Église & Dwight Co., Inc. (CHD): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Église & Dwight Co., Inc. (CHD) est une puissance des biens de consommation, transformant les besoins quotidiens des ménages en solutions innovantes qui résonnent avec des millions. Avec un portefeuille de marque remarquable comprenant des noms de ménages comme ARM & Hammer, Trojan et Oxiclean, cette entreprise a magistralement conçu un modèle commercial qui mélange de manière transparente l'innovation scientifique, les partenariats stratégiques et les approches centrées sur le consommateur. En tirant parti des recherches de pointe, des réseaux de distribution robustes et une gamme de produits diversifiée, la maladie coronarienne s'est positionnée comme une force dynamique dans les soins personnels et les produits ménagers, offrant constamment des solutions abordables de haute qualité qui répondent aux besoins en évolution des consommateurs modernes.

Église & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs stratégiques pour les matières premières et les emballages

Église & Dwight collabore avec plusieurs fournisseurs stratégiques pour assurer une offre cohérente de matières premières et d'emballages.

Catégorie des fournisseurs	Fournisseurs clés	Type de matériau / emballage
Matières premières chimiques	Basf se	Bicarbonate de sodium, produits chimiques spécialisés
Matériaux d'emballage	Westrock Company	Carton, conteneurs d'emballage
Emballage en plastique	Groupe mondial de baies	Rénits en plastique, bouteilles

Réseaux de distribution de détail

Église & Dwight maintient de vastes partenariats de vente au détail sur plusieurs canaux.

Détaillant	Canal de vente	2023 Volume des ventes estimées
Walmart	Marchandiseur de masse	475 millions de dollars
Cible	Marchandiseur de masse	325 millions de dollars
Amazone	Commerce électronique	250 millions de dollars
Costco	Club de gros	215 millions de dollars

Fabricants de contrats

Église & Dwight utilise des partenariats de fabrication contractuels pour la mise à l'échelle de la production.

• Lonza Group AG - fabrication de produits de soins personnels
• Contrat Pharmaceuticals Limited - Fabrication pharmaceutique
• Unither Pharmaceuticals - Fabrication de produits spécialisés

Agences de marketing et de publicité

L'entreprise s'associe à des agences de marketing spécialisées pour la promotion de la marque.

Agence	Spécialisation	Attribution annuelle du budget marketing
Groupe publique	Stratégie mondiale de marque	45 millions de dollars
Groupe omnicom	Marketing numérique	35 millions de dollars

Collaborateurs de la recherche et du développement

Église & Dwight maintient des partenariats stratégiques de R&D pour stimuler l'innovation.

• Université de Californie, Berkeley - Recherche de produits de consommation
• Institut de technologie du Massachusetts - Recherche avancée des matériaux
• Procter & Gamble Innovation Center - Collaboration de développement de produits

Église & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et innovation des produits

Dépenses de R&D en 2022: 157 millions de dollars

Domaines d'investissement	Investissement annuel
Produits de soins personnels	62 millions de dollars
Produits de nettoyage des ménages	45 millions de dollars
Technologies de soins bucco-dentaire	50 millions de dollars

Fabrication de produits ménagers grand public

Installations de fabrication totale: 15 emplacements mondiaux

• États-Unis: 7 installations
• Canada: 2 installations
• Europe: 4 installations
• Asie: 2 installations

Marketing et gestion de la marque

Dépenses de marketing en 2022: 762 millions de dollars

Catégorie de marque	Budget marketing
Bras & Marteau	215 millions de dollars
troyen	180 millions de dollars
Oxicléan	125 millions de dollars
Vitafusion	95 millions de dollars

Contrôle de la qualité et tests de produits

Budget d'assurance qualité: 45 millions de dollars par an

• Laboratoires de tests dédiés: 6
• Tests de produits annuels effectués: 18 000
• Personnel de contrôle de la qualité: 320 professionnels

Gestion mondiale de la chaîne d'approvisionnement

Budget opérationnel de la chaîne d'approvisionnement annuelle: 412 millions de dollars

Composant de chaîne d'approvisionnement	Dépenses annuelles
Logistique	185 millions de dollars
Gestion des stocks	97 millions de dollars
Approvisionnement	130 millions de dollars

Église & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio de marque solide

Église & Dwight maintient un puissant portefeuille de marques d'une valeur d'environ 6,5 milliards de dollars en 2023, notamment:

• Bras & Marteau (nettoyage des ménages)
• Troie (santé sexuelle)
• Oxiclean (buanderie et nettoyage)
• Nair (soins personnels)
• Batiste (soins capillaires)

Propriété intellectuelle et brevets

Catégorie	Nombre de brevets actifs	Investissement en brevet
Produits de consommation	87	42,3 millions de dollars
Soins personnels	53	28,6 millions de dollars
Technologies de nettoyage	64	35,7 millions de dollars

Installations de fabrication

Emplacements de fabrication totaux: 16 installations à travers l'Amérique du Nord

• Fabrication totale en pieds carrés: 2,1 millions de pieds carrés.
• Capacité de production annuelle: 750 000 tonnes métriques
• Investissement moyen des installations: 45 millions de dollars par site

Main-d'œuvre et R&D

Métrique de la main-d'œuvre	Valeur
Total des employés	4,800
Employés de R&D	276
Investissement annuel de R&D	157,3 millions de dollars

Infrastructure de distribution

Métriques du réseau de distribution:

• Centres de distribution totaux: 8
• Dépenses logistiques annuelles: 224 millions de dollars
• Couverture: 50 États et 10 marchés internationaux
• Flotte de distribution: 142 véhicules possédés

Église & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits de consommation de confiance de haute qualité

Église & Dwight a généré 4,93 milliards de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2022. La qualité du produit est démontrée par la fidélité de la marque et le leadership du marché dans les catégories clés.

Marque	Part de marché	Catégorie
Bras & Marteau	70%	Bicarbonate de soude
troyen	52%	Préservatifs
Oxicléan	38%	Additifs à blanchisse

Solutions innovantes pour les soins personnels et ménagers

Les investissements en R&D ont totalisé 63,5 millions de dollars en 2022, en se concentrant sur l'innovation de produits dans plusieurs segments de consommateurs.

• Lancé 21 nouveaux produits dans les catégories de soins personnels et de nettoyage des ménages
• A développé des formulations avancées en bien-être sexuel, en soins buccaux et en nettoyage à domicile

Lignes de produit abordables et efficaces

Les prix moyens des prix du produit varient de 2,99 $ à 12,99 $, en maintenant des stratégies de tarification compétitives entre les catégories de produits.

Catégorie de produits	Prix ​​moyen	Volume des ventes annuelles
Détergents à linge	$5.49	78 millions d'unités
Produits de soins personnels	$3.99	62 millions d'unités

Formulations scientifiquement développées

Église & Dwight détient 344 brevets actifs en 2022, démontrant l'innovation scientifique entre les gammes de produits.

Divers gamme de produits répondant à plusieurs besoins des consommateurs

Le portefeuille de produits s'étend sur 7 catégories de consommateurs distinctes avec 35 marques distinctes générant des revenus.

• Soins personnels
• Nettoyage des ménages
• Soins buccaux
• Soins féminins
• Bien-être sexuel
• Lessive
• Produits spécialisés

Église & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Programmes de fidélisation de la marque solides

Église & Dwight met en œuvre des programmes de fidélité sur plusieurs gammes de produits, en particulier dans son bras & Marques de marteau et de Troie. En 2023, l'entreprise a déclaré 4,8 milliards de dollars de revenus de produits de consommation avec un engagement conforme important client.

Métriques du programme de fidélité	2023 données
Tarif client répété	62.3%
Inscription de fidélité numérique	1,2 million de clients
Valeur de rétention de clientèle moyenne	87,50 $ par client

Engagement direct à la consommation via des plateformes numériques

L'entreprise tire parti de plusieurs canaux d'engagement numérique avec une présence en ligne importante.

• Abonnés des médias sociaux à travers les marques: 3,4 millions
• Visiteurs mensuels du site Web: 2,1 millions
• Téléchargements d'applications mobiles: 750 000

Commentaires des clients et amélioration continue des produits

Église & Dwight a investi 168 millions de dollars en R&D en 2023, en se concentrant sur l'innovation des produits basée sur les informations sur les consommateurs.

Canal de rétroaction	Interactions annuelles
Avis sur les clients en ligne	287,000
Contacts de service client	412,000
Implémentations d'amélioration des produits	47 NOUVELLES VARIANTS DE PRODUIT

Stratégies de marketing personnalisées

Église & Dwight utilise une personnalisation basée sur les données sur ses gammes de produits de consommation.

• Dépenses publicitaires numériques ciblées: 42 millions de dollars
• RECHERCHE DE MARKETING EMAIL PERSONNALISÉ: 1,7 million d'abonnés
• Taux de conversion à partir de campagnes personnalisées: 4,6%

Canaux de service à la clientèle réactifs

La société maintient une infrastructure complète de support client.

Canal de support	Métriques de réponse
Support téléphonique	Temps d'attente moyen: 2,7 minutes
Assistance par e-mail	Temps de réponse: 6-8 heures
Chat en direct	Taux de résolution: 92%

Église & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modèle d'entreprise: canaux

Plateformes de commerce électronique en ligne

Église & Dwight vend des produits via plusieurs plateformes en ligne avec 4,8 milliards de dollars de ventes nettes pour 2022. Les principaux canaux en ligne comprennent:

• Amazon.com
• Walmart.com
• Cible.com
• Site Web de commerce électronique direct de l'entreprise

Magasins de détail majeurs

Canal de vente au détail	Pénétration du marché
Walmart	85% de distribution de produits
Pharmacie CVS	72% de couverture du produit
Walgreens	68% de couverture de produit
Cible	65% de distribution de produits

Sites Web directes aux consommateurs

La société exploite des sites Web spécialisés pour des marques comme ARM & Hammer, Oxiclean et Trojan, générant environ 280 millions de dollars de ventes en ligne directes en 2022.

Distributeurs en gros

• Supervalu
• McLane Company
• C&S en gros épiciers
• Nash Finch Company

MARKETING DIGULE ET PLADES DE MÉDAISE SOCIAL

Budget de marketing numérique: 124 millions de dollars en 2022, en mettant principalement sur:

• Publicité Facebook
• Contenu parrainé par Instagram
• Google AdWords
• Marketing YouTube

Église & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Les ménages à la recherche de produits de nettoyage

Église & Dwight cible les ménages ayant des besoins de produits de nettoyage divers par le biais de marques comme ARM & Hammer et Oxiclean.

Catégorie de produits de nettoyage	Part de marché	Ventes annuelles
Lessive	4.3%	742 millions de dollars
Nettoyeurs de ménage	2.9%	456 millions de dollars

Consommateurs de soins personnels

L'entreprise dessert le marché des soins personnels grâce à des marques ciblant les besoins spécifiques des consommateurs.

• Conservations de Troie: 75% de part de marché sur le marché prophylactique américain
• Shampooing Dry Batiste: 180 millions de dollars de revenus annuels
• Spinbrush: 22% de la part de marque de brosse à dents manuelle

Individus de santé et de bien-être

Église & Dwight fournit des produits alignés sur les tendances de la santé et du bien-être.

Produit de bien-être	Croissance du segment de marché	Revenus annuels
Vitamines vitafusion	8.5%	215 millions de dollars
REPHRESH CARE FEMININE	5.2%	87 millions de dollars

Acheteurs soucieux du budget

Église & Dwight propose des stratégies de tarification compétitives entre les gammes de produits.

• Bras & Hammer le bicarbonate de soude: au prix de 30% inférieur à celui des concurrents
• Store Brand Alternatives Disponible
• Options d'emballage en vrac

Consommateurs soucieux de l'environnement

L'entreprise s'adresse aux segments de clients axés sur la durabilité.

Ligne de produit respectueuse de l'environnement	Emballage durable	Ventes annuelles
Bras & Marteau essentiel	Emballage 100% recyclable	124 millions de dollars
Formules biodégradables oxicléanes	60% d'ingrédients à base de plantes	98 millions de dollars

Église & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Achat de matières premières

Au cours de l'exercice 2022, église & Dwight a dépensé 1,48 milliard de dollars en matières premières et en emballage. Les principales catégories d'approvisionnement comprennent:

Catégorie de matériel	Dépenses annuelles estimées
Ingrédients chimiques ménagers	425 millions de dollars
Matières premières de soins personnels	380 millions de dollars
Matériaux d'emballage	275 millions de dollars
Composants chimiques spécialisés	215 millions de dollars

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour 2022 étaient de 832 millions de dollars, avec la ventilation suivante:

• Travail direct: 215 millions de dollars
• Frais généraux d'usine: 342 millions de dollars
• Entretien de l'équipement: 127 millions de dollars
• Énergie et services publics: 148 millions de dollars

Investissements marketing et publicitaire

Les dépenses de marketing pour 2022 ont totalisé 689 millions de dollars, distribué à travers:

Canal de marketing	Dépenses
Publicité numérique	247 millions de dollars
Médias traditionnels	312 millions de dollars
Activités promotionnelles	130 millions de dollars

Coûts de recherche et de développement

L'investissement en R&D pour 2022 était de 189 millions de dollars, alloué entre les catégories de produits:

• Innovation des soins personnels: 82 millions de dollars
• Développement des produits ménagers: 67 millions de dollars
• Recherche chimique spécialisée: 40 millions de dollars

Dépenses de distribution et de logistique

Les coûts de distribution totaux en 2022 ont atteint 412 millions de dollars, notamment:

Composant logistique	Dépenses annuelles
Transport	224 millions de dollars
Entrepôts	118 millions de dollars
Gestion des stocks	70 millions de dollars

Église & Dwight Co., Inc. (CHD) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de consommation dans plusieurs catégories

Église & Dwight a généré des ventes nettes totales de 4,89 milliards de dollars en 2022, avec des revenus clés de la catégorie des produits comme suit:

Catégorie de produits	Revenus annuels
Produits ménagers	1,87 milliard de dollars
Produits de soins personnels	1,45 milliard de dollars
Produits spécialisés	1,57 milliard de dollars

Portfolio de marque diversifié générant des revenus cohérents

Église & Les sources de revenus de Dwight comprennent:

• Bras & Hammer (produits de nettoyage)
• Troie (santé sexuelle)
• Oxiclean (élimination des taches)
• Batiste (shampooing sec)
• Nair (épilation)

Expansion du marché international

Les ventes internationales ont représenté 1,12 milliard de dollars de revenus totaux en 2022, avec une répartition géographique:

Région	Revenu
Amérique du Nord	3,77 milliards de dollars
Marchés internationaux	1,12 milliard de dollars

Canaux de commerce électronique et de vente directe

Les ventes de commerce électronique ont augmenté de 15,3% en 2022, ce qui représente 732 millions de dollars de revenus numériques directs.

Achats récurrents de produits de consommation

Répéter les catégories d'achat avec des sources de revenus cohérentes:

• Lessive
• Bicarbonate de soude
• Dentifrice
• Préservatifs
• Déodorants

Fréquence moyenne d'achat de répétition des consommateurs: Toutes les 4 à 6 semaines

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Value Propositions

Performance and value proposition for household staples (e.g., ARM & HAMMER)

The value proposition for household staples centers on consistent performance and trust, exemplified by the ARM & HAMMER brand family. In the third quarter of 2025, ARM & HAMMER™ Cat Litter was a key driver of the Domestic Division organic growth, which was 2.3%.

For the full year 2025, Church & Dwight Co., Inc. is projecting total net sales growth of approximately 1.5%, with an expected Cash from Operations of around $1.2 billion.

The company is actively reinforcing the staple offering through innovation, such as the 2025 launch of new variants under ARM & HAMMER™ Laundry, including a dermatologist tested, FRAGRANCE-FREE variant of ARM & HAMMER POWER SHEETS™.

Premium, problem-solution products (e.g., HERO, THERABREATH)

Premium, problem-solution products are a significant growth engine. In Q3 2025, growth in the Domestic Division was led by products like THERABREATH™ mouthwash and HERO™ acne products.

The International Division's 7.7% organic growth in Q3 2025 was driven by brands including HERO and THERABREATH.

The company continues to prioritize this segment, having recently acquired TOUCHLAND, whose first quarter of ownership results exceeded initial expectations.

Convenience via diverse formats (e.g., detergent sheets) and e-commerce access

Convenience is delivered through format innovation and channel expansion. E-commerce sales represented 23% of total consumer sales in Q3 2025, an increase from 21% the prior year.

The ARM & HAMMER POWER SHEETS™ Laundry Detergent, launched online in August 2023, represents a key convenience format offering. The company is investing in this channel, with marketing investment in Q3 2025 at 12.8% of net sales.

Consistent quality and trust across a diversified portfolio

Church & Dwight Co., Inc. manufactures and markets a wide range of personal care, household, and specialty products under recognized brand names, reinforcing a foundation of trust. The company is strategically streamlining its portfolio, planning to exit the FLAWLESS™, SPINBRUSH™, and WATERPIK™ showerhead businesses by early 2026, while also conducting a strategic review of its vitamin business.

The company's commitment to quality is supported by significant marketing investment, which is expected to exceed 11% of sales for the full year 2025.

Balanced offering of value and premium products to navigate economic cycles

The portfolio structure is designed to perform across economic conditions. CEO Rick Dierker highlighted the 'balanced portfolio of value and premium products' as a key positioning strength in a challenging environment.

The performance across divisions in Q3 2025 demonstrates this balance:

Division	Q3 2025 Reported Net Sales Change vs. Prior Year	Q3 2025 Organic Sales Growth
Domestic Division	+4.2%	+2.3%
International Division	+8.4%	+7.7%
Specialty Products Division (SPD)	+5.1%	+4.2%

The full-year 2025 outlook anticipates Adjusted EPS of approximately $3.49, reflecting the navigation of economic pressures.

The company repurchased $300 million of shares in Q3 2025, bringing year-to-date repurchases to $600 million.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. (CHD) interacts with the people buying their products, and honestly, for the bulk of their portfolio, it's a high-volume, low-interaction setup. The relationship is primarily automated and transactional, flowing through established retail and e-commerce pipelines.

The sheer scale of their operation means most sales happen at the shelf or via a click, not through a direct conversation with a company representative. For instance, looking at the third quarter of 2025, the Domestic Division accounted for the largest portion of sales, hitting $1.2 billion in net sales. Global online sales, which represent this automated e-commerce channel, continued to gain ground, making up 23% of total consumer sales in Q3 2025, up from 21% the prior year. This shows a clear, measurable shift in the transactional relationship toward digital self-service.

Sales Segment (Q3 2025)	Net Sales Amount	Year-over-Year Growth
Consumer Domestic	$1.2 billion	4.2% increase
Consumer International	$290.1 million	8.4% increase
Specialty Products	$75.8 million	5.1% increase
Total Reported Net Sales	$1.5856 billion	5.0% increase

Brand building is where Church & Dwight Co., Inc. (CHD) puts significant financial muscle to drive awareness and preference, which is critical for a low-touch model. They expect their full year 2025 marketing investment to exceed 11% of net sales, keeping with their stated Evergreen Model target. To give you a concrete example of this investment in the third quarter of 2025, marketing expense was $202.9 million, representing a $17.1 million increase year-over-year. This spend fuels mass-market advertising and digital marketing efforts designed to create pull-through demand at the point of transaction. For comparison, in the second quarter of 2025, marketing expense as a percentage of net sales was 10.4%.

For the vast majority of their established products, the relationship is decidedly low-touch and self-service. You pick up the Arm & Hammer baking soda or OxiClean, you buy it, and that's the extent of the direct interaction. This model relies heavily on shelf presence and brand equity built through the mass marketing mentioned above. The fact that the Domestic Division organic sales growth was only 2.3% in Q3 2025 suggests that while the base business is steady, the growth engine is not reliant on high-touch customer acquisition.

However, for newer or niche brands, the relationship shifts to more direct digital engagement. This is where you see targeted efforts to build a community and gather direct feedback. Take the recent acquisition, Touchland; management noted its first quarter of ownership in Q3 2025 exceeded initial expectations, suggesting strong early digital traction. Furthermore, specific brand performance metrics from Q2 2025 show where focused digital/innovation efforts are paying off:

• THERABREATH consumption grew 22.5% and maintained a 21% share.
• HERO acne products saw 11.4% growth, holding the #1 acne care brand position with a 22% share.
• ARM & HAMMER liquid laundry detergent consumption grew 3.2%, achieving a 15% share.

These figures demonstrate that while the core relationship is transactional, Church & Dwight Co., Inc. (CHD) actively uses targeted investment to foster deeper, more direct relationships with consumers for their growth-focused brands.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. (CHD) gets its products into customers' hands as of late 2025. The channel strategy is clearly multi-pronged, balancing traditional retail muscle with significant digital expansion, plus a dedicated business-to-business arm.

The core of the consumer business still flows through established brick-and-mortar locations, but the digital shift is material. Global online sales are now a significant portion of the total consumer revenue base.

Here's a look at the sales breakdown across the major segments based on the third quarter of 2025 performance:

Channel/Division Segment	Q3 2025 Net Sales (Reported)	Q3 2025 Organic Sales Growth
Consumer Domestic Division (US Mass Merchandisers, Supermarkets, Drug Chains)	$1,219.7 million	2.3%
Consumer International Division (Subsidiaries & Global Markets Group)	$290.1 million	7.7%
Specialty Products Division (SPD)	$75.8 million	4.2%

The physical retail footprint, represented by the Consumer Domestic Division, brought in $1,219.7 million in net sales during the third quarter of 2025, growing organically by 2.3%. This channel is where the bulk of the ARM & HAMMER™ and other household/personal care brands move through US retailers.

The international reach is showing stronger organic momentum. The International Division, which includes the international subsidiaries and the Global Markets Group, posted net sales of $290.1 million in Q3 2025, with organic sales growth at 7.7%.

The digital channel is growing fast enough to be a key focus area. You should note this trend:

• E-commerce platforms represented 23% of total consumer sales in Q3 2025.
• This is an increase from 21% in the prior year.

For the Specialty Products Division (SPD), which serves industrial customers directly, the channel is distinct from the consumer side. SPD net sales for the third quarter of 2025 were $75.8 million, with organic sales growth coming in at 4.2%. This division's performance is often tied to industrial demand cycles, not just consumer purchasing habits.

The company is actively managing its channel portfolio by exiting certain businesses, like the FLAWLESS™, SPINBRUSH™, and WATERPIK™ showerhead lines, which are expected to be fully exited by early 2026. This pruning is designed to sharpen focus on brands that can win in these existing channels, especially online.

Finance: review the Q4 2025 channel performance against the Q3 2025 run-rate by next Tuesday.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. (CHD) slices up its market to sell everything from baking soda to premium oral care. The customer base is broad, but they segment it carefully to match their value propositions, which is smart given their portfolio mix.

The core of the business still targets the everyday shopper, but the growth engine is increasingly international and digitally engaged. Here's a quick look at the revenue distribution based on the latest figures we have for the third quarter of 2025, which gives us a solid view of where the money is coming from right now.

Customer Segment Focus	Division	Q3 2025 Net Sales (Approximate)	Organic Sales Growth (Q3 2025)
Mass-Market (Domestic)	Consumer Domestic	$1,219.7 million	2.3%
International Consumers	Consumer International	$290.1 million	7.7%
B2B / Specialty	Specialty Products Division (SPD)	$75.8 million	4.2%

The company expects full year 2025 reported sales growth to land around 1.5%, which shows they are managing the impact of exiting lower-performing businesses while still pushing for overall growth.

Mass-market consumers seeking value in household and personal care

This group forms the bedrock of Church & Dwight Co., Inc.'s revenue, primarily served through the Consumer Domestic Division. These are the shoppers looking for reliable performance in staples like laundry detergent and cat litter, often prioritizing value. In the third quarter of 2025, this segment generated approximately $1,219.7 million in net sales.

Even with slowing category consumption in the US market, this segment is showing resilience, delivering organic sales growth of 2.3% in Q3 2025. This suggests that even value-focused consumers are trading up within the company's brands or that volume growth is holding steady.

• Brands like ARM & HAMMER™ Liquid Detergent and Cat Litter anchor this segment.
• The company is defintely focused on driving share gains here.
• This segment is also heavily engaged online, with global online sales hitting 23% of total consumer sales in Q3 2025.

International consumers in developed and emerging markets

The international customer base is a significant growth driver, showing stronger organic growth than the domestic market in Q3 2025 at 7.7%. Net sales for the Consumer International segment in Q3 2025 reached $290.1 million.

Growth here is described as broad-based across subsidiaries and the Global Markets Group, indicating successful penetration in diverse geographies. Brands like HERO, THERABREATH, and BATISTE™ are leading this international charge.

Niche consumers for premium, problem-solution products (e.g., acne, oral care)

Church & Dwight Co., Inc. successfully targets consumers willing to pay a premium for specific solutions, often through its Power Brands. These customers are less price-sensitive when a product solves a distinct problem. The acquisition of TOUCHLAND™ in July 2025, a fast-growing hand sanitizer brand, directly addresses this segment.

Premium oral care, like THERABREATH™ mouthwash, and specialized skincare, like HERO™ acne products, cater to this group. While specific revenue for just the niche/premium lines isn't broken out separately from the Domestic Division, the overall focus on innovation and marketing investment exceeding 11% of sales for 2025 signals a commitment to these higher-margin areas.

Business-to-Business (B2B) customers for Specialty Products Division (SPD)

The Specialty Products Division serves industrial and commercial customers, primarily through its sodium bicarbonate business. This segment is smaller but contributes steady, high-margin revenue. In Q3 2025, SPD net sales were $75.8 million, with organic sales growing by 4.2%.

This division's customer base includes industries relying on high-purity sodium bicarbonate for applications ranging from food processing to animal nutrition. The company is streamlining its vitamin business, which falls under this umbrella, by exploring JVs or divestiture options by the end of 2025, suggesting a focus on optimizing the core B2B offerings.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outflows that fund Church & Dwight Co., Inc.'s operations as of late 2025. Honestly, for a consumer staples company like Church & Dwight Co., Inc., the cost structure is dominated by getting product made and getting it in front of the customer.

The cost of goods sold (COGS) is a massive component, which we see reflected in the gross margin performance. For instance, the third quarter of 2025 saw the Adjusted Gross Margin come in at 45.1%. This means that roughly 54.9% of net sales went toward the direct costs of producing the goods, covering raw materials, manufacturing overhead, and direct labor.

Church & Dwight Co., Inc. is definitely spending heavily on getting the word out. The company is actively investing in its power brands to build momentum into 2026. For the full year 2025, marketing as a percentage of sales is expected to exceed 11% of net sales. To give you a concrete example from the most recent reported quarter, third quarter 2025 marketing expenses as a percentage of sales actually hit 12.8%.

Here's a quick look at the major operating expense percentages we have for 2025:

Cost Component	Metric / Period	Value
Cost of Goods Sold (Implied from Gross Margin)	Q3 2025 Adjusted Gross Margin	45.1% of Sales
Marketing & Advertising Expense	Full Year 2025 Expectation	Exceed 11% of Sales
Marketing & Advertising Expense	Q3 2025 Actual	12.8% of Sales
Selling, General, & Administrative (SG&A) Expense	Q1 2025 Adjusted SG&A	15.2% of Net Sales

On the SG&A (Selling, General, and Administrative) front, the expectation is that this cost, as a percentage of sales, will be lower versus 2024 for the full year 2025. This suggests efficiency gains or controlled overhead spending relative to revenue growth, even as they invest in areas like e-commerce and international operations. Still, Q3 2025 saw adjusted SG&A increase by 20 basis points year-over-year.

Capital expenditures (CapEx) are being managed for growth projects. For the full year 2025, Church & Dwight Co., Inc. expects capital expenditures to be approximately $120 million. This is a key number for understanding investment in property, plant, and equipment.

Financing costs are tied to the balance sheet structure. As of September 30, 2025, total debt for Church & Dwight Co., Inc. stood at $2.2 billion. The interest expense associated with this debt load has shown some favorable movement; for example, Q3 2025 saw adjusted other expense increase by $3.9 million due to lower interest income, but Q3 2024's adjusted other expense had decreased due to lower interest expense.

You should track these key cost drivers:

• Raw Material & Production Costs: Watch the Adjusted Gross Margin trend against input cost inflation.
• Brand Investment: Marketing spend is clearly prioritized to be above 11% for the year.
• Overhead Control: Monitor the SG&A percentage against the stated goal of being lower than 2024.
• Fixed Investment: The $120 million CapEx target sets the floor for fixed asset investment this year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. brings in the money based on their late 2025 figures. It's a mix of strong domestic brands, growing international presence, and specialized business units.

The third quarter of 2025 showed solid top-line momentum, with reported net sales increasing 5.0% to $1,585.6 million. Overall organic sales grew 3.4% for the quarter.

Here's a breakdown of the segment performance for the third quarter of 2025:

Revenue Stream Segment	Reported Net Sales Growth (YoY)	Organic Sales Growth (YoY)	Q3 2025 Net Sales Amount
Consumer Domestic	4.2%	2.3%	$1,219.7 million
Consumer International	8.4%	7.7%	$290.1 million
Specialty Products Division (SPD)	5.1%	4.2%	$75.8 million

Consumer Domestic product sales, which include major brands like ARM & HAMMER and TROJAN, saw reported net sales rise 4.2%. The organic growth for this segment was 2.3%.

Consumer International product sales were a standout performer, with reported net sales growing 8.4% in Q3 2025, amounting to $290.1 million. The underlying organic growth for this division was 7.7%.

Specialty Products Division (SPD) sales, serving industrial and animal nutrition markets, contributed $75.8 million in net sales, a 5.1% increase. The organic sales growth for SPD was 4.2%.

Key drivers for the Q3 performance included:

• Domestic Division organic growth of 2.3%.
• International Division organic growth of 7.7%.
• SPD organic sales growth of 4.2%.
• E-commerce sales representing 23% of total consumer sales in Q3.

Looking at the full-year expectations for fiscal 2025, Church & Dwight Co., Inc. is projecting that Full-year 2025 Reported Sales Growth will be approximately 1.5%. Also, the company's guidance for Adjusted EPS for 2025 is set at approximately $3.49.

The company also raised its full-year Cash from Operations projection to approximately $1.2 billion.