Clarivate PLC (CLVT): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage dynamique de la recherche et de l'innovation mondiales, Clarivate PLC (CLVT) émerge comme une puissance de l'intelligence de la propriété intellectuelle, transformant la façon dont les organisations exploitent les informations scientifiques et les données de brevet. En tissant ensemble une technologie de pointe, de vastes bases de données mondiales et des analyses sophistiquées, Clarivate fournit une plate-forme révolutionnaire qui permet aux chercheurs, aux sociétés et aux établissements universitaires de débloquer des connaissances sans précédent et de stimuler la prise de décision stratégique dans diverses industries.

Clarivate PLC (CLVT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les établissements universitaires et les organisations de recherche

Clarivate maintient des partenariats stratégiques avec plus de 1 200 établissements universitaires et de recherche dans le monde. Les collaborations clés comprennent:

Type d'institution	Nombre de partenariats	Portée géographique
Universités de recherche	487	Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique
Laboratoires scientifiques	276	Mondial
Centres de recherche nationaux	162	CONTINISTES multiples

Partenariats avec des éditeurs scientifiques et professionnels

Clarivate collabore avec plus de 650 éditeurs scientifiques et professionnels dans le monde:

• Elsevier
• Nature de Springer
• Wiley
• Taylor & Francis
• Publications de sauge

Intégration technologique avec l'analyse des données et les fournisseurs de logiciels

Partenaire technologique	Focus d'intégration	Année de partenariat
Microsoft Azure	Infrastructure cloud	2022
Flocon de neige	Entreposage de données	2021
Services Web Amazon	Cloud computing	2020

Accords de licence avec du contenu et des propriétaires immobiliers intellectuels

Accords totaux de licences: 3 500+ dans plusieurs domaines

• Bases de données de brevet
• Archives de publication scientifique
• Revues de recherche
• Bases de données académiques

Coentreprises dans les plateformes de recherche et d'innovation mondiales

Coentreprise	Domaine de mise au point	Valeur d'investissement
Science numérique	Gestion de la recherche	42 millions de dollars
Web of Science Group	Recherche académique	37,2 millions de dollars
Kopernio	Découverte de recherche	15,6 millions de dollars

Clarivate PLC (CLVT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Propriété intellectuelle et services de recherche sur les brevets

Clarivate gère une base de données de brevets mondiale de 64 millions de registres de brevets actifs à partir de 2023. La société traite environ 45 000 demandes de brevet par jour dans plusieurs juridictions.

Service de recherche sur les brevets	Volume annuel
Recherches de brevet	2,3 millions
Rapports d'analyse des brevets	780,000
Les familles de brevets mondiaux suivis	120 millions

Agrégation de contenu scientifique et académique

Clarivate Web of Science Plateforme index plus de 21 000 revues à comité de lecture et 180 000 procédures de conférence.

• Indexation annuelle des documents scientifiques: 1,8 million de nouveaux documents
• Suivi des citations: plus de 1,9 milliard de références citées
• Domaines de recherche couverts: 256 disciplines scientifiques

Développement et maintenance de plate-forme numérique

Investissement dans l'infrastructure technologique: 287 millions de dollars en dépenses de R&D pour 2022.

Métrique de la plate-forme	2023 statistiques
Time de disponibilité des infrastructures cloud	99.97%
Mises à jour annuelles de la plate-forme	24
Transactions d'authentification des utilisateurs	412 millions

Analyse des données et solutions de renseignement de la recherche

Clariver les processus de plus de 4,5 pétaoctets de recherche de recherche et de propriété intellectuelle chaque année.

• Modèles d'apprentissage automatique: 127 algorithmes prédictifs actifs
• Vitesse de traitement des données en temps réel: 3,2 millions d'enregistrements par heure
• Clients de la recherche sur le renseignement: 18 000 abonnés institutionnels

Outils de gestion des connaissances et de workflow

Enterprise Workflow Solutions desservant 16 500 organisations d'entreprise et universitaires dans le monde.

Outil de flux de travail	Utilisation annuelle
Gestion des documents	672 millions de documents traités
Espaces de collaboration de recherche	89 000 réseaux de collaboration actifs
Transactions d'automatisation du flux de travail	1,4 milliard

Clarivate PLC (CLVT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

De vastes bases de données mondiales de recherche et de brevets

Clarivate maintient Plus de 180 millions de registres de brevets dans plusieurs juridictions, avec une couverture complète couvrant:

Type de base de données	Records totaux	Couverture mondiale
Bases de données de brevet	180 millions +	Plus de 100 pays
Littérature scientifique	90 millions + documents	Référentiels académiques mondiaux

Infrastructure de technologie d'analyse de données avancée

L'infrastructure technologique comprend:

• Plates-formes d'analyse alimentées par AI basées sur le cloud
• Algorithmes d'apprentissage automatique pour le traitement des données
• Systèmes d'intégration de données en temps réel

Professionnels de recherche et de technologie hautement qualifiés

Composition de la main-d'œuvre en 2023:

Catégorie professionnelle	Total des employés
Analystes de recherche	2,300+
Professionnels de la technologie	1,800+
Data scientifiques	600+

Plates-formes numériques propriétaires et outils de recherche

Les plates-formes numériques clés comprennent:

• Réseau de sciences
• Plate-forme d'intelligence Cortellis
• Derwent Innovation

Portefeuille de licences de propriété intellectuelle et de contenu solide

Métriques du portefeuille de licence:

Catégorie de licence	Accords totaux de licences	Revenus annuels
Licence de contenu de recherche	5,000+	350 millions de dollars
Licence de données de brevet	3,200+	220 millions de dollars

Clarivate PLC (CLVT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de recherche et d'intelligence

Clarivate fournit des solutions de renseignement de recherche avec une couverture de marché de plus de 100 millions de documents scientifiques. La plate-forme prend en charge plus de 250 millions de documents de brevet dans plus de 100 juridictions.

Couverture de recherche	Volume
Documents scientifiques	Plus de 100 millions
Documents de brevet	Plus de 250 millions
Juridictions mondiales	100+

Informations scientifiques et brevet vérifiées de haute qualité

Clariver Web of Science Index 21 000+ revues à comité de lecture avec une précision de données de citation à 99,9%.

• 21 000 revues à comité de lecture
• Précision des données de citation à 99,9%
• Plus de 2 milliards de références citées

Analyse avancée pour la recherche et les informations sur l'innovation

Clarivate Incite fournit une analyse des performances de recherche pour plus de 11 000 institutions dans le monde, couvrant plus de 70 millions de profils de chercheurs.

Métrique analytique	Couverture
Analytique institutionnelle	11,000+
Profils du chercheur	70 millions

Outils de flux de travail rationalisés et d'amélioration de la productivité

Clarivate Cortellis Intelligence Platform prend en charge les flux de travail de R&D pour 90% des meilleures sociétés pharmaceutiques.

• 90% des meilleures sociétés pharmaceutiques utilisent une plate-forme
• Solutions de gestion de la recherche intégrées
• Intelligence compétitive en temps réel

Accès mondial à la recherche faisant autorité et aux données de la propriété intellectuelle

Clarivate fournit des services de données dans plus de 180 pays, avec un chiffre d'affaires annuel de 1,7 milliard de dollars en 2022.

Portée mondiale	Métrique
Pays desservis	180+
Revenu annuel d'abonnement (2022)	1,7 milliard de dollars

Clarivate PLC (CLVT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Accès à la plate-forme numérique basée sur l'abonnement

Clarivate propose plusieurs niveaux d'abonnement à plate-forme numérique avec des structures de prix spécifiques:

Plate-forme	Coût annuel d'abonnement	Niveau d'accès aux utilisateurs
Collection de base du Web of Science	$5,400 - $12,000	Institutionnel
Clariver Plateforme d'analyse	$3,800 - $9,500	Entreprise
Inciter à l'analyse comparative	$2,700 - $7,200	Organisations de recherche

Support client et services de formation dédiés

Métriques du support client pour 2023:

• Couverture de support global 24/7
• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Personnel du support client: 387 professionnels dévoués
• Sessions de formation menées: 1 246 par an

Consultation de recherche et analyse personnalisée

Répartition des services de consultation:

Type de consultation	Durée moyenne	Gamme de coûts
Consultation de recherche fondamentale	2-3 heures	$1,200 - $2,500
Advanced Analytics Review	4-6 heures	$3,000 - $5,700
Projet de recherche personnalisé	10-15 heures	$7,500 - $15,000

Mises à jour régulières des produits et améliorations des fonctionnalités

Statistiques de mise à jour du produit pour 2023:

• Mises à jour totales de la plate-forme: 47
• Sormes de fonctionnalités principales: 12
• Mises à jour de l'amélioration mineure: 35
• Fréquence de mise à jour moyenne: mensuellement

Engagement de la communauté des utilisateurs en ligne et en personne

Métriques d'engagement communautaire:

Canal de fiançailles	Participation annuelle	Fréquentation moyenne
Webinaires virtuels	76 événements	1 243 participants
Conférence annuelle des utilisateurs	1 conférence	2 100 participants
Ateliers régionaux des utilisateurs	24 ateliers	487 participants

Clarivate PLC (CLVT) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Clarivate maintient une force de vente directe mondiale de 1 247 professionnels des ventes au quatrième trimestre 2023. L'équipe commerciale opère dans plusieurs régions, notamment l'Amérique du Nord, l'Europe, l'Asie-Pacifique et l'Amérique latine.

Région	Taille de l'équipe de vente	Ventes annuelles moyennes par représentant
Amérique du Nord	487	1,2 million de dollars
Europe	356	$975,000
Asie-Pacifique	274	$850,000
l'Amérique latine	130	$650,000

Plates-formes numériques en ligne et marchés

Clarivate exploite plusieurs plateformes numériques avec 3,2 millions d'utilisateurs enregistrés en 2023. Les revenus des canaux numériques ont atteint 412 millions de dollars au cours de l'exercice.

• Web de plateforme scientifique
• Plate-forme d'intelligence Cortellis
• Market numérique compumark
• Clarivate Analytics Portal

Services d'abonnement en ligne

Les services numériques basés sur l'abonnement ont généré 687 millions de dollars de revenus pour 2023. Les abonnés numériques totaux ont augmenté de 14,3% en glissement annuel.

Catégorie d'abonnement	Nombre d'abonnés	Valeur d'abonnement annuelle moyenne
Institutions universitaires	2,100	$95,000
Organisations de recherche	1,450	$120,000
Entreprises	3,200	$215,000

Présentations des conférences académiques et professionnelles

Clarivate a participé à 87 conférences mondiales en 2023, atteignant environ 42 000 professionnels à travers des domaines scientifiques, intellectuels et des domaines de marque.

Réseaux de référence partenaires

Partner Network a généré 276 millions de dollars de revenus pour 2023. Clarivate maintient des partenariats avec 647 organisations mondiales dans diverses industries.

Catégorie de partenaire	Nombre de partenaires	Contribution des revenus
Partenaires technologiques	214	98 millions de dollars
Collaborateurs académiques	276	87 millions de dollars
Partenaires de l'institution de recherche	157	91 millions de dollars

Clarivate PLC (CLVT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Établissements de recherche universitaire

Clarivate dessert plus de 10 500 établissements universitaires et de recherche dans le monde. La plateforme Web of Science prend en charge environ 261 000 chercheurs et universitaires actifs.

Métriques du segment	Données annuelles
Clients universitaires totaux	10,500+
Chercheurs actifs	261,000
Couverture de recherche mondiale	180+ pays

Sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques

Clarivate soutient 19 des 20 meilleures sociétés pharmaceutiques du monde.

• Couverture du marché: 95% des grandes entreprises pharmaceutiques
• Services annuels de renseignement R&D: 4,2 milliards de dollars sur le marché
• Clients d'analyse des brevets: plus de 500 entités pharmaceutiques

Cabinet d'avocats de la propriété intellectuelle

Dessert plus de 10 000 professionnels de la propriété intellectuelle dans le monde.

Segment de la loi IP	Données quantitatives
Clients totaux de cabinet d'avocats IP	10,000+
Recherches sur les brevets mondiaux effectués	3,4 millions par an

Services de recherche et développement d'entreprise

Soutient les départements de R&D dans 15 industries avec une analyse complète.

• Fortune 500 clients d'entreprise: 85%
• Budget annuel de renseignement R&D: 2,7 milliards de dollars
• Suivi de l'innovation technologique: plus de 100 000 entreprises

Organisations de recherche gouvernementale

Fournit des renseignements de recherche à plus de 250 agences de recherche gouvernementales dans le monde.

Segment de recherche gouvernementale	Métrique
Clients gouvernementaux totaux	250+
Couverture de recherche du gouvernement mondial	45 pays
Investissement annuel du renseignement de la recherche gouvernementale	980 millions de dollars

Clarivate PLC (CLVT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Clarivate a déclaré des dépenses de R&D de 317,4 millions de dollars, ce qui représente 14,7% des revenus totaux.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	317,4 millions de dollars	14.7%
2022	294,2 millions de dollars	13.9%

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts des infrastructures technologiques annuelles pour la clarification en 2023 étaient d'environ 185,6 millions de dollars.

• Dépenses de cloud computing: 72,3 millions de dollars
• Maintenance du centre de données: 58,9 millions de dollars
• Infrastructure réseau: 54,4 millions de dollars

Acquisition et licence de contenu

L'acquisition de contenu et les frais de licence pour 2023 ont totalisé 246,8 millions de dollars.

Type de contenu	Coût de licence
Revues universitaires	124,5 millions de dollars
Bases de données de recherche	87,3 millions de dollars
Bases de données de brevet	35 millions de dollars

L'effectif mondial et la rétention des talents

Le total des dépenses de personnel pour clarifier en 2023 était de 842,6 millions de dollars.

• Salaires et salaires: 612,3 millions de dollars
• Avantages et rémunération: 155,7 millions de dollars
• Formation et développement: 74,6 millions de dollars

Dépenses de marketing et de vente

Les coûts de marketing et de vente pour 2023 s'élevaient à 389,2 millions de dollars.

Canal de marketing	Dépense
Marketing numérique	142,6 millions de dollars
Opérations de l'équipe de vente	187,4 millions de dollars
Marketing de conférence et d'événements	59,2 millions de dollars

Clarivate PLC (CLVT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Accès à la plate-forme numérique basée sur l'abonnement

Au cours de l'exercice 2023, Clarivate a généré 2,163 milliards de dollars de revenus totaux. L'accès à la plate-forme numérique basée sur l'abonnement a représenté environ 65% des revenus totaux, ce qui représente environ 1,406 milliard de dollars.

Plate-forme	Revenus d'abonnement annuel	Base d'abonné
Réseau de sciences	456 millions de dollars	Plus de 12 000 abonnés institutionnels
Plate-forme d'intelligence Cortellis	378 millions de dollars	6 500+ clients d'entreprise
Intelligence complète	215 millions de dollars	3 200 organisations de recherche pharmaceutique

Ventes de rapports de données et de recherche

Les ventes de rapports de recherche ont contribué environ 312 millions de dollars aux revenus de Clarivate en 2023.

• Rapports sur le paysage des brevets: 98 millions de dollars
• Rapports de recherche scientifique: 87 millions de dollars
• Rapports de l'intelligence du marché: 127 millions de dollars

Licence du contenu de la propriété intellectuelle

Les licences de contenu IP ont généré 215 millions de dollars en 2023, ce qui représente 10% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de licence	Revenu	Clients clés
Licence de brevet	142 millions de dollars	100 meilleures sociétés technologiques mondiales
Licence de contenu académique	73 millions de dollars	Plus de 1 200 universités dans le monde

Services de conseil et professionnels

Les revenus des services professionnels ont atteint 187 millions de dollars en 2023.

• Conseil de stratégie IP: 76 millions de dollars
• Méthodologie de recherche Conseil: 62 millions de dollars
• Analyse du paysage technologique: 49 millions de dollars

Solutions de recherche et analyse personnalisées

Le segment des solutions personnalisées a généré 43 millions de dollars de revenus en 2023.

Type de solution	Revenu	Segments du client
Analyse de R&D pharmaceutique	24 millions de dollars	Top 20 des sociétés pharmaceutiques
Cartographie de l'innovation technologique	19 millions de dollars	Entreprises technologiques Fortune 500

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Clarivate Plc delivers to its users, and honestly, the numbers tell a compelling story about their shift to stability.

Accelerating innovation by providing transformative intelligence is central to what they do. For instance, you should note that more than 4,800 institutions have already adopted their AI tools as of the second quarter of 2025, showing real traction in the market for these advanced capabilities. This adoption supports the overall goal of speeding up research and development cycles for their clients.

Streamlining research workflows for academic and corporate users is evident in the segment performance. In the Academia & Government (A&G) segment, the transition away from transactional sales means subscription revenue now constitutes 93% of that segment's revenue, supported by a strong 96% renewal rate in A&G during the first half of 2025.

Protecting intellectual property via comprehensive patent and trademark data is a key driver for the recurring base. Organic subscription revenues showed growth of 1.2% in the third quarter of 2025, driven by new sales and price increases. The overall organic Annual Contract Value (ACV) grew by 1.6% compared to September 30, 2024, showing forward momentum in securing long-term commitments.

Enabling faster, more confident regulatory decisions with AI-powered tools is part of the innovation push. The company reaffirmed its full-year 2025 revenue outlook to a range of $2.42 billion to $2.45 billion, up from previous guidance, suggesting confidence in the value proposition driving sales.

Delivering a high-quality, recurring organic revenue mix is the financial anchor of the business model. The company projected its full-year 2025 recurring revenue mix to reach approximately 84%. To be fair, the actual mix through the first nine months of 2025 was even stronger, standing at 88% of total revenue, an improvement of 800 basis points from 80% at the end of 2024.

Here's a quick look at some of the financial results underpinning this value delivery through the first nine months of 2025:

Metric	Amount (Nine Months 2025)	Amount (Q3 2025)
Total Revenues	$1,838.2 million	$623.1 million
Organic Recurring Revenue Mix	88%	N/A
Organic ACV Growth (YoY)	N/A	1.6%
Free Cash Flow	$276.1 million	$115.5 million

The focus on subscription revenue is clear when you see the components:

• Organic subscription revenue growth in Q3 2025: 1.2%
• Organic re-occurring revenue growth in Q1 2025: 5.3%
• Total debt outstanding as of September 30, 2025: $4,470.2 million
• Ordinary shares repurchased in Q3 2025: 11.7 million

Finance: draft the 13-week cash view incorporating the latest FCF run-rate by Friday.

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Clarivate Plc structures its customer relationships to maximize recurring revenue predictability and drive product adoption, especially for its enterprise and institutional clients. The focus is on making their offerings mission-critical, which supports a subscription-first strategy.

The company emphasizes direct engagement and success management to bolster retention. This is evidenced by the overall renewal rate metric, which management highlighted as a key indicator of success under the Value Creation Plan.

• Focus on maintaining a high renewal rate, which reached 93% in Q3 2025.
• This 93% renewal rate represented a 100 basis point increase year-over-year as of Q3 2025.
• The Academia & Government (A&G) segment saw its subscription mix reach 93% of segment revenue in Q2 2025, up from 81% the prior year.
• The A&G segment achieved a 96% renewal rate in Q2 2025.

For large, strategic accounts, the model is high-touch and relationship-driven. This approach is necessary to secure multi-year, high-value agreements, such as the multi-year deal signed with CAPES in Brazil, noted as one of the largest subscription contracts signed in years.

Collaborative product development is a key lever for deepening these enterprise relationships, particularly around new technology integration. Management noted accelerating product and AI development while collaborating closely with customers to optimize the business model.

The adoption of these new capabilities shows traction across the customer base:

• By Q2 2025, more than 4,800 institutions had adopted Clarivate Plc's AI tools.
• Organic Annualized Contract Value (ACV) grew 1.6% in Q3 2025, driven by price increases and growth across the Academia & Government and Life Sciences & Health segments.
• The mix of organic recurring revenue to total revenue through the first nine months of 2025 improved 800 basis points to 88%, up from 80% at the end of 2024.

For individual user products, the relationship shifts toward a more self-service and digital support model, enhanced by the latest product releases. The release of EndNote 2025 exemplifies this, embedding AI and digital tools directly into the researcher's workflow.

Here's a quick look at the key metrics underpinning the customer relationship health as of late 2025:

Metric	Value/Rate	Period/Context
Overall Renewal Rate	93%	Q3 2025
A&G Segment Renewal Rate	96%	Q2 2025
Organic ACV Growth	1.6%	Q3 2025
Organic Subscription Revenue Growth	1.2%	Q3 2025
Organic Recurring Revenue Mix (YTD)	88%	Through Nine Months 2025
Institutions Adopting AI Tools	Over 4,800	By Q2 2025

The digital support for EndNote 2025 includes new AI features like the 'Key Takeaway' generative tool and an enhanced 'Find a Journal' publishing tool powered by machine learning, which is available directly in the Cite While You Write plugin for Google Docs and Word Online.

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Clarivate Plc gets its transformative intelligence and workflow solutions into the hands of its customers. The channel strategy is heavily weighted toward direct engagement for the big-ticket items, but the digital platforms are where the bulk of the recurring revenue is generated. Honestly, the numbers show a clear commitment to the subscription model.

Direct sales force for large institutional and corporate subscriptions

The direct sales team focuses on securing the large, multi-year contracts that form the backbone of the recurring revenue. This approach is essential for deep integration within major academic, government, and corporate research environments. The success of this direct channel is reflected in the overall revenue mix. For instance, in the Academia & Government (A&G) segment, subscription revenue now constitutes 93% of that segment's revenue, showing a successful push toward direct, subscription-based selling over transactional sales. Furthermore, the A&G segment achieved a 96% renewal rate, which speaks directly to the effectiveness of the ongoing relationship managed by the direct sales and account management teams.

Proprietary online platforms and software-as-a-service (SaaS) delivery (e.g., Web of Science)

This is the engine room of Clarivate Plc's delivery. The proprietary online platforms, delivered as Software-as-a-Service (SaaS), are the primary mechanism for accessing the core data and analytics. The shift is evident: the organic recurring revenue mix for the first half of 2025 stood at 88% of total revenue, a significant increase from 80% at the end of 2024. This indicates that platform usage and subscription renewals are the dominant channel. The Web of Science Core Collection, a key component of this delivery, features data from a total of 22,249 journals across 254 categories in its 2025 Journal Citation Reports release. Also, the company noted that more than 4,800 institutions have already adopted their AI tools, which are integrated into these platforms. The Intellectual Property (IP) segment also saw a 5% increase in organic recurring revenue in the first quarter of 2025, driven by higher volumes on platforms like Derwent.

You're seeing a clear migration to a digital, recurring revenue stream. It's the path of least resistance for the customer post-initial sale.

Digital distribution and e-commerce for individual user products

While large institutional sales dominate, Clarivate Plc also uses digital channels for smaller, individual user products and services. This is often managed through dedicated online portals and e-commerce gateways. The company lists a Learning Platform E-Commerce login option, suggesting direct digital sales or access points for specific training or smaller subscription tiers. This channel helps capture the long tail of the market that doesn't require a full enterprise-level direct sales engagement.

Third-party channel partners for certain IP services

Clarivate Plc engages with third-party partners to extend reach, particularly in specialized areas or specific geographies. This is a way to supplement the direct sales force. A concrete example of this channel strategy in action is the new partnership underscored with the Canadian Research Knowledge Network. For Intellectual Property services, the company also offers Intelligence Consulting, which involves pairing expertise with data to co-create solutions, which can sometimes be facilitated through specialized partners.

Here's a quick look at some of the key metrics supporting the channel performance through the first half of 2025:

Metric	Value / Amount	Period / Context
Total Revenues	$1,215.1 million	First Half of 2025
Organic Recurring Revenue Mix	88%	First Half of 2025
Projected Full-Year 2025 Recurring Revenue Mix	84%	Full Year 2025 Outlook
A&G Segment Subscription Revenue Share	93%	As of Q2 2025
A&G Segment Renewal Rate	96%	As of Q2 2025
AI Tool Adopting Institutions	More than 4,800	As of Q2 2025
Journals in 2025 JCR	22,249	2025 Journal Citation Reports
Highly Cited Researcher Awards Recognized	7,131	2025 List

The success of the SaaS delivery model is further supported by the reach of the content it delivers. The Highly Cited Researchers 2025 list recognized 6,868 individuals from over 1,300 institutions across 60 countries and regions, all drawing on data from the Web of Science Core Collection.

The channels Clarivate Plc uses are clearly optimized for recurring, high-value institutional relationships:

• Direct Sales Focus: Essential for securing large, multi-year contracts in Academia & Government (A&G).
• Platform Dominance: The primary delivery method, evidenced by the 88% organic recurring revenue mix in H1 2025.
• AI Integration: AI tools are being pushed through these platforms, with adoption by over 4,800 institutions.
• Partner Supplementation: Used for specific market access, such as the partnership with the Canadian Research Knowledge Network.

Finance: review the Q3 2025 sales pipeline against the direct sales quota attainment by segment by next Tuesday.

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups that drive the revenue for Clarivate Plc as of late 2025. These segments are the foundation of their subscription-first strategy.

Clarivate Plc organizes its business into three primary segments serving distinct customer needs: Academia & Government (A&G), Intellectual Property (IP), and Life Sciences & Healthcare (LS&H). The overall financial performance through the first nine months of 2025 shows total revenues of $1,838.2 million, with a full-year 2025 revenue outlook revised to the range of $2.42 Billion to $2.45 Billion.

The company is heavily focused on recurring revenue, with the mix of organic recurring revenue to total revenue improving to 88% for the first half of 2025, up from 80% at the end of 2024. The projection for the full-year 2025 recurring revenue mix is 84%.

Customer Segment	Key Activity/Metric	Latest Real-Life Number (as of late 2025)
Academia & Government (A&G)	Subscription Revenue as % of Segment Revenue	93%
Academia & Government (A&G)	Renewal Rate	96%
Academia & Government (A&G)	AI Tools Adoption (Institutions)	More than 4,800 institutions
Intellectual Property (IP)	Q1 2025 Organic Re-occurring Revenue Growth	5.3%
Life Sciences & Healthcare (LS&H)	Subscription Renewal Rate (Q1 2025)	90%
Life Sciences & Healthcare (LS&H)	Subscription Renewal Rate Improvement (vs. prior year)	Up 3 percentage points

The shift away from transactional sales is evident, for example, with transactional revenues in Q2 2025 decreasing by 21.5% to $106.8 million, partly due to product group wind-downs within A&G.

The Intellectual Property segment saw specific performance fluctuations based on renewal timing:

• Organic re-occurring revenues increased 5.3% in Q1 2025 due to higher IP patent renewal volumes.
• Organic re-occurring revenues decreased 2.3% in Q2 2025 due to the timing of IP patent renewal volumes.

For the Life Sciences & Healthcare segment, a significant cross-segment contract renewal and expansion with a Brazilian academic consortium helped drive the improved subscription renewal rate in Q1 2025.

The segment serving individual researchers and students, which includes users of tools like EndNote, is part of the broader A&G focus, with the company reporting that more than 4,800 institutions have adopted their AI tools as of Q2 2025.

The IP segment also saw a divestiture impact, with the Valipat product group divestiture affecting transactional revenues in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outlays that Clarivate Plc makes to keep its transformative intelligence engine running. It's a business built on proprietary information, so the costs reflect that heavy investment in assets and people.

The foundation of the cost structure involves significant fixed expenses tied to the intellectual property that powers the offerings. This is largely represented by the cost of revenues, which for the full year 2024 was reported at $869.2 million, a figure driven by maintaining and expanding the data sets and content curation efforts. This cost base is relatively sticky, meaning it doesn't drop much even if revenue dips slightly.

Investment in the future is a major cost driver, especially with the focus on AI. Clarivate Plc estimates its Capital Expenditures (CapEx) for 2025 to be approximately $255 million, with a clear directive to focus these funds on product and content development. This is a direct reflection of the need to keep the technology and data current and competitive.

Personnel costs are substantial, covering the specialized teams required for high-value data, engineering, and complex sales cycles. While a direct 2025 personnel cost isn't explicitly itemized here, the operational scale is reflected in the Adjusted EBITDA, which through the first nine months of 2025 reached $747.2 million. This figure is achieved after accounting for these significant operating expenses, including salaries for specialized staff.

The company is also absorbing costs related to internal transformation. For 2025, Clarivate Plc expects to incur approximately $30 million in additional restructuring costs associated with the Value Creation Plan. To give you a sense of the quarterly run rate, the third quarter of 2025 alone saw $13 million in one-time restructuring-related outflows, bringing the year-to-date total for these specific outflows to $55 million.

Finally, debt servicing remains a line item. Following refinancing activities to extend maturities and reduce interest costs, the total debt outstanding as of March 31, 2025, stood at $4,570.8 million. This debt load includes a new $2,150 million tranche of term loans maturing in 2031, which dictates ongoing interest payments.

Here's a quick view of some of the key financial cost drivers and related metrics:

Cost Component/Metric	Associated Real-Life Number	Context/Date
Estimated 2025 Capital Expenditures (CapEx)	$255 million	2025 Estimate for product and content development
Estimated 2025 Restructuring Costs (Value Creation Plan)	$30 million	2025 Estimate
Total Debt Outstanding	$4,570.8 million	As of March 31, 2025
New Term Loan Tranche	$2,150 million	Part of refinanced credit facilities, maturing in 2031
Restructuring-Related Outflows Year-to-Date	$55 million	Through Q3 2025
Full Year 2024 Cost of Revenues	$869.2 million	Full Year 2024 figure, proxy for fixed content costs
Adjusted EBITDA	$747.2 million	Through the first nine months of 2025

The company is actively managing these costs by aggressively managing the cost structure and executing strategic disposals, which management noted is expected to improve capital spending by about $30 million. Also, the renewal rate improved to 93%, which helps stabilize the revenue base against which these costs are measured.

• Data acquisition and content curation costs are high fixed costs.
• Significant R&D investment is planned, with $255 million in estimated 2025 CapEx.
• Personnel costs support specialized sales, engineering, and data teams.
• Restructuring costs for the Value Creation Plan are estimated at $30 million for 2025.
• Debt servicing is a factor due to total debt of $4,570.8 million as of March 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the money Clarivate Plc brings in, and honestly, it's all about locking in those long-term commitments right now. The shift is clear; they're pushing hard on the recurring side of the ledger.

Subscription revenue from core platforms, like Web of Science or Cortellis, is definitely the main event. For the third quarter ended September 30, 2025, subscription revenues hit $405.4 million. Organic subscription revenues for that quarter were up 1.2%, showing that new sales and price adjustments are working.

Next up is re-occurring revenue, which covers things like IP patent and trademark renewal services. In the third quarter of 2025, this stream brought in $105.3 million. Still, organic re-occurring revenues saw a dip of 3.2% for the quarter, mainly due to the timing of those IP patent renewals.

Transactional revenue from one-time sales and expert services is the part they're strategically reducing. For the third quarter of 2025, transactional revenues were $112.4 million, but the organic portion decreased by 2.8%. This reduction is happening as part of the wind-downs in the Academia & Government segment.

Here's a quick look at how those revenue components stacked up in the third quarter of 2025:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Organic Change (QoQ)
Subscription Revenue	$405.4	Up 1.2%
Re-occurring Revenue	$105.3	Down 3.2%
Transactional Revenue	$112.4	Down 2.8%

The focus on locking in customers means the recurring mix is improving. Through the first nine months of 2025, the mix of organic recurring revenue to total revenue improved by 800 basis points to reach 88%.

You should keep an eye on these segment-specific renewal metrics, too:

• Academia & Government subscription revenue is 93% of that segment's revenue.
• Academia & Government segment renewal rate stands at 96%.
• Life Sciences & Health subscription renewal rate reached 90%.

For the full picture looking ahead, Clarivate Plc reaffirmed its guidance. The full-year 2025 revenue guidance is between $2.42 Billion and $2.45 Billion. Plus, the full-year 2025 Adjusted EBITDA is projected between $940 million and $1 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.