنظيف	حصة السوق	المبيعات السنوية
منظفات الغسيل	4.3%	742 مليون دولار
منظفات منزلية	2.9%	456 مليون دولار

مستهلكو العناية الشخصية

تخدم الشركة سوق العناية الشخصية من خلال العلامات التجارية التي تستهدف احتياجات المستهلكين المحددة.

• الواقي الذكري طروادة: 75% من حصة السوق في السوق الوقائية في الولايات المتحدة
• شامبو باتيست الجاف: إيرادات سنوية تبلغ 180 مليون دولار
• فرشاة الدوران: 22% من حصة سوق فرشاة الأسنان اليدوية

الأفراد المهتمون بالصحة والعافية

الكنيسة & يوفر دوايت منتجات تتماشى مع اتجاهات الصحة والعافية.

منتج العافية	نمو قطاع السوق	الإيرادات السنوية
فيتامينات فيتافيوجن	8.5%	215 مليون دولار
RepHresh العناية بالمرأة	5.2%	87 مليون دولار

المتسوقون المهتمين بالميزانية

الكنيسة & يقدم دوايت استراتيجيات تسعير تنافسية عبر خطوط الإنتاج.

• ذراع & صودا الخبز المطرقة: سعرها أقل بنسبة 30% من المنافسين
• تتوفر بدائل للعلامة التجارية للمتجر
• خيارات التعبئة والتغليف السائبة

المستهلكين المهتمين بالبيئة

تتناول الشركة شرائح العملاء التي تركز على الاستدامة.

خط إنتاج صديق للبيئة	التغليف المستدام	المبيعات السنوية
ذراع & أساسيات المطرقة	عبوة قابلة لإعادة التدوير بنسبة 100%	124 مليون دولار
تركيبات أوكسي كلين القابلة للتحلل البيولوجي	60% مكونات نباتية	98 مليون دولار

الكنيسة & شركة دوايت (CHD) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

في العام المالي 2022 الكنيسة & أنفق دوايت 1.48 مليار دولار على المواد الخام والتعبئة والتغليف. تشمل فئات المشتريات الرئيسية ما يلي:

فئة المواد	الإنفاق السنوي المقدر
المكونات الكيميائية المنزلية	425 مليون دولار
المواد الخام للعناية الشخصية	380 مليون دولار
مواد التعبئة والتغليف	275 مليون دولار
المكونات الكيميائية المتخصصة	215 مليون دولار

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2022 832 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

• العمالة المباشرة: 215 مليون دولار
• النفقات العامة للمصنع: 342 مليون دولار
• صيانة المعدات: 127 مليون دولار
• الطاقة والمرافق: 148 مليون دولار

استثمارات التسويق والإعلان

بلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2022 689 مليون دولار، موزعة على:

قناة التسويق	الإنفاق
الإعلان الرقمي	247 مليون دولار
وسائل الإعلام التقليدية	312 مليون دولار
الأنشطة الترويجية	130 مليون دولار

تكاليف البحث والتطوير

بلغ الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2022 189 مليون دولار، موزعة على فئات المنتجات:

• ابتكار العناية الشخصية: 82 مليون دولار
• تطوير المنتجات المنزلية: 67 مليون دولار
• البحوث الكيميائية المتخصصة: 40 مليون دولار

مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية

وصلت إجمالي تكاليف التوزيع في عام 2022 إلى 412 مليون دولار، وتشمل:

المكون اللوجستي	النفقات السنوية
النقل	224 مليون دولار
التخزين	118 مليون دولار
إدارة المخزون	70 مليون دولار

الكنيسة & شركة دوايت (CHD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الاستهلاكية عبر فئات متعددة

الكنيسة & حقق دوايت إجمالي صافي مبيعات قدره 4.89 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع إيرادات فئة المنتجات الرئيسية على النحو التالي:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية
المنتجات المنزلية	1.87 مليار دولار
منتجات العناية الشخصية	1.45 مليار دولار
المنتجات المتخصصة	1.57 مليار دولار

محفظة العلامات التجارية المتنوعة تحقق إيرادات متسقة

الكنيسة & تشمل تدفقات إيرادات دوايت ما يلي:

• ذراع & المطرقة (منتجات التنظيف)
• طروادة (الصحة الجنسية)
• أوكسي كلين (إزالة البقع)
• باتيست (شامبو جاف)
• ناير (إزالة الشعر)

التوسع في السوق الدولية

وتمثل المبيعات الدولية 1.12 مليار دولار من إجمالي الإيرادات في عام 2022، مع التوزيع الجغرافي:

المنطقة	الإيرادات
أمريكا الشمالية	3.77 مليار دولار
الأسواق الدولية	1.12 مليار دولار

التجارة الإلكترونية وقنوات البيع المباشر

وارتفعت مبيعات التجارة الإلكترونية بنسبة 15.3% في عام 2022، وهو ما يمثل 732 مليون دولار من الإيرادات الرقمية المباشرة.

تكرار شراء المنتجات الاستهلاكية

كرر فئات الشراء مع تدفقات إيرادات متسقة:

• منظفات الغسيل
• صودا الخبز
• معجون أسنان
• الواقي الذكري
• مزيلات العرق

متوسط تكرار الشراء للمستهلك: كل 4-6 أسابيع

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Value Propositions

Performance and value proposition for household staples (e.g., ARM & HAMMER)

The value proposition for household staples centers on consistent performance and trust, exemplified by the ARM & HAMMER brand family. In the third quarter of 2025, ARM & HAMMER™ Cat Litter was a key driver of the Domestic Division organic growth, which was 2.3%.

For the full year 2025, Church & Dwight Co., Inc. is projecting total net sales growth of approximately 1.5%, with an expected Cash from Operations of around $1.2 billion.

The company is actively reinforcing the staple offering through innovation, such as the 2025 launch of new variants under ARM & HAMMER™ Laundry, including a dermatologist tested, FRAGRANCE-FREE variant of ARM & HAMMER POWER SHEETS™.

Premium, problem-solution products (e.g., HERO, THERABREATH)

Premium, problem-solution products are a significant growth engine. In Q3 2025, growth in the Domestic Division was led by products like THERABREATH™ mouthwash and HERO™ acne products.

The International Division's 7.7% organic growth in Q3 2025 was driven by brands including HERO and THERABREATH.

The company continues to prioritize this segment, having recently acquired TOUCHLAND, whose first quarter of ownership results exceeded initial expectations.

Convenience via diverse formats (e.g., detergent sheets) and e-commerce access

Convenience is delivered through format innovation and channel expansion. E-commerce sales represented 23% of total consumer sales in Q3 2025, an increase from 21% the prior year.

The ARM & HAMMER POWER SHEETS™ Laundry Detergent, launched online in August 2023, represents a key convenience format offering. The company is investing in this channel, with marketing investment in Q3 2025 at 12.8% of net sales.

Consistent quality and trust across a diversified portfolio

Church & Dwight Co., Inc. manufactures and markets a wide range of personal care, household, and specialty products under recognized brand names, reinforcing a foundation of trust. The company is strategically streamlining its portfolio, planning to exit the FLAWLESS™, SPINBRUSH™, and WATERPIK™ showerhead businesses by early 2026, while also conducting a strategic review of its vitamin business.

The company's commitment to quality is supported by significant marketing investment, which is expected to exceed 11% of sales for the full year 2025.

Balanced offering of value and premium products to navigate economic cycles

The portfolio structure is designed to perform across economic conditions. CEO Rick Dierker highlighted the 'balanced portfolio of value and premium products' as a key positioning strength in a challenging environment.

The performance across divisions in Q3 2025 demonstrates this balance:

Division	Q3 2025 Reported Net Sales Change vs. Prior Year	Q3 2025 Organic Sales Growth
Domestic Division	+4.2%	+2.3%
International Division	+8.4%	+7.7%
Specialty Products Division (SPD)	+5.1%	+4.2%

The full-year 2025 outlook anticipates Adjusted EPS of approximately $3.49, reflecting the navigation of economic pressures.

The company repurchased $300 million of shares in Q3 2025, bringing year-to-date repurchases to $600 million.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. (CHD) interacts with the people buying their products, and honestly, for the bulk of their portfolio, it's a high-volume, low-interaction setup. The relationship is primarily automated and transactional, flowing through established retail and e-commerce pipelines.

The sheer scale of their operation means most sales happen at the shelf or via a click, not through a direct conversation with a company representative. For instance, looking at the third quarter of 2025, the Domestic Division accounted for the largest portion of sales, hitting $1.2 billion in net sales. Global online sales, which represent this automated e-commerce channel, continued to gain ground, making up 23% of total consumer sales in Q3 2025, up from 21% the prior year. This shows a clear, measurable shift in the transactional relationship toward digital self-service.

Sales Segment (Q3 2025)	Net Sales Amount	Year-over-Year Growth
Consumer Domestic	$1.2 billion	4.2% increase
Consumer International	$290.1 million	8.4% increase
Specialty Products	$75.8 million	5.1% increase
Total Reported Net Sales	$1.5856 billion	5.0% increase

Brand building is where Church & Dwight Co., Inc. (CHD) puts significant financial muscle to drive awareness and preference, which is critical for a low-touch model. They expect their full year 2025 marketing investment to exceed 11% of net sales, keeping with their stated Evergreen Model target. To give you a concrete example of this investment in the third quarter of 2025, marketing expense was $202.9 million, representing a $17.1 million increase year-over-year. This spend fuels mass-market advertising and digital marketing efforts designed to create pull-through demand at the point of transaction. For comparison, in the second quarter of 2025, marketing expense as a percentage of net sales was 10.4%.

For the vast majority of their established products, the relationship is decidedly low-touch and self-service. You pick up the Arm & Hammer baking soda or OxiClean, you buy it, and that's the extent of the direct interaction. This model relies heavily on shelf presence and brand equity built through the mass marketing mentioned above. The fact that the Domestic Division organic sales growth was only 2.3% in Q3 2025 suggests that while the base business is steady, the growth engine is not reliant on high-touch customer acquisition.

However, for newer or niche brands, the relationship shifts to more direct digital engagement. This is where you see targeted efforts to build a community and gather direct feedback. Take the recent acquisition, Touchland; management noted its first quarter of ownership in Q3 2025 exceeded initial expectations, suggesting strong early digital traction. Furthermore, specific brand performance metrics from Q2 2025 show where focused digital/innovation efforts are paying off:

• THERABREATH consumption grew 22.5% and maintained a 21% share.
• HERO acne products saw 11.4% growth, holding the #1 acne care brand position with a 22% share.
• ARM & HAMMER liquid laundry detergent consumption grew 3.2%, achieving a 15% share.

These figures demonstrate that while the core relationship is transactional, Church & Dwight Co., Inc. (CHD) actively uses targeted investment to foster deeper, more direct relationships with consumers for their growth-focused brands.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. (CHD) gets its products into customers' hands as of late 2025. The channel strategy is clearly multi-pronged, balancing traditional retail muscle with significant digital expansion, plus a dedicated business-to-business arm.

The core of the consumer business still flows through established brick-and-mortar locations, but the digital shift is material. Global online sales are now a significant portion of the total consumer revenue base.

Here's a look at the sales breakdown across the major segments based on the third quarter of 2025 performance:

Channel/Division Segment	Q3 2025 Net Sales (Reported)	Q3 2025 Organic Sales Growth
Consumer Domestic Division (US Mass Merchandisers, Supermarkets, Drug Chains)	$1,219.7 million	2.3%
Consumer International Division (Subsidiaries & Global Markets Group)	$290.1 million	7.7%
Specialty Products Division (SPD)	$75.8 million	4.2%

The physical retail footprint, represented by the Consumer Domestic Division, brought in $1,219.7 million in net sales during the third quarter of 2025, growing organically by 2.3%. This channel is where the bulk of the ARM & HAMMER™ and other household/personal care brands move through US retailers.

The international reach is showing stronger organic momentum. The International Division, which includes the international subsidiaries and the Global Markets Group, posted net sales of $290.1 million in Q3 2025, with organic sales growth at 7.7%.

The digital channel is growing fast enough to be a key focus area. You should note this trend:

• E-commerce platforms represented 23% of total consumer sales in Q3 2025.
• This is an increase from 21% in the prior year.

For the Specialty Products Division (SPD), which serves industrial customers directly, the channel is distinct from the consumer side. SPD net sales for the third quarter of 2025 were $75.8 million, with organic sales growth coming in at 4.2%. This division's performance is often tied to industrial demand cycles, not just consumer purchasing habits.

The company is actively managing its channel portfolio by exiting certain businesses, like the FLAWLESS™, SPINBRUSH™, and WATERPIK™ showerhead lines, which are expected to be fully exited by early 2026. This pruning is designed to sharpen focus on brands that can win in these existing channels, especially online.

Finance: review the Q4 2025 channel performance against the Q3 2025 run-rate by next Tuesday.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. (CHD) slices up its market to sell everything from baking soda to premium oral care. The customer base is broad, but they segment it carefully to match their value propositions, which is smart given their portfolio mix.

The core of the business still targets the everyday shopper, but the growth engine is increasingly international and digitally engaged. Here's a quick look at the revenue distribution based on the latest figures we have for the third quarter of 2025, which gives us a solid view of where the money is coming from right now.

Customer Segment Focus	Division	Q3 2025 Net Sales (Approximate)	Organic Sales Growth (Q3 2025)
Mass-Market (Domestic)	Consumer Domestic	$1,219.7 million	2.3%
International Consumers	Consumer International	$290.1 million	7.7%
B2B / Specialty	Specialty Products Division (SPD)	$75.8 million	4.2%

The company expects full year 2025 reported sales growth to land around 1.5%, which shows they are managing the impact of exiting lower-performing businesses while still pushing for overall growth.

Mass-market consumers seeking value in household and personal care

This group forms the bedrock of Church & Dwight Co., Inc.'s revenue, primarily served through the Consumer Domestic Division. These are the shoppers looking for reliable performance in staples like laundry detergent and cat litter, often prioritizing value. In the third quarter of 2025, this segment generated approximately $1,219.7 million in net sales.

Even with slowing category consumption in the US market, this segment is showing resilience, delivering organic sales growth of 2.3% in Q3 2025. This suggests that even value-focused consumers are trading up within the company's brands or that volume growth is holding steady.

• Brands like ARM & HAMMER™ Liquid Detergent and Cat Litter anchor this segment.
• The company is defintely focused on driving share gains here.
• This segment is also heavily engaged online, with global online sales hitting 23% of total consumer sales in Q3 2025.

International consumers in developed and emerging markets

The international customer base is a significant growth driver, showing stronger organic growth than the domestic market in Q3 2025 at 7.7%. Net sales for the Consumer International segment in Q3 2025 reached $290.1 million.

Growth here is described as broad-based across subsidiaries and the Global Markets Group, indicating successful penetration in diverse geographies. Brands like HERO, THERABREATH, and BATISTE™ are leading this international charge.

Niche consumers for premium, problem-solution products (e.g., acne, oral care)

Church & Dwight Co., Inc. successfully targets consumers willing to pay a premium for specific solutions, often through its Power Brands. These customers are less price-sensitive when a product solves a distinct problem. The acquisition of TOUCHLAND™ in July 2025, a fast-growing hand sanitizer brand, directly addresses this segment.

Premium oral care, like THERABREATH™ mouthwash, and specialized skincare, like HERO™ acne products, cater to this group. While specific revenue for just the niche/premium lines isn't broken out separately from the Domestic Division, the overall focus on innovation and marketing investment exceeding 11% of sales for 2025 signals a commitment to these higher-margin areas.

Business-to-Business (B2B) customers for Specialty Products Division (SPD)

The Specialty Products Division serves industrial and commercial customers, primarily through its sodium bicarbonate business. This segment is smaller but contributes steady, high-margin revenue. In Q3 2025, SPD net sales were $75.8 million, with organic sales growing by 4.2%.

This division's customer base includes industries relying on high-purity sodium bicarbonate for applications ranging from food processing to animal nutrition. The company is streamlining its vitamin business, which falls under this umbrella, by exploring JVs or divestiture options by the end of 2025, suggesting a focus on optimizing the core B2B offerings.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outflows that fund Church & Dwight Co., Inc.'s operations as of late 2025. Honestly, for a consumer staples company like Church & Dwight Co., Inc., the cost structure is dominated by getting product made and getting it in front of the customer.

The cost of goods sold (COGS) is a massive component, which we see reflected in the gross margin performance. For instance, the third quarter of 2025 saw the Adjusted Gross Margin come in at 45.1%. This means that roughly 54.9% of net sales went toward the direct costs of producing the goods, covering raw materials, manufacturing overhead, and direct labor.

Church & Dwight Co., Inc. is definitely spending heavily on getting the word out. The company is actively investing in its power brands to build momentum into 2026. For the full year 2025, marketing as a percentage of sales is expected to exceed 11% of net sales. To give you a concrete example from the most recent reported quarter, third quarter 2025 marketing expenses as a percentage of sales actually hit 12.8%.

Here's a quick look at the major operating expense percentages we have for 2025:

Cost Component	Metric / Period	Value
Cost of Goods Sold (Implied from Gross Margin)	Q3 2025 Adjusted Gross Margin	45.1% of Sales
Marketing & Advertising Expense	Full Year 2025 Expectation	Exceed 11% of Sales
Marketing & Advertising Expense	Q3 2025 Actual	12.8% of Sales
Selling, General, & Administrative (SG&A) Expense	Q1 2025 Adjusted SG&A	15.2% of Net Sales

On the SG&A (Selling, General, and Administrative) front, the expectation is that this cost, as a percentage of sales, will be lower versus 2024 for the full year 2025. This suggests efficiency gains or controlled overhead spending relative to revenue growth, even as they invest in areas like e-commerce and international operations. Still, Q3 2025 saw adjusted SG&A increase by 20 basis points year-over-year.

Capital expenditures (CapEx) are being managed for growth projects. For the full year 2025, Church & Dwight Co., Inc. expects capital expenditures to be approximately $120 million. This is a key number for understanding investment in property, plant, and equipment.

Financing costs are tied to the balance sheet structure. As of September 30, 2025, total debt for Church & Dwight Co., Inc. stood at $2.2 billion. The interest expense associated with this debt load has shown some favorable movement; for example, Q3 2025 saw adjusted other expense increase by $3.9 million due to lower interest income, but Q3 2024's adjusted other expense had decreased due to lower interest expense.

You should track these key cost drivers:

• Raw Material & Production Costs: Watch the Adjusted Gross Margin trend against input cost inflation.
• Brand Investment: Marketing spend is clearly prioritized to be above 11% for the year.
• Overhead Control: Monitor the SG&A percentage against the stated goal of being lower than 2024.
• Fixed Investment: The $120 million CapEx target sets the floor for fixed asset investment this year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. brings in the money based on their late 2025 figures. It's a mix of strong domestic brands, growing international presence, and specialized business units.

The third quarter of 2025 showed solid top-line momentum, with reported net sales increasing 5.0% to $1,585.6 million. Overall organic sales grew 3.4% for the quarter.

Here's a breakdown of the segment performance for the third quarter of 2025:

Revenue Stream Segment	Reported Net Sales Growth (YoY)	Organic Sales Growth (YoY)	Q3 2025 Net Sales Amount
Consumer Domestic	4.2%	2.3%	$1,219.7 million
Consumer International	8.4%	7.7%	$290.1 million
Specialty Products Division (SPD)	5.1%	4.2%	$75.8 million

Consumer Domestic product sales, which include major brands like ARM & HAMMER and TROJAN, saw reported net sales rise 4.2%. The organic growth for this segment was 2.3%.

Consumer International product sales were a standout performer, with reported net sales growing 8.4% in Q3 2025, amounting to $290.1 million. The underlying organic growth for this division was 7.7%.

Specialty Products Division (SPD) sales, serving industrial and animal nutrition markets, contributed $75.8 million in net sales, a 5.1% increase. The organic sales growth for SPD was 4.2%.

Key drivers for the Q3 performance included:

• Domestic Division organic growth of 2.3%.
• International Division organic growth of 7.7%.
• SPD organic sales growth of 4.2%.
• E-commerce sales representing 23% of total consumer sales in Q3.

Looking at the full-year expectations for fiscal 2025, Church & Dwight Co., Inc. is projecting that Full-year 2025 Reported Sales Growth will be approximately 1.5%. Also, the company's guidance for Adjusted EPS for 2025 is set at approximately $3.49.

The company also raised its full-year Cash from Operations projection to approximately $1.2 billion.