Igreja & Dwight Co., Inc. (CHD): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Igreja & A Dwight Co., Inc. (CHD) é uma potência em bens de consumo, transformando as necessidades domésticas cotidianas em soluções inovadoras que ressoam com milhões. Com um portfólio de marcas notáveis, incluindo nomes domésticos como o ARM & Hammer, Trojan e Oxiclean, esta empresa criou magistralmente um modelo de negócios que combina perfeitamente inovação científica, parcerias estratégicas e abordagens centradas no consumidor. Ao alavancar pesquisas de ponta, redes de distribuição robustas e uma gama diversificada de produtos, a CHD se posicionou como uma força dinâmica em cuidados pessoais e produtos domésticos, fornecendo consistentemente soluções de alta qualidade e acessíveis que atendem às necessidades em evolução dos consumidores modernos.

Igreja & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores estratégicos para matérias -primas e embalagens

Igreja & A Dwight colabora com vários fornecedores estratégicos para garantir o fornecimento consistente de matérias -primas e embalagens.

Categoria de fornecedores	Principais fornecedores	Tipo de material/embalagem
Matérias -primas químicas	BASF SE	Bicarbonato de sódio, produtos químicos especiais
Materiais de embalagem	Westrock Company	Papelão, contêineres de embalagem
Embalagem plástica	Berry Global Group	Recipientes de plástico, garrafas

Redes de distribuição de varejo

Igreja & A Dwight mantém extensas parcerias de varejo em vários canais.

Varejista	Canal de vendas	2023 Volume estimado de vendas
Walmart	Merchandiser em massa	US $ 475 milhões
Alvo	Merchandiser em massa	US $ 325 milhões
Amazon	Comércio eletrônico	US $ 250 milhões
Costco	Clube de atacado	US $ 215 milhões

Fabricantes contratados

Igreja & A Dwight utiliza parcerias de fabricação de contratos para escala de produção.

• Lonza Group AG - Fabricação de produtos para cuidados pessoais
• Contrato Pharmaceuticals Limited - fabricação farmacêutica
• Farmacêuticos da Unither - fabricação de produtos especializados

Agências de marketing e publicidade

A empresa faz parceria com agências de marketing especializadas para promoção da marca.

Agência	Especialização	Alocação anual de orçamento de marketing
Publicis Groupe	Estratégia de marca global	US $ 45 milhões
Omnicom Group	Marketing digital	US $ 35 milhões

Colaboradores de pesquisa e desenvolvimento

Igreja & A Dwight mantém parcerias estratégicas de P&D para impulsionar a inovação.

• Universidade da Califórnia, Berkeley - Pesquisa de produtos de consumo
• Instituto de Tecnologia de Massachusetts - Pesquisa de Materiais Avançados
• Procter & Gamble Innovation Center - Colaboração de Desenvolvimento de Produtos

Igreja & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e inovação de produtos

Despesas de P&D em 2022: US $ 157 milhões

Áreas de foco de inovação	Investimento anual
Produtos de cuidados pessoais	US $ 62 milhões
Produtos de limpeza doméstica	US $ 45 milhões
Tecnologias de cuidados bucais	US $ 50 milhões

Fabricação de produtos domésticos de consumo

Total de instalações de fabricação: 15 locais globais

• Estados Unidos: 7 instalações
• Canadá: 2 instalações
• Europa: 4 instalações
• Ásia: 2 instalações

Marketing e gerenciamento de marca

Despesas de marketing em 2022: US $ 762 milhões

Categoria de marca	Orçamento de marketing
Braço & Martelo	US $ 215 milhões
Trojan	US $ 180 milhões
Oxiclean	US $ 125 milhões
Vitafusion	US $ 95 milhões

Controle de qualidade e teste de produto

Orçamento de garantia de qualidade: US $ 45 milhões anualmente

• Laboratórios de testes dedicados: 6
• Testes anuais de produto conduzidos: 18.000
• Equipe de controle de qualidade: 320 profissionais

Gerenciamento global da cadeia de suprimentos

Orçamento operacional da cadeia de suprimentos anual: US $ 412 milhões

Componente da cadeia de suprimentos	Despesas anuais
Logística	US $ 185 milhões
Gerenciamento de inventário	US $ 97 milhões
Compras	US $ 130 milhões

Igreja & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio de marcas forte

Igreja & A Dwight mantém um poderoso portfólio de marcas avaliado em aproximadamente US $ 6,5 bilhões em 2023, incluindo:

• Braço & Martelo (limpeza doméstica)
• Trojan (saúde sexual)
• Oxiclean (lavanderia e limpeza)
• Nair (cuidados pessoais)
• Batiste (Cuidados com Cabelos)

Propriedade intelectual e patentes

Categoria	Número de patentes ativas	Investimento em patentes
Produtos de consumo	87	US $ 42,3 milhões
Cuidados pessoais	53	US $ 28,6 milhões
Tecnologias de limpeza	64	US $ 35,7 milhões

Instalações de fabricação

Locais de fabricação total: 16 instalações em toda a América do Norte

• Manferação quadrada total de fabricação: 2,1 milhões de pés quadrados.
• Capacidade anual de produção: 750.000 toneladas métricas
• Investimento médio de instalação: US $ 45 milhões por site

Força de trabalho e P&D

Métrica da força de trabalho	Valor
Total de funcionários	4,800
Funcionários de P&D	276
Investimento anual de P&D	US $ 157,3 milhões

Infraestrutura de distribuição

Métricas de rede de distribuição:

• Centros de distribuição total: 8
• Despesas de logística anual: US $ 224 milhões
• Cobertura: 50 estados e 10 mercados internacionais
• Frota de distribuição: 142 veículos possuídos

Igreja & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modelo de negócios: proposições de valor

Produtos de consumo de alta qualidade e confiáveis

Igreja & A Dwight gerou US $ 4,93 bilhões em vendas líquidas para o ano fiscal de 2022. A qualidade do produto é demonstrada através da lealdade à marca e da liderança do mercado em categorias -chave.

Marca	Quota de mercado	Categoria
Braço & Martelo	70%	Bicarbonato de sódio
Trojan	52%	Preservativos
Oxiclean	38%	Aditivos de lavanderia

Soluções inovadoras para cuidados pessoais e domésticos

Os investimentos em P&D totalizaram US $ 63,5 milhões em 2022, com foco na inovação de produtos em vários segmentos de consumidores.

• Lançou 21 novos produtos em categorias de cuidados pessoais e limpeza doméstica
• Desenvolveu formulações avançadas em bem -estar sexual, cuidados bucais e limpeza doméstica

Linhas de produtos acessíveis e eficazes

Os preços médios do produto variam de US $ 2,99 a US $ 12,99, mantendo estratégias de preços competitivos nas categorias de produtos.

Categoria de produto	Preço médio	Volume anual de vendas
Detergentes da lavanderia	$5.49	78 milhões de unidades
Produtos de cuidados pessoais	$3.99	62 milhões de unidades

Formulações cientificamente desenvolvidas

Igreja & Dwight detém 344 patentes ativas a partir de 2022, demonstrando inovação científica nas linhas de produtos.

Gama de produtos diversos que atendem a várias necessidades do consumidor

O portfólio de produtos abrange 7 categorias de consumidores distintas com 35 marcas distintas gerando receita.

• Cuidados pessoais
• Limpeza doméstica
• Cuidado oral
• Cuidado feminino
• Bem -estar sexual
• Lavanderia
• Produtos Especiais

Igreja & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Fortes programas de fidelidade de marca

Igreja & Dwight implementa programas de fidelidade em várias linhas de produtos, principalmente em seu braço & Marcas de Hammer e Trojan. Em 2023, a empresa registrou US $ 4,8 bilhões em receitas de produtos de consumo, com um envolvimento significativo de recorrer.

Métricas do Programa de Fidelidade	2023 dados
Repetir a taxa de cliente	62.3%
Inscrição de lealdade digital	1,2 milhão de clientes
Valor médio de retenção de clientes	US $ 87,50 por cliente

Engajamento direto do consumidor por meio de plataformas digitais

A empresa aproveita vários canais de engajamento digital com presença on -line significativa.

• Seguidores de mídia social entre marcas: 3,4 milhões
• Website Visitantes mensais: 2,1 milhões
• Downloads de aplicativos móveis: 750.000

Feedback do cliente e melhoria contínua do produto

Igreja & A Dwight investiu US $ 168 milhões em P&D durante 2023, concentrando -se na inovação de produtos com base em insights do consumidor.

Canal de feedback	Interações anuais
Revisões de clientes on -line	287,000
Contatos de atendimento ao cliente	412,000
Implementações de melhoria do produto	47 variantes de novos produtos

Estratégias de marketing personalizadas

Igreja & A Dwight utiliza personalização orientada a dados em suas linhas de produtos de consumo.

• Gastes de publicidade digital direcionados: US $ 42 milhões
• Alcance personalizado de marketing por e -mail: 1,7 milhão de assinantes
• Taxa de conversão de campanhas personalizadas: 4,6%

Canais de atendimento ao cliente responsivos

A empresa mantém uma infraestrutura abrangente de suporte ao cliente.

Canal de suporte	Métricas de resposta
Suporte telefônico	Tempo médio de espera: 2,7 minutos
Suporte por e -mail	Tempo de resposta: 6-8 horas
Bate -papo ao vivo	Taxa de resolução: 92%

Igreja & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modelo de negócios: canais

Plataformas online de comércio eletrônico

Igreja & A Dwight vende produtos através de várias plataformas on -line com US $ 4,8 bilhões em vendas líquidas para 2022. Os principais canais on -line incluem:

• Amazon.com
• Walmart.com
• Target.com
• Site de comércio eletrônico direto da empresa

Principais lojas de varejo

Canal de varejo	Penetração de mercado
Walmart	85% de distribuição do produto
CVS Pharmacy	72% de cobertura do produto
Walgreens	68% de cobertura do produto
Alvo	65% de distribuição do produto

Sites direta ao consumidor

Empresa opera sites especializados para marcas como o ARM & Hammer, Oxiclean e Trojan, gerando aproximadamente US $ 280 milhões em vendas on -line diretas em 2022.

Distribuidores por atacado

• Supervalu
• McLane Company
• Mercearias por atacado da C&S
• Nash Finch Company

Plataformas de marketing digital e mídia social

Orçamento de marketing digital: US $ 124 milhões em 2022, com foco primário em:

• Publicidade no Facebook
• Conteúdo patrocinado pelo Instagram
• Google AdWords
• Marketing do YouTube

Igreja & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Famílias que buscam produtos de limpeza

Igreja & Dwight tem como alvo as famílias com diversas necessidades de produtos de limpeza através de marcas como o ARM & Martelo e oxiclean.

Categoria de produto de limpeza	Quota de mercado	Vendas anuais
Detergente para lavanderia	4.3%	US $ 742 milhões
Limpadores domésticos	2.9%	US $ 456 milhões

Consumidores de cuidados pessoais

A empresa atende ao mercado de cuidados pessoais por meio de marcas direcionadas às necessidades específicas do consumidor.

• Preservativos de Trojan: 75% de participação de mercado no mercado profilático dos EUA
• Batiste Shampoo seco: Receita anual de US $ 180 milhões
• Spinbrush: 22% de participação no mercado de escova de dentes manual

Indivíduos de saúde e bem-estar

Igreja & A Dwight fornece produtos alinhados com tendências de saúde e bem -estar.

Produto de bem -estar	Crescimento do segmento de mercado	Receita anual
Vitaminas da vitafusion	8.5%	US $ 215 milhões
Refresque o cuidado feminino	5.2%	US $ 87 milhões

Compradores conscientes do orçamento

Igreja & A Dwight oferece estratégias de preços competitivas nas linhas de produtos.

• Braço & Hammer bicarbonato de sódio: preço 30% menor que os concorrentes
• Alternativas da marca de loja disponíveis
• Opções de embalagem a granel

Consumidores ambientalmente conscientes

A empresa aborda segmentos de clientes focados na sustentabilidade.

Linha de produtos ecológicos	Embalagem sustentável	Vendas anuais
Braço & Hammer Essentials	Embalagem 100% reciclável	US $ 124 milhões
Fórmulas biodegradáveis ​​de oxiclean	60% ingredientes à base de plantas	US $ 98 milhões

Igreja & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Aquisição de matéria -prima

No ano fiscal de 2022, igreja & Dwight gastou US $ 1,48 bilhão em matérias -primas e embalagens. As principais categorias de compras incluem:

Categoria de material	Gasto anual estimado
Ingredientes químicos domésticos	US $ 425 milhões
Matérias -primas de cuidados pessoais	US $ 380 milhões
Materiais de embalagem	US $ 275 milhões
Componentes químicos especiais	US $ 215 milhões

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para 2022 foram de US $ 832 milhões, com o seguinte quebra:

• Trabalho direto: US $ 215 milhões
• Overhead de fábrica: US $ 342 milhões
• Manutenção do equipamento: US $ 127 milhões
• Energia e serviços públicos: US $ 148 milhões

Investimentos de marketing e publicidade

As despesas de marketing para 2022 totalizaram US $ 689 milhões, distribuídos de maneira contínua:

Canal de marketing	Gastos
Publicidade digital	US $ 247 milhões
Mídia tradicional	US $ 312 milhões
Atividades promocionais	US $ 130 milhões

Custos de pesquisa e desenvolvimento

O investimento em P&D para 2022 foi de US $ 189 milhões, alocados nas categorias de produtos:

• Inovação de cuidados pessoais: US $ 82 milhões
• Desenvolvimento de produtos domésticos: US $ 67 milhões
• Pesquisa química especializada: US $ 40 milhões

Despesas de distribuição e logística

Os custos totais de distribuição em 2022 atingiram US $ 412 milhões, incluindo:

Componente de logística	Despesa anual
Transporte	US $ 224 milhões
Armazenamento	US $ 118 milhões
Gerenciamento de inventário	US $ 70 milhões

Igreja & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de consumo em várias categorias

Igreja & A Dwight gerou vendas líquidas totais de US $ 4,89 bilhões em 2022, com as principais receitas da categoria de produto da seguinte forma:

Categoria de produto	Receita anual
Produtos domésticos	US $ 1,87 bilhão
Produtos de cuidados pessoais	US $ 1,45 bilhão
Produtos Especiais	US $ 1,57 bilhão

Portfólio de marcas diversificadas gerando receita consistente

Igreja & Os fluxos de receita de Dwight incluem:

• Braço & Martelo (produtos de limpeza)
• Trojan (saúde sexual)
• Oxiclean (remoção de manchas)
• Batiste (shampoo seco)
• Nair (remoção de cabelo)

Expansão do mercado internacional

As vendas internacionais representaram US $ 1,12 bilhão em receita total em 2022, com quebra geográfica:

Região	Receita
América do Norte	US $ 3,77 bilhões
Mercados internacionais	US $ 1,12 bilhão

Canais de vendas diretas e comércio eletrônico

As vendas de comércio eletrônico aumentaram 15,3% em 2022, representando US $ 732 milhões em receita digital direta.

Compras recorrentes de produtos de consumo

Repita categorias de compra com fluxos de receita consistentes:

• Detergente para lavanderia
• Bicarbonato de sódio
• Pasta de dente
• Preservativos
• Desodorantes

Frequência média de compra repetida do consumidor: A cada 4-6 semanas

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Value Propositions

Performance and value proposition for household staples (e.g., ARM & HAMMER)

The value proposition for household staples centers on consistent performance and trust, exemplified by the ARM & HAMMER brand family. In the third quarter of 2025, ARM & HAMMER™ Cat Litter was a key driver of the Domestic Division organic growth, which was 2.3%.

For the full year 2025, Church & Dwight Co., Inc. is projecting total net sales growth of approximately 1.5%, with an expected Cash from Operations of around $1.2 billion.

The company is actively reinforcing the staple offering through innovation, such as the 2025 launch of new variants under ARM & HAMMER™ Laundry, including a dermatologist tested, FRAGRANCE-FREE variant of ARM & HAMMER POWER SHEETS™.

Premium, problem-solution products (e.g., HERO, THERABREATH)

Premium, problem-solution products are a significant growth engine. In Q3 2025, growth in the Domestic Division was led by products like THERABREATH™ mouthwash and HERO™ acne products.

The International Division's 7.7% organic growth in Q3 2025 was driven by brands including HERO and THERABREATH.

The company continues to prioritize this segment, having recently acquired TOUCHLAND, whose first quarter of ownership results exceeded initial expectations.

Convenience via diverse formats (e.g., detergent sheets) and e-commerce access

Convenience is delivered through format innovation and channel expansion. E-commerce sales represented 23% of total consumer sales in Q3 2025, an increase from 21% the prior year.

The ARM & HAMMER POWER SHEETS™ Laundry Detergent, launched online in August 2023, represents a key convenience format offering. The company is investing in this channel, with marketing investment in Q3 2025 at 12.8% of net sales.

Consistent quality and trust across a diversified portfolio

Church & Dwight Co., Inc. manufactures and markets a wide range of personal care, household, and specialty products under recognized brand names, reinforcing a foundation of trust. The company is strategically streamlining its portfolio, planning to exit the FLAWLESS™, SPINBRUSH™, and WATERPIK™ showerhead businesses by early 2026, while also conducting a strategic review of its vitamin business.

The company's commitment to quality is supported by significant marketing investment, which is expected to exceed 11% of sales for the full year 2025.

Balanced offering of value and premium products to navigate economic cycles

The portfolio structure is designed to perform across economic conditions. CEO Rick Dierker highlighted the 'balanced portfolio of value and premium products' as a key positioning strength in a challenging environment.

The performance across divisions in Q3 2025 demonstrates this balance:

Division	Q3 2025 Reported Net Sales Change vs. Prior Year	Q3 2025 Organic Sales Growth
Domestic Division	+4.2%	+2.3%
International Division	+8.4%	+7.7%
Specialty Products Division (SPD)	+5.1%	+4.2%

The full-year 2025 outlook anticipates Adjusted EPS of approximately $3.49, reflecting the navigation of economic pressures.

The company repurchased $300 million of shares in Q3 2025, bringing year-to-date repurchases to $600 million.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. (CHD) interacts with the people buying their products, and honestly, for the bulk of their portfolio, it's a high-volume, low-interaction setup. The relationship is primarily automated and transactional, flowing through established retail and e-commerce pipelines.

The sheer scale of their operation means most sales happen at the shelf or via a click, not through a direct conversation with a company representative. For instance, looking at the third quarter of 2025, the Domestic Division accounted for the largest portion of sales, hitting $1.2 billion in net sales. Global online sales, which represent this automated e-commerce channel, continued to gain ground, making up 23% of total consumer sales in Q3 2025, up from 21% the prior year. This shows a clear, measurable shift in the transactional relationship toward digital self-service.

Sales Segment (Q3 2025)	Net Sales Amount	Year-over-Year Growth
Consumer Domestic	$1.2 billion	4.2% increase
Consumer International	$290.1 million	8.4% increase
Specialty Products	$75.8 million	5.1% increase
Total Reported Net Sales	$1.5856 billion	5.0% increase

Brand building is where Church & Dwight Co., Inc. (CHD) puts significant financial muscle to drive awareness and preference, which is critical for a low-touch model. They expect their full year 2025 marketing investment to exceed 11% of net sales, keeping with their stated Evergreen Model target. To give you a concrete example of this investment in the third quarter of 2025, marketing expense was $202.9 million, representing a $17.1 million increase year-over-year. This spend fuels mass-market advertising and digital marketing efforts designed to create pull-through demand at the point of transaction. For comparison, in the second quarter of 2025, marketing expense as a percentage of net sales was 10.4%.

For the vast majority of their established products, the relationship is decidedly low-touch and self-service. You pick up the Arm & Hammer baking soda or OxiClean, you buy it, and that's the extent of the direct interaction. This model relies heavily on shelf presence and brand equity built through the mass marketing mentioned above. The fact that the Domestic Division organic sales growth was only 2.3% in Q3 2025 suggests that while the base business is steady, the growth engine is not reliant on high-touch customer acquisition.

However, for newer or niche brands, the relationship shifts to more direct digital engagement. This is where you see targeted efforts to build a community and gather direct feedback. Take the recent acquisition, Touchland; management noted its first quarter of ownership in Q3 2025 exceeded initial expectations, suggesting strong early digital traction. Furthermore, specific brand performance metrics from Q2 2025 show where focused digital/innovation efforts are paying off:

• THERABREATH consumption grew 22.5% and maintained a 21% share.
• HERO acne products saw 11.4% growth, holding the #1 acne care brand position with a 22% share.
• ARM & HAMMER liquid laundry detergent consumption grew 3.2%, achieving a 15% share.

These figures demonstrate that while the core relationship is transactional, Church & Dwight Co., Inc. (CHD) actively uses targeted investment to foster deeper, more direct relationships with consumers for their growth-focused brands.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. (CHD) gets its products into customers' hands as of late 2025. The channel strategy is clearly multi-pronged, balancing traditional retail muscle with significant digital expansion, plus a dedicated business-to-business arm.

The core of the consumer business still flows through established brick-and-mortar locations, but the digital shift is material. Global online sales are now a significant portion of the total consumer revenue base.

Here's a look at the sales breakdown across the major segments based on the third quarter of 2025 performance:

Channel/Division Segment	Q3 2025 Net Sales (Reported)	Q3 2025 Organic Sales Growth
Consumer Domestic Division (US Mass Merchandisers, Supermarkets, Drug Chains)	$1,219.7 million	2.3%
Consumer International Division (Subsidiaries & Global Markets Group)	$290.1 million	7.7%
Specialty Products Division (SPD)	$75.8 million	4.2%

The physical retail footprint, represented by the Consumer Domestic Division, brought in $1,219.7 million in net sales during the third quarter of 2025, growing organically by 2.3%. This channel is where the bulk of the ARM & HAMMER™ and other household/personal care brands move through US retailers.

The international reach is showing stronger organic momentum. The International Division, which includes the international subsidiaries and the Global Markets Group, posted net sales of $290.1 million in Q3 2025, with organic sales growth at 7.7%.

The digital channel is growing fast enough to be a key focus area. You should note this trend:

• E-commerce platforms represented 23% of total consumer sales in Q3 2025.
• This is an increase from 21% in the prior year.

For the Specialty Products Division (SPD), which serves industrial customers directly, the channel is distinct from the consumer side. SPD net sales for the third quarter of 2025 were $75.8 million, with organic sales growth coming in at 4.2%. This division's performance is often tied to industrial demand cycles, not just consumer purchasing habits.

The company is actively managing its channel portfolio by exiting certain businesses, like the FLAWLESS™, SPINBRUSH™, and WATERPIK™ showerhead lines, which are expected to be fully exited by early 2026. This pruning is designed to sharpen focus on brands that can win in these existing channels, especially online.

Finance: review the Q4 2025 channel performance against the Q3 2025 run-rate by next Tuesday.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. (CHD) slices up its market to sell everything from baking soda to premium oral care. The customer base is broad, but they segment it carefully to match their value propositions, which is smart given their portfolio mix.

The core of the business still targets the everyday shopper, but the growth engine is increasingly international and digitally engaged. Here's a quick look at the revenue distribution based on the latest figures we have for the third quarter of 2025, which gives us a solid view of where the money is coming from right now.

Customer Segment Focus	Division	Q3 2025 Net Sales (Approximate)	Organic Sales Growth (Q3 2025)
Mass-Market (Domestic)	Consumer Domestic	$1,219.7 million	2.3%
International Consumers	Consumer International	$290.1 million	7.7%
B2B / Specialty	Specialty Products Division (SPD)	$75.8 million	4.2%

The company expects full year 2025 reported sales growth to land around 1.5%, which shows they are managing the impact of exiting lower-performing businesses while still pushing for overall growth.

Mass-market consumers seeking value in household and personal care

This group forms the bedrock of Church & Dwight Co., Inc.'s revenue, primarily served through the Consumer Domestic Division. These are the shoppers looking for reliable performance in staples like laundry detergent and cat litter, often prioritizing value. In the third quarter of 2025, this segment generated approximately $1,219.7 million in net sales.

Even with slowing category consumption in the US market, this segment is showing resilience, delivering organic sales growth of 2.3% in Q3 2025. This suggests that even value-focused consumers are trading up within the company's brands or that volume growth is holding steady.

• Brands like ARM & HAMMER™ Liquid Detergent and Cat Litter anchor this segment.
• The company is defintely focused on driving share gains here.
• This segment is also heavily engaged online, with global online sales hitting 23% of total consumer sales in Q3 2025.

International consumers in developed and emerging markets

The international customer base is a significant growth driver, showing stronger organic growth than the domestic market in Q3 2025 at 7.7%. Net sales for the Consumer International segment in Q3 2025 reached $290.1 million.

Growth here is described as broad-based across subsidiaries and the Global Markets Group, indicating successful penetration in diverse geographies. Brands like HERO, THERABREATH, and BATISTE™ are leading this international charge.

Niche consumers for premium, problem-solution products (e.g., acne, oral care)

Church & Dwight Co., Inc. successfully targets consumers willing to pay a premium for specific solutions, often through its Power Brands. These customers are less price-sensitive when a product solves a distinct problem. The acquisition of TOUCHLAND™ in July 2025, a fast-growing hand sanitizer brand, directly addresses this segment.

Premium oral care, like THERABREATH™ mouthwash, and specialized skincare, like HERO™ acne products, cater to this group. While specific revenue for just the niche/premium lines isn't broken out separately from the Domestic Division, the overall focus on innovation and marketing investment exceeding 11% of sales for 2025 signals a commitment to these higher-margin areas.

Business-to-Business (B2B) customers for Specialty Products Division (SPD)

The Specialty Products Division serves industrial and commercial customers, primarily through its sodium bicarbonate business. This segment is smaller but contributes steady, high-margin revenue. In Q3 2025, SPD net sales were $75.8 million, with organic sales growing by 4.2%.

This division's customer base includes industries relying on high-purity sodium bicarbonate for applications ranging from food processing to animal nutrition. The company is streamlining its vitamin business, which falls under this umbrella, by exploring JVs or divestiture options by the end of 2025, suggesting a focus on optimizing the core B2B offerings.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outflows that fund Church & Dwight Co., Inc.'s operations as of late 2025. Honestly, for a consumer staples company like Church & Dwight Co., Inc., the cost structure is dominated by getting product made and getting it in front of the customer.

The cost of goods sold (COGS) is a massive component, which we see reflected in the gross margin performance. For instance, the third quarter of 2025 saw the Adjusted Gross Margin come in at 45.1%. This means that roughly 54.9% of net sales went toward the direct costs of producing the goods, covering raw materials, manufacturing overhead, and direct labor.

Church & Dwight Co., Inc. is definitely spending heavily on getting the word out. The company is actively investing in its power brands to build momentum into 2026. For the full year 2025, marketing as a percentage of sales is expected to exceed 11% of net sales. To give you a concrete example from the most recent reported quarter, third quarter 2025 marketing expenses as a percentage of sales actually hit 12.8%.

Here's a quick look at the major operating expense percentages we have for 2025:

Cost Component	Metric / Period	Value
Cost of Goods Sold (Implied from Gross Margin)	Q3 2025 Adjusted Gross Margin	45.1% of Sales
Marketing & Advertising Expense	Full Year 2025 Expectation	Exceed 11% of Sales
Marketing & Advertising Expense	Q3 2025 Actual	12.8% of Sales
Selling, General, & Administrative (SG&A) Expense	Q1 2025 Adjusted SG&A	15.2% of Net Sales

On the SG&A (Selling, General, and Administrative) front, the expectation is that this cost, as a percentage of sales, will be lower versus 2024 for the full year 2025. This suggests efficiency gains or controlled overhead spending relative to revenue growth, even as they invest in areas like e-commerce and international operations. Still, Q3 2025 saw adjusted SG&A increase by 20 basis points year-over-year.

Capital expenditures (CapEx) are being managed for growth projects. For the full year 2025, Church & Dwight Co., Inc. expects capital expenditures to be approximately $120 million. This is a key number for understanding investment in property, plant, and equipment.

Financing costs are tied to the balance sheet structure. As of September 30, 2025, total debt for Church & Dwight Co., Inc. stood at $2.2 billion. The interest expense associated with this debt load has shown some favorable movement; for example, Q3 2025 saw adjusted other expense increase by $3.9 million due to lower interest income, but Q3 2024's adjusted other expense had decreased due to lower interest expense.

You should track these key cost drivers:

• Raw Material & Production Costs: Watch the Adjusted Gross Margin trend against input cost inflation.
• Brand Investment: Marketing spend is clearly prioritized to be above 11% for the year.
• Overhead Control: Monitor the SG&A percentage against the stated goal of being lower than 2024.
• Fixed Investment: The $120 million CapEx target sets the floor for fixed asset investment this year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. brings in the money based on their late 2025 figures. It's a mix of strong domestic brands, growing international presence, and specialized business units.

The third quarter of 2025 showed solid top-line momentum, with reported net sales increasing 5.0% to $1,585.6 million. Overall organic sales grew 3.4% for the quarter.

Here's a breakdown of the segment performance for the third quarter of 2025:

Revenue Stream Segment	Reported Net Sales Growth (YoY)	Organic Sales Growth (YoY)	Q3 2025 Net Sales Amount
Consumer Domestic	4.2%	2.3%	$1,219.7 million
Consumer International	8.4%	7.7%	$290.1 million
Specialty Products Division (SPD)	5.1%	4.2%	$75.8 million

Consumer Domestic product sales, which include major brands like ARM & HAMMER and TROJAN, saw reported net sales rise 4.2%. The organic growth for this segment was 2.3%.

Consumer International product sales were a standout performer, with reported net sales growing 8.4% in Q3 2025, amounting to $290.1 million. The underlying organic growth for this division was 7.7%.

Specialty Products Division (SPD) sales, serving industrial and animal nutrition markets, contributed $75.8 million in net sales, a 5.1% increase. The organic sales growth for SPD was 4.2%.

Key drivers for the Q3 performance included:

• Domestic Division organic growth of 2.3%.
• International Division organic growth of 7.7%.
• SPD organic sales growth of 4.2%.
• E-commerce sales representing 23% of total consumer sales in Q3.

Looking at the full-year expectations for fiscal 2025, Church & Dwight Co., Inc. is projecting that Full-year 2025 Reported Sales Growth will be approximately 1.5%. Also, the company's guidance for Adjusted EPS for 2025 is set at approximately $3.49.

The company also raised its full-year Cash from Operations projection to approximately $1.2 billion.