شركة CTS (CTS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار التكنولوجي، تبرز شركة CTS كلاعب محوري، حيث تتنقل بشكل استراتيجي عبر التقاطعات المعقدة لأسواق السيارات والصناعية والتكنولوجية. تكشف لوحة نموذج الأعمال المصممة بدقة عن نهج متطور للحلول الهندسية، ومزج تقنيات الاستشعار المتطورة، والتصنيع الدقيق، والشراكات التعاونية التي تدفع الأداء التحويلي عبر العديد من الصناعات. من خلال الاستفادة من الخبرة الهندسية المتقدمة وشبكة قوية من التحالفات الاستراتيجية، وضعت شركة CTS نفسها كعامل تمكين حاسم للتقنيات الإلكترونية والاستشعارية عالية الدقة التي تدعم الجيل القادم من التقدم التكنولوجي.

شركة CTS (CTS) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي السيارات

تحتفظ شركة CTS بشراكات استراتيجية مع شركات تصنيع السيارات مثل:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	قيمة التعاون السنوي
جنرال موتورز	توريد أجهزة الاستشعار والمكونات الإلكترونية	78.3 مليون دولار
شركة فورد للسيارات	تصنيع المكونات الدقيقة	62.5 مليون دولار
تسلا	أنظمة التحكم الإلكترونية	45.7 مليون دولار

شركات التصميم والهندسة الإلكترونية

تتعاون CTS مع الشركات الهندسية المتخصصة:

• ألتيوم المحدودة
• أنظمة تصميم الإيقاع
• شركة سينوبسيس

شركاء تكنولوجيا أشباه الموصلات

تشمل شراكات أشباه الموصلات الرئيسية ما يلي:

شريك	التركيز على التكنولوجيا	استثمار الشراكة
تكساس إنسترومنتس	تطوير أجهزة الاستشعار وأشباه الموصلات التناظرية	36.2 مليون دولار
إن إكس بي لأشباه الموصلات	تكامل إلكترونيات السيارات	52.9 مليون دولار

المؤسسات البحثية والجامعات

التعاون البحثي الأكاديمي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة ستانفورد
• معهد جورجيا للتكنولوجيا

منظمات التصنيع التعاقدية

شراكات التصنيع الاستراتيجية:

كبير مسؤولي التسويق	قدرات التصنيع	قيمة العقد السنوي
فليكس المحدودة.	تصنيع المكونات الإلكترونية	94.6 مليون دولار
شركة جابيل	الإنتاج الهندسي الدقيق	67.3 مليون دولار

شركة CTS (CTS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير أجهزة الاستشعار ومحولات الطاقة

استثمرت شركة CTS Corporation 24.3 مليون دولار في البحث والتطوير لتقنيات الاستشعار في عام 2023. وتحتفظ الشركة بـ 47 براءة اختراع نشطة في تصميم أجهزة الاستشعار ومحولات الطاقة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

الاستثمار في البحث والتطوير	محفظة براءات الاختراع	مجالات التركيز في التصميم
24.3 مليون دولار	47 براءة اختراع نشطة	أجهزة استشعار السيارات، محولات الطاقة الصناعية

تصنيع المكونات الإلكترونية

تمتد قدرات التصنيع إلى 3 منشآت رئيسية بطاقة إنتاجية سنوية إجمالية تبلغ 128 مليون مكون إلكتروني.

• مواقع التصنيع: إنديانا، المكسيك، الصين
• حجم الإنتاج السنوي: 128 مليون مكون
• معدل كفاءة التصنيع: 96.5%

الخدمات الهندسية المتقدمة

تحقق CTS ما يقرب من 187.2 مليون دولار سنويًا من عقود الخدمات الهندسية عبر قطاعات السيارات والصناعة.

إيرادات الخدمة	العاملين بالهندسة	قطاعات الخدمة
187.2 مليون دولار	423 مهندساً	السيارات والصناعية

اختبار المنتج وضمان الجودة

تبلغ ميزانية ضمان الجودة 16.7 مليون دولار أمريكي مع بنية تحتية مخصصة للاختبار عبر المرافق العالمية.

• طاقم مراقبة الجودة: 215 متخصصاً
• مرافق الاختبار: 6 مواقع عالمية
• الاستثمار السنوي في ضمان الجودة: 16.7 مليون دولار

تطوير الحلول المخصصة

وصلت إيرادات الحلول المخصصة إلى 142.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع اكتمال 63 مشروعًا فريدًا للعملاء.

إيرادات الحلول المخصصة	مشاريع العميل	التركيز على السوق
142.5 مليون دولار	63 مشروعًا فريدًا	السيارات والأسواق الصناعية

شركة CTS (CTS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

المواهب الهندسية المتقدمة والخبرة الفنية

اعتبارًا من عام 2024، توظف شركة CTS Corporation 3700 موظفًا، 42% منهم تقريبًا مخصصون للأدوار الهندسية والفنية. تحتفظ الشركة بقوى عاملة تتمتع بخبرة فنية متوسطة تبلغ 12.5 عامًا.

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية
إجمالي الموظفين	3,700	100%
الكادر الهندسي	1,554	42%

تقنيات الاستشعار ومحولات الطاقة الخاصة

تحمل شركة CTS 87 براءة اختراع نشطة المتعلقة بتقنيات الاستشعار ومحولات الطاقة اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• براءات اختراع تكنولوجيا الاستشعار: 52
• براءات اختراع تكنولوجيا محولات الطاقة: 35

مرافق التصنيع والمعدات

تدير CTS 6 مرافق تصنيع على مستوى العالم، بمساحة تصنيع إجمالية تبلغ 425,000 قدم مربع.

الموقع	حجم المنشأة (قدم مربع)	التركيز على التصنيع الأساسي
الولايات المتحدة	225,000	أجهزة استشعار السيارات
المكسيك	85,000	المكونات الإلكترونية
الصين	65,000	أنظمة الاستشعار
مواقع أخرى	50,000	المكونات المتخصصة

محفظة الملكية الفكرية

تحتفظ CTS بمحفظة قوية للملكية الفكرية تم استثمار 18.7 مليون دولار في تطوير الملكية الفكرية في العام المالي 2023.

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 87
• استثمار براءات الاختراع: 18.7 مليون دولار
• طلبات براءات الاختراع السنوية للبحث والتطوير: 12-15

قدرات قوية في مجال البحث والتطوير

في عام 2023، خصصت شركة CTS 62.4 مليون دولار للبحث والتطويربنسبة 8.3% من إجمالي إيراداتها.

مقياس البحث والتطوير	2023 القيمة
الاستثمار في البحث والتطوير	62.4 مليون دولار
نسبة الإيرادات	8.3%
موظفو البحث والتطوير	456

شركة CTS (CTS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الاستشعار والحلول الإلكترونية عالية الدقة

توفر شركة CTS مكونات إلكترونية دقيقة بالمواصفات التالية:

فئة المنتج	مستوى الدقة	الإيرادات السنوية
تقنيات الاستشعار	دقة ±0.1%	187.3 مليون دولار
المكونات الإلكترونية	موثوقية 99.97%	214.6 مليون دولار

خدمات هندسية مخصصة

تقدم CTS حلولاً هندسية متخصصة تتمتع بالإمكانيات التالية:

• خدمات تحسين التصميم
• تطوير النموذج الأولي
• نمذجة المحاكاة المتقدمة

مكونات سيارات موثوقة ومبتكرة

مقاييس أداء قطاع السيارات:

نوع المكون	حصة السوق	الإنتاج السنوي
أجهزة استشعار السيارات	8.2%	3.7 مليون وحدة
وحدات التحكم الإلكترونية	6.5%	2.9 مليون وحدة

حلول تكنولوجية فعالة من حيث التكلفة

مقاييس كفاءة التكلفة للحلول التكنولوجية:

• الاستثمار في البحث والتطوير: 42.7 مليون دولار
• تخفيض تكلفة التصنيع: 14.3% على أساس سنوي
• دورة تطوير المنتج: 7-9 أشهر

تعزيز الأداء والموثوقية للأنظمة المعقدة

مقاييس موثوقية الأداء:

فئة النظام	معدل الموثوقية	متوسط الوقت بين حالات الفشل
الأنظمة الصناعية	99.85%	8,760 ساعة
أنظمة السيارات	99.92%	10,000 ساعة

شركة CTS (CTS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات استراتيجية طويلة الأمد

تحتفظ شركة CTS بشراكات استراتيجية مع 37 عميلاً رئيسيًا في قطاعات السيارات والصناعة والطبية والفضاء. متوسط ​​مدة الشراكة هو 8.6 سنة.

القطاع	عدد الشركاء الاستراتيجيين	متوسط مدة الشراكة
السيارات	12	9.2 سنة
صناعية	10	8.1 سنة
طبي	8	7.9 سنة
الفضاء الجوي	7	8.3 سنة

الدعم الفني والاستشارات

توفر CTS دعمًا فنيًا مخصصًا بمعدل رضا العملاء يصل إلى 98.7%. وتحتفظ الشركة بفريق دعم فني عالمي مكون من 124 مهندسًا متخصصًا.

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• توفر الدعم على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• دعم متعدد اللغات في 6 لغات

تطوير المنتجات التعاونية

تشارك CTS في تطوير المنتجات بشكل تعاوني مع 22 عميلًا رئيسيًا، وتستثمر 14.6 مليون دولار سنويًا في مبادرات البحث والتطوير المشتركة.

نوع التعاون التنموي	عدد المشاريع التعاونية	الاستثمار السنوي
تصميم مستشعر مخصص	9	5.2 مليون دولار
تكامل المكونات الإلكترونية	7	4.8 مليون دولار
تقنيات التصنيع المتقدمة	6	4.6 مليون دولار

إدارة حسابات مخصصة

توظف CTS 46 مديرًا مخصصًا للحسابات لخدمة عملائها من الدرجة الأولى، بمتوسط قيمة محفظة حسابات تبلغ 22.3 مليون دولار لكل مدير.

• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء: 94.5%
• عملية مراجعة الأعمال ربع السنوية
• استراتيجية المشاركة الشخصية

الابتكار المستمر وإشراك العملاء

تستثمر CTS 37.2 مليون دولار أمريكي سنويًا في الابتكار الموجه نحو العملاء، مع عقد 18 اجتماعًا لمجلس استشاري العملاء في عام 2023.

منطقة الاستثمار في الابتكار	الاستثمار السنوي	عدد مبادرات الابتكار
البحث والتطوير	22.6 مليون دولار	12
برامج إشراك العملاء	8.4 مليون دولار	4
مظاهرة التكنولوجيا	6.2 مليون دولار	2

شركة CTS (CTS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة CTS بفريق مبيعات مباشر يضم 87 متخصصًا في المبيعات اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، ويغطي أسواق أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. حقق فريق المبيعات 214.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة في عام 2023.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	حجم المبيعات السنوية
أمريكا الشمالية	42	98.7 مليون دولار
أوروبا	27	63.5 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	18	52.1 مليون دولار

منصات الدعم الفني عبر الإنترنت

تدير CTS 3 منصات دعم فني مخصصة عبر الإنترنت مع توفرها على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. في عام 2023، تعاملت هذه المنصات مع 42,567 تذكرة دعم العملاء بمعدل حل الاتصال الأول بنسبة 94.3%.

• موقع الدعم الفني
• بوابة العملاء
• نظام دعم الدردشة الحية

صناعة المعارض والمؤتمرات

شاركت CTS في 17 معرضًا تجاريًا صناعيًا في عام 2023، باستثمارات إجمالية في المعرض تبلغ 1.2 مليون دولار. أنتجت هذه الأحداث 356 عميلاً متوقعًا للمبيعات المباشرة.

فئة المعرض التجاري	عدد العروض	إجمالي الاستثمار
السيارات	8	$520,000
الالكترونيات الصناعية	6	$420,000
تكنولوجيا الاستشعار	3	$260,000

التسويق الرقمي والمنشورات الفنية

استثمرت CTS 1.5 مليون دولار في قنوات التسويق الرقمي في عام 2023، لتصل إلى 2.4 مليون عميل محتمل من خلال الحملات المستهدفة عبر الإنترنت.

• إعلانات لينكدإن
• المجلات الهندسية التقنية
• التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدف
• سلسلة ندوات عبر الإنترنت

معارض السيارات والمعدات الصناعية

حضرت CTS 12 معرضًا للسيارات والمعدات الصناعية في عام 2023، بميزانية عرض إجمالية قدرها 850 ألف دولار. أنتجت هذه الأحداث 287 عميلاً محتملاً مؤهلاً.

نوع المعرض	عدد الأحداث	جيل الرصاص
تكنولوجيا السيارات	7	189 يؤدي
المعدات الصناعية	5	98 يؤدي

شركة CTS (CTS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

تقدم CTS خدماتها لشركات تصنيع السيارات الكبرى من خلال حلول أجهزة الاستشعار والمكونات الدقيقة.

نوع العميل	حصة السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
جنرال موتورز	28%	187.5 مليون دولار
شركة فورد للسيارات	22%	146.3 مليون دولار
تسلا	15%	99.8 مليون دولار

منتجي المعدات الصناعية

توفر CTS مكونات إلكترونية متخصصة للآلات الصناعية.

• كاتربيلر
• جون دير
• سيمنز الصناعية

الصناعات الجوية والدفاعية

توفر CTS حلولاً إلكترونية للمهام الحرجة لتطبيقات الطيران.

مقاول الدفاع	قيمة العقد	نوع المنتج
لوكهيد مارتن	92.4 مليون دولار	أنظمة الاستشعار
نورثروب جرومان	76.2 مليون دولار	المكونات الإلكترونية

شركات الأجهزة الطبية

تقوم CTS بتصنيع مكونات إلكترونية دقيقة للتكنولوجيا الطبية.

• ميدترونيك
• بوسطن العلمية
• مختبرات أبوت

شركات تكنولوجيا النقل والتنقل

تدعم CTS قطاعات تكنولوجيا التنقل الناشئة بحلول مبتكرة.

قطاع التكنولوجيا	شريحة الإيرادات	معدل النمو
مصنعي المركبات الكهربائية	124.6 مليون دولار	18.5%
تكنولوجيا المركبات ذاتية القيادة	89.3 مليون دولار	22.7%

شركة CTS (CTS) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت شركة CTS Corporation 79.4 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023، وهو ما يمثل 6.3% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	79.4 مليون دولار	6.3%
2022	72.6 مليون دولار	5.9%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف تصنيع CTS في عام 2023 215.6 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 87.3 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 103.2 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 25.1 مليون دولار

تعويض المواهب الهندسية

خصصت CTS 124.5 مليون دولار لتعويضات الموظفين الهندسيين والفنيين في عام 2023.

فئة الموظف	متوسط التعويض السنوي	التعويض الإجمالي
كبار المهندسين	$142,000	42.6 مليون دولار
مهندسين متوسطين	$98,500	59.1 مليون دولار
المهندسين المبتدئين	$75,200	22.8 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية التكنولوجية لـ CTS في عام 2023 45.3 مليون دولار.

• صيانة أنظمة تكنولوجيا المعلومات: 22.6 مليون دولار
• نفقات الحوسبة السحابية: 12.7 مليون دولار
• البنية التحتية للشبكات والأمن: 10 ملايين دولار

تكاليف سلسلة التوريد والمشتريات

بلغت نفقات سلسلة التوريد والمشتريات لـ CTS في عام 2023 187.2 مليون دولار.

فئة المشتريات	حساب
إدارة الموردين	37.4 مليون دولار
اللوجستية والنقل	68.9 مليون دولار
إدارة المخزون	80.9 مليون دولار

شركة CTS (CTS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات أجهزة الاستشعار ومحولات الطاقة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة CTS عن إيرادات مبيعات منتجات أجهزة الاستشعار ومحولات الطاقة بقيمة 453.2 مليون دولار. تتضمن محفظة المنتجات ما يلي:

• أجهزة استشعار السيارات
• أجهزة الاستشعار الصناعية
• المكونات الإلكترونية

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	حصة السوق
أجهزة استشعار السيارات	267.5 مليون دولار	12.3%
أجهزة الاستشعار الصناعية	135.7 مليون دولار	8.6%
المكونات الإلكترونية	50 مليون دولار	5.2%

عقود الخدمات الهندسية المخصصة

حققت عقود الخدمات الهندسية المخصصة إيرادات بقيمة 98.6 مليون دولار لشركة CTS في عام 2023، وهو ما يمثل 17.4% من إجمالي الإيرادات.

ترخيص التقنيات الخاصة

بلغت إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2023 42.3 مليون دولار أمريكي، وتشمل مجالات التكنولوجيا الرئيسية ما يلي:

• تصميم الاستشعار
• معالجة الإشارات
• تكامل المكونات الإلكترونية

الدعم الفني والصيانة المستمرة

ساهمت خدمات الدعم الفني والصيانة بمبلغ 65.4 مليون دولار في إيرادات شركة CTS في عام 2023.

نوع خدمة الدعم	الإيرادات (2023)
دعم قطاع السيارات	37.2 مليون دولار
صيانة القطاع الصناعي	28.2 مليون دولار

الخدمات الاستشارية القائمة على الأداء

حققت الخدمات الاستشارية القائمة على الأداء إيرادات بقيمة 29.7 مليون دولار لشركة CTS Corporation في عام 2023.

منطقة الخدمات الاستشارية	الإيرادات (2023)
استشارات تصميم أجهزة الاستشعار	18.5 مليون دولار
استشارات التكامل الإلكتروني	11.2 مليون دولار

CTS Corporation (CTS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how CTS Corporation is delivering value right now, late in 2025. The numbers clearly show a strategic pivot underway, moving away from the traditional transportation focus toward higher-growth areas.

Custom engineered solutions that Sense, Connect, and Move

This core capability underpins all of CTS Corporation's offerings. The financial results from the third quarter of 2025 show the success of this focus in the diversified segments. Sales to these diversified end markets grew by a strong 22% year-over-year in Q3 2025. This segment now accounts for 59% of total company revenue, a significant increase from the 52% share it held in the prior year. Overall, Q3 2025 sales reached $143 million, an 8% increase year-over-year. The company is guiding for full-year 2025 sales in the range of $535 million to $545 million, with an expected adjusted diluted EPS guidance of $2.20 to $2.25.

The value delivered is also reflected in profitability improvements tied to this mix shift. The adjusted gross margin for Q3 2025 expanded by 66 basis points to reach 38.9%, up from 38.2% in Q3 2024. The company generated $29 million in operating cash flow in the third quarter alone.

High-reliability components for harsh environments

This value proposition is strongly supported by the growth in the Aerospace & Defense segment, which is part of the diversified markets. While specific revenue for that sub-segment isn't broken out, the overall strength of the diversified portfolio suggests success in these demanding areas. The company is leveraging its global footprint and regional capabilities to serve customers, which helps reduce cross-border challenges.

Here is a look at the revenue mix supporting this diversification strategy as of Q3 2025:

End Market Segment	Q3 2025 YoY Growth Rate	Revenue Contribution (Approximate)
Diversified End Markets (Total)	22% Increase	59% of Total Revenue
Transportation End Market	7% Decrease	41% of Total Revenue (Implied)

Partner in Smart Solutions for OEMs

Being a partner means securing new business and deepening existing relationships, which is evident in the order book health and customer additions. CTS Corporation maintained a book-to-bill ratio of 1.0 during the third quarter, indicating stable order patterns. The company added three new customers during the period, further broadening its client base beyond the traditional transportation sector. The Medical segment, a key part of the smart solutions focus, saw Q3 sales of $22 million, which was up 22% year-over-year, with bookings increasing by 8%.

The company's financial health supports these long-term partnerships:

• Cash balance as of September 30, 2025: $110 million.
• Long-term debt as of September 30, 2025: $91 million.
• Year-to-date operating cash flow through Q3 2025: $73 million.
• Shareholder returns year-to-date: $44 million via buybacks and dividends.

Enabling vehicle electrification and mobility platforms

While the overall transportation segment faces headwinds, CTS Corporation is actively positioning its technology for future mobility. The company is emphasizing its expansion in vehicle powertrain-agnostic solutions. This focus is set against the backdrop of the transportation end market sales declining by 7% in Q3 2025. The company is clearly prioritizing areas like electrification as a megatrend tailwind, even as legacy commercial vehicle products slow down. The full-year 2025 guidance suggests total revenue around $540 million (midpoint), showing confidence in the overall strategy despite the transportation segment's current performance.

CTS Corporation (CTS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CTS Corporation manages its relationships with the companies buying its custom-engineered components. It's a model heavily reliant on deep technical partnership, especially as they pivot away from the cyclical transportation market.

Dedicated sales engineers for direct OEM engagement define the initial contact point for major accounts. CTS sells through its sales engineers, independent manufacturers' representatives, and distributors. Historically, sales engineers service the largest customers, handling application-specific products. This direct technical interface is crucial for their business, as a vast majority of their offerings are engineered solutions. For instance, in 2023, approximately 91% of net sales were attributable to these sales engineers, showing the weight placed on this direct relationship channel. This structure supports the strategic pivot, as diversified end markets-Industrial, Aerospace & Defense, and Medical-now account for 59% of overall company revenue as of Q3 2025, up from 52% in the prior year.

The core of the relationship is high-touch, collaborative design and customization. CTS positions itself as a partner in smart solutions, utilizing deep experience to solve complex application requirements. This is evident in the growth of the diversified segments, which saw sales increase by 22% year-over-year in Q3 2025. The company actively works to expand its customer base in these areas; in Q3 2025, CTS added three new customers overall, including two for diagnostic ultrasound applications in the Medical segment. Furthermore, in Aerospace & Defense, they secured a new $5 million sole-source award, which speaks directly to deep, embedded design wins.

For Tier One customers, the relationship is cemented through long-term supply contracts. This provides revenue visibility, which is a key strategic goal. At the end of Q3 2025, CTS reported approximately $1 billion in total booked business. A concrete example of this long-term commitment is a large extension award secured for actuators with delivery scheduled between 2028 and 2030. This contrasts with the transportation segment, which saw sales decrease by 7% in Q3 2025, highlighting the intentional shift in relationship focus toward more stable, high-growth areas.

The overall approach is a responsive, solution-oriented service model, which is necessary for custom-engineered products. The company's continued focus on product innovation, such as e-brake and footwell sensors, is aimed at increasing content with OEMs and Tier one chassis system suppliers, suggesting a commitment to ongoing value delivery post-initial design. The company finished Q3 2025 with a book-to-bill ratio slightly above 1.0, indicating stable order patterns supporting this service model. This operational execution helps maintain solid profitability, with the Adjusted Gross Margin reaching 38.9% in Q3 2025.

Here's a quick look at the customer segment revenue mix as of Q3 2025, showing where the relationship focus is yielding results:

End Market Segment	Q3 2025 Revenue Share	Year-over-Year Sales Growth (Q3 2025)
Diversified (Medical, Aero & Defense, Industrial)	59%	+22%
Transportation	41% (Implied: 100% - 59%)	-7%

The relationships are structured to support this evolving portfolio:

• Focus on securing sole-source awards, like the recent $5 million naval defense contract.
• Driving growth in Medical, where Q3 sales were $22 million, up 22% year-over-year.
• Maintaining strong cash generation, with Operating Cash Flow at $29 million in Q3 2025.
• Utilizing technical expertise across diverse end markets for custom solutions.

Finance: review the contract asset balance from the Q3 10-Q filing by next Tuesday.

CTS Corporation (CTS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CTS Corporation gets its engineered solutions into the hands of its customers as of late 2025. The structure heavily leans on direct technical sales engagement, which makes sense given the custom nature of their products.

The primary mechanism for sales and marketing to customers involves their sales engineers, independent manufacturers' representatives, and distributors. CTS Corporation maintains sales offices in several key global locations to support this structure.

Here's a look at the infrastructure and a snapshot of the resulting sales mix from the third quarter of 2025.

Channel Component	Metric/Data Point	Value/Percentage
Direct Sales Force (Sales Engineers) Contribution (2024)	Percentage of 2024 Net Sales Attributable to Sales Engineers	90%
Primary Customer Types	Direct OEM Sales	Yes
Primary Customer Types	Tier One Suppliers	Yes
Primary Customer Types	Distributors	Yes
Primary Customer Types	U.S. Government	Yes
Global Sales Office Locations	Number of Countries with Sales Offices	8
Global Sales Office Locations	Specific Countries Mentioned	China, Czech Republic, Denmark, Germany, Japan, Singapore, Taiwan, United States

The reliance on direct sales engineers suggests a channel strategy focused on deep technical integration with Original Equipment Manufacturers (OEMs) and tier one suppliers, which aligns with the high percentage of sales attributed to them in 2024.

The performance of the end markets served by these channels in the third quarter of 2025 gives you a sense of where the current channel focus is yielding results:

• Diversified End Markets Revenue Share (Q3 2025): 59% of overall company revenue.
• Transportation Market Sales Decline (Q3 2025 YoY): 7% decrease.
• Medical Segment Sales (Q3 2025): $22 million.
• Aerospace & Defense Segment Sales (Q3 2025): $25 million.
• Industrial Segment Sales (Q3 2025): $37 million.
• Transportation Segment Sales (Q3 2025): $59 million.

The company's overall third quarter 2025 sales reached $143 million. The growth in the diversified segments, with Medical up 22%, Aerospace & Defense up 23%, and Industrial up 21% year-over-year in Q3 2025, shows the effectiveness of the channel strategy in those areas.

For product datasheets and technical information, CTS Corporation directs users to its investor relations website, where the Q3 2025 conference call webcast was archived for one year, accessible at https://investors.ctscorp.com/news-events/events-and-presentations/.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CTS Corporation (CTS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how CTS Corporation segments its customer base as of late 2025. It's clear the strategic pivot away from heavy cyclicality is working; the focus is squarely on higher-growth, less volatile areas.

Diversified end markets, which include industrial, aerospace & defense, and medical segments, are now the primary revenue driver. In the third quarter of 2025, these markets represented a significant 59% of total company revenue, a healthy jump from 52% in the third quarter of 2024. This segment showed strong momentum, growing 22% year-over-year in Q3 2025. Diversification remains a strategic priority to drive growth and margin expansion, as noted by CEO Kieran O'Sullivan. This shift is key to understanding the company's valuation profile now.

Conversely, the Transportation end market experienced softness, with sales decreasing by 7% compared to the same period last year. This segment made up the remaining 41% of the Q3 2025 revenue base.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue contribution and growth rates for these major segments, based on the $143 million in total net sales for the quarter:

Customer Segment Group	Q3 2025 Revenue (Approximate)	% of Total Revenue (Approximate)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)
Diversified End Markets	$84.37 million	59%	+22%
Transportation End Market	$58.63 million	41%	-7%

Drilling down into the diversified segments reveals where the real action is. The Aerospace & Defense business is particularly strong, partly bolstered by the SyQwest acquisition. You can see the specific numbers below:

Specific Segment/Customer	Q3 2025 Sales	Bookings Growth (Q3 2025)	Key Activity/Note
Aerospace and Defense OEMs and government (SyQwest)	$25 million	+29%	SyQwest revenue was $8.8 million; secured a new $5 million sole-source naval award.
Medical Device Manufacturers	$22 million	+8%	Orders for therapeutics, pacemakers, and ophthalmology applications.

The customer base is also broadening, which reduces reliance on any single large account. As of the latest reports, no single customer accounted for 10% or more of total net sales during the comparable periods. The company added three new customers during the reporting period, further supporting this diversification.

You should track the following key customer types as they represent the future growth engine for CTS Corporation:

• Aerospace and Defense OEMs and government (including SyQwest).
• Medical device manufacturers focusing on therapeutics and ultrasound.
• Industrial automation and factory control companies.
• Transportation OEMs and Tier One automotive suppliers (the segment currently facing headwinds).

The Medical segment is actively expanding its footprint, securing new business for:

• Therapeutics applications.
• Pacemakers.
• Ophthalmology applications.
• Diagnostic ultrasound applications (added two new customers).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CTS Corporation (CTS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of CTS Corporation's business as of late 2025, which is heavily weighted toward the physical creation and global support of their engineered components. For a manufacturer like CTS, the cost of goods sold (COGS) is the dominant expense, but don't overlook the significant investment required to keep the global operations running and the product pipeline full.

Manufacturing costs are definitely high, which is typical for a company dealing in custom-engineered electronic components, sensors, and actuators. Looking at the first quarter of 2025, the cost structure was clear:

Cost Component (Q1 2025)	Amount (in thousands)	As Percentage of Net Sales
Cost of Goods Sold (COGS)	$79,220	63.0%
Selling, General and Administrative (SG&A) Expenses	$23,623	18.8%
Research and Development (R&D) Expenses	$6,190	4.9%
Total Operating Expenses (Excl. COGS)	$30,264	24.1%

The 63.0% COGS figure from Q1 2025 represents the materials, direct labor, and manufacturing overhead required to produce their specialized products. This is where material sourcing and factory efficiency really matter for profitability.

Global operating expenses for CTS Corporation's 20+ locations are substantial, covering everything outside of direct production. The total operating expenses, excluding COGS, represented 24.1% of net sales in Q1 2025. This bucket includes SG&A and R&D.

R&D and engineering investment for new product development remains a priority, as you'd expect from a technology-driven manufacturer. For the first quarter of 2025, Research and development expenses totaled $6,190 thousand, making up 4.9% of net sales. This commitment helps CTS maintain its competitive edge in sensing, connecting, and moving applications.

Capital expenditures (CapEx) are budgeted to stay consistent with prior discipline. For fiscal year 2025, management planned capital expenditures to be around 4% of sales. Given the narrowed full-year sales guidance for FY2025 of $535 million to $545 million, this translates to an expected CapEx spend in the range of $21.4 million to $21.8 million.

Acquisition-related integration and transaction costs are an ongoing factor, especially following recent activity. For instance, the SyQwest acquisition added specific depreciation and amortization expenses in Q1 2025. Also, the company absorbed an extraordinary charge in Q3 2025:

• Extraordinary charge in Q3 2025: $4.2 million related to a past cost recovery claim.
• The need to manage risks associated with integrating acquisitions, like SyQwest, LLC, is a recurring cost consideration.

You should also keep an eye on other operating expenses, which hit a recent high in the last twelve months ending June 2025 at $114.9 million. This figure reflects the overhead of supporting that global footprint.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CTS Corporation (CTS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how CTS Corporation actually brings in the money, which is through selling its custom engineered solutions that Sense, Connect, and Move. This means the core revenue comes from the sales of sensors, actuators, and connectivity components across various demanding applications.

For the full-year 2025 outlook, management has narrowed the expectation for total net sales to a range of $535M to $545M. That's the top-line target they are working toward, assuming current market conditions hold steady. On the profitability side, the adjusted diluted EPS guidance for fiscal year 2025 is set between $2.20 to $2.25 per share.

The strategic shift toward diversification is clearly visible in the revenue mix. You can see the momentum there; revenue from diversified markets is currently growing at a very strong 22% year-over-year, based on the latest reported quarter's performance. Still, the sales to transportation market remain a significant, albeit sometimes volatile, component of the overall revenue base, historically being the largest segment.

Here's a quick look at how the numbers stack up for the full-year expectation versus the most recent reported quarter's performance, which helps you map the near-term opportunity:

Metric	FY 2025 Guidance	Q3 2025 Actual
Total Sales Range	$535M to $545M	$143 million
Adjusted Diluted EPS Range	$2.20 to $2.25	$0.60
Diversified Market Growth (YoY)	Implied Strong Growth	22%
Diversified Sales as % of Revenue	Expected to be High	59%

The revenue stream is definitely being shaped by market dynamics, which you need to keep an eye on. The transportation segment, for instance, saw a decrease of 7% year-over-year in the third quarter, showing the ongoing softness in that area. This makes the growth in the other areas even more critical for hitting those overall sales targets.

To be fair, the success of the revenue model hinges on these distinct areas performing as expected. You should track these key revenue drivers:

• Sales of sensors, actuators, and connectivity components.
• Strong double-digit growth in diversified end markets.
• Revenue from aerospace and defense, boosted by the SyQwest momentum.
• The timing of new wins in the transportation segment, like the reported $130 million in wins for new braking sensor applications.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.