Duluth Holdings Inc. (DLTH): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Duluth Holdings Inc. (DLTH) n'est pas seulement une autre entreprise de vêtements - c'est une puissance stratégique qui transforme les vêtements de travail et les vêtements de plein air en une expérience de marque unique. En mélangeant une conception innovante, des canaux directs aux consommateurs et une approche marketing originale, Duluth a taillé un créneau distinctif dans le paysage de la vente au détail compétitif. Leur canevas sur le modèle d'entreprise révèle une stratégie sophistiquée qui va au-delà des ventes de vêtements simples, ciblant les professionnels et les amateurs de plein air qui exigent à la fois la fonctionnalité et la durabilité dans leur garde-robe.

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants en Amérique du Nord et en Asie pour la production de vêtements et d'équipements

En 2023, Duluth Holdings a travaillé avec environ 15-20 partenaires de fabrication en Amérique du Nord et en Asie. Les partenariats de fabrication de la société se trouvent principalement dans:

Région	Nombre de partenaires de fabrication	Focus de production primaire
États-Unis	7-10	Vêtements de travail, équipement extérieur
Asie	8-10	Vêtements, vêtements techniques

Distributeurs de gros pour une présence de vente au détail élargie

Duluth Holdings maintient des partenariats stratégiques avec des distributeurs de gros pour étendre la portée du marché.

• Partenaires totaux de distribution en gros: 50-75
• Revenus en gros en 2022: 148,8 millions de dollars
• Les canaux de distribution clés comprennent les détaillants en plein air, les magasins spécialisés

Fournisseurs de technologies de plate-forme de commerce électronique

Partenaire technologique	Service fourni	Année de mise en œuvre
Salesforce Commerce Cloud	Plate-forme de commerce électronique	2018
Adobe Experience Manager	Gestion du contenu	2019

Agences de marketing et de publicité

Investissements de partenariat marketing en 2022: environ 12 à 15 millions de dollars

• Agences de marketing numérique: 3-5 partenaires principaux
• Spécialistes du marketing des médias sociaux: 2-3 agences
• Consultants en stratégie de marque: 1-2 partenaires stratégiques

Partners de logistique et d'expédition

Partenaire d'expédition	Volume d'expédition annuel	Type de service
Hauts	60 à 70% du total des expéditions	Expédition au sol et accéléré
FedEx	20 à 30% du total des expéditions	Livraison standard et express
USPS	5 à 10% du total des expéditions	Services de livraison spécialisés

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception de produits et innovation pour les vêtements de travail et les vêtements en plein air

Au cours de l'exercice 2022, Duluth Holdings a investi 4,2 millions de dollars dans la recherche et le développement de produits. La société maintient une équipe de conception de 37 professionnels spécialisés axés sur la création de vêtements de travail et de vêtements de plein air innovants.

Catégorie de produits	Itérations de conception annuelles	Lancements de nouveaux produits
Vêtements de travail	42	18
Vêtements de plein air	36	15

Gestion des ventes en ligne directe aux consommateurs

Duluth Holdings a généré 628,7 millions de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2022, avec Environ 65% des ventes provenant des canaux numériques.

• La plate-forme de commerce électronique gère plus de 1 200 SKU actifs
• Le site Web reçoit 3,2 millions de visiteurs uniques mensuellement
• Taux de conversion en ligne moyen: 4,7%

Opérations et expansion des magasins de détail

Depuis l'exercice 2022, Duluth Holdings a exploité 68 magasins de détail dans 26 États.

Métrique	Valeur
Total des lieux de vente au détail	68
Taille moyenne du magasin	5 200 pieds carrés
Revenu annuel des magasins par emplacement	2,1 millions de dollars

Marketing numérique et promotion de la marque

Les dépenses de marketing pour l'exercice 2022 étaient de 86,3 millions de dollars, ce qui représente 13,7% du total des ventes nettes.

• Médias sociaux suivants: 450 000 sur toutes les plateformes
• Liste de marketing par e-mail: 1,8 million d'abonnés
• Dépenses publicitaires numériques: 42,6 millions de dollars

Service client et support de produit

Duluth Holdings maintient une équipe de service client dédiée de 124 représentants.

Métrique du service client	Performance
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Taux de satisfaction client	92%
Interactions de soutien annuelles	386,000

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Conception de vêtements propriétaires et expertise technique

Duluth Holdings Inc. maintient une équipe de conception dédiée avec 87 professionnels du développement de produits à partir de 2023. La société possède 42 applications de brevet actives liées aux fonctionnalités de vêtements et aux innovations de conception.

Concevoir une métrique des ressources	Quantité
Membres totaux de l'équipe de conception	87
Demandes de brevet actifs	42
Investissement annuel de conception	4,2 millions de dollars

Grande réputation de marque

Duluth Trading Company Brand Value estimé à 225 millions de dollars en 2023. Les mesures de fidélité des clients indiquent un taux d'achat répété de 68%.

Infrastructure de commerce électronique robuste et numérique

• Investissement de plate-forme numérique: 6,3 millions de dollars en 2023
• Trafic de site Web: 12,4 millions de visiteurs uniques par an
• Téléchargements d'applications mobiles: 742 000

Équipe de gestion expérimentée

Poste de direction	Années en entreprise
PDG	12 ans
Directeur financier	8 ans
Chef du marchandisage	9 ans

Inventaire complet de produits

Nombre total de SKU: 3 847 produits uniques à travers les vêtements de travail, les vêtements en plein air et les catégories de style de vie. Valeur d'inventaire: 42,6 millions de dollars au T2 2023.

Catégorie de produits	Nombre de SKU	Valeur d'inventaire
Vêtements de travail	1,642	18,3 millions de dollars
Vêtements de plein air	1,205	14,7 millions de dollars
Produits de style de vie	1,000	9,6 millions de dollars

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Vêtements de travail et de vêtements de travail durables de haute qualité

Au quatrième trimestre 2023, Duluth Holdings a déclaré 674,4 millions de dollars de ventes nettes, les vêtements de travail et les vêtements en plein air représentant une partie importante de leur gamme de produits.

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Gamme de prix moyenne du produit
Vêtements de travail pour hommes	42% du total des ventes	$45 - $189
Vêtements de travail des femmes	22% du total des ventes	$39 - $159
Vêtements de plein air	36% des ventes totales	$59 - $249

Conceptions fonctionnelles innovantes pour une utilisation pratique

Duluth Holdings investit environ 3,5% des revenus annuels dans la recherche et le développement de produits.

• Nombre de brevets de produits uniques: 17
• Cycle de développement moyen des produits: 12-18 mois
• Budget de l'innovation de conception: 23,6 millions de dollars en 2023

Vêtements axés sur le confort pour les environnements de travail exigeants

Les technologies de tissu propriétaires se sont développées spécifiquement pour les environnements de travail et de plein air.

Technologie de tissu	Caractéristiques de performance	Applications de produits
Tissu d'incendie	Durabilité extrême	Pantalon de travail, vestes
Technologie Duluthflex ™	Mobilité améliorée	Chemises de travail, pantalon

Personnalité de marque unique avec approche marketing humoristique

Dépenses de marketing en 2023: 87,3 millions de dollars, ce qui représente 13% des revenus totaux.

• Abonnés des médias sociaux: 1,2 million
• Base d'abonnés par e-mail: 3,4 millions
• Circulation du catalogue annuel: 8,6 millions

Garantie à vie sur certains produits

Le programme de garantie couvre environ 40% du catalogue de produits.

Couverture de garantie	Catégories de produits	Taux de remplacement / de réparation
Garantie à vie	Pantalon de travail, vestes	2,3% de réclamations annuelles
Garantie de 5 ans	Équipement extérieur	1,7% de réclamations annuelles

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement client direct en ligne

Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme de commerce électronique de Duluth Trading Company a généré 279,4 millions de dollars de ventes nettes, représentant 62,7% du total des revenus de l'entreprise.

Canal en ligne	Métriques d'engagement
Visiteurs du site Web	8,3 millions de visiteurs uniques par trimestre
Durée moyenne de la session	4,2 minutes
Trafic mobile	57% du trafic total en ligne

Campagnes de marketing par e-mail personnalisées

Duluth Holdings maintient une base d'abonnés par e-mail de 2,9 millions de clients.

• Taux d'ouverture par e-mail: 22,6%
• Taux de clics: 3,4%
• Revenu moyen par e-mail Campagne: 187 000 $

Interaction active des médias sociaux

Plate-forme sociale	Nombre de suiveurs
Facebook	412 000 abonnés
Instagram	189 000 abonnés
Gazouillement	76 000 abonnés

Canaux de support client réactifs

Métriques du service client pour 2023:

• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Évaluation de satisfaction du client: 4.5 / 5
• Taux de résolution du centre d'appels: 94%

Programme de fidélité pour les clients réguliers

Statistiques du programme de fidélité de Duluth Trading:

Métrique du programme	Valeur
Membres de la fidélité totale	1,6 million
Taux d'achat répété	37.8%
Dépenser les membres de la fidélité moyenne	423 $ par an

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: canaux

Site Web de commerce électronique appartenant à l'entreprise

Duluth Trading Company exploite une plate-forme de commerce électronique directe au consommateur sur www.duluthtrading.com. Pour l'exercice 2022, la société a déclaré 688,5 millions de dollars de ventes nettes, avec une partie importante générée par le biais de canaux en ligne.

Métriques du commerce électronique	2022 données
Ventes en ligne	688,5 millions de dollars
Site Web Visiteurs uniques	Environ 25 millions par an

Magasins de brique et de mortier

En février 2023, Duluth Trading Company exploite 67 magasins de détail aux États-Unis.

• Les emplacements des magasins principalement concentrés dans les États du Midwest et du nord-est
• Taille moyenne du magasin: environ 6 000 pieds carrés
• Les magasins se concentrent sur la présentation de vêtements de travail et de style de vie

Ventes de catalogue

Duluth continue de maintenir une stratégie traditionnelle de distribution du catalogue d'impression. En 2022, la société a envoyé environ la poste 12 millions de catalogues aux clients potentiels et existants.

Distribution de catalogue	2022 données
Total des catalogues envoyés par la poste	12 millions
Fréquence de circulation du catalogue	Trimestriel

Plateformes de marketing numérique

Duluth Trading tire parti de plusieurs canaux de marketing numérique, notamment:

• Plateformes de médias sociaux (Facebook, Instagram)
• Publicités Google
• Envoyer des campagnes de marketing par e-mail

Réseaux de distribution en gros

Bien que principalement axé sur les ventes directes aux consommateurs, Duluth Trading entretient des relations en gros limitées. Les revenus de gros représentaient approximativement 3% du total des ventes nettes Au cours de l'exercice 2022.

Canal de gros	2022 données
Revenus de gros	Environ 3% des ventes nettes totales
Nombre de partenaires en gros	Distribution limitée

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Cols bleus et espèces métiers

Duluth Holdings cible les travailleurs professionnels dans des secteurs tels que la construction, la fabrication et l'entretien. En 2023, ce segment représentait environ 42% de sa clientèle totale.

Segment de l'industrie	Pourcentage de clientèle
Travailleurs de la construction	18%
Fabrication de travailleurs	14%
Professionnels de la maintenance	10%

Antactifs et aventuriers en plein air

La société capture environ 27% de sa clientèle à partir des marchés de loisirs et d'aventure en plein air.

• Randonnées et passionnés de camping: 12%
• Consommateurs de pêche et de chasse: 9%
• Participants récréatifs des sports de plein air: 6%

Professionnels nécessitant des vêtements de travail durables

Duluth Holdings génère 385,7 millions de dollars dans les revenus annuels des segments de vêtements de travail professionnels en 2023.

Catégorie professionnelle	Contribution annuelle des revenus
Travailleurs des services publics	124,3 millions de dollars
Professionnels agricoles	87,6 millions de dollars
Travailleurs des transports	73,8 millions de dollars

Consommateurs à la recherche de vêtements fonctionnels et confortables

Ce segment représente 22% de la clientèle de Duluth Holding $425.

Les clients soucieux de la valeur priorisent la qualité

L'entreprise attire des clients sensibles aux prix grâce à des prix stratégiques et à des offres de produits de haute qualité. En 2023, ce segment représentait 9% du total des clients.

Fourchette	Pourcentage de clientèle	Valeur d'achat moyenne
$50-$100	5%	$75
$100-$200	3%	$150
$200+	1%	$275

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de fabrication de produits

Pour l'exercice 2022, Duluth Holdings a déclaré le coût des marchandises vendues (COG) de 444,8 millions de dollars.

Catégorie de coûts de fabrication	Pourcentage des dépenses de fabrication totales
Coût des matières premières	62%
Coûts de main-d'œuvre	23%
Au-dessus de la production	15%

Coûts de marketing et de publicité

Au cours de l'exercice 2022, Duluth Holdings a dépensé 94,4 millions de dollars en dépenses de marketing et de publicité.

• Marketing numérique: 38,2 millions de dollars
• Production et distribution de catalogue: 32,6 millions de dollars
• Canaux publicitaires traditionnels: 23,6 millions de dollars

Gestion des stocks

Au 31 décembre 2022, Duluth Holdings a déclaré un inventaire total de 179,8 millions de dollars.

Catégorie d'inventaire	Valeur
Marchandises finies	112,3 millions de dollars
Travail en cours	37,5 millions de dollars
Matières premières	30,0 millions de dollars

Opérations de magasin de détail

Les dépenses d'exploitation des magasins de détail totaux pour l'exercice 2022 étaient de 86,7 millions de dollars.

• Locage et occupation des magasins: 32,4 millions de dollars
• Salaire des employés du magasin: 38,9 millions de dollars
• Entretien et services publics de magasin: 15,4 millions de dollars

Maintenance de la technologie et des infrastructures numériques

Les frais de technologie et d'infrastructure pour l'exercice 2022 ont totalisé 22,6 millions de dollars.

Catégorie de coûts technologiques	Montant des dépenses
Maintenance de la plate-forme de commerce électronique	9,3 millions de dollars
Infrastructure informatique	7,8 millions de dollars
Cybersécurité	5,5 millions de dollars

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits en ligne directes

Pour l'exercice 2022, Duluth Holdings a déclaré des ventes directes en ligne de 364,2 millions de dollars, ce qui représente 41,6% du total des ventes nettes.

Année	Ventes en ligne ($ m)	Pourcentage des ventes totales
2022	364.2	41.6%
2021	402.1	44.8%

Ventes de magasins de détail

En 2022, Duluth Holdings a fonctionné 67 magasins de détail aux États-Unis.

Année	Nombre de magasins de détail	Ventes au détail ($ m)
2022	67	308.9

Ventes de catalogue

Les ventes de catalogues ont généré 189,7 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2022.

Distribution de gros

Les revenus en gros de l'exercice 2022 étaient de 17,1 millions de dollars.

Licence et partenariats de marque

• Informations limitées disponibles sur les revenus de licence spécifiques
• Aucun revenu publiquement divulgué de partenariat de marque majeure

Flux de revenus	2022 Revenus ($ m)	Pourcentage des ventes totales
Ventes en ligne directes	364.2	41.6%
Ventes de magasins de détail	308.9	35.3%
Ventes de catalogue	189.7	21.7%
Distribution de gros	17.1	1.4%

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Duluth Holdings Inc. over the competition, grounded in their late 2025 operational snapshot. The value isn't just in the fabric; it's in the promise of function and the brand's distinct voice.

High-quality, durable, solution-based apparel for work and outdoor life remains the bedrock. This is evidenced by the brand's focus on material innovation, even as the top line faced headwinds. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, the gross margin expanded to 52.3%, driven by sourcing benefits, suggesting that the underlying product cost structure and perceived quality are being actively managed. This focus on durable goods is what keeps customers coming back, despite a challenging top-line environment where net sales for Q3 2025 were $127.1M.

Proprietary features are key differentiators that solve real problems for the customer. While the Crouch Gusset® is the classic example, the success of newer innovations shows this value proposition is alive. In the third quarter of fiscal 2025, the AKHG brand, which carries the same DNA of performance and durability for outdoor recreation, grew by 6%. Furthermore, specific collections like the her all time favorite garden heirloom collection saw growth of nearly 70% in that same quarter, pointing to successful solution-based product development.

The No Bull Guarantee lifetime warranty and straightforward return policy act as a powerful risk-reversal mechanism for the buyer. The stated policy is a refund within one year if you are not satisfied, with consideration for defects after that period. This commitment underpins the belief in their product quality, which is meant to last longer and function smarter.

Engaging, humorous, and distinctive marketing builds brand loyalty that transcends mere product features. The company's advertising, which features animated characters, is intentionally humorous and quirky to highlight solution-based features. This approach helps the brand appeal to customers who identify with the Duluth Trading name, a critical factor for customer acquisition.

The multi-brand offering, specifically with AKHG for outdoor recreation, broadens the appeal beyond core workwear. The growth in AKHG in Q3 2025 to 6% shows traction in this adjacent segment. This diversification strategy is part of a broader focus on core strengths under new leadership, aiming to simplify the business and drive shareholder value.

Here's a quick look at how the financial performance in 2025 supported the operational focus on product quality and cost control, which feeds directly into the value proposition:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value	Significance to Value Proposition
Net Sales	$131.7M	$127.1M	Indicates customer demand, though facing a challenging environment.
Gross Margin	Expanded (due to promotional resets)	52.3%	Directly reflects cost control and product cost benefits from sourcing initiatives.
Inventory Change YoY	Reduced by 12.2%	Ended higher than planned (requiring clearance)	Shows discipline in inventory management, balancing receipts with sell-through.
AKHG Sales Growth	Not specified	Up 6%	Validates the value proposition for the outdoor recreation segment.

The company's commitment to operational excellence is also a hidden value proposition, as seen in fulfillment optimization. The Adairsville automated FC processed 64-65% more units over a key weekend with a variable CPU that is 73% lower than legacy facilities, translating to an estimated $5M annual run-rate savings.

• High-quality, durable apparel for hands-on life.
• Proprietary features like the Crouch Gusset®.
• No Bull Guarantee: Refund within one year for dissatisfaction.
• Marketing that uses humor and storytelling.
• AKHG brand showing growth, up 6% in Q3 2025.

If you're assessing the brand's ability to deliver on its promise, look at the gross margin expansion to 52.3% in Q3 2025, achieved despite a sales decline. Finance: draft the Q4 2025 inventory projection by next Tuesday.

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Duluth Holdings Inc. keeps customers engaged across its channels as of late 2025. The relationship strategy mixes digital transactions with physical experience and a core promise.

Transactional via e-commerce and catalog orders represents a significant, though fluctuating, part of the business. For the first quarter of fiscal 2025, ended May 4, 2025, Direct-to-consumer net sales were $62.6 million, which was a 17.1% decrease year-over-year, primarily due to lower site traffic. However, by the second quarter of fiscal 2025, this trend showed a pivot, with Direct sales increasing to $53 million from $50 million in the prior year period. The company is focusing on optimizing this channel, as evidenced by the strategy to intensify focus and investments in the direct channel as the primary growth vehicle.

The physical retail component is being redefined as experiential hubs, not just points of sale. As of the second quarter of fiscal 2025, retail store sales were $79 million, down from $92 million the year prior. The company was on track to open two new stores and close one store in the second half of 2025, maintaining a portfolio of 65 existing stores. These new locations are designed to feature interactive displays, complementing the digital experience with in-store pickups and returns.

The foundation of long-term trust rests heavily on the No Bull Guarantee promise. The current stated policy is clear: If you are not satisfied with any item, return it for a refund within one year. After that year, the company will still consider returns for items that are defective or do not perform as designed. This guarantee is central to the brand's identity, though some customer sentiment suggests a perceived shift toward covering only product flaws and failures, not ordinary wear and tear.

Community building is supported by marketing that leans into the brand's authentic, humorous, and hardworking attributes. New subscribers who join the email list receive an exclusive discount of 20% OFF their next order. The company also supports its people-first culture through community efforts, with fundraising activities generating over $125k last year for the Employee Assistance Fund.

Here's a look at the channel performance for the first half of fiscal 2025:

Sales Channel	Q1 FY2025 Sales (Ended May 4, 2025)	Q2 FY2025 Sales (Ended Aug 3, 2025)	Q1 YoY Change
Direct Sales (E-commerce/Catalog)	$62.6 million	$53 million	-17.1% (Q1)
Retail Store Sales	$40.2 million	$79 million	-2.6% (Q1)
Total Net Sales	$102.7 million	$131.7 million	-12.0% (Q1 Total Net Sales)

The reliance on customer feedback for product improvement is formalized through continuous testing:

• Field Tested, Customer Trusted: Duluth Trading relies on expert feedback from hardworking customers.
• If it doesn't break during testing, it's available to buy.
• The company asks customers to report what they see so it can continually increase quality.

The commitment to the customer experience is also reflected in the operational focus on simplification and brand awareness. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Canvas Business Model: Channels

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce website (primary growth vehicle).

For the first quarter of fiscal year 2025, Direct-to-consumer net sales were $62.6 million, representing a decrease of 17.1% compared to the prior year period. However, for the fourth quarter of fiscal 2025, Direct-to-consumer net sales increased by 0.4% to $172.9 million.

Print catalogs for customer acquisition and retention.

Duluth Holdings Inc. sells products exclusively through its content-rich website, catalogs, and retail locations. Specific revenue contribution from print catalogs is not separately itemized from the overall DTC sales figure of $62.6 million for Q1 FY2025.

65 brick-and-mortar retail stores across the U.S.

As of February 2, 2025, Duluth Holdings Inc. operated 62 retail stores and three outlet stores. The company planned to open two new stores in priority markets in Fall 2025, including a flagship location in Kansas City, Kansas, which is 16,000-square-foot.

Ship-from-store and Buy Online, Pick Up In Store (BOPIS) omnichannel services.

The omnichannel services fully integrated across all sales channels include order-in-store, buy-online-pickup-in-store, and ship-from-store. New experiential stores in 2025 focus on in-store pickups and product demonstrations.

Channel performance comparison for recent reporting periods:

Channel	Reported Period	Net Sales Amount	Year-over-Year Change
Direct-to-Consumer	Q1 FY2025 (ended May 4, 2025)	$62.6 million	-17.1%
Retail Stores	Q1 FY2025 (ended May 4, 2025)	$40.2 million	-2.6%
Direct-to-Consumer	Q4 FY2025	$172.9 million	+0.4%
Retail Stores	Q4 FY2025	$68.4 million	-6.9%
Retail Stores	Q2 FY2025	$52.6 million	+5.3%

The company employed 1,085 employees at its retail stores as of February 2, 2025.

Key operational focus areas related to channels include:

• Intensify efforts to optimize Duluth Holdings Inc.'s owned retail channels as the primary growth vehicle.
• Conducting strategic research for future stores regarding new locations, market share potential, size, format, and assortment.
• The Kansas City store opening in September 2025 is a 16,000-square-foot location.
• The company is committed to leveraging foundational work on fulfillment center network optimization and store portfolio rationalization.

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing the core of Duluth Holdings Inc., which is built around a very specific type of consumer. This customer segment is the Modern, Self-Reliant American. They value durability, functionality, and a job well-done ethos, which is reflected in how Duluth Holdings Inc. designs its products.

The overall customer base is served through an integrated multichannel platform, which includes direct-to-consumer channels (website and catalog) and brick-and-mortar retail locations. As of August 3, 2025, Duluth Holdings Inc. operated 61 retail stores and three outlet stores across the United States.

Here's a look at the sales distribution across the primary channels for the most recently reported period, which gives you a sense of where the customer base is transacting:

Sales Channel	Net Sales (Three Months Ended August 3, 2025)	Net Sales (Six Months Ended August 3, 2025)
Direct-to-Consumer	$79.1 million	$141.7 million
Store Sales	$52.6 million	$92.7 million
Total Net Sales (Quarterly)	$131.7 million	N/A

The core segment remains the men's workwear and casual apparel consumers. This group is the historical anchor for Duluth Holdings Inc., seeking out proprietary fabric technologies and design features like articulated knees and secure storage pockets for their hands-on work.

The growth segment is women's apparel and accessories. Duluth Holdings Inc. is actively refining this assortment to capture more of this market, which is a key focus area for management moving forward.

• The brand emphasizes its commitment to size-inclusive offerings within this segment.
• The company is focused on driving profitable growth by simplifying the business and focusing on core strengths, which includes the women's line.

Outdoor enthusiasts and adventurers form another distinct segment, primarily served through the AKHG brand. This line is built for year-round performance in varied conditions, from harsh wilderness to general outdoor recreation. This segment is characterized by a desire for technical design elements that boost versatile, long-term use.

• AKHG showcases an expansion into all-weather performance apparel and gear.
• The AKHG line includes specific product collections like the Crosshaul Collection, featuring fabric with a TOUGH COTTON finish that is three times more abrasion-resistant than regular cotton.
• The brand's focus is on the 'rolled-up-sleeves side of adventure.'

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Duluth Holdings Inc. reflects the ongoing investment required to support its value proposition of quality and durability, alongside significant efforts to manage external pressures like tariffs and internal efficiency drives.

High Cost of Goods Sold (COGS) is inherent due to the focus on product quality and durability, which commands a premium in sourcing and manufacturing. This is evidenced by the Gross Margin in the second quarter of fiscal 2025 reaching 54.7%. This margin performance is an improvement over the first quarter of 2025, where the Gross Profit Margin Rate was 52.0%.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses represent a significant component, though management is actively working on leverage through cost control. For the second quarter of 2025, SG&A spend was reported at $68.8 million, which was a decrease of $5.2 million from the prior year period. As a percentage of sales for Q2 2025, SG&A was 52.2%.

The company is actively managing inventory levels, which carries associated carrying costs. Duluth Holdings reported a 12% year-over-year reduction in inventory for the second quarter of 2025. Ending inventory for Q2 2025 stood at $148.1 million, down from an implied level of approximately $168.3 million in Q2 2024 based on the reported reduction.

Capital investment remains a cost factor, directed toward both physical footprint expansion and operational improvements. The fiscal year 2025 guidance for capital expenditures is set at approximately $17 million, supporting new store openings and technology investments. This is a reduction from the $17.4 million spent in fiscal 2024.

A major external cost factor is the impact of tariffs on imported goods. Duluth Holdings is factoring in an estimated tariff impact of $15 million for the full fiscal year 2025. The company has taken proactive steps, including price increases and vendor negotiations, to mitigate this, as the impact in Q2 2025 was negligible, with the effect expected to be felt more strongly in the second half of the year.

Here's a quick look at key cost-related metrics from the recent reporting periods:

• Q2 2025 SG&A spend: $68.8 million
• FY2025 CapEx Guidance: Approximately $17 million
• FY2025 Estimated Tariff Impact: $15 million
• Q2 2025 Inventory Reduction YoY: 12%
• Q2 2025 Advertising as a percentage of sales: 8.9%

The following table summarizes the key financial figures impacting the Cost Structure as of the latest available reports:

Cost Component/Metric	Q2 2025 Actual	Prior Period Comparison	FY2025 Guidance/Estimate
Gross Margin Rate	54.7%	52.0% (Q1 2025)	N/A
SG&A Expense	$68.8 million	$74.0 million (Q2 2024 Implied)	N/A
SG&A as Percentage of Sales	52.2%	64.0% (Q1 2025)	N/A
Capital Expenditures	N/A	$17.4 million (FY2024 Actual)	Approximately $17 million
Estimated Tariff Impact	N/A	$14 million (Anticipated in prior quarter)	$15 million
Inventory Reduction (YoY)	12%	N/A	Double-digit decrease projected year-end

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Duluth Holdings Inc. actually brings in money as of late 2025. It's a mix of selling directly to you and through their physical stores, with a clear focus on their unique product offerings.

The revenue streams are clearly segmented across their primary channels. For the first quarter ended May 4, 2025, the Direct-to-consumer channel, which includes e-commerce and catalog, generated $62.6 million in net sales. Retail store sales for that same period were $40.2 million.

The second quarter ended August 3, 2025, showed a divergence in channel performance. While the overall net sales for Q2 2025 were $131.7 million, the direct-to-consumer segment (e-commerce and catalog combined) was $79.1 million, showing a year-over-year decrease of 13.7%. Conversely, retail store net sales for Q2 2025 grew by 5.3% to reach $52.6 million.

Here's a quick look at how those key channels stacked up in the first half of fiscal 2025:

Revenue Channel	Q1 2025 Sales (Ended May 4)	Q2 2025 Sales (Ended Aug 3)	Q2 YoY Growth Rate
Direct-to-Consumer (E-commerce & Catalog)	$62.6 million	$79.1 million	-13.7%
Retail Store Sales	$40.2 million	$52.6 million	+5.3%
Total Net Sales	$102.7 million	$131.7 million	-7.0%

The proprietary product lines are central to the value proposition, driving much of the brand's identity and margin strength, which improved to 54.7% in Q2 2025. While specific revenue for legacy lines like Fire Hose® pants or Buck Naked® underwear isn't broken out, performance indicators for newer innovations and sub-brands are visible.

The revenue derived from catalog-driven orders is bundled into the Direct-to-Consumer figures. For Q2 2025, the combined Direct sales figure was $79.1 million, which saw lower traffic, though higher average order values provided some offset.

You can see the focus on product differentiation in the recent performance:

• The AKHG brand saw growth exceeding 10% in both men's and women's categories during Q2 2025.
• New product lines launched in Q2 2025 included the Artisan Hemp collection and the Seawool collection.
• The overall gross margin expansion to 54.7% in Q2 2025 was partly due to reduced promotional activity, suggesting premium pricing or less discounting on core, proprietary items.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.