CSW Industrials, Inc. (CSWI): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار الصناعي، تبرز شركة CSW Industrials, Inc. (CSWI) كقوة للهندسة الإستراتيجية والحلول المتخصصة، حيث تنسج نسيجًا معقدًا من التميز الصناعي عبر قطاعات متعددة. تكشف لوحة نموذج الأعمال المصممة بدقة عن نهج متطور يتجاوز نماذج التصنيع التقليدية، ويقدم مكونات عالية الأداء وقدرات هندسية متطورة تحول التحديات الصناعية إلى فرص. ومن خلال الدمج السلس للموارد التكنولوجية المتقدمة والشراكات الإستراتيجية وعروض القيمة التي تركز على العملاء، وضعت CSWI نفسها كلاعب هائل في عالم التصنيع والحلول الصناعية المعقد.

CSW Industrials, Inc. (CSWI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين في قطاعات التصنيع الصناعية

تتعاون CSW Industrials مع الموردين الاستراتيجيين التاليين:

فئة المورد	عدد الشراكات	قيمة المشتريات السنوية
موردو المواد الخام	27	42.3 مليون دولار
الشركات المصنعة للمكونات	19	35.7 مليون دولار
بائعي المعدات المتخصصة	12	18.5 مليون دولار

الموزعين عبر الصناعات المتعددة

تشمل شراكات التوزيع ما يلي:

• شبكة توزيع التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC): 84 موزعًا معتمدًا
• موزعو معدات البناء: 62 شريكًا إقليميًا
• قنوات التوريد الصناعية: 41 اتفاقية توزيع استراتيجية

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)

قطاع الصناعة	عدد شراكات OEM	الإيرادات التعاونية السنوية
معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء	17	63.2 مليون دولار
الآلات الصناعية	11	47.6 مليون دولار
معدات البناء	8	29.4 مليون دولار

مقدمو خدمات التكنولوجيا والهندسية

الشراكات التكنولوجية الرئيسية:

• شركاء هندسة البرمجيات: 6 تعاونات استراتيجية
• مستشارو التحول الرقمي: 4 شراكات نشطة
• مزودو تكنولوجيا الأمن السيبراني: 3 تحالفات استراتيجية

المتعاونون في مجال البحث والتطوير

نوع التعاون	عدد الشراكات	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
برامج البحوث الجامعية	5	3.8 مليون دولار
اتحادات البحوث الصناعية	3	2.5 مليون دولار
شبكات الابتكار التكنولوجي	4	1.9 مليون دولار

CSW Industrials, Inc. (CSWI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وهندسة المنتجات الصناعية

اعتبارًا من عام 2024، خصصت شركة CSW Industrials ما يقرب من 12.3 مليون دولار سنويًا لجهود البحث والتطوير. تحتفظ الشركة بـ 47 براءة اختراع هندسية نشطة عبر خطوط إنتاجها.

مقاييس قسم الهندسة	بيانات 2024
إجمالي مهندسي البحث والتطوير	83 محترفا
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	12.3 مليون دولار
براءات الاختراع النشطة	47 براءة اختراع

تصنيع المكونات الصناعية المتخصصة

تدير شركة CSW Industrials 6 مرافق تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 2.4 مليون وحدة سنويًا.

• إجمالي مساحة التصنيع: 275.000 قدم مربع
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 2.4 مليون مكون صناعي
• مرافق التصنيع: 6 مواقع

مراقبة الجودة واختبار المنتج

تحافظ الشركة شهادة الأيزو 9001:2015 مع فريق مراقبة الجودة المكون من 42 متخصصًا متخصصًا.

مقاييس مراقبة الجودة	إحصائيات 2024
حجم فريق مراقبة الجودة	42 محترفا
معدل فحص المنتج السنوي	99.7% من المكونات المصنعة
شهادة	الأيزو 9001:2015

مبيعات وتسويق الحلول الصناعية المتخصصة

تحقق شركة CSW Industrials إيرادات سنوية بقيمة 487.6 مليون دولار أمريكي من خلال قوة مبيعات مخصصة تضم 126 متخصصًا في قطاعات صناعية متعددة.

• إجمالي فريق المبيعات: 126 متخصصًا
• الإيرادات السنوية: 487.6 مليون دولار
• القطاعات الصناعية الأساسية المخدومة: الطاقة والصناعة والبنية التحتية

الابتكار المستمر وتطوير المنتجات

وتقدم الشركة في المتوسط 17 نوعًا مختلفًا من المنتجات الجديدة سنويًا، مع 22% من الإيرادات مستمدة من المنتجات التي تم تطويرها في السنوات الثلاث الماضية.

مقاييس الابتكار	بيانات 2024
يتم طرح متغيرات المنتجات الجديدة سنويًا	17 منتج
الإيرادات من المنتجات الجديدة	22% من إجمالي الإيرادات
دورة تطوير المنتج	12-18 شهرا

CSW Industrials, Inc. (CSWI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة CSW Industrials العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يشمل إجمالي البصمة التصنيعية للشركة ما يلي:

الموقع	نوع المنشأة	الحجم التقريبي
هيوستن، تكساس	تصنيع المنتجات الصناعية	85000 قدم مربع
بيريا، كنتاكي	مرفق منتجات البناء الهندسية	65,000 قدم مربع

براءات الاختراع التكنولوجية الملكية

تحمل شركة CSW Industrials 12 براءة اختراع نشطة عبر قطاعات أعمالها الأساسية اعتبارًا من عام 2024.

• 5 براءات اختراع في قطاع المنتجات الصناعية
• 4 براءات اختراع في منتجات البناء الهندسية
• 3 براءات اختراع في قطاع المواد الكيميائية المتخصصة

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

إجمالي تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2024:

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية
المتخصصين في الهندسة	187	22%
المتخصصين الفنيين	134	16%
إجمالي القوى العاملة	845	100%

محفظة الملكية الفكرية

انهيار الملكية الفكرية:

• 12 براءة اختراع نشطة
• 8 علامات تجارية مسجلة
• الاستثمار في البحث والتطوير: 6.3 مليون دولار في عام 2024

رأس المال المالي والقدرة الاستثمارية

الموارد المالية في الربع الرابع 2024:

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي النقد والنقد المعادل	42.6 مليون دولار
إجمالي خطوط الائتمان المتاحة	75 مليون دولار
موازنة النفقات الرأسمالية السنوية	18.2 مليون دولار

CSW Industrials, Inc. (CSWI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مكونات وحلول صناعية عالية الأداء

أعلنت شركة CSW Industrials عن إجمالي إيرادات بقيمة 451.9 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، حيث تمثل مكونات القطاع الصناعي عرضًا ذا قيمة كبيرة.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
منتجات البناء الهندسية	185.7 مليون دولار	البناء
الحلول الميكانيكية	142.3 مليون دولار	التصنيع الصناعي
الطلاءات	123.9 مليون دولار	أسطح الحماية الصناعية

القدرات الهندسية المخصصة

تستثمر CSWI حوالي 3.7% من إيراداتها السنوية في البحث والتطوير، بإجمالي 16.8 مليون دولار في عام 2023.

• يضم الفريق الهندسي 87 متخصصًا متخصصًا
• متوسط دورة تطوير المنتج: 14-18 شهرًا
• محفظة براءات الاختراع: 42 براءة اختراع للتصميم الصناعي النشط

موثوقية ومتانة المنتجات

تُظهر مقاييس موثوقية المنتج عرضًا ذا قيمة كبيرة:

مقياس أداء المنتج	قياسي	أداء CSWI
متوسط الوقت بين حالات الفشل	5000 ساعة	7,200 ساعة
مطالبات ضمان المنتج	2.1%	1.3%

الخبرة الفنية ودعم العملاء

تتضمن البنية التحتية لدعم العملاء ما يلي:

• فريق دعم فني 24/7
• 8 مراكز دعم إقليمية
• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• نسبة رضا العملاء: 94.6%

حلول صناعية فعالة من حيث التكلفة

مقاييس كفاءة التكلفة لعام 2023:

مقياس التكلفة	القيمة
هامش التشغيل	16.7%
الهامش الإجمالي	38.2%
مبادرات خفض التكاليف	7.2 مليون دولار

CSW Industrials, Inc. (CSWI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة CSW Industrials بفريق مبيعات مخصص يضم 87 مندوب مبيعات مباشر عبر قطاعات الأعمال الرئيسية الثلاثة اعتبارًا من السنة المالية 2023. حقق فريق المبيعات حوالي 456.7 مليون دولار من إجمالي الإيرادات.

قسم فريق المبيعات	عدد الممثلين	متوسط المبيعات لكل ممثل
المنتجات الصناعية	42	3.2 مليون دولار
حلول البناء	28	2.7 مليون دولار
حلول البناء الهندسية	17	3.5 مليون دولار

الدعم الفني والاستشارات

تعمل الشركة أ مركز دعم فني 24/7 مع 45 مهندس دعم فني متخصص في مواقع متعددة.

• متوسط زمن الاستجابة: 37 دقيقة
• نسبة رضا العملاء: 94.6%
• استثمار الدعم الفني السنوي: 3.2 مليون دولار

نهج الشراكة طويلة الأجل

لدى شركة CSW Industrials 276 عقدًا استراتيجيًا طويل الأجل مع العملاء بمتوسط ​​مدة 5.3 سنوات. وتمثل هذه العقود 62% من إجمالي الإيرادات السنوية.

نوع العقد	عدد العقود	قيمة العقد السنوي
اتفاقيات الخدمة المتكررة	187	124.5 مليون دولار
عقود التوريد طويلة الأجل	89	86.3 مليون دولار

منصات خدمة العملاء الرقمية

حققت منصات مشاركة العملاء الرقمية 42.3 مليون دولار من تفاعلات العملاء في عام 2023.

• مستخدمو بوابة العملاء عبر الإنترنت: 6,750
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 4,200
• معدل دقة تذكرة الدعم الرقمي: 92.4%

تطوير الحلول المخصصة

استثمرت شركة CSW Industrials 7.6 مليون دولار أمريكي في أبحاث وتطوير الحلول المخصصة في عام 2023، مما أدى إلى 34 تكوينًا جديدًا للمنتج مخصصًا لمتطلبات العملاء المحددة.

شريحة	تم تطوير الحلول المخصصة	معدل اعتماد العملاء
المنتجات الصناعية	16	78%
حلول البناء	12	65%
حلول البناء الهندسية	6	88%

CSW Industrials, Inc. (CSWI) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ CSW Industrials بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف قطاعات السوق الصناعية والمتخصصة. يغطي فريق المبيعات ما يقرب من 42 ولاية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع التركيز على خطوط الإنتاج الصناعية المتخصصة.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87 محترفا
متوسط تغطية منطقة المبيعات	1.2 ولاية لكل ممثل
إيرادات المبيعات المباشرة السنوية	124.6 مليون دولار

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تستفيد شركة CSW Industrials من قنوات المبيعات الرقمية من خلال منصات متعددة عبر الإنترنت.

• منصة التجارة الإلكترونية الأساسية B2B
• الأسواق الرقمية المتخصصة الخاصة بالصناعة
• بوابة عملاء متكاملة مع توفر المنتج في الوقت الفعلي

مقياس المبيعات عبر الإنترنت	أداء 2024
نسبة المبيعات عبر الإنترنت	22.7% من إجمالي الإيرادات
حجم معاملات المنصة الرقمية	43.2 مليون دولار سنويا

المعارض التجارية الصناعية والمعارض

تشارك CSW Industrials بنشاط في المعارض الصناعية المستهدفة لعرض ابتكارات المنتجات.

المشاركة في المعرض التجاري	إحصائيات 2024
إجمالي المعارض التجارية التي حضرها	18 حدثاً وطنياً
اكتساب عملاء جدد عبر المعارض التجارية	37 عميلاً على مستوى المؤسسة

شبكة التوزيع

تحتفظ الشركة بقناة توزيع قوية عبر قطاعات صناعية متعددة.

متري قناة التوزيع	بيانات 2024
إجمالي الموزعين المعتمدين	126 شريكا
تغطية التوزيع الجغرافي	48 ولاية و3 مقاطعات كندية
إيرادات قناة التوزيع	92.4 مليون دولار سنويا

التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

تستخدم شركة CSW Industrials استراتيجيات اتصال رقمية متطورة لمشاركة المنتجات الفنية.

مقياس التسويق الرقمي	أداء 2024
متابعو لينكد إن	14670 اتصالات مهنية
المشاركون في الندوات الفنية عبر الإنترنت الشهرية	423 متخصصًا في الصناعة
تنزيلات المحتوى الفني	8,756 شهريا

CSW Industrials, Inc. (CSWI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التصنيع الصناعية

تخدم CSW Industrials شركات التصنيع الصناعية بمنتجات وحلول متخصصة.

سمة القطاع	التفاصيل
حجم السوق	6.2 تريليون دولار سوق التصنيع الصناعي العالمي
اختراق سوق CSWI	حوالي 0.05% من إجمالي السوق
الإيرادات السنوية من القطاع	98.4 مليون دولار

قطاع البناء

تستهدف CSWI مختلف قطاعات صناعة البناء بالمنتجات الهندسية.

• القيمة السوقية للبناء السكني: 1.1 تريليون دولار
• القيمة السوقية للبناء التجاري: 1.3 تريليون دولار
• إيرادات قطاع CSWI: 76.5 مليون دولار

مصنعي معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء

توفر CSWI مكونات متخصصة لمصنعي أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).

مقياس سوق التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).	القيمة
حجم سوق التدفئة والتهوية وتكييف الهواء العالمي	240 مليار دولار
إيرادات قطاع التدفئة والتهوية وتكييف الهواء CSWI	112.6 مليون دولار

الصناعات الجوية والدفاعية

توفر CSWI مكونات مصممة بدقة لتطبيقات الطيران والدفاع.

• القيمة السوقية العالمية لقطاع الطيران: 1.9 تريليون دولار
• حجم سوق الصناعات الدفاعية: 1.7 تريليون دولار
• إيرادات قطاع CSWI: 64.3 مليون دولار

مزودي المعدات الزراعية

تقدم CSWI منتجات متخصصة لمصنعي الآلات الزراعية.

سوق المعدات الزراعية	متري
سوق المعدات الزراعية العالمية	155 مليار دولار
إيرادات القطاع الزراعي CSWI	45.7 مليون دولار

CSW Industrials, Inc. (CSWI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

معدات التصنيع والصيانة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة CSW Industrials عن إجمالي نفقات رأسمالية قدرها 21.7 مليون دولار أمريكي، مع تخصيص جزء كبير منها لصيانة معدات التصنيع وترقيتها.

فئة المعدات	تكلفة الصيانة السنوية
معدات التصنيع الصناعية	6.5 مليون دولار
الآلات الدقيقة	4.2 مليون دولار
البنية التحتية التكنولوجية	3.8 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

خصصت شركة CSW Industrials مبلغ 12.3 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير في عام 2023، وهو ما يمثل 3.6% من إجمالي الإيرادات.

• تكاليف البحث والتطوير للموظفين الهندسيين: 7.2 مليون دولار
• تطوير النموذج الأولي: 3.1 مليون دولار
• الابتكار التكنولوجي: 2.0 مليون دولار

تعويض الموظف

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين للسنة المالية 2023 98.6 مليون دولار.

فئة التعويض	التكلفة السنوية
الرواتب الأساسية	72.4 مليون دولار
مكافآت الأداء	15.2 مليون دولار
الفوائد والتأمين	11.0 مليون دولار

سلسلة التوريد والنفقات اللوجستية

وبلغ إجمالي تكاليف سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لعام 2023 43.5 مليون دولار.

• النقل والشحن: 22.7 مليون دولار
• التخزين: 12.3 مليون دولار
• إدارة المخزون: 8.5 مليون دولار

عمليات التسويق والمبيعات

بلغت نفقات التسويق والمبيعات للسنة المالية 2023 16.9 مليون دولار.

فئة نفقات التسويق	التكلفة السنوية
التسويق الرقمي	5.6 مليون دولار
المشاركة في المعرض التجاري	3.2 مليون دولار
تعويضات فريق المبيعات	8.1 مليون دولار

CSW Industrials, Inc. (CSWI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات في المكونات الصناعية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة CSW Industrials عن إيرادات إجمالية قدرها 461.6 مليون دولار. وشكلت مبيعات منتجات القطاع الصناعي 237.8 مليون دولار من إجمالي الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	نسبة إيرادات القطاع
مكونات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء	112.5 مليون دولار	47.3%
المكونات الصناعية المهندسة	85.3 مليون دولار	35.9%
المنتجات الصناعية المتخصصة	40.0 مليون دولار	16.8%

رسوم الخدمات الهندسية

وحققت رسوم الخدمات الهندسية إيرادات بقيمة 23.5 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، وهو ما يمثل 5.1% من إجمالي إيرادات الشركة.

عقود الحلول المخصصة

ساهمت عقود الحلول المخصصة بمبلغ 45.2 مليون دولار في تدفق إيرادات الشركة في عام 2023.

• الفضاء الجوي & حلول الدفاع المخصصة: 18.7 مليون دولار
• العقود المخصصة للتصنيع الصناعي: 26.5 مليون دولار

دعم وصيانة ما بعد البيع

حققت خدمات ما بعد البيع إيرادات بقيمة 55.1 مليون دولار خلال السنة المالية 2023.

نوع خدمة الصيانة	الإيرادات
عقود صيانة المعدات	31.6 مليون دولار
مبيعات قطع الغيار	23.5 مليون دولار

ترخيص الابتكارات التكنولوجية

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 12.4 مليون دولار للسنة المالية 2023.

• ترخيص تكنولوجيا التدفئة والتهوية وتكييف الهواء: 6.2 مليون دولار
• ترخيص تكنولوجيا العمليات الصناعية: 6.2 مليون دولار

CSW Industrials, Inc. (CSWI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why professional tradesmen choose CSW Industrials, Inc. (CSWI) products. It boils down to delivering on a promise of quality that keeps jobs on schedule and systems running right.

Performance and reliability for professional tradesmen.

CSW Industrials, Inc. centers its entire offering around two essential commonalities: performance and reliability. This isn't just marketing speak; it's backed by the financial results of serving demanding end markets like HVAC/R, plumbing, and electrical. The company's focus on niche, value-added products means the end-user, the professional tradesman, gets tools and components they can trust when a failure isn't an option. The overall business demonstrated this resilience, posting record full-year revenue of $878.3 million for fiscal year 2025, a 10.8% increase year-over-year.

Comprehensive product suites for HVAC/R, plumbing, and electrical.

The breadth of the offering is a major draw, especially within the Contractor Solutions segment, which is the primary revenue driver. This segment delivered full-year revenue of $617.3 million in fiscal 2025, growing 15.1% over the prior year. This growth is fueled by deep penetration in the HVAC/R, plumbing, and electrical end markets. The strategic acquisitions, such as Dust Free, PSP Products, and PF WaterWorks, have actively broadened this suite. More recently, the acquisition of Motors & Armatures Parts for $650 million directly expands the HVAC/R portfolio with motors and capacitors, enhancing the value proposition for repair and replacement work.

Time and cost savings via product consolidation and innovation.

The strategy of acquiring complementary businesses is designed to let customers consolidate purchasing and reduce complexity. By integrating new product lines, CSW Industrials, Inc. aims to grow the share of wallet with existing customers. The integration of acquired businesses is expected to yield significant financial benefits, suggesting cost efficiencies flow through to the customer indirectly. For instance, the recently acquired MARS Parts business is expected to achieve an adjusted EBITDA margin run rate of at least 30+% within twelve months, which is well above the consolidated CSW Industrials, Inc. margin of 25.9% for fiscal 2025. Furthermore, the company's financial discipline, including paying down $166.0 million of debt in the first half of the fiscal year, supports a stable platform for continued investment in innovation.

Indoor Air Quality (IAQ) solutions for health and safety.

While specific IAQ revenue figures aren't detailed in the latest reports, the acquisition of Dust Free is a clear indicator of this focus, as it bolsters the Contractor Solutions segment. The company provides products across various end markets, including architecturally-specified building products, where health and safety standards are paramount. The value proposition here is providing the necessary components that meet or exceed the standards required for healthy indoor environments, a growing concern for building owners and contractors.

Diversified product offerings across three resilient industrial segments.

CSW Industrials, Inc. mitigates risk by operating across three distinct segments: Contractor Solutions, Specialized Reliability Solutions, and Engineered Building Solutions. This diversification means that softness in one end market, like residential HVAC/R, can be offset by strength elsewhere. The company's overall profitability reflects this structure, with adjusted EBITDA for fiscal year 2025 reaching $227.9 million.

Here's a quick look at the financial scale supporting these value propositions as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Value (Fiscal Year 2025)	Segment/Context
Total Revenue	$878.3 million	Consolidated
Contractor Solutions Revenue	$617.3 million	Primary Revenue Driver (HVAC/R, Plumbing, Electrical)
Adjusted EBITDA	$227.9 million	Consolidated Profitability Indicator
Adjusted EBITDA Margin	25.9%	Improved by 70 bps year-over-year
Net Income Attributable to CSWI	$137.2 million	Reported Full Year Increase of 25.7%
Debt Paid Down	$166.0 million	Paid in the first half of the fiscal year
Aspen Manufacturing Acquisition Cost	$313.5 million	Bolstering HVAC/R presence (May 2025)

The Contractor Solutions segment showed strong organic growth of 6.2% for the full year, even as the company integrated several acquisitions. This segment's Q4 revenue alone was $165.9 million, up 17.5% year-over-year.

The company's commitment to its core markets is also evident in its capital returns; it returned a total of $32.9 million to shareholders through dividends and repurchases in the fiscal year, while simultaneously strengthening the balance sheet.

The value proposition is further cemented by the fact that CSW Industrials, Inc. ended Q3 with $213.8M cash and no long-term debt outstanding, giving it significant flexibility to pursue value-accretive deals like the planned $650 million MARS Parts acquisition.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CSW Industrials, Inc. (CSWI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The core of CSW Industrials, Inc.'s customer relationship strategy centers on deep penetration within the professional trade channel, supported by a strong network of channel partners.

Direct sales and support to professional contractors (primary focus).

The Contractor Solutions segment is the engine for direct engagement with professional contractors, which management has targeted aggressively since 2019. This focus is evident in the segment's financial contribution and growth profile. For the fiscal year ending March 31, 2025, the Contractor Solutions segment was a major driver, with its organic revenue growing by 6.2% during the full fiscal year. Looking closer at the fourth quarter of fiscal 2025, this segment delivered organic revenue growth of 8.0%. In the third quarter of fiscal 2025, this segment generated $132 million in revenue, representing 67% of the company's total revenue for that period. The company aims to further dominate this channel, with post-MARS acquisition projections indicating the Contractor Solutions segment will constitute 78.9% of total revenue.

The relationship is built on providing essential products across HVAC/R, plumbing, and electrical end markets.

Long-term relationships with distribution partners and national accounts.

CSW Industrials, Inc. explicitly focuses on growing its robust distribution network, which includes buying groups and national account relationships. This channel strategy allows the company to achieve sales at a faster and more cost-effective rate by leveraging existing logistics, sales staff, and credit infrastructure. The company's total revenue for fiscal 2025 reached $878.3 million, a figure heavily reliant on the effectiveness of this channel network.

The reliance on channel partners is a key component of the overall sales structure, which saw total revenue increase by 10.8% in fiscal 2025.

High-quality, reliable products fostering strong brand loyalty.

The company's strategy involves investing in commercially attractive, innovative products and solutions. This focus on product quality and innovation is intended to foster loyalty, as demonstrated by the company's ability to drive revenue through pricing initiatives alongside unit volume growth. The company seeks to build long-term shareholder value through a track record of robust profitability provided by niche products.

The following table summarizes key revenue metrics related to the growth fueled by product and channel strategy:

Metric	Value (FY 2025)	Context
Total Revenue	$878.3 million	Fiscal 2025 Full Year Total Revenue
Total Organic Revenue Growth	4.8%	Fiscal 2025 Full Year Organic Growth
Contractor Solutions Organic Growth	6.2%	Fiscal 2025 Full Year Segment Organic Growth
Q4 FY 2025 Contractor Solutions Organic Growth	8.0%	Fiscal 2025 Fourth Quarter Segment Organic Growth
Inorganic Revenue Contribution	$47.5 million	Fiscal 2025 Revenue Growth from Acquisitions

Post-acquisition cross-selling to expand share of wallet.

A critical element of the customer relationship strategy post-merger is the integration of acquired businesses to cross-sell new products through existing distribution channels. The company made significant acquisitions in fiscal 2025, including Dust Free, PSP Products, and PF WaterWorks, which contributed $47.5 million to revenue growth. Furthermore, the Aspen Manufacturing acquisition, which closed May 1, 2025, added $125 million in trailing revenue. The thesis for these deals rests on applying CSW Industrials, Inc.'s best practices to integrate and then cross-sell these enhanced offerings across the established customer base.

The expectation is that as acquired brands are fully integrated into the distribution channels, cross-selling and footprint optimization will drive future organic growth.

• Acquisitions are focused on products that complement or enhance existing offerings.
• The integration process applies industry best practices for strategy development and operating performance measurement.
• The goal is to increase market share by maximizing existing channels.

CSW Industrials, Inc. (CSWI) - Canvas Business Model: Channels

CSW Industrials, Inc. deploys its products through a structure emphasizing broad reach, particularly for its Contractor Solutions segment. The company maintains a global distribution network supporting sales across key geographies, including the U.S., Canada, U.K., and Australia, though specific revenue breakdowns by these international regions aren't itemized in the latest reports.

For the Contractor Solutions segment, which represented more than 70% of total CSW Industrials revenue as of July 2025, the primary channel involves wholesale distributors and buying groups. This channel drives sales of HVAC/R, plumbing, and electrical products directly to contractors who perform the installation and repair work. The scale of this channel is significant; for the fiscal 2025 full year ended March 31, 2025, total revenue for CSW Industrials reached $878.3 million.

The company also employs direct sales to end-users within certain industrial and rail markets, primarily served by the Specialized Reliability Solutions segment. The sales staff in these areas leverage logistics and supply agreements to service these niche customers directly. The scale of the Contractor Solutions segment's revenue in the most recently reported quarter, the second quarter of fiscal 2026 (ending September 30, 2025), was $208.5 million, showing a year-over-year increase of 31.2%, largely driven by acquisitions.

Here's a quick look at the segment revenue scale as of the second quarter of fiscal 2026:

Segment	Revenue (Q2 FY2026)	Year-over-Year Change
Contractor Solutions	$208.5 million	31.2% increase
Specialized Reliability Solutions	$75.6 million	0.4% increase

The Contractor Solutions segment relies heavily on the contractor base, with end-market revenue contributions for the fiscal year ended March 31, 2025, showing the following focus areas:

• HVAC/R market: Approximately 56% of net revenues for the year ended March 31, 2025.
• General Industrial market: Approximately 7% of net revenues for the year ended March 31, 2025.
• Electrical and Plumbing markets: Contributed to the remaining growth within the segment.

The inorganic growth component, which flows through these distribution channels, contributed $61.9 million to the Contractor Solutions revenue in the second quarter of fiscal 2026, offsetting a 7.7% organic revenue reduction in that same period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CSW Industrials, Inc. (CSWI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for CSW Industrials, Inc. as of late 2025. This company serves a diverse set of industrial and professional clients through its three main operating segments, with a heavy reliance on the trade professional.

The core of the business is clearly centered on the professional trades, which fall primarily under the Contractor Solutions segment. This segment generated $617.3 million in revenue for the full Fiscal Year 2025, making it the dominant revenue source, representing approximately 70.3% of the total consolidated revenue of $878.3 million for FY2025.

The customer segments served are quite distinct, though they often overlap within the segment reporting structure:

• Professional contractors (HVAC/R, plumbing, electrical) - largest segment.
• General industrial end markets (chemicals, steel, cement) - 7% of FY2025 revenue.
• Architecturally-specified building products customers.
• Energy, mining, and rail transportation industries.
• Residential and light commercial end-users (via contractors).

The general industrial end markets, which include customers in chemicals, steel, and cement, are specifically noted to account for 7% of FY2025 revenue. Based on the total FY2025 revenue of $878.3 million, this translates to an approximate revenue contribution of $61.48 million for this group.

The Specialized Reliability Solutions segment, which services some of these heavy industrial users, saw its revenue contract slightly in FY2025, reporting $147.6 million in net revenue. This segment's performance reflects the mixed demand across its customer base:

End Market	FY2025 Revenue Trend (Specialized Reliability Solutions Segment)
General Industrial Market	Growth
Energy, Mining, and Rail Transportation	Contraction/Decrease

Architecturally-specified building products customers are a key focus area, specifically mentioned as a driver of revenue growth within the Contractor Solutions segment during the first quarter of FY2025. This group, along with residential and light commercial end-users, is serviced indirectly through the network of professional contractors who use CSW Industrials, Inc.'s performance-enhancing products for their HVAC/R and plumbing applications.

To give you a clearer picture of the segment revenue distribution for the full Fiscal Year 2025, here's the breakdown:

Segment	FY2025 Net Revenue (in millions USD)	Approximate Percentage of Total Revenue
Contractor Solutions	$617.3	~70.3%
Specialized Reliability Solutions	$147.6	~16.8%
Engineered Building Solutions	$121.1	~13.8%
Corporate and Other	($7.791)	~-0.9%
Consolidated Total	$878.3	100.0%

The Contractor Solutions segment's revenue of $617.3 million is the primary driver, with its growth in FY2025 being fueled by the HVAC/R, electrical, and plumbing end markets. The company's strategy clearly leans on supporting the professional trade, which is the most reliable source of demand.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CSW Industrials, Inc. (CSWI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs that drive the CSW Industrials, Inc. engine as of late 2025. This is where the revenue gets spent to keep the machinery running and growing.

The Cost of Goods Sold (COGS) for manufactured and distributed products is a major outflow. For the full fiscal year ended March 31, 2025, total revenue was \$878.3 million, and the corresponding Gross Profit was \$393.3 million. This implies a significant COGS component.

The cost structure also includes significant investment in expansion through acquisitions. The acquisition cost for Aspen Manufacturing, which closed in May 2025, was a cash outlay of \$313.5 million. This is a key capital deployment for the period.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which are part of the overall operating expenses, saw an increase for the fiscal year ended March 31, 2025. The increase in SG&A expense was \$20.4 million compared to the prior year. For that same full fiscal year, operating expenses as a percentage of revenue were 24.7% on a GAAP basis.

CSW Industrials, Inc. continues to invest in its physical assets for future capacity. Capital expenditures for organic growth for the fiscal year ended March 31, 2025, totaled \$16.3 million. These funds went toward continuous improvement, automation, safety, capacity expansion, and new product introductions.

The cost of servicing its debt, or interest expense on debt, has been managed down significantly. For the full fiscal year ended March 31, 2025, the reported interest expense was \$0.3 million, a substantial reduction from the \$12.7 million reported in the prior year period, reflecting balance sheet strengthening efforts.

Here is a breakdown of some of the key financial figures related to the cost structure for the fiscal year ended March 31, 2025 (FY2025), and related major events:

Cost Component	Financial Number (FY2025 or Event)
Cost of Goods Sold (Implied from Revenue/Gross Profit)	\$485.0 million
Acquisition Cost (Aspen Manufacturing - Cash)	\$313.5 million
SG&A/Operating Expense as % of Revenue (GAAP)	24.7%
Capital Expenditures (Organic Growth)	\$16.3 million
Interest Expense (Full Fiscal Year)	\$0.3 million

You can see the impact of recent acquisitions on the operating expense line, as the Contractor Solutions segment absorbed costs related to the inclusion of Dust Free, PSP Products, and PF WaterWorks, plus integration expenses. For instance, in the first quarter of fiscal 2026 (ended June 30, 2025), total operating expenses were \$60.6 million.

The company's focus on debt reduction also directly impacts this structure:

• Interest expense, net of interest income, for the fiscal 2026 first quarter was \$1.0 million.
• Interest expense, net, for the fiscal 2026 second quarter was \$2.3 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CSW Industrials, Inc. (CSWI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how CSW Industrials, Inc. actually brought in the money in fiscal year 2025. It's a story of growth, both from within and from buying other businesses. The top-line number for the full fiscal year 2025 was a record $878.3 million in total revenue. That's a solid jump, and we can see exactly where that growth came from, which is key for understanding the revenue engine.

The growth wasn't just from selling more of the same stuff; it was a mix. Total revenue growth for the year included $47.5 million, which works out to about 6.0%, coming from inorganic growth-that's the revenue added by recent acquisitions like Dust Free and PSP Products. On top of that, organic growth-the sales from existing operations-contributed $37.9 million, representing a 4.8% increase. So, you see a healthy balance between M&A activity and underlying business expansion.

The revenue streams are organized across three main areas. The Contractor Solutions segment is clearly the biggest driver here, bringing in $617.3 million in revenue for fiscal 2025. The other two segments, Specialized Reliability Solutions and Engineered Building Solutions, contribute the rest. Honestly, the reliance on Contractor Solutions is something to watch, but the growth in that segment was strong, with organic revenue growth of 6.2% for the full fiscal year.

When you look at the end markets served, the HVAC/R market is definitely the most important revenue source for CSW Industrials, Inc. For the year ended March 31, 2025, that market represented approximately 56% of the company's net revenue. That concentration means the health of the commercial and residential HVAC/R replacement and maintenance cycle directly impacts the company's financial results.

To give you a clearer picture of the segment contribution based on the reported figures, here's the breakdown we have for FY2025:

Segment	FY2025 Revenue (Millions)
Contractor Solutions	$617.3
Specialized Reliability Solutions	$147.6
Engineered Building Solutions	$28.7

The profitability underpinning these revenue streams is also worth noting. For fiscal 2025, CSW Industrials, Inc. posted an Adjusted EBITDA of $227.9 million. That's a 13.9% increase from the prior year, and it shows that even with integration costs from acquisitions, the underlying business is generating significant cash flow against that revenue base.

Here are the key components driving the revenue streams:

• Product sales across three segments: Contractor Solutions, Specialized Reliability Solutions, and Engineered Building Solutions.
• Total revenue for FY2025 was $878.3 million.
• Revenue from the HVAC/R market, representing approximately 56% of FY2025 net revenue.
• Inorganic growth contribution of $47.5 million (or 6.0% of total revenue) from acquisitions like Dust Free and PSP Products.
• Organic growth contribution of $37.9 million (or 4.8% of total revenue).
• Adjusted EBITDA for FY2025 reached $227.9 million.

Finance: draft the 13-week cash view incorporating the Q2 FY2026 acquisition of MARS Parts by Friday.