شركة Designer Brands Inc. (DBI): نموذج الأعمال التجارية

أحدثت شركة Designer Brands Inc. (DBI) ثورة في مجال تجارة التجزئة للأحذية من خلال صياغة نموذج عمل ديناميكي يمزج بسلاسة بين الشراكات الإستراتيجية والقنوات الرقمية المبتكرة والنهج الذي يركز على العملاء. من خلال الاستفادة من شبكة موسعة من متاجر البيع بالتجزئة، ومنصات التجارة الإلكترونية المتطورة، ومحفظة العلامات التجارية المتنوعة، وضعت DBI نفسها كشركة قوية في مجال الأحذية ذات الأسعار المعقولة، وتستهدف المستهلكين المهتمين بالموضة عبر مجموعات سكانية متعددة بأسعار تنافسية وتجارب تسوق مخصصة تتجاوز حدود البيع بالتجزئة التقليدية.

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأحذية والملابس في آسيا

تحتفظ شركة Designer Brands Inc.‎ بشراكات تصنيع في العديد من البلدان الآسيوية:

البلد	عدد شركاء التصنيع	حجم الإنتاج السنوي
الصين	12	8.4 مليون زوج من الأحذية
فيتنام	7	5.2 مليون زوج من الأحذية
اندونيسيا	5	3.1 مليون زوج من الأحذية

شركاء التجزئة بالجملة

تشمل شراكات البيع بالجملة الرئيسية ما يلي:

• DSW: 513 موقعًا للبيع بالتجزئة
• الأحذية الشهيرة: 885 موقع بيع بالتجزئة
• أحذية Rack Room: 470 موقعًا للبيع بالتجزئة

مزودي تكنولوجيا منصة التجارة الإلكترونية

مزود التكنولوجيا	الخدمات	قيمة العقد السنوي
سحابة التجارة Salesforce	منصة التجارة الإلكترونية	2.4 مليون دولار
منصة تجربة أدوبي	تكامل التسويق الرقمي	1.8 مليون دولار

وكالات التسويق والإعلان

تفاصيل الشراكة التسويقية:

• مجموعة أومنيكوم: عقد تسويق سنوي بقيمة 5.6 مليون دولار
• WPP plc: خدمات إعلانية رقمية بقيمة 4.2 مليون دولار

مزودو سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

مزود الخدمات اللوجستية	الخدمات	قيمة العقد السنوي
حلول سلسلة التوريد UPS	التخزين والتوزيع	12.3 مليون دولار
فيديكس اللوجستية	النقل والوفاء	9.7 مليون دولار

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توزيع الأحذية والإكسسوارات بالتجزئة

تدير شركة Designer Brands Inc. 548 متجرًا للأحذية DSW في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ووصل حجم التوزيع السنوي للبيع بالتجزئة إلى 52.3 مليون زوج من الأحذية في عام 2023.

قناة التوزيع	عدد المتاجر	حجم المبيعات السنوية
متاجر دي إس دبليو	548	52.3 مليون زوج
البيع بالتجزئة عبر الإنترنت	1 منصة التجارة الإلكترونية	18.7 مليون زوج

إدارة محفظة العلامات التجارية

تدير شركة Designer Brands العديد من العلامات التجارية للأحذية والإكسسوارات بما في ذلك:

• دسو
• مجموعة كاموتو
• مجموعة محفظة العلامة التجارية

عمليات البيع بالتجزئة متعددة القنوات

وتمثل المبيعات الرقمية 30.2% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، بإجمالي 824.6 مليون دولار. تتضمن إستراتيجية القنوات المتعددة المتكاملة ما يلي:

• الاستلام من المتجر
• الطلب عبر الإنترنت
• تكامل تطبيقات الهاتف المحمول

تصميم المنتج ومصادره

ميزانية مصادر المنتجات السنوية: 675.2 مليون دولار. نستورد من 127 مصنعًا عالميًا في 12 دولة.

منطقة المصادر	عدد الشركات المصنعة	النسبة المئوية لإجمالي المصادر
آسيا	84	62%
أمريكا الجنوبية	23	18%
أوروبا	20	16%

التسويق الرقمي وإشراك العملاء

الإنفاق التسويقي عام 2023: 94.3 مليون دولار. تشمل قنوات التسويق الرقمي ما يلي:

• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
• العروض الترويجية لبرنامج الولاء

عضوية برنامج الولاء: 29.6 مليون عضو نشط اعتبارًا من ديسمبر 2023.

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

شبكة واسعة من متاجر البيع بالتجزئة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Designer Brands Inc. 879 متجرًا لـ DSW في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يشمل إجمالي مساحة متجر البيع بالتجزئة ما يلي:

نوع المتجر	عدد المواقع
متاجر دي إس دبليو	879
نقاط البيع بالتجزئة لمجموعة Camuto	47

محفظة علامات تجارية قوية

تدير شركة Designer Brands Inc.‎ العديد من العلامات التجارية للبيع بالتجزئة التي تتمتع بحضور كبير في السوق:

• مستودع أحذية مصمم DSW
• مجموعة كاموتو
• العلامات التجارية للمشاريع المشتركة

البنية التحتية للتجارة الرقمية

أداء المبيعات الرقمية لعام 2023:

مقياس المبيعات الرقمية	القيمة
إيرادات التجارة الإلكترونية	632.4 مليون دولار
نمو المبيعات الرقمية	8.3%

أنظمة إدارة المخزون

مقاييس المخزون للسنة المالية 2023:

متري المخزون	القيمة
إجمالي قيمة المخزون	1.2 مليار دولار
نسبة دوران المخزون	4.2x

فريق إدارة البيع بالتجزئة من ذوي الخبرة

تفاصيل القيادة الرئيسية:

• روجر رولينز - الرئيس التنفيذي
• جاريد بوف - المدير المالي
• متوسط مدة الخدمة التنفيذية: 8.5 سنوات

شركة Designer Brands Inc. (DBI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة واسعة من الأحذية العصرية بأسعار معقولة

أعلنت شركة Designer Brands Inc. عن إيرادات إجمالية بقيمة 3.14 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023، حيث تمثل الأحذية 68% من المبيعات. يتراوح متوسط ​​سعر الأحذية بين 49.99 دولارًا إلى 129.99 دولارًا.

فئة المنتج	نسبة الإيرادات	متوسط النطاق السعري
أحذية نسائية	42%	$59.99 - $99.99
أحذية رجالية	26%	$69.99 - $129.99

اختيار العلامات التجارية المتنوعة

تحمل DBI أكثر من 50 علامة تجارية مختلفة عبر قطاعات عملاء متعددة.

• العلامات التجارية المصممة
• العلامات التجارية المعاصرة
• أحذية رياضية
• العلامات التجارية لأسلوب الحياة غير الرسمي

تجارب تسوق مريحة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير DBI 512 متجرًا للبيع بالتجزئة وتحقق 35% من المبيعات من خلال منصة التجارة الإلكترونية.

استراتيجيات التسعير التنافسي

بلغ هامش الربح الإجمالي للسنة المالية 2023 40.2%، مع متوسط هامش ربح للمنتج يبلغ 2.5 ضعف تكلفة التصنيع.

توصيات العملاء الشخصية

يضم برنامج الولاء الرقمي 2.3 مليون عضو نشط، مما يحقق 47% من إجمالي الإيرادات السنوية من خلال قنوات التسويق المخصصة.

شريحة العملاء	اختراق برنامج الولاء	متوسط الإنفاق السنوي
جيل الألفية	55%	$387
الجنرال ز	38%	$276

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عضويات برنامج الولاء

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت شركة Designer Brands Inc. عن وجود 7.2 مليون عضو نشط في برنامج الولاء. حقق برنامج ولاء DSW VIP إيرادات بقيمة 342 مليون دولار خلال السنة المالية 2023. ويمثل الأعضاء 68% من إجمالي مبيعات الشركة.

مقياس برنامج الولاء	بيانات 2023
إجمالي الأعضاء النشطين	7,200,000
إيرادات برنامج الولاء	$342,000,000
نسبة المبيعات من الأعضاء	68%

التسويق عبر البريد الإلكتروني الشخصي

تحتفظ شركة Designer Brands Inc.‎ بقاعدة بيانات للبريد الإلكتروني تضم 12.5 مليون مشترك. تعلن الشركة عن متوسط ​​معدل فتح البريد الإلكتروني بنسبة 22.4% ونسبة النقر إلى الظهور 3.7%.

مقياس التسويق عبر البريد الإلكتروني	بيانات 2023
إجمالي مشتركي البريد الإلكتروني	12,500,000
معدل فتح البريد الإلكتروني	22.4%
نسبة النقر إلى الظهور	3.7%

المشاركة في تطبيقات الهاتف المحمول

تم تنزيل تطبيق DSW للهاتف المحمول 4.3 مليون مرة. وصل عدد المستخدمين النشطين شهريًا إلى 1.2 مليون في عام 2023، بمتوسط ​​مدة جلسة تبلغ 6.5 دقيقة.

• إجمالي تنزيلات التطبيق: 4,300,000
• المستخدمون النشطون شهرياً: 1,200,000
• متوسط مدة الجلسة: 6.5 دقيقة

دعم خدمة العملاء

تدير شركة Designer Brands Inc.‎ مراكز خدمة عملاء تتعامل مع 2.1 مليون تفاعل مع العملاء سنويًا. يبلغ متوسط ​​وقت الاستجابة 37 دقيقة عبر قنوات الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة.

مقياس خدمة العملاء	بيانات 2023
تفاعلات العملاء السنوية	2,100,000
متوسط وقت الاستجابة	37 دقيقة

منصات التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تحافظ شركة Designer Brands Inc. على حضورها على وسائل التواصل الاجتماعي مع 3.6 مليون متابع عبر المنصات. يحقق Instagram أعلى تفاعل، بمتوسط ​​125000 إعجاب لكل منشور.

• إجمالي متابعي وسائل التواصل الاجتماعي: 3,600,000
• متوسط عدد الإعجابات لمنشورات Instagram: 125,000

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية (DSW)

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Designer Brands Inc. 548 متجرًا للبيع بالتجزئة في DSW في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع المتجر	عدد المواقع	متوسط حجم المتجر
متاجر البيع بالتجزئة DSW	548	12000 قدم مربع

مواقع التجارة الإلكترونية

حقق موقع DSW.com إيرادات مبيعات عبر الإنترنت بقيمة 948.3 مليون دولار في السنة المالية 2023.

قناة على الانترنت	الإيرادات السنوية عبر الإنترنت	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
DSW.com	948.3 مليون دولار	29.4%

تطبيقات التسوق عبر الهاتف المحمول

وصلت تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول DSW إلى 4.2 مليون مستخدم في عام 2023.

• عدد المستخدمين النشطين شهريًا لتطبيقات الهاتف المحمول: 1.8 مليون
• متوسط معدل التحويل لتطبيقات الهاتف المحمول: 3.6%
• المساهمة في مبيعات تطبيقات الهاتف المحمول: 215.6 مليون دولار

منصات التواصل الاجتماعي

تستفيد شركة Designer Brands من قنوات الوسائط الاجتماعية المتعددة لمشاركة العملاء.

منصة	المتابعين/المشتركين	معدل المشاركة
انستغرام	1.2 مليون	2.8%
الفيسبوك	890,000	1.9%
تيك توك	350,000	4.2%

شبكات التوزيع بالجملة

تقوم شركة Designer Brands بتوزيع المنتجات من خلال قنوات البيع بالجملة المتعددة.

• عدد شركاء الجملة: 127
• إيرادات الجملة: 276.5 مليون دولار في عام 2023
• نسبة إجمالي الإيرادات من الجملة: 8.6%

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جيل الألفية واعي الموضة

اعتبارًا من عام 2023، تستهدف شركة Designer Brands Inc. 35.2 مليون مستهلك من جيل الألفية الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و40 عامًا. متوسط ​​الإنفاق السنوي على الأحذية لكل جيل الألفية: 386 دولارًا. نسبة اختراق السوق في هذا القطاع: 22.7%.

النطاق العمري	مجموع السكان	السوق المستهدف	متوسط الإنفاق
25-40 سنة	35,200,000	7,990,400	$386

متسوقو الأحذية المدركون للميزانية

يمثل القطاع 41.5% من قاعدة عملاء DBI. متوسط ​​السعر: 59.99 دولارًا. الإيرادات السنوية من هذا القطاع: 214.6 مليون دولار.

• متوسط دخل الأسرة: 52000 دولار
• نطاق حساسية السعر: 40 دولارًا - 80 دولارًا
• معدل التحويل: 18.3%

الكبار العاملون المحترفون

الديموغرافية المستهدفة: 28.6 مليون محترف. متوسط ​​شراء الأحذية السنوي: 425 دولارًا. حصة السوق في الأحذية المهنية: 16.5%.

الفئة المهنية	مجموع السكان	متوسط الشراء السنوي
محترفي الشركات	28,600,000	$425

الاتجاه التالي للمستهلكين الأصغر سنا

الفئة العمرية 18-24 سنة. إجمالي السوق المعنونة: 22.4 مليون. نسبة التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 37.6%. الإنفاق السنوي على الأحذية: 276 دولارًا.

• متابعو إنستغرام: 1.2 مليون
• تفاعل تيك توك: 890 ألف متابع
• نسبة الشراء عبر الإنترنت: 64.3%

المتسوقون العائليون والجماعيون

ويمثل قطاع العائلة 27.8% من إجمالي قاعدة العملاء. متوسط ​​شراء الأحذية العائلية: 312 دولارًا. تكرار الشراء لعدة أشخاص: 4.2 مرات سنويًا.

حجم العائلة	تردد الشراء	متوسط الإنفاق
3-4 أعضاء	4.2 مرة في السنة	$312

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

المصاريف التشغيلية لمتجر البيع بالتجزئة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Designer Brands Inc. عن إجمالي نفقات إشغال المتجر بقيمة 180.3 مليون دولار. وهذا يشمل:

فئة النفقات	المبلغ ($)
مصاريف الإيجار والإيجار	112.5 مليون
المرافق	37.8 مليون
صيانة المتجر	30.0 مليون

تكاليف شراء المخزون

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالمخزون لعام 2023 495.6 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

• تكلفة البضائع المباعة (COGS): 442.3 مليون دولار
• نقل المخزون: 31.2 مليون دولار
• أنظمة إدارة المخزون: 22.1 مليون دولار

أجور الموظفين ومزاياهم

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 338.7 مليون دولار:

فئة التعويض	المبلغ ($)
الرواتب الأساسية	245.6 مليون
فوائد الرعاية الصحية	52.3 مليون
خطط التقاعد	40.8 مليون

نفقات التسويق والإعلان

إجمالي الإنفاق التسويقي لعام 2023: 87.5 مليون دولار موزعة على النحو التالي:

• التسويق الرقمي: 42.3 مليون دولار
• الإعلان التقليدي: 28.7 مليون دولار
• الحملات على وسائل التواصل الاجتماعي: 16.5 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

بلغت النفقات المتعلقة بالتكنولوجيا لعام 2023 63.2 مليون دولار:

فئة الاستثمار التكنولوجي	المبلغ ($)
منصة التجارة الإلكترونية	24.6 مليون
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	22.8 مليون
الأمن السيبراني	15.8 مليون

شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأحذية بالتجزئة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Designer Brands Inc. عن إجمالي مبيعات التجزئة بقيمة 2.93 مليار دولار. وشكلت مبيعات الأحذية ما يقرب من 68% من إجمالي إيرادات التجزئة، وهو ما يمثل 1.994 مليار دولار من مبيعات الأحذية المباشرة.

قناة المبيعات	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
متاجر دي إس دبليو	1,752	59.8%
متاجر خارج الأسعار	642	21.9%
البيع بالتجزئة عبر الإنترنت	536	18.3%

الملحقات ومبيعات المنتجات التكميلية

وحققت الملحقات إيرادات بقيمة 456 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، وهو ما يمثل 15.6% من إجمالي مبيعات التجزئة.

• حقائب اليد: 189 مليون دولار
• الجوارب والجوارب: 87 مليون دولار
• منتجات العناية بالأحذية: 62 مليون دولار
• المجوهرات والإكسسوارات الصغيرة: 118 مليون دولار

لجان السوق عبر الإنترنت

حققت مبيعات أسواق الطرف الثالث إيرادات عمولات بقيمة 42.3 مليون دولار للسنة المالية 2023.

تحقيق الدخل من برنامج الولاء

ساهم برنامج الولاء لكبار الشخصيات في DSW بمبلغ 78.6 مليون دولار من خلال رسوم العضوية وإيرادات التسويق المستهدفة في عام 2023.

إيرادات التوزيع بالجملة

حقق التوزيع بالجملة لتجار التجزئة الخارجيين إيرادات بقيمة 276 مليون دولار للسنة المالية 2023.

قناة الجملة	الإيرادات (مليون دولار)
المتاجر الكبرى	156
تجار التجزئة المستقلين	82
الموزعين الدوليين	38

Designer Brands Inc. (DBI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Designer Brands Inc. (DBI) over competitors, focusing on the tangible benefits delivered across their retail and brand portfolio segments as of late 2025.

Wide, curated selection of national and exclusive Owned Brands

Designer Brands Inc. offers a mix of established national partners and proprietary labels. The private label brands, such as Kelly & Katie, Mix No. 6, and Crown Vintage, are key for margin. These owned brands currently penetrate at less than 20 percent of DSW sales, though management sees an opportunity for expansion. The control over design and production for these private labels allows Designer Brands Inc. to deliver over 1500 basis points of incremental margin rate above their national brand offerings. In contrast, the top eight national brands were a primary driver of positive performance, with sales up 25 percent on a full-year basis for fiscal 2024. Within the Brand Portfolio segment, Topo Athletic grew over 70 percent in fiscal 2024 and now represents over 10 percent of the total Brand Portfolio sales.

The company is focused on growing this segment, anticipating Brand Portfolio segment sales to increase by a mid-single digit percentage in fiscal 2025.

The breadth of the offering is supported by a physical footprint of over 650 DSW Designer Shoe Warehouse, The Shoe Company, and Rubino stores in North America, alongside a digital presence that powers a billion-dollar digital commerce business.

Here's a quick look at key assortment and performance metrics:

Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount	Reporting Period/Context
Owned Brand Penetration	Percentage of DSW Sales	Less than 20 percent	As of early 2025
Owned Brand Margin Benefit	Incremental Margin Rate vs. National Brands	Over 1500 basis points	Internal Comparison
Top National Brands Sales Growth	Year-over-Year Sales Increase	25 percent	Fiscal Year 2024
Topo Athletic Sales Growth	Year-over-Year Sales Increase	Over 70 percent	Fiscal Year 2024
Brand Portfolio Segment Sales Growth Expectation	Fiscal 2025 Net Sales Growth Guidance	Mid-single digits	2025 Outlook

Value-driven pricing and promotional events like the semiannual sale

Designer Brands Inc. recognizes the pressure on the consumer due to inflation and rising prices, so the near-term focus has shifted to amplifying value in retail channels. The company intends to continue evolving its approach to promotions and discounts to serve customers searching for value. Specifically, the semiannual sale is set to continue evolving as it becomes a more important promotional event for DSW.

Seamless omni-channel shopping experience (buy online, pick up in-store)

The company continues to focus on elevating the customers' omni-channel experience. This infrastructure includes a digital commerce business valued at over a billion dollars across multiple domains. The performance across channels shows volatility, with Q1 2025 comparable sales falling 7.8 percent overall. However, the U.S. Retail segment showed sequential improvement, with Q2 2025 comparable sales improving by 280-basis points from Q1 2025. The back-to-school period in Q2 2025 saw positive indicators, as shoe-shopping traffic from early July through early August soared 13 percent above June's average and 11 percent above late August. The company ended Q2 2025 with 494 U.S. stores and 175 stores in Canada.

Key omni-channel and traffic metrics:

• Digital Commerce Business Value: Over $1 billion
• U.S. Store Count (End of FY2024): 494
• Q1 2025 Total Comparable Sales Decline: 7.8 percent
• Q2 2025 Sequential Comp Sales Improvement: 280-basis points from Q1 2025
• Back-to-School Traffic Increase (Early July-Early Aug 2025 vs. June Avg): 13 percent

On-trend assortment, including increased penetration of athleisure

Revitalizing and modernizing the assortment is a core strategic focus. A clear win in this area is athleisure, which increased its penetration by five percentage points at DSW by the end of fiscal 2024, capturing market share. This category performance has been strong, with reports noting impressive performance that outpaced the market by over 4 percentage points in a prior period. The Brand Portfolio segment's direct-to-consumer channel, however, saw a significant drop of 27 percent in Q1 2025.

You should track the recovery of the DTC channel against the continued strength in athleisure for a clear view of assortment health.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Designer Brands Inc. (DBI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Designer Brands Inc. (DBI) connects with the people buying their shoes as of late 2025. The core of this relationship is heavily weighted toward their loyalty structure, which is a massive driver of their business.

DSW VIP loyalty program for personalized offers and retention

Honestly, the DSW VIP loyalty program is central to their customer retention strategy. As of early 2025, this program was responsible for a staggering 90% of Designer Brands Inc.'s total transactions. That number tells you they are not just offering points; they are structuring nearly all customer interactions through this platform. To be fair, they recognize the need to evolve this relationship, as they announced plans to relaunch and reshape the VIP Rewards and perks in 2026. This suggests a near-term pause or refinement before a major upgrade to drive better personalization and retention, building on the foundation that already captures the vast majority of their sales volume. Back in 2022, they were referencing nearly 30 million loyalty members, giving you a sense of the scale they are working with.

Here's a quick look at some key operational numbers around that time frame:

Metric	Value/Period	Context
VIP Transactions Share	90%	Percentage of total transactions captured by the VIP program (as of early 2025).
In-Store Sales Contribution	Over 70%	Percentage of sales driven by the in-person shopping experience.
U.S. Retail Sales Base	Over 80%	Proportion of net retail sales from the U.S. Retail segment (Q2 2025).
Loyalty Members (Historical Benchmark)	Nearly 30 million	Member count referenced in 2022 Investor Day materials.
FY 2024 Net Sales	$3.0 billion	Total net sales for the full fiscal year ended February 1, 2025.

Data-driven approach to better understand and serve customers

Designer Brands Inc. has explicitly stated its commitment to a data-driven approach as part of its strategy moving into 2025. They believe this focus will help them better understand customers and strengthen product offerings. This aligns with broader industry trends for 2025, where unifying first-party data across channels-like web analytics and in-store transactions-is essential for creating a single source of truth and enabling real-time insights. The goal here is moving beyond simple demographics to hyper-personalization, anticipating customer needs along every touchpoint. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is why real-time data utilization is so critical for this segment.

Transactional relationship in-store, moving toward a more personal, defintely customer-first model

Despite the digital push, the physical store remains the primary point of contact. The in-person shopping experience drives over 70% of Designer Brands Inc.'s sales. Because of this, the company is concentrating on enhancing in-store selection and displays, calling it a key differentiator. In Q2 2025, they noted gradual improvements in traffic and a notable uptick in conversion, suggesting their in-store initiatives are starting to resonate, even as U.S. retail comps were down about 5% year-over-year for that quarter. The move is about making that high-volume transactional moment feel more personal, using the data gleaned from the VIP program to inform what inventory is available in-store, where over 80% of their net retail sales originate.

• Focus on in-store experience as a key differentiator.
• Enhance store selection and displays for better conversion.
• Leverage data to inform inventory and in-store promotions.
• Plan to relaunch VIP program in 2026 for deeper personalization.

Designer Brands Inc. (DBI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Designer Brands Inc. gets its product-from the big box stores to the digital shelf-as of late 2025. The channel strategy is clearly multi-pronged, relying heavily on its physical footprint while supporting it with a significant e-commerce engine. It's all about reaching the customer where they prefer to shop.

The physical retail presence is anchored by the DSW Designer Shoe Warehouse stores in the U.S. Retail segment. As of the end of the second quarter of 2025 (August 2, 2025), Designer Brands Inc. operated 493 DSW stores in the U.S., covering approximately 9,686 thousand square feet. The U.S. Retail segment showed some resilience, with comparable sales improving sequentially from Q1 to Q2 2025. However, for the first quarter of 2025 (ended May 3, 2025), the U.S. retail comparable sales were down 7.3% year-over-year, on total segment net sales of $686.9 million.

Up north, the Canadian operations utilize The Shoe Company and Rubino stores. This segment includes three banners: The Shoe Co., Rubino, and DSW stores in Canada. As of August 2, 2025, the total count for the Canada Retail segment was 175 stores, spanning about 1,276 thousand square feet. Specifically, this included 121 The Shoe Co. stores, 28 Rubino stores, and 26 DSW stores. For the first quarter of 2025, the Canada Retail segment saw its comparable sales drop by 9.2%.

The digital reach is substantial, powered by a billion-dollar digital commerce platform across multiple domains. This e-commerce presence is critical for the omni-channel infrastructure Designer Brands Inc. emphasizes. While the overall digital performance isn't broken out in the same way as the physical segments in the latest reports, the Brand Portfolio segment's direct-to-consumer channel saw a steep decline of 27% in comparable sales for Q1 2025. The total store count across all banners in North America at the end of Q2 2025 was 668 locations.

The final key channel involves National wholesale distribution for Owned Brands. Designer Brands Inc. leverages its design and sourcing expertise to build private label products for national retailers. This channel also supports international distribution through select wholesale and distributor relationships. While the company mentions a 'robust wholesaling business' as a segment, specific revenue figures for the wholesale channel for 2025 aren't explicitly detailed in the Q2 2025 release, though it is noted as a key part of their strategy.

Here's a quick look at the physical footprint as of the end of Q2 2025:

• Total North America Stores: 668
• Total North America Square Footage: 10,962 thousand square feet
• U.S. DSW Stores: 493
• Canada Retail Banners Total: 175

The channel performance metrics from the first half of 2025 give you a sense of the near-term pressure points:

Channel/Metric	Q1 2025 Net Sales (Total Company)	Q1 2025 Comparable Sales Change (YoY)
Total Company	$686.9 million	-7.8%
U.S. Retail Segment (DSW)	Not Separately Stated	-7.3%
Canada Retail Segment (The Shoe Co./Rubino/DSW)	Not Separately Stated	-9.2%
Brand Portfolio DTC Channel	Not Separately Stated	-27%

The company is definitely focused on optimizing this mix, aiming to amplify value in the retail channels and control costs in response to volatility. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Designer Brands Inc. (DBI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Designer Brands Inc. (DBI) as of late 2025, navigating a tricky economic landscape. The focus is on driving value through their massive retail footprint and high-engagement loyalty base, while a specific brand acquisition continues to outperform.

• Value-seeking consumers pressured by ongoing inflation
• Mass-market footwear and accessories shoppers in North America
• 90% of transactions driven by active loyalty program members (as of Q2 2025)
• Specialty athletic consumers (via Topo Athletic brand)

The U.S. Retail segment, primarily DSW Designer Shoe Warehouse, remains the engine for reaching the broad North American shopper. The company noted that consumers are feeling pressure from ongoing inflation and rising prices, which means value perception is key to capturing discretionary spending.

The loyalty program is central to the business, as members are responsible for the vast majority of sales volume. This high penetration means customer retention efforts directly impact top-line stability.

Segment Indicator	Metric	Value (Latest Available 2025 Data)
U.S. Retail Footprint	DSW Store Count (Q1 2025)	493 locations
U.S. Retail Sales Volume	Net Sales (Q2 2025)	$610.9 million
Loyalty Program Scale	Percentage of Transactions Driven by Members (Q2 2025)	Over 90%
Specialty Athletic Growth	Topo Athletic Sales Growth (YoY, Q2 2025)	45 percent jump
Brand Portfolio Contribution	Topo Athletic Share of Brand Portfolio Sales (Q1 2025)	Over 10 percent

The specialty athletic segment, anchored by Topo Athletic, shows significant traction, growing sales by 45 percent year-over-year in the second quarter of 2025. This brand is clearly capturing a specific, high-growth niche within the broader athletic category.

For the mass-market shopper, the company operates over 660 total points of distribution across North America as of Q1 2025, including DSW, The Shoe Co., and Rubino stores, serving as the primary access point for this segment.

• DSW U.S. comparable sales decreased by 5.0 percent in Q2 2025 compared to the prior year.
• DSW U.S. store conversion was up 1 percent versus last year in Q2 2025.
• Adult Athletic comparable sales at DSW were a slightly negative comp of down 2 percent in Q2 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Designer Brands Inc. (DBI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that define where Designer Brands Inc. (DBI) is spending its money as of late 2025. It's a cost structure under pressure, balancing necessary investments with aggressive cost-cutting.

Cost of Goods Sold and Gross Margin

The cost associated with the product itself-the Cost of Goods Sold (COGS)-is derived from the reported Gross Profit and Net Sales figures for the first half of 2025. While a direct split between national brands and Owned Brands isn't explicitly itemized in the latest reports, the overall gross margin reflects the blended cost of inventory acquisition and production.

Here's a look at the key figures from the first two quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 (Ended May 3)	Q2 2025 (Ended Aug 2)
Net Sales	$686.9 million	$739.8 million
Gross Profit	$295.1 million	$322.9 million
Gross Margin	43.0%	43.7%
Derived COGS (Net Sales - Gross Profit)	$391.8 million	$416.9 million

Store Operating Expenses and Overhead Leverage

Store operating expenses, which include rent, utilities, and payroll, are managed through overall operating expense control. The focus in 2025 has been on achieving leverage against revenue declines. For the second quarter of 2025, the company saw a positive trend in controlling these costs relative to the prior year.

• Adjusted operating expenses in Q2 2025 dropped $14.1 million versus the second quarter of 2024.
• This drop represented a leverage of 350 basis points compared to the first quarter of 2025.

Marketing and Advertising Spend

Designer Brands Inc. is actively investing in marketing to reinforce its retail channels and drive brand awareness, particularly for DSW. Specific dollar amounts for the total 2025 marketing budget are not detailed in the Q2 2025 filings, but the strategy emphasizes this area as a key driver for traffic and conversion.

The CEO noted ongoing efforts to strengthen the brand through investments in marketing. This spend is intended to support the omni-channel model and counter consumer caution.

Cost Reduction Initiatives

A significant component of the 2025 cost structure management involves targeted savings programs. These are a direct response to the unpredictable macro environment and pressure on discretionary spending.

Designer Brands Inc. expects to deliver between $20 million to $30 million in cost savings over the course of 2025.

Debt Obligations

The balance sheet carries substantial debt obligations that factor into the overall cost of capital structure. As of the end of the second quarter of 2025, the total debt load was clearly stated.

Debt obligations totaled $516.3 million as of the end of the second quarter of 2025. This compares to $465.7 million at the end of the same period last year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Designer Brands Inc. (DBI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Designer Brands Inc. (DBI) brings in money, which is really the engine of the whole business model. Honestly, it's a mix of direct-to-consumer retail and wholesale distribution, which is pretty standard for a major footwear player.

The overall scale is significant. Designer Brands Inc. reported a trailing 12-month revenue of $2.92 billion as of July 31, 2025. This top-line number is the sum of all their selling activities across North America and international channels.

For the second quarter of fiscal 2025, the company posted Q2 2025 Net Sales of $739.8 million. This figure reflects a 4.2% decrease year-over-year, but it's important to note the sequential improvement from Q1 2025, which saw an 8% decline in net sales.

The revenue streams are clearly segmented across their operations. You can see the primary drivers below, which are anchored by their physical and digital retail footprint.

• Powered by a billion-dollar digital commerce business across multiple domains.
• Operating over 650 DSW Designer Shoe Warehouse, The Shoe Co., and Rubino stores in North America.
• Distributes brands internationally through select wholesale and distributor relationships.
• Leverages design and sourcing expertise to build private label products for national retailers.

Here's a look at the reported revenue components based on the latest available data:

Revenue Stream Component	Latest Reported Metric/Amount	Context/Period
Trailing 12-Month Revenue	$2.92 billion	As of July 31, 2025
Q2 2025 Net Sales	$739.8 million	For the quarter ended August 2, 2025
Retail sales from the U.S. Retail segment (DSW)	Over 80% of net retail sales	Q2 2025 context
Retail sales from the Canada Retail segment (The Shoe Company, Rubino)	Implied remainder of North American retail sales	Q2 2025 context
Wholesale revenue from the Brand Portfolio segment	Segment sales dropped 23.8% year-over-year	Q2 2025 context

Retail sales from the U.S. Retail segment (DSW) is definitely the lion's share of the business, making up over 80% of the net retail sales in Q2 2025. The performance of DSW is key to the overall health of Designer Brands Inc.

The Canada Retail segment, which includes The Shoe Company and Rubino, contributes the rest of the direct-to-consumer revenue. While specific dollar figures for this segment in Q2 2025 aren't explicitly broken out against the U.S. segment in the same way, it's a necessary part of the North American retail footprint.

Wholesale revenue from the Brand Portfolio segment is another distinct stream, though it faced headwinds recently. In the second quarter of 2025, the Brand Portfolio segment saw its sales drop by 23.8% compared to the prior year. This segment includes distribution of owned brands like Topo Athletic and Vince Camuto, plus private label products.