Energy Focus, Inc. (EFOI): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der energieeffizienten Beleuchtung sticht Energy Focus, Inc. (EFOI) als Pionier hervor und verändert die Herangehensweise von Unternehmen an die Beleuchtung durch innovative LED-Technologien. Ihr sorgfältig ausgearbeitetes Geschäftsmodell-Canvas offenbart einen strategischen Ansatz, der modernste Technik, Regierungspartnerschaften und nachhaltige Lösungen über mehrere Sektoren hinweg verbindet. Durch die Konzentration auf fortschrittliche Beleuchtungstechnologien, die den Energieverbrauch drastisch senken, hat sich EFOI als wichtiger Akteur in der grünen Technologielandschaft positioniert und bietet transformative Lösungen für militärische, kommerzielle und institutionelle Kunden, die leistungsstarke, kostengünstige Beleuchtungsinnovationen suchen.

Energy Focus, Inc. (EFOI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller von LED-Technologie

Ab 2024 unterhält Energy Focus strategische Partnerschaften mit folgenden Herstellern von LED-Technologie:

Hersteller	Einzelheiten zur Partnerschaft	Jährlicher Kooperationswert
Cree-Beleuchtung	Lieferung von LED-Komponenten	1,2 Millionen US-Dollar
Philips Beleuchtung	Technologieentwicklung	$850,000

Berater für Energieeffizienz

Energy Focus arbeitet mit spezialisierten Energieeffizienz-Beratungsunternehmen zusammen:

• Rocky Mountain Institut
• Energy Solutions Group
• Johnson Controls Energieberatung

Staatliche und militärische Beschaffungsagenturen

Zu den wichtigsten Regierungs- und Militärpartnerschaften gehören:

Agentur	Vertragswert	Hauptfokus
US-Marine	3,5 Millionen Dollar	LED-Nachrüstung für Marineschiffe
Energieministerium	1,8 Millionen US-Dollar	Energieeffizienzforschung

Lieferanten elektrischer Komponenten

Wichtige Partnerschaften für die Lieferung elektrischer Komponenten:

• Molex Incorporated
• TE Connectivity
• Amphenol Corporation

Entwickler von Infrastrukturen für erneuerbare Energien

Partnerschaftsnetzwerk für erneuerbare Energien:

Entwickler	Art der Zusammenarbeit	Jährlicher Kooperationswert
NextEra-Energie	LED-Infrastrukturlösungen	2,3 Millionen US-Dollar
Ormat-Technologien	Integration der Energieeffizienz	1,5 Millionen Dollar

Energy Focus, Inc. (EFOI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Innovation von LED-Beleuchtungsprodukten

Energy Focus, Inc. investierte im Geschäftsjahr 2023 1,2 Millionen US-Dollar in Produktdesign und Innovation. Das Unternehmen reichte drei neue Patentanmeldungen im Zusammenhang mit LED-Beleuchtungstechnologien ein.

Designinvestition	Patentanmeldungen	Innovationsschwerpunkte
1,2 Millionen US-Dollar	3 neue Patente	Marine, Militär, kommerzielle Beleuchtung

Energieeffizientes Lösungs-Engineering

Das Unternehmen entwickelte im Jahr 2023 sieben neue energieeffiziente Beleuchtungslösungen für bestimmte Branchen.

• Beleuchtungssysteme für Marineschiffe
• LED-Lösungen in Militärqualität
• Industrielle Lagerbeleuchtung
• Beleuchtung von Regierungseinrichtungen

Erfüllung von Regierungsverträgen

Im Jahr 2023 sicherte sich Energy Focus Regierungsaufträge im Wert von 4,3 Millionen US-Dollar mit einer Vertragsabschlussquote von 92 %.

Gesamtvertragswert	Vertragsabschlussrate	Primäre Regierungssektoren
4,3 Millionen US-Dollar	92%	Marine, Verteidigung, Bundeseinrichtungen

Herstellung und Qualitätskontrolle

Das Unternehmen unterhielt eine Produktionskapazität von 500.000 LED-Einheiten pro Quartal mit einer Ausschussrate bei der Qualitätskontrolle von 1,5 %.

Vierteljährliche Produktion	Qualitätsablehnungsrate	Produktionsstandorte
500.000 LED-Einheiten	1.5%	Produktionsstätte in Ohio

Forschung und Entwicklung nachhaltiger Beleuchtungstechnologien

Energy Focus hat im Geschäftsjahr 2023 2,1 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungsanstrengungen im Bereich nachhaltiger Beleuchtungstechnologien bereitgestellt.

• Intelligente Beleuchtungsintegration
• Technologien zur Reduzierung des Energieverbrauchs
• Fortschrittliche LED-Effizienzforschung

Energy Focus, Inc. (EFOI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Patente für LED-Technologie

Ab 2024 gilt Energy Focus 12 aktive Patente rund um die LED-Technologie. Das Patentportfolio umfasst:

• LED-Leuchtendesign
• Energieeffiziente Beleuchtungssysteme
• Spezialisierte LED-Retrofit-Technologien

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Jahr des frühesten Patents
LED-Leuchtendesign	5	2016
Energieeffizienztechnologien	4	2018
Nachrüstlösungen	3	2017

Ingenieurs- und Designkompetenz

Das Unternehmen unterhält eine technisches Team von 37 Ingenieuren spezialisiert auf LED- und Lichttechnologien. Die Teamzusammensetzung umfasst:

• Elektroingenieure: 18
• Maschinenbauingenieure: 12
• Softwareentwickler: 7

Produktionsanlagen

Energy Focus ist tätig 1 primäre Produktionsstätte befindet sich in Solon, Ohio. Details zur Einrichtung:

Einrichtungsmetrik	Wert
Gesamtfläche der Anlage	45.000 Quadratfuß.
Jährliche Produktionskapazität	500.000 LED-Einheiten
Mitarbeiter in der Fertigung	62

Technisches Vertriebs- und Supportteam

Das Unternehmen unterhält eine engagierte Vertriebs- und Supportmitarbeiter von 25 Fachleuten:

• Direktvertriebsmitarbeiter: 12
• Spezialisten für technischen Support: 8
• Kundenerfolgsmanager: 5

Portfolio für geistiges Eigentum

IP-Asset-Typ	Menge	Geschätzter Gesamtwert
Patente	12	3,2 Millionen US-Dollar
Marken	7	$450,000
Geschäftsgeheimnisse	5	1,7 Millionen US-Dollar

Energy Focus, Inc. (EFOI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Fortschrittliche energieeffiziente LED-Beleuchtungslösungen

Energy Focus, Inc. liefert LED-Beleuchtungslösungen mit den folgenden Spezifikationen:

Produktkategorie	Energieeffizienz	Lumen pro Watt
Kommerzielle LED-Röhren	Bis zu 70 % Energieeinsparung	130-150 Lumen/Watt
Beleuchtung in Militärqualität	Bis zu 80 % Energieeinsparung	140-170 Lumen/Watt

Reduzierter Energieverbrauch für kommerzielle und militärische Anwendungen

Energieverbrauchskennzahlen für EFOI-Beleuchtungslösungen:

• Gewerbliche Gebäude: Potenzielle Energieeinsparungen von 0,12 bis 0,25 US-Dollar pro Quadratfuß pro Jahr
• Militärische Einrichtungen: Schätzungsweise 40–50 %ige Reduzierung der beleuchtungsbezogenen Energieausgaben
• Durchschnittliche Amortisationszeit: 1,5–2,7 Jahre für LED-Retrofit-Projekte

Nachhaltige und umweltfreundliche Beleuchtungstechnologien

Umweltverträglichkeitsangaben:

Nachhaltigkeitsmetrik	EFOI LED-Leistung
Reduzierung der Kohlenstoffemissionen	Bis zu 60 % im Vergleich zu herkömmlicher Beleuchtung
Produktrecyclingfähigkeit	85–90 % der Materialien sind recycelbar

Kostengünstige Alternative zu herkömmlichen Beleuchtungssystemen

Kostenvergleichsmetriken:

• Erstinstallationskosten: 15–25 % höher als bei herkömmlicher Beleuchtung
• Reduzierung der Wartungskosten: 50–70 % geringer über den Produktlebenszyklus
• Stromkosteneinsparungen: 0,08–0,15 US-Dollar pro Kilowattstunde

Verbesserte Leistung und längere Produktlebensdauer

Leistungsangaben:

Leistungsmetrik	EFOI LED-Leistung
Durchschnittliche Lebensdauer	50.000-75.000 Stunden
Garantiezeitraum	5-7 Jahre Standard
Ausfallrate	Weniger als 1 % innerhalb der ersten 3 Jahre

Energy Focus, Inc. (EFOI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Ab dem vierten Quartal 2023 verfügt Energy Focus über ein Direktvertriebsteam von 12 Fachleuten, die auf kommerzielle und staatliche LED-Beleuchtungsmärkte abzielen. Die Umsatzgenerierung des Vertriebsteams belief sich im Jahr 2023 auf 6,2 Millionen US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Mitglieder des Vertriebsteams	12
Direkter Umsatz	$6,200,000
Durchschnittliche Dealgröße	$185,000

Technischer Support und Beratung

Energy Focus bietet technischen Support durch ein engagiertes Team von 5 Ingenieuren, die auf LED-Beleuchtungslösungen spezialisiert sind.

• Durchschnittliche Antwortzeit: 4 Stunden
• Jährliches Budget für technischen Support: 420.000 US-Dollar
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 4,3/5

Online-Kundenserviceplattformen

Das Unternehmen betreibt eine digitale Kundensupport-Plattform mit folgenden Merkmalen:

Online-Plattform-Metrik	Leistung 2023
Website-Traffic	52.000 monatliche Besucher
Online-Support-Tickets	Jährlich werden 1.240 gelöst
Investition in digitale Unterstützung	$275,000

Langfristige Vertragspartnerschaften

Energy Focus unterhält 18 langfristige Verträge mit staatlichen und kommerziellen Einrichtungen, die 62 % des Jahresumsatzes ausmachen.

• Durchschnittliche Vertragsdauer: 3,5 Jahre
• Auftragswertspanne: 250.000 bis 1,2 Millionen US-Dollar
• Vertragsverlängerungsrate: 78 %

Entwicklung kundenspezifischer Lösungen

Die Entwicklung kundenspezifischer Beleuchtungslösungen macht im Jahr 2023 35 % des gesamten Geschäftsumsatzes von Energy Focus aus.

Benutzerdefinierte Lösungsmetrik	Daten für 2023
Benutzerdefinierte Projekte abgeschlossen	24
Umsatz mit kundenspezifischen Lösungen	4,2 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Projektentwicklungszeit	6-8 Wochen

Energy Focus, Inc. (EFOI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2024 unterhält Energy Focus ein Direktvertriebsteam, das sich auf LED-Beleuchtungslösungen konzentriert. Das Vertriebsteam besteht aus 12 Vollzeit-Vertriebsmitarbeitern, die auf bestimmte Marktsegmente abzielen.

Vertriebskanalkategorie	Anzahl der Vertreter	Zielmarkt
Regierung/Militär-Verkäufe	4	Bundes-, Landes- und Kommunalbehörden
Kommerzieller/industrieller Verkauf	5	Fertigung, Lager, Einrichtungen
Verkauf auf dem Spezialmarkt	3	Schifffahrt, Transport, Spezialsektoren

Öffentliche Beschaffungskanäle

Energy Focus nutzt für den Verkauf mehrere staatliche Beschaffungsmechanismen.

• GSA-Fahrplanvertrag
• Beschaffungskanäle des Verteidigungsministeriums (DoD).
• Verträge mit staatlichen und lokalen Behörden
• Bundeslieferplanvereinbarungen

Online-E-Commerce-Plattform

Energy Focus betreibt eine digitale Vertriebsplattform mit einem Online-Verkaufsumsatz von 1,2 Millionen US-Dollar für 2023.

Online-Verkaufsmetrik	Leistung 2023
Gesamter Online-Umsatz	$1,200,000
Durchschnittlicher Bestellwert	$3,750
Einzigartige Website-Besucher	48.500 jährlich

Industrielle und kommerzielle Vertriebshändler

Energy Focus unterhält Beziehungen zu 17 autorisierten Händlern für Industrie- und Gewerbebeleuchtung im ganzen Land.

Händlerkategorie	Anzahl der Partner	Geografische Abdeckung
Nationale Elektroverteiler	8	50 Staaten
Regionale Beleuchtungshändler	6	Mehrstaatliche Regionen
Spezialisierte Industriehändler	3	Gezielte Branchen

Messe- und Branchen-Event-Marketing

Energy Focus nimmt jährlich an 6–8 Branchenveranstaltungen mit einem Marketingbudget von 275.000 US-Dollar teil.

Ereignistyp	Anzahl der Ereignisse	Marketingausgaben
Konferenzen zur LED-Technologie	3	$125,000
Messen für öffentliches Beschaffungswesen	2	$85,000
Ausstellungen für Industriebeleuchtung	2	$65,000

Energy Focus, Inc. (EFOI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

US-amerikanische Militär- und Verteidigungsorganisationen

Energy Focus, Inc. generiert erhebliche Umsätze mit der Nachrüstung militärischer Beleuchtung und LED-Lösungen. Im Geschäftsjahr 2022 machten verteidigungsbezogene Verträge einen Umsatz von 4,3 Millionen US-Dollar aus.

Kundensegment Militär	Vertragswert	Prozentsatz des Umsatzes
Nachrüstung der Marinebeleuchtung	2,1 Millionen US-Dollar	48.8%
Modernisierung der Armeebasis	1,5 Millionen Dollar	34.9%
Einrichtungen des Marine Corps	0,7 Millionen US-Dollar	16.3%

Gewerbe- und Industrieanlagen

Der kommerzielle Sektor machte im Jahr 2022 35 % des Gesamtumsatzes von Energy Focus aus, was einem Gesamtumsatz von etwa 7,2 Millionen US-Dollar entspricht.

• Produktionsstätten
• Lagereinrichtungen
• Firmenbürokomplexe
• Logistikzentren

Bildungseinrichtungen

Die K-12- und Hochschulmärkte erwirtschafteten im Jahr 2022 einen Umsatz von 3,6 Millionen US-Dollar, was 17,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Bildungssegment	Einnahmen	Anzahl der Installationen
K-12-Schulen	2,1 Millionen US-Dollar	87 Installationen
Universitäten	1,5 Millionen Dollar	42 Installationen

Gesundheitseinrichtungen

Beleuchtungslösungen für das Gesundheitswesen erwirtschafteten im Jahr 2022 einen Umsatz von 2,8 Millionen US-Dollar, was 13,6 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Krankenhäuser
• Medizinische Zentren
• Kliniken
• Einrichtungen für betreutes Wohnen

Kommunale und Regierungsbehörden

Die Nachrüstung kommunaler Beleuchtung trug im Jahr 2022 1,5 Millionen US-Dollar zum Umsatz bei, was 7,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Kommunales Segment	Einnahmen	Projekttypen
Stadtinfrastruktur	0,9 Millionen US-Dollar	Straßenbeleuchtung
Öffentliche Gebäude	0,6 Millionen US-Dollar	Regierungseinrichtungen

Energy Focus, Inc. (EFOI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Energy Focus, Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 1.463.000 US-Dollar.

Jahr	F&E-Ausgaben ($)	Prozentsatz des Umsatzes
2023	1,463,000	15.2%
2022	1,285,000	13.8%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für Energy Focus, Inc. beliefen sich im Jahr 2023 auf 6.742.000 US-Dollar.

• Direkte Materialkosten: 3.456.000 $
• Direkte Arbeitskosten: 1.987.000 USD
• Fertigungsaufwand: 1.299.000 US-Dollar

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingkosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 2.145.000 US-Dollar.

Marketingkanal	Aufwand ($)
Digitales Marketing	687,000
Messeteilnahme	456,000
Vergütung des Vertriebsteams	1,002,000

Personal- und Talentakquise

Die gesamten Personalkosten für 2023 beliefen sich auf 5.678.000 US-Dollar.

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 87
• Durchschnittliches Gehalt pro Mitarbeiter: 65.264 $
• Rekrutierungs- und Schulungskosten: 412.000 US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 892.000 US-Dollar.

Infrastrukturkomponente	Wartungskosten ($)
IT-Systeme	412,000
Netzwerkinfrastruktur	276,000
Softwarelizenzen	204,000

Energy Focus, Inc. (EFOI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von LED-Beleuchtungsprodukten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Energy Focus, Inc. einen Umsatz mit LED-Beleuchtungsprodukten von 5,1 Millionen US-Dollar.

Produktkategorie	Jahresumsatz
LED-Retrofit-Röhren	2,3 Millionen US-Dollar
LED-Industrieleuchten	1,8 Millionen US-Dollar
LED-Marinebeleuchtung	1,0 Millionen US-Dollar

Einnahmen aus Regierungs- und Militärverträgen

Im Jahr 2023 beliefen sich die Einnahmen aus Regierungs- und Militärverträgen auf insgesamt 4,7 Millionen US-Dollar.

• Vertragswert der US-Marine: 3,2 Millionen US-Dollar
• Verträge des Verteidigungsministeriums: 1,5 Millionen US-Dollar

Beratung zu Energieeffizienzlösungen

Die Energieeffizienzberatung generierte im Jahr 2023 einen Umsatz von 750.000 US-Dollar.

Technologielizenzierung und geistiges Eigentum

Die Einnahmen aus Technologielizenzen beliefen sich im Jahr 2023 auf 350.000 US-Dollar.

Lizenzkategorie	Einnahmen
Lizenzierung der LED-Technologie	$250,000
IP-Lizenzierung für Energiemanagement	$100,000

Retrofit- und Upgrade-Serviceverträge

Retrofit- und Upgrade-Serviceverträge generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 1,2 Millionen US-Dollar.

• Kommerzielle Nachrüstungsdienste: 800.000 US-Dollar
• Industrielle Modernisierungsverträge: 400.000 US-Dollar

Energy Focus, Inc. (EFOI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what Energy Focus, Inc. (EFOI) actually promises its customers-the core value they deliver for the price. It's not just about lightbulbs; it's about mission-critical reliability and new energy solutions.

High-reliability, ruggedized lighting for military and marine environments is a bedrock value. This isn't off-the-shelf stuff. The company has a history of supplying the U.S. Navy, having installed about 650,000 lighting products across the fleet since 2007. While recent military (MMM) sales were soft in Q2 2025 at $348,000, down about 71.0% year-over-year from Q2 2024's $1,198k, the value proposition rests on delivering Navy-qualified products for demanding shipboard use, like the large LED Globe Lights from a past contract valued up to $4.8 million.

Energy-efficient LED lighting to reduce long-term operating costs is quantified by the performance of those military-grade products. For instance, those specific Navy LED Globe Lights use approximately 80% less energy than legacy incandescent counterparts. This efficiency directly translates to lower maintenance and energy bills for large organizations.

The portfolio includes UV-C germicidal lighting for surface and air disinfection in high-traffic areas. This technology is designed to inactivate microbes, with a stated goal of destroying 99.9+ percent of various pathogens. You see these solutions applied in places like operating rooms and transportation interiors seeking continuous sanitation.

A significant near-term value driver is the focus on New ESS/UPS solutions for AI data centers and microgrid development. Management explicitly stated positioning themselves as leaders in these rapidly growing sectors. This wasn't abstract; a single, high-dollar uninterruptible power supply (UPS) project in Taiwan was responsible for driving commercial sales up 117.7% in Q2 2025, contributing $773,000 to that quarter's commercial revenue.

Finally, the value includes UL-verified, flicker-free LED tubes for improved visual comfort. The commitment to standards is underscored by the fact that many of their products carry Underwriters Laboratories (UL) and DesignLights Consortium (DLC) certifications.

Here's a quick look at the recent financial context supporting these value streams:

Metric	Value (Late 2025)
Trailing Twelve Month Revenue (TTM)	$3.86 Million USD
Q3 2025 Net Sales	$0.826M
Q2 2025 Net Sales	$1.14 million
Q1 2025 Revenue	$616.00 thousand
Q3 2025 GAAP Gross Margin	17.8%
Q2 2025 Net Loss	$(231,000)
Cash Position (June 30, 2025)	$499 thousand

The company is actively managing costs, with SG&A expenses down 45% year-over-year in Q2 2025. Still, the overall picture shows top-line pressure, with TTM revenue down from $4.86 Million USD in FY 2024.

You should check the latest SEC filing exhibit for the full breakdown of the nine months ended September 30, 2025, as the press release itself didn't contain the detailed figures.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Energy Focus, Inc. (EFOI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Energy Focus, Inc. (EFOI) manages its connections with the various buyers of its specialized LED and UV-C solutions as of late 2025. This is a relationship-heavy business, especially given the mission-critical nature of some of its products.

Direct, long-term relationships with key government/military procurement officers

Relationships with federal and state agencies are vital but show significant near-term volatility. The military segment, which relies on direct procurement channels, saw its sales drop a stark 71.0% year-over-year in the second quarter of fiscal 2025, largely due to ongoing federal budget uncertainties and delays in new defense contract activity. This contrasts with a historical win, such as securing an indefinite-delivery, indefinite-quantity contract with the U.S. Navy valued at up to $4.8 million back in 2020, which highlights the potential scale when direct relationships align with funding cycles. The company serves the Army, Navy, Air Force, and Marine Corps, though recent performance reflects policy headwinds. The focus here is definitely on navigating the procurement process, where the contracting officer remains the focus of power.

Dedicated sales support for large commercial and industrial projects

For commercial and industrial clients, relationships are transactional but often tied to large, project-based revenue streams. Commercial products contributed $773,000 to the Q2 2025 net sales of $1.14 million. However, this revenue stream proved highly dependent on specific large wins; commercial sales subsequently weakened materially in Q3 2025, falling to just $0.202M from the Q2 level, as a high-dollar uninterruptible power supply (UPS) project in Taiwan rolled off. Still, when these projects are active, they drive significant top-line results, as seen by the 117.7% year-over-year surge in commercial sales in Q2 2025 driven by that single Taiwan UPS contract.

Partner-driven relationships via authorized distributors and agents

Energy Focus supports its broader market reach through a network of authorized distributors and integration partners across the United States and selectively internationally. This channel supports the sale of its general commercial and industrial lighting systems. The MMM product line, which saw sequential growth to $0.621M in Q3 2025 from $0.348M in Q2 2025, often moves through these established channels, partly offsetting the commercial project softness. The company's customer base also includes commercial real estate managers and transportation operators, who often interface through these partners.

High-touch technical assistance for complex installations and retrofits

The nature of upgrading complex facilities, such as marine vessels or large industrial sites, demands close technical engagement. Energy Focus provides customers with lighting design services, project management, and ongoing technical assistance to ensure the performance and longevity of its specialized offerings. This high-touch service is crucial for retrofits, where the company's patented core technologies are integrated into existing infrastructure. The company's germicidal UV-C solutions, for instance, require careful application planning for environments like operating rooms and cruise ships.

CEO-led insider equity financings signaling commitment to investors

Investor relationships are managed by signaling confidence through capital commitment. CEO Chiao Chieh (Jay) Huang executed three insider equity financings in 2025, providing necessary runway by investing at premiums to the market price. The CEO was the sole individual insider buyer over the past year, purchasing a total of 478.67k shares at an average price of US$1.88 per share. The largest single purchase was US$500k worth of shares at US$1.89. This activity supports a significant insider stake, with insiders owning about US$4.5m worth of shares, equating to 38% of the company. That defintely shows alignment.

Here's a quick look at the revenue breakdown that reflects these relationship channels in the middle of 2025:

Relationship Channel Proxy	Q2 2025 Revenue Contribution (USD)	Q3 2025 Revenue Contribution (USD)	Year-over-Year Military Sales Change (Q2 2025)
Direct Government/Military (MMM)	$348,000	$621,000 (Sequential Increase)	-71.0%
Large Commercial Projects (Direct/Partner)	$773,000 (Commercial Products)	$202,000	+117.7% (Q2 YoY)
Total Net Sales	$1,140,000	$826,000	N/A

The company's customer base is diverse, spanning several key sectors:

• Federal and state agencies.
• Commercial real estate managers.
• Transportation operators.
• Marine vessel owners.
• Healthcare and education facilities (for UV-C).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Energy Focus, Inc. (EFOI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Energy Focus, Inc. (EFOI) gets its products-LED lighting and control systems, plus newer ESS/UPS solutions-to the end-user as of late 2025. The channel strategy clearly splits between government/military contracts and the broader commercial/industrial space.

The direct sales to U.S. federal and state government agencies, which fall under the Military, Marine, and other (MMM) category, remain a core, albeit volatile, revenue source. Federal budget uncertainties and inflation created headwinds, causing year-over-year sales in this channel to drop by 26.6% in the third quarter of 2025 compared to Q3 2024. Still, this channel showed sequential strength, with MMM product sales increasing to $0.621 million in Q3 2025 from $0.348 million in Q2 2025.

The commercial and industrial sales, which rely on authorized third-party distributors, faced a different challenge. Commercial revenue saw a significant year-over-year decrease of 42.3% in Q3 2025. This sharp drop was largely due to the roll-off of a single, high-dollar uninterruptible power supply (UPS) project in Taiwan that boosted Q2 2025 commercial sales to $0.773 million. The Q3 2025 commercial revenue settled at $0.202 million.

For large-scale retrofit and new construction projects, Energy Focus, Inc. relies on integration partners. While specific revenue figures for this sub-channel aren't broken out separately from the general commercial sales, the company's LED lighting systems are designed for these applications to reduce energy consumption and maintenance costs.

The focus on new Energy Storage Systems (ESS) and UPS solutions in specialized markets is a stated strategic priority, positioning Energy Focus, Inc. as a leader in these growing sectors. However, the financial reports from Q3 2025 indicate that significant revenue from these newer ESS/UPS initiatives has not yet materialized on the books, as the top-line pressure was driven by the existing commercial and military segments.

Here's a look at the most recent reported sales segmentation for the third quarter of 2025:

Channel Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change (vs Q3 2024)	Sequential Change (vs Q2 2025)
Military, Marine, and Other (MMM) Sales	$0.621	Decrease of 26.6%	Increase
Commercial Sales	$0.202	Decrease of 42.3%	Significant Decrease
Total Reported Net Sales (Q3 2025)	$0.826	Decrease of 30.9%	Decrease of 27.7%

The total net sales for the trailing twelve months (TTM) as of September 30, 2025, were reported as $3.86 million.

The company's direct sales efforts for its core lighting products are supported by the network of authorized third-party distributors, which help reach commercial and industrial customers across the United States.

• Direct sales to U.S. federal and state government agencies are subject to federal budget uncertainties.
• The company supports customers with lighting design services and project management through its channel partners.
• The year-to-date net sales for 2025, through Q3, totaled $2.6 million.
• Cash on hand as of September 30, 2025, was $0.9 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Energy Focus, Inc. (EFOI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Energy Focus, Inc. (EFOI) as of late 2025. The revenue split shows a clear, albeit volatile, reliance on government contracts versus commercial projects. For the third quarter of fiscal 2025, total net sales were $0.826 Million USD.

The primary customer groups driving this revenue, based on the Q3 2025 segment reporting, are detailed below. Keep in mind that commercial revenue can be heavily influenced by the completion of large, project-based work, such as the recent UPS project in Taiwan.

Customer Segment Category	Q3 2025 Sales (USD Millions)	Q2 2025 Sales (USD Millions)	Key Context/Driver
U.S. Navy and Government Entities (MMM)	$0.621 Million	$0.348 Million	Sequential recovery in Q3; Q2 sales dropped 71% Year-over-Year due to federal budget uncertainties.
Commercial (Real Estate, Industrial, Transportation)	$0.202 Million	$0.773 Million	Significant sequential drop from Q2 as a large UPS project rolled off; management cites macro weakness.

The company's overall trailing twelve months (TTM) revenue ending September 30, 2025, stood at $3.86 Million USD, a decrease from $4.86 Million USD for the full year 2024.

Here's how the specified customer segments map to the business focus:

• U.S. Navy and other federal, state, and local government entities (MMM): Historical contracts include an up to $4.8 Million, five-year IDIQ with the U.S. Navy.
• Commercial real estate, industrial facilities, and transportation operators: This group is served by commercial products including LED fixtures, panels, and retrofit kits.
• Healthcare and educational institutions requiring hygienic lighting: This is implicitly covered under the general commercial segment, though no specific 2025 revenue is broken out for this sub-set.
• AI data center operators and microgrid developers (emerging focus): Management explicitly recognized increasing demand in this area, focusing on Energy Storage Systems (ESS) and AI data center Uninterruptible Power Supply (UPS) solutions.
• International markets, specifically targeting GCC and Central Asia expansion: CEO confirmed this remains a top priority, aligning with ongoing strategic dialogues and investment forums in these regions.

The company's product offerings are explicitly segmented into two main types:

• Military maritime LED lighting products (e.g., globe lights, berth lights).
• Commercial products (e.g., LED fixtures, panels, dock lights).

Energy Focus, Inc. (EFOI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Energy Focus, Inc. (EFOI) operation as of late 2025. Honestly, the story here is one of aggressive cost discipline fighting against top-line pressure. The management team is clearly focused on operational leverage to keep the lights on, so to speak.

Cost of Revenue (COGS) for product manufacturing and tariffs

The Cost of Revenue, which covers product manufacturing, has seen some pressure from external factors. Management specifically cited higher tariff charges on imports as a headwind that weighed on gross profit, even as the product mix improved in Q3 2025. For the Trailing Twelve Months (TTM) ending September 30, 2025, the Cost of Revenue stood at $3.11 million USD, based on total TTM revenue of $3.86 million USD.

Selling, General & Administrative (SG&A) expenses, TTM of $1.38 million

The commitment to a leaner structure is evident in the SG&A line. The TTM SG&A expenses were reported at $1.38 million USD. This reflects prior actions, such as headcount reduction and professional fee management seen in the full-year 2024 results, which saw SG&A drop to $2.0 million USD from $3.61 million USD the year prior. Keeping this number down is critical when revenue is volatile.

Research & Development (R&D) investment, TTM of $0.33 million

Investment in the future, specifically R&D, is being managed tightly. The TTM R&D investment as of September 30, 2025, was $0.33 million USD. This is a reduction from the $0.52 million USD reported for the full year 2024.

Here's a quick look at the key TTM cost components ending September 30, 2025:

Cost Component	Amount (Millions USD)	Context
Revenue	$3.86	TTM Revenue
Cost of Revenue	$3.11	TTM COGS
Selling, General & Admin (SG&A)	$1.38	TTM SG&A
Research & Development (R&D)	$0.33	TTM R&D
Operating Loss	$(0.96)	TTM Operating Loss

Fixed cost reduction (rent, subscriptions) and lower outside labor

The improvement in operating leverage, which narrowed the Q3 2025 operating loss to $(0.175) million USD, directly points to structural cost discipline. Management explicitly noted this improvement was driven by reduced fixed costs (rent, subscriptions) and lower outside labor. To be fair, this cost control helped boost the adjusted gross margin to 27.2% in Q3 2025, despite sales falling 30.9% year-over-year.

Specific examples of this discipline include:

• A board member successfully negotiated a significant reduction in subscription expenses.
• The same individual managed a CRM system migration that resulted in 50% cost savings on that system.
• Reductions in headcount and professional fees drove SG&A down in the prior fiscal year.

Inventory management and supply chain logistics costs

Specific dollar amounts for inventory holding costs or general supply chain logistics, outside of the noted tariff impact, aren't explicitly broken out in the latest summaries. However, the focus on cost discipline suggests active management in this area. The mention of tariff headwinds impacting gross profit is the clearest indicator of supply chain cost exposure as of Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Energy Focus, Inc. (EFOI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Energy Focus, Inc. (EFOI) brings in cash as of late 2025. Honestly, the revenue picture is tight right now, showing a significant shift in reliance on specific projects and a clear pivot toward new tech areas. The total Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of September 30, 2025, clocked in at $3.86 million. That's a tough number, reflecting a year-over-year drop of 35.35%.

The core of the business remains product sales, which includes the traditional high-performance LED lighting fixtures and lamps for commercial and military use, alongside the UV-C germicidal lighting systems for disinfection. To get a clearer view, here's the breakdown from the second quarter of 2025, which shows how concentrated the sales were:

Revenue Source	Q2 2025 Amount (USD)
Total Net Sales (Q2 2025)	$1,140,000
Product Sales (Total)	$1,120,000
Commercial Products Sales	$773,000
MMM Products Sales	$348,000
Setup Service Segment Revenue	$22,000

The setup service segment, which covers things like installation or project management support, was definitely modest in Q2 2025, bringing in just $22,000. The bulk, as you can see, comes from the physical products. It's important to note that the commercial sales figure of $773,000 in Q2 2025 was heavily influenced by a single, high-dollar uninterruptible power supply (UPS) project in Taiwan, which is a risk factor you can't ignore.

Looking ahead, Energy Focus, Inc. is actively trying to diversify its revenue streams away from the volatile military segment and project concentration. The strategic focus is clearly on new, higher-growth areas, which represent the future revenue pipeline:

• Sales of new Energy Storage Systems (ESS).
• Revenue from AI data center UPS solutions.
• Bookings related to microgrid products development.

The Q3 2025 revenue was reported at $826.00K, continuing the trend of lower quarterly sales compared to the prior year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.