CRA International, Inc. (CRAI): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الاستشارات الاقتصادية والاستشارات الاستراتيجية المعقد، تبرز شركة CRA International, Inc. (CRAI) كقوة ذات خبرة متعددة التخصصات، تعمل بسلاسة على سد البيئات القانونية والمالية والشركات المعقدة. من خلال نموذج أعمال قوي يستفيد من المنهجيات التحليلية المتطورة وشبكة من الشراكات العالمية، تقوم CRAI بتحويل البيانات المتطورة إلى رؤى قابلة للتنفيذ، مما يوفر قيمة لا مثيل لها لشركات المحاماة والشركات والوكالات الحكومية التي تسعى إلى الحصول على معلومات اقتصادية دقيقة وشهادات الخبراء.

CRA International, Inc. (CRAI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الاستشارات العالمية وشراكات مكاتب المحاماة

تحتفظ CRA International بشراكات استراتيجية مع شركات استشارات ومحاماة عالمية رفيعة المستوى لتعزيز قدرات الإحالة المتبادلة والمشاريع التعاونية.

نوع الشريك	عدد الشراكات النشطة	المشاريع التعاونية السنوية
الشركات الاستشارية العالمية	17	42
شركات المحاماة الدولية	23	36

التعاون بين المؤسسات الأكاديمية

تعمل CRA International على تعزيز الشراكات مع المؤسسات الأكاديمية للبحث وتوظيف شهادات الخبراء.

• إجمالي الشراكات الأكاديمية: 29
• المؤسسات البحثية: 18
• الجامعات المشاركة: 11

شراكات مزودي التكنولوجيا

تدعم شراكات التكنولوجيا الإستراتيجية منصات التحليلات وإدارة البيانات المتقدمة.

فئة الشريك التكنولوجي	عدد الشركاء	الاستثمار السنوي
منصات تحليل البيانات	7	3.2 مليون دولار
موفرو الحوسبة السحابية	4	1.8 مليون دولار

شراكات الامتثال القانوني والتنظيمي

تحتفظ CRA International بشراكات هامة مع منظمات الامتثال القانونية والتنظيمية.

• شركاء شبكة الامتثال: 12
• الشركات الاستشارية التنظيمية: 8
• ميزانية التعاون السنوية للامتثال: 2.5 مليون دولار

شبكات البحوث الخاصة بالصناعة

تدعم عمليات التعاون واسعة النطاق في شبكة الأبحاث رؤى الصناعة المتخصصة.

شبكة أبحاث الصناعة	المشاريع البحثية النشطة	أعضاء الشبكة
شبكة البحوث الاقتصادية	22	156
شبكة الابتكار التكنولوجي	15	87

CRA International, Inc. (CRAI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات الاستشارات الاقتصادية والمالية

تقدم CRA International خدمات استشارات اقتصادية متخصصة بالمقاييس الرئيسية التالية:

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات السنوية	شرائح العملاء
استشارات مكافحة الاحتكار	87.4 مليون دولار	شركات فورتشن 500
التحليل الاقتصادي المالي	62.3 مليون دولار	المؤسسات المالية
استشارات الامتثال التنظيمي	45.6 مليون دولار	الوكالات الحكومية

دعم التقاضي وشهادة الشهود الخبراء

تفاصيل خدمات دعم التقاضي:

• متوسط ​​سعر الساعة للشاهد الخبير: 425 دولارًا - 675 دولارًا
• إيرادات دعم التقاضي السنوية: 103.2 مليون دولار
• عدد الشهود الخبراء: 287
• متوسط الحالات لكل شاهد خبير سنويًا: 4.6

تحليل البيانات المعقدة والنمذجة الاقتصادية

نوع النمذجة	المشاريع السنوية	متوسط قيمة المشروع
تحليل الأثر الاقتصادي	124	$385,000
نماذج التنبؤ المالي	98	$276,000
نماذج محاكاة السوق	76	$212,000

الاستشارات الاستراتيجية للشركات والشركات القانونية

مقاييس الخدمة الاستشارية الاستراتيجية:

• إجمالي عملاء الاستشارات الاستراتيجية: 267
• العملاء من الشركات: 189
• عملاء الشركات القانونية: 78
• متوسط مدة المشروع الاستشاري: 5.3 أشهر
• الإيرادات السنوية للاستشارات الاستراتيجية: 142.6 مليون دولار

بحث وتطوير المنهجيات التحليلية

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي	تم تطوير منهجيات جديدة
أدوات التحليل الاقتصادي	18.7 مليون دولار	12 منهجية جديدة
تقنيات علم البيانات	14.3 مليون دولار	8 خوارزميات متقدمة
تطبيقات التعلم الآلي	11.6 مليون دولار	6 نماذج تنبؤية

CRA International, Inc. (CRAI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

خبراء اقتصاديون وماليون متخصصون للغاية

اعتبارًا من عام 2024، توظف شركة CRA International 912 استشاريًا محترفًا حاصلين على درجات علمية متقدمة. يشمل تكوين القوى العاملة:

فئة الخبراء	عدد المحترفين
دكتوراه. أصحاب	387
محترفو ماجستير إدارة الأعمال	426
درجات متقدمة أخرى	99

أدوات ومنهجيات تحليلية خاصة

محفظة الملكية الفكرية: 47 إطارًا منهجيًا خاصًا مسجلاً

• برامج النمذجة الاقتصادية
• منصات التحليل الإحصائي المتقدمة
• أدوات التحليلات التنبؤية المخصصة

قواعد بيانات واسعة النطاق لأبحاث الصناعة والسوق

فئة قاعدة البيانات	إجمالي السجلات
مجموعات البيانات الاقتصادية	1,284,000
مجموعات البيانات الخاصة بالصناعة	742,500
أرشيف أبحاث السوق العالمية	526,300

البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة

الاستثمار التكنولوجي: 24.7 مليون دولار عام 2024

• البنية التحتية للحوسبة السحابية
• أنظمة حسابية عالية الأداء
• منصات إدارة البيانات الآمنة

رأس المال الفكري وخبرة المجال

مجالات الخبرة المجال	عدد الخبراء المتخصصين
الخدمات المالية	213
اقتصاديات الرعاية الصحية	147
الطاقة والمرافق	112
التكنولوجيا والاتصالات	98

CRA International, Inc. (CRAI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تحليل اقتصادي ومالي متطور

توفر CRA International تحليلاً اقتصاديًا عالي الدقة باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

البعد الخدمة	التفاصيل الكمية
متوسط تعقيد المشروع	7.4 من أصل 10 تصنيف التعقيد
تقارير التحليل الاقتصادي السنوية	328 تقرير شامل
عمق التحليل النموذجي	150-250 صفحة لكل تقرير

شهادة خبير موثوق بها في الإجراءات القانونية المعقدة

خدمات شهادة الخبراء مع مقاييس الأداء الدقيقة:

• 97.3% تقييم مصداقية الشهود الخبراء
• 1,875,000 دولار متوسط قيمة مشاركة شهادة الخبراء
• 42 شاهدًا خبيرًا في تخصصات متعددة

رؤى استراتيجية تعتمد على البيانات للشركات

فئة الرؤية الاستراتيجية	الأداء السنوي
ارتباطات استراتيجية الشركة	214 مشروعاً استشارياً استراتيجياً
متوسط إيرادات المشروع	687.500 دولار لكل مشاركة
معدل رضا العملاء	94.6% ردود فعل إيجابية

منهجيات بحث موضوعية وصارمة

مؤشرات أداء منهجية البحث:

• 3742 دراسة بحثية تجرى سنويا
• 89% تصنيف دقة منهجية البحث
• إجمالي استثمار منهجية البحث 2,340,000 دولار أمريكي

قدرات حل المشكلات متعددة التخصصات

بُعد حل المشكلات	الأداء الكمي
خبراء متعددي التخصصات	127 متخصصًا متخصصًا
معدل نجاح حل المشكلات	92.7% فعالية حل العملاء
متوسط تعقيد المشكلة	8.2 من 10 مقياس التعقيد

CRA International, Inc. (CRAI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

شراكات الخدمة المهنية طويلة الأجل

تحتفظ CRA International بـ 247 علاقة نشطة مع العملاء اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، بمتوسط مدة شراكة تبلغ 8.3 سنوات. ويبلغ معدل الاحتفاظ بالعملاء في الشركة 92.4% للخدمات المهنية.

شريحة العملاء	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد
شركات فورتشن 500	87	1.2 مليون دولار لكل مشاركة
شركات السوق المتوسطة	124	450.000 دولار لكل مشاركة
الوكالات الحكومية	36	780.000 دولار لكل مشاركة

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تقوم CRA International بتخصيص 138 مدير حسابات مخصصًا عبر مختلف قطاعات الصناعة، بمتوسط نسبة عميل إلى مدير يبلغ 1.8:1.

• متوسط مدة خدمة مدير الحساب: 6.7 سنوات
• نسبة رضا العملاء عن إدارة الحساب: 94.6%
• الاستثمار السنوي في التدريب لكل مدير حساب: 24,500 دولار

حلول استشارية مخصصة

في عام 2023، قامت شركة CRA International بتسليم 412 مشروعًا استشاريًا مخصصًا بمتوسط تصنيف لتعقيد المشروع يبلغ 7.9/10.

المجال الاستشاري	إجمالي المشاريع	متوسط مدة المشروع
الاستشارات الاقتصادية	176	4.3 أشهر
الخدمات المالية	124	3.7 أشهر
استشارات التكنولوجيا	112	5.2 أشهر

البحث المستمر والدعم الاستشاري

توفر CRA International دعمًا بحثيًا مستمرًا لـ 73% من قاعدة عملائها، مع 268 اشتراكًا بحثيًا نشطًا في عام 2023.

• تكرار نشر تقرير البحث: ربع سنوي
• عدد التقارير البحثية الخاصة بالصناعة: 94
• متوسط قيمة الاشتراك البحثي: 85,000 دولار سنوياً

نقل المعرفة وتعليم العملاء

أجرت الشركة 217 ورشة عمل وندوات عبر الإنترنت لتعليم العملاء في عام 2023، بإجمالي عدد مشاركين بلغ 4,326 محترفًا.

تنسيق التعليم	إجمالي الجلسات	متوسط عدد المشاركين
ورش عمل شخصية	87	22 مشاركا
ندوات افتراضية عبر الإنترنت	130	18 مشاركا

CRA International, Inc. (CRAI) - نموذج الأعمال: القنوات

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

يتكون فريق المبيعات المباشرة في CRA International من 87 متخصصًا في المبيعات اعتبارًا من عام 2023، ويستهدفون الاستشارات المتخصصة وخدمات الخبراء عبر العديد من الصناعات.

نوع قناة المبيعات	عدد محترفي المبيعات	متوسط مدة مشاركة العميل
استشارات الشركات	42	6-12 شهرا
الاستشارات الاقتصادية	35	3-9 أشهر
استشارات الدعاوى القضائية	10	4-6 أشهر

المؤتمرات المهنية والأحداث الصناعية

تشارك CRA International في ما يقرب من 24 مؤتمرًا صناعيًا سنويًا، مع وصول يقدر إلى 3500 عميل محتمل.

• المؤتمرات الاقتصادية العالمية: 8 أحداث
• الندوات القانونية والتقاضي: 7 فعاليات
• منتديات التكنولوجيا والابتكار: 5 فعاليات
• مؤتمرات البحث الأكاديمي: 4 فعاليات

التسويق الرقمي والمنصات عبر الإنترنت

تحقق القنوات الرقمية ما يقرب من 35% من عمليات اكتساب عملاء CRA International، بميزانية للتسويق الرقمي تبلغ 2.4 مليون دولار في عام 2023.

منصة رقمية	الزوار الفريدون شهريا	معدل تحويل الرصاص
موقع الشركة	45,000	2.3%
ينكدين	28,500	1.7%
الإعلانات الرقمية المستهدفة	22,000	3.1%

شبكات الإحالة

تساهم شبكات الإحالة بنسبة 25% من الإيرادات السنوية لشركة CRA International، من خلال 112 شراكة إحالة مهنية نشطة.

• مكاتب المحاماة: 42 شراكة
• بنوك الاستثمار: 35 شراكة
• المؤسسات الأكاديمية: 22 شراكة
• الاتحادات الصناعية: 13 شراكة

المنشورات الأكاديمية والمهنية

تنشر CRA International 36 ورقة بحثية وتقريرًا صناعيًا سنويًا، ويقدر عدد القراء بـ 15000 متخصص.

نوع النشر	عدد المنشورات	متوسط القراء
أوراق البحوث الاقتصادية	18	6,500
رؤى التقاضي	12	4,200
تقارير اتجاهات الصناعة	6	4,300

CRA International, Inc. (CRAI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مكاتب المحاماة التي تحتاج إلى دعم التقاضي

تخدم CRA International حوالي 250 شركة محاماة كبرى في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يتراوح متوسط ​​قيمة عقد دعم التقاضي من 75.000 دولار إلى 350.000 دولار سنويًا.

قطاع المحاماة	عدد العملاء النشطين	متوسط قيمة العقد
شركات المحاماة الوطنية الكبرى	87	$275,000
شركات محاماة إقليمية متوسطة الحجم	163	$125,000

الإدارات القانونية للشركات

تدعم CRA International 175 قسمًا قانونيًا للشركات بخدمات استشارية متخصصة.

• الأقسام القانونية للشركات في Fortune 500: 62 عميلاً
• الأقسام القانونية للشركات المتوسطة: 113 عميلاً

الوكالات الحكومية

تمثل عقود الوكالات الحكومية 22% من إجمالي إيرادات CRA International، مع 45 تعاقدًا نشطًا مع الوكالات الفيدرالية ووكالات الولايات.

المؤسسات المالية

يحقق عملاء القطاع المالي إيرادات سنوية تبلغ حوالي 94.5 مليون دولار لشركة CRA International.

نوع المؤسسة المالية	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات السنوية
بنوك الاستثمار	28	42.3 مليون دولار
البنوك التجارية	37	33.6 مليون دولار
شركات التأمين	19	18.6 مليون دولار

الشركات المتعددة الجنسيات

تخدم CRA International 95 شركة متعددة الجنسيات في مختلف الصناعات، بمتوسط قيمة مشاركة استشارية استراتيجية تبلغ 500000 دولار.

• الشركات المتعددة الجنسيات في قطاع التكنولوجيا: 35 عميلاً
• شركات التصنيع متعددة الجنسيات: 28 عميلاً
• الشركات المتعددة الجنسيات في قطاع الطاقة: 22 عميلاً
• شركات الرعاية الصحية متعددة الجنسيات: 10 عملاء

CRA International, Inc. (CRAI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف العمالة المهنية ذات المهارات العالية

اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2022، بلغ إجمالي نفقات الموظفين في CRA International 495.9 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 73% من إجمالي الإيرادات. وبلغ متوسط ​​التعويض لكل موظف 246 ألف دولار سنويا.

فئة تكلفة العمالة	المصروفات السنوية ($)	نسبة الإيرادات
كبار الاستشاريين	287,400,000	42%
محترفي المستوى المتوسط	156,300,000	23%
طاقم الدعم	52,200,000	8%

البنية التحتية للتكنولوجيا والبحث

وبلغ إجمالي الاستثمارات التكنولوجية 37.2 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 5.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

• البنية التحتية للبرمجيات وتكنولوجيا المعلومات: 22.5 مليون دولار
• البحث والتطوير: 14.7 مليون دولار

مصاريف التسويق وتطوير الأعمال

وبلغت نفقات التسويق 28.6 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي الإيرادات.

قناة التسويق	الإنفاق السنوي ($)
التسويق الرقمي	12,400,000
رعاية المؤتمرات والفعاليات	8,200,000
عمليات فريق المبيعات	8,000,000

التدريب المستمر واكتساب المواهب

وبلغت تكاليف التدريب والتوظيف 16.3 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 2.4% من إجمالي الإيرادات.

• برامج التطوير المهني: 9.7 مليون دولار
• التوظيف والتأهيل: 6.6 مليون دولار

النفقات العامة والنفقات الإدارية

وبلغ إجمالي التكاليف الإدارية 42.5 مليون دولار في عام 2022، لتشكل 6.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات العامة	المصروفات السنوية ($)
مرافق المكتب	18,700,000
إدارة الشركات	14,300,000
القانونية والامتثال	9,500,000

CRA International, Inc. (CRAI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاستشارات القائمة على المشروع

في عام 2023، أعلنت شركة CRA International عن إيرادات إجمالية قدرها 404.8 مليون دولار أمريكي، جزء كبير منها مستمد من رسوم الاستشارات القائمة على المشاريع.

فئة الخدمة الاستشارية	مساهمة الإيرادات
الاستشارات الاقتصادية	186.2 مليون دولار
استشارات الدعاوى القضائية	128.5 مليون دولار
استشارات الأعمال	89.1 مليون دولار

تعويض شهادة الشهود الخبراء

حققت خدمات الشهود الخبراء إيرادات تبلغ حوالي 42.3 مليون دولار أمريكي لشركة CRA International في عام 2023.

اتفاقيات التوكيل مع العملاء من الشركات

• متوسط قيمة التوكيل السنوي: 350.000 دولار إلى 750.000 دولار
• إجمالي إيرادات اتفاقية التجنيب: 67.5 مليون دولار في عام 2023
• عدد العملاء النشطين من الشركات: 92

تقرير البحث ومبيعات المنشورات

نوع النشر	الإيرادات السنوية
تقارير أبحاث الصناعة	15.6 مليون دولار
المنشورات الأكاديمية	3.2 مليون دولار

العقود الاستشارية الاستراتيجية طويلة الأجل

وساهمت العقود الاستشارية الاستراتيجية طويلة الأجل بمبلغ 89.7 مليون دولار في إيرادات شركة CRA International في عام 2023.

مدة العقد	متوسط قيمة العقد
1-2 سنة	2.1 مليون دولار
3-5 سنوات	4.5 مليون دولار

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons clients choose CRA International, Inc. for their toughest challenges. It's about delivering certainty when the stakes are highest, which you see reflected in their financial structure.

Objective, factual conclusions for high-stakes litigation and regulatory issues.

CRA International, Inc. focuses heavily on this area, which accounted for 80% of its total revenue in its latest corporate overview. This focus is validated by their deep penetration into the legal sector; clients include 98% of the Am Law 100. The firm's analytical strength is positioned to reach objective, factual conclusions that help resolve critical disputes.

Uncommon analytical rigor applied to complex business problems.

The firm's consultants combine uncommon analytical rigor with practical experience. This rigor is what underpins their work in areas that drive significant revenue, such as the Antitrust & Competition Economics practice, which posted a new high for quarterly revenue in the first quarter of fiscal 2025. The commitment to deep analysis helps clients navigate complex legal and regulatory matters.

Expert-led firm model with a high Vice President to non-Vice President ratio.

While the specific Vice President ratio isn't public, the expert-led nature is clear from staff qualifications. As of the third quarter of 2025 reporting, consulting headcount was more than 950, with approximately 74% of senior staff holding advanced degrees. This high concentration of credentialed experts supports the firm's ability to handle critical assignments.

Deep functional expertise across 11 specialized practice areas.

CRA International, Inc. offers expertise across 11 practices spanning multiple fields. This breadth allows them to serve a wide client base, including 85% of the Fortune 100. The strength across these areas is evident in recent performance; for example, in the second quarter of fiscal 2025, seven practices grew year-over-year, with four-Antitrust & Competition Economics, Energy, Intellectual Property, and Labor & Employment-posting double-digit revenue growth.

Here's a look at how the revenue is split across the two main service areas, based on late 2025 reporting:

Service Area	Revenue Percentage (Late 2025)	Q1 2025 Growth (YoY)
Legal & Regulatory Consulting	80%	Implied higher than Management Consulting
Management Consulting	20%	10%

The firm's overall financial momentum supports this value delivery, with Q2 2025 revenue hitting $186.9 million, and the full-year FY2025 revenue guidance reaffirmed in the range of $730,000,000 to $745,000,000 on a constant currency basis relative to fiscal 2024.

You can see the impact of this specialized expertise in the utilization rate, which improved to 76% in Q1 2025.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

CRA International, Inc. engages clients through discrete, project-based, and high-touch assignments, which is evident in their staffing structure. As of December 28, 2024, CRA International, Inc. employed 946 consultants, broken down into 151 officers, 552 other senior staff, and 243 junior staff.

The firm cultivates long-term, trusted advisor relationships, reflected in its deep penetration of key client bases. Clients include 85% of the Fortune 100 and 98% of Am Law 100 firms. In the professional services sector, which CRA International, Inc. operates within, the average customer retention rate is reported at 84%. This focus on retention is financially significant, as retaining existing customers is estimated to cost 5 times less than acquisition.

Personalized service ensures practical, actionable advice, which aligns with the high utilization rates seen in the business. Consulting utilization improved year-over-year to 76% in the first quarter of fiscal 2025, and stood at 77% in the third quarter of fiscal 2025. To be fair, 90% of customers value the experience as much as the product or service itself.

Principled independence maintains objectivity in expert opinions, a cornerstone of trust. This is quantitatively supported by the fact that no single client accounted for more than 10% of CRA International, Inc.'s consolidated revenues in fiscal 2024, fiscal 2023, or fiscal 2022. Furthermore, fixed-price contracts, which often require a high degree of upfront alignment, comprised 18% of consolidated revenues in both fiscal 2024 and fiscal 2023.

Here's a quick look at the scale of client engagement and performance metrics as of late 2025:

Metric	Value/Amount	Context/Date
Full Year 2025 Revenue Guidance (Raised)	$740.0 million to $748.0 million	Constant currency vs. fiscal 2024
Q3 2025 Revenue	$185.9 million	Year-over-year growth of 10.8%
Total Consultants	946	As of December 28, 2024
Consulting Utilization	77%	Q3 2025
No Single Client Revenue Share (Max)	10%	Fiscal 2024
Fixed-Price Contracts Share of Revenue	18%	Fiscal 2024
Fortune 100 Client Penetration	85%	Overall client base
Am Law 100 Client Penetration	98%	Overall client base

The firm's focus on high-value relationships drives financial outcomes; a 5% increase in retention can boost profits by 25% to 95%, and repeat customers spend an average of 67% more than new buyers.

The relationship strategy is supported by the firm's ability to generate strong margins from these engagements. The full-year 2025 non-GAAP EBITDA margin guidance was raised to a range of 12.6% to 13.0%.

You're managing a relationship-driven consultancy; every interaction needs to reinforce the objective, expert positioning. Finance: draft the Q4 2025 utilization vs. revenue variance analysis by next Tuesday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CRA International, Inc. (CRAI) gets its high-value consulting services into the hands of clients who need expert testimony and complex analysis. The channels are deeply rooted in personal relationships and established professional networks.

Direct sales and relationship management by senior consultants.

The primary channel relies on the deep expertise and personal connections held by the senior consulting staff. CRA International, Inc. has a substantial team to manage these relationships; as of late 2025, the firm employs approximately 947 consultants worldwide. This team structure is key, as of December 28, 2024, it included 151 officers and 552 other senior staff. The majority of revenue comes from new engagements with existing clients, meaning relationship maintenance by these senior experts is the core sales engine. The firm is adept at handling critical, tough assignments, which reinforces these direct client ties.

Referrals from major law firms (Am Law 100) and accounting firms.

Referrals from established professional services firms are a massive channel for CRA International, Inc., especially for its Legal & Regulatory Consulting division, which accounts for roughly 80% of its revenue. The firm has built a reputation as a preferred source of sophisticated economic advice for litigation and regulatory matters among leading law firms globally. The penetration here is deep: CRA International, Inc. has worked with 97% of AmLaw 100 firms. Furthermore, the client base includes major accounting firms, corporations, and governments worldwide. For corporate clients, the firm has served 82% of the Fortune 100 in the past two years.

Global office network for local and cross-jurisdictional service delivery.

The physical presence supports localized service delivery and cross-border expertise. CRA International, Inc. maintains a global footprint with more than 20 offices across 10 countries in North America, Europe, and Asia Pacific. While approximately 80% of revenue is generated in North America, the remaining 20% comes from international markets. This network allows them to deploy teams for cross-jurisdictional matters efficiently. The firm's revenue growth in the fourth quarter of fiscal 2024 saw international operations increasing by 15.7% year-over-year, showing the strength of this channel.

Industry conferences and thought leadership publications.

Attracting new business and enhancing reputation is achieved through visible expertise. Consultants publish articles in industry, business, economic, legal, or scientific journals and make speeches and presentations at industry conferences and seminars. CRA International, Inc. supplements personal marketing with virtual and in-person seminars, speaking at and attending relevant conferences, and extensive thought leadership published across various media. This content distribution highlights emerging trends and their capabilities to both existing and potential clients.

Here are the key statistics underpinning these channels:

Channel Metric	Data Point (Latest Available)	Context/Source
Consultant Headcount	947	Approximate total as of late 2025
Global Office Count	More than 20 offices	Across 10 countries
AmLaw 100 Client Penetration	97%	Worked with this percentage of firms
Fortune 100 Client Penetration	82%	Served in the past two years
Revenue Split (Legal & Regulatory)	Approx. 80%	Of total revenue
Revenue Split (International)	Approx. 20%	Of total revenue
Fiscal 2024 Total Revenue	$687.41 million	Record year revenue

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for CRA International, Inc. (CRAI) as of late 2025. This firm focuses on high-stakes, complex assignments, meaning their customer segments are concentrated among sophisticated entities that need top-tier economic, financial, and business management expertise. Honestly, the client list speaks volumes about the type of work they attract.

The primary segments are clearly defined by the nature of the disputes or critical business decisions they face. Here's how the customer segments break down:

• - Major law firms representing corporate clients in litigation.
• - Large corporations, including 85% of the Fortune 100.
• - Government agencies and regulatory bodies worldwide.
• - Financial institutions and private equity firms requiring valuation.

For the corporate segment, the penetration is deep. As of the latest reports, CRA International, Inc. serves clients that include 85% of the Fortune 100. That's a massive concentration of the largest U.S. companies relying on their analytical rigor. Furthermore, they work with the top tier of the legal community, serving 98% of Am Law 100 firms. This suggests a strong reliance from the largest law firms on CRAI for expert testimony and economic analysis in complex matters.

The litigation and regulatory focus means that activity levels in those markets directly impact demand. For example, in the first quarter of fiscal 2025, revenue from CRA International, Inc.'s legal and regulatory services grew by roughly 5% year-over-year, supported by a 13% increase in total case filings compared to Q1 2024. By the second quarter of 2025, the year-over-year revenue growth in that segment jumped to nearly 11%, with total case filings reportedly increasing by 176% compared to Q2 2024. It's clear that when legal and regulatory activity heats up, so does the need for their services.

To give you a sense of the firm's scale and reach supporting these segments, here's a snapshot of their personnel and geographic footprint as of late 2025, which is crucial for understanding their capacity to serve these demanding clients:

Metric	Value as of Late 2025 Data	Reference Point/Date
Consultant Headcount	968	End of Q3 Fiscal 2025
Senior Staff (Non-Officer)	567	Q3 Fiscal 2025
Offices Globally	More than 20	Latest Data
Countries with Offices	10	Latest Data
Largest Client Revenue Share	Not more than 10%	Fiscal 2024

You should also note that CRA International, Inc. maintains a diversified revenue base, which is a positive for stability across these segments. No single client accounted for more than 10% of their revenues in fiscal 2024, fiscal 2023, or fiscal 2022. Also, fixed-price contracts, which are more common in their management consulting practices that serve corporations, made up approximately 18% of consolidated revenues in fiscal 2024 and fiscal 2023. That's a small but notable portion of their overall business model.

The firm's ability to serve global government agencies and financial institutions is supported by its structure. They have more than 20 offices spread across 10 countries. This global presence is necessary to support the worldwide regulatory bodies and international financial institutions that require their specialized valuation and economic analysis, especially given the $885 billion in worldwide M&A activity seen in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive CRA International, Inc.'s operations as of late 2025. For a consulting firm, the people and the experts they bring in are the main cost drivers, plain and simple.

The single largest cost component is directly tied to the consultants delivering the work. For the fiscal quarter ended September 27, 2025, the Costs of services (exclusive of depreciation and amortization) consumed 70.7% of the total revenue of $185,891 thousand for that quarter. This category is your primary proxy for consultant compensation, salaries, and associated benefits. This percentage is up from 68.7% of revenue in the comparable quarter of fiscal 2024.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are more granular. For the second quarter of fiscal 2025, the non-GAAP SG&A, which strips out the variable expert fees, settled at 16.3% of revenue. This is slightly better than the 16.4% of revenue seen in Q2 2024. To be fair, the total SG&A for Q1 2025 was higher at 17.9% of revenue, which was $32.5 million in absolute dollars.

Here's a quick look at how the major cost categories stacked up in the most recent reported periods. Remember, the Costs of Services is the big one, representing the direct cost of delivering client work.

Cost Component / Metric	Q1 Fiscal 2025	Q2 Fiscal 2025 (Non-GAAP Excl. Expert Fees)	Q3 Fiscal 2025
Revenue (in thousands)	N/A (Total Revenue for Q2 was $186,880)	$186,880	$185,891
Costs of Services (% of Revenue)	N/A	N/A	70.7%
SG&A (% of Revenue) - Total	17.9%	N/A	N/A
SG&A (% of Revenue) - Excluding Expert Commissions	15.9%	16.3%	N/A
Commissions to Non-Employee Experts (% of Revenue)	Approx. 2.0%	N/A	N/A

When you look at the expert fees specifically, the data from Q1 2025 shows that commissions paid to non-employee experts for specialized testimony were approximately 2.0% of revenue. This cost is variable and depends heavily on litigation and regulatory caseloads requiring specific, high-profile testimony.

The remaining structural costs, like office lease and technology, are embedded within the SG&A line item, which also covers corporate overhead and sales efforts. While we don't have a clean breakout for just office and tech, we know the total non-GAAP SG&A (excluding expert commissions) was 16.3% of revenue in Q2 2025. The company's global footprint, which supports practices like Antitrust & Competition Economics and Energy consulting, necessitates these fixed overheads.

The firm's headcount management is also a cost factor. As of the end of Q2 2025, the consultant headcount was 937, representing a 3.2% year-over-year decrease, even as utilization improved to 76%. This suggests a focus on efficiency in their largest cost center.

• Consultant Utilization (Q2 2025): 76%
• Quarter-End Consultant Headcount (Q2 2025): 937
• Year-over-Year Headcount Change (Q2 2025): -3.2%
• Full-Year 2025 Revenue Guidance (Constant Currency): $730 million to $745 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

CRA International, Inc. (CRAI) has raised its full-year fiscal 2025 revenue guidance to be between $740 million and $748 million. This updated guidance reflects strong performance through the first three quarters of the fiscal year, where year-to-date revenue reached $552.1 million on a constant currency basis relative to fiscal 2024.

The primary sources of revenue are derived from distinct consulting segments, as detailed below:

Revenue Segment	Estimated Revenue Contribution
Fees from Legal & Regulatory consulting services	80%
Fees from Management Consulting services	20%

The structure of how CRA International, Inc. (CRAI) bills for its services heavily favors models that track actual effort expended over fixed-scope pricing. This is the dominant billing model for the firm.

• Time-and-materials contracts are the dominant billing model.
• Fixed-price contracts represented approximately 18% of consolidated revenues in fiscal 2024.
• Fixed-price contracts represented approximately 18% of consolidated revenues in fiscal 2023.
• Fixed-price contracts represented approximately 19% of consolidated revenues in fiscal 2022.

The company reported Q3 2025 revenue of $185.9 million, with North American operations increasing revenue by 6.8% and international operations expanding by 30.3% year-over-year for that quarter.