CRA International, Inc. (CRAI): Business Model Canvas

In der komplexen Welt der Wirtschaftsberatung und strategischen Beratung erweist sich CRA International, Inc. (CRAI) als Kraftpaket mit multidisziplinärer Expertise, das komplexe Rechts-, Finanz- und Unternehmenslandschaften nahtlos miteinander verbindet. Mit einem robusten Geschäftsmodell, das modernste Analysemethoden und ein Netzwerk globaler Partnerschaften nutzt, wandelt CRAI anspruchsvolle Daten in umsetzbare Erkenntnisse um und bietet Anwaltskanzleien, Unternehmen und Regierungsbehörden, die auf der Suche nach differenzierten Wirtschaftsinformationen und Expertengutachten sind, einen beispiellosen Mehrwert.

CRA International, Inc. (CRAI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Globale Beratungs- und Anwaltskanzleien-Partnerschaften

CRA International unterhält strategische Partnerschaften mit erstklassigen globalen Beratungs- und Anwaltskanzleien, um die Querverweis- und Kooperationsfähigkeiten bei Projekten zu verbessern.

Partnertyp	Anzahl aktiver Partnerschaften	Jährliche Gemeinschaftsprojekte
Globale Beratungsunternehmen	17	42
Internationale Anwaltskanzleien	23	36

Zusammenarbeit akademischer Institutionen

CRA International nutzt Partnerschaften mit akademischen Institutionen für die Forschung und die Rekrutierung von Expertengutachten.

• Gesamtzahl der akademischen Partnerschaften: 29
• Forschungseinrichtungen: 18
• Beteiligte Universitäten: 11

Partnerschaften mit Technologieanbietern

Strategische Technologiepartnerschaften unterstützen fortschrittliche Analyse- und Datenverwaltungsplattformen.

Kategorie „Technologiepartner“.	Anzahl der Partner	Jährliche Investition
Datenanalyseplattformen	7	3,2 Millionen US-Dollar
Cloud-Computing-Anbieter	4	1,8 Millionen US-Dollar

Partnerschaften zur Einhaltung rechtlicher und regulatorischer Vorschriften

CRA International unterhält wichtige Partnerschaften mit Organisationen zur Einhaltung gesetzlicher und regulatorischer Vorschriften.

• Compliance-Netzwerkpartner: 12
• Regulierungsberatungsunternehmen: 8
• Jährliches Budget für Compliance-Zusammenarbeit: 2,5 Millionen US-Dollar

Branchenspezifische Forschungsnetzwerke

Umfangreiche Forschungsnetzwerkkooperationen unterstützen spezialisierte Brancheneinblicke.

Branchenforschungsnetzwerk	Aktive Forschungsprojekte	Netzwerkmitglieder
Wirtschaftsforschungsnetzwerk	22	156
Technologieinnovationsnetzwerk	15	87

CRA International, Inc. (CRAI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Wirtschafts- und Finanzberatungsdienste

CRA International bietet spezialisierte Wirtschaftsberatungsdienste mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Servicekategorie	Jährlicher Umsatzbeitrag	Kundensegmente
Kartellrechtliche Beratung	87,4 Millionen US-Dollar	Fortune-500-Unternehmen
Finanzökonomische Analyse	62,3 Millionen US-Dollar	Finanzinstitute
Beratung zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	45,6 Millionen US-Dollar	Regierungsbehörden

Prozessunterstützung und Sachverständigengutachten

Aufschlüsselung der Unterstützungsleistungen bei Rechtsstreitigkeiten:

• Durchschnittlicher Stundensatz für Sachverständige: 425–675 US-Dollar
• Jährlicher Umsatz mit Prozessunterstützung: 103,2 Millionen US-Dollar
• Anzahl der Sachverständigen: 287
• Durchschnittliche Fälle pro Sachverständiger jährlich: 4,6

Komplexe Datenanalyse und Wirtschaftsmodellierung

Modellierungstyp	Jährliche Projekte	Durchschnittlicher Projektwert
Analyse der wirtschaftlichen Auswirkungen	124	$385,000
Finanzprognosemodelle	98	$276,000
Marktsimulationsmodelle	76	$212,000

Strategische Beratung für Unternehmen und Anwaltskanzleien

Strategische Beratungsleistungskennzahlen:

• Gesamtzahl der strategischen Beratungskunden: 267
• Firmenkunden: 189
• Kunden von Anwaltskanzleien: 78
• Durchschnittliche Beratungsprojektdauer: 5,3 Monate
• Jahresumsatz der strategischen Beratung: 142,6 Millionen US-Dollar

Forschung und Entwicklung analytischer Methoden

F&E-Schwerpunktbereich	Jährliche Investition	Neue Methoden entwickelt
Wirtschaftsanalysetools	18,7 Millionen US-Dollar	12 neue Methoden
Data-Science-Techniken	14,3 Millionen US-Dollar	8 fortschrittliche Algorithmen
Anwendungen für maschinelles Lernen	11,6 Millionen US-Dollar	6 Vorhersagemodelle

CRA International, Inc. (CRAI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Hochspezialisierte Wirtschafts- und Finanzexperten

Im Jahr 2024 beschäftigt CRA International 912 professionelle Berater mit höheren Abschlüssen. Die Zusammensetzung der Belegschaft umfasst:

Expertenkategorie	Anzahl der Fachkräfte
Ph.D. Inhaber	387
MBA-Profis	426
Andere fortgeschrittene Abschlüsse	99

Proprietäre Analysetools und -methoden

Portfolio für geistiges Eigentum: 47 registrierte proprietäre methodische Frameworks

• Wirtschaftsmodellierungssoftware
• Fortschrittliche statistische Analyseplattformen
• Benutzerdefinierte prädiktive Analysetools

Umfangreiche Branchen- und Marktforschungsdatenbanken

Datenbankkategorie	Gesamtaufzeichnungen
Wirtschaftsdatensätze	1,284,000
Branchenspezifische Datensätze	742,500
Globale Marktforschungsarchive	526,300

Fortschrittliche technologische Infrastruktur

Technologieinvestitionen: 24,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2024

• Cloud-Computing-Infrastruktur
• Hochleistungs-Rechensysteme
• Sichere Datenverwaltungsplattformen

Intellektuelles Kapital und Fachkompetenz

Domänenkompetenzbereiche	Anzahl spezialisierter Experten
Finanzdienstleistungen	213
Gesundheitsökonomie	147
Energie und Versorgung	112
Technologie und Telekommunikation	98

CRA International, Inc. (CRAI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Anspruchsvolle Wirtschafts- und Finanzanalyse

CRA International bietet hochpräzise Wirtschaftsanalysen mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Service-Dimension	Quantitative Details
Durchschnittliche Projektkomplexität	7,4 von 10 Komplexitätsbewertung
Jährliche Wirtschaftsanalyseberichte	328 umfassende Berichte
Typische Analysetiefe	150-250 Seiten pro Bericht

Glaubwürdige Sachverständigenaussage in komplexen Gerichtsverfahren

Gutachtendienste mit präzisen Leistungskennzahlen:

• 97,3 % Glaubwürdigkeitsbewertung des Sachverständigen
• Der durchschnittliche Wert der Expertenaussagen beträgt 1.875.000 US-Dollar
• 42 Sachverständige aus verschiedenen Disziplinen

Datengesteuerte strategische Erkenntnisse für Unternehmen

Kategorie „Strategische Einblicke“.	Jährliche Leistung
Unternehmensstrategische Engagements	214 strategische Beratungsprojekte
Durchschnittlicher Projektumsatz	687.500 $ pro Engagement
Kundenzufriedenheitsrate	94,6 % positives Feedback

Objektive und strenge Forschungsmethoden

Leistungsindikatoren für die Forschungsmethodik:

• Jährlich werden 3.742 Forschungsstudien durchgeführt
• 89 % Präzisionsbewertung der Forschungsmethodik
• Gesamtinvestition in Forschungsmethodik in Höhe von 2.340.000 US-Dollar

Multidisziplinäre Problemlösungsfähigkeiten

Problemlösungsdimension	Quantitative Leistung
Interdisziplinäre Experten	127 spezialisierte Fachkräfte
Erfolgsquote bei der Problemlösung	92,7 % Wirksamkeit bei der Kundenlösung
Durchschnittliche Problemkomplexität	8,2 von 10 Komplexitätsskala

CRA International, Inc. (CRAI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige professionelle Servicepartnerschaften

CRA International unterhält im vierten Quartal 2023 247 aktive Kundenbeziehungen mit einer durchschnittlichen Partnerschaftsdauer von 8,3 Jahren. Die Kundenbindungsrate des Unternehmens für professionelle Dienstleistungen liegt bei 92,4 %.

Kundensegment	Anzahl der Kunden	Durchschnittlicher Vertragswert
Fortune-500-Unternehmen	87	1,2 Millionen US-Dollar pro Engagement
Mittelständische Unternehmen	124	450.000 US-Dollar pro Engagement
Regierungsbehörden	36	780.000 US-Dollar pro Engagement

Dedizierte Account-Management-Teams

CRA International stellt 138 engagierte Kundenbetreuer in verschiedenen Branchen ein, mit einem durchschnittlichen Kunden-zu-Manager-Verhältnis von 1,8:1.

• Durchschnittliche Amtszeit als Account Manager: 6,7 Jahre
• Kundenzufriedenheitsbewertung für die Kontoverwaltung: 94,6 %
• Jährliche Schulungsinvestition pro Account Manager: 24.500 $

Maßgeschneiderte Beratungslösungen

Im Jahr 2023 führte CRA International 412 maßgeschneiderte Beratungsprojekte mit einer durchschnittlichen Projektkomplexitätsbewertung von 7,9/10 durch.

Beratungsbereich	Gesamtprojekte	Durchschnittliche Projektdauer
Wirtschaftsberatung	176	4,3 Monate
Finanzdienstleistungen	124	3,7 Monate
Technologieberatung	112	5,2 Monate

Laufende Forschungs- und Beratungsunterstützung

CRA International bietet 73 % seines Kundenstamms kontinuierliche Forschungsunterstützung mit 268 aktiven Forschungsabonnements im Jahr 2023.

• Veröffentlichungshäufigkeit des Forschungsberichts: Vierteljährlich
• Anzahl branchenspezifischer Forschungsberichte: 94
• Durchschnittlicher Forschungsabonnementwert: 85.000 $ pro Jahr

Wissenstransfer und Kundenschulung

Das Unternehmen führte im Jahr 2023 217 Kundenschulungsworkshops und Webinare mit einer Gesamtteilnehmerzahl von 4.326 Fachleuten durch.

Bildungsformat	Gesamtzahl der Sitzungen	Durchschnittliche Teilnehmerzahl
Persönliche Workshops	87	22 Teilnehmer
Virtuelle Webinare	130	18 Teilnehmer

CRA International, Inc. (CRAI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Engagement des Direktvertriebsteams

Das Direktvertriebsteam von CRA International besteht ab 2023 aus 87 engagierten Vertriebsprofis, die auf spezialisierte Beratung und Expertendienstleistungen in verschiedenen Branchen abzielen.

Vertriebskanaltyp	Anzahl der Vertriebsprofis	Durchschnittliche Kundenengagementdauer
Unternehmensberatung	42	6-12 Monate
Wirtschaftsberatung	35	3-9 Monate
Prozessberatung	10	4-6 Monate

Fachkonferenzen und Branchenveranstaltungen

CRA International nimmt jährlich an etwa 24 Branchenkonferenzen teil und erreicht geschätzte 3.500 potenzielle Kunden.

• Weltwirtschaftskonferenzen: 8 Veranstaltungen
• Rechts- und Prozesssymposien: 7 Veranstaltungen
• Technologie- und Innovationsforen: 5 Veranstaltungen
• Akademische Forschungskonferenzen: 4 Veranstaltungen

Digitales Marketing und Online-Plattformen

Digitale Kanäle generieren etwa 35 % der Kundenakquise von CRA International, mit einem Budget für digitales Marketing von 2,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Digitale Plattform	Monatliche einzigartige Besucher	Lead-Conversion-Rate
Unternehmenswebsite	45,000	2.3%
LinkedIn	28,500	1.7%
Gezielte digitale Werbung	22,000	3.1%

Empfehlungsnetzwerke

Empfehlungsnetzwerke tragen mit 112 aktiven professionellen Empfehlungspartnerschaften 25 % zum Jahresumsatz von CRA International bei.

• Anwaltskanzleien: 42 Partnerschaften
• Investmentbanken: 35 Partnerschaften
• Akademische Einrichtungen: 22 Partnerschaften
• Branchenverbände: 13 Partnerschaften

Akademische und professionelle Veröffentlichungen

CRA International veröffentlicht jährlich 36 Forschungsarbeiten und Branchenberichte mit einer geschätzten Leserschaft von 15.000 Fachleuten.

Veröffentlichungstyp	Anzahl der Veröffentlichungen	Durchschnittliche Leserschaft
Wirtschaftswissenschaftliche Arbeiten	18	6,500
Einblicke in Rechtsstreitigkeiten	12	4,200
Branchentrendberichte	6	4,300

CRA International, Inc. (CRAI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Anwaltskanzleien, die Unterstützung bei Rechtsstreitigkeiten benötigen

CRA International betreut rund 250 große Anwaltskanzleien in den Vereinigten Staaten. Der durchschnittliche Vertragswert zur Prozessunterstützung liegt zwischen 75.000 und 350.000 US-Dollar pro Jahr.

Segment Anwaltskanzlei	Anzahl der aktiven Kunden	Durchschnittlicher Vertragswert
Große nationale Anwaltskanzleien	87	$275,000
Mittelgroße regionale Anwaltskanzleien	163	$125,000

Unternehmensrechtliche Abteilungen

CRA International unterstützt 175 Rechtsabteilungen von Unternehmen mit spezialisierten Beratungsleistungen.

• Rechtsabteilungen von Fortune 500-Unternehmen: 62 Kunden
• Rechtsabteilungen mittelständischer Unternehmen: 113 Mandanten

Regierungsbehörden

Die Verträge mit Regierungsbehörden machen 22 % des Gesamtumsatzes von CRA International aus, wobei 45 aktive Aufträge von Bundes- und Landesbehörden bestehen.

Finanzinstitute

Kunden aus dem Finanzsektor erwirtschaften für CRA International einen Jahresumsatz von rund 94,5 Millionen US-Dollar.

Art des Finanzinstituts	Anzahl der Kunden	Jährlicher Umsatzbeitrag
Investmentbanken	28	42,3 Millionen US-Dollar
Geschäftsbanken	37	33,6 Millionen US-Dollar
Versicherungsunternehmen	19	18,6 Millionen US-Dollar

Multinationale Unternehmen

CRA International betreut 95 multinationale Unternehmen aus verschiedenen Branchen mit einem durchschnittlichen strategischen Beratungsauftragswert von 500.000 US-Dollar.

• Multinationale Unternehmen im Technologiesektor: 35 Kunden
• Multinationale Fertigungsunternehmen: 28 Kunden
• Multinationale Unternehmen im Energiesektor: 22 Kunden
• Multinationale Unternehmen im Gesundheitswesen: 10 Kunden

CRA International, Inc. (CRAI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für hochqualifizierte Fachkräfte

Im Jahresbericht 2022 beliefen sich die gesamten Personalkosten von CRA International auf 495,9 Millionen US-Dollar, was etwa 73 % des Gesamtumsatzes entspricht. Die durchschnittliche Vergütung pro Mitarbeiter betrug 246.000 US-Dollar pro Jahr.

Kategorie „Arbeitskosten“.	Jährliche Ausgaben ($)	Prozentsatz des Umsatzes
Leitende Berater	287,400,000	42%
Mittelständische Fachkräfte	156,300,000	23%
Support-Mitarbeiter	52,200,000	8%

Technologie- und Forschungsinfrastruktur

Die Technologieinvestitionen beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 37,2 Millionen US-Dollar, was 5,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Software und IT-Infrastruktur: 22,5 Millionen US-Dollar
• Forschung und Entwicklung: 14,7 Millionen US-Dollar

Ausgaben für Marketing und Geschäftsentwicklung

Die Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2022 auf 28,6 Millionen US-Dollar und machten 4,2 % des Gesamtumsatzes aus.

Marketingkanal	Jährliche Ausgaben ($)
Digitales Marketing	12,400,000
Sponsoring von Konferenzen und Veranstaltungen	8,200,000
Betrieb des Vertriebsteams	8,000,000

Kontinuierliche Schulung und Talentakquise

Die Schulungs- und Rekrutierungskosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 16,3 Millionen US-Dollar, was 2,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Programme zur beruflichen Weiterentwicklung: 9,7 Millionen US-Dollar
• Rekrutierung und Onboarding: 6,6 Millionen US-Dollar

Gemeinkosten und Verwaltungskosten

Die Verwaltungskosten beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 42,5 Millionen US-Dollar, was 6,3 % der Gesamteinnahmen ausmacht.

Overhead-Kategorie	Jährliche Ausgaben ($)
Büroeinrichtungen	18,700,000
Unternehmensverwaltung	14,300,000
Recht und Compliance	9,500,000

CRA International, Inc. (CRAI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Projektbasierte Beratungsgebühren

Im Jahr 2023 meldete CRA International einen Gesamtumsatz von 404,8 Millionen US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil aus projektbasierten Beratungsgebühren stammte.

Kategorie „Beratungsdienstleistung“.	Umsatzbeitrag
Wirtschaftsberatung	186,2 Millionen US-Dollar
Prozessberatung	128,5 Millionen US-Dollar
Unternehmensberatung	89,1 Millionen US-Dollar

Entschädigung für Sachverständigenzeugenaussagen

Die Dienstleistungen von Sachverständigen generierten für CRA International im Jahr 2023 einen Umsatz von rund 42,3 Millionen US-Dollar.

Retainervereinbarungen mit Firmenkunden

• Durchschnittlicher jährlicher Selbstbehaltswert: 350.000 bis 750.000 US-Dollar
• Gesamtumsatz aus Retainerverträgen: 67,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Anzahl aktiver Corporate-Retainer-Kunden: 92

Verkauf von Forschungsberichten und Veröffentlichungen

Veröffentlichungstyp	Jahresumsatz
Branchenforschungsberichte	15,6 Millionen US-Dollar
Wissenschaftliche Veröffentlichungen	3,2 Millionen US-Dollar

Langfristige strategische Beratungsverträge

Langfristige strategische Beratungsverträge trugen im Jahr 2023 89,7 Millionen US-Dollar zum Umsatz von CRA International bei.

Vertragsdauer	Durchschnittlicher Vertragswert
1-2 Jahre	2,1 Millionen US-Dollar
3-5 Jahre	4,5 Millionen US-Dollar

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons clients choose CRA International, Inc. for their toughest challenges. It's about delivering certainty when the stakes are highest, which you see reflected in their financial structure.

Objective, factual conclusions for high-stakes litigation and regulatory issues.

CRA International, Inc. focuses heavily on this area, which accounted for 80% of its total revenue in its latest corporate overview. This focus is validated by their deep penetration into the legal sector; clients include 98% of the Am Law 100. The firm's analytical strength is positioned to reach objective, factual conclusions that help resolve critical disputes.

Uncommon analytical rigor applied to complex business problems.

The firm's consultants combine uncommon analytical rigor with practical experience. This rigor is what underpins their work in areas that drive significant revenue, such as the Antitrust & Competition Economics practice, which posted a new high for quarterly revenue in the first quarter of fiscal 2025. The commitment to deep analysis helps clients navigate complex legal and regulatory matters.

Expert-led firm model with a high Vice President to non-Vice President ratio.

While the specific Vice President ratio isn't public, the expert-led nature is clear from staff qualifications. As of the third quarter of 2025 reporting, consulting headcount was more than 950, with approximately 74% of senior staff holding advanced degrees. This high concentration of credentialed experts supports the firm's ability to handle critical assignments.

Deep functional expertise across 11 specialized practice areas.

CRA International, Inc. offers expertise across 11 practices spanning multiple fields. This breadth allows them to serve a wide client base, including 85% of the Fortune 100. The strength across these areas is evident in recent performance; for example, in the second quarter of fiscal 2025, seven practices grew year-over-year, with four-Antitrust & Competition Economics, Energy, Intellectual Property, and Labor & Employment-posting double-digit revenue growth.

Here's a look at how the revenue is split across the two main service areas, based on late 2025 reporting:

Service Area	Revenue Percentage (Late 2025)	Q1 2025 Growth (YoY)
Legal & Regulatory Consulting	80%	Implied higher than Management Consulting
Management Consulting	20%	10%

The firm's overall financial momentum supports this value delivery, with Q2 2025 revenue hitting $186.9 million, and the full-year FY2025 revenue guidance reaffirmed in the range of $730,000,000 to $745,000,000 on a constant currency basis relative to fiscal 2024.

You can see the impact of this specialized expertise in the utilization rate, which improved to 76% in Q1 2025.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

CRA International, Inc. engages clients through discrete, project-based, and high-touch assignments, which is evident in their staffing structure. As of December 28, 2024, CRA International, Inc. employed 946 consultants, broken down into 151 officers, 552 other senior staff, and 243 junior staff.

The firm cultivates long-term, trusted advisor relationships, reflected in its deep penetration of key client bases. Clients include 85% of the Fortune 100 and 98% of Am Law 100 firms. In the professional services sector, which CRA International, Inc. operates within, the average customer retention rate is reported at 84%. This focus on retention is financially significant, as retaining existing customers is estimated to cost 5 times less than acquisition.

Personalized service ensures practical, actionable advice, which aligns with the high utilization rates seen in the business. Consulting utilization improved year-over-year to 76% in the first quarter of fiscal 2025, and stood at 77% in the third quarter of fiscal 2025. To be fair, 90% of customers value the experience as much as the product or service itself.

Principled independence maintains objectivity in expert opinions, a cornerstone of trust. This is quantitatively supported by the fact that no single client accounted for more than 10% of CRA International, Inc.'s consolidated revenues in fiscal 2024, fiscal 2023, or fiscal 2022. Furthermore, fixed-price contracts, which often require a high degree of upfront alignment, comprised 18% of consolidated revenues in both fiscal 2024 and fiscal 2023.

Here's a quick look at the scale of client engagement and performance metrics as of late 2025:

Metric	Value/Amount	Context/Date
Full Year 2025 Revenue Guidance (Raised)	$740.0 million to $748.0 million	Constant currency vs. fiscal 2024
Q3 2025 Revenue	$185.9 million	Year-over-year growth of 10.8%
Total Consultants	946	As of December 28, 2024
Consulting Utilization	77%	Q3 2025
No Single Client Revenue Share (Max)	10%	Fiscal 2024
Fixed-Price Contracts Share of Revenue	18%	Fiscal 2024
Fortune 100 Client Penetration	85%	Overall client base
Am Law 100 Client Penetration	98%	Overall client base

The firm's focus on high-value relationships drives financial outcomes; a 5% increase in retention can boost profits by 25% to 95%, and repeat customers spend an average of 67% more than new buyers.

The relationship strategy is supported by the firm's ability to generate strong margins from these engagements. The full-year 2025 non-GAAP EBITDA margin guidance was raised to a range of 12.6% to 13.0%.

You're managing a relationship-driven consultancy; every interaction needs to reinforce the objective, expert positioning. Finance: draft the Q4 2025 utilization vs. revenue variance analysis by next Tuesday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CRA International, Inc. (CRAI) gets its high-value consulting services into the hands of clients who need expert testimony and complex analysis. The channels are deeply rooted in personal relationships and established professional networks.

Direct sales and relationship management by senior consultants.

The primary channel relies on the deep expertise and personal connections held by the senior consulting staff. CRA International, Inc. has a substantial team to manage these relationships; as of late 2025, the firm employs approximately 947 consultants worldwide. This team structure is key, as of December 28, 2024, it included 151 officers and 552 other senior staff. The majority of revenue comes from new engagements with existing clients, meaning relationship maintenance by these senior experts is the core sales engine. The firm is adept at handling critical, tough assignments, which reinforces these direct client ties.

Referrals from major law firms (Am Law 100) and accounting firms.

Referrals from established professional services firms are a massive channel for CRA International, Inc., especially for its Legal & Regulatory Consulting division, which accounts for roughly 80% of its revenue. The firm has built a reputation as a preferred source of sophisticated economic advice for litigation and regulatory matters among leading law firms globally. The penetration here is deep: CRA International, Inc. has worked with 97% of AmLaw 100 firms. Furthermore, the client base includes major accounting firms, corporations, and governments worldwide. For corporate clients, the firm has served 82% of the Fortune 100 in the past two years.

Global office network for local and cross-jurisdictional service delivery.

The physical presence supports localized service delivery and cross-border expertise. CRA International, Inc. maintains a global footprint with more than 20 offices across 10 countries in North America, Europe, and Asia Pacific. While approximately 80% of revenue is generated in North America, the remaining 20% comes from international markets. This network allows them to deploy teams for cross-jurisdictional matters efficiently. The firm's revenue growth in the fourth quarter of fiscal 2024 saw international operations increasing by 15.7% year-over-year, showing the strength of this channel.

Industry conferences and thought leadership publications.

Attracting new business and enhancing reputation is achieved through visible expertise. Consultants publish articles in industry, business, economic, legal, or scientific journals and make speeches and presentations at industry conferences and seminars. CRA International, Inc. supplements personal marketing with virtual and in-person seminars, speaking at and attending relevant conferences, and extensive thought leadership published across various media. This content distribution highlights emerging trends and their capabilities to both existing and potential clients.

Here are the key statistics underpinning these channels:

Channel Metric	Data Point (Latest Available)	Context/Source
Consultant Headcount	947	Approximate total as of late 2025
Global Office Count	More than 20 offices	Across 10 countries
AmLaw 100 Client Penetration	97%	Worked with this percentage of firms
Fortune 100 Client Penetration	82%	Served in the past two years
Revenue Split (Legal & Regulatory)	Approx. 80%	Of total revenue
Revenue Split (International)	Approx. 20%	Of total revenue
Fiscal 2024 Total Revenue	$687.41 million	Record year revenue

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for CRA International, Inc. (CRAI) as of late 2025. This firm focuses on high-stakes, complex assignments, meaning their customer segments are concentrated among sophisticated entities that need top-tier economic, financial, and business management expertise. Honestly, the client list speaks volumes about the type of work they attract.

The primary segments are clearly defined by the nature of the disputes or critical business decisions they face. Here's how the customer segments break down:

• - Major law firms representing corporate clients in litigation.
• - Large corporations, including 85% of the Fortune 100.
• - Government agencies and regulatory bodies worldwide.
• - Financial institutions and private equity firms requiring valuation.

For the corporate segment, the penetration is deep. As of the latest reports, CRA International, Inc. serves clients that include 85% of the Fortune 100. That's a massive concentration of the largest U.S. companies relying on their analytical rigor. Furthermore, they work with the top tier of the legal community, serving 98% of Am Law 100 firms. This suggests a strong reliance from the largest law firms on CRAI for expert testimony and economic analysis in complex matters.

The litigation and regulatory focus means that activity levels in those markets directly impact demand. For example, in the first quarter of fiscal 2025, revenue from CRA International, Inc.'s legal and regulatory services grew by roughly 5% year-over-year, supported by a 13% increase in total case filings compared to Q1 2024. By the second quarter of 2025, the year-over-year revenue growth in that segment jumped to nearly 11%, with total case filings reportedly increasing by 176% compared to Q2 2024. It's clear that when legal and regulatory activity heats up, so does the need for their services.

To give you a sense of the firm's scale and reach supporting these segments, here's a snapshot of their personnel and geographic footprint as of late 2025, which is crucial for understanding their capacity to serve these demanding clients:

Metric	Value as of Late 2025 Data	Reference Point/Date
Consultant Headcount	968	End of Q3 Fiscal 2025
Senior Staff (Non-Officer)	567	Q3 Fiscal 2025
Offices Globally	More than 20	Latest Data
Countries with Offices	10	Latest Data
Largest Client Revenue Share	Not more than 10%	Fiscal 2024

You should also note that CRA International, Inc. maintains a diversified revenue base, which is a positive for stability across these segments. No single client accounted for more than 10% of their revenues in fiscal 2024, fiscal 2023, or fiscal 2022. Also, fixed-price contracts, which are more common in their management consulting practices that serve corporations, made up approximately 18% of consolidated revenues in fiscal 2024 and fiscal 2023. That's a small but notable portion of their overall business model.

The firm's ability to serve global government agencies and financial institutions is supported by its structure. They have more than 20 offices spread across 10 countries. This global presence is necessary to support the worldwide regulatory bodies and international financial institutions that require their specialized valuation and economic analysis, especially given the $885 billion in worldwide M&A activity seen in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive CRA International, Inc.'s operations as of late 2025. For a consulting firm, the people and the experts they bring in are the main cost drivers, plain and simple.

The single largest cost component is directly tied to the consultants delivering the work. For the fiscal quarter ended September 27, 2025, the Costs of services (exclusive of depreciation and amortization) consumed 70.7% of the total revenue of $185,891 thousand for that quarter. This category is your primary proxy for consultant compensation, salaries, and associated benefits. This percentage is up from 68.7% of revenue in the comparable quarter of fiscal 2024.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are more granular. For the second quarter of fiscal 2025, the non-GAAP SG&A, which strips out the variable expert fees, settled at 16.3% of revenue. This is slightly better than the 16.4% of revenue seen in Q2 2024. To be fair, the total SG&A for Q1 2025 was higher at 17.9% of revenue, which was $32.5 million in absolute dollars.

Here's a quick look at how the major cost categories stacked up in the most recent reported periods. Remember, the Costs of Services is the big one, representing the direct cost of delivering client work.

Cost Component / Metric	Q1 Fiscal 2025	Q2 Fiscal 2025 (Non-GAAP Excl. Expert Fees)	Q3 Fiscal 2025
Revenue (in thousands)	N/A (Total Revenue for Q2 was $186,880)	$186,880	$185,891
Costs of Services (% of Revenue)	N/A	N/A	70.7%
SG&A (% of Revenue) - Total	17.9%	N/A	N/A
SG&A (% of Revenue) - Excluding Expert Commissions	15.9%	16.3%	N/A
Commissions to Non-Employee Experts (% of Revenue)	Approx. 2.0%	N/A	N/A

When you look at the expert fees specifically, the data from Q1 2025 shows that commissions paid to non-employee experts for specialized testimony were approximately 2.0% of revenue. This cost is variable and depends heavily on litigation and regulatory caseloads requiring specific, high-profile testimony.

The remaining structural costs, like office lease and technology, are embedded within the SG&A line item, which also covers corporate overhead and sales efforts. While we don't have a clean breakout for just office and tech, we know the total non-GAAP SG&A (excluding expert commissions) was 16.3% of revenue in Q2 2025. The company's global footprint, which supports practices like Antitrust & Competition Economics and Energy consulting, necessitates these fixed overheads.

The firm's headcount management is also a cost factor. As of the end of Q2 2025, the consultant headcount was 937, representing a 3.2% year-over-year decrease, even as utilization improved to 76%. This suggests a focus on efficiency in their largest cost center.

• Consultant Utilization (Q2 2025): 76%
• Quarter-End Consultant Headcount (Q2 2025): 937
• Year-over-Year Headcount Change (Q2 2025): -3.2%
• Full-Year 2025 Revenue Guidance (Constant Currency): $730 million to $745 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

CRA International, Inc. (CRAI) has raised its full-year fiscal 2025 revenue guidance to be between $740 million and $748 million. This updated guidance reflects strong performance through the first three quarters of the fiscal year, where year-to-date revenue reached $552.1 million on a constant currency basis relative to fiscal 2024.

The primary sources of revenue are derived from distinct consulting segments, as detailed below:

Revenue Segment	Estimated Revenue Contribution
Fees from Legal & Regulatory consulting services	80%
Fees from Management Consulting services	20%

The structure of how CRA International, Inc. (CRAI) bills for its services heavily favors models that track actual effort expended over fixed-scope pricing. This is the dominant billing model for the firm.

• Time-and-materials contracts are the dominant billing model.
• Fixed-price contracts represented approximately 18% of consolidated revenues in fiscal 2024.
• Fixed-price contracts represented approximately 18% of consolidated revenues in fiscal 2023.
• Fixed-price contracts represented approximately 19% of consolidated revenues in fiscal 2022.

The company reported Q3 2025 revenue of $185.9 million, with North American operations increasing revenue by 6.8% and international operations expanding by 30.3% year-over-year for that quarter.