DLH Holdings Corp. (DLHC): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد للتعاقدات الحكومية الفيدرالية، تبرز شركة DLH Holdings Corp. (DLHC) كقوة استراتيجية تجمع بين الحلول التقنية المتخصصة والخدمات المهنية التي تعالج الاحتياجات المعقدة والمهمة للوكالات الحكومية الأمريكية. تكشف لوحة نموذج الأعمال الديناميكي هذه عن نهج مصمم بدقة يستفيد من الخبرة العميقة والقدرات التكنولوجية المتطورة والفهم العميق لمتطلبات القطاع الفيدرالي، مما يضع DLHC كلاعب محوري في تقديم حلول عالية الموثوقية وفعالة من حيث التكلفة عبر مجالات الدفاع والرعاية الصحية والأمن القومي.

DLH Holdings Corp. (DLHC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الوكالات الحكومية الفيدرالية الأمريكية كعملاء أساسيين

أنشأت شركة DLH Holdings Corp. شراكات مهمة مع العديد من الوكالات الحكومية الفيدرالية، وحققت 115.7 مليون دولار أمريكي من إيرادات العقود الحكومية للسنة المالية 2023.

نوع الوكالة	قيمة العقد	نسبة الإيرادات
وزارة الدفاع	82.3 مليون دولار	71.2%
الوكالات المدنية	33.4 مليون دولار	28.8%

وزارة الدفاع ومقاولو الدعم العسكري

تحتفظ DLH Holdings بعلاقات استراتيجية مع العديد من مقاولي الدعم العسكري.

• شركة لوكهيد مارتن
• بوز ألن هاميلتون
• SAIC (الشركة الدولية للتطبيقات العلمية)
• شركة ليدوس القابضة

شركات تكنولوجيا المعلومات والخدمات المهنية

تتعاون الشركة مع مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات المتخصصين لتعزيز القدرات التكنولوجية.

شركة شريكة	تخصص الخدمة	مدة الشراكة
مايكروسوفت أزور	البنية التحتية السحابية	5 سنوات
خدمات الويب الأمازون	الحوسبة السحابية	4 سنوات

شركاء الاستشارات الاستراتيجية وتنفيذ التكنولوجيا

أقامت DLH Holdings شراكات مع شركات استشارية لتوسيع قدرات الخدمة.

• ديلويت للاستشارات
• ماكينزي & الشركة
• أكسنتشر للخدمات الفيدرالية

المقاولون من الباطن متخصصون في الخدمات الفنية المتخصصة

وتستفيد الشركة من المقاولين من الباطن المتخصصين لتقديم حلول شاملة.

المقاول من الباطن	التخصص الفني	قيمة العقد من الباطن السنوية
شركة ابتكارات الأمن السيبراني	حلول الأمن السيبراني	4.2 مليون دولار
أنظمة البيانات المتقدمة	البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	3.7 مليون دولار

DLH Holdings Corp. (DLHC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إدارة العقود الحكومية والمناقصات

وفي السنة المالية 2023، حصلت شركة DLH Holdings Corp. على 181.4 مليون دولار أمريكي من إجمالي قيمة العقد. تشتمل محفظة العقود الحكومية للشركة على عقود وكالات فيدرالية متعددة بمتوسط ​​مدة عقد تتراوح بين 3 و5 سنوات.

نوع العقد	القيمة الإجمالية	متوسط المدة
عقود الوكالة الفيدرالية	181.4 مليون دولار	3-5 سنوات

خدمات تكنولوجيا المعلومات والاستشارات الفنية المهنية

توفر DLH خدمات استشارية متخصصة في مجال تكنولوجيا المعلومات عبر قطاعات اتحادية متعددة. ووصلت إيرادات الاستشارات الفنية للشركة إلى 62.3 مليون دولار في عام 2023.

• خدمات استشارات الأمن السيبراني
• حلول الهجرة السحابية
• دعم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات للمؤسسات

إدارة البرامج لمشاريع الوكالة الفيدرالية

تشكل خدمات إدارة البرنامج 45% من إجمالي إيرادات الشركة. وفي عام 2023، قامت الشركة بإدارة 37 مشروعًا متميزًا للتحول التكنولوجي للوكالات الفيدرالية.

فئة المشروع	عدد المشاريع	مساهمة الإيرادات
مشاريع التكنولوجيا التابعة للوكالة الفيدرالية	37	45% من إجمالي الإيرادات

تطوير الحلول التكنولوجية وتنفيذها

استثمرت DLH 8.2 مليون دولار في البحث والتطوير للحلول التكنولوجية في عام 2023. وطورت الشركة 12 منصة تقنية جديدة للعملاء الفيدراليين.

• حلول تكنولوجيا الرعاية الصحية
• منصات التحول الرقمي لقطاع الدفاع
• خدمات تكامل الذكاء الاصطناعي

خدمات الامتثال والدعم التنظيمي

حققت خدمات الامتثال إيرادات بقيمة 24.7 مليون دولار خلال عام 2023. وتدعم الشركة الامتثال التنظيمي عبر قطاعات الرعاية الصحية والدفاع والقطاعات الفيدرالية المدنية.

قطاع الإمتثال	الإيرادات	المعايير التنظيمية
الامتثال للرعاية الصحية	9.5 مليون دولار	هيبا، هايتك
امتثال الدفاع	8.2 مليون دولار	نيست، سي إم إم سي
امتثال الوكالة المدنية	7 ملايين دولار	فيسما، أدا

DLH Holdings Corp. (DLHC) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

القوى العاملة الماهرة مع خبرة القطاع الاتحادي

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، قامت شركة DLH Holdings Corp. بتوظيف 1,285 متخصصًا يتمتعون بخبرة متخصصة في الخدمات الحكومية الفيدرالية. يشمل توزيع القوى العاملة ما يلي:

فئة الموظف	عدد الموظفين
مستشارو القطاع الاتحادي	672
متخصصو تكنولوجيا المعلومات	356
متخصصو الرعاية الصحية	257

التكنولوجيا المتقدمة والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات

بلغ إجمالي الاستثمار التكنولوجي للعام المالي 2023 4.2 مليون دولار، مع مكونات البنية التحتية الرئيسية:

• منصات الحوسبة السحابية
• أنظمة الأمن السيبراني
• أدوات تحليل البيانات
• برامج إدارة موارد المؤسسات

تصديق العقود الحكومية

الشهادات الحاصل عليها حتى عام 2024:

نوع الشهادة	الحالة	فترة الصلاحية
الشركات الصغيرة المحرومة (SDB)	نشط	2024-2026
عقد جدول GSA	نشط	2023-2025
CMMI المستوى 3	معتمد	2024-2025

قدرات إدارة علاقات العملاء

مقاييس محفظة العملاء لعام 2023:

• إجمالي العملاء الحكوميين النشطين: 37
• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء: 92.5%
• درجة رضا العملاء: 4.7/5

الملكية الفكرية ومنهجيات خدمة الملكية

أصول الملكية اعتبارًا من عام 2024:

نوع الملكية الفكرية	عدد الأصول
المنهجيات المسجلة	12
حلول البرمجيات الاحتكارية	5
عمليات براءة اختراع	3

DLH Holdings Corp. (DLHC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول التقنية الحكومية الاتحادية المتخصصة

تقدم شركة DLH Holdings Corp. حلولًا تكنولوجية مصممة خصيصًا للوكالات الحكومية الفيدرالية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت الشركة عن 183.7 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات السنوية من خدمات التكنولوجيا الحكومية.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	حصة السوق
حلول تكنولوجيا المعلومات الفيدرالية	87.5 مليون دولار	47.6%
خدمات الدعم الفني	52.3 مليون دولار	28.5%
الخدمات الاستشارية	43.9 مليون دولار	23.9%

خدمات احترافية شاملة لاحتياجات الوكالة المعقدة

تقدم الشركة خدمات احترافية شاملة تلبي متطلبات الوكالات الحكومية المعقدة.

• دعم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات للرعاية الصحية
• حلول الأمن السيبراني
• استشارات التحول الرقمي
• خدمات الامتثال التنظيمي

دعم فني واستشارات عالية الموثوقية

تحتفظ DLH Holdings موثوقية الخدمة بنسبة 99.7% عبر عقود التكنولوجيا الحكومية. تدعم الشركة العديد من الوكالات الفيدرالية ذات الخبرة الفنية المتخصصة.

منطقة الدعم	عدد العقود النشطة	قيمة العقد
أنظمة الرعاية الصحية	12	63.2 مليون دولار
تكنولوجيا الدفاع	8	41.5 مليون دولار
تكنولوجيا المعلومات الوكالة المدنية	6	28.9 مليون دولار

تنفيذ المشروع بكفاءة وفعالية من حيث التكلفة

أظهرت شركة DLH Holdings كفاءة التكلفة مع متوسط معدل تسليم المشروع بنسبة 15% أقل من معايير الصناعة لخدمات التكنولوجيا الحكومية الفيدرالية.

• متوسط تخفيض تكلفة المشروع: 15.3%
• كفاءة وقت التنفيذ: 22% أسرع من المنافسين
• استراتيجيات تحسين الموارد

سجل حافل من تلبية المتطلبات الحكومية الصارمة

تحافظ الشركة الامتثال بنسبة 100% مع المعايير التنظيمية للحكومة الفيدرالية في جميع عقود الخدمة.

معايير الامتثال	مستوى الشهادة	أداء التدقيق
إطار نيست	الامتثال الكامل	صفر النتائج الحرجة
لوائح HIPAA	الامتثال الكامل	صفر مخالفات
معايير الأمن السيبراني	الامتثال الكامل	صفر انتهاكات أمنية

DLH Holdings Corp. (DLHC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

العلاقات القائمة على العقود طويلة الأمد

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة DLH Holdings Corp. بـ 87 عقدًا حكوميًا نشطًا بمتوسط مدة عقد تبلغ 3.2 سنوات. بلغت قيمة العقد الإجمالية للسنة المالية 2023 189.3 مليون دولار.

نوع العقد	عدد العقود	متوسط المدة
عقود الحكومة الفيدرالية	62	3.5 سنة
عقود حكومة الولاية	25	2.8 سنة

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توظف DLH 42 متخصصًا متخصصًا في إدارة الحسابات لخدمة العملاء الرئيسيين في الحكومة والرعاية الصحية.

• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء: 94.6%
• يتعامل مدير الحساب المتوسط مع 3-4 عملاء رئيسيين
• فرق متخصصة لمختلف الجهات الاتحادية

المراقبة المستمرة للأداء وجودة الخدمة

يتم تتبع مقاييس الأداء ربع سنوي مع الالتزام باتفاقية مستوى الخدمة بنسبة 99.2% في عام 2023.

مقياس الأداء	نتيجة 2023
الامتثال لاتفاقية مستوى الخدمة	99.2%
درجة رضا العملاء	4.7/5.0

تطوير الحلول المخصصة

الاستثمار في تخصيص الحلول: 4.2 مليون دولار في مجال البحث والتطوير لعام 2023، مع التركيز على الحلول الحكومية وحلول تكنولوجيا الرعاية الصحية المخصصة.

الدعم الفني سريع الاستجابة والتعاون

يتكون فريق الدعم الفني من 67 متخصصًا متخصصًا بمتوسط وقت استجابة يبلغ 47 دقيقة للمشكلات الحرجة.

• توافر الدعم الفني 24/7
• قدرات دعم متعددة اللغات
• بروتوكولات التصعيد المخصصة

DLH Holdings Corp. (DLHC) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف الوكالات الفيدرالية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة DLH Holdings Corp بفريق مبيعات مخصص يركز على العقود الحكومية الفيدرالية. يتكون فريق المبيعات المباشرة للشركة من حوالي 85 مندوب مبيعات محترف متخصص في التعامل مع القطاع الحكومي.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2024
عدد مندوبي المبيعات المباشرة	85
متوسط قيمة العقد الفيدرالي	3.2 مليون دولار
اختراق الوكالة الفيدرالية	12 وكالة متميزة

منصات العطاءات التعاقدية الحكومية

تشارك DLH Holdings بنشاط في العديد من منصات المشتريات الحكومية، بما في ذلك SAM.gov وأنظمة المناقصات الإلكترونية الخاصة بالوكالة.

• إجمالي عطاءات العقود الحكومية المقدمة عام 2023: 47
• نسبة الفوز بالعقد: 38.3%
• المنصات المستخدمة: SAM.gov، وGSA eBuy، والبوابات الإلكترونية الخاصة بالوكالة

مؤتمرات الصناعة وأحداث التواصل

وتخصص الشركة موارد كبيرة لمؤتمرات الصناعة وفعاليات التواصل التي تستهدف القطاعين الفيدرالي والدفاعي.

نوع الحدث	المشاركة السنوية	التكلفة المقدرة
مؤتمرات صناعة الدفاع الوطنية	6-8 أحداث	$275,000
ندوات التكنولوجيا الاتحادية	4-5 أحداث	$150,000

موقع الشركة على الانترنت والتسويق الرقمي

تحتفظ DLH Holdings بحضور رقمي شامل مع استراتيجيات التسويق المستهدفة عبر الإنترنت.

• عدد الزوار الفريدين للموقع شهريًا: 22,500
• الميزانية السنوية للتسويق الرقمي: 420 ألف دولار
• معدل التحويل من عملاء موقع الويب: 3.7%

شبكات الإحالة والشراكة

تستفيد الشركة من الشراكات الإستراتيجية لتوسيع عروض الخدمات الفيدرالية والتجارية.

فئة الشراكة	عدد الشركاء النشطين	الإيرادات التعاونية السنوية
شركاء التكنولوجيا	17	8.3 مليون دولار
الشراكات الاستشارية	9	4.6 مليون دولار

DLH Holdings Corp. (DLHC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية الفيدرالية الأمريكية

تخدم شركة DLH Holdings Corp. في المقام الأول الوكالات الحكومية الفيدرالية الأمريكية من خلال الخدمات والحلول المهنية المتخصصة.

شريحة العملاء	قيمة العقد السنوي	عدد العقود النشطة
الوكالات الحكومية الاتحادية	92.3 مليون دولار (2023)	37 عقدًا نشطًا

وزارة الدفاع

شريحة عملاء مهمة لشركة DLHC مع خدمات شاملة متعلقة بالدفاع.

• الدعم اللوجستي الدفاعي
• حلول التكنولوجيا العسكرية
• استشارات الدفاع الاستراتيجي

فئات عقود وزارة الدفاع	مساهمة الإيرادات
الدعم اللوجستي	42.6% من إيرادات وزارة الدفاع
خدمات التكنولوجيا	33.9% من إيرادات وزارة الدفاع
الاستشارات الاستراتيجية	23.5% من إيرادات وزارة الدفاع

منظمات الدعم العسكري واللوجستي

خدمات متخصصة تستهدف الخدمات اللوجستية العسكرية والدعم التشغيلي.

منطقة الخدمات اللوجستية	قيمة العقد السنوي
إدارة سلسلة التوريد	24.7 مليون دولار
صيانة المعدات	18.3 مليون دولار

الرعاية الصحية والإدارات الحكومية المدنية

تقدم DLHC خدمات متخصصة عبر مختلف قطاعات الرعاية الصحية الحكومية المدنية.

• حلول تكنولوجيا المعلومات للرعاية الصحية
• دعم البحوث الطبية
• استشارات الصحة العامة

قطاع الرعاية الصحية	الإيرادات	معدل النمو
خدمات تكنولوجيا معلومات الرعاية الصحية	15.6 مليون دولار	8.3%

قطاعي المخابرات والأمن الوطني

شريحة هامة تنطوي على أجهزة أمنية حكومية حساسة.

فئة الخدمات الأمنية	قيمة العقد
حلول الأمن السيبراني	11.2 مليون دولار
دعم الاستخبارات	9.7 مليون دولار

DLH Holdings Corp. (DLHC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف الموظفين والعمالة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة DLH Holdings Corp. عن إجمالي نفقات الموظفين بقيمة 42.7 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 63% من إجمالي نفقات التشغيل.

فئة التكلفة	المبلغ ($)	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف العمالة
الرواتب	32,475,000	76%
الفوائد	7,274,000	17%
الضرائب على الرواتب	3,951,000	9%

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية

وفي عام 2023، خصصت DLH Holdings مبلغ 5.2 مليون دولار أمريكي للبنية التحتية التكنولوجية واستثمارات تكنولوجيا المعلومات.

• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 1.8 مليون دولار
• أنظمة الأمن السيبراني: 1.5 مليون دولار
• ترقية الأجهزة والبرامج: 1.9 مليون دولار

مصاريف الامتثال والشهادة

وبلغ إجمالي التكاليف المتعلقة بالامتثال لعام 2023 3.6 مليون دولار.

منطقة الامتثال	التكلفة ($)
الامتثال التنظيمي	2,100,000
صيانة الشهادات	1,500,000

البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023 4.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 6.2% من إجمالي الإيرادات.

أنشطة التسويق وتطوير الأعمال

وبلغت مصاريف التسويق وتطوير الأعمال لعام 2023 2.9 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 1.2 مليون دولار
• المشاركة في المعارض والمؤتمرات التجارية: 850.000 دولار
• المبيعات وتطوير الأعمال: 850.000 دولار

DLH Holdings Corp. (DLHC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

إيرادات عقود الحكومة الفيدرالية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة DLH Holdings Corp. عن إيرادات عقود للحكومة الفيدرالية بقيمة 182.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 95.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع العقد	مبلغ الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
عقود وزارة الدفاع	98.6 مليون دولار	54.1%
عقود الوكالة المدنية الفيدرالية	83.8 مليون دولار	41.2%

فواتير الخدمات المهنية

بلغ إجمالي فواتير الخدمات المهنية لعام 2023 47.2 مليون دولار أمريكي، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:

• خدمات استشارات الرعاية الصحية
• إدارة البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
• حلول الأمن السيبراني

رسوم تنفيذ الحلول التقنية

بلغت رسوم تنفيذ الحلول التكنولوجية لعام 2023 22.5 مليون دولار أمريكي، موزعة على النحو التالي:

فئة الحل	إيرادات التنفيذ
خدمات التحول الرقمي	12.3 مليون دولار
خدمات الهجرة السحابية	6.7 مليون دولار
تنفيذ برامج المؤسسة	3.5 مليون دولار

اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل

وحققت اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل في عام 2023 إيرادات متكررة بقيمة 38.6 مليون دولار، بمتوسط مدة عقد تتراوح بين 3 و5 سنوات.

عقود الاستشارات والدعم الفني

وساهمت عقود الاستشارات والدعم الفني بمبلغ 16.9 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023.

فئة الدعم	الإيرادات	متوسط قيمة العقد
الدعم الفني	9.4 مليون دولار	$275,000
الاستشارات الاستراتيجية	7.5 مليون دولار	$425,000

DLH Holdings Corp. (DLHC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value DLH Holdings Corp. delivers to its federal clients as of late 2025. It's all about providing essential, high-stakes support where failure isn't an option.

Mission-critical support for federal health and national security.

DLH Holdings Corp. focuses its entire operation on supporting federal programs that directly impact health and national security readiness. This isn't just a segment; it's the core business, with 98.7% of the company's revenue derived from major agencies like the Department of Health and Human Services (HHS), the Department of Veterans Affairs (VA), and the Department of Defense (DoD). The company maintains a large, dedicated workforce, with over 3,000 employees committed to these missions.

The value proposition here is deep domain expertise married to a proven track record across the entire program lifecycle, from initial planning through ongoing operations and maintenance.

Expertise in digital transformation and advanced analytics (AI/ML).

DLH Holdings Corp. is actively delivering next-generation capabilities, evidenced by recent contract wins that specifically call out advanced technology integration. For instance, a five-year task order awarded in May 2025, valued at up to $37.7 million, centers on delivering scientific R&D, modeling & simulation, artificial intelligence, and machine learning solutions for the US Army Medical Research & Development Command (MRDC). Furthermore, a new $46.9 million task order from the NIH in August 2025 emphasizes cloud and AI services. The company is also developing its proprietary InfiniBite cloud product to enhance its versatility for large-scale data analytics in secure federal environments, incorporating tools like AI/ML.

Reliable, compliant access to complex professional services via GWACs.

Accessing complex services reliably is streamlined through strategic contract vehicles. DLH Holdings Corp. secured a position on the expansive One Acquisition Solution for Integrated Services (OASIS+) Governmentwide Acquisition Indefinite Delivery/Indefinite Quantity (GWAC ID/IQ) contract in January 2025. This vehicle is critical because it has no ceiling nor cap on awards.

The revenue generated across all contract types as of the six months ended March 31, 2025, shows how work is delivered:

Contract Vehicle Type	Percentage of Revenue (6M Ended 3/31/2025)
Time and Materials	53.1%
Firm Fixed Price	25.9%
Cost Reimbursable	21.0%

Improved Warfighter readiness through innovative medical technology (e.g., TRON).

The value proposition here is directly tied to tangible improvements in military healthcare outcomes. DLH Holdings Corp. solutions are recognized for pushing the technology envelope, with three of its projects winning 2025 FORUM Innovation Awards. The flagship technology mentioned is the TRON (Telerobotic Operator Network), which combines virtual reality, digital twin, AI, and robotics to allow surgeons to remotely operate on patients in hazardous conditions. This directly addresses Warfighter readiness challenges from modeling and simulation all the way to the battlefield.

Scalable, technology-enabled business process outsourcing.

DLH Holdings Corp. provides scalable support through ongoing, large-scale logistics and pharmacy services, though some contracts are transitioning. For example, the company was awarded a sole-source ID/IQ to continue pharmacy and logistics services for 4 CMOP (Community Care Pharmacy) locations, with a ceiling value of $90 million and performance through April 2027. Management noted that they managed 5 of the remaining CMOP locations through October 2025 and one through August 2025. The company's Q2 2025 revenue of $89.2 million reflected impacts from small business set-aside transitions, including $6.9 million from CMOP revenue.

You should note that the company lost the Head Start contract, which generated $28.4 million in revenue in the first nine months of fiscal 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

DLH Holdings Corp. (DLHC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how DLH Holdings Corp. (DLHC) locks in its federal agency clients. It's not about quick sales; it's about deep, sustained partnership, which is typical when you're dealing with mission-critical government work.

Dedicated, long-term, high-touch engagement with federal program offices.

DLH Holdings Corp. (DLHC) focuses on solving complex and critical missions for federal customers, leveraging its workforce of over 2,400 employees dedicated to the idea that "Your Mission is Our Passion." This level of commitment supports the dedicated, long-term nature of these relationships. The company's business is heavily weighted toward service delivery timing on key contracts, as seen when Q3 Fiscal 2025 revenue of $83.3 million reflected service delivery timing on key contracts. The total contract backlog as of June 30, 2025, stood at $555.3 million, showing a significant amount of future work already secured with these offices. This backlog is split into funded backlog of approximately $92.3 million and unfunded backlog of $463.0 million as of that date.

The nature of the work dictates the relationship structure, which is evident in how revenue is generated:

• Time and materials contracts: 54.4% of revenue.
• Firm fixed price contracts: 25.6% of revenue.
• Cost reimbursable contracts: 20.0% of revenue.

Relationship management through direct business development teams.

The management focus is clearly on protecting the revenue base and focusing on new business and organic growth with key opportunities. The company's strategy involves leveraging its core capabilities-digital transformation, cybersecurity, R&D, and systems engineering-to penetrate across new programs and agencies. The last twelve months revenue, ending June 30, 2025, totaled $359.72 million. Management is actively navigating market dynamics, with goals set to protect this revenue base and focus on organic growth, which directly ties to the business development effort.

Performance-based relationships tied to contract outcomes.

The success in securing and maintaining these contracts is inherently performance-based, especially given the focus on delivering mission-critical impact. The company has a strong legacy of making programs more efficient for customers, producing millions of dollars in cost savings to the government. The financial health metrics reflect this focus on operational execution; for instance, the company anticipated converting 50-55% of EBITDA to debt reduction over the fiscal year 2025, showing a commitment to financial performance that underpins client confidence. Total debt as of June 30, 2025, was $142.3 million, and deleveraging remains a top priority.

Continuous compliance and certification maintenance (e.g., CMMC).

For DLH Holdings Corp. (DLHC), maintaining compliance is a direct requirement for relationship continuation within the Department of Defense (DoD) space. The company achieved Cybersecurity Maturity Model Certification (CMMC) Level 2 in October 2025. This certification validates compliance with over 100 security requirements outlined by the National Institute of Standards and Technology (NIST). This was a timely achievement, as CMMC 2.0 requirements were expected to start appearing in new DoD solicitations as early as November 2025. This positions DLH Holdings Corp. (DLHC) to compete for new business across the federal contracting landscape where security standards are paramount.

Metric	Value as of Late 2025 (or latest reported)
Total Contract Backlog	$555.3 million (as of June 30, 2025)
Funded Backlog	$92.3 million (as of June 30, 2025)
Total Employees	Over 2,400
CMMC Requirements Verified	Over 100 security requirements
Revenue Distribution (T&M)	54.4%
Total Debt	$142.3 million (as of June 30, 2025)

The alignment of DLH Holdings Corp. (DLHC)'s capabilities with federal demand in technology integration and cybersecurity is seen as a key driver for future organic growth opportunities.

DLH Holdings Corp. (DLHC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how DLH Holdings Corp. gets its services-digital transformation, cybersecurity, science R&D, and engineering-into the hands of federal clients. It's all about securing those prime spots on major government contracting vehicles, so you can see the pipeline in the numbers.

Direct prime contractor awards via Indefinite Delivery/Indefinite Quantity (ID/IQ) vehicles

DLH Holdings Corp. actively pursues and secures positions on large, multi-award ID/IQ vehicles, which are crucial for long-term organic growth. These vehicles allow the company to bid on future task orders across a broad scope of work without a set ceiling on the total value.

A significant recent example is the award of the One Acquisition Solution for Integrated Services (OASIS+) GWAC ID/IQ contract vehicle, announced in January 2025. This contract vehicle has a base period of five years with one option period of five additional years, and importantly, OASIS+ has no ceiling nor cap on awards. DLH Holdings Corp. secured positions across all five domains for which it bid through this vehicle.

Government-Wide Acquisition Contracts (GWACs) like OASIS+ and CIO-SP3

GWACs are a primary channel for accessing a wide array of federal agencies. The success on OASIS+ directly feeds into this channel, expanding the addressable market for DLH Holdings Corp.

The specific domains won under the OASIS+ GWAC demonstrate the breadth of services DLH Holdings Corp. can deliver through this channel:

• Research and Development Services
• Technical and Engineering Services
• Intelligence Services and Solutions
• Logistics Services and Solutions
• Management and Advisory Services

The company views securing spots on these high-value, multiple-award ID/IQ contracts as vital to its strategy.

Direct contract services to specific federal agencies

While GWACs open doors broadly, DLH Holdings Corp. also services specific agencies directly through task orders awarded under these vehicles or other direct contract mechanisms. Key users of the OASIS+ vehicle include the Defense Health Agency, the Centers for Disease Control and Prevention, and the Department of Defense, indicating direct service delivery to these major federal entities.

The company's backlog figures give you a sense of the current work flowing through these channels as of late 2025:

Metric	Amount as of June 30, 2025	Amount as of September 30, 2024
Total Contract Backlog	$555.3 million	$690.3 million
Funded Backlog	$92.3 million	Not explicitly stated for Sept 30, 2024 in the same context
Unfunded Backlog	$463.0 million	Not explicitly stated for Sept 30, 2024 in the same context

For the nine months ended June 30, 2025, DLH Holdings Corp. reported total revenue of $263.337 million.

Subcontracting roles under larger prime contractors

Subcontracting remains a necessary component, especially as the company navigates transitions like small business set-aside conversions. Revenue for the second quarter of fiscal 2025 of $89.2 million reflected the impact of these set-aside transitions, including $6.9 million of revenue from CMOP (Community Care Medical Operations Program) and $3.6 million from the previous administration's unbundling of contracts for small businesses.

The company's revenue performance in Q3 Fiscal 2025 was $83.3 million, down from $100.7 million in Q3 Fiscal 2024, which management attributed primarily to small business conversions and program timing, showing the dynamic nature of this channel.

Here's a quick look at the revenue context for the most recent reported periods:

Period Ended	Revenue (in thousands)	Net Income (as % of Revenue)
June 30, 2025 (Q3)	$83,343	0.4%
March 31, 2025 (Q2)	$89,200	1.0%
Nine Months Ended June 30, 2025	$263,337	Not explicitly stated for the nine-month period

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

DLH Holdings Corp. (DLHC) - Canvas Business Model: Customer Segments

DLH Holdings Corp. serves a customer base concentrated within the U.S. Federal Government, primarily focused on health and national security missions.

The total revenue for the trailing 12 months ending June 30, 2025, was reported as $359.72M. For the third quarter of fiscal 2025, which ended June 30, 2025, revenue was $83.3 million.

Based on reported federal award data, the distribution across key agencies is as follows:

Customer Agency	Award Amount (Reported)	Percentage of Reported Awards
Department of Veterans Affairs (VA)	$116.08M	46.44%
National Institutes of Health (NIH)	$100.77M	40.32%
Department of Defense (DoD)	$24.83M	9.94%

As of June 30, 2025, the total contract backlog stood at $555.3 million, which included $92.3 million in funded backlog and $463.0 million in unfunded backlog.

U.S. Department of Veterans Affairs (VA) for health and logistics support.

The VA represents the largest single customer segment based on reported federal award amounts.

• Award amount from VA: $116.08M.
• This segment accounted for 46.44% of the total reported awards in the data set.

Department of Defense (DoD) and its agencies (e.g., DHA, TATRC).

DLH Holdings Corp. supports the DoD through science, research and development, and systems engineering.

• Reported award amount from DoD: $24.83M.
• The company partners with the DoD on initiatives like the SkillBridge program for transitioning service members.
• DLH was awarded an Indefinite Delivery/Indefinite Quantity (ID/IQ) multiple award contract to provide health-related research and development and support services to the DoD.

National Institutes of Health (NIH) and other Health and Human Services (HHS) agencies.

This segment is a significant driver of the company's Health IT business line.

Total reported awards from HHS agencies were $107.94M, representing 43.18% of the total reported awards.

Specific NIH contract activity includes:

• Reported award amount from NIH: $100.77M.
• A recent task order for IT services to the NIH Office of Information Technology was valued up to $46.9 million over a three-year period of performance.
• This $46.9 million task order supports approximately 7,000 end-customers with services including enterprise IT systems management, cybersecurity, and cloud computing strategy using Azure, AWS, and Google.
• DLH Holdings Corp. also supports the National Institute on Aging through an award of $18.6 million (as previously reported).

Federal civilian agencies requiring digital and public health solutions.

DLH Holdings Corp. delivers solutions to various federal civilian programs, leveraging its digital transformation and cyber security capabilities.

• The company's experts solve complex problems for civilian health agencies using digital transformation, artificial intelligence, and advanced analytics.
• The company has reported contract activity with the Centers for Disease Control and Prevention (CDC) totaling $7.17M in reported awards.
• The company has over 2,400 employees supporting these federal missions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday

DLH Holdings Corp. (DLHC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive DLH Holdings Corp.'s operations as of late 2025. For a company deeply embedded in federal IT and health services, a significant portion of the cost structure is tied directly to the specialized talent required to execute complex contracts.

High personnel and labor costs for specialized technical staff represent a primary expenditure. While specific salary line items aren't always broken out granularly in public filings, the company's focus on areas like systems engineering, digital transformation, and cybersecurity necessitates employing a large pool of experts. As of October 2025, DLH Holdings Corp. has approximately 1.4K employees across 6 continents, indicating substantial recurring payroll and benefits costs to maintain this technical workforce. This is a fixed cost that scales with contract wins but is essential for delivering on their value propositions.

General and administrative (G&A) expenses show active management, reflecting a scaling down of indirect costs during industry transitions. For the third quarter of fiscal 2025, General and administrative expenses were reported at $7.9 million. This compares to $9.0 million in the third quarter of fiscal 2024, showing a year-over-year reduction of $1.1 million for that specific quarter.

The balance sheet structure dictates a notable cost related to servicing debt. DLH Holdings Corp. carried total debt of $142.3 million as of June 30, 2025. This level of leverage directly translates into interest payments, which are a non-operational expense but a mandatory cash outflow. For the third quarter of fiscal 2025, the interest expense, net, was reported as $3,540 thousand (or $3.54 million). This expense was lower than the prior year's period, reflecting the impact of lower debt outstanding due to proactive debt reduction efforts.

You can see a snapshot of these key financial cost indicators below:

Cost Category/Metric	Period/Date	Amount (USD)
General and Administrative (G&A) Expenses	Q3 FY2025 (Three Months Ended June 30, 2025)	$7.9 million
Interest Expense, Net	Q3 FY2025 (Three Months Ended June 30, 2025)	$3,540 thousand
Total Debt Outstanding	As of June 30, 2025	$142.3 million
Personnel Base (Approximate)	As of October 2025	1.4K employees

Technology investment and maintenance costs are embedded within the operating structure, supporting their core competencies. DLH Holdings Corp. explicitly lists capabilities such as Cybersecurity, Cloud, Data Analytics, and Software Development, all of which require continuous investment in tools, platforms, and infrastructure to remain competitive in the federal technology space. While a specific dollar amount for technology spend isn't isolated in the summary data, these capabilities are critical cost drivers.

Costs associated with contract compliance and bidding are also inherent to their business model, given their reliance on government contracts. The company notes risks related to government contract procurement, such as bid and award protests, and small business set asides, which implies significant pre-award costs for proposal development and compliance assurance. These efforts are necessary to secure future revenue streams, but they are sunk costs if a bid is unsuccessful. You should track the ratio of new business development spending against total revenue to gauge efficiency here.

The structure of these costs suggests a high degree of fixed and semi-fixed expenses:

• Personnel Costs: High due to specialized, cleared technical staff.
• G&A Expenses: Actively managed, showing a reduction to $7.9 million in Q3 FY2025.
• Debt Servicing: Driven by $142.3 million in debt, resulting in quarterly interest expense.
• Technology & Compliance: Necessary overhead for maintaining security clearances, certifications, and advanced technical capabilities.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

DLH Holdings Corp. (DLHC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how DLH Holdings Corp. (DLHC) brings in its money, which is heavily tied to its work with the U.S. government and its agencies. The revenue streams are structured around different contract mechanisms for delivering technology-enabled business process outsourcing, program management, and public health research and analytics.

The overall revenue picture for the trailing twelve months ending June 30, 2025, shows a total of $359.72 million. That's the big number to keep in mind for the overall scale of the business right now. For context, the revenue in the third quarter of fiscal 2025 was $83.34 million, which was down from the $100.7 million reported in the third quarter of fiscal 2024.

Here's a quick look at those key revenue figures as of the most recent reporting date:

Revenue Metric	Amount (as of June 30, 2025)
Trailing Twelve-Month (TTM) Revenue	$359.72 million
Fiscal Q3 2025 Revenue	$83.34 million
Fiscal Q3 2024 Revenue	$100.7 million

DLH Holdings Corp. secures its revenue through several distinct contract models, which you need to track closely as they affect cash flow and risk profiles differently. Honestly, knowing the mix helps you understand the near-term stability of that revenue.

• Revenue from Time and Material (T&M) contracts.
• Revenue from Firm Fixed Price (FFP) contracts.
• Revenue from Cost Option/Cost-Reimbursable contracts.

The core service delivery is centered on technology-enabled solutions and professional services, which is how they support federal agencies. This service revenue is the engine behind those contract types listed above. For example, their offerings include digital transformation, artificial intelligence, analytics, and telehealth systems.

• Service revenue from technology-enabled solutions and professional services.

If onboarding for new contracts takes longer than expected, margin delivery could get choppy, so watch the contract timing mentioned in their Q3 2025 results. Finance: draft 13-week cash view by Friday.