CRA International, Inc. (CRAI): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el intrincado mundo de la consultoría económica y el asesor estratégico, CRA International, Inc. (CRAI) surge como una potencia de experiencia multidisciplinaria, que viene perfectamente complejos paisajes legales, financieros y corporativos complejos. Con un modelo de negocio robusto que aprovecha las metodologías analíticas de vanguardia y una red de asociaciones globales, CRAI transforma datos sofisticados en ideas procesables, entregando un valor incomparable a las firmas de abogados, las corporaciones y las agencias gubernamentales que buscan inteligencia económica y testimonios de expertos matizados.

CRA International, Inc. (CRAI) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Asociaciones globales de consultoría y firmas de abogados

CRA International mantiene asociaciones estratégicas con firmas de consultoría y abogados globales de primer nivel para mejorar las capacidades de proyectos de referencias cruzadas y colaborativas.

Tipo de socio	Número de asociaciones activas	Proyectos de colaboración anuales
Firmas de consultoría globales	17	42
Firmas de abogados internacionales	23	36

Colaboración de instituciones académicas

CRA International aprovecha las asociaciones con instituciones académicas para la investigación y el reclutamiento de testimonios de expertos.

• Asociaciones académicas totales: 29
• Instituciones de investigación: 18
• Universidades comprometidas: 11

Asociaciones de proveedores de tecnología

Las asociaciones de tecnología estratégica admiten plataformas de gestión de datos y análisis avanzados.

Categoría de socios tecnológicos	Número de socios	Inversión anual
Plataformas de análisis de datos	7	$ 3.2 millones
Proveedores de computación en la nube	4	$ 1.8 millones

Asociaciones de cumplimiento legal y regulatorio

CRA International mantiene asociaciones críticas con organizaciones legales y regulatorias de cumplimiento.

• Partidos de la red de cumplimiento: 12
• Firma de asesoramiento regulador: 8
• Presupuesto de colaboración de cumplimiento anual: $ 2.5 millones

Redes de investigación específicas de la industria

Las extensas colaboraciones de redes de investigación apoyan información especializada en la industria.

Red de investigación de la industria	Proyectos de investigación activa	Miembros de la red
Red de investigación económica	22	156
Red de innovación tecnológica	15	87

CRA International, Inc. (CRAI) - Modelo de negocios: actividades clave

Servicios de consultoría económica y financiera

CRA International ofrece servicios especializados de consultoría económica con las siguientes métricas clave:

Categoría de servicio	Contribución anual de ingresos	Segmentos de cliente
Consultoría antimonopolio	$ 87.4 millones	Fortune 500 Corporaciones
Análisis económico financiero	$ 62.3 millones	Instituciones financieras
Consultoría de cumplimiento regulatorio	$ 45.6 millones	Agencias gubernamentales

Apoyo de litigios y testimonio de testigos expertos

Desglose de servicios de soporte de litigios:

• Tasa promedio de testigos expertos: $ 425- $ 675
• Ingresos anuales de soporte de litigios: $ 103.2 millones
• Número de testigos expertos: 287
• Casos promedio por testigo experto anualmente: 4.6

Análisis de datos complejos y modelado económico

Tipo de modelado	Proyectos anuales	Valor promedio del proyecto
Análisis de impacto económico	124	$385,000
Modelos de pronóstico financiero	98	$276,000
Modelos de simulación de mercado	76	$212,000

Asesoría estratégica para corporaciones y firmas legales

Métricas de servicio de asesoramiento estratégico:

• CLIENTES DE CONSENIFICADOR ESTRATECTAMENTE TOTAL: 267
• Clientes corporativos: 189
• Clientes de firma legal: 78
• Duración promedio del proyecto de asesoramiento: 5.3 meses
• Ingresos anuales de asesoramiento estratégico: $ 142.6 millones

Investigación y desarrollo de metodologías analíticas

Área de enfoque de I + D	Inversión anual	Nuevas metodologías desarrolladas
Herramientas de análisis económico	$ 18.7 millones	12 nuevas metodologías
Técnicas de ciencia de datos	$ 14.3 millones	8 algoritmos avanzados
Aplicaciones de aprendizaje automático	$ 11.6 millones	6 modelos predictivos

CRA International, Inc. (CRAI) - Modelo de negocios: recursos clave

Expertos económicos y financieros altamente especializados

A partir de 2024, CRA International emplea a 912 consultores profesionales con títulos avanzados. La composición de la fuerza laboral incluye:

Categoría de expertos	Número de profesionales
Doctor en Filosofía. Titulares	387
Profesionales de MBA	426
Otros títulos avanzados	99

Herramientas y metodologías analíticas patentadas

Cartera de propiedades intelectuales: 47 marcos metodológicos patentados registrados

• Software de modelado económico
• Plataformas de análisis estadístico avanzados
• Herramientas de análisis predictivos personalizados

Amplias bases de datos de investigación de la industria y de mercado

Categoría de base de datos	Total de registros
Conjuntos de datos económicos	1,284,000
Conjuntos de datos específicos de la industria	742,500
Archivos de investigación de mercado global	526,300

Infraestructura tecnológica avanzada

Inversión tecnológica: $ 24.7 millones en 2024

• Infraestructura de computación en la nube
• Sistemas computacionales de alto rendimiento
• Plataformas de gestión de datos seguras

Capital intelectual y experiencia en dominio

Áreas de experiencia en el dominio	Número de expertos especializados
Servicios financieros	213
Economía de la salud	147
Energía y servicios públicos	112
Tecnología y telecomunicaciones	98

CRA International, Inc. (CRAI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Análisis económico y financiero sofisticado

CRA International proporciona análisis económico de alta precisión con las siguientes métricas clave:

Dimensión de servicio	Detalles cuantitativos
Complejidad promedio del proyecto	7.4 de 10 calificación de complejidad
Informes anuales de análisis económico	328 informes completos
Profundidad de análisis típico	150-250 páginas por informe

Testimonio de expertos creíble en procedimientos legales complejos

Servicios de testimonio de expertos con métricas de rendimiento precisas:

• 97.3% Calificación de credibilidad de testigos expertos
• $ 1,875,000 Valor de compromiso de testimonio de expertos promedio
• 42 testigos expertos en múltiples disciplinas

Información estratégica basada en datos para corporaciones

Categoría de información estratégica	Rendimiento anual
Compromisos de estrategia corporativa	214 proyectos de consultoría estratégica
Ingresos promedio del proyecto	$ 687,500 por compromiso
Tasa de satisfacción del cliente	94.6% de retroalimentación positiva

Metodologías de investigación objetivas y rigurosas

Indicadores de rendimiento de la metodología de investigación:

• 3.742 estudios de investigación realizados anualmente
• 89% de metodología de investigación Calificación de precisión
• $ 2,340,000 Inversión de metodología de investigación total

Capacidades multidisciplinarias de resolución de problemas

Dimensión de resolución de problemas	Rendimiento cuantitativo
Expertos interdisciplinarios	127 profesionales especializados
Tasa de éxito de resolución de problemas	92.7% de efectividad de resolución del cliente
Complejidad de problemas promedio	8.2 de 10 escala de complejidad

CRA International, Inc. (CRAI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Asociaciones de servicio profesional a largo plazo

CRA International mantiene 247 relaciones activas de los clientes a partir del cuarto trimestre de 2023, con una duración promedio de la asociación de 8.3 años. La tasa de retención de clientes de la compañía es de 92.4% para servicios profesionales.

Segmento de clientes	Número de clientes	Valor de contrato promedio
Fortune 500 Companies	87	$ 1.2 millones por compromiso
Empresas del mercado medio	124	$ 450,000 por compromiso
Agencias gubernamentales	36	$ 780,000 por compromiso

Equipos de gestión de cuentas dedicados

CRA International asigna 138 gerentes de cuentas dedicados en diversas verticales de la industria, con una proporción promedio de cliente a gerente de 1.8: 1.

• Promedio de la tenencia del administrador de cuentas: 6.7 años
• Calificación de satisfacción del cliente para la gestión de cuentas: 94.6%
• Inversión de capacitación anual por gerente de cuenta: $ 24,500

Soluciones de consultoría personalizadas

En 2023, CRA International entregó 412 proyectos de consultoría personalizados con una calificación promedio de complejidad de proyectos de 7.9/10.

Dominio de consultoría	Total de proyectos	Duración promedio del proyecto
Consultoría económica	176	4.3 meses
Servicios financieros	124	3.7 meses
Asesoramiento tecnológico	112	5.2 meses

Investigación continua y apoyo de asesoramiento

CRA International brinda apoyo continuo de investigación al 73% de su base de clientes, con 268 suscripciones de investigación activa en 2023.

• Frecuencia de publicación del informe de investigación: trimestralmente
• Número de informes de investigación específicos de la industria: 94
• Valor de suscripción de investigación promedio: $ 85,000 anuales

Transferencia de conocimiento y educación del cliente

La firma realizó 217 talleres y seminarios web de educación del cliente en 2023, con un recuento total de participantes de 4,326 profesionales.

Formato de educación	Sesiones totales	Recuento promedio de participantes
Talleres en persona	87	22 participantes
Seminarios web virtuales	130	18 participantes

CRA International, Inc. (CRAI) - Modelo de negocios: canales

Compromiso del equipo de ventas directo

El equipo de ventas directas de CRA International consta de 87 profesionales de ventas dedicados a partir de 2023, dirigidos a consultoría especializada y servicios de expertos en múltiples industrias.

Tipo de canal de ventas	Número de profesionales de ventas	Duración promedio de compromiso del cliente
Consultoría corporativa	42	6-12 meses
Consultoría económica	35	3-9 meses
Consultoría de litigios	10	4-6 meses

Conferencias profesionales y eventos de la industria

CRA International participa en aproximadamente 24 conferencias de la industria anualmente, con un alcance estimado de 3.500 clientes potenciales.

• Conferencias económicas globales: 8 eventos
• Simposios legales y litigios: 7 eventos
• Foros de tecnología e innovación: 5 eventos
• Conferencias de investigación académica: 4 eventos

Marketing digital y plataformas en línea

Los canales digitales generan aproximadamente el 35% de la adquisición de clientes de CRA International, con un presupuesto de marketing digital de $ 2.4 millones en 2023.

Plataforma digital	Visitantes únicos mensuales	Tasa de conversión de plomo
Sitio web de la empresa	45,000	2.3%
LinkedIn	28,500	1.7%
Anuncios digitales dirigidos	22,000	3.1%

Redes de referencia

Las redes de referencia contribuyen con el 25% de los ingresos anuales de CRA International, con 112 asociaciones activas de referencia profesional.

• Firmas de abogados: 42 asociaciones
• Bancos de inversión: 35 asociaciones
• Instituciones académicas: 22 asociaciones
• Asociaciones de la industria: 13 asociaciones

Publicaciones académicas y profesionales

CRA International publica 36 trabajos de investigación e informes de la industria anualmente, con un lectores estimados de 15,000 profesionales.

Tipo de publicación	Número de publicaciones	Lectores promedio
Documentos de investigación económica	18	6,500
Insights de litigios	12	4,200
Informes de tendencias de la industria	6	4,300

CRA International, Inc. (CRAI) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Bufetes de abogados que requieren apoyo de litigios

CRA International atiende a aproximadamente 250 firmas de abogados principales en los Estados Unidos. El valor del contrato de soporte de litigio promedio varía de $ 75,000 a $ 350,000 anuales.

Segmento de la firma de abogados	Número de clientes activos	Valor de contrato promedio
Grandes firmas de abogados nacionales	87	$275,000
Bufetes de abogados regionales de tamaño mediano	163	$125,000

Departamentos legales corporativos

CRA International apoya a 175 departamentos legales corporativos con servicios de consultoría especializada.

• Departamentos legales corporativos de Fortune 500: 62 clientes
• Departamentos legales corporativos del mercado medio: 113 clientes

Agencias gubernamentales

Los contratos de la agencia gubernamental representan el 22% de los ingresos totales de CRA International, con 45 compromisos activos de la agencia federal y estatal.

Instituciones financieras

Los clientes del sector financiero generan aproximadamente $ 94.5 millones en ingresos anuales para CRA International.

Tipo de institución financiera	Número de clientes	Contribución anual de ingresos
Bancos de inversión	28	$ 42.3 millones
Bancos comerciales	37	$ 33.6 millones
Compañías de seguros	19	$ 18.6 millones

Corporaciones multinacionales

CRA International atiende a 95 corporaciones multinacionales en diversas industrias, con un valor promedio de participación de consultoría estratégica de $ 500,000.

• Multinacional del sector tecnológico: 35 clientes
• Fabricación multinacional: 28 clientes
• Multinacional del sector energético: 22 clientes
• Multinacional de la salud: 10 clientes

CRA International, Inc. (CRAI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos laborales profesionales altamente calificados

A partir del informe anual de 2022, los gastos totales del personal de CRA International fueron de $ 495.9 millones, lo que representa aproximadamente el 73% de los ingresos totales. La compensación promedio por empleado fue de $ 246,000 anuales.

Categoría de costos laborales	Gasto anual ($)	Porcentaje de ingresos
Consultores senior	287,400,000	42%
Profesionales de nivel medio	156,300,000	23%
Personal de apoyo	52,200,000	8%

Infraestructura de tecnología e investigación

Las inversiones en tecnología totalizaron $ 37.2 millones en 2022, lo que representa el 5.5% de los ingresos totales de la compañía.

• Infraestructura de software e TI: $ 22.5 millones
• Investigación y desarrollo: $ 14.7 millones

Gastos de marketing y desarrollo empresarial

Los gastos de marketing fueron de $ 28.6 millones en 2022, lo que representa el 4.2% de los ingresos totales.

Canal de marketing	Gasto anual ($)
Marketing digital	12,400,000
Patrocinios de conferencia y eventos	8,200,000
Operaciones del equipo de ventas	8,000,000

Entrenamiento continuo y adquisición de talento

Los costos de capacitación y reclutamiento fueron de $ 16.3 millones en 2022, lo que representa el 2.4% de los ingresos totales.

• Programas de desarrollo profesional: $ 9.7 millones
• Reclutamiento e incorporación: $ 6.6 millones

Gastos generales y administrativos

Los costos administrativos totalizaron $ 42.5 millones en 2022, constituyendo el 6.3% de los ingresos totales.

Categoría de gastos generales	Gasto anual ($)
Instalaciones de oficina	18,700,000
Administración corporativa	14,300,000
Legal y cumplimiento	9,500,000

CRA International, Inc. (CRAI) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tarifas de consultoría basadas en proyectos

En 2023, CRA International reportó ingresos totales de $ 404.8 millones, con una porción significativa derivada de las tarifas de consultoría basadas en proyectos.

Categoría de servicio de consultoría	Contribución de ingresos
Consultoría económica	$ 186.2 millones
Consultoría de litigios	$ 128.5 millones
Consultoría de negocios	$ 89.1 millones

Compensación de testimonio de testigos expertos

Los servicios de testigos expertos generaron aproximadamente $ 42.3 millones en ingresos para CRA International en 2023.

Acuerdos de retención con clientes corporativos

• Valor promedio de retención anual: $ 350,000 a $ 750,000
• Ingresos de acuerdo de retención total: $ 67.5 millones en 2023
• Número de clientes activos de retención corporativa: 92

Informe de investigación y ventas de publicaciones

Tipo de publicación	Ingresos anuales
Informes de investigación de la industria	$ 15.6 millones
Publicaciones académicas	$ 3.2 millones

Contratos de asesoramiento estratégico a largo plazo

Los contratos de asesoramiento estratégico a largo plazo contribuyeron con $ 89.7 millones a los ingresos de CRA International en 2023.

Duración del contrato	Valor de contrato promedio
1-2 años	$ 2.1 millones
3-5 años	$ 4.5 millones

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons clients choose CRA International, Inc. for their toughest challenges. It's about delivering certainty when the stakes are highest, which you see reflected in their financial structure.

Objective, factual conclusions for high-stakes litigation and regulatory issues.

CRA International, Inc. focuses heavily on this area, which accounted for 80% of its total revenue in its latest corporate overview. This focus is validated by their deep penetration into the legal sector; clients include 98% of the Am Law 100. The firm's analytical strength is positioned to reach objective, factual conclusions that help resolve critical disputes.

Uncommon analytical rigor applied to complex business problems.

The firm's consultants combine uncommon analytical rigor with practical experience. This rigor is what underpins their work in areas that drive significant revenue, such as the Antitrust & Competition Economics practice, which posted a new high for quarterly revenue in the first quarter of fiscal 2025. The commitment to deep analysis helps clients navigate complex legal and regulatory matters.

Expert-led firm model with a high Vice President to non-Vice President ratio.

While the specific Vice President ratio isn't public, the expert-led nature is clear from staff qualifications. As of the third quarter of 2025 reporting, consulting headcount was more than 950, with approximately 74% of senior staff holding advanced degrees. This high concentration of credentialed experts supports the firm's ability to handle critical assignments.

Deep functional expertise across 11 specialized practice areas.

CRA International, Inc. offers expertise across 11 practices spanning multiple fields. This breadth allows them to serve a wide client base, including 85% of the Fortune 100. The strength across these areas is evident in recent performance; for example, in the second quarter of fiscal 2025, seven practices grew year-over-year, with four-Antitrust & Competition Economics, Energy, Intellectual Property, and Labor & Employment-posting double-digit revenue growth.

Here's a look at how the revenue is split across the two main service areas, based on late 2025 reporting:

Service Area	Revenue Percentage (Late 2025)	Q1 2025 Growth (YoY)
Legal & Regulatory Consulting	80%	Implied higher than Management Consulting
Management Consulting	20%	10%

The firm's overall financial momentum supports this value delivery, with Q2 2025 revenue hitting $186.9 million, and the full-year FY2025 revenue guidance reaffirmed in the range of $730,000,000 to $745,000,000 on a constant currency basis relative to fiscal 2024.

You can see the impact of this specialized expertise in the utilization rate, which improved to 76% in Q1 2025.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

CRA International, Inc. engages clients through discrete, project-based, and high-touch assignments, which is evident in their staffing structure. As of December 28, 2024, CRA International, Inc. employed 946 consultants, broken down into 151 officers, 552 other senior staff, and 243 junior staff.

The firm cultivates long-term, trusted advisor relationships, reflected in its deep penetration of key client bases. Clients include 85% of the Fortune 100 and 98% of Am Law 100 firms. In the professional services sector, which CRA International, Inc. operates within, the average customer retention rate is reported at 84%. This focus on retention is financially significant, as retaining existing customers is estimated to cost 5 times less than acquisition.

Personalized service ensures practical, actionable advice, which aligns with the high utilization rates seen in the business. Consulting utilization improved year-over-year to 76% in the first quarter of fiscal 2025, and stood at 77% in the third quarter of fiscal 2025. To be fair, 90% of customers value the experience as much as the product or service itself.

Principled independence maintains objectivity in expert opinions, a cornerstone of trust. This is quantitatively supported by the fact that no single client accounted for more than 10% of CRA International, Inc.'s consolidated revenues in fiscal 2024, fiscal 2023, or fiscal 2022. Furthermore, fixed-price contracts, which often require a high degree of upfront alignment, comprised 18% of consolidated revenues in both fiscal 2024 and fiscal 2023.

Here's a quick look at the scale of client engagement and performance metrics as of late 2025:

Metric	Value/Amount	Context/Date
Full Year 2025 Revenue Guidance (Raised)	$740.0 million to $748.0 million	Constant currency vs. fiscal 2024
Q3 2025 Revenue	$185.9 million	Year-over-year growth of 10.8%
Total Consultants	946	As of December 28, 2024
Consulting Utilization	77%	Q3 2025
No Single Client Revenue Share (Max)	10%	Fiscal 2024
Fixed-Price Contracts Share of Revenue	18%	Fiscal 2024
Fortune 100 Client Penetration	85%	Overall client base
Am Law 100 Client Penetration	98%	Overall client base

The firm's focus on high-value relationships drives financial outcomes; a 5% increase in retention can boost profits by 25% to 95%, and repeat customers spend an average of 67% more than new buyers.

The relationship strategy is supported by the firm's ability to generate strong margins from these engagements. The full-year 2025 non-GAAP EBITDA margin guidance was raised to a range of 12.6% to 13.0%.

You're managing a relationship-driven consultancy; every interaction needs to reinforce the objective, expert positioning. Finance: draft the Q4 2025 utilization vs. revenue variance analysis by next Tuesday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CRA International, Inc. (CRAI) gets its high-value consulting services into the hands of clients who need expert testimony and complex analysis. The channels are deeply rooted in personal relationships and established professional networks.

Direct sales and relationship management by senior consultants.

The primary channel relies on the deep expertise and personal connections held by the senior consulting staff. CRA International, Inc. has a substantial team to manage these relationships; as of late 2025, the firm employs approximately 947 consultants worldwide. This team structure is key, as of December 28, 2024, it included 151 officers and 552 other senior staff. The majority of revenue comes from new engagements with existing clients, meaning relationship maintenance by these senior experts is the core sales engine. The firm is adept at handling critical, tough assignments, which reinforces these direct client ties.

Referrals from major law firms (Am Law 100) and accounting firms.

Referrals from established professional services firms are a massive channel for CRA International, Inc., especially for its Legal & Regulatory Consulting division, which accounts for roughly 80% of its revenue. The firm has built a reputation as a preferred source of sophisticated economic advice for litigation and regulatory matters among leading law firms globally. The penetration here is deep: CRA International, Inc. has worked with 97% of AmLaw 100 firms. Furthermore, the client base includes major accounting firms, corporations, and governments worldwide. For corporate clients, the firm has served 82% of the Fortune 100 in the past two years.

Global office network for local and cross-jurisdictional service delivery.

The physical presence supports localized service delivery and cross-border expertise. CRA International, Inc. maintains a global footprint with more than 20 offices across 10 countries in North America, Europe, and Asia Pacific. While approximately 80% of revenue is generated in North America, the remaining 20% comes from international markets. This network allows them to deploy teams for cross-jurisdictional matters efficiently. The firm's revenue growth in the fourth quarter of fiscal 2024 saw international operations increasing by 15.7% year-over-year, showing the strength of this channel.

Industry conferences and thought leadership publications.

Attracting new business and enhancing reputation is achieved through visible expertise. Consultants publish articles in industry, business, economic, legal, or scientific journals and make speeches and presentations at industry conferences and seminars. CRA International, Inc. supplements personal marketing with virtual and in-person seminars, speaking at and attending relevant conferences, and extensive thought leadership published across various media. This content distribution highlights emerging trends and their capabilities to both existing and potential clients.

Here are the key statistics underpinning these channels:

Channel Metric	Data Point (Latest Available)	Context/Source
Consultant Headcount	947	Approximate total as of late 2025
Global Office Count	More than 20 offices	Across 10 countries
AmLaw 100 Client Penetration	97%	Worked with this percentage of firms
Fortune 100 Client Penetration	82%	Served in the past two years
Revenue Split (Legal & Regulatory)	Approx. 80%	Of total revenue
Revenue Split (International)	Approx. 20%	Of total revenue
Fiscal 2024 Total Revenue	$687.41 million	Record year revenue

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for CRA International, Inc. (CRAI) as of late 2025. This firm focuses on high-stakes, complex assignments, meaning their customer segments are concentrated among sophisticated entities that need top-tier economic, financial, and business management expertise. Honestly, the client list speaks volumes about the type of work they attract.

The primary segments are clearly defined by the nature of the disputes or critical business decisions they face. Here's how the customer segments break down:

• - Major law firms representing corporate clients in litigation.
• - Large corporations, including 85% of the Fortune 100.
• - Government agencies and regulatory bodies worldwide.
• - Financial institutions and private equity firms requiring valuation.

For the corporate segment, the penetration is deep. As of the latest reports, CRA International, Inc. serves clients that include 85% of the Fortune 100. That's a massive concentration of the largest U.S. companies relying on their analytical rigor. Furthermore, they work with the top tier of the legal community, serving 98% of Am Law 100 firms. This suggests a strong reliance from the largest law firms on CRAI for expert testimony and economic analysis in complex matters.

The litigation and regulatory focus means that activity levels in those markets directly impact demand. For example, in the first quarter of fiscal 2025, revenue from CRA International, Inc.'s legal and regulatory services grew by roughly 5% year-over-year, supported by a 13% increase in total case filings compared to Q1 2024. By the second quarter of 2025, the year-over-year revenue growth in that segment jumped to nearly 11%, with total case filings reportedly increasing by 176% compared to Q2 2024. It's clear that when legal and regulatory activity heats up, so does the need for their services.

To give you a sense of the firm's scale and reach supporting these segments, here's a snapshot of their personnel and geographic footprint as of late 2025, which is crucial for understanding their capacity to serve these demanding clients:

Metric	Value as of Late 2025 Data	Reference Point/Date
Consultant Headcount	968	End of Q3 Fiscal 2025
Senior Staff (Non-Officer)	567	Q3 Fiscal 2025
Offices Globally	More than 20	Latest Data
Countries with Offices	10	Latest Data
Largest Client Revenue Share	Not more than 10%	Fiscal 2024

You should also note that CRA International, Inc. maintains a diversified revenue base, which is a positive for stability across these segments. No single client accounted for more than 10% of their revenues in fiscal 2024, fiscal 2023, or fiscal 2022. Also, fixed-price contracts, which are more common in their management consulting practices that serve corporations, made up approximately 18% of consolidated revenues in fiscal 2024 and fiscal 2023. That's a small but notable portion of their overall business model.

The firm's ability to serve global government agencies and financial institutions is supported by its structure. They have more than 20 offices spread across 10 countries. This global presence is necessary to support the worldwide regulatory bodies and international financial institutions that require their specialized valuation and economic analysis, especially given the $885 billion in worldwide M&A activity seen in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive CRA International, Inc.'s operations as of late 2025. For a consulting firm, the people and the experts they bring in are the main cost drivers, plain and simple.

The single largest cost component is directly tied to the consultants delivering the work. For the fiscal quarter ended September 27, 2025, the Costs of services (exclusive of depreciation and amortization) consumed 70.7% of the total revenue of $185,891 thousand for that quarter. This category is your primary proxy for consultant compensation, salaries, and associated benefits. This percentage is up from 68.7% of revenue in the comparable quarter of fiscal 2024.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are more granular. For the second quarter of fiscal 2025, the non-GAAP SG&A, which strips out the variable expert fees, settled at 16.3% of revenue. This is slightly better than the 16.4% of revenue seen in Q2 2024. To be fair, the total SG&A for Q1 2025 was higher at 17.9% of revenue, which was $32.5 million in absolute dollars.

Here's a quick look at how the major cost categories stacked up in the most recent reported periods. Remember, the Costs of Services is the big one, representing the direct cost of delivering client work.

Cost Component / Metric	Q1 Fiscal 2025	Q2 Fiscal 2025 (Non-GAAP Excl. Expert Fees)	Q3 Fiscal 2025
Revenue (in thousands)	N/A (Total Revenue for Q2 was $186,880)	$186,880	$185,891
Costs of Services (% of Revenue)	N/A	N/A	70.7%
SG&A (% of Revenue) - Total	17.9%	N/A	N/A
SG&A (% of Revenue) - Excluding Expert Commissions	15.9%	16.3%	N/A
Commissions to Non-Employee Experts (% of Revenue)	Approx. 2.0%	N/A	N/A

When you look at the expert fees specifically, the data from Q1 2025 shows that commissions paid to non-employee experts for specialized testimony were approximately 2.0% of revenue. This cost is variable and depends heavily on litigation and regulatory caseloads requiring specific, high-profile testimony.

The remaining structural costs, like office lease and technology, are embedded within the SG&A line item, which also covers corporate overhead and sales efforts. While we don't have a clean breakout for just office and tech, we know the total non-GAAP SG&A (excluding expert commissions) was 16.3% of revenue in Q2 2025. The company's global footprint, which supports practices like Antitrust & Competition Economics and Energy consulting, necessitates these fixed overheads.

The firm's headcount management is also a cost factor. As of the end of Q2 2025, the consultant headcount was 937, representing a 3.2% year-over-year decrease, even as utilization improved to 76%. This suggests a focus on efficiency in their largest cost center.

• Consultant Utilization (Q2 2025): 76%
• Quarter-End Consultant Headcount (Q2 2025): 937
• Year-over-Year Headcount Change (Q2 2025): -3.2%
• Full-Year 2025 Revenue Guidance (Constant Currency): $730 million to $745 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

CRA International, Inc. (CRAI) has raised its full-year fiscal 2025 revenue guidance to be between $740 million and $748 million. This updated guidance reflects strong performance through the first three quarters of the fiscal year, where year-to-date revenue reached $552.1 million on a constant currency basis relative to fiscal 2024.

The primary sources of revenue are derived from distinct consulting segments, as detailed below:

Revenue Segment	Estimated Revenue Contribution
Fees from Legal & Regulatory consulting services	80%
Fees from Management Consulting services	20%

The structure of how CRA International, Inc. (CRAI) bills for its services heavily favors models that track actual effort expended over fixed-scope pricing. This is the dominant billing model for the firm.

• Time-and-materials contracts are the dominant billing model.
• Fixed-price contracts represented approximately 18% of consolidated revenues in fiscal 2024.
• Fixed-price contracts represented approximately 18% of consolidated revenues in fiscal 2023.
• Fixed-price contracts represented approximately 19% of consolidated revenues in fiscal 2022.

The company reported Q3 2025 revenue of $185.9 million, with North American operations increasing revenue by 6.8% and international operations expanding by 30.3% year-over-year for that quarter.