Energy Focus, Inc. (EFOI): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للإضاءة الموفرة للطاقة، تبرز شركة Energy Focus, Inc. (EFOI) كقوة رائدة تعمل على تحويل الطريقة التي تتعامل بها المؤسسات مع الإضاءة من خلال تقنيات LED المبتكرة. تكشف لوحة نموذج الأعمال المصممة بدقة عن نهج استراتيجي يربط بين الهندسة المتطورة والشراكات الحكومية والحلول المستدامة عبر قطاعات متعددة. من خلال التركيز على تقنيات الإضاءة المتقدمة التي تقلل بشكل كبير من استهلاك الطاقة، وضعت EFOI نفسها كلاعب حاسم في مشهد التكنولوجيا الخضراء، حيث تقدم حلولاً تحويلية للعملاء العسكريين والتجاريين والمؤسسات الذين يبحثون عن ابتكارات إضاءة عالية الأداء وفعالة من حيث التكلفة.

Energy Focus, Inc. (EFOI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة لتكنولوجيا الصمام

اعتبارًا من عام 2024، لدى Energy Focus شراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة لتكنولوجيا LED التالية:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	قيمة التعاون السنوي
إضاءة كري	توريد مكونات LED	1.2 مليون دولار
إضاءة فيليبس	تطوير التكنولوجيا	$850,000

استشارات كفاءة الطاقة

تتعاون شركة Energy Focus مع شركات استشارية متخصصة في كفاءة الطاقة:

• معهد روكي ماونتن
• مجموعة حلول الطاقة
• جونسون كونترولز لاستشارات الطاقة

وكالات المشتريات الحكومية والعسكرية

تشمل الشراكات الحكومية والعسكرية الرئيسية ما يلي:

وكالة	قيمة العقد	التركيز الأساسي
البحرية الامريكية	3.5 مليون دولار	التحديثية LED للسفن البحرية
قسم الطاقة	1.8 مليون دولار	أبحاث كفاءة الطاقة

موردو المكونات الكهربائية

شراكات توريد المكونات الكهربائية المهمة:

• موليكس إنكوربوريتد
• اتصال تي إي
• شركة امفينول

مطورو البنية التحتية للطاقة المتجددة

شبكة شراكة الطاقة المتجددة:

المطور	نوع التعاون	قيمة التعاون السنوي
العصر القادم للطاقة	حلول البنية التحتية LED	2.3 مليون دولار
تقنيات أورمات	تكامل كفاءة الطاقة	1.5 مليون دولار

Energy Focus, Inc. (EFOI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم منتجات الإضاءة LED والابتكار

استثمرت شركة Energy Focus, Inc.‎ 1.2 مليون دولار في تصميم المنتجات والابتكار للسنة المالية 2023. وقدمت الشركة 3 طلبات براءات اختراع جديدة تتعلق بتقنيات الإضاءة LED.

استثمار التصميم	طلبات براءات الاختراع	مجالات التركيز على الابتكار
1.2 مليون دولار	3 براءات اختراع جديدة	الإضاءة البحرية والعسكرية والتجارية

هندسة الحلول الموفرة للطاقة

طورت الشركة 7 حلول إضاءة جديدة موفرة للطاقة تستهدف قطاعات صناعية محددة في عام 2023.

• أنظمة إضاءة السفن البحرية
• حلول LED من الدرجة العسكرية
• إضاءة المستودعات الصناعية
• إنارة المنشآت الحكومية

تنفيذ العقود الحكومية

وفي عام 2023، حصلت شركة Energy Focus على عقود حكومية بقيمة 4.3 مليون دولار، بمعدل إنجاز للعقد يبلغ 92%.

إجمالي قيمة العقد	معدل إنجاز العقد	القطاعات الحكومية الأساسية
4.3 مليون دولار	92%	البحرية والدفاع والمرافق الفيدرالية

التصنيع ومراقبة الجودة

حافظت الشركة على قدرة تصنيع تبلغ 500000 وحدة LED كل ربع سنة مع معدل رفض لمراقبة الجودة يبلغ 1.5%.

الإنتاج ربع السنوي	معدل رفض الجودة	مواقع التصنيع
500.000 وحدة LED	1.5%	منشأة التصنيع في أوهايو

البحث والتطوير في تقنيات الإضاءة المستدامة

خصصت شركة Energy Focus مبلغ 2.1 مليون دولار لجهود البحث والتطوير في مجال تقنيات الإضاءة المستدامة خلال السنة المالية 2023.

• تكامل الإضاءة الذكية
• تقنيات خفض استهلاك الطاقة
• أبحاث كفاءة LED المتقدمة

Energy Focus, Inc. (EFOI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

براءات اختراع تكنولوجيا LED الخاصة

اعتبارًا من عام 2024، يظل التركيز على الطاقة قائمًا 12 براءة اختراع نشطة المتعلقة بتقنية LED. تغطي محفظة براءات الاختراع ما يلي:

• تصميم إنارة LED
• أنظمة الإضاءة الموفرة للطاقة
• تقنيات التعديل التحديثي LED المتخصصة

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	سنة أول براءة اختراع
تصميم الإنارة LED	5	2016
تقنيات كفاءة الطاقة	4	2018
حلول التحديثية	3	2017

الخبرة الهندسية والتصميمية

تحتفظ الشركة أ فريق فني مكون من 37 مهندسا متخصصة في تقنيات LED والإضاءة. يتضمن تكوين الفريق:

• مهندسين كهرباء: 18
• مهندسين ميكانيكا: 12
• مهندسي البرمجيات: 7

مرافق التصنيع

يعمل التركيز على الطاقة 1 منشأة التصنيع الأولية تقع في سولون، أوهايو. تفاصيل المنشأة:

متري المنشأة	القيمة
إجمالي مساحة المنشأة	45000 قدم مربع
القدرة الإنتاجية السنوية	500.000 وحدة LED
العاملين بالتصنيع	62

فريق المبيعات والدعم الفني

تحتفظ الشركة أ مبيعات مخصصة ودعم القوى العاملة من بين 25 محترفًا:

• مندوبي المبيعات المباشرة: 12
• أخصائيو الدعم الفني: 8
• مدراء نجاح العملاء: 5

محفظة الملكية الفكرية

نوع أصول IP	الكمية	إجمالي القيمة المقدرة
براءات الاختراع	12	3.2 مليون دولار
العلامات التجارية	7	$450,000
الأسرار التجارية	5	1.7 مليون دولار

شركة Energy Focus, Inc. (EFOI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الإضاءة LED المتقدمة الموفرة للطاقة

توفر شركة Energy Focus, Inc.‎ حلول إضاءة LED بالمواصفات التالية:

فئة المنتج	كفاءة الطاقة	لومن لكل واط
أنابيب LED التجارية	تخفيض الطاقة بنسبة تصل إلى 70%	130-150 لومن/واط
إضاءة من الدرجة العسكرية	تخفيض الطاقة بنسبة تصل إلى 80%	140-170 لومن/واط

تقليل استهلاك الطاقة للتطبيقات التجارية والعسكرية

مقاييس استهلاك الطاقة لحلول الإضاءة EFOI:

• المباني التجارية: توفير محتمل للطاقة يتراوح بين 0.12 دولارًا و0.25 دولارًا للقدم المربع سنويًا
• المنشآت العسكرية: انخفاض يقدر بنسبة 40-50% في نفقات الطاقة المتعلقة بالإضاءة
• متوسط فترة الاسترداد: 1.5-2.7 سنة لمشاريع LED التحديثية

تقنيات الإضاءة المستدامة والصديقة للبيئة

مواصفات التأثير البيئي:

مقياس الاستدامة	أداء EFOI LED
خفض انبعاثات الكربون	تصل إلى 60% مقارنة بالإضاءة التقليدية
إمكانية إعادة تدوير المنتج	85-90% من المواد قابلة لإعادة التدوير

بديل فعال من حيث التكلفة لأنظمة الإضاءة التقليدية

مقاييس مقارنة التكلفة:

• تكلفة التركيب الأولية: أعلى بنسبة 15-25% من الإضاءة التقليدية
• خفض تكاليف الصيانة: أقل بنسبة 50-70% خلال دورة حياة المنتج
• توفير تكاليف الكهرباء: 0.08 دولار - 0.15 دولار لكل كيلووات/ساعة

أداء محسّن وعمر أطول للمنتج

مواصفات الأداء:

مقياس الأداء	أداء EFOI LED
متوسط العمر	50,000-75,000 ساعة
فترة الضمان	5-7 سنوات القياسية
معدل الفشل	أقل من 1% خلال أول 3 سنوات

Energy Focus, Inc. (EFOI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Energy Focus بفريق مبيعات مباشر مكون من 12 متخصصًا يستهدفون أسواق إضاءة LED التجارية والحكومية. بلغ توليد إيرادات فريق المبيعات لعام 2023 6.2 مليون دولار.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي أعضاء فريق المبيعات	12
إيرادات المبيعات المباشرة	$6,200,000
متوسط حجم الصفقة	$185,000

الدعم الفني والاستشارات

توفر شركة Energy Focus الدعم الفني من خلال فريق متخصص مكون من 5 متخصصين في الهندسة متخصصين في حلول الإضاءة LED.

• متوسط زمن الاستجابة: 4 ساعات
• ميزانية الدعم الفني السنوية: 420.000 دولار
• تصنيف رضا العملاء: 4.3/5

منصات خدمة العملاء عبر الإنترنت

تدير الشركة منصة دعم العملاء الرقمية التي تتميز بالخصائص التالية:

مقياس المنصة عبر الإنترنت	أداء 2023
حركة المرور على الموقع	52.000 زائر شهريا
تذاكر الدعم عبر الإنترنت	1,240 يتم حلها سنويًا
استثمار الدعم الرقمي	$275,000

شراكات العقود طويلة الأجل

تحتفظ شركة Energy Focus بـ 18 عقدًا طويل الأجل مع جهات حكومية وتجارية، وهو ما يمثل 62% من الإيرادات السنوية.

• متوسط مدة العقد: 3.5 سنوات
• نطاق قيمة العقد: 250.000 دولار – 1.2 مليون دولار
• نسبة تجديد العقد: 78%

تطوير الحلول المخصصة

يمثل تطوير حلول الإضاءة المخصصة 35% من إجمالي إيرادات أعمال Energy Focus في عام 2023.

متري الحل المخصص	بيانات 2023
تم الانتهاء من المشاريع المخصصة	24
إيرادات الحلول المخصصة	4.2 مليون دولار
متوسط وقت تطوير المشروع	6-8 أسابيع

Energy Focus, Inc. (EFOI) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Energy Focus بفريق مبيعات مباشر يركز على حلول الإضاءة LED. تضم قوة المبيعات 12 مندوب مبيعات بدوام كامل يستهدفون قطاعات محددة من السوق.

فئة قناة المبيعات	عدد الممثلين	السوق المستهدف
المبيعات الحكومية/العسكرية	4	الوكالات الفيدرالية والولائية والبلدية
المبيعات التجارية/الصناعية	5	التصنيع والمستودعات والمرافق
مبيعات الأسواق المتخصصة	3	القطاعات البحرية والنقل والقطاعات المتخصصة

قنوات المشتريات الحكومية

تستفيد شركة Energy Focus من آليات المشتريات الحكومية المتعددة للمبيعات.

• عقد جدول GSA
• قنوات المشتريات التابعة لوزارة الدفاع
• عقود الدولة والحكومات المحلية
• اتفاقيات جدول التوريد الفيدرالي

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير Energy Focus منصة مبيعات رقمية بإيرادات مبيعات عبر الإنترنت تبلغ 1.2 مليون دولار لعام 2023.

مقياس المبيعات عبر الإنترنت	أداء 2023
إجمالي الإيرادات عبر الإنترنت	$1,200,000
متوسط قيمة الطلب	$3,750
زوار الموقع الفريدون	48.500 سنويا

الموزعين الصناعية والتجارية

تحتفظ شركة Energy Focus بعلاقات مع 17 موزعًا معتمدًا للإضاءة الصناعية والتجارية على مستوى البلاد.

فئة الموزع	عدد الشركاء	التغطية الجغرافية
الوطنية لتوزيع الكهرباء	8	50 ولاية
موزعو الإضاءة الإقليميون	6	مناطق متعددة الولايات
الموزعون الصناعيون المتخصصون	3	قطاعات الصناعة المستهدفة

المعرض التجاري وتسويق الأحداث الصناعية

تشارك شركة Energy Focus في 6-8 فعاليات صناعية سنويًا بميزانية تسويق تبلغ 275000 دولار.

نوع الحدث	عدد الأحداث	النفقات التسويقية
مؤتمرات تكنولوجيا LED	3	$125,000
معارض المشتريات الحكومية	2	$85,000
معارض الإضاءة الصناعية	2	$65,000

Energy Focus, Inc. (EFOI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المنظمات العسكرية والدفاعية الأمريكية

تحقق شركة Energy Focus, Inc. إيرادات كبيرة من حلول الإضاءة العسكرية وحلول LED. وفي السنة المالية 2022، بلغت إيرادات العقود المتعلقة بالدفاع 4.3 مليون دولار.

شريحة العملاء العسكريين	قيمة العقد	نسبة الإيرادات
التحديثية الإضاءة البحرية	2.1 مليون دولار	48.8%
تحديث قاعدة الجيش	1.5 مليون دولار	34.9%
مرافق مشاة البحرية	0.7 مليون دولار	16.3%

المنشآت التجارية والصناعية

ويمثل القطاع التجاري 35% من إجمالي إيرادات Energy Focus في عام 2022، بإجمالي يبلغ حوالي 7.2 مليون دولار.

• مصانع التصنيع
• مرافق المستودعات
• مجمعات مكاتب الشركات
• المراكز اللوجستية

المؤسسات التعليمية

حققت أسواق التعليم من الروضة وحتى الصف الثاني عشر وأسواق التعليم العالي إيرادات بقيمة 3.6 مليون دولار خلال عام 2022، وهو ما يمثل 17.5% من إجمالي مبيعات الشركة.

قطاع التعليم	الإيرادات	عدد المنشآت
مدارس الروضة حتى الصف الثاني عشر	2.1 مليون دولار	87 منشأة
الجامعات	1.5 مليون دولار	42 منشأة

مرافق الرعاية الصحية

حققت حلول إضاءة الرعاية الصحية إيرادات بقيمة 2.8 مليون دولار أمريكي لعام 2022، وهو ما يمثل 13.6% من إجمالي مبيعات الشركة.

• المستشفيات
• المراكز الطبية
• عيادات
• مرافق المعيشة المدعومة

الجهات البلدية والحكومية

ساهمت عمليات تحديث الإضاءة البلدية بمبلغ 1.5 مليون دولار أمريكي في الإيرادات خلال عام 2022، وهو ما يمثل 7.3% من إجمالي مبيعات الشركة.

قطاع البلديات	الإيرادات	أنواع المشاريع
البنية التحتية للمدينة	0.9 مليون دولار	إنارة الشوارع
المباني العامة	0.6 مليون دولار	المرافق الحكومية

Energy Focus, Inc. (EFOI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Energy Focus, Inc. عن نفقات بحث وتطوير تبلغ 1,463,000 دولار أمريكي.

سنة	مصاريف البحث والتطوير (دولار)	نسبة الإيرادات
2023	1,463,000	15.2%
2022	1,285,000	13.8%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Energy Focus, Inc. في عام 2023 6,742,000 دولار أمريكي.

• تكاليف المواد المباشرة: 3,456,000 دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 1,987,000 دولار
• تكاليف التصنيع غير المباشرة: 1,299,000 دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للعام المالي 2023 مبلغ 2,145,000 دولار.

قناة التسويق	التكلفة ($)
التسويق الرقمي	687,000
المشاركة في المعرض التجاري	456,000
تعويضات فريق المبيعات	1,002,000

اكتساب الموظفين والمواهب

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023 5.678.000 دولار.

• إجمالي الموظفين: 87
• متوسط الراتب لكل موظف: 65,264 دولارًا
• تكاليف التوظيف والتدريب: 412.000 دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية لعام 2023 892 ألف دولار.

مكون البنية التحتية	تكلفة الصيانة ($)
أنظمة تكنولوجيا المعلومات	412,000
البنية التحتية للشبكة	276,000
تراخيص البرامج	204,000

Energy Focus, Inc. (EFOI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الإضاءة LED

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Energy Focus, Inc. عن إيرادات مبيعات منتجات إضاءة LED بقيمة 5.1 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية
أنابيب التحديثية LED	2.3 مليون دولار
تركيبات صناعية LED	1.8 مليون دولار
إضاءة LED البحرية	1.0 مليون دولار

إيرادات العقود الحكومية والعسكرية

وفي عام 2023، بلغ إجمالي إيرادات العقود الحكومية والعسكرية 4.7 مليون دولار.

• قيمة عقد البحرية الأمريكية: 3.2 مليون دولار
• عقود وزارة الدفاع: 1.5 مليون دولار

استشارات حلول كفاءة الطاقة

حققت استشارات كفاءة الطاقة إيرادات بقيمة 750 ألف دولار لعام 2023.

ترخيص التكنولوجيا والملكية الفكرية

بلغت إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2023 350 ألف دولار.

فئة الترخيص	الإيرادات
ترخيص تكنولوجيا LED	$250,000
ترخيص الملكية الفكرية لإدارة الطاقة	$100,000

التحديثية وترقية عقود الخدمة

أنتجت عقود الخدمة التحديثية والترقية إيرادات بقيمة 1.2 مليون دولار خلال عام 2023.

• خدمات التحديث التجاري: 800000 دولار
• عقود التطوير الصناعي: 400.000 دولار

Energy Focus, Inc. (EFOI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what Energy Focus, Inc. (EFOI) actually promises its customers-the core value they deliver for the price. It's not just about lightbulbs; it's about mission-critical reliability and new energy solutions.

High-reliability, ruggedized lighting for military and marine environments is a bedrock value. This isn't off-the-shelf stuff. The company has a history of supplying the U.S. Navy, having installed about 650,000 lighting products across the fleet since 2007. While recent military (MMM) sales were soft in Q2 2025 at $348,000, down about 71.0% year-over-year from Q2 2024's $1,198k, the value proposition rests on delivering Navy-qualified products for demanding shipboard use, like the large LED Globe Lights from a past contract valued up to $4.8 million.

Energy-efficient LED lighting to reduce long-term operating costs is quantified by the performance of those military-grade products. For instance, those specific Navy LED Globe Lights use approximately 80% less energy than legacy incandescent counterparts. This efficiency directly translates to lower maintenance and energy bills for large organizations.

The portfolio includes UV-C germicidal lighting for surface and air disinfection in high-traffic areas. This technology is designed to inactivate microbes, with a stated goal of destroying 99.9+ percent of various pathogens. You see these solutions applied in places like operating rooms and transportation interiors seeking continuous sanitation.

A significant near-term value driver is the focus on New ESS/UPS solutions for AI data centers and microgrid development. Management explicitly stated positioning themselves as leaders in these rapidly growing sectors. This wasn't abstract; a single, high-dollar uninterruptible power supply (UPS) project in Taiwan was responsible for driving commercial sales up 117.7% in Q2 2025, contributing $773,000 to that quarter's commercial revenue.

Finally, the value includes UL-verified, flicker-free LED tubes for improved visual comfort. The commitment to standards is underscored by the fact that many of their products carry Underwriters Laboratories (UL) and DesignLights Consortium (DLC) certifications.

Here's a quick look at the recent financial context supporting these value streams:

Metric	Value (Late 2025)
Trailing Twelve Month Revenue (TTM)	$3.86 Million USD
Q3 2025 Net Sales	$0.826M
Q2 2025 Net Sales	$1.14 million
Q1 2025 Revenue	$616.00 thousand
Q3 2025 GAAP Gross Margin	17.8%
Q2 2025 Net Loss	$(231,000)
Cash Position (June 30, 2025)	$499 thousand

The company is actively managing costs, with SG&A expenses down 45% year-over-year in Q2 2025. Still, the overall picture shows top-line pressure, with TTM revenue down from $4.86 Million USD in FY 2024.

You should check the latest SEC filing exhibit for the full breakdown of the nine months ended September 30, 2025, as the press release itself didn't contain the detailed figures.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Energy Focus, Inc. (EFOI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Energy Focus, Inc. (EFOI) manages its connections with the various buyers of its specialized LED and UV-C solutions as of late 2025. This is a relationship-heavy business, especially given the mission-critical nature of some of its products.

Direct, long-term relationships with key government/military procurement officers

Relationships with federal and state agencies are vital but show significant near-term volatility. The military segment, which relies on direct procurement channels, saw its sales drop a stark 71.0% year-over-year in the second quarter of fiscal 2025, largely due to ongoing federal budget uncertainties and delays in new defense contract activity. This contrasts with a historical win, such as securing an indefinite-delivery, indefinite-quantity contract with the U.S. Navy valued at up to $4.8 million back in 2020, which highlights the potential scale when direct relationships align with funding cycles. The company serves the Army, Navy, Air Force, and Marine Corps, though recent performance reflects policy headwinds. The focus here is definitely on navigating the procurement process, where the contracting officer remains the focus of power.

Dedicated sales support for large commercial and industrial projects

For commercial and industrial clients, relationships are transactional but often tied to large, project-based revenue streams. Commercial products contributed $773,000 to the Q2 2025 net sales of $1.14 million. However, this revenue stream proved highly dependent on specific large wins; commercial sales subsequently weakened materially in Q3 2025, falling to just $0.202M from the Q2 level, as a high-dollar uninterruptible power supply (UPS) project in Taiwan rolled off. Still, when these projects are active, they drive significant top-line results, as seen by the 117.7% year-over-year surge in commercial sales in Q2 2025 driven by that single Taiwan UPS contract.

Partner-driven relationships via authorized distributors and agents

Energy Focus supports its broader market reach through a network of authorized distributors and integration partners across the United States and selectively internationally. This channel supports the sale of its general commercial and industrial lighting systems. The MMM product line, which saw sequential growth to $0.621M in Q3 2025 from $0.348M in Q2 2025, often moves through these established channels, partly offsetting the commercial project softness. The company's customer base also includes commercial real estate managers and transportation operators, who often interface through these partners.

High-touch technical assistance for complex installations and retrofits

The nature of upgrading complex facilities, such as marine vessels or large industrial sites, demands close technical engagement. Energy Focus provides customers with lighting design services, project management, and ongoing technical assistance to ensure the performance and longevity of its specialized offerings. This high-touch service is crucial for retrofits, where the company's patented core technologies are integrated into existing infrastructure. The company's germicidal UV-C solutions, for instance, require careful application planning for environments like operating rooms and cruise ships.

CEO-led insider equity financings signaling commitment to investors

Investor relationships are managed by signaling confidence through capital commitment. CEO Chiao Chieh (Jay) Huang executed three insider equity financings in 2025, providing necessary runway by investing at premiums to the market price. The CEO was the sole individual insider buyer over the past year, purchasing a total of 478.67k shares at an average price of US$1.88 per share. The largest single purchase was US$500k worth of shares at US$1.89. This activity supports a significant insider stake, with insiders owning about US$4.5m worth of shares, equating to 38% of the company. That defintely shows alignment.

Here's a quick look at the revenue breakdown that reflects these relationship channels in the middle of 2025:

Relationship Channel Proxy	Q2 2025 Revenue Contribution (USD)	Q3 2025 Revenue Contribution (USD)	Year-over-Year Military Sales Change (Q2 2025)
Direct Government/Military (MMM)	$348,000	$621,000 (Sequential Increase)	-71.0%
Large Commercial Projects (Direct/Partner)	$773,000 (Commercial Products)	$202,000	+117.7% (Q2 YoY)
Total Net Sales	$1,140,000	$826,000	N/A

The company's customer base is diverse, spanning several key sectors:

• Federal and state agencies.
• Commercial real estate managers.
• Transportation operators.
• Marine vessel owners.
• Healthcare and education facilities (for UV-C).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Energy Focus, Inc. (EFOI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Energy Focus, Inc. (EFOI) gets its products-LED lighting and control systems, plus newer ESS/UPS solutions-to the end-user as of late 2025. The channel strategy clearly splits between government/military contracts and the broader commercial/industrial space.

The direct sales to U.S. federal and state government agencies, which fall under the Military, Marine, and other (MMM) category, remain a core, albeit volatile, revenue source. Federal budget uncertainties and inflation created headwinds, causing year-over-year sales in this channel to drop by 26.6% in the third quarter of 2025 compared to Q3 2024. Still, this channel showed sequential strength, with MMM product sales increasing to $0.621 million in Q3 2025 from $0.348 million in Q2 2025.

The commercial and industrial sales, which rely on authorized third-party distributors, faced a different challenge. Commercial revenue saw a significant year-over-year decrease of 42.3% in Q3 2025. This sharp drop was largely due to the roll-off of a single, high-dollar uninterruptible power supply (UPS) project in Taiwan that boosted Q2 2025 commercial sales to $0.773 million. The Q3 2025 commercial revenue settled at $0.202 million.

For large-scale retrofit and new construction projects, Energy Focus, Inc. relies on integration partners. While specific revenue figures for this sub-channel aren't broken out separately from the general commercial sales, the company's LED lighting systems are designed for these applications to reduce energy consumption and maintenance costs.

The focus on new Energy Storage Systems (ESS) and UPS solutions in specialized markets is a stated strategic priority, positioning Energy Focus, Inc. as a leader in these growing sectors. However, the financial reports from Q3 2025 indicate that significant revenue from these newer ESS/UPS initiatives has not yet materialized on the books, as the top-line pressure was driven by the existing commercial and military segments.

Here's a look at the most recent reported sales segmentation for the third quarter of 2025:

Channel Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change (vs Q3 2024)	Sequential Change (vs Q2 2025)
Military, Marine, and Other (MMM) Sales	$0.621	Decrease of 26.6%	Increase
Commercial Sales	$0.202	Decrease of 42.3%	Significant Decrease
Total Reported Net Sales (Q3 2025)	$0.826	Decrease of 30.9%	Decrease of 27.7%

The total net sales for the trailing twelve months (TTM) as of September 30, 2025, were reported as $3.86 million.

The company's direct sales efforts for its core lighting products are supported by the network of authorized third-party distributors, which help reach commercial and industrial customers across the United States.

• Direct sales to U.S. federal and state government agencies are subject to federal budget uncertainties.
• The company supports customers with lighting design services and project management through its channel partners.
• The year-to-date net sales for 2025, through Q3, totaled $2.6 million.
• Cash on hand as of September 30, 2025, was $0.9 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Energy Focus, Inc. (EFOI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Energy Focus, Inc. (EFOI) as of late 2025. The revenue split shows a clear, albeit volatile, reliance on government contracts versus commercial projects. For the third quarter of fiscal 2025, total net sales were $0.826 Million USD.

The primary customer groups driving this revenue, based on the Q3 2025 segment reporting, are detailed below. Keep in mind that commercial revenue can be heavily influenced by the completion of large, project-based work, such as the recent UPS project in Taiwan.

Customer Segment Category	Q3 2025 Sales (USD Millions)	Q2 2025 Sales (USD Millions)	Key Context/Driver
U.S. Navy and Government Entities (MMM)	$0.621 Million	$0.348 Million	Sequential recovery in Q3; Q2 sales dropped 71% Year-over-Year due to federal budget uncertainties.
Commercial (Real Estate, Industrial, Transportation)	$0.202 Million	$0.773 Million	Significant sequential drop from Q2 as a large UPS project rolled off; management cites macro weakness.

The company's overall trailing twelve months (TTM) revenue ending September 30, 2025, stood at $3.86 Million USD, a decrease from $4.86 Million USD for the full year 2024.

Here's how the specified customer segments map to the business focus:

• U.S. Navy and other federal, state, and local government entities (MMM): Historical contracts include an up to $4.8 Million, five-year IDIQ with the U.S. Navy.
• Commercial real estate, industrial facilities, and transportation operators: This group is served by commercial products including LED fixtures, panels, and retrofit kits.
• Healthcare and educational institutions requiring hygienic lighting: This is implicitly covered under the general commercial segment, though no specific 2025 revenue is broken out for this sub-set.
• AI data center operators and microgrid developers (emerging focus): Management explicitly recognized increasing demand in this area, focusing on Energy Storage Systems (ESS) and AI data center Uninterruptible Power Supply (UPS) solutions.
• International markets, specifically targeting GCC and Central Asia expansion: CEO confirmed this remains a top priority, aligning with ongoing strategic dialogues and investment forums in these regions.

The company's product offerings are explicitly segmented into two main types:

• Military maritime LED lighting products (e.g., globe lights, berth lights).
• Commercial products (e.g., LED fixtures, panels, dock lights).

Energy Focus, Inc. (EFOI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Energy Focus, Inc. (EFOI) operation as of late 2025. Honestly, the story here is one of aggressive cost discipline fighting against top-line pressure. The management team is clearly focused on operational leverage to keep the lights on, so to speak.

Cost of Revenue (COGS) for product manufacturing and tariffs

The Cost of Revenue, which covers product manufacturing, has seen some pressure from external factors. Management specifically cited higher tariff charges on imports as a headwind that weighed on gross profit, even as the product mix improved in Q3 2025. For the Trailing Twelve Months (TTM) ending September 30, 2025, the Cost of Revenue stood at $3.11 million USD, based on total TTM revenue of $3.86 million USD.

Selling, General & Administrative (SG&A) expenses, TTM of $1.38 million

The commitment to a leaner structure is evident in the SG&A line. The TTM SG&A expenses were reported at $1.38 million USD. This reflects prior actions, such as headcount reduction and professional fee management seen in the full-year 2024 results, which saw SG&A drop to $2.0 million USD from $3.61 million USD the year prior. Keeping this number down is critical when revenue is volatile.

Research & Development (R&D) investment, TTM of $0.33 million

Investment in the future, specifically R&D, is being managed tightly. The TTM R&D investment as of September 30, 2025, was $0.33 million USD. This is a reduction from the $0.52 million USD reported for the full year 2024.

Here's a quick look at the key TTM cost components ending September 30, 2025:

Cost Component	Amount (Millions USD)	Context
Revenue	$3.86	TTM Revenue
Cost of Revenue	$3.11	TTM COGS
Selling, General & Admin (SG&A)	$1.38	TTM SG&A
Research & Development (R&D)	$0.33	TTM R&D
Operating Loss	$(0.96)	TTM Operating Loss

Fixed cost reduction (rent, subscriptions) and lower outside labor

The improvement in operating leverage, which narrowed the Q3 2025 operating loss to $(0.175) million USD, directly points to structural cost discipline. Management explicitly noted this improvement was driven by reduced fixed costs (rent, subscriptions) and lower outside labor. To be fair, this cost control helped boost the adjusted gross margin to 27.2% in Q3 2025, despite sales falling 30.9% year-over-year.

Specific examples of this discipline include:

• A board member successfully negotiated a significant reduction in subscription expenses.
• The same individual managed a CRM system migration that resulted in 50% cost savings on that system.
• Reductions in headcount and professional fees drove SG&A down in the prior fiscal year.

Inventory management and supply chain logistics costs

Specific dollar amounts for inventory holding costs or general supply chain logistics, outside of the noted tariff impact, aren't explicitly broken out in the latest summaries. However, the focus on cost discipline suggests active management in this area. The mention of tariff headwinds impacting gross profit is the clearest indicator of supply chain cost exposure as of Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Energy Focus, Inc. (EFOI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Energy Focus, Inc. (EFOI) brings in cash as of late 2025. Honestly, the revenue picture is tight right now, showing a significant shift in reliance on specific projects and a clear pivot toward new tech areas. The total Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of September 30, 2025, clocked in at $3.86 million. That's a tough number, reflecting a year-over-year drop of 35.35%.

The core of the business remains product sales, which includes the traditional high-performance LED lighting fixtures and lamps for commercial and military use, alongside the UV-C germicidal lighting systems for disinfection. To get a clearer view, here's the breakdown from the second quarter of 2025, which shows how concentrated the sales were:

Revenue Source	Q2 2025 Amount (USD)
Total Net Sales (Q2 2025)	$1,140,000
Product Sales (Total)	$1,120,000
Commercial Products Sales	$773,000
MMM Products Sales	$348,000
Setup Service Segment Revenue	$22,000

The setup service segment, which covers things like installation or project management support, was definitely modest in Q2 2025, bringing in just $22,000. The bulk, as you can see, comes from the physical products. It's important to note that the commercial sales figure of $773,000 in Q2 2025 was heavily influenced by a single, high-dollar uninterruptible power supply (UPS) project in Taiwan, which is a risk factor you can't ignore.

Looking ahead, Energy Focus, Inc. is actively trying to diversify its revenue streams away from the volatile military segment and project concentration. The strategic focus is clearly on new, higher-growth areas, which represent the future revenue pipeline:

• Sales of new Energy Storage Systems (ESS).
• Revenue from AI data center UPS solutions.
• Bookings related to microgrid products development.

The Q3 2025 revenue was reported at $826.00K, continuing the trend of lower quarterly sales compared to the prior year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.