Kirche & Dwight Co., Inc. (CHD): Business Model Canvas

Kirche & Dwight Co., Inc. (CHD) gilt als führendes Unternehmen im Bereich Konsumgüter und verwandelt alltägliche Haushaltsbedürfnisse in innovative Lösungen, die bei Millionen Menschen Anklang finden. Mit einem bemerkenswerten Markenportfolio, darunter bekannte Namen wie Arm & Hammer, Trojan und OxiClean hat dieses Unternehmen meisterhaft ein Geschäftsmodell entwickelt, das wissenschaftliche Innovation, strategische Partnerschaften und verbraucherorientierte Ansätze nahtlos miteinander verbindet. Durch die Nutzung modernster Forschung, robuster Vertriebsnetze und einer vielfältigen Produktpalette hat sich CHD als dynamische Kraft im Bereich Körperpflege- und Haushaltsprodukte positioniert und liefert stets hochwertige, erschwingliche Lösungen, die den sich verändernden Bedürfnissen moderner Verbraucher gerecht werden.

Kirche & Dwight Co., Inc. (CHD) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Lieferanten für Rohstoffe und Verpackungen

Kirche & Dwight arbeitet mit mehreren strategischen Lieferanten zusammen, um eine konsistente Versorgung mit Rohstoffen und Verpackungen sicherzustellen.

Lieferantenkategorie	Wichtige Lieferanten	Material/Verpackungstyp
Chemische Rohstoffe	BASF SE	Natriumbicarbonat, Spezialchemikalien
Verpackungsmaterialien	WestRock Company	Karton, Verpackungsbehälter
Kunststoffverpackungen	Berry Global Group	Plastikbehälter, Flaschen

Einzelhandelsvertriebsnetze

Kirche & Dwight unterhält umfangreiche Einzelhandelspartnerschaften über mehrere Kanäle hinweg.

Einzelhändler	Vertriebskanal	2023 Geschätztes Verkaufsvolumen
Walmart	Massenvermarkter	475 Millionen Dollar
Ziel	Massenvermarkter	325 Millionen Dollar
Amazon	E-Commerce	250 Millionen Dollar
Costco	Großhandelsclub	215 Millionen Dollar

Vertragshersteller

Kirche & Dwight nutzt Auftragsfertigungspartnerschaften zur Produktionsskalierung.

• Lonza Group AG – Herstellung von Körperpflegeprodukten
• Contract Pharmaceuticals Limited – Pharmazeutische Herstellung
• Unither Pharmaceuticals – Herstellung von Spezialprodukten

Marketing- und Werbeagenturen

Für die Markenwerbung arbeitet das Unternehmen mit spezialisierten Marketingagenturen zusammen.

Agentur	Spezialisierung	Jährliche Zuweisung des Marketingbudgets
Publicis Groupe	Globale Markenstrategie	45 Millionen Dollar
Omnicom-Gruppe	Digitales Marketing	35 Millionen Dollar

Forschungs- und Entwicklungsmitarbeiter

Kirche & Dwight unterhält strategische F&E-Partnerschaften, um Innovationen voranzutreiben.

• University of California, Berkeley – Verbraucherproduktforschung
• Massachusetts Institute of Technology – Fortgeschrittene Materialforschung
• Procter & Gamble Innovation Center – Zusammenarbeit bei der Produktentwicklung

Kirche & Dwight Co., Inc. (CHD) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktforschung und Innovation

F&E-Ausgaben im Jahr 2022: 157 Millionen US-Dollar

Innovationsschwerpunkte	Jährliche Investition
Körperpflegeprodukte	62 Millionen Dollar
Haushaltsreinigungsprodukte	45 Millionen Dollar
Mundpflegetechnologien	50 Millionen Dollar

Herstellung von Konsumgütern für den Haushalt

Gesamte Produktionsanlagen: 15 globale Standorte

• Vereinigte Staaten: 7 Einrichtungen
• Kanada: 2 Einrichtungen
• Europa: 4 Einrichtungen
• Asien: 2 Einrichtungen

Marketing und Markenmanagement

Marketingausgaben im Jahr 2022: 762 Millionen US-Dollar

Markenkategorie	Marketingbudget
Arm & Hammer	215 Millionen Dollar
Trojaner	180 Millionen Dollar
OxiClean	125 Millionen Dollar
Vitafusion	95 Millionen Dollar

Qualitätskontrolle und Produkttests

Budget für Qualitätssicherung: 45 Millionen US-Dollar pro Jahr

• Spezielle Prüflabore: 6
• Jährlich durchgeführte Produkttests: 18.000
• Qualitätskontrollpersonal: 320 Fachleute

Globales Supply Chain Management

Jährliches Betriebsbudget für die Lieferkette: 412 Millionen US-Dollar

Supply-Chain-Komponente	Jährliche Ausgaben
Logistik	185 Millionen Dollar
Bestandsverwaltung	97 Millionen Dollar
Beschaffung	130 Millionen Dollar

Kirche & Dwight Co., Inc. (CHD) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Starkes Markenportfolio

Kirche & Dwight verfügt über ein leistungsstarkes Markenportfolio im Wert von etwa 6,5 Milliarden US-Dollar (Stand 2023), darunter:

• Arm & Hammer (Haushaltsreinigung)
• Trojaner (sexuelle Gesundheit)
• OxiClean (Wäsche und Reinigung)
• Nair (Körperpflege)
• Batist (Haarpflege)

Geistiges Eigentum und Patente

Kategorie	Anzahl aktiver Patente	Patentinvestition
Konsumgüter	87	42,3 Millionen US-Dollar
Persönliche Betreuung	53	28,6 Millionen US-Dollar
Reinigungstechnologien	64	35,7 Millionen US-Dollar

Produktionsanlagen

Gesamtzahl der Produktionsstandorte: 16 Werke in ganz Nordamerika

• Gesamtfläche der Produktionsfläche: 2,1 Millionen Quadratfuß.
• Jährliche Produktionskapazität: 750.000 Tonnen
• Durchschnittliche Anlageinvestition: 45 Millionen US-Dollar pro Standort

Belegschaft und Forschung und Entwicklung

Belegschaftsmetrik	Wert
Gesamtzahl der Mitarbeiter	4,800
F&E-Mitarbeiter	276
Jährliche F&E-Investitionen	157,3 Millionen US-Dollar

Vertriebsinfrastruktur

Vertriebsnetzwerk-Metriken:

• Gesamtzahl der Vertriebszentren: 8
• Jährliche Logistikausgaben: 224 Millionen US-Dollar
• Abdeckung: 50 Staaten und 10 internationale Märkte
• Vertriebsflotte: 142 eigene Fahrzeuge

Kirche & Dwight Co., Inc. (CHD) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, vertrauenswürdige Verbraucherprodukte

Kirche & Dwight erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2022 einen Nettoumsatz von 4,93 Milliarden US-Dollar. Die Produktqualität wird durch Markentreue und Marktführerschaft in Schlüsselkategorien unter Beweis gestellt.

Marke	Marktanteil	Kategorie
Arm & Hammer	70%	Backpulver
Trojaner	52%	Kondome
OxiClean	38%	Wäschezusätze

Innovative Lösungen für die Körper- und Haushaltspflege

Die F&E-Investitionen beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 63,5 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf Produktinnovationen in mehreren Verbrauchersegmenten.

• Einführung von 21 neuen Produkten in den Kategorien Körperpflege und Haushaltsreinigung
• Entwickelte fortschrittliche Formulierungen für sexuelles Wohlbefinden, Mundpflege und Haushaltsreinigung

Erschwingliche und effektive Produktlinien

Die durchschnittlichen Produktpreise liegen zwischen 2,99 und 12,99 US-Dollar, wodurch wettbewerbsfähige Preisstrategien in allen Produktkategorien beibehalten werden.

Produktkategorie	Durchschnittspreis	Jährliches Verkaufsvolumen
Waschmittel	$5.49	78 Millionen Einheiten
Körperpflegeprodukte	$3.99	62 Millionen Einheiten

Wissenschaftlich entwickelte Formulierungen

Kirche & Dwight hält ab 2022 344 aktive Patente und demonstriert damit wissenschaftliche Innovation in allen Produktlinien.

Vielfältiges Produktsortiment, das auf unterschiedliche Verbraucherbedürfnisse eingeht

Das Produktportfolio umfasst sieben verschiedene Verbraucherkategorien mit 35 verschiedenen Marken, die Umsatz generieren.

• Persönliche Betreuung
• Haushaltsreinigung
• Mundpflege
• Weibliche Pflege
• Sexuelles Wohlbefinden
• Wäsche
• Spezialprodukte

Kirche & Dwight Co., Inc. (CHD) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Starke Markentreueprogramme

Kirche & Dwight implementiert Treueprogramme über mehrere Produktlinien hinweg, insbesondere in seinem Arm & Marken Hammer und Trojan. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen einen Umsatz mit Konsumgütern in Höhe von 4,8 Milliarden US-Dollar mit einer erheblichen Stammkundenbindung.

Kennzahlen zum Treueprogramm	Daten für 2023
Wiederholungskundenpreis	62.3%
Digitale Treueanmeldung	1,2 Millionen Kunden
Durchschnittlicher Kundenbindungswert	87,50 $ pro Kunde

Direkte Verbrauchereinbindung durch digitale Plattformen

Das Unternehmen nutzt mehrere digitale Interaktionskanäle mit erheblicher Online-Präsenz.

• Social-Media-Follower aller Marken: 3,4 Millionen
• Monatliche Besucher der Website: 2,1 Millionen
• Downloads mobiler Apps: 750.000

Kundenfeedback und kontinuierliche Produktverbesserung

Kirche & Dwight investierte im Jahr 2023 168 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf Produktinnovationen auf der Grundlage von Verbrauchererkenntnissen.

Feedback-Kanal	Jährliche Interaktionen
Online-Kundenrezensionen	287,000
Kundendienstkontakte	412,000
Implementierungen zur Produktverbesserung	47 neue Produktvarianten

Personalisierte Marketingstrategien

Kirche & Dwight nutzt datengesteuerte Personalisierung in allen seinen Verbraucherproduktlinien.

• Gezielte Ausgaben für digitale Werbung: 42 Millionen US-Dollar
• Reichweite des personalisierten E-Mail-Marketings: 1,7 Millionen Abonnenten
• Conversion-Rate aus personalisierten Kampagnen: 4,6 %

Reaktionsschnelle Kundendienstkanäle

Das Unternehmen unterhält eine umfassende Kundensupport-Infrastruktur.

Support-Kanal	Antwortmetriken
Telefonsupport	Durchschnittliche Wartezeit: 2,7 Minuten
E-Mail-Support	Reaktionszeit: 6-8 Stunden
Live-Chat	Auflösungsrate: 92 %

Kirche & Dwight Co., Inc. (CHD) – Geschäftsmodell: Kanäle

Online-E-Commerce-Plattformen

Kirche & Dwight verkauft Produkte über mehrere Online-Plattformen mit einem Nettoumsatz von 4,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022. Zu den wichtigsten Online-Kanälen gehören:

• Amazon.com
• Walmart.com
• Target.com
• Die direkte E-Commerce-Website des Unternehmens

Große Einzelhandelsgeschäfte

Einzelhandelskanal	Marktdurchdringung
Walmart	85 % Produktverteilung
CVS-Apotheke	72 % Produktabdeckung
Walgreens	68 % Produktabdeckung
Ziel	65 % Produktverteilung

Direct-to-Consumer-Websites

Das Unternehmen betreibt spezialisierte Websites für Marken wie Arm & Hammer, OxiClean und Trojan generieren im Jahr 2022 etwa 280 Millionen US-Dollar an direkten Online-Verkäufen.

Großhändler

• SUPERWERT
• McLane Company
• C&S Lebensmittelgroßhändler
• Nash Finch Company

Digitale Marketing- und Social-Media-Plattformen

Budget für digitales Marketing: 124 Millionen US-Dollar im Jahr 2022, mit Schwerpunkt auf:

• Facebook-Werbung
• Von Instagram gesponserte Inhalte
• Google AdWords
• YouTube-Marketing

Kirche & Dwight Co., Inc. (CHD) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Haushalte, die Reinigungsprodukte suchen

Kirche & Dwight richtet sich mit Marken wie Arm an Haushalte mit unterschiedlichem Bedarf an Reinigungsprodukten & Hammer und OxiClean.

Kategorie Reinigungsprodukt	Marktanteil	Jährlicher Verkauf
Waschmittel	4.3%	742 Millionen Dollar
Haushaltsreiniger	2.9%	456 Millionen US-Dollar

Verbraucher von Körperpflegeprodukten

Das Unternehmen bedient den Körperpflegemarkt mit Marken, die auf spezifische Verbraucherbedürfnisse zugeschnitten sind.

• Trojanische Kondome: 75 % Marktanteil im US-amerikanischen Prophylaxemarkt
• Batiste Trockenshampoo: 180 Millionen US-Dollar Jahresumsatz
• Spinbrush: 22 % Marktanteil bei Handzahnbürsten

Gesundheits- und Wellnessorientierte Personen

Kirche & Dwight bietet Produkte, die auf Gesundheits- und Wellnesstrends abgestimmt sind.

Wellness-Produkt	Marktsegmentwachstum	Jahresumsatz
Vitafusion-Vitamine	8.5%	215 Millionen Dollar
RepHresh Damenpflege	5.2%	87 Millionen Dollar

Budgetbewusste Käufer

Kirche & Dwight bietet wettbewerbsfähige Preisstrategien für alle Produktlinien.

• Arm & Hammer-Backpulver: 30 % günstiger als die Konkurrenz
• Markenalternativen verfügbar
• Optionen für Großverpackungen

Umweltbewusste Verbraucher

Das Unternehmen adressiert nachhaltigkeitsorientierte Kundensegmente.

Umweltfreundliche Produktlinie	Nachhaltige Verpackung	Jährlicher Verkauf
Arm & Hammer Essentials	100 % recycelbare Verpackung	124 Millionen Dollar
Biologisch abbaubare Formeln von OxiClean	60 % pflanzliche Inhaltsstoffe	98 Millionen Dollar

Kirche & Dwight Co., Inc. (CHD) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Rohstoffbeschaffung

Im Geschäftsjahr 2022 hat Church & Dwight gab 1,48 Milliarden Dollar für Rohstoffe und Verpackung aus. Zu den wichtigsten Beschaffungskategorien gehören:

Materialkategorie	Geschätzte jährliche Ausgaben
Chemische Haushaltszutaten	425 Millionen Dollar
Rohstoffe für die Körperpflege	380 Millionen Dollar
Verpackungsmaterialien	275 Millionen Dollar
Spezialchemische Komponenten	215 Millionen Dollar

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für 2022 beliefen sich auf 832 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Direkte Arbeit: 215 Millionen US-Dollar
• Fabrikgemeinkosten: 342 Millionen US-Dollar
• Gerätewartung: 127 Millionen US-Dollar
• Energie und Versorgung: 148 Millionen US-Dollar

Marketing- und Werbeinvestitionen

Die Marketingausgaben für 2022 beliefen sich auf insgesamt 689 Millionen US-Dollar, verteilt auf:

Marketingkanal	Ausgaben
Digitale Werbung	247 Millionen Dollar
Traditionelle Medien	312 Millionen Dollar
Werbeaktivitäten	130 Millionen Dollar

Forschungs- und Entwicklungskosten

Die F&E-Investitionen für 2022 beliefen sich auf 189 Millionen US-Dollar und verteilten sich auf folgende Produktkategorien:

• Innovation im Bereich Körperpflege: 82 Millionen US-Dollar
• Entwicklung von Haushaltsprodukten: 67 Millionen US-Dollar
• Spezialchemische Forschung: 40 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Logistikkosten

Die gesamten Vertriebskosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 412 Millionen US-Dollar, darunter:

Logistikkomponente	Jährliche Ausgaben
Transport	224 Millionen Dollar
Lagerhaltung	118 Millionen Dollar
Bestandsverwaltung	70 Millionen Dollar

Kirche & Dwight Co., Inc. (CHD) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Konsumgütern über mehrere Kategorien hinweg

Kirche & Dwight erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Gesamtnettoumsatz von 4,89 Milliarden US-Dollar, wobei die Umsätze in den wichtigsten Produktkategorien wie folgt waren:

Produktkategorie	Jahresumsatz
Haushaltsprodukte	1,87 Milliarden US-Dollar
Körperpflegeprodukte	1,45 Milliarden US-Dollar
Spezialprodukte	1,57 Milliarden US-Dollar

Vielfältiges Markenportfolio, das konsistente Umsätze generiert

Kirche & Zu den Einnahmequellen von Dwight gehören:

• Arm & Hammer (Reinigungsmittel)
• Trojaner (sexuelle Gesundheit)
• OxiClean (Fleckenentfernung)
• Batist (Trockenshampoo)
• Nair (Haarentfernung)

Internationale Marktexpansion

Der internationale Umsatz machte im Jahr 2022 1,12 Milliarden US-Dollar des Gesamtumsatzes aus, mit geografischer Aufteilung:

Region	Einnahmen
Nordamerika	3,77 Milliarden US-Dollar
Internationale Märkte	1,12 Milliarden US-Dollar

E-Commerce und Direktvertriebskanäle

Der E-Commerce-Umsatz stieg im Jahr 2022 um 15,3 %, was einem direkten digitalen Umsatz von 732 Millionen US-Dollar entspricht.

Wiederkehrende Käufe von Konsumgütern

Wiederholte Kaufkategorien mit konsistenten Einnahmequellen:

• Waschmittel
• Backpulver
• Zahnpasta
• Kondome
• Deodorants

Durchschnittliche Häufigkeit von Wiederholungskäufen durch Verbraucher: Alle 4-6 Wochen

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Value Propositions

Performance and value proposition for household staples (e.g., ARM & HAMMER)

The value proposition for household staples centers on consistent performance and trust, exemplified by the ARM & HAMMER brand family. In the third quarter of 2025, ARM & HAMMER™ Cat Litter was a key driver of the Domestic Division organic growth, which was 2.3%.

For the full year 2025, Church & Dwight Co., Inc. is projecting total net sales growth of approximately 1.5%, with an expected Cash from Operations of around $1.2 billion.

The company is actively reinforcing the staple offering through innovation, such as the 2025 launch of new variants under ARM & HAMMER™ Laundry, including a dermatologist tested, FRAGRANCE-FREE variant of ARM & HAMMER POWER SHEETS™.

Premium, problem-solution products (e.g., HERO, THERABREATH)

Premium, problem-solution products are a significant growth engine. In Q3 2025, growth in the Domestic Division was led by products like THERABREATH™ mouthwash and HERO™ acne products.

The International Division's 7.7% organic growth in Q3 2025 was driven by brands including HERO and THERABREATH.

The company continues to prioritize this segment, having recently acquired TOUCHLAND, whose first quarter of ownership results exceeded initial expectations.

Convenience via diverse formats (e.g., detergent sheets) and e-commerce access

Convenience is delivered through format innovation and channel expansion. E-commerce sales represented 23% of total consumer sales in Q3 2025, an increase from 21% the prior year.

The ARM & HAMMER POWER SHEETS™ Laundry Detergent, launched online in August 2023, represents a key convenience format offering. The company is investing in this channel, with marketing investment in Q3 2025 at 12.8% of net sales.

Consistent quality and trust across a diversified portfolio

Church & Dwight Co., Inc. manufactures and markets a wide range of personal care, household, and specialty products under recognized brand names, reinforcing a foundation of trust. The company is strategically streamlining its portfolio, planning to exit the FLAWLESS™, SPINBRUSH™, and WATERPIK™ showerhead businesses by early 2026, while also conducting a strategic review of its vitamin business.

The company's commitment to quality is supported by significant marketing investment, which is expected to exceed 11% of sales for the full year 2025.

Balanced offering of value and premium products to navigate economic cycles

The portfolio structure is designed to perform across economic conditions. CEO Rick Dierker highlighted the 'balanced portfolio of value and premium products' as a key positioning strength in a challenging environment.

The performance across divisions in Q3 2025 demonstrates this balance:

Division	Q3 2025 Reported Net Sales Change vs. Prior Year	Q3 2025 Organic Sales Growth
Domestic Division	+4.2%	+2.3%
International Division	+8.4%	+7.7%
Specialty Products Division (SPD)	+5.1%	+4.2%

The full-year 2025 outlook anticipates Adjusted EPS of approximately $3.49, reflecting the navigation of economic pressures.

The company repurchased $300 million of shares in Q3 2025, bringing year-to-date repurchases to $600 million.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. (CHD) interacts with the people buying their products, and honestly, for the bulk of their portfolio, it's a high-volume, low-interaction setup. The relationship is primarily automated and transactional, flowing through established retail and e-commerce pipelines.

The sheer scale of their operation means most sales happen at the shelf or via a click, not through a direct conversation with a company representative. For instance, looking at the third quarter of 2025, the Domestic Division accounted for the largest portion of sales, hitting $1.2 billion in net sales. Global online sales, which represent this automated e-commerce channel, continued to gain ground, making up 23% of total consumer sales in Q3 2025, up from 21% the prior year. This shows a clear, measurable shift in the transactional relationship toward digital self-service.

Sales Segment (Q3 2025)	Net Sales Amount	Year-over-Year Growth
Consumer Domestic	$1.2 billion	4.2% increase
Consumer International	$290.1 million	8.4% increase
Specialty Products	$75.8 million	5.1% increase
Total Reported Net Sales	$1.5856 billion	5.0% increase

Brand building is where Church & Dwight Co., Inc. (CHD) puts significant financial muscle to drive awareness and preference, which is critical for a low-touch model. They expect their full year 2025 marketing investment to exceed 11% of net sales, keeping with their stated Evergreen Model target. To give you a concrete example of this investment in the third quarter of 2025, marketing expense was $202.9 million, representing a $17.1 million increase year-over-year. This spend fuels mass-market advertising and digital marketing efforts designed to create pull-through demand at the point of transaction. For comparison, in the second quarter of 2025, marketing expense as a percentage of net sales was 10.4%.

For the vast majority of their established products, the relationship is decidedly low-touch and self-service. You pick up the Arm & Hammer baking soda or OxiClean, you buy it, and that's the extent of the direct interaction. This model relies heavily on shelf presence and brand equity built through the mass marketing mentioned above. The fact that the Domestic Division organic sales growth was only 2.3% in Q3 2025 suggests that while the base business is steady, the growth engine is not reliant on high-touch customer acquisition.

However, for newer or niche brands, the relationship shifts to more direct digital engagement. This is where you see targeted efforts to build a community and gather direct feedback. Take the recent acquisition, Touchland; management noted its first quarter of ownership in Q3 2025 exceeded initial expectations, suggesting strong early digital traction. Furthermore, specific brand performance metrics from Q2 2025 show where focused digital/innovation efforts are paying off:

• THERABREATH consumption grew 22.5% and maintained a 21% share.
• HERO acne products saw 11.4% growth, holding the #1 acne care brand position with a 22% share.
• ARM & HAMMER liquid laundry detergent consumption grew 3.2%, achieving a 15% share.

These figures demonstrate that while the core relationship is transactional, Church & Dwight Co., Inc. (CHD) actively uses targeted investment to foster deeper, more direct relationships with consumers for their growth-focused brands.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. (CHD) gets its products into customers' hands as of late 2025. The channel strategy is clearly multi-pronged, balancing traditional retail muscle with significant digital expansion, plus a dedicated business-to-business arm.

The core of the consumer business still flows through established brick-and-mortar locations, but the digital shift is material. Global online sales are now a significant portion of the total consumer revenue base.

Here's a look at the sales breakdown across the major segments based on the third quarter of 2025 performance:

Channel/Division Segment	Q3 2025 Net Sales (Reported)	Q3 2025 Organic Sales Growth
Consumer Domestic Division (US Mass Merchandisers, Supermarkets, Drug Chains)	$1,219.7 million	2.3%
Consumer International Division (Subsidiaries & Global Markets Group)	$290.1 million	7.7%
Specialty Products Division (SPD)	$75.8 million	4.2%

The physical retail footprint, represented by the Consumer Domestic Division, brought in $1,219.7 million in net sales during the third quarter of 2025, growing organically by 2.3%. This channel is where the bulk of the ARM & HAMMER™ and other household/personal care brands move through US retailers.

The international reach is showing stronger organic momentum. The International Division, which includes the international subsidiaries and the Global Markets Group, posted net sales of $290.1 million in Q3 2025, with organic sales growth at 7.7%.

The digital channel is growing fast enough to be a key focus area. You should note this trend:

• E-commerce platforms represented 23% of total consumer sales in Q3 2025.
• This is an increase from 21% in the prior year.

For the Specialty Products Division (SPD), which serves industrial customers directly, the channel is distinct from the consumer side. SPD net sales for the third quarter of 2025 were $75.8 million, with organic sales growth coming in at 4.2%. This division's performance is often tied to industrial demand cycles, not just consumer purchasing habits.

The company is actively managing its channel portfolio by exiting certain businesses, like the FLAWLESS™, SPINBRUSH™, and WATERPIK™ showerhead lines, which are expected to be fully exited by early 2026. This pruning is designed to sharpen focus on brands that can win in these existing channels, especially online.

Finance: review the Q4 2025 channel performance against the Q3 2025 run-rate by next Tuesday.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. (CHD) slices up its market to sell everything from baking soda to premium oral care. The customer base is broad, but they segment it carefully to match their value propositions, which is smart given their portfolio mix.

The core of the business still targets the everyday shopper, but the growth engine is increasingly international and digitally engaged. Here's a quick look at the revenue distribution based on the latest figures we have for the third quarter of 2025, which gives us a solid view of where the money is coming from right now.

Customer Segment Focus	Division	Q3 2025 Net Sales (Approximate)	Organic Sales Growth (Q3 2025)
Mass-Market (Domestic)	Consumer Domestic	$1,219.7 million	2.3%
International Consumers	Consumer International	$290.1 million	7.7%
B2B / Specialty	Specialty Products Division (SPD)	$75.8 million	4.2%

The company expects full year 2025 reported sales growth to land around 1.5%, which shows they are managing the impact of exiting lower-performing businesses while still pushing for overall growth.

Mass-market consumers seeking value in household and personal care

This group forms the bedrock of Church & Dwight Co., Inc.'s revenue, primarily served through the Consumer Domestic Division. These are the shoppers looking for reliable performance in staples like laundry detergent and cat litter, often prioritizing value. In the third quarter of 2025, this segment generated approximately $1,219.7 million in net sales.

Even with slowing category consumption in the US market, this segment is showing resilience, delivering organic sales growth of 2.3% in Q3 2025. This suggests that even value-focused consumers are trading up within the company's brands or that volume growth is holding steady.

• Brands like ARM & HAMMER™ Liquid Detergent and Cat Litter anchor this segment.
• The company is defintely focused on driving share gains here.
• This segment is also heavily engaged online, with global online sales hitting 23% of total consumer sales in Q3 2025.

International consumers in developed and emerging markets

The international customer base is a significant growth driver, showing stronger organic growth than the domestic market in Q3 2025 at 7.7%. Net sales for the Consumer International segment in Q3 2025 reached $290.1 million.

Growth here is described as broad-based across subsidiaries and the Global Markets Group, indicating successful penetration in diverse geographies. Brands like HERO, THERABREATH, and BATISTE™ are leading this international charge.

Niche consumers for premium, problem-solution products (e.g., acne, oral care)

Church & Dwight Co., Inc. successfully targets consumers willing to pay a premium for specific solutions, often through its Power Brands. These customers are less price-sensitive when a product solves a distinct problem. The acquisition of TOUCHLAND™ in July 2025, a fast-growing hand sanitizer brand, directly addresses this segment.

Premium oral care, like THERABREATH™ mouthwash, and specialized skincare, like HERO™ acne products, cater to this group. While specific revenue for just the niche/premium lines isn't broken out separately from the Domestic Division, the overall focus on innovation and marketing investment exceeding 11% of sales for 2025 signals a commitment to these higher-margin areas.

Business-to-Business (B2B) customers for Specialty Products Division (SPD)

The Specialty Products Division serves industrial and commercial customers, primarily through its sodium bicarbonate business. This segment is smaller but contributes steady, high-margin revenue. In Q3 2025, SPD net sales were $75.8 million, with organic sales growing by 4.2%.

This division's customer base includes industries relying on high-purity sodium bicarbonate for applications ranging from food processing to animal nutrition. The company is streamlining its vitamin business, which falls under this umbrella, by exploring JVs or divestiture options by the end of 2025, suggesting a focus on optimizing the core B2B offerings.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outflows that fund Church & Dwight Co., Inc.'s operations as of late 2025. Honestly, for a consumer staples company like Church & Dwight Co., Inc., the cost structure is dominated by getting product made and getting it in front of the customer.

The cost of goods sold (COGS) is a massive component, which we see reflected in the gross margin performance. For instance, the third quarter of 2025 saw the Adjusted Gross Margin come in at 45.1%. This means that roughly 54.9% of net sales went toward the direct costs of producing the goods, covering raw materials, manufacturing overhead, and direct labor.

Church & Dwight Co., Inc. is definitely spending heavily on getting the word out. The company is actively investing in its power brands to build momentum into 2026. For the full year 2025, marketing as a percentage of sales is expected to exceed 11% of net sales. To give you a concrete example from the most recent reported quarter, third quarter 2025 marketing expenses as a percentage of sales actually hit 12.8%.

Here's a quick look at the major operating expense percentages we have for 2025:

Cost Component	Metric / Period	Value
Cost of Goods Sold (Implied from Gross Margin)	Q3 2025 Adjusted Gross Margin	45.1% of Sales
Marketing & Advertising Expense	Full Year 2025 Expectation	Exceed 11% of Sales
Marketing & Advertising Expense	Q3 2025 Actual	12.8% of Sales
Selling, General, & Administrative (SG&A) Expense	Q1 2025 Adjusted SG&A	15.2% of Net Sales

On the SG&A (Selling, General, and Administrative) front, the expectation is that this cost, as a percentage of sales, will be lower versus 2024 for the full year 2025. This suggests efficiency gains or controlled overhead spending relative to revenue growth, even as they invest in areas like e-commerce and international operations. Still, Q3 2025 saw adjusted SG&A increase by 20 basis points year-over-year.

Capital expenditures (CapEx) are being managed for growth projects. For the full year 2025, Church & Dwight Co., Inc. expects capital expenditures to be approximately $120 million. This is a key number for understanding investment in property, plant, and equipment.

Financing costs are tied to the balance sheet structure. As of September 30, 2025, total debt for Church & Dwight Co., Inc. stood at $2.2 billion. The interest expense associated with this debt load has shown some favorable movement; for example, Q3 2025 saw adjusted other expense increase by $3.9 million due to lower interest income, but Q3 2024's adjusted other expense had decreased due to lower interest expense.

You should track these key cost drivers:

• Raw Material & Production Costs: Watch the Adjusted Gross Margin trend against input cost inflation.
• Brand Investment: Marketing spend is clearly prioritized to be above 11% for the year.
• Overhead Control: Monitor the SG&A percentage against the stated goal of being lower than 2024.
• Fixed Investment: The $120 million CapEx target sets the floor for fixed asset investment this year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Church & Dwight Co., Inc. (CHD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Church & Dwight Co., Inc. brings in the money based on their late 2025 figures. It's a mix of strong domestic brands, growing international presence, and specialized business units.

The third quarter of 2025 showed solid top-line momentum, with reported net sales increasing 5.0% to $1,585.6 million. Overall organic sales grew 3.4% for the quarter.

Here's a breakdown of the segment performance for the third quarter of 2025:

Revenue Stream Segment	Reported Net Sales Growth (YoY)	Organic Sales Growth (YoY)	Q3 2025 Net Sales Amount
Consumer Domestic	4.2%	2.3%	$1,219.7 million
Consumer International	8.4%	7.7%	$290.1 million
Specialty Products Division (SPD)	5.1%	4.2%	$75.8 million

Consumer Domestic product sales, which include major brands like ARM & HAMMER and TROJAN, saw reported net sales rise 4.2%. The organic growth for this segment was 2.3%.

Consumer International product sales were a standout performer, with reported net sales growing 8.4% in Q3 2025, amounting to $290.1 million. The underlying organic growth for this division was 7.7%.

Specialty Products Division (SPD) sales, serving industrial and animal nutrition markets, contributed $75.8 million in net sales, a 5.1% increase. The organic sales growth for SPD was 4.2%.

Key drivers for the Q3 performance included:

• Domestic Division organic growth of 2.3%.
• International Division organic growth of 7.7%.
• SPD organic sales growth of 4.2%.
• E-commerce sales representing 23% of total consumer sales in Q3.

Looking at the full-year expectations for fiscal 2025, Church & Dwight Co., Inc. is projecting that Full-year 2025 Reported Sales Growth will be approximately 1.5%. Also, the company's guidance for Adjusted EPS for 2025 is set at approximately $3.49.

The company also raised its full-year Cash from Operations projection to approximately $1.2 billion.