CRA International, Inc. (CRAI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde complexe du conseil économique et du conseil stratégique, l'ARC International, Inc. (CRAI) apparaît comme une puissance d'expertise multidisciplinaire, pontant de manière transparente des paysages complexes juridiques, financiers et d'entreprises. Avec un modèle commercial robuste qui exploite des méthodologies analytiques de pointe et un réseau de partenariats mondiaux, CRAI transforme les données sophistiquées en informations exploitables, offrant une valeur inégalée aux cabinets d'avocats, aux sociétés et aux agences gouvernementales à la recherche d'intelligence économique nuancée et de témoignages d'experts.

CRA International, Inc. (CRAI) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenariats mondiaux de conseil et d'avocats

L'International de l'ARC maintient des partenariats stratégiques avec des cabinets mondiaux de conseil et d'avocats de premier plan pour améliorer les capacités de projet transférées et collaboratives.

Type de partenaire	Nombre de partenariats actifs	Projets collaboratifs annuels
Cabinets de conseil mondiaux	17	42
Cabinets d'avocats internationaux	23	36

Collaboration des institutions universitaires

L'ARC International tire parti des partenariats avec les établissements universitaires pour la recherche et le recrutement de témoignages d'experts.

• Partenariats scolaires totaux: 29
• Institutions de recherche: 18
• Universités engagées: 11

Partenariats des fournisseurs de technologies

Les partenariats technologiques stratégiques soutiennent les plateformes avancées d'analyse et de gestion des données.

Catégorie de partenaires technologiques	Nombre de partenaires	Investissement annuel
Plateformes d'analyse de données	7	3,2 millions de dollars
Fournisseurs de cloud computing	4	1,8 million de dollars

Partenariats de conformité juridique et réglementaire

L'International de l'ARC maintient des partenariats critiques avec les organisations de conformité juridique et réglementaire.

• Partenaires du réseau de conformité: 12
• Sociétés de conseil en réglementation: 8
• Budget de collaboration annuelle de la conformité: 2,5 millions de dollars

Réseaux de recherche spécifiques à l'industrie

Les collaborations approfondies du réseau de recherche soutiennent les informations spécialisées de l'industrie.

Réseau de recherche de l'industrie	Projets de recherche actifs	Membres du réseau
Réseau de recherche économique	22	156
Réseau d'innovation technologique	15	87

CRA International, Inc. (CRAI) - Modèle d'entreprise: activités clés

Services de conseil économique et financier

L'ARC International fournit des services de conseil économique spécialisés avec les mesures clés suivantes:

Catégorie de service	Contribution annuelle des revenus	Segments du client
Conseil antitrust	87,4 millions de dollars	Fortune 500 sociétés
Analyse économique financière	62,3 millions de dollars	Institutions financières
Conseil de conformité réglementaire	45,6 millions de dollars	Agences gouvernementales

Soutien au litige et témoignage de témoins experts

Répartition des services de support des litiges:

• Taux horaires des témoins experts moyens: 425 $ - 675 $
• Revenus de soutien annuel sur le litige: 103,2 millions de dollars
• Nombre de témoins experts: 287
• Cas moyens par témoin expert chaque année: 4,6

Analyse des données complexes et modélisation économique

Type de modélisation	Projets annuels	Valeur moyenne du projet
Analyse de l'impact économique	124	$385,000
Modèles de prévision financière	98	$276,000
Modèles de simulation de marché	76	$212,000

Conseil stratégique pour les sociétés et les cabinets juridiques

Métriques de service de conseil stratégique:

• Clients consultatifs stratégiques totaux: 267
• Clients d'entreprise: 189
• Clients des cabinets juridiques: 78
• Durée du projet consultatif moyen: 5,3 mois
• Revenus annuels de conseil stratégique: 142,6 millions de dollars

Recherche et développement de méthodologies analytiques

Zone de focus R&D	Investissement annuel	De nouvelles méthodologies développées
Outils d'analyse économique	18,7 millions de dollars	12 nouvelles méthodologies
Techniques de science des données	14,3 millions de dollars	8 algorithmes avancés
Applications d'apprentissage automatique	11,6 millions de dollars	6 modèles prédictifs

CRA International, Inc. (CRAI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Experts économiques et financiers hautement spécialisés

Depuis 2024, l'ARC International emploie 912 consultants professionnels titulaires d'un diplôme avancé. La composition de la main-d'œuvre comprend:

Catégorie d'experts	Nombre de professionnels
doctorat Détenteurs	387
Professionnels du MBA	426
Autres diplômes avancés	99

Outils et méthodologies analytiques propriétaires

Portefeuille de propriété intellectuelle: 47 cadres méthodologiques propriétaires enregistrés

• Logiciel de modélisation économique
• Plateformes d'analyse statistique avancées
• Outils d'analyse prédictive personnalisés

Bases de données étendues de l'industrie et des études de marché

Catégorie de base de données	Records totaux
Ensembles de données économiques	1,284,000
Ensembles de données spécifiques à l'industrie	742,500
Archives d'études de marché mondiales	526,300

Infrastructure technologique avancée

Investissement technologique: 24,7 millions de dollars en 2024

• Infrastructure de cloud computing
• Systèmes de calcul haute performance
• Plates-formes de gestion des données sécurisées

Capital intellectuel et expertise du domaine

Domaines d'expertise du domaine	Nombre d'experts spécialisés
Services financiers	213
Économie des soins de santé	147
Énergie et services publics	112
Technologie et télécommunications	98

CRA International, Inc. (CRAI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Analyse économique et financière sophistiquée

L'ARC International fournit une analyse économique de haute précision avec les mesures clés suivantes:

Dimension de service	Détails quantitatifs
Complexité moyenne du projet	7.4 Évaluation de la complexité sur 10
Rapports d'analyse économique annuels	328 rapports complets
Profondeur d'analyse typique	150-250 pages par rapport

Témoignage d'experts crédible en procédure judiciaire complexe

Services de témoignages d'experts avec des mesures de performance précises:

• 97,3% Évaluation de crédibilité des témoins experts
• 1 875 000 $ Valeur d'engagement des témoignages d'experts moyen
• 42 témoins experts dans plusieurs disciplines

Informations stratégiques basées sur les données pour les entreprises

Catégorie de perspicacité stratégique	Performance annuelle
Engagements de stratégie d'entreprise	214 Projets de conseil stratégique
Revenus moyens du projet	687 500 $ par engagement
Taux de satisfaction du client	94,6% de commentaires positifs

Méthodologies de recherche objectives et rigoureuses

Méthodologie de recherche Indicateurs de performance:

• 3 742 études de recherche menées chaque année
• 89% de méthodologie de recherche Évaluation de précision
• 2 340 000 $ Investissement de méthodologie de recherche totale

Capacités multidisciplinaires de résolution de problèmes

Dimension de résolution de problèmes	Performance quantitative
Experts interdisciplinaires	127 professionnels spécialisés
Taux de réussite de résolution de problèmes	92,7% Efficacité de la résolution des clients
Complexité du problème moyen	8,2 Échelle de complexité sur 10

CRA International, Inc. (CRAI) - Modèle d'entreprise: relations clients

Partenariats de services professionnels à long terme

L'ARC International entretient 247 relations avec les clients actifs auprès du quatrième trimestre 2023, avec une durée de partenariat moyenne de 8,3 ans. Le taux de conservation de la clientèle de l'entreprise est de 92,4% pour les services professionnels.

Segment client	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Fortune 500 Companies	87	1,2 million de dollars par engagement
Entreprises de marché intermédiaire	124	450 000 $ par engagement
Agences gouvernementales	36	780 000 $ par engagement

Équipes de gestion des comptes dédiés

L'ARC International alloue 138 gestionnaires de comptes dédiés dans divers secteurs verticaux de l'industrie, avec un ratio client / manager moyen de 1,8: 1.

• Dimanche du gestionnaire de compte moyen: 6,7 ans
• Évaluation de satisfaction du client pour la gestion du compte: 94,6%
• Investissement annuel de formation par gestionnaire de compte: 24 500 $

Solutions de conseil personnalisées

En 2023, l'ARC International a livré 412 projets de conseil personnalisés avec une complexité du projet moyenne de 7,9 / 10.

Domaine de conseil	Projets totaux	Durée moyenne du projet
Conseil économique	176	4,3 mois
Services financiers	124	3,7 mois
Avis technologique	112	5,2 mois

Recherche en cours et soutien consultatif

L'ARC International fournit un soutien continu à la recherche à 73% de sa clientèle, avec 268 abonnements de recherche actifs en 2023.

• Rapport de recherche Fréquence de publication: trimestriel
• Nombre de rapports de recherche spécifiques à l'industrie: 94
• Valeur d'abonnement à la recherche moyenne: 85 000 $ par an

Transfert de connaissances et éducation des clients

L'entreprise a organisé 217 ateliers d'éducation client et webinaires en 2023, avec un nombre total de participants de 4 326 professionnels.

Format d'éducation	Sessions totales	Compte de participant moyen
Ateliers en personne	87	22 participants
Webinaires virtuels	130	18 participants

CRA International, Inc. (CRAI) - Modèle commercial: canaux

Engagement de l'équipe de vente directe

L'équipe de vente directe de l'ARC International se compose de 87 professionnels des ventes dédiés à partir de 2023, ciblant des services de conseil spécialisés et d'experts dans plusieurs secteurs.

Type de canal de vente	Nombre de professionnels de la vente	Durée moyenne de l'engagement du client
Conseil d'entreprise	42	6-12 mois
Conseil économique	35	3-9 mois
Conseil en litige	10	4-6 mois

Conférences professionnelles et événements de l'industrie

L'ARC International participe à environ 24 conférences de l'industrie par an, avec une portée estimée de 3 500 clients potentiels.

• Conférences économiques mondiales: 8 événements
• Symposiums juridiques et litiges: 7 événements
• Forums de technologie et d'innovation: 5 événements
• Conférences de recherche universitaire: 4 événements

Marketing numérique et plateformes en ligne

Les canaux numériques génèrent environ 35% de l'acquisition de clients de l'ARC International, avec un budget marketing numérique de 2,4 millions de dollars en 2023.

Plate-forme numérique	Visiteurs uniques mensuels	Taux de conversion de plomb
Site Web de l'entreprise	45,000	2.3%
Liendin	28,500	1.7%
Annonces numériques ciblées	22,000	3.1%

Réseaux de référence

Les réseaux de référence contribuent à 25% des revenus annuels de l'ARC International, avec 112 partenariats de référence professionnels actifs.

• Cabinets d'avocats: 42 partenariats
• Banques d'investissement: 35 partenariats
• Institutions universitaires: 22 partenariats
• Associations de l'industrie: 13 partenariats

Publications académiques et professionnelles

L'ARC International publie 36 articles de recherche et rapports de l'industrie chaque année, avec un lectorat estimé à 15 000 professionnels.

Type de publication	Nombre de publications	Lectorat moyen
Documents de recherche économique	18	6,500
Insistance au litige	12	4,200
Rapports de tendance de l'industrie	6	4,300

CRA International, Inc. (CRAI) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Les cabinets d'avocats nécessitent un soutien au litige

L'ARC International dessert environ 250 grands cabinets d'avocats à travers les États-Unis. La valeur du contrat de soutien au litige moyen varie de 75 000 $ à 350 000 $ par an.

Segment des cabinets d'avocats	Nombre de clients actifs	Valeur du contrat moyen
Grands cabinets d'avocats nationaux	87	$275,000
Cabinets d'avocats régionaux de taille moyenne	163	$125,000

Services juridiques d'entreprise

L'ARC International soutient 175 services juridiques d'entreprise avec des services de conseil spécialisés.

• Fortune 500 services juridiques d'entreprise: 62 clients
• Départements juridiques de l'entreprise intermédiaire: 113 clients

Agences gouvernementales

Les contrats d'agence gouvernementale représentent 22% des revenus totaux de l'ARC International, avec 45 engagements actifs d'agence fédérale et d'État.

Institutions financières

Les clients du secteur financier génèrent environ 94,5 millions de dollars de revenus annuels pour l'ARC International.

Type d'institution financière	Nombre de clients	Contribution annuelle des revenus
Banques d'investissement	28	42,3 millions de dollars
Banques commerciales	37	33,6 millions de dollars
Compagnies d'assurance	19	18,6 millions de dollars

Sociétés multinationales

L'ARC International dessert 95 sociétés multinationales dans diverses industries, avec une valeur d'engagement de conseil stratégique moyenne de 500 000 $.

• Multinational du secteur technologique: 35 clients
• Fabrication des multinationales: 28 clients
• Multinational du secteur de l'énergie: 22 clients
• Multinational des soins de santé: 10 clients

CRA International, Inc. (CRAI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de main-d'œuvre professionnelle très qualifiée

En ce qui concerne le rapport annuel de 2022, les dépenses totales du personnel de l'ARC International étaient de 495,9 millions de dollars, ce qui représente environ 73% des revenus totaux. La rémunération moyenne par employé était de 246 000 $ par an.

Catégorie de coût de la main-d'œuvre	Dépenses annuelles ($)	Pourcentage de revenus
Consultants principaux	287,400,000	42%
Professionnels de niveau intermédiaire	156,300,000	23%
Personnel de soutien	52,200,000	8%

Infrastructure technologique et de recherche

Les investissements technologiques ont totalisé 37,2 millions de dollars en 2022, ce qui représente 5,5% du total des revenus de l'entreprise.

• Logiciel et infrastructure informatique: 22,5 millions de dollars
• Recherche et développement: 14,7 millions de dollars

Frais de marketing et de développement commercial

Les dépenses de marketing étaient de 28,6 millions de dollars en 2022, représentant 4,2% du total des revenus.

Canal de marketing	Dépenses annuelles ($)
Marketing numérique	12,400,000
Conférences et parrainages d'événements	8,200,000
Opérations de l'équipe de vente	8,000,000

Formation continue et acquisition de talents

Les frais de formation et de recrutement étaient de 16,3 millions de dollars en 2022, ce qui représente 2,4% des revenus totaux.

• Programmes de développement professionnel: 9,7 millions de dollars
• Recrutement et intégration: 6,6 millions de dollars

Frais généraux et administratifs

Les coûts administratifs ont totalisé 42,5 millions de dollars en 2022, ce qui représente 6,3% des revenus totaux.

Catégorie aérienne	Dépenses annuelles ($)
Installations de bureau	18,700,000
Administration d'entreprise	14,300,000
Juridique et conformité	9,500,000

CRA International, Inc. (CRAI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de consultation basés sur des projets

En 2023, l'ARC International a déclaré un chiffre d'affaires total de 404,8 millions de dollars, avec une partie importante dérivée des frais de consultation basés sur des projets.

Catégorie de service de conseil	Contribution des revenus
Conseil économique	186,2 millions de dollars
Conseil en litige	128,5 millions de dollars
Conseil des affaires	89,1 millions de dollars

Compensation de témoignages de témoins experts

Les services de témoins experts ont généré environ 42,3 millions de dollars de revenus pour l'ARC International en 2023.

Contension de retenue avec les clients d'entreprise

• Valeur de retenue annuelle moyenne: 350 000 $ à 750 000 $
• Revenus de l'accord de maintien total: 67,5 millions de dollars en 2023
• Nombre de clients de dispositifs de retenue d'entreprise actifs: 92

Rapport de recherche et ventes de publication

Type de publication	Revenus annuels
Rapports de recherche de l'industrie	15,6 millions de dollars
Publications académiques	3,2 millions de dollars

Contrats de conseil stratégique à long terme

Les contrats de conseil stratégique à long terme ont contribué 89,7 millions de dollars aux revenus de l'ARC International en 2023.

Durée du contrat	Valeur du contrat moyen
1-2 ans	2,1 millions de dollars
3-5 ans	4,5 millions de dollars

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons clients choose CRA International, Inc. for their toughest challenges. It's about delivering certainty when the stakes are highest, which you see reflected in their financial structure.

Objective, factual conclusions for high-stakes litigation and regulatory issues.

CRA International, Inc. focuses heavily on this area, which accounted for 80% of its total revenue in its latest corporate overview. This focus is validated by their deep penetration into the legal sector; clients include 98% of the Am Law 100. The firm's analytical strength is positioned to reach objective, factual conclusions that help resolve critical disputes.

Uncommon analytical rigor applied to complex business problems.

The firm's consultants combine uncommon analytical rigor with practical experience. This rigor is what underpins their work in areas that drive significant revenue, such as the Antitrust & Competition Economics practice, which posted a new high for quarterly revenue in the first quarter of fiscal 2025. The commitment to deep analysis helps clients navigate complex legal and regulatory matters.

Expert-led firm model with a high Vice President to non-Vice President ratio.

While the specific Vice President ratio isn't public, the expert-led nature is clear from staff qualifications. As of the third quarter of 2025 reporting, consulting headcount was more than 950, with approximately 74% of senior staff holding advanced degrees. This high concentration of credentialed experts supports the firm's ability to handle critical assignments.

Deep functional expertise across 11 specialized practice areas.

CRA International, Inc. offers expertise across 11 practices spanning multiple fields. This breadth allows them to serve a wide client base, including 85% of the Fortune 100. The strength across these areas is evident in recent performance; for example, in the second quarter of fiscal 2025, seven practices grew year-over-year, with four-Antitrust & Competition Economics, Energy, Intellectual Property, and Labor & Employment-posting double-digit revenue growth.

Here's a look at how the revenue is split across the two main service areas, based on late 2025 reporting:

Service Area	Revenue Percentage (Late 2025)	Q1 2025 Growth (YoY)
Legal & Regulatory Consulting	80%	Implied higher than Management Consulting
Management Consulting	20%	10%

The firm's overall financial momentum supports this value delivery, with Q2 2025 revenue hitting $186.9 million, and the full-year FY2025 revenue guidance reaffirmed in the range of $730,000,000 to $745,000,000 on a constant currency basis relative to fiscal 2024.

You can see the impact of this specialized expertise in the utilization rate, which improved to 76% in Q1 2025.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

CRA International, Inc. engages clients through discrete, project-based, and high-touch assignments, which is evident in their staffing structure. As of December 28, 2024, CRA International, Inc. employed 946 consultants, broken down into 151 officers, 552 other senior staff, and 243 junior staff.

The firm cultivates long-term, trusted advisor relationships, reflected in its deep penetration of key client bases. Clients include 85% of the Fortune 100 and 98% of Am Law 100 firms. In the professional services sector, which CRA International, Inc. operates within, the average customer retention rate is reported at 84%. This focus on retention is financially significant, as retaining existing customers is estimated to cost 5 times less than acquisition.

Personalized service ensures practical, actionable advice, which aligns with the high utilization rates seen in the business. Consulting utilization improved year-over-year to 76% in the first quarter of fiscal 2025, and stood at 77% in the third quarter of fiscal 2025. To be fair, 90% of customers value the experience as much as the product or service itself.

Principled independence maintains objectivity in expert opinions, a cornerstone of trust. This is quantitatively supported by the fact that no single client accounted for more than 10% of CRA International, Inc.'s consolidated revenues in fiscal 2024, fiscal 2023, or fiscal 2022. Furthermore, fixed-price contracts, which often require a high degree of upfront alignment, comprised 18% of consolidated revenues in both fiscal 2024 and fiscal 2023.

Here's a quick look at the scale of client engagement and performance metrics as of late 2025:

Metric	Value/Amount	Context/Date
Full Year 2025 Revenue Guidance (Raised)	$740.0 million to $748.0 million	Constant currency vs. fiscal 2024
Q3 2025 Revenue	$185.9 million	Year-over-year growth of 10.8%
Total Consultants	946	As of December 28, 2024
Consulting Utilization	77%	Q3 2025
No Single Client Revenue Share (Max)	10%	Fiscal 2024
Fixed-Price Contracts Share of Revenue	18%	Fiscal 2024
Fortune 100 Client Penetration	85%	Overall client base
Am Law 100 Client Penetration	98%	Overall client base

The firm's focus on high-value relationships drives financial outcomes; a 5% increase in retention can boost profits by 25% to 95%, and repeat customers spend an average of 67% more than new buyers.

The relationship strategy is supported by the firm's ability to generate strong margins from these engagements. The full-year 2025 non-GAAP EBITDA margin guidance was raised to a range of 12.6% to 13.0%.

You're managing a relationship-driven consultancy; every interaction needs to reinforce the objective, expert positioning. Finance: draft the Q4 2025 utilization vs. revenue variance analysis by next Tuesday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CRA International, Inc. (CRAI) gets its high-value consulting services into the hands of clients who need expert testimony and complex analysis. The channels are deeply rooted in personal relationships and established professional networks.

Direct sales and relationship management by senior consultants.

The primary channel relies on the deep expertise and personal connections held by the senior consulting staff. CRA International, Inc. has a substantial team to manage these relationships; as of late 2025, the firm employs approximately 947 consultants worldwide. This team structure is key, as of December 28, 2024, it included 151 officers and 552 other senior staff. The majority of revenue comes from new engagements with existing clients, meaning relationship maintenance by these senior experts is the core sales engine. The firm is adept at handling critical, tough assignments, which reinforces these direct client ties.

Referrals from major law firms (Am Law 100) and accounting firms.

Referrals from established professional services firms are a massive channel for CRA International, Inc., especially for its Legal & Regulatory Consulting division, which accounts for roughly 80% of its revenue. The firm has built a reputation as a preferred source of sophisticated economic advice for litigation and regulatory matters among leading law firms globally. The penetration here is deep: CRA International, Inc. has worked with 97% of AmLaw 100 firms. Furthermore, the client base includes major accounting firms, corporations, and governments worldwide. For corporate clients, the firm has served 82% of the Fortune 100 in the past two years.

Global office network for local and cross-jurisdictional service delivery.

The physical presence supports localized service delivery and cross-border expertise. CRA International, Inc. maintains a global footprint with more than 20 offices across 10 countries in North America, Europe, and Asia Pacific. While approximately 80% of revenue is generated in North America, the remaining 20% comes from international markets. This network allows them to deploy teams for cross-jurisdictional matters efficiently. The firm's revenue growth in the fourth quarter of fiscal 2024 saw international operations increasing by 15.7% year-over-year, showing the strength of this channel.

Industry conferences and thought leadership publications.

Attracting new business and enhancing reputation is achieved through visible expertise. Consultants publish articles in industry, business, economic, legal, or scientific journals and make speeches and presentations at industry conferences and seminars. CRA International, Inc. supplements personal marketing with virtual and in-person seminars, speaking at and attending relevant conferences, and extensive thought leadership published across various media. This content distribution highlights emerging trends and their capabilities to both existing and potential clients.

Here are the key statistics underpinning these channels:

Channel Metric	Data Point (Latest Available)	Context/Source
Consultant Headcount	947	Approximate total as of late 2025
Global Office Count	More than 20 offices	Across 10 countries
AmLaw 100 Client Penetration	97%	Worked with this percentage of firms
Fortune 100 Client Penetration	82%	Served in the past two years
Revenue Split (Legal & Regulatory)	Approx. 80%	Of total revenue
Revenue Split (International)	Approx. 20%	Of total revenue
Fiscal 2024 Total Revenue	$687.41 million	Record year revenue

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for CRA International, Inc. (CRAI) as of late 2025. This firm focuses on high-stakes, complex assignments, meaning their customer segments are concentrated among sophisticated entities that need top-tier economic, financial, and business management expertise. Honestly, the client list speaks volumes about the type of work they attract.

The primary segments are clearly defined by the nature of the disputes or critical business decisions they face. Here's how the customer segments break down:

• - Major law firms representing corporate clients in litigation.
• - Large corporations, including 85% of the Fortune 100.
• - Government agencies and regulatory bodies worldwide.
• - Financial institutions and private equity firms requiring valuation.

For the corporate segment, the penetration is deep. As of the latest reports, CRA International, Inc. serves clients that include 85% of the Fortune 100. That's a massive concentration of the largest U.S. companies relying on their analytical rigor. Furthermore, they work with the top tier of the legal community, serving 98% of Am Law 100 firms. This suggests a strong reliance from the largest law firms on CRAI for expert testimony and economic analysis in complex matters.

The litigation and regulatory focus means that activity levels in those markets directly impact demand. For example, in the first quarter of fiscal 2025, revenue from CRA International, Inc.'s legal and regulatory services grew by roughly 5% year-over-year, supported by a 13% increase in total case filings compared to Q1 2024. By the second quarter of 2025, the year-over-year revenue growth in that segment jumped to nearly 11%, with total case filings reportedly increasing by 176% compared to Q2 2024. It's clear that when legal and regulatory activity heats up, so does the need for their services.

To give you a sense of the firm's scale and reach supporting these segments, here's a snapshot of their personnel and geographic footprint as of late 2025, which is crucial for understanding their capacity to serve these demanding clients:

Metric	Value as of Late 2025 Data	Reference Point/Date
Consultant Headcount	968	End of Q3 Fiscal 2025
Senior Staff (Non-Officer)	567	Q3 Fiscal 2025
Offices Globally	More than 20	Latest Data
Countries with Offices	10	Latest Data
Largest Client Revenue Share	Not more than 10%	Fiscal 2024

You should also note that CRA International, Inc. maintains a diversified revenue base, which is a positive for stability across these segments. No single client accounted for more than 10% of their revenues in fiscal 2024, fiscal 2023, or fiscal 2022. Also, fixed-price contracts, which are more common in their management consulting practices that serve corporations, made up approximately 18% of consolidated revenues in fiscal 2024 and fiscal 2023. That's a small but notable portion of their overall business model.

The firm's ability to serve global government agencies and financial institutions is supported by its structure. They have more than 20 offices spread across 10 countries. This global presence is necessary to support the worldwide regulatory bodies and international financial institutions that require their specialized valuation and economic analysis, especially given the $885 billion in worldwide M&A activity seen in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive CRA International, Inc.'s operations as of late 2025. For a consulting firm, the people and the experts they bring in are the main cost drivers, plain and simple.

The single largest cost component is directly tied to the consultants delivering the work. For the fiscal quarter ended September 27, 2025, the Costs of services (exclusive of depreciation and amortization) consumed 70.7% of the total revenue of $185,891 thousand for that quarter. This category is your primary proxy for consultant compensation, salaries, and associated benefits. This percentage is up from 68.7% of revenue in the comparable quarter of fiscal 2024.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are more granular. For the second quarter of fiscal 2025, the non-GAAP SG&A, which strips out the variable expert fees, settled at 16.3% of revenue. This is slightly better than the 16.4% of revenue seen in Q2 2024. To be fair, the total SG&A for Q1 2025 was higher at 17.9% of revenue, which was $32.5 million in absolute dollars.

Here's a quick look at how the major cost categories stacked up in the most recent reported periods. Remember, the Costs of Services is the big one, representing the direct cost of delivering client work.

Cost Component / Metric	Q1 Fiscal 2025	Q2 Fiscal 2025 (Non-GAAP Excl. Expert Fees)	Q3 Fiscal 2025
Revenue (in thousands)	N/A (Total Revenue for Q2 was $186,880)	$186,880	$185,891
Costs of Services (% of Revenue)	N/A	N/A	70.7%
SG&A (% of Revenue) - Total	17.9%	N/A	N/A
SG&A (% of Revenue) - Excluding Expert Commissions	15.9%	16.3%	N/A
Commissions to Non-Employee Experts (% of Revenue)	Approx. 2.0%	N/A	N/A

When you look at the expert fees specifically, the data from Q1 2025 shows that commissions paid to non-employee experts for specialized testimony were approximately 2.0% of revenue. This cost is variable and depends heavily on litigation and regulatory caseloads requiring specific, high-profile testimony.

The remaining structural costs, like office lease and technology, are embedded within the SG&A line item, which also covers corporate overhead and sales efforts. While we don't have a clean breakout for just office and tech, we know the total non-GAAP SG&A (excluding expert commissions) was 16.3% of revenue in Q2 2025. The company's global footprint, which supports practices like Antitrust & Competition Economics and Energy consulting, necessitates these fixed overheads.

The firm's headcount management is also a cost factor. As of the end of Q2 2025, the consultant headcount was 937, representing a 3.2% year-over-year decrease, even as utilization improved to 76%. This suggests a focus on efficiency in their largest cost center.

• Consultant Utilization (Q2 2025): 76%
• Quarter-End Consultant Headcount (Q2 2025): 937
• Year-over-Year Headcount Change (Q2 2025): -3.2%
• Full-Year 2025 Revenue Guidance (Constant Currency): $730 million to $745 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CRA International, Inc. (CRAI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

CRA International, Inc. (CRAI) has raised its full-year fiscal 2025 revenue guidance to be between $740 million and $748 million. This updated guidance reflects strong performance through the first three quarters of the fiscal year, where year-to-date revenue reached $552.1 million on a constant currency basis relative to fiscal 2024.

The primary sources of revenue are derived from distinct consulting segments, as detailed below:

Revenue Segment	Estimated Revenue Contribution
Fees from Legal & Regulatory consulting services	80%
Fees from Management Consulting services	20%

The structure of how CRA International, Inc. (CRAI) bills for its services heavily favors models that track actual effort expended over fixed-scope pricing. This is the dominant billing model for the firm.

• Time-and-materials contracts are the dominant billing model.
• Fixed-price contracts represented approximately 18% of consolidated revenues in fiscal 2024.
• Fixed-price contracts represented approximately 18% of consolidated revenues in fiscal 2023.
• Fixed-price contracts represented approximately 19% of consolidated revenues in fiscal 2022.

The company reported Q3 2025 revenue of $185.9 million, with North American operations increasing revenue by 6.8% and international operations expanding by 30.3% year-over-year for that quarter.