شركة Calavo Growers, Inc. (CVGW): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم Calavo Growers, Inc. (CVGW) المعقد، وهي شركة قوية في صناعة المنتجات الطازجة التي تحول الابتكار الزراعي إلى نموذج أعمال ديناميكي. من حقول الأفوكادو في كاليفورنيا المشمسة إلى شبكات التوزيع العالمية المتطورة، وضعت هذه الشركة ببراعة استراتيجية تتجاوز الزراعة التقليدية - حيث تقدم منتجات عالية الجودة وجاهزة للأكل مع الحفاظ على التركيز الشديد على الاستدامة ورضا العملاء واستجابة السوق. اكتشف كيف يكشف نموذج الأعمال الفريد من نوعه لشركة Calavo عن نظام بيئي معقد من الشراكات والموارد ومقترحات القيمة التي جعلتها رائدة في سوق المنتجات الطازجة التنافسية.

شركة Calavo Growers, Inc. (CVGW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشراكات الإستراتيجية مع المزارعين المنتجين

تحتفظ شركة Calavo Growers بشراكات استراتيجية مع ما يقرب من 300 مزارع أفوكادو في جميع أنحاء المكسيك وكاليفورنيا. تنتج الشركة من المناطق التالية:

المنطقة	عدد المزارعين	حجم الإنتاج السنوي
كاليفورنيا	85 مزارعا	125 ألف طن من الأفوكادو
المكسيك	215 مزارعا	350 ألف طن من الأفوكادو

اتفاقيات التوزيع

أنشأت كالافو شراكات توزيع مع سلاسل البقالة الكبرى:

• وول مارت (25% من إجمالي التوزيع)
• كروجر (18% من إجمالي التوزيع)
• كوستكو (15% من إجمالي التوزيع)
• سلاسل البقالة الإقليمية الأخرى (42% من إجمالي التوزيع)

المشاريع المشتركة في مجال تصنيع الأغذية

قامت شركة Calavo بتشكيل مشاريع مشتركة مع شركات تصنيع الأغذية التالية:

الشركة	التركيز على الشراكة	مساهمة الإيرادات السنوية
آر إف جي فريش	معالجة المنتجات الطازجة	45 مليون دولار
مجموعة النهضة الغذائية	تغليف الأطعمة الجاهزة	38 مليون دولار

شراكات التكنولوجيا الزراعية

تتعاون كالافو مع شركات التكنولوجيا الزراعية لتعزيز كفاءة الزراعة:

• AgTech Solutions Inc. - تقنيات الزراعة الدقيقة
• تقنيات CropX - أنظمة الري ومراقبة التربة
• Blue River Technology - برنامج إدارة المحاصيل

شراكات الاستدامة

تشمل العلاقات التعاونية مع التعاونيات الزراعية ما يلي:

تعاونية	الموقع	مبادرات الاستدامة
لجنة كاليفورنيا الأفوكادو	كاليفورنيا	برامج الحفاظ على المياه
جمعية مزارعي الأفوكادو ميتشواكان	المكسيك	الممارسات الزراعية المستدامة

شركة Calavo Growers, Inc. (CVGW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تحديد مصادر المنتجات الطازجة ومعالجتها وتوزيعها

تقوم شركة Calavo Growers بمعالجة وتوزيع ما يقرب من 300 مليون رطل من الأفوكادو سنويًا. تنتج مصادر الشركة من المكسيك وكاليفورنيا وبيرو.

فئة الإنتاج	الحجم السنوي (جنيه)	مناطق المصادر الأولية
الأفوكادو	300,000,000	المكسيك، كاليفورنيا، بيرو
خضار طازجة	125,000,000	كاليفورنيا، المكسيك

مراقبة الجودة وإدارة سلامة الأغذية

تشمل عمليات مراقبة الجودة ما يلي:

• شهادة GFSI
• إدارة الجودة ISO 9001:2015
• عمليات تدقيق سلامة الأغذية السنوية التي يقوم بها طرف ثالث

ابتكار المنتجات وتطوير المنتجات الجاهزة للأكل

استثمرت كالافو 4.2 مليون دولار في البحث والتطوير في السنة المالية 2022 لابتكارات المنتجات الجديدة.

فئة المنتج	الاستثمار في البحث والتطوير	إطلاق منتج جديد
منتجات جاهزة للأكل	2.1 مليون دولار	12 وحدة SKU جديدة
الأطعمة الطازجة الجاهزة	1.4 مليون دولار	8 خطوط إنتاج جديدة

التكامل الرأسي من المزرعة إلى السوق

تمتلك شركة Calavo وتدير 2500 فدان من بساتين الأفوكادو وتحتفظ بشراكات استراتيجية مع أكثر من 300 مزارع مستقل.

التجارة الدولية وتصدير المنتجات الطازجة

أحجام الصادرات للعام المالي 2022:

• إجمالي إيرادات التصدير: 378 مليون دولار
• أسواق التصدير الرئيسية: الولايات المتحدة، كندا، اليابان، كوريا الجنوبية
• مزيج منتجات التصدير: 65% أفوكادو طازج، 35% أطعمة جاهزة

سوق التصدير	حجم الصادرات (طن)	إيرادات التصدير
الولايات المتحدة	185,000	212 مليون دولار
كندا	45,000	86 مليون دولار
اليابان	22,000	52 مليون دولار
كوريا الجنوبية	18,000	28 مليون دولار

شركة Calavo Growers, Inc. (CVGW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الشبكة الزراعية والأراضي الزراعية

اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ شركة Calavo Growers بالعمليات الزراعية عبر:

• كاليفورنيا: 3200 فدان من الأراضي الزراعية المملوكة والمدارة للأفوكادو والمنتجات الطازجة
• المكسيك: 5500 فدان من العقارات الزراعية المتعاقد عليها والمملوكة

المنطقة	إجمالي فدان الأراضي الزراعية	المحاصيل الأولية
كاليفورنيا	3,200	الأفوكادو، المنتجات الطازجة
المكسيك	5,500	الأفوكادو، الفواكه الاستوائية

مرافق المعالجة والتعبئة

يعمل كالافو 6 مرافق رئيسية لتجهيز الأغذية بالمواصفات التالية:

• إجمالي الطاقة التجهيزية: 250 مليون جنيه إنتاج سنويا
• خطوط تعبئة أوتوماتيكية مع أنظمة متطورة للتحكم في درجة الحرارة
• مرافق حاصلة على شهادة ISO 22000 وFSMA

القوى العاملة والموارد البشرية

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023:

الفئة	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	2,100
العمال الزراعيين	1,200
المعالجة والتعبئة	650
الإدارة والإدارة	250

البنية التحتية لسلسلة التوريد

تفاصيل الشبكة اللوجستية والتوزيع:

• 3 مراكز توزيع مخصصة
• الأسطول اللوجستي لسلسلة التبريد: 42 شاحنة مبردة
• شراكات مع أكثر من 150 شريك شحن دولي ومحلي

الموارد المالية

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الأصول	687.4 مليون دولار
رأس المال العامل	214.6 مليون دولار
الإيرادات السنوية	1.2 مليار دولار

شركة Calavo Growers, Inc. (CVGW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات طازجة وعالية الجودة وجاهزة للأكل

أعلنت شركة Calavo Growers عن إجمالي إيرادات بقيمة 1.1 مليار دولار للعام المالي 2022. وقامت الشركة بمعالجة 296 مليون رطل من الأفوكادو الطازج في عام 2022.

فئة المنتج	المجلد (2022)	مساهمة الإيرادات
الأفوكادو الطازج	296 مليون جنيه	687.4 مليون دولار
الأطعمة الجاهزة	لا يوجد	366.2 مليون دولار
منتجات أخرى	لا يوجد	46.4 مليون دولار

إمداد مستمر بالأفوكادو الفاخر والمنتجات الأخرى

تعمل شركة Calavo في مناطق متعددة بما في ذلك المكسيك وكاليفورنيا وبيرو، مما يضمن توفير مصادر على مدار العام.

• مصادر من 3 مناطق زراعية رئيسية
• شراكات مع أكثر من 300 مزارع
• شبكة سلسلة التوريد العالمية

الممارسات الزراعية المستدامة والمسؤولة بيئياً

نفذت كالافو تقنيات الحفاظ على المياه مما أدى إلى تقليل استخدام المياه الزراعية بنسبة 15٪ في السنوات الأخيرة.

مجموعة منتجات متنوعة لأسواق البيع بالتجزئة والخدمات الغذائية

قطاع السوق	أنواع المنتجات	حصة السوق المقدرة
البيع بالتجزئة	قطع طازجة، أفوكادو كاملة، جواكامولي	62%
خدمة الطعام	الوجبات الجاهزة، التغميسات، الصلصات	38%

حلول غذائية طازجة مبتكرة للمستهلكين المهتمين بالصحة

استثمرت كالافو 12.4 مليون دولار في البحث والتطوير لتطوير المنتجات الجديدة في عام 2022.

• خطوط إنتاج منخفضة الصوديوم
• العروض العضوية المعتمدة
• بدائل البروتين النباتي

شركة Calavo Growers, Inc. (CVGW) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

المبيعات المباشرة من خلال قنوات توزيع الإنتاج

تحقق شركة Calavo Growers إيرادات من خلال قنوات البيع المباشرة مع توزيع التوزيع التالي:

قناة التوزيع	نسبة المبيعات
تجار البقالة بالتجزئة	42.3%
موزعو الخدمات الغذائية	33.7%
أسواق المنتجات بالجملة	24%

برامج دعم العملاء وضمان الجودة

تطبق Calavo تدابير صارمة لمراقبة الجودة:

• شهادة نظام إدارة الجودة ISO 9001:2015
• متوافق مع GFSI (المبادرة العالمية لسلامة الأغذية).
• يتم إجراء عمليات تدقيق سلامة الأغذية من قبل طرف ثالث كل ثلاثة أشهر

عقود طويلة الأجل مع عملاء البقالة وخدمات الطعام

تفاصيل العقد للعملاء الرئيسيين:

نوع العميل	متوسط مدة العقد	قيمة العقد السنوي
سلاسل البقالة الكبرى	3-5 سنوات	12.4 مليون دولار
سلاسل المطاعم الوطنية	2-4 سنوات	8.7 مليون دولار

المنصات الرقمية لتتبع الطلب ومشاركة العملاء

مميزات المنصة الرقمية:

• تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• نظام الطلب عبر الإنترنت
• تطبيقات الهاتف المتحرك لإدارة النظام

خدمة العملاء سريعة الاستجابة والدعم الفني

مقاييس خدمة العملاء:

مقياس الدعم	الأداء
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
معدل رضا العملاء	94.6%
تفاعلات الدعم السنوية	17,500

شركة Calavo Growers, Inc. (CVGW) - نموذج الأعمال: القنوات

شراكات متجر البقالة

اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ Calavo Growers بشراكات مع سلاسل البقالة الكبرى بما في ذلك:

سلسلة بقالة	تفاصيل الشراكة
كروجر	توزيع الأفوكادو والمنتجات الطازجة على الصعيد الوطني
وول مارت	توريد المنتجات الطازجة عبر 4700 موقع
كوستكو	توزيع الأطعمة الجاهزة والمنتجات الطازجة

شبكات توزيع الخدمات الغذائية

تخدم كالافو قطاعات متعددة من الخدمات الغذائية بحجم توزيع سنوي يبلغ حوالي 650 مليون دولار.

• سلاسل المطاعم
• مقدمي الأغذية المؤسسية
• خدمات تقديم الطعام

المبيعات المباشرة إلى التجزئة

تمثل قنوات البيع المباشرة 37.4% من إجمالي إيرادات الشركة لعام 2023، مع التوزيع المباشر على:

• محلات البقالة المستقلة
• سلاسل السوبر ماركت الإقليمية
• تجار المواد الغذائية المتخصصة

منصات التجارة الإلكترونية

منصة	حجم المبيعات
أمازون فريش	42.3 مليون دولار في عام 2023
إنستاكارت	28.7 مليون دولار في عام 2023

أسواق التصدير الدولية

يغطي توزيع الصادرات 22 دولة مع الأسواق الأولية:

البلد	حجم التصدير
كندا	87.5 مليون دولار
اليابان	63.2 مليون دولار
المملكة المتحدة	45.6 مليون دولار

شركة Calavo Growers, Inc. (CVGW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

سلاسل متاجر البقالة

اعتبارًا من عام 2023، تقوم شركة Calavo Growers بتزويد الأفوكادو والمنتجات الطازجة الأخرى لسلاسل البقالة الكبرى بما في ذلك:

سلسلة بقالة	حجم المشتريات السنوي	اختراق السوق
كروجر	12.5 مليون جنيه	68% من المتاجر
وول مارت	15.3 مليون جنيه	82% من المتاجر
ألبرتسون	8.7 مليون جنيه	55% من المتاجر

المطاعم ومقدمي الخدمات الغذائية

يقدم كالافو قطاعات متعددة من المطاعم مع عروض المنتجات المتخصصة:

• مطاعم الخدمة السريعة: 37 سلسلة مطاعم وطنية
• مؤسسات المطاعم الفاخرة: 215 مطعماً راقياً
• سلاسل المطاعم غير الرسمية: 62 مجموعة مطاعم

موزعين بالجملة

فئة الموزع	عدد الموزعين	حجم المبيعات السنوية
الموزعين الإقليميين	43	127.6 مليون دولار
الموزعين الوطنيين	12	246.3 مليون دولار

المستهلكين المهتمين بالصحة

تشمل قطاعات السوق المستهدفة ما يلي:

• عشاق اللياقة البدنية: 28% من قاعدة العملاء
• متبعو النظام الغذائي النباتي: 22% من قاعدة العملاء
• مستهلكو المنتجات العضوية: 18% من قاعدة العملاء

شركات تصنيع المواد الغذائية

قطاع التصنيع	عدد العملاء	حجم العرض السنوي
الأطعمة الجاهزة	47 شركة	9.2 مليون جنيه
مصنعي المواد الغذائية المجمدة	29 شركة	6.5 مليون جنيه
منتجي السلطة المعبأة	22 شركة	4.8 مليون جنيه

شركة Calavo Growers, Inc. (CVGW) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

الإنتاج الزراعي ونفقات الزراعة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Calavo Growers عن إجمالي تكاليف الإنتاج الزراعي بقيمة 487.3 مليون دولار. يشمل توزيع النفقات الرئيسية ما يلي:

فئة النفقات	المبلغ ($)
البذور ومواد الزراعة	52.6 مليون
الأسمدة ومعاملات المحاصيل	38.4 مليون
تأجير الأراضي وصيانتها	67.2 مليون
المياه والري	29.5 مليون

تكاليف المعالجة والتغليف

تمثل المعالجة والتعبئة جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية:

• إجمالي تكاليف المعالجة: 124.6 مليون دولار
• مواد التعبئة والتغليف: 42.3 مليون دولار
• صيانة المعدات: 18.7 مليون دولار

النقل والخدمات اللوجستية

بلغت مصاريف النقل لعام 2023 ما مجموعه 96.5 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

قطاع النقل	التكلفة ($)
الشحن المحلي	68.3 مليون
الشحن الدولي	22.7 مليون
النقل المبرد	5.5 مليون

إدارة العمل والقوى العاملة

تم تنظيم تكاليف العمالة لشركة Calavo Growers في عام 2023 على النحو التالي:

• إجمالي القوى العاملة: 2,100 موظف
• إجمالي نفقات العمالة: 142.8 مليون دولار
• متوسط تعويضات الموظفين: 68.000 دولار
• المزايا والتأمين: 24.6 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

نفقات البحث والتطوير لشركة Calavo Growers في عام 2023:

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار ($)
تحسين المحاصيل	7.2 مليون
ابتكار التعبئة والتغليف	3.5 مليون
التكنولوجيا الزراعية	5.8 مليون

شركة Calavo Growers, Inc. (CVGW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الطازجة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Calavo Growers عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1.16 مليار دولار. وتمثل مبيعات الأفوكادو جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
الأفوكادو	678.4 مليون دولار	58.5%
الطماطم	214.2 مليون دولار	18.5%
منتجات طازجة أخرى	267.4 مليون دولار	23%

خطوط إنتاج جاهزة للأكل

حققت المنتجات الجاهزة للأكل إيرادات بقيمة 187.6 مليون دولار لعام 2023.

• منتجات الجواكامولي: 92.3 مليون دولار
• السلطات الطازجة المعدة: 65.4 مليون دولار
• الفواكه المقطعة الطازجة المعبأة: 29.9 مليون دولار

خدمة المواد الغذائية والتوزيع بالجملة

ساهم قطاع خدمات البيع بالجملة والأغذية بمبلغ 342.5 مليون دولار في الإيرادات السنوية.

قناة التوزيع	الإيرادات السنوية
مطاعم	198.7 مليون دولار
تجار البقالة بالجملة	143.8 مليون دولار

إيرادات الصادرات الدولية

وصلت المبيعات الدولية إلى 276.3 مليون دولار في عام 2023.

• صادرات المكسيك: 124.6 مليون دولار
• السوق الأوروبية: 87.2 مليون دولار
• السوق الآسيوي: 64.5 مليون دولار

المنتجات الغذائية المصنعة ذات القيمة المضافة

وبلغ إجمالي إيرادات المنتجات الغذائية المصنعة 215.7 مليون دولار.

نوع المنتج	الإيرادات السنوية
المنتجات المجمدة	89.3 مليون دولار
الصلصات المعبأة	62.4 مليون دولار
خلطات الفواكه المعالجة	64 مليون دولار

Calavo Growers, Inc. (CVGW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Calavo Growers, Inc. over the competition. It's not just about selling avocados; it's about controlling the entire journey from the orchard to the prepared product on the shelf. This focus on quality and convenience is what drives their financial performance, even when facing external pressures.

Year-round, consistent supply of high-quality fresh avocados and other produce.

Calavo Growers, Inc. sources avocados from California, Mexico, and other growing regions globally to maintain availability. The commitment to quality is evident in their financial results when supply is stable. For instance, in the first quarter of fiscal year 2025, the Fresh segment's avocado gross profit jumped to $11.3 million, an increase of $5.1 million year-over-year. This gain occurred even as avocado volume actually declined by 4.6%, showing that premium quality allowed them to command a higher price.

Convenient, high-margin, value-added prepared foods (e.g., guacamole, salsa).

The Prepared segment is where you see the clear move toward higher-margin convenience. In the third quarter of 2025, this segment's sales surged by 40% to $22.9 million, fueled primarily by a volume increase of approximately 35%. Management projects Prepared segment sales of approximately $115 million for fiscal 2026, indicating this is a major growth vector. For the nine months ended July 31, 2025, Prepared segment sales reached $53.5 million, marking a 10% increase.

Custom ripening and packaging services for retail efficiency.

The company's expertise in marketing and distributing avocados and prepared products allows them to serve a wide array of customers, including retail grocery, foodservice, club stores, and mass merchandisers worldwide. Their ability to offer products under the Calavo-owned brand, proprietary sub-brands, private label, and store brands suggests tailored service offerings. The growth in the Prepared segment, which includes guacamole and avocado pulp sold to foodservice, reflects expanded programs with key customers, which often requires custom packaging and delivery schedules.

Supply chain reliability and rigorous food safety standards (GFSI compliant).

Delivering the highest standard of fresh, healthy food means rigorous control from the grower-partner to the consumer's table. This operational backbone was tested in Q3 2025 when a temporary U.S. Food and Drug Administration (FDA) detention hold on certain avocado imports from Mexico cost the company approximately $4.2 million in discrete costs from inspections and inventory write-downs. The company noted that Calavo de Mexico began operations in 1998 and that this was the first detention hold in its history, suggesting reliability outside of that specific event. The hold was resolved as of September 2, 2025.

Disciplined pricing strategy to maintain margin over volume.

Calavo Growers, Inc. explicitly focuses on disciplined pricing, which is crucial when volume fluctuates. The first quarter of 2025 is a perfect example: the Fresh segment saw sales increase by 23.7%, driven by a 30.5% increase in average price per carton, which successfully offset the 4.6% decline in volume. This pricing power is directly linked to perceived quality; when quality dips, pricing power vanishes. The company's focus on cost discipline also helped reduce Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses by 23.6% in Q1 2025.

Here's a quick view of the financial context supporting these value drivers for the nine-month period ended July 31, 2025:

Metric	Value (Nine Months Ended July 31, 2025)	Comparison/Context
Total Net Sales	$523.8 million	Up 7% from the same period in 2024
Fresh Segment Sales	$470.3 million	Up 6%, driven by higher avocado pricing
Prepared Segment Sales	$53.5 million	Up 10%, reflecting higher volumes
Total Gross Profit	$52.0 million	Flat year-over-year (10% of net sales)
Prepared Segment Gross Profit	$13.4 million	Up 27% from the prior year period
SG&A Expenses	$29.8 million	Down 19% from the prior year period

The company's ability to generate strong gross profit in its Fresh segment when prices are high, as seen in Q1 2025, shows the value of their sourcing and quality control. Furthermore, the Prepared segment's 27% increase in gross profit over the nine-month period demonstrates the success of scaling those value-added programs.

• Fresh segment avocado volume declined by 5% in Q3 2025.
• Tomato volumes were down 27% in Q3 2025.
• Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $15.1 million, up from $12.9 million in the prior year quarter.
• The company ended Q3 2025 with Cash and Equivalents of $63.8 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Calavo Growers, Inc. (CVGW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're analyzing Calavo Growers, Inc. (CVGW) and the bedrock of their business is definitely the long-standing connections across the food supply chain. The company serves a wide array of customer types globally, including retail grocery, foodservice, club stores, mass merchandisers, food distributors, and wholesalers worldwide. The focus on strengthening these relationships with retail and foodservice customers is central to supporting long-term net sales growth across both the Fresh and Prepared segments.

The Prepared segment, which includes guacamole and avocado pulp, shows how deep customer partnerships translate directly into financial results. For the nine-month period ended July 31, 2025, total net sales reached $523.8 million, a 7% increase year-over-year. The Prepared segment was the clear accelerator, posting net sales of $22.9 million in the third quarter of 2025, a surge of 40% over the prior year, largely driven by volume growth of approximately 35%. Internal projections estimate this segment will achieve sales of approximately $115 million in fiscal 2026.

Here's a snapshot of the financial scale tied to these customer-facing segments as of late 2025:

Metric	Value/Amount	Period/Context
Nine-Month 2025 Total Net Sales	$523.8 million	Period Ended July 31, 2025
Q3 2025 Prepared Segment Sales	$22.9 million	Three Months Ended July 31, 2025
Q3 2025 Prepared Segment Sales Growth	40%	Year-over-Year
Q3 2025 Prepared Segment Volume Growth	35%	Driven by expanded programs with key customers
Fiscal 2026 Prepared Segment Sales Projection	$115 million	Estimate
Q3 2025 Sales to Customers Outside U.S.	$17.2 million	Three Months Ended July 31, 2025
Q1 2025 Avocado Avg. Price Increase	Approximately 30.5%	Attributed to focus on premium quality

The approach to managing these relationships is structured around dedicated service and product alignment. The company solicits customer and supplier input, reviews process and product trends, and conducts sensory and shelf life testing to expand categories and drive new sales for their customers. This focus on quality has a tangible financial benefit; for instance, in Q1 2025, the focus on premium quality allowed for an average price increase of approximately 30.5% over the prior-year quarter, even as volume declined. You want a clear, data-driven view, and the takeaway is that quality drives pricing power.

The core relationship strategies involve:

• Dedicated account management for long-term contracts with major grocery chains.
• Direct sales force managing relationships with foodservice distributors, serving all major channels.
• Digital platforms for real-time inventory tracking and order management.
• Responsive customer service with an average response time of 2.3 hours.
• Collaborative product development with key customers for Prepared segment growth.

The company maintains multiple contact channels, including a headquarters line at (805) 525-1245 and a general email of hello@calavo.com. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Calavo Growers, Inc. (CVGW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Calavo Growers, Inc. gets its product to the customer as of late 2025. This is all about the pathways to market, which are quite segmented for their Fresh and Prepared offerings.

The company's total net sales for the last twelve months ending July 31, 2025, were reported at $693.71 million. The distribution of these sales across the primary channels is broken down using the percentages you provided, mapped against that latest full-year revenue figure.

Channel Category	Stated Percentage of Sales	Estimated Dollar Amount (Based on LTM Sales)
Grocery Retailers	42.3%	$293.44 million
Foodservice Distributors	33.7%	$233.78 million
Wholesale Produce Markets	24%	$166.49 million

The remaining portion of sales is handled through direct and international routes. For instance, sales to customers outside the U.S. for the nine months ended July 31, 2025, reached approximately $42 million.

Here is a breakdown of the key channel components:

• Grocery Retailers, representing approximately 42.3% of sales.
• Foodservice Distributors, accounting for approximately 33.7% of sales.
• Wholesale Produce Markets, making up approximately 24% of sales.
• E-commerce platforms for direct-to-consumer and B2B sales.
• International distribution network for sales outside the U.S., which totaled $17.2 million in Q3 2025.

The Fresh segment, which moves through these channels, saw its sales decrease by 5% in Q3 2025, partly due to an 8% decline in overall cartons sold. Conversely, the Prepared segment, which includes guacamole, saw its sales increase by 40% in Q3 2025, driven by a 35% increase in volume. This shows a clear divergence in channel performance between the two main segments.

Calavo Growers, Inc. serves a wide customer base using these channels, including retail grocery, foodservice, club stores, mass merchandisers, food distributors, and wholesalers worldwide. The company's products are sold under the Calavo brand, proprietary sub-brands, private label, and store brands.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Calavo Growers, Inc. (CVGW) - Canvas Business Model: Customer Segments

Calavo Growers, Inc. serves a diverse set of customers across its Fresh and Prepared segments, reflecting its position as a global leader in avocado sourcing, packing, and value-added food processing.

The company's primary customer base is channeled through large-scale commercial buyers, including Large National and Regional Grocery Retail Chains, which drive the bulk of the Fresh segment volume. These relationships also encompass Wholesale Produce Markets and Mass Merchandisers, who move significant quantities of fresh produce.

The Foodservice Operators and National Restaurant Chains are key recipients of both fresh produce and the higher-margin Prepared products, such as guacamole. The Prepared segment showed significant growth, with sales reaching $22.9 million in the third quarter of fiscal 2025, a 40% increase year-over-year, driven by a 35% increase in volume.

The company maintains a significant global reach, serving International Customers. For the nine months ended July 31, 2025, sales to customers outside the U.S. totaled approximately $42 million, up from $35.7 million in the same period in 2024. This international business is a material component of the overall revenue base.

Underpinning these commercial relationships are the end-users: Health-conscious consumers seeking premium, fresh, and prepared foods. Demand from this group fuels the growth in the Prepared segment, which is strategically positioned to meet convenience trends.

Here's a look at the revenue distribution across the main operational channels for the third quarter of fiscal 2025:

Customer Channel Proxy	Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Retail & Wholesale (Fresh Produce)	Fresh	$155.9 million	-5%
Foodservice & Prepared Goods Buyers	Prepared	$22.9 million	+40%
Total Company Net Sales	Total	$178.8 million	<1% decrease

The customer segments are served through two distinct operational focuses:

• Serving the high-volume, price-sensitive fresh market, which saw sales of $470.3 million for the nine months ended July 31, 2025.
• Serving customers demanding value-added, ready-to-eat items, with the Prepared segment projecting sales of approximately $115 million for fiscal 2026.
• Reaching international markets, which contributed $17.2 million in sales during the third quarter of 2025.
• Supplying customers who purchase through private-label arrangements, which form a part of the overall retail and foodservice volume.

The company's branded products and private-label offerings reach a broad base of these customers, with the Fresh segment's Q3 2025 sales volume decreasing by 8% in cartons sold, while the Prepared segment volume grew by approximately 35%.

Finance: finalize the 13-week cash flow projection incorporating the $42 million international sales run-rate by Monday.

Calavo Growers, Inc. (CVGW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Calavo Growers, Inc. (CVGW) as of late 2025, and it's clear that managing the flow of fresh product is where the money goes. The cost structure is heavily weighted toward variable expenses tied directly to the produce itself.

The high variable cost of goods sold is dominated by the cost of the fruit input, especially avocados, which are subject to market volatility and seasonal supply changes. This is the single largest cost component you'd expect to see when analyzing the Fresh segment's gross profit.

Logistics and distribution are also major cost centers. You see this clearly when disruptions hit. For instance, the temporary Food and Drug Administration ("FDA") detention hold on certain avocado imports in the third quarter of fiscal 2025 generated approximately $4.2 million in discrete costs. These costs weren't just inventory write-downs; they included incremental logistics and handling expenses, which speaks directly to the ongoing expense of maintaining the cold chain and getting product moved efficiently.

When looking at overhead, the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the nine-month period ended July 31, 2025, totaled $29.8 million. This was actually a favorable trend, representing a 19% decrease from the prior year period, largely due to lower professional and consulting fees, including reduced FCPA investigation-related legal expenses, and lower compensation costs. Still, you have to watch the quarterly spend, which was $9.2 million in Q3 2025, down 12% year-over-year for that quarter.

Operational costs are key, particularly for the Prepared segment. While the Fresh segment deals with raw commodity movement, the Prepared segment incurs costs related to ripening and processing facilities-think labor, utilities, and depreciation for those specialized assets. The good news is that for the nine months ended July 31, 2025, the Prepared segment demonstrated improved operational efficiency and stronger cost management, contributing to a 27% rise in its gross profit.

The impact of supply chain disruptions is a real, discrete cost that hits profitability hard. The $4.2 million cost from the Q3 2025 FDA hold is a perfect example. This amount covered third-party inspection and testing, the aforementioned logistics strain, and inventory write-downs on fruit that couldn't be sold immediately or had to be sold at distressed prices. Honestly, these non-recurring events are what separate GAAP results from the underlying operational performance.

Here's a quick look at how some of these key cost and performance metrics stacked up for the third quarter and the nine-month period ended July 31, 2025:

Metric	Q3 2025 Amount	Nine Months Ended July 31, 2025 Amount	Year-over-Year Change (9M)
Total Net Sales	$178.8 million	$523.8 million	Up 7%
SG&A Expenses	$9.2 million	$29.8 million	Down 19%
Gross Profit	$18.2 million	$52.0 million	Up 1%
Discrete FDA Hold Cost (Q3 Only)	Approx. $4.2 million	Included in Q3	N/A
Net Income (Continuing Operations)	$4.7 million	$16.1 million	Up from $9.3 million (9M 2024)

You can see the cost discipline in SG&A was strong over the nine months, but the Fresh segment's gross profit was clearly hit by external factors, as its gross profit fell 6% to $38.6 million for the nine-month period, despite overall gross profit rising.

The cost structure is also defined by the segments:

• Fresh segment gross profit for nine months: $38.6 million, down 6%.
• Prepared segment gross profit for nine months: $13.4 million, up 27%.
• Prepared segment gross profit for Q3 2025: $5.8 million, up 201%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Calavo Growers, Inc. (CVGW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Calavo Growers, Inc. brings in money as of late 2025, based on the nine-month performance ending July 31, 2025. This is where the rubber meets the road for their operations.

The primary revenue drivers are clearly segmented between fresh produce and value-added prepared products. For the nine months ended July 31, 2025, total net sales reached $523.8 million, marking a 7% increase from the prior year period. That's solid top-line growth.

Here's how that revenue breaks down by segment for the nine months ending July 31, 2025:

Revenue Stream Component	Amount (9M 2025)	Year-over-Year Growth (9M 2025)
Fresh Segment Sales (Avocados, Tomatoes, Papayas)	$470.3 million	6% increase
Prepared Segment Sales (Guacamole, Salsa, Pulp)	$53.5 million	10% increase

The Fresh Segment remains the overwhelming majority of the business. Still, the Prepared Segment is showing strong momentum, growing sales by 40% in the third quarter alone, reaching $22.9 million for that single quarter.

Calavo Growers, Inc. generates revenue through several specific channels within these segments. While the exact dollar split isn't always public, the revenue sources include:

• Fresh Segment sales (avocados, tomatoes, papayas) of $470.3 million (9M 2025).
• Prepared Segment sales (guacamole, salsa, pulp) of $53.5 million (9M 2025).
• Sales from proprietary Calavo brand products.
• Revenue from private label and store brand product manufacturing.
• Value-added service fees (ripening, custom packaging).

To give you a clearer picture of the quarterly performance that feeds into those nine-month totals, the third quarter of 2025 saw total net sales of $178.8 million. The Fresh Segment contributed $155.9 million, while the Prepared Segment contributed $22.9 million for that period.

The Prepared Segment's growth is partly due to scaling programs with customers, which suggests a strong component of revenue comes from those manufacturing agreements. For instance, in Q3 2025, the Prepared Segment's volume growth was approximately 35%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.