Clarivate Plc (CLVT): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للبحث والابتكار العالمي، تبرز شركة Clarivate Plc (CLVT) كقوة قوية لذكاء الملكية الفكرية، مما يؤدي إلى تحويل كيفية استفادة المؤسسات من الرؤى العلمية وبيانات براءات الاختراع. من خلال الدمج بين التكنولوجيا المتطورة وقواعد البيانات العالمية الشاملة والتحليلات المتطورة، توفر Clarivate منصة ثورية تمكن الباحثين والشركات والمؤسسات الأكاديمية من إطلاق العنان للمعرفة غير المسبوقة ودفع عملية صنع القرار الاستراتيجي عبر الصناعات المتنوعة.

Clarivate Plc (CLVT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع المؤسسات الأكاديمية والمنظمات البحثية

تحتفظ Clarivate بشراكات استراتيجية مع أكثر من 1200 مؤسسة أكاديمية وبحثية على مستوى العالم. تشمل عمليات التعاون الرئيسية ما يلي:

نوع المؤسسة	عدد الشراكات	الوصول الجغرافي
الجامعات البحثية	487	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ
المختبرات العلمية	276	عالمي
المراكز الوطنية للبحوث	162	قارات متعددة

الشراكات مع الناشرين العلميين والمهنيين

تتعاون Clarivate مع أكثر من 650 ناشرًا علميًا ومحترفًا في جميع أنحاء العالم:

• إلسفير
• طبيعة سبرينغر
• وايلي
• تايلور & فرانسيس
• منشورات سيج

تكامل التكنولوجيا مع تحليلات البيانات ومقدمي البرامج

شريك التكنولوجيا	التركيز على التكامل	سنة الشراكة
مايكروسوفت أزور	البنية التحتية السحابية	2022
ندفة الثلج	تخزين البيانات	2021
خدمات الويب الأمازون	الحوسبة السحابية	2020

اتفاقيات الترخيص مع مالكي المحتوى والملكية الفكرية

إجمالي اتفاقيات الترخيص: أكثر من 3500 اتفاقية عبر مجالات متعددة

• قواعد بيانات براءات الاختراع
• أرشيف النشر العلمي
• المجلات البحثية
• قواعد البيانات الأكاديمية

المشاريع المشتركة في منصات البحث والابتكار العالمية

شريك في المشروع المشترك	منطقة التركيز	قيمة الاستثمار
العلوم الرقمية	إدارة البحوث	42 مليون دولار
مجموعة ويب العلوم	البحث الأكاديمي	37.2 مليون دولار
كوبرنيو	اكتشاف البحوث	15.6 مليون دولار

Clarivate Plc (CLVT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات أبحاث الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تدير Clarivate قاعدة بيانات عالمية لبراءات الاختراع تضم 64 مليون سجل براءة اختراع نشط اعتبارًا من عام 2023. وتقوم الشركة بمعالجة ما يقرب من 45000 طلب براءة اختراع يوميًا عبر ولايات قضائية متعددة.

خدمة أبحاث براءات الاختراع	الحجم السنوي
عمليات البحث عن براءات الاختراع	2.3 مليون
تقارير تحليل براءات الاختراع	780,000
تتبع عائلات براءات الاختراع العالمية	120 مليون

تجميع المحتوى العلمي والأكاديمي

تقوم منصة Clarivate Web of Science بفهرسة ما يزيد عن 21000 مجلة محكمة و180000 جلسة مؤتمرات.

• الفهرسة السنوية للوثائق العلمية: 1.8 مليون وثيقة جديدة
• تتبع الاستشهادات: أكثر من 1.9 مليار مرجع مستشهد به
• مجالات البحث المغطاة: 256 تخصصاً علمياً

تطوير وصيانة المنصات الرقمية

الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية: 287 مليون دولار للإنفاق على البحث والتطوير لعام 2022.

متري المنصة	إحصائيات 2023
وقت تشغيل البنية التحتية السحابية	99.97%
تحديثات المنصة السنوية	24
معاملات مصادقة المستخدم	412 مليون

تحليلات البيانات وحلول الاستخبارات البحثية

تقوم Clarivate بمعالجة أكثر من 4.5 بيتابايت من بيانات البحث والملكية الفكرية سنويًا.

• نماذج التعلم الآلي: 127 خوارزمية تنبؤية نشطة
• سرعة معالجة البيانات في الوقت الحقيقي: 3.2 مليون سجل في الساعة
• عملاء الاستخبارات البحثية: 18.000 مشترك مؤسسي

أدوات إدارة المعرفة وتحسين سير العمل

تخدم حلول سير العمل المؤسسي 16500 مؤسسة مؤسسية وأكاديمية على مستوى العالم.

أداة سير العمل	الاستخدام السنوي
إدارة الوثائق	تمت معالجة 672 مليون وثيقة
مساحات التعاون البحثي	89.000 شبكة تعاون نشطة
معاملات أتمتة سير العمل	1.4 مليار

Clarivate Plc (CLVT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

قواعد بيانات بحثية عالمية واسعة النطاق وبراءات الاختراع

يحافظ كلاريفيت أكثر من 180 مليون سجل براءة اختراع عبر ولايات قضائية متعددة، مع تغطية شاملة تشمل:

نوع قاعدة البيانات	إجمالي السجلات	التغطية العالمية
قواعد بيانات براءات الاختراع	180 مليون+	أكثر من 100 دولة
الأدب العلمي	90 مليون+ وثيقة	المستودعات الأكاديمية العالمية

البنية التحتية لتكنولوجيا تحليلات البيانات المتقدمة

البنية التحتية التكنولوجية تشمل:

• منصات التحليلات المستندة إلى السحابة والمدعومة بالذكاء الاصطناعي
• خوارزميات التعلم الآلي لمعالجة البيانات
• أنظمة تكامل البيانات في الوقت الحقيقي

متخصصون في مجال البحث والتكنولوجيا من ذوي المهارات العالية

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023:

الفئة المهنية	إجمالي الموظفين
محللو البحوث	2,300+
محترفي التكنولوجيا	1,800+
علماء البيانات	600+

المنصات الرقمية وأدوات البحث الخاصة

تشمل المنصات الرقمية الرئيسية ما يلي:

• شبكة العلوم
• منصة كورتيليس للذكاء
• ديروينت الابتكار

محفظة قوية للملكية الفكرية وترخيص المحتوى

مقاييس محفظة الترخيص:

فئة الترخيص	إجمالي اتفاقيات الترخيص	الإيرادات السنوية
ترخيص المحتوى البحثي	5,000+	350 مليون دولار
ترخيص بيانات براءات الاختراع	3,200+	220 مليون دولار

Clarivate Plc (CLVT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول بحثية واستخباراتية شاملة

توفر شركة Clarivate حلولاً للاستخبارات البحثية مع تغطية سوقية لأكثر من 100 مليون مستند علمي. تدعم المنصة أكثر من 250 مليون وثيقة براءة اختراع عبر أكثر من 100 ولاية قضائية.

تغطية البحوث	الحجم
الوثائق العلمية	100+ مليون
وثائق براءات الاختراع	250+ مليون
السلطات القضائية العالمية	100+

معلومات علمية وبراءات اختراع عالية الجودة ومعتمدة

تقوم Clarivate Web of Science بفهرسة أكثر من 21000 مجلة تمت مراجعتها من قبل النظراء بدقة بيانات الاقتباس بدقة تصل إلى 99.9%.

• أكثر من 21,000 مجلة تمت مراجعتها من قبل النظراء
• دقة بيانات الاقتباس 99.9%
• أكثر من 2 مليار مرجع مستشهد به

التحليلات المتقدمة لرؤى البحث والابتكار

توفر Clarivate InCites تحليلات الأداء البحثي لأكثر من 11000 مؤسسة على مستوى العالم، وتغطي أكثر من 70 مليون ملف تعريف للباحثين.

مقياس التحليلات	التغطية
التحليلات المؤسسية	11,000+
الملفات الشخصية للباحثين	70+ مليون

أدوات مبسطة لسير العمل وتعزيز الإنتاجية

تدعم منصة Clarivate Cortellis Intelligence سير عمل البحث والتطوير لـ 90% من شركات الأدوية الكبرى.

• 90% من شركات الأدوية الكبرى تستخدم المنصة
• الحلول المتكاملة لإدارة البحوث
• الاستخبارات التنافسية في الوقت الحقيقي

الوصول العالمي إلى الأبحاث الرسمية وبيانات الملكية الفكرية

توفر Clarivate خدمات البيانات في أكثر من 180 دولة، مع إيرادات اشتراك سنوية تبلغ 1.7 مليار دولار أمريكي في عام 2022.

الوصول العالمي	متري
الدول المخدومة	180+
إيرادات الاشتراك السنوية (2022)	1.7 مليار دولار

Clarivate Plc (CLVT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الوصول إلى النظام الأساسي الرقمي القائم على الاشتراك

تقدم Clarivate مستويات متعددة لاشتراكات المنصات الرقمية مع هياكل تسعير محددة:

منصة	تكلفة الاشتراك السنوي	مستوى وصول المستخدم
مجموعة ويب العلوم الأساسية	$5,400 - $12,000	المؤسسية
منصة تحليلات كلاريفيت	$3,800 - $9,500	المؤسسة
InCites المقارنة المعيارية	$2,700 - $7,200	المنظمات البحثية

خدمات دعم العملاء والتدريب المخصصة

مقاييس دعم العملاء لعام 2023:

• تغطية دعم عالمية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• موظفو دعم العملاء: 387 متخصصًا متخصصًا
• الدورات التدريبية التي تم إجراؤها: 1,246 سنويًا

استشارات بحثية وتحليلات شخصية

تقسيم خدمة الاستشارة:

نوع الاستشارة	متوسط المدة	نطاق التكلفة
الاستشارة البحثية الأساسية	2-3 ساعات	$1,200 - $2,500
مراجعة التحليلات المتقدمة	4-6 ساعات	$3,000 - $5,700
مشروع بحث مخصص	10-15 ساعة	$7,500 - $15,000

تحديثات منتظمة للمنتج وتحسينات للميزات

إحصائيات تحديث المنتج لعام 2023:

• إجمالي تحديثات النظام الأساسي: 47
• إصدارات الميزات الرئيسية: 12
• تحديثات التحسينات البسيطة: 35
• متوسط تكرار التحديث: شهريا

مشاركة مجتمع المستخدمين عبر الإنترنت وشخصيًا

مقاييس المشاركة المجتمعية:

قناة المشاركة	المشاركة السنوية	متوسط الحضور
ندوات افتراضية عبر الإنترنت	76 حدثا	1,243 مشارك
مؤتمر المستخدم السنوي	1 مؤتمر	2100 مشارك
ورش عمل المستخدم الإقليمية	24 ورشة عمل	487 مشاركا

Clarivate Plc (CLVT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ Clarivate بقوة مبيعات مباشرة عالمية تضم 1,247 متخصصًا في المبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويعمل فريق المبيعات عبر مناطق متعددة بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية.

المنطقة	حجم فريق المبيعات	متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل
أمريكا الشمالية	487	1.2 مليون دولار
أوروبا	356	$975,000
آسيا والمحيط الهادئ	274	$850,000
أمريكا اللاتينية	130	$650,000

المنصات والأسواق الرقمية عبر الإنترنت

تدير Clarivate منصات رقمية متعددة مع 3.2 مليون مستخدم مسجل اعتبارًا من عام 2023. ووصلت إيرادات القنوات الرقمية إلى 412 مليون دولار في السنة المالية.

• منصة شبكة العلوم
• منصة كورتيليس للذكاء
• سوق كمبيومارك الرقمي
• بوابة تحليلات كلاريفيت

خدمات الاشتراك على شبكة الإنترنت

حققت الخدمات الرقمية القائمة على الاشتراك إيرادات بقيمة 687 مليون دولار لعام 2023. وزاد إجمالي المشتركين الرقميين بنسبة 14.3% على أساس سنوي.

فئة الاشتراك	عدد المشتركين	متوسط قيمة الاشتراك السنوي
المؤسسات الأكاديمية	2,100	$95,000
المنظمات البحثية	1,450	$120,000
الشركات التجارية	3,200	$215,000

عروض المؤتمرات الأكاديمية والمهنية

شاركت Clarivate في 87 مؤتمرًا عالميًا في عام 2023، حيث وصلت إلى ما يقرب من 42000 متخصص في المجالات العلمية والملكية الفكرية والعلامات التجارية.

شبكات الإحالة الشريكة

حققت شبكة الشركاء إيرادات بقيمة 276 مليون دولار أمريكي لعام 2023. وتحتفظ Clarivate بشراكات مع 647 منظمة عالمية عبر مختلف الصناعات.

فئة الشريك	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات
شركاء التكنولوجيا	214	98 مليون دولار
المتعاونون الأكاديميون	276	87 مليون دولار
شركاء المؤسسات البحثية	157	91 مليون دولار

Clarivate Plc (CLVT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات البحث الأكاديمي

تخدم Clarivate أكثر من 10,500 مؤسسة أكاديمية وبحثية على مستوى العالم. تدعم منصة Web of Science حوالي 261000 باحث وباحث نشط.

مقاييس القطاع	البيانات السنوية
إجمالي العملاء الأكاديميين	10,500+
الباحثون النشطون	261,000
تغطية البحوث العالمية	180+ دولة

شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تدعم Clarivate 19 من أفضل 20 شركة أدوية في جميع أنحاء العالم.

• تغطية السوق: 95% من شركات الأدوية الكبرى
• خدمات استخبارات البحث والتطوير السنوية: سوق بقيمة 4.2 مليار دولار
• عملاء تحليلات براءات الاختراع: أكثر من 500 كيان صيدلاني

شركات قانون الملكية الفكرية

يخدم أكثر من 10,000 متخصص في مجال الملكية الفكرية على مستوى العالم.

قسم قانون الملكية الفكرية	البيانات الكمية
إجمالي عملاء شركة محاماة الملكية الفكرية	10,000+
تم إجراء عمليات البحث عن براءات الاختراع العالمية	3.4 مليون سنويا

أقسام البحث والتطوير بالشركة

يدعم أقسام البحث والتطوير في 15 صناعة من خلال تحليلات شاملة.

• عملاء فورتشن 500 من الشركات: 85%
• الميزانية السنوية لأبحاث البحث والتطوير: 2.7 مليار دولار
• تتبع الابتكار التكنولوجي: أكثر من 100.000 شركة

المنظمات البحثية الحكومية

يوفر معلومات بحثية لأكثر من 250 وكالة بحث حكومية على مستوى العالم.

قطاع البحوث الحكومية	المقاييس
إجمالي عملاء الحكومة	250+
تغطية البحوث الحكومية العالمية	45 دولة
الاستثمار السنوي في الاستخبارات البحثية الحكومية	980 مليون دولار

Clarivate Plc (CLVT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Clarivate عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 317.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 14.7% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	317.4 مليون دولار	14.7%
2022	294.2 مليون دولار	13.9%

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف البنية التحتية التكنولوجية السنوية لشركة Clarivate في عام 2023 حوالي 185.6 مليون دولار.

• نفقات الحوسبة السحابية: 72.3 مليون دولار
• صيانة مركز البيانات: 58.9 مليون دولار
• البنية التحتية للشبكة: 54.4 مليون دولار

الحصول على المحتوى وترخيصه

بلغ إجمالي نفقات الحصول على المحتوى وترخيصه لعام 2023 246.8 مليون دولار.

نوع المحتوى	تكلفة الترخيص
المجلات الأكاديمية	124.5 مليون دولار
قواعد البيانات البحثية	87.3 مليون دولار
قواعد بيانات براءات الاختراع	35 مليون دولار

القوى العاملة العالمية والاحتفاظ بالمواهب

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لشركة Clarivate في عام 2023 842.6 مليون دولار.

• الرواتب والأجور: 612.3 مليون دولار
• المزايا والتعويضات: 155.7 مليون دولار
• التدريب والتطوير: 74.6 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

وبلغت تكاليف التسويق والمبيعات لعام 2023 389.2 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق
التسويق الرقمي	142.6 مليون دولار
عمليات فريق المبيعات	187.4 مليون دولار
تسويق المؤتمرات والفعاليات	59.2 مليون دولار

Clarivate Plc (CLVT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

الوصول إلى النظام الأساسي الرقمي القائم على الاشتراك

وفي السنة المالية 2023، حققت شركة Clarivate 2.163 مليار دولار من إجمالي الإيرادات. وشكل الوصول إلى المنصة الرقمية القائمة على الاشتراك ما يقرب من 65% من إجمالي الإيرادات، وهو ما يمثل حوالي 1.406 مليار دولار أمريكي.

منصة	إيرادات الاشتراك السنوية	قاعدة المشتركين
شبكة العلوم	456 مليون دولار	أكثر من 12.000 مشترك مؤسسي
منصة كورتيليس للذكاء	378 مليون دولار	أكثر من 6,500 عميل من المؤسسات
الاستخبارات التجريبية الكاملة	215 مليون دولار	3200 منظمة بحثية صيدلانية

مبيعات تقارير البيانات والأبحاث

ساهمت مبيعات التقارير البحثية بحوالي 312 مليون دولار في إيرادات Clarivate في عام 2023.

• تقارير مشهد براءات الاختراع: 98 مليون دولار
• تقارير البحث العلمي: 87 مليون دولار
• تقارير استخبارات السوق: 127 مليون دولار

ترخيص محتوى الملكية الفكرية

حقق ترخيص محتوى IP 215 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 10% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الترخيص	الإيرادات	العملاء الرئيسيين
ترخيص براءات الاختراع	142 مليون دولار	أفضل 100 شركة تكنولوجية عالمية
ترخيص المحتوى الأكاديمي	73 مليون دولار	أكثر من 1200 جامعة حول العالم

الاستشارات والخدمات المهنية

وصلت إيرادات الخدمات المهنية إلى 187 مليون دولار في عام 2023.

• استشارات استراتيجية الملكية الفكرية: 76 مليون دولار
• استشارات منهجية البحث: 62 مليون دولار
• تحليل المشهد التكنولوجي: 49 مليون دولار

حلول الأبحاث والتحليلات المخصصة

حقق قطاع الحلول المخصصة إيرادات بقيمة 43 مليون دولار خلال عام 2023.

نوع الحل	الإيرادات	شرائح العملاء
تحليلات البحث والتطوير الصيدلانية	24 مليون دولار	أفضل 20 شركة أدوية
رسم خرائط الابتكار التكنولوجي	19 مليون دولار	فورتشن 500 شركة تكنولوجيا

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Clarivate Plc delivers to its users, and honestly, the numbers tell a compelling story about their shift to stability.

Accelerating innovation by providing transformative intelligence is central to what they do. For instance, you should note that more than 4,800 institutions have already adopted their AI tools as of the second quarter of 2025, showing real traction in the market for these advanced capabilities. This adoption supports the overall goal of speeding up research and development cycles for their clients.

Streamlining research workflows for academic and corporate users is evident in the segment performance. In the Academia & Government (A&G) segment, the transition away from transactional sales means subscription revenue now constitutes 93% of that segment's revenue, supported by a strong 96% renewal rate in A&G during the first half of 2025.

Protecting intellectual property via comprehensive patent and trademark data is a key driver for the recurring base. Organic subscription revenues showed growth of 1.2% in the third quarter of 2025, driven by new sales and price increases. The overall organic Annual Contract Value (ACV) grew by 1.6% compared to September 30, 2024, showing forward momentum in securing long-term commitments.

Enabling faster, more confident regulatory decisions with AI-powered tools is part of the innovation push. The company reaffirmed its full-year 2025 revenue outlook to a range of $2.42 billion to $2.45 billion, up from previous guidance, suggesting confidence in the value proposition driving sales.

Delivering a high-quality, recurring organic revenue mix is the financial anchor of the business model. The company projected its full-year 2025 recurring revenue mix to reach approximately 84%. To be fair, the actual mix through the first nine months of 2025 was even stronger, standing at 88% of total revenue, an improvement of 800 basis points from 80% at the end of 2024.

Here's a quick look at some of the financial results underpinning this value delivery through the first nine months of 2025:

Metric	Amount (Nine Months 2025)	Amount (Q3 2025)
Total Revenues	$1,838.2 million	$623.1 million
Organic Recurring Revenue Mix	88%	N/A
Organic ACV Growth (YoY)	N/A	1.6%
Free Cash Flow	$276.1 million	$115.5 million

The focus on subscription revenue is clear when you see the components:

• Organic subscription revenue growth in Q3 2025: 1.2%
• Organic re-occurring revenue growth in Q1 2025: 5.3%
• Total debt outstanding as of September 30, 2025: $4,470.2 million
• Ordinary shares repurchased in Q3 2025: 11.7 million

Finance: draft the 13-week cash view incorporating the latest FCF run-rate by Friday.

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Clarivate Plc structures its customer relationships to maximize recurring revenue predictability and drive product adoption, especially for its enterprise and institutional clients. The focus is on making their offerings mission-critical, which supports a subscription-first strategy.

The company emphasizes direct engagement and success management to bolster retention. This is evidenced by the overall renewal rate metric, which management highlighted as a key indicator of success under the Value Creation Plan.

• Focus on maintaining a high renewal rate, which reached 93% in Q3 2025.
• This 93% renewal rate represented a 100 basis point increase year-over-year as of Q3 2025.
• The Academia & Government (A&G) segment saw its subscription mix reach 93% of segment revenue in Q2 2025, up from 81% the prior year.
• The A&G segment achieved a 96% renewal rate in Q2 2025.

For large, strategic accounts, the model is high-touch and relationship-driven. This approach is necessary to secure multi-year, high-value agreements, such as the multi-year deal signed with CAPES in Brazil, noted as one of the largest subscription contracts signed in years.

Collaborative product development is a key lever for deepening these enterprise relationships, particularly around new technology integration. Management noted accelerating product and AI development while collaborating closely with customers to optimize the business model.

The adoption of these new capabilities shows traction across the customer base:

• By Q2 2025, more than 4,800 institutions had adopted Clarivate Plc's AI tools.
• Organic Annualized Contract Value (ACV) grew 1.6% in Q3 2025, driven by price increases and growth across the Academia & Government and Life Sciences & Health segments.
• The mix of organic recurring revenue to total revenue through the first nine months of 2025 improved 800 basis points to 88%, up from 80% at the end of 2024.

For individual user products, the relationship shifts toward a more self-service and digital support model, enhanced by the latest product releases. The release of EndNote 2025 exemplifies this, embedding AI and digital tools directly into the researcher's workflow.

Here's a quick look at the key metrics underpinning the customer relationship health as of late 2025:

Metric	Value/Rate	Period/Context
Overall Renewal Rate	93%	Q3 2025
A&G Segment Renewal Rate	96%	Q2 2025
Organic ACV Growth	1.6%	Q3 2025
Organic Subscription Revenue Growth	1.2%	Q3 2025
Organic Recurring Revenue Mix (YTD)	88%	Through Nine Months 2025
Institutions Adopting AI Tools	Over 4,800	By Q2 2025

The digital support for EndNote 2025 includes new AI features like the 'Key Takeaway' generative tool and an enhanced 'Find a Journal' publishing tool powered by machine learning, which is available directly in the Cite While You Write plugin for Google Docs and Word Online.

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Clarivate Plc gets its transformative intelligence and workflow solutions into the hands of its customers. The channel strategy is heavily weighted toward direct engagement for the big-ticket items, but the digital platforms are where the bulk of the recurring revenue is generated. Honestly, the numbers show a clear commitment to the subscription model.

Direct sales force for large institutional and corporate subscriptions

The direct sales team focuses on securing the large, multi-year contracts that form the backbone of the recurring revenue. This approach is essential for deep integration within major academic, government, and corporate research environments. The success of this direct channel is reflected in the overall revenue mix. For instance, in the Academia & Government (A&G) segment, subscription revenue now constitutes 93% of that segment's revenue, showing a successful push toward direct, subscription-based selling over transactional sales. Furthermore, the A&G segment achieved a 96% renewal rate, which speaks directly to the effectiveness of the ongoing relationship managed by the direct sales and account management teams.

Proprietary online platforms and software-as-a-service (SaaS) delivery (e.g., Web of Science)

This is the engine room of Clarivate Plc's delivery. The proprietary online platforms, delivered as Software-as-a-Service (SaaS), are the primary mechanism for accessing the core data and analytics. The shift is evident: the organic recurring revenue mix for the first half of 2025 stood at 88% of total revenue, a significant increase from 80% at the end of 2024. This indicates that platform usage and subscription renewals are the dominant channel. The Web of Science Core Collection, a key component of this delivery, features data from a total of 22,249 journals across 254 categories in its 2025 Journal Citation Reports release. Also, the company noted that more than 4,800 institutions have already adopted their AI tools, which are integrated into these platforms. The Intellectual Property (IP) segment also saw a 5% increase in organic recurring revenue in the first quarter of 2025, driven by higher volumes on platforms like Derwent.

You're seeing a clear migration to a digital, recurring revenue stream. It's the path of least resistance for the customer post-initial sale.

Digital distribution and e-commerce for individual user products

While large institutional sales dominate, Clarivate Plc also uses digital channels for smaller, individual user products and services. This is often managed through dedicated online portals and e-commerce gateways. The company lists a Learning Platform E-Commerce login option, suggesting direct digital sales or access points for specific training or smaller subscription tiers. This channel helps capture the long tail of the market that doesn't require a full enterprise-level direct sales engagement.

Third-party channel partners for certain IP services

Clarivate Plc engages with third-party partners to extend reach, particularly in specialized areas or specific geographies. This is a way to supplement the direct sales force. A concrete example of this channel strategy in action is the new partnership underscored with the Canadian Research Knowledge Network. For Intellectual Property services, the company also offers Intelligence Consulting, which involves pairing expertise with data to co-create solutions, which can sometimes be facilitated through specialized partners.

Here's a quick look at some of the key metrics supporting the channel performance through the first half of 2025:

Metric	Value / Amount	Period / Context
Total Revenues	$1,215.1 million	First Half of 2025
Organic Recurring Revenue Mix	88%	First Half of 2025
Projected Full-Year 2025 Recurring Revenue Mix	84%	Full Year 2025 Outlook
A&G Segment Subscription Revenue Share	93%	As of Q2 2025
A&G Segment Renewal Rate	96%	As of Q2 2025
AI Tool Adopting Institutions	More than 4,800	As of Q2 2025
Journals in 2025 JCR	22,249	2025 Journal Citation Reports
Highly Cited Researcher Awards Recognized	7,131	2025 List

The success of the SaaS delivery model is further supported by the reach of the content it delivers. The Highly Cited Researchers 2025 list recognized 6,868 individuals from over 1,300 institutions across 60 countries and regions, all drawing on data from the Web of Science Core Collection.

The channels Clarivate Plc uses are clearly optimized for recurring, high-value institutional relationships:

• Direct Sales Focus: Essential for securing large, multi-year contracts in Academia & Government (A&G).
• Platform Dominance: The primary delivery method, evidenced by the 88% organic recurring revenue mix in H1 2025.
• AI Integration: AI tools are being pushed through these platforms, with adoption by over 4,800 institutions.
• Partner Supplementation: Used for specific market access, such as the partnership with the Canadian Research Knowledge Network.

Finance: review the Q3 2025 sales pipeline against the direct sales quota attainment by segment by next Tuesday.

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups that drive the revenue for Clarivate Plc as of late 2025. These segments are the foundation of their subscription-first strategy.

Clarivate Plc organizes its business into three primary segments serving distinct customer needs: Academia & Government (A&G), Intellectual Property (IP), and Life Sciences & Healthcare (LS&H). The overall financial performance through the first nine months of 2025 shows total revenues of $1,838.2 million, with a full-year 2025 revenue outlook revised to the range of $2.42 Billion to $2.45 Billion.

The company is heavily focused on recurring revenue, with the mix of organic recurring revenue to total revenue improving to 88% for the first half of 2025, up from 80% at the end of 2024. The projection for the full-year 2025 recurring revenue mix is 84%.

Customer Segment	Key Activity/Metric	Latest Real-Life Number (as of late 2025)
Academia & Government (A&G)	Subscription Revenue as % of Segment Revenue	93%
Academia & Government (A&G)	Renewal Rate	96%
Academia & Government (A&G)	AI Tools Adoption (Institutions)	More than 4,800 institutions
Intellectual Property (IP)	Q1 2025 Organic Re-occurring Revenue Growth	5.3%
Life Sciences & Healthcare (LS&H)	Subscription Renewal Rate (Q1 2025)	90%
Life Sciences & Healthcare (LS&H)	Subscription Renewal Rate Improvement (vs. prior year)	Up 3 percentage points

The shift away from transactional sales is evident, for example, with transactional revenues in Q2 2025 decreasing by 21.5% to $106.8 million, partly due to product group wind-downs within A&G.

The Intellectual Property segment saw specific performance fluctuations based on renewal timing:

• Organic re-occurring revenues increased 5.3% in Q1 2025 due to higher IP patent renewal volumes.
• Organic re-occurring revenues decreased 2.3% in Q2 2025 due to the timing of IP patent renewal volumes.

For the Life Sciences & Healthcare segment, a significant cross-segment contract renewal and expansion with a Brazilian academic consortium helped drive the improved subscription renewal rate in Q1 2025.

The segment serving individual researchers and students, which includes users of tools like EndNote, is part of the broader A&G focus, with the company reporting that more than 4,800 institutions have adopted their AI tools as of Q2 2025.

The IP segment also saw a divestiture impact, with the Valipat product group divestiture affecting transactional revenues in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outlays that Clarivate Plc makes to keep its transformative intelligence engine running. It's a business built on proprietary information, so the costs reflect that heavy investment in assets and people.

The foundation of the cost structure involves significant fixed expenses tied to the intellectual property that powers the offerings. This is largely represented by the cost of revenues, which for the full year 2024 was reported at $869.2 million, a figure driven by maintaining and expanding the data sets and content curation efforts. This cost base is relatively sticky, meaning it doesn't drop much even if revenue dips slightly.

Investment in the future is a major cost driver, especially with the focus on AI. Clarivate Plc estimates its Capital Expenditures (CapEx) for 2025 to be approximately $255 million, with a clear directive to focus these funds on product and content development. This is a direct reflection of the need to keep the technology and data current and competitive.

Personnel costs are substantial, covering the specialized teams required for high-value data, engineering, and complex sales cycles. While a direct 2025 personnel cost isn't explicitly itemized here, the operational scale is reflected in the Adjusted EBITDA, which through the first nine months of 2025 reached $747.2 million. This figure is achieved after accounting for these significant operating expenses, including salaries for specialized staff.

The company is also absorbing costs related to internal transformation. For 2025, Clarivate Plc expects to incur approximately $30 million in additional restructuring costs associated with the Value Creation Plan. To give you a sense of the quarterly run rate, the third quarter of 2025 alone saw $13 million in one-time restructuring-related outflows, bringing the year-to-date total for these specific outflows to $55 million.

Finally, debt servicing remains a line item. Following refinancing activities to extend maturities and reduce interest costs, the total debt outstanding as of March 31, 2025, stood at $4,570.8 million. This debt load includes a new $2,150 million tranche of term loans maturing in 2031, which dictates ongoing interest payments.

Here's a quick view of some of the key financial cost drivers and related metrics:

Cost Component/Metric	Associated Real-Life Number	Context/Date
Estimated 2025 Capital Expenditures (CapEx)	$255 million	2025 Estimate for product and content development
Estimated 2025 Restructuring Costs (Value Creation Plan)	$30 million	2025 Estimate
Total Debt Outstanding	$4,570.8 million	As of March 31, 2025
New Term Loan Tranche	$2,150 million	Part of refinanced credit facilities, maturing in 2031
Restructuring-Related Outflows Year-to-Date	$55 million	Through Q3 2025
Full Year 2024 Cost of Revenues	$869.2 million	Full Year 2024 figure, proxy for fixed content costs
Adjusted EBITDA	$747.2 million	Through the first nine months of 2025

The company is actively managing these costs by aggressively managing the cost structure and executing strategic disposals, which management noted is expected to improve capital spending by about $30 million. Also, the renewal rate improved to 93%, which helps stabilize the revenue base against which these costs are measured.

• Data acquisition and content curation costs are high fixed costs.
• Significant R&D investment is planned, with $255 million in estimated 2025 CapEx.
• Personnel costs support specialized sales, engineering, and data teams.
• Restructuring costs for the Value Creation Plan are estimated at $30 million for 2025.
• Debt servicing is a factor due to total debt of $4,570.8 million as of March 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the money Clarivate Plc brings in, and honestly, it's all about locking in those long-term commitments right now. The shift is clear; they're pushing hard on the recurring side of the ledger.

Subscription revenue from core platforms, like Web of Science or Cortellis, is definitely the main event. For the third quarter ended September 30, 2025, subscription revenues hit $405.4 million. Organic subscription revenues for that quarter were up 1.2%, showing that new sales and price adjustments are working.

Next up is re-occurring revenue, which covers things like IP patent and trademark renewal services. In the third quarter of 2025, this stream brought in $105.3 million. Still, organic re-occurring revenues saw a dip of 3.2% for the quarter, mainly due to the timing of those IP patent renewals.

Transactional revenue from one-time sales and expert services is the part they're strategically reducing. For the third quarter of 2025, transactional revenues were $112.4 million, but the organic portion decreased by 2.8%. This reduction is happening as part of the wind-downs in the Academia & Government segment.

Here's a quick look at how those revenue components stacked up in the third quarter of 2025:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Organic Change (QoQ)
Subscription Revenue	$405.4	Up 1.2%
Re-occurring Revenue	$105.3	Down 3.2%
Transactional Revenue	$112.4	Down 2.8%

The focus on locking in customers means the recurring mix is improving. Through the first nine months of 2025, the mix of organic recurring revenue to total revenue improved by 800 basis points to reach 88%.

You should keep an eye on these segment-specific renewal metrics, too:

• Academia & Government subscription revenue is 93% of that segment's revenue.
• Academia & Government segment renewal rate stands at 96%.
• Life Sciences & Health subscription renewal rate reached 90%.

For the full picture looking ahead, Clarivate Plc reaffirmed its guidance. The full-year 2025 revenue guidance is between $2.42 Billion and $2.45 Billion. Plus, the full-year 2025 Adjusted EBITDA is projected between $940 million and $1 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.