شركة دولوث القابضة (DLTH): نموذج الأعمال التجارية

Duluth Holdings Inc. (DLTH) ليست مجرد شركة ملابس أخرى - إنها قوة استراتيجية تحول ملابس العمل والملابس الخارجية إلى تجربة فريدة من نوعها للعلامة التجارية. ومن خلال المزج بين التصميم المبتكر والقنوات المباشرة للمستهلك ونهج التسويق الغريب، تمكنت دولوث من تحقيق مكانة مميزة في مشهد التجزئة التنافسي. يكشف نموذج الأعمال الخاص بهم عن استراتيجية متطورة تتجاوز مجرد مبيعات الملابس البسيطة، وتستهدف المحترفين وعشاق الهواء الطلق الذين يطالبون بالوظيفة والمتانة في خزانة ملابسهم.

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة في أمريكا الشمالية وآسيا لإنتاج الملابس والعتاد

اعتبارًا من عام 2023، عملت Duluth Holdings مع ما يقرب من 15-20 شريك تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وآسيا. تقع شراكات التصنيع للشركة بشكل أساسي في:

المنطقة	عدد شركاء التصنيع	التركيز على الإنتاج الأولي
الولايات المتحدة	7-10	ملابس العمل، والعتاد في الهواء الطلق
آسيا	8-10	الملابس والملابس التقنية

موزعون بالجملة من أجل حضور موسع للبيع بالتجزئة

تحتفظ Duluth Holdings بشراكات استراتيجية مع موزعي الجملة لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.

• إجمالي شركاء التوزيع بالجملة: 50-75
• إيرادات الجملة في عام 2022: 148.8 مليون دولار
• تشمل قنوات التوزيع الرئيسية تجار التجزئة في الهواء الطلق والمتاجر المتخصصة

مزودي تكنولوجيا منصة التجارة الإلكترونية

شريك التكنولوجيا	الخدمة المقدمة	سنة التنفيذ
سحابة التجارة Salesforce	منصة التجارة الإلكترونية	2018
أدوبي مدير الخبرة	إدارة المحتوى	2019

وكالات التسويق والإعلان

استثمارات الشراكة التسويقية عام 2022: حوالي 12-15 مليون دولار

• وكالات التسويق الرقمي: 3-5 شركاء أساسيين
• متخصصو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: 2-3 وكالات
• مستشارو استراتيجية العلامة التجارية: 1-2 شركاء استراتيجيين

شركاء الخدمات اللوجستية والشحن

شريك الشحن	حجم الشحن السنوي	نوع الخدمة
يو بي إس	60-70% من إجمالي الشحنات	الشحن البري والسريع
فيديكس	20-30% من إجمالي الشحنات	التسليم القياسي والسريع
خدمة البريد الأمريكية	5-10% من إجمالي الشحنات	خدمات التوصيل المتخصصة

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المنتجات والابتكار لملابس العمل والملابس الخارجية

في السنة المالية 2022، استثمرت Duluth Holdings 4.2 مليون دولار في أبحاث المنتجات وتطويرها. تحتفظ الشركة بفريق تصميم مكون من 37 محترفًا متخصصًا يركزون على إنشاء ملابس عمل مبتكرة وملابس خارجية.

فئة المنتج	تكرارات التصميم السنوية	إطلاق منتج جديد
ملابس العمل	42	18
ملابس خارجية	36	15

إدارة المبيعات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت

حققت Duluth Holdings مبيعات صافية بقيمة 628.7 مليون دولار للعام المالي 2022 ما يقرب من 65٪ من المبيعات تأتي من القنوات الرقمية.

• تدير منصة التجارة الإلكترونية أكثر من 1200 وحدة SKU نشطة
• يستقبل الموقع 3.2 مليون زائر فريد شهريًا
• متوسط معدل التحويل عبر الإنترنت: 4.7%

عمليات متجر البيع بالتجزئة والتوسع

اعتبارًا من السنة المالية 2022، قامت Duluth Holdings بتشغيل 68 متجرًا للبيع بالتجزئة في 26 ولاية.

متري	القيمة
إجمالي مواقع البيع بالتجزئة	68
متوسط حجم المتجر	5,200 قدم مربع
إيرادات المتجر السنوية لكل موقع	2.1 مليون دولار

التسويق الرقمي والترويج للعلامة التجارية

وبلغت نفقات التسويق للعام المالي 2022 86.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 13.7% من إجمالي صافي المبيعات.

• متابعة وسائل التواصل الاجتماعي: 450.000 عبر المنصات
• قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني: 1.8 مليون مشترك
• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 42.6 مليون دولار

خدمة العملاء ودعم المنتجات

تحتفظ Duluth Holdings بفريق خدمة عملاء متخصص يضم 124 ممثلًا.

مقياس خدمة العملاء	الأداء
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
معدل رضا العملاء	92%
تفاعلات الدعم السنوية	386,000

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تصميم الملابس الخاصة والخبرة الفنية

تحتفظ شركة Duluth Holdings Inc. بفريق تصميم متخصص يضم 87 متخصصًا في تطوير المنتجات اعتبارًا من عام 2023. وتمتلك الشركة 42 طلب براءة اختراع نشطًا يتعلق بوظائف الملابس وابتكارات التصميم.

قياس موارد التصميم	الكمية
إجمالي أعضاء فريق التصميم	87
طلبات براءات الاختراع النشطة	42
الاستثمار في التصميم السنوي	4.2 مليون دولار

سمعة العلامة التجارية القوية

تقدر قيمة العلامة التجارية لشركة Duluth Trading Company بمبلغ 225 مليون دولار في عام 2023. وتشير مقاييس ولاء العملاء إلى معدل شراء متكرر بنسبة 68%.

تجارة إلكترونية قوية وبنية تحتية رقمية

• الاستثمار في المنصات الرقمية: 6.3 مليون دولار في عام 2023
• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 12.4 مليون زائر فريد سنويًا
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 742.000

فريق إدارة ذو خبرة

المنصب التنفيذي	سنوات مع الشركة
الرئيس التنفيذي	12 سنة
المدير المالي	8 سنوات
كبير مسؤولي التجارة	9 سنوات

جرد المنتج الشامل

إجمالي عدد SKU: 3,847 منتجًا فريدًا عبر ملابس العمل والملابس الخارجية وفئات نمط الحياة. قيمة المخزون: 42.6 مليون دولار اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

فئة المنتج	عدد وحدات SKU	قيمة المخزون
ملابس العمل	1,642	18.3 مليون دولار
ملابس خارجية	1,205	14.7 مليون دولار
منتجات نمط الحياة	1,000	9.6 مليون دولار

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ملابس عمل وملابس خارجية متينة وعالية الجودة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت Duluth Holdings عن صافي مبيعات بقيمة 674.4 مليون دولار، حيث تمثل ملابس العمل والملابس الخارجية جزءًا كبيرًا من مجموعة منتجاتها.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	متوسط نطاق سعر المنتج
ملابس العمل الرجالية	42% من إجمالي المبيعات	$45 - $189
ملابس العمل النسائية	22% من إجمالي المبيعات	$39 - $159
ملابس خارجية	36% من إجمالي المبيعات	$59 - $249

تصميمات وظيفية مبتكرة للاستخدام العملي

تستثمر Duluth Holdings حوالي 3.5% من إيراداتها السنوية في أبحاث المنتجات وتطويرها.

• عدد براءات اختراع المنتجات الفريدة: 17
• متوسط دورة تطوير المنتج: 12-18 شهرًا
• ميزانية ابتكار التصميم: 23.6 مليون دولار في عام 2023

ملابس تركز على الراحة لبيئات العمل الصعبة

تم تطوير تقنيات النسيج الخاصة خصيصًا للعمل والبيئات الخارجية.

تكنولوجيا النسيج	خصائص الأداء	تطبيقات المنتج
قماش خرطوم الحريق®	المتانة القصوى	السراويل العمل والسترات
تقنية دولوث فليكس™	تعزيز الحركة	قمصان العمل والسراويل

شخصية العلامة التجارية الفريدة مع نهج التسويق الفكاهي

الإنفاق التسويقي عام 2023: 87.3 مليون دولار، يمثل 13% من إجمالي الإيرادات.

• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 1.2 مليون
• قاعدة مشتركي البريد الإلكتروني: 3.4 مليون
• توزيع الكتالوج السنوي: 8.6 مليون

ضمان مدى الحياة على منتجات مختارة

يغطي برنامج الضمان حوالي 40% من كتالوج المنتجات.

تغطية الضمان	فئات المنتجات	معدل الاستبدال/الإصلاح
ضمان مدى الحياة	السراويل العمل والسترات	2.3% مطالبات سنوية
ضمان لمدة 5 سنوات	معدات خارجية	1.7% المطالبات السنوية

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة العملاء المباشرة عبر الإنترنت

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حققت منصة التجارة الإلكترونية التابعة لشركة Duluth Trading Company صافي مبيعات بقيمة 279.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 62.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة على الانترنت	مقاييس المشاركة
زوار الموقع	8.3 مليون زائر فريد كل ربع سنة
متوسط مدة الجلسة	4.2 دقيقة
حركة المرور المتنقلة	57% من إجمالي حركة المرور عبر الإنترنت

حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الشخصية

تحتفظ Duluth Holdings بقاعدة مشتركين في البريد الإلكتروني تبلغ 2.9 مليون عميل.

• معدلات فتح البريد الإلكتروني: 22.6%
• معدلات النقر إلى الظهور: 3.4%
• متوسط الإيرادات لكل حملة بريد إلكتروني: 187000 دولار

التفاعل النشط عبر وسائل التواصل الاجتماعي

منصة اجتماعية	عدد المتابعين
الفيسبوك	412.000 متابع
انستغرام	189.000 متابع
تويتر	76.000 متابع

قنوات دعم العملاء سريعة الاستجابة

مقاييس خدمة العملاء لعام 2023:

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• تصنيف رضا العملاء: 4.5/5
• معدل دقة مركز الاتصال: 94%

برنامج الولاء للعملاء المتكررين

إحصائيات برنامج الولاء لشركة Duluth Trading:

متري البرنامج	القيمة
مجموع الولاء للأعضاء	1.6 مليون
كرر معدل الشراء	37.8%
متوسط إنفاق أعضاء الولاء	423 دولارًا سنويًا

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع التجارة الإلكترونية المملوك للشركة

تدير شركة Duluth Trading Company منصة للتجارة الإلكترونية مباشرة إلى المستهلك على www.duluthtrading.com. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 688.5 مليون دولار، مع جزء كبير منها تم تحقيقه من خلال القنوات عبر الإنترنت.

مقاييس التجارة الإلكترونية	بيانات 2022
المبيعات عبر الإنترنت	688.5 مليون دولار
زوار الموقع الفريدون	حوالي 25 مليون سنويا

متاجر التجزئة للطوب وقذائف الهاون

اعتبارًا من فبراير 2023، تعمل شركة دولوث التجارية 67 محل بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

• تتركز مواقع المتاجر بشكل أساسي في ولايات الغرب الأوسط والشمال الشرقي
• متوسط مساحة المتجر: حوالي 6000 قدم مربع
• تركز المتاجر على عرض ملابس العمل ومنتجات نمط الحياة

مبيعات الكتالوج

تواصل Duluth الحفاظ على استراتيجية توزيع كتالوج الطباعة التقليدية. في عام 2022، أرسلت الشركة بالبريد تقريبًا 12 مليون كتالوج للعملاء المحتملين والحاليين.

توزيع الكتالوج	بيانات 2022
إجمالي الكتالوجات المرسلة بالبريد	12 مليون
تردد تداول الكتالوج	ربع سنوية

منصات التسويق الرقمي

تستفيد شركة Duluth Trading من قنوات تسويق رقمية متعددة، بما في ذلك:

• منصات التواصل الاجتماعي (فيسبوك، إنستغرام)
• إعلانات جوجل
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

شبكات التوزيع بالجملة

في حين تركز Duluth Trading في المقام الأول على المبيعات المباشرة للمستهلك، إلا أنها تحافظ على علاقات بيع بالجملة محدودة. وتمثل إيرادات الجملة تقريبا 3% من إجمالي صافي المبيعات في العام المالي 2022.

قناة الجملة	بيانات 2022
إيرادات الجملة	حوالي 3% من إجمالي صافي المبيعات
عدد شركاء الجملة	توزيع محدود

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

العمال والتجار ذوي الياقات الزرقاء

تستهدف Duluth Holdings العمال المحترفين في صناعات مثل البناء والتصنيع والصيانة. اعتبارًا من عام 2023، يمثل هذا القطاع حوالي 42% من إجمالي قاعدة العملاء.

قطاع الصناعة	النسبة المئوية لقاعدة العملاء
عمال البناء	18%
عمال التصنيع	14%
محترفي الصيانة	10%

عشاق الهواء الطلق والمغامرين

تستحوذ الشركة على ما يقرب من 27٪ من قاعدة عملائها من أسواق الترفيه والمغامرة في الهواء الطلق.

• عشاق التنزه والتخييم: 12%
• مستهلكو الصيد والقنص: 9%
• المشاركون في الرياضات الترفيهية الخارجية: 6%

المحترفون الذين يحتاجون إلى ملابس عمل متينة

دولوث القابضة تولد 385.7 مليون دولار في الإيرادات السنوية من قطاعات ملابس العمل الاحترافية في عام 2023.

الفئة المهنية	مساهمة الإيرادات السنوية
عمال المرافق	124.3 مليون دولار
المهنيين الزراعيين	87.6 مليون دولار
عمال النقل	73.8 مليون دولار

المستهلكون يبحثون عن ملابس عملية ومريحة

يمثل هذا القطاع 22% من قاعدة عملاء Duluth Holdings، بمتوسط قيمة عمر العميل يبلغ $425.

العملاء الواعيون للقيمة يمنحون الأولوية للجودة

تجتذب الشركة العملاء ذوي الحساسية للسعر من خلال التسعير الاستراتيجي وعروض المنتجات عالية الجودة. وفي عام 2023، مثلت هذه الشريحة 9% من إجمالي العملاء.

نطاق السعر	النسبة المئوية للعملاء	متوسط قيمة الشراء
$50-$100	5%	$75
$100-$200	3%	$150
$200+	1%	$275

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف تصنيع المنتج

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Duluth Holdings عن تكلفة البضائع المباعة (COGS) بقيمة 444.8 مليون دولار.

فئة تكلفة التصنيع	النسبة من إجمالي مصاريف التصنيع
تكاليف المواد الخام	62%
تكاليف العمالة	23%
النفقات العامة للإنتاج	15%

تكاليف التسويق والإعلان

وفي السنة المالية 2022، أنفقت شركة Duluth Holdings 94.4 مليون دولار على نفقات التسويق والإعلان.

• التسويق الرقمي: 38.2 مليون دولار
• إنتاج الكتالوج وتوزيعه: 32.6 مليون دولار
• القنوات الإعلانية التقليدية: 23.6 مليون دولار

إدارة المخزون

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022، أعلنت شركة Duluth Holdings عن مخزون إجمالي قدره 179.8 مليون دولار.

فئة المخزون	القيمة
البضائع تامة الصنع	112.3 مليون دولار
العمل قيد التقدم	37.5 مليون دولار
المواد الخام	30.0 مليون دولار

عمليات متجر البيع بالتجزئة

بلغ إجمالي نفقات تشغيل متاجر البيع بالتجزئة للسنة المالية 2022 86.7 مليون دولار.

• إيجار وإشغال المتجر: 32.4 مليون دولار
• أجور موظفي المتجر: 38.9 مليون دولار
• صيانة المتجر والمرافق: 15.4 مليون دولار

صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

وبلغ إجمالي نفقات التكنولوجيا والبنية التحتية للعام المالي 2022 22.6 مليون دولار.

فئة تكلفة التكنولوجيا	مبلغ النفقات
صيانة منصة التجارة الإلكترونية	9.3 مليون دولار
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	7.8 مليون دولار
الأمن السيبراني	5.5 مليون دولار

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة عبر الإنترنت

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Duluth Holdings عن مبيعات مباشرة عبر الإنترنت بقيمة 364.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 41.6% من إجمالي صافي المبيعات.

سنة	المبيعات عبر الإنترنت (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
2022	364.2	41.6%
2021	402.1	44.8%

مبيعات متاجر التجزئة

اعتبارًا من عام 2022، عملت دولوث القابضة 67 محل بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

سنة	عدد متاجر البيع بالتجزئة	مبيعات التجزئة (مليون دولار)
2022	67	308.9

مبيعات الكتالوج

حققت مبيعات الكتالوج إيرادات بقيمة 189.7 مليون دولار للسنة المالية 2022.

التوزيع بالجملة

بلغت إيرادات الجملة للعام المالي 2022 17.1 مليون دولار.

الترخيص وشراكات العلامة التجارية

• تتوفر معلومات محدودة عن إيرادات الترخيص المحددة
• لم يتم الكشف عن إيرادات شراكة العلامات التجارية الكبرى علنًا

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
البيع المباشر عبر الإنترنت	364.2	41.6%
مبيعات متاجر التجزئة	308.9	35.3%
مبيعات الكتالوج	189.7	21.7%
التوزيع بالجملة	17.1	1.4%

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Duluth Holdings Inc. over the competition, grounded in their late 2025 operational snapshot. The value isn't just in the fabric; it's in the promise of function and the brand's distinct voice.

High-quality, durable, solution-based apparel for work and outdoor life remains the bedrock. This is evidenced by the brand's focus on material innovation, even as the top line faced headwinds. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, the gross margin expanded to 52.3%, driven by sourcing benefits, suggesting that the underlying product cost structure and perceived quality are being actively managed. This focus on durable goods is what keeps customers coming back, despite a challenging top-line environment where net sales for Q3 2025 were $127.1M.

Proprietary features are key differentiators that solve real problems for the customer. While the Crouch Gusset® is the classic example, the success of newer innovations shows this value proposition is alive. In the third quarter of fiscal 2025, the AKHG brand, which carries the same DNA of performance and durability for outdoor recreation, grew by 6%. Furthermore, specific collections like the her all time favorite garden heirloom collection saw growth of nearly 70% in that same quarter, pointing to successful solution-based product development.

The No Bull Guarantee lifetime warranty and straightforward return policy act as a powerful risk-reversal mechanism for the buyer. The stated policy is a refund within one year if you are not satisfied, with consideration for defects after that period. This commitment underpins the belief in their product quality, which is meant to last longer and function smarter.

Engaging, humorous, and distinctive marketing builds brand loyalty that transcends mere product features. The company's advertising, which features animated characters, is intentionally humorous and quirky to highlight solution-based features. This approach helps the brand appeal to customers who identify with the Duluth Trading name, a critical factor for customer acquisition.

The multi-brand offering, specifically with AKHG for outdoor recreation, broadens the appeal beyond core workwear. The growth in AKHG in Q3 2025 to 6% shows traction in this adjacent segment. This diversification strategy is part of a broader focus on core strengths under new leadership, aiming to simplify the business and drive shareholder value.

Here's a quick look at how the financial performance in 2025 supported the operational focus on product quality and cost control, which feeds directly into the value proposition:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value	Significance to Value Proposition
Net Sales	$131.7M	$127.1M	Indicates customer demand, though facing a challenging environment.
Gross Margin	Expanded (due to promotional resets)	52.3%	Directly reflects cost control and product cost benefits from sourcing initiatives.
Inventory Change YoY	Reduced by 12.2%	Ended higher than planned (requiring clearance)	Shows discipline in inventory management, balancing receipts with sell-through.
AKHG Sales Growth	Not specified	Up 6%	Validates the value proposition for the outdoor recreation segment.

The company's commitment to operational excellence is also a hidden value proposition, as seen in fulfillment optimization. The Adairsville automated FC processed 64-65% more units over a key weekend with a variable CPU that is 73% lower than legacy facilities, translating to an estimated $5M annual run-rate savings.

• High-quality, durable apparel for hands-on life.
• Proprietary features like the Crouch Gusset®.
• No Bull Guarantee: Refund within one year for dissatisfaction.
• Marketing that uses humor and storytelling.
• AKHG brand showing growth, up 6% in Q3 2025.

If you're assessing the brand's ability to deliver on its promise, look at the gross margin expansion to 52.3% in Q3 2025, achieved despite a sales decline. Finance: draft the Q4 2025 inventory projection by next Tuesday.

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Duluth Holdings Inc. keeps customers engaged across its channels as of late 2025. The relationship strategy mixes digital transactions with physical experience and a core promise.

Transactional via e-commerce and catalog orders represents a significant, though fluctuating, part of the business. For the first quarter of fiscal 2025, ended May 4, 2025, Direct-to-consumer net sales were $62.6 million, which was a 17.1% decrease year-over-year, primarily due to lower site traffic. However, by the second quarter of fiscal 2025, this trend showed a pivot, with Direct sales increasing to $53 million from $50 million in the prior year period. The company is focusing on optimizing this channel, as evidenced by the strategy to intensify focus and investments in the direct channel as the primary growth vehicle.

The physical retail component is being redefined as experiential hubs, not just points of sale. As of the second quarter of fiscal 2025, retail store sales were $79 million, down from $92 million the year prior. The company was on track to open two new stores and close one store in the second half of 2025, maintaining a portfolio of 65 existing stores. These new locations are designed to feature interactive displays, complementing the digital experience with in-store pickups and returns.

The foundation of long-term trust rests heavily on the No Bull Guarantee promise. The current stated policy is clear: If you are not satisfied with any item, return it for a refund within one year. After that year, the company will still consider returns for items that are defective or do not perform as designed. This guarantee is central to the brand's identity, though some customer sentiment suggests a perceived shift toward covering only product flaws and failures, not ordinary wear and tear.

Community building is supported by marketing that leans into the brand's authentic, humorous, and hardworking attributes. New subscribers who join the email list receive an exclusive discount of 20% OFF their next order. The company also supports its people-first culture through community efforts, with fundraising activities generating over $125k last year for the Employee Assistance Fund.

Here's a look at the channel performance for the first half of fiscal 2025:

Sales Channel	Q1 FY2025 Sales (Ended May 4, 2025)	Q2 FY2025 Sales (Ended Aug 3, 2025)	Q1 YoY Change
Direct Sales (E-commerce/Catalog)	$62.6 million	$53 million	-17.1% (Q1)
Retail Store Sales	$40.2 million	$79 million	-2.6% (Q1)
Total Net Sales	$102.7 million	$131.7 million	-12.0% (Q1 Total Net Sales)

The reliance on customer feedback for product improvement is formalized through continuous testing:

• Field Tested, Customer Trusted: Duluth Trading relies on expert feedback from hardworking customers.
• If it doesn't break during testing, it's available to buy.
• The company asks customers to report what they see so it can continually increase quality.

The commitment to the customer experience is also reflected in the operational focus on simplification and brand awareness. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Canvas Business Model: Channels

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce website (primary growth vehicle).

For the first quarter of fiscal year 2025, Direct-to-consumer net sales were $62.6 million, representing a decrease of 17.1% compared to the prior year period. However, for the fourth quarter of fiscal 2025, Direct-to-consumer net sales increased by 0.4% to $172.9 million.

Print catalogs for customer acquisition and retention.

Duluth Holdings Inc. sells products exclusively through its content-rich website, catalogs, and retail locations. Specific revenue contribution from print catalogs is not separately itemized from the overall DTC sales figure of $62.6 million for Q1 FY2025.

65 brick-and-mortar retail stores across the U.S.

As of February 2, 2025, Duluth Holdings Inc. operated 62 retail stores and three outlet stores. The company planned to open two new stores in priority markets in Fall 2025, including a flagship location in Kansas City, Kansas, which is 16,000-square-foot.

Ship-from-store and Buy Online, Pick Up In Store (BOPIS) omnichannel services.

The omnichannel services fully integrated across all sales channels include order-in-store, buy-online-pickup-in-store, and ship-from-store. New experiential stores in 2025 focus on in-store pickups and product demonstrations.

Channel performance comparison for recent reporting periods:

Channel	Reported Period	Net Sales Amount	Year-over-Year Change
Direct-to-Consumer	Q1 FY2025 (ended May 4, 2025)	$62.6 million	-17.1%
Retail Stores	Q1 FY2025 (ended May 4, 2025)	$40.2 million	-2.6%
Direct-to-Consumer	Q4 FY2025	$172.9 million	+0.4%
Retail Stores	Q4 FY2025	$68.4 million	-6.9%
Retail Stores	Q2 FY2025	$52.6 million	+5.3%

The company employed 1,085 employees at its retail stores as of February 2, 2025.

Key operational focus areas related to channels include:

• Intensify efforts to optimize Duluth Holdings Inc.'s owned retail channels as the primary growth vehicle.
• Conducting strategic research for future stores regarding new locations, market share potential, size, format, and assortment.
• The Kansas City store opening in September 2025 is a 16,000-square-foot location.
• The company is committed to leveraging foundational work on fulfillment center network optimization and store portfolio rationalization.

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing the core of Duluth Holdings Inc., which is built around a very specific type of consumer. This customer segment is the Modern, Self-Reliant American. They value durability, functionality, and a job well-done ethos, which is reflected in how Duluth Holdings Inc. designs its products.

The overall customer base is served through an integrated multichannel platform, which includes direct-to-consumer channels (website and catalog) and brick-and-mortar retail locations. As of August 3, 2025, Duluth Holdings Inc. operated 61 retail stores and three outlet stores across the United States.

Here's a look at the sales distribution across the primary channels for the most recently reported period, which gives you a sense of where the customer base is transacting:

Sales Channel	Net Sales (Three Months Ended August 3, 2025)	Net Sales (Six Months Ended August 3, 2025)
Direct-to-Consumer	$79.1 million	$141.7 million
Store Sales	$52.6 million	$92.7 million
Total Net Sales (Quarterly)	$131.7 million	N/A

The core segment remains the men's workwear and casual apparel consumers. This group is the historical anchor for Duluth Holdings Inc., seeking out proprietary fabric technologies and design features like articulated knees and secure storage pockets for their hands-on work.

The growth segment is women's apparel and accessories. Duluth Holdings Inc. is actively refining this assortment to capture more of this market, which is a key focus area for management moving forward.

• The brand emphasizes its commitment to size-inclusive offerings within this segment.
• The company is focused on driving profitable growth by simplifying the business and focusing on core strengths, which includes the women's line.

Outdoor enthusiasts and adventurers form another distinct segment, primarily served through the AKHG brand. This line is built for year-round performance in varied conditions, from harsh wilderness to general outdoor recreation. This segment is characterized by a desire for technical design elements that boost versatile, long-term use.

• AKHG showcases an expansion into all-weather performance apparel and gear.
• The AKHG line includes specific product collections like the Crosshaul Collection, featuring fabric with a TOUGH COTTON finish that is three times more abrasion-resistant than regular cotton.
• The brand's focus is on the 'rolled-up-sleeves side of adventure.'

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Duluth Holdings Inc. reflects the ongoing investment required to support its value proposition of quality and durability, alongside significant efforts to manage external pressures like tariffs and internal efficiency drives.

High Cost of Goods Sold (COGS) is inherent due to the focus on product quality and durability, which commands a premium in sourcing and manufacturing. This is evidenced by the Gross Margin in the second quarter of fiscal 2025 reaching 54.7%. This margin performance is an improvement over the first quarter of 2025, where the Gross Profit Margin Rate was 52.0%.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses represent a significant component, though management is actively working on leverage through cost control. For the second quarter of 2025, SG&A spend was reported at $68.8 million, which was a decrease of $5.2 million from the prior year period. As a percentage of sales for Q2 2025, SG&A was 52.2%.

The company is actively managing inventory levels, which carries associated carrying costs. Duluth Holdings reported a 12% year-over-year reduction in inventory for the second quarter of 2025. Ending inventory for Q2 2025 stood at $148.1 million, down from an implied level of approximately $168.3 million in Q2 2024 based on the reported reduction.

Capital investment remains a cost factor, directed toward both physical footprint expansion and operational improvements. The fiscal year 2025 guidance for capital expenditures is set at approximately $17 million, supporting new store openings and technology investments. This is a reduction from the $17.4 million spent in fiscal 2024.

A major external cost factor is the impact of tariffs on imported goods. Duluth Holdings is factoring in an estimated tariff impact of $15 million for the full fiscal year 2025. The company has taken proactive steps, including price increases and vendor negotiations, to mitigate this, as the impact in Q2 2025 was negligible, with the effect expected to be felt more strongly in the second half of the year.

Here's a quick look at key cost-related metrics from the recent reporting periods:

• Q2 2025 SG&A spend: $68.8 million
• FY2025 CapEx Guidance: Approximately $17 million
• FY2025 Estimated Tariff Impact: $15 million
• Q2 2025 Inventory Reduction YoY: 12%
• Q2 2025 Advertising as a percentage of sales: 8.9%

The following table summarizes the key financial figures impacting the Cost Structure as of the latest available reports:

Cost Component/Metric	Q2 2025 Actual	Prior Period Comparison	FY2025 Guidance/Estimate
Gross Margin Rate	54.7%	52.0% (Q1 2025)	N/A
SG&A Expense	$68.8 million	$74.0 million (Q2 2024 Implied)	N/A
SG&A as Percentage of Sales	52.2%	64.0% (Q1 2025)	N/A
Capital Expenditures	N/A	$17.4 million (FY2024 Actual)	Approximately $17 million
Estimated Tariff Impact	N/A	$14 million (Anticipated in prior quarter)	$15 million
Inventory Reduction (YoY)	12%	N/A	Double-digit decrease projected year-end

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Duluth Holdings Inc. actually brings in money as of late 2025. It's a mix of selling directly to you and through their physical stores, with a clear focus on their unique product offerings.

The revenue streams are clearly segmented across their primary channels. For the first quarter ended May 4, 2025, the Direct-to-consumer channel, which includes e-commerce and catalog, generated $62.6 million in net sales. Retail store sales for that same period were $40.2 million.

The second quarter ended August 3, 2025, showed a divergence in channel performance. While the overall net sales for Q2 2025 were $131.7 million, the direct-to-consumer segment (e-commerce and catalog combined) was $79.1 million, showing a year-over-year decrease of 13.7%. Conversely, retail store net sales for Q2 2025 grew by 5.3% to reach $52.6 million.

Here's a quick look at how those key channels stacked up in the first half of fiscal 2025:

Revenue Channel	Q1 2025 Sales (Ended May 4)	Q2 2025 Sales (Ended Aug 3)	Q2 YoY Growth Rate
Direct-to-Consumer (E-commerce & Catalog)	$62.6 million	$79.1 million	-13.7%
Retail Store Sales	$40.2 million	$52.6 million	+5.3%
Total Net Sales	$102.7 million	$131.7 million	-7.0%

The proprietary product lines are central to the value proposition, driving much of the brand's identity and margin strength, which improved to 54.7% in Q2 2025. While specific revenue for legacy lines like Fire Hose® pants or Buck Naked® underwear isn't broken out, performance indicators for newer innovations and sub-brands are visible.

The revenue derived from catalog-driven orders is bundled into the Direct-to-Consumer figures. For Q2 2025, the combined Direct sales figure was $79.1 million, which saw lower traffic, though higher average order values provided some offset.

You can see the focus on product differentiation in the recent performance:

• The AKHG brand saw growth exceeding 10% in both men's and women's categories during Q2 2025.
• New product lines launched in Q2 2025 included the Artisan Hemp collection and the Seawool collection.
• The overall gross margin expansion to 54.7% in Q2 2025 was partly due to reduced promotional activity, suggesting premium pricing or less discounting on core, proprietary items.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.