Clarivate PLC (CLVT): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da pesquisa e inovação global, o Clarivate Plc (CLVT) surge como uma potência da inteligência da propriedade intelectual, transformando como as organizações aproveitam idéias científicas e dados de patentes. Ao tecer a tecnologia de ponta, extensos bancos de dados globais e análises sofisticadas, a Clarivate fornece uma plataforma revolucionária que capacita pesquisadores, corporações e instituições acadêmicas para desbloquear conhecimento sem precedentes e impulsionar a tomada de decisões estratégicas em diversas indústrias.

Clarivate PLC (CLVT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com instituições acadêmicas e organizações de pesquisa

A Clarivate mantém parcerias estratégicas com mais de 1.200 instituições acadêmicas e de pesquisa em todo o mundo. As principais colaborações incluem:

Tipo de instituição	Número de parcerias	Alcance geográfico
Universidades de pesquisa	487	América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico
Laboratórios científicos	276	Global
Centros de Pesquisa Nacional	162	Vários continentes

Parcerias com editores científicos e profissionais

Clarivate colabora com mais de 650 editores científicos e profissionais em todo o mundo:

• Elsevier
• Springer Nature
• Wiley
• Taylor & Francis
• Publicações sábias

Integração de tecnologia com análise de dados e provedores de software

Parceiro de tecnologia	Foco de integração	Ano de parceria
Microsoft Azure	Infraestrutura em nuvem	2022
Floco de neve	Data warehousing	2021
Amazon Web Services	Computação em nuvem	2020

Acordos de licenciamento com conteúdo e proprietários de propriedades intelectuais

Acordos totais de licenciamento: 3.500+ em vários domínios

• Bancos de dados de patentes
• Arquivos de publicação científica
• Revistas de pesquisa
• Bancos de dados acadêmicos

Joint ventures em plataformas globais de pesquisa e inovação

Parceiro de joint venture	Área de foco	Valor de investimento
Ciência Digital	Gerenciamento de pesquisa	US $ 42 milhões
Web of Science Group	Pesquisa acadêmica	US $ 37,2 milhões
Kopernio	Descoberta de pesquisa	US $ 15,6 milhões

Clarivate PLC (CLVT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Propriedade intelectual e serviços de pesquisa de patentes

A Clarivate gerencia um banco de dados global de patentes de 64 milhões de registros de patentes ativos a partir de 2023. A Companhia processa aproximadamente 45.000 pedidos de patentes diariamente em várias jurisdições.

Serviço de Pesquisa de Patentes	Volume anual
Pesquisas de patentes	2,3 milhões
Relatórios de análise de patentes	780,000
Famílias globais de patentes rastreadas	120 milhões

Agregação de conteúdo científico e acadêmico

Clarivate Web of Science Platform Indexes mais de 21.000 periódicos revisados ​​por pares e 180.000 procedimentos de conferência.

• Indexação anual de documentos científicos: 1,8 milhão de novos documentos
• Rastreamento de citação: mais de 1,9 bilhão citado referências
• Domínios de pesquisa cobertos: 256 disciplinas científicas

Desenvolvimento e manutenção da plataforma digital

Investimento em Infraestrutura de Tecnologia: US $ 287 milhões em gastos com P&D em 2022.

Métrica da plataforma	2023 Estatísticas
Tempo de atividade na infraestrutura em nuvem	99.97%
Atualizações anuais da plataforma	24
Transações de autenticação do usuário	412 milhões

Analytics de dados e soluções de inteligência de pesquisa

O Clarivate Processa mais de 4,5 petabytes de pesquisa de pesquisa e propriedade intelectual anualmente.

• Modelos de aprendizado de máquina: 127 algoritmos preditivos ativos
• Velocidade de processamento de dados em tempo real: 3,2 milhões de registros por hora
• Clientes de inteligência de pesquisa: 18.000 assinantes institucionais

Ferramentas de gerenciamento de conhecimento e otimização de fluxo de trabalho

Enterprise Workflow Solutions que atende a 16.500 organizações corporativas e acadêmicas globalmente.

Ferramenta de fluxo de trabalho	Uso anual
Gerenciamento de documentos	672 milhões de documentos processados
Espaços de colaboração de pesquisa	89.000 redes de colaboração ativa
Transações de automação do fluxo de trabalho	1,4 bilhão

Clarivate PLC (CLVT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensos bancos de dados de pesquisa e patente globais

Clarivate mantém Mais de 180 milhões de registros de patentes Em várias jurisdições, com cobertura abrangente de abrangência:

Tipo de banco de dados	Total de registros	Cobertura global
Bancos de dados de patentes	180 milhões+	Mais de 100 países
Literatura científica	90 milhões de documentos+ documentos	Repositórios acadêmicos globais

Infraestrutura de tecnologia avançada de análise de dados

A infraestrutura tecnológica inclui:

• Plataformas de análise baseadas em IA baseadas em nuvem
• Algoritmos de aprendizado de máquina para processamento de dados
• Sistemas de integração de dados em tempo real

Profissionais de pesquisa e tecnologia altamente qualificados

Composição da força de trabalho a partir de 2023:

Categoria profissional	Total de funcionários
Analistas de pesquisa	2,300+
Profissionais de tecnologia	1,800+
Cientistas de dados	600+

Plataformas digitais proprietárias e ferramentas de pesquisa

As principais plataformas digitais incluem:

• Web of Science
• Plataforma de inteligência Cortellis
• Inovação de Derwent

Forte portfólio de propriedade intelectual e licenciamento de conteúdo

Métricas de portfólio de licenciamento:

Categoria de licenciamento	Contratos totais de licenciamento	Receita anual
Pesquisa de licenciamento de conteúdo	5,000+	US $ 350 milhões
Licenciamento de dados de patentes	3,200+	US $ 220 milhões

Clarivate plc (CLVT) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções abrangentes de pesquisa e inteligência

A Clarivate fornece soluções de inteligência de pesquisa com uma cobertura de mercado de mais de 100 milhões de documentos científicos. A plataforma suporta mais de 250 milhões de documentos de patentes em mais de 100 jurisdições.

Cobertura de pesquisa	Volume
Documentos científicos	Mais de 100 milhões
Documentos de patentes	250 milhões
Jurisdições globais	100+

Informações científicas e de patentes verificadas de alta qualidade, verificadas

Clarivate Web of Science Indexes 21.000 revistas revisadas por pares com precisão de dados de citação com precisão de 99,9%.

• Mais de 21.000 periódicos revisados ​​por pares
• 99,9% de precisão dos dados de citação
• Mais de 2 bilhões de referências citadas

Análise avançada para insights de pesquisa e inovação

O Clarivate Incites fornece análise de desempenho da pesquisa para mais de 11.000 instituições em todo o mundo, cobrindo mais de 70 milhões de perfis de pesquisadores.

Métrica de análise	Cobertura
Análise institucional	11,000+
Perfis de pesquisadores	Mais de 70 milhões

Fluxo de trabalho simplificado e ferramentas de aprimoramento de produtividade

A Clarivate Cortellis Intelligence Platform suporta fluxos de trabalho em P&D para 90% das principais empresas farmacêuticas.

• 90% das principais empresas farmacêuticas usam a plataforma
• Soluções de gerenciamento de pesquisa integradas
• Inteligência competitiva em tempo real

Acesso global a pesquisas autorizadas e dados de propriedade intelectual

A Clarivate fornece serviços de dados em mais de 180 países, com receita anual de assinatura de US $ 1,7 bilhão em 2022.

Alcance global	Métrica
Países serviram	180+
Receita anual de assinatura (2022)	US $ 1,7 bilhão

Clarivate plc (CLVT) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Acesso à plataforma digital baseada em assinatura

O Clarivate oferece várias camadas de assinatura de plataforma digital com estruturas de preços específicas:

Plataforma	Custo anual de assinatura	Nível de acesso ao usuário
Web of Science Core Collection	$5,400 - $12,000	Institucional
Clarivate Analytics Platform	$3,800 - $9,500	Empresa
Incite benchmarking	$2,700 - $7,200	Organizações de pesquisa

Serviços dedicados de suporte ao cliente e treinamento

Métricas de suporte ao cliente para 2023:

• Cobertura de suporte global 24/7
• Tempo médio de resposta: 2,3 horas
• Equipe de suporte ao cliente: 387 profissionais dedicados
• Sessões de treinamento realizadas: 1.246 anualmente

Consulta personalizada de pesquisa e análise

Redução do serviço de consulta:

Tipo de consulta	Duração média	Intervalo de custos
Consulta de pesquisa básica	2-3 horas	$1,200 - $2,500
Revisão avançada de análise	4-6 horas	$3,000 - $5,700
Projeto de pesquisa personalizada	10-15 horas	$7,500 - $15,000

Atualizações regulares de produtos e aprimoramentos de recursos

Estatísticas de atualização do produto para 2023:

• Atualizações totais da plataforma: 47
• Principais lançamentos de recursos: 12
• Atualizações menores de aprimoramento: 35
• Frequência média de atualização: mensalmente

Engajamento da comunidade de usuários online e pessoal

Métricas de engajamento da comunidade:

Canal de engajamento	Participação anual	Participação média
Webinars virtuais	76 eventos	1.243 participantes
Conferência anual do usuário	1 conferência	2.100 participantes
Workshops de usuários regionais	24 workshops	487 participantes

Clarivate plc (CLVT) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

A Clarivate mantém uma força de vendas direta global de 1.247 profissionais de vendas a partir do quarto trimestre de 2023. A equipe de vendas opera em várias regiões, incluindo América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico e América Latina.

Região	Tamanho da equipe de vendas	Vendas anuais médias por representante
América do Norte	487	US $ 1,2 milhão
Europa	356	$975,000
Ásia-Pacífico	274	$850,000
América latina	130	$650,000

Plataformas digitais on -line e mercados

A Clarivate opera várias plataformas digitais com 3,2 milhões de usuários registrados a partir de 2023. A receita do canal digital atingiu US $ 412 milhões no ano fiscal.

• Web of Science Platform
• Plataforma de inteligência Cortellis
• CompuMark Digital Marketplace
• Portal de análise Clarivate

Serviços de assinatura baseados na Web

Os serviços digitais baseados em assinatura geraram US $ 687 milhões em receita para 2023. O total de assinantes digitais aumentou 14,3% ano a ano.

Categoria de assinatura	Número de assinantes	Valor médio anual de assinatura
Instituições acadêmicas	2,100	$95,000
Organizações de pesquisa	1,450	$120,000
Empresas corporativas	3,200	$215,000

Apresentações de conferências acadêmicas e profissionais

A Clarivate participou de 87 conferências globais em 2023, atingindo aproximadamente 42.000 profissionais em domínios científicos, intelectuais e de marca registrada.

Redes de referência de parceiros

A rede de parceiros gerou US $ 276 milhões em receita para 2023. A Clarivate mantém parcerias com 647 organizações globais em vários setores.

Categoria de parceiro	Número de parceiros	Contribuição da receita
Parceiros de tecnologia	214	US $ 98 milhões
Colaboradores acadêmicos	276	US $ 87 milhões
Parceiros da Instituição de Pesquisa	157	US $ 91 milhões

Clarivate plc (CLVT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Instituições de pesquisa acadêmica

A Clarivate atende mais de 10.500 instituições acadêmicas e de pesquisa em todo o mundo. A plataforma da Web of Science suporta aproximadamente 261.000 pesquisadores e acadêmicos ativos.

Métricas de segmento	Dados anuais
Total de clientes acadêmicos	10,500+
Pesquisadores ativos	261,000
Cobertura de pesquisa global	Mais de 180 países

Empresas farmacêuticas e de biotecnologia

A Clarivate suporta 19 das 20 principais empresas farmacêuticas do mundo.

• Cobertura de mercado: 95% das principais empresas farmacêuticas
• Serviços anuais de inteligência de P&D: mercado de US $ 4,2 bilhões
• Clientes de análise de patentes: mais de 500 entidades farmacêuticas

Escritórios de advocacia de propriedade intelectual

Serve mais de 10.000 profissionais de propriedade intelectual globalmente.

Segmento de lei IP	Dados quantitativos
Total de clientes de advocacia IP	10,000+
Pesquisas globais de patentes executadas	3,4 milhões anualmente

Departamentos de Pesquisa e Desenvolvimento Corporativos

Apoia departamentos de P&D em 15 indústrias com análises abrangentes.

• Fortune 500 Clientes corporativos: 85%
• Orçamento anual de inteligência de P&D: US $ 2,7 bilhões
• Rastreamento de inovação tecnológica: mais de 100.000 empresas

Organizações de pesquisa governamental

Fornece inteligência de pesquisa a mais de 250 agências de pesquisa governamentais em todo o mundo.

Segmento de pesquisa do governo	Métricas
Total de clientes do governo	250+
Cobertura de pesquisa do governo global	45 países
Investimento anual de inteligência de pesquisa governamental	US $ 980 milhões

Clarivate plc (CLVT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Clarivate registrou despesas de P&D de US $ 317,4 milhões, representando 14,7% da receita total.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 317,4 milhões	14.7%
2022	US $ 294,2 milhões	13.9%

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos anuais de infraestrutura de tecnologia para Clarivate em 2023 foram de aproximadamente US $ 185,6 milhões.

• Despesas de computação em nuvem: US $ 72,3 milhões
• Manutenção do data center: US $ 58,9 milhões
• Infraestrutura de rede: US $ 54,4 milhões

Aquisição e licenciamento de conteúdo

As despesas de aquisição e licenciamento de conteúdo para 2023 totalizaram US $ 246,8 milhões.

Tipo de conteúdo	Custo de licenciamento
Revistas acadêmicas	US $ 124,5 milhões
Bancos de dados de pesquisa	US $ 87,3 milhões
Bancos de dados de patentes	US $ 35 milhões

Força de trabalho global e retenção de talentos

As despesas totais de pessoal para Clarivate em 2023 foram de US $ 842,6 milhões.

• Salários e salários: US $ 612,3 milhões
• Benefícios e compensação: US $ 155,7 milhões
• Treinamento e desenvolvimento: US $ 74,6 milhões

Despesas de marketing e vendas

Os custos de marketing e vendas de 2023 totalizaram US $ 389,2 milhões.

Canal de marketing	Gasto
Marketing digital	US $ 142,6 milhões
Operações da equipe de vendas	US $ 187,4 milhões
Marketing de conferência e evento	US $ 59,2 milhões

Clarivate plc (CLVT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Acesso à plataforma digital baseada em assinatura

No ano fiscal de 2023, a Clarivate gerou US $ 2,163 bilhões em receita total. O acesso à plataforma digital baseada em assinatura representou aproximadamente 65% da receita total, representando cerca de US $ 1,406 bilhão.

Plataforma	Receita anual de assinatura	Base de assinante
Web of Science	US $ 456 milhões	Mais de 12.000 assinantes institucionais
Plataforma de inteligência Cortellis	US $ 378 milhões	6.500 mais clientes corporativos
Inteligência CompletTrial	US $ 215 milhões	3.200 organizações de pesquisa farmacêutica

Vendas de relatório de dados e pesquisa

As vendas do relatório de pesquisa contribuíram com aproximadamente US $ 312 milhões para a receita da Clarivate em 2023.

• Relatórios de paisagem de patentes: US $ 98 milhões
• Relatórios de pesquisa científica: US $ 87 milhões
• Relatórios de inteligência de mercado: US $ 127 milhões

Licenciamento de conteúdo de propriedade intelectual

O licenciamento de conteúdo de IP gerou US $ 215 milhões em 2023, representando 10% da receita total da empresa.

Categoria de licenciamento	Receita	Clientes -chave
Licenciamento de patentes	US $ 142 milhões	As 100 principais empresas de tecnologia global
Licenciamento de conteúdo acadêmico	US $ 73 milhões	1.200 mais de universidades em todo o mundo

Consultoria e Serviços Profissionais

A receita de serviços profissionais atingiu US $ 187 milhões em 2023.

• Consultoria de Estratégia IP: US $ 76 milhões
• Consultoria de Metodologia de Pesquisa: US $ 62 milhões
• Análise de cenário de tecnologia: US $ 49 milhões

Soluções personalizadas de pesquisa e análise

O segmento de soluções personalizadas gerou US $ 43 milhões em receita durante 2023.

Tipo de solução	Receita	Segmentos de clientes
Análise de P&D farmacêutica	US $ 24 milhões	20 principais empresas farmacêuticas
Mapeamento de inovação tecnológica	US $ 19 milhões	Empresas de tecnologia da Fortune 500

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Clarivate Plc delivers to its users, and honestly, the numbers tell a compelling story about their shift to stability.

Accelerating innovation by providing transformative intelligence is central to what they do. For instance, you should note that more than 4,800 institutions have already adopted their AI tools as of the second quarter of 2025, showing real traction in the market for these advanced capabilities. This adoption supports the overall goal of speeding up research and development cycles for their clients.

Streamlining research workflows for academic and corporate users is evident in the segment performance. In the Academia & Government (A&G) segment, the transition away from transactional sales means subscription revenue now constitutes 93% of that segment's revenue, supported by a strong 96% renewal rate in A&G during the first half of 2025.

Protecting intellectual property via comprehensive patent and trademark data is a key driver for the recurring base. Organic subscription revenues showed growth of 1.2% in the third quarter of 2025, driven by new sales and price increases. The overall organic Annual Contract Value (ACV) grew by 1.6% compared to September 30, 2024, showing forward momentum in securing long-term commitments.

Enabling faster, more confident regulatory decisions with AI-powered tools is part of the innovation push. The company reaffirmed its full-year 2025 revenue outlook to a range of $2.42 billion to $2.45 billion, up from previous guidance, suggesting confidence in the value proposition driving sales.

Delivering a high-quality, recurring organic revenue mix is the financial anchor of the business model. The company projected its full-year 2025 recurring revenue mix to reach approximately 84%. To be fair, the actual mix through the first nine months of 2025 was even stronger, standing at 88% of total revenue, an improvement of 800 basis points from 80% at the end of 2024.

Here's a quick look at some of the financial results underpinning this value delivery through the first nine months of 2025:

Metric	Amount (Nine Months 2025)	Amount (Q3 2025)
Total Revenues	$1,838.2 million	$623.1 million
Organic Recurring Revenue Mix	88%	N/A
Organic ACV Growth (YoY)	N/A	1.6%
Free Cash Flow	$276.1 million	$115.5 million

The focus on subscription revenue is clear when you see the components:

• Organic subscription revenue growth in Q3 2025: 1.2%
• Organic re-occurring revenue growth in Q1 2025: 5.3%
• Total debt outstanding as of September 30, 2025: $4,470.2 million
• Ordinary shares repurchased in Q3 2025: 11.7 million

Finance: draft the 13-week cash view incorporating the latest FCF run-rate by Friday.

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Clarivate Plc structures its customer relationships to maximize recurring revenue predictability and drive product adoption, especially for its enterprise and institutional clients. The focus is on making their offerings mission-critical, which supports a subscription-first strategy.

The company emphasizes direct engagement and success management to bolster retention. This is evidenced by the overall renewal rate metric, which management highlighted as a key indicator of success under the Value Creation Plan.

• Focus on maintaining a high renewal rate, which reached 93% in Q3 2025.
• This 93% renewal rate represented a 100 basis point increase year-over-year as of Q3 2025.
• The Academia & Government (A&G) segment saw its subscription mix reach 93% of segment revenue in Q2 2025, up from 81% the prior year.
• The A&G segment achieved a 96% renewal rate in Q2 2025.

For large, strategic accounts, the model is high-touch and relationship-driven. This approach is necessary to secure multi-year, high-value agreements, such as the multi-year deal signed with CAPES in Brazil, noted as one of the largest subscription contracts signed in years.

Collaborative product development is a key lever for deepening these enterprise relationships, particularly around new technology integration. Management noted accelerating product and AI development while collaborating closely with customers to optimize the business model.

The adoption of these new capabilities shows traction across the customer base:

• By Q2 2025, more than 4,800 institutions had adopted Clarivate Plc's AI tools.
• Organic Annualized Contract Value (ACV) grew 1.6% in Q3 2025, driven by price increases and growth across the Academia & Government and Life Sciences & Health segments.
• The mix of organic recurring revenue to total revenue through the first nine months of 2025 improved 800 basis points to 88%, up from 80% at the end of 2024.

For individual user products, the relationship shifts toward a more self-service and digital support model, enhanced by the latest product releases. The release of EndNote 2025 exemplifies this, embedding AI and digital tools directly into the researcher's workflow.

Here's a quick look at the key metrics underpinning the customer relationship health as of late 2025:

Metric	Value/Rate	Period/Context
Overall Renewal Rate	93%	Q3 2025
A&G Segment Renewal Rate	96%	Q2 2025
Organic ACV Growth	1.6%	Q3 2025
Organic Subscription Revenue Growth	1.2%	Q3 2025
Organic Recurring Revenue Mix (YTD)	88%	Through Nine Months 2025
Institutions Adopting AI Tools	Over 4,800	By Q2 2025

The digital support for EndNote 2025 includes new AI features like the 'Key Takeaway' generative tool and an enhanced 'Find a Journal' publishing tool powered by machine learning, which is available directly in the Cite While You Write plugin for Google Docs and Word Online.

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Clarivate Plc gets its transformative intelligence and workflow solutions into the hands of its customers. The channel strategy is heavily weighted toward direct engagement for the big-ticket items, but the digital platforms are where the bulk of the recurring revenue is generated. Honestly, the numbers show a clear commitment to the subscription model.

Direct sales force for large institutional and corporate subscriptions

The direct sales team focuses on securing the large, multi-year contracts that form the backbone of the recurring revenue. This approach is essential for deep integration within major academic, government, and corporate research environments. The success of this direct channel is reflected in the overall revenue mix. For instance, in the Academia & Government (A&G) segment, subscription revenue now constitutes 93% of that segment's revenue, showing a successful push toward direct, subscription-based selling over transactional sales. Furthermore, the A&G segment achieved a 96% renewal rate, which speaks directly to the effectiveness of the ongoing relationship managed by the direct sales and account management teams.

Proprietary online platforms and software-as-a-service (SaaS) delivery (e.g., Web of Science)

This is the engine room of Clarivate Plc's delivery. The proprietary online platforms, delivered as Software-as-a-Service (SaaS), are the primary mechanism for accessing the core data and analytics. The shift is evident: the organic recurring revenue mix for the first half of 2025 stood at 88% of total revenue, a significant increase from 80% at the end of 2024. This indicates that platform usage and subscription renewals are the dominant channel. The Web of Science Core Collection, a key component of this delivery, features data from a total of 22,249 journals across 254 categories in its 2025 Journal Citation Reports release. Also, the company noted that more than 4,800 institutions have already adopted their AI tools, which are integrated into these platforms. The Intellectual Property (IP) segment also saw a 5% increase in organic recurring revenue in the first quarter of 2025, driven by higher volumes on platforms like Derwent.

You're seeing a clear migration to a digital, recurring revenue stream. It's the path of least resistance for the customer post-initial sale.

Digital distribution and e-commerce for individual user products

While large institutional sales dominate, Clarivate Plc also uses digital channels for smaller, individual user products and services. This is often managed through dedicated online portals and e-commerce gateways. The company lists a Learning Platform E-Commerce login option, suggesting direct digital sales or access points for specific training or smaller subscription tiers. This channel helps capture the long tail of the market that doesn't require a full enterprise-level direct sales engagement.

Third-party channel partners for certain IP services

Clarivate Plc engages with third-party partners to extend reach, particularly in specialized areas or specific geographies. This is a way to supplement the direct sales force. A concrete example of this channel strategy in action is the new partnership underscored with the Canadian Research Knowledge Network. For Intellectual Property services, the company also offers Intelligence Consulting, which involves pairing expertise with data to co-create solutions, which can sometimes be facilitated through specialized partners.

Here's a quick look at some of the key metrics supporting the channel performance through the first half of 2025:

Metric	Value / Amount	Period / Context
Total Revenues	$1,215.1 million	First Half of 2025
Organic Recurring Revenue Mix	88%	First Half of 2025
Projected Full-Year 2025 Recurring Revenue Mix	84%	Full Year 2025 Outlook
A&G Segment Subscription Revenue Share	93%	As of Q2 2025
A&G Segment Renewal Rate	96%	As of Q2 2025
AI Tool Adopting Institutions	More than 4,800	As of Q2 2025
Journals in 2025 JCR	22,249	2025 Journal Citation Reports
Highly Cited Researcher Awards Recognized	7,131	2025 List

The success of the SaaS delivery model is further supported by the reach of the content it delivers. The Highly Cited Researchers 2025 list recognized 6,868 individuals from over 1,300 institutions across 60 countries and regions, all drawing on data from the Web of Science Core Collection.

The channels Clarivate Plc uses are clearly optimized for recurring, high-value institutional relationships:

• Direct Sales Focus: Essential for securing large, multi-year contracts in Academia & Government (A&G).
• Platform Dominance: The primary delivery method, evidenced by the 88% organic recurring revenue mix in H1 2025.
• AI Integration: AI tools are being pushed through these platforms, with adoption by over 4,800 institutions.
• Partner Supplementation: Used for specific market access, such as the partnership with the Canadian Research Knowledge Network.

Finance: review the Q3 2025 sales pipeline against the direct sales quota attainment by segment by next Tuesday.

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups that drive the revenue for Clarivate Plc as of late 2025. These segments are the foundation of their subscription-first strategy.

Clarivate Plc organizes its business into three primary segments serving distinct customer needs: Academia & Government (A&G), Intellectual Property (IP), and Life Sciences & Healthcare (LS&H). The overall financial performance through the first nine months of 2025 shows total revenues of $1,838.2 million, with a full-year 2025 revenue outlook revised to the range of $2.42 Billion to $2.45 Billion.

The company is heavily focused on recurring revenue, with the mix of organic recurring revenue to total revenue improving to 88% for the first half of 2025, up from 80% at the end of 2024. The projection for the full-year 2025 recurring revenue mix is 84%.

Customer Segment	Key Activity/Metric	Latest Real-Life Number (as of late 2025)
Academia & Government (A&G)	Subscription Revenue as % of Segment Revenue	93%
Academia & Government (A&G)	Renewal Rate	96%
Academia & Government (A&G)	AI Tools Adoption (Institutions)	More than 4,800 institutions
Intellectual Property (IP)	Q1 2025 Organic Re-occurring Revenue Growth	5.3%
Life Sciences & Healthcare (LS&H)	Subscription Renewal Rate (Q1 2025)	90%
Life Sciences & Healthcare (LS&H)	Subscription Renewal Rate Improvement (vs. prior year)	Up 3 percentage points

The shift away from transactional sales is evident, for example, with transactional revenues in Q2 2025 decreasing by 21.5% to $106.8 million, partly due to product group wind-downs within A&G.

The Intellectual Property segment saw specific performance fluctuations based on renewal timing:

• Organic re-occurring revenues increased 5.3% in Q1 2025 due to higher IP patent renewal volumes.
• Organic re-occurring revenues decreased 2.3% in Q2 2025 due to the timing of IP patent renewal volumes.

For the Life Sciences & Healthcare segment, a significant cross-segment contract renewal and expansion with a Brazilian academic consortium helped drive the improved subscription renewal rate in Q1 2025.

The segment serving individual researchers and students, which includes users of tools like EndNote, is part of the broader A&G focus, with the company reporting that more than 4,800 institutions have adopted their AI tools as of Q2 2025.

The IP segment also saw a divestiture impact, with the Valipat product group divestiture affecting transactional revenues in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outlays that Clarivate Plc makes to keep its transformative intelligence engine running. It's a business built on proprietary information, so the costs reflect that heavy investment in assets and people.

The foundation of the cost structure involves significant fixed expenses tied to the intellectual property that powers the offerings. This is largely represented by the cost of revenues, which for the full year 2024 was reported at $869.2 million, a figure driven by maintaining and expanding the data sets and content curation efforts. This cost base is relatively sticky, meaning it doesn't drop much even if revenue dips slightly.

Investment in the future is a major cost driver, especially with the focus on AI. Clarivate Plc estimates its Capital Expenditures (CapEx) for 2025 to be approximately $255 million, with a clear directive to focus these funds on product and content development. This is a direct reflection of the need to keep the technology and data current and competitive.

Personnel costs are substantial, covering the specialized teams required for high-value data, engineering, and complex sales cycles. While a direct 2025 personnel cost isn't explicitly itemized here, the operational scale is reflected in the Adjusted EBITDA, which through the first nine months of 2025 reached $747.2 million. This figure is achieved after accounting for these significant operating expenses, including salaries for specialized staff.

The company is also absorbing costs related to internal transformation. For 2025, Clarivate Plc expects to incur approximately $30 million in additional restructuring costs associated with the Value Creation Plan. To give you a sense of the quarterly run rate, the third quarter of 2025 alone saw $13 million in one-time restructuring-related outflows, bringing the year-to-date total for these specific outflows to $55 million.

Finally, debt servicing remains a line item. Following refinancing activities to extend maturities and reduce interest costs, the total debt outstanding as of March 31, 2025, stood at $4,570.8 million. This debt load includes a new $2,150 million tranche of term loans maturing in 2031, which dictates ongoing interest payments.

Here's a quick view of some of the key financial cost drivers and related metrics:

Cost Component/Metric	Associated Real-Life Number	Context/Date
Estimated 2025 Capital Expenditures (CapEx)	$255 million	2025 Estimate for product and content development
Estimated 2025 Restructuring Costs (Value Creation Plan)	$30 million	2025 Estimate
Total Debt Outstanding	$4,570.8 million	As of March 31, 2025
New Term Loan Tranche	$2,150 million	Part of refinanced credit facilities, maturing in 2031
Restructuring-Related Outflows Year-to-Date	$55 million	Through Q3 2025
Full Year 2024 Cost of Revenues	$869.2 million	Full Year 2024 figure, proxy for fixed content costs
Adjusted EBITDA	$747.2 million	Through the first nine months of 2025

The company is actively managing these costs by aggressively managing the cost structure and executing strategic disposals, which management noted is expected to improve capital spending by about $30 million. Also, the renewal rate improved to 93%, which helps stabilize the revenue base against which these costs are measured.

• Data acquisition and content curation costs are high fixed costs.
• Significant R&D investment is planned, with $255 million in estimated 2025 CapEx.
• Personnel costs support specialized sales, engineering, and data teams.
• Restructuring costs for the Value Creation Plan are estimated at $30 million for 2025.
• Debt servicing is a factor due to total debt of $4,570.8 million as of March 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clarivate Plc (CLVT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the money Clarivate Plc brings in, and honestly, it's all about locking in those long-term commitments right now. The shift is clear; they're pushing hard on the recurring side of the ledger.

Subscription revenue from core platforms, like Web of Science or Cortellis, is definitely the main event. For the third quarter ended September 30, 2025, subscription revenues hit $405.4 million. Organic subscription revenues for that quarter were up 1.2%, showing that new sales and price adjustments are working.

Next up is re-occurring revenue, which covers things like IP patent and trademark renewal services. In the third quarter of 2025, this stream brought in $105.3 million. Still, organic re-occurring revenues saw a dip of 3.2% for the quarter, mainly due to the timing of those IP patent renewals.

Transactional revenue from one-time sales and expert services is the part they're strategically reducing. For the third quarter of 2025, transactional revenues were $112.4 million, but the organic portion decreased by 2.8%. This reduction is happening as part of the wind-downs in the Academia & Government segment.

Here's a quick look at how those revenue components stacked up in the third quarter of 2025:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Organic Change (QoQ)
Subscription Revenue	$405.4	Up 1.2%
Re-occurring Revenue	$105.3	Down 3.2%
Transactional Revenue	$112.4	Down 2.8%

The focus on locking in customers means the recurring mix is improving. Through the first nine months of 2025, the mix of organic recurring revenue to total revenue improved by 800 basis points to reach 88%.

You should keep an eye on these segment-specific renewal metrics, too:

• Academia & Government subscription revenue is 93% of that segment's revenue.
• Academia & Government segment renewal rate stands at 96%.
• Life Sciences & Health subscription renewal rate reached 90%.

For the full picture looking ahead, Clarivate Plc reaffirmed its guidance. The full-year 2025 revenue guidance is between $2.42 Billion and $2.45 Billion. Plus, the full-year 2025 Adjusted EBITDA is projected between $940 million and $1 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.