EPAM Systems, Inc. (EPAM): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التحول الرقمي سريع التطور، تبرز EPAM Systems كقوة للابتكار التكنولوجي، حيث تقدم حلولاً شاملة تعيد تعريف كيفية تعامل المؤسسات مع التحديات التكنولوجية المعقدة. مع القوى العاملة العالمية 52,000 متخصصون في مجال التكنولوجيا وشراكات استراتيجية مع عمالقة التكنولوجيا مثل Microsoft وAmazon Web Services، قامت EPAM بصياغة نموذج عمل فريد يمزج بسلاسة بين هندسة البرمجيات المتطورة وتحويل النظام الأساسي الرقمي والخبرة الخاصة بالصناعة عبر قطاعات متعددة. هذا النهج المعقد يضع EPAM ليس فقط كمزود خدمة، ولكن كشريك تكنولوجي استراتيجي يقود التطور الرقمي للمؤسسات في جميع أنحاء العالم.

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع قادة التكنولوجيا العالمية

تحتفظ EPAM بشراكات استراتيجية مع كبار مزودي التكنولوجيا:

شريك التكنولوجيا	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
مايكروسوفت	حلول السحابة والمؤسسات	2010
خدمات الويب الأمازون	خدمات البنية التحتية السحابية	2015
جوجل كلاود	حلول التحول الرقمي	2018

التعاون الجامعي لاكتساب المواهب

تشمل الشراكات الأكاديمية لـ EPAM ما يلي:

• جامعة كارنيجي ميلون
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا
• جامعة ستانفورد
• جامعة كامبريدج

شراكات مزودي البرمجيات والتكنولوجيا السحابية

مزود	التكامل التكنولوجي	قيمة الشراكة
قوة المبيعات	حلول إدارة علاقات العملاء	45 مليون دولار تعاون سنوي
ساب	تنفيذ برامج المؤسسة	مشاريع مشتركة بقيمة 62 مليون دولار
أوراكل	حلول السحابة وقواعد البيانات	38 مليون دولار إيرادات الشراكة

شراكات استشارات التحول الرقمي

تشمل المشاريع المشتركة للتحول الرقمي لشركة EPAM ما يلي:

• أكسنتشر ديجيتال
• ديلويت الرقمية
• خدمات بي دبليو سي الرقمية

إجمالي إيرادات الشراكة في عام 2023: 743 مليون دولار

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

هندسة البرمجيات المخصصة وتطويرها

في عام 2023، أعلنت EPAM عن 2.66 مليار دولار من إيرادات خدمات هندسة البرمجيات وتطويرها. أكملت الشركة 2,323 صفقة مع العملاء خلال السنة المالية، مع 81% من الإيرادات مستمدة من العملاء الحاليين.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات	نسبة مشاركة العملاء
تطوير البرمجيات المخصصة	1.42 مليار دولار	53.4%
حلول برمجيات المؤسسات	824 مليون دولار	31%

خدمات تحويل المنصات الرقمية

استثمرت EPAM 127 مليون دولار في قدرات التحول الرقمي في عام 2023. ونفذت الشركة 612 مشروعًا لتحويل المنصات عبر مختلف الصناعات.

• تحولات منصة الخدمات المالية: 187 مشروعاً
• التحديث الرقمي للرعاية الصحية: 124 مشروعًا
• إعادة تصميم المنصة الرقمية للبيع بالتجزئة: 98 مشروعًا

حلول الترحيل والتحديث السحابية

حققت الخدمات السحابية إيرادات بقيمة 942 مليون دولار أمريكي لـ EPAM في عام 2023. وأكملت الشركة 456 مشروعًا للترحيل السحابي مع موفري الخدمات السحابية الرئيسيين.

مزود السحابة	مشاريع الهجرة	مساهمة الإيرادات
خدمات الويب من أمازون (AWS)	214 مشروعا	456 مليون دولار
مايكروسوفت أزور	142 مشروعا	312 مليون دولار
منصة جوجل السحابية	100 مشروع	174 مليون دولار

تنفيذ الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

نشرت EPAM 287 حلاً للذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي في عام 2023، باستثمار مخصص قدره 93 مليون دولار في قدرات الذكاء الاصطناعي.

• تطوير حلول الذكاء الاصطناعي: 167 مشروعًا
• تنفيذ نموذج التعلم الآلي: 120 مشروعًا

تصميم المنتجات والخدمات الهندسية

وحققت خدمات تصميم المنتجات إيرادات بقيمة 512 مليون دولار، مع استكمال 411 مهمة هندسية للمنتج في عام 2023.

فئة التصميم	المشاريع المنجزة	الإيرادات
تصميم المنتجات الرقمية	276 مشروعا	328 مليون دولار
الاستشارات الهندسية	135 مشروعا	184 مليون دولار

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

القوى العاملة العالمية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تتمتع أنظمة EPAM بـ القوى العاملة العالمية المكونة من 52,600 متخصص في مجال التكنولوجيا. توزيع القوى العاملة على النحو التالي:

المنطقة	عدد المحترفين	النسبة المئوية
أوروبا الشرقية	36,750	70%
أمريكا الشمالية	8,320	16%
أوروبا الغربية	5,200	10%
مناطق أخرى	2,330	4%

البنية التحتية التكنولوجية

يحافظ EPAM 37 مركز توصيل عالمي عبر بلدان متعددة، مع مواقع رئيسية بما في ذلك:

• الولايات المتحدة
• بولندا
• روسيا
• أوكرانيا
• المجر
• كازاخستان
• الصين
• سويسرا

الملكية الفكرية والابتكار

تشمل الموارد الفكرية لـ EPAM ما يلي:

• الاستثمار في البحث والتطوير: 124.7 مليون دولار في عام 2022
• براءات اختراع تطوير البرمجيات: 47 براءة اختراع مسجلة
• مراكز الابتكار: 12 مختبرًا مخصصًا للابتكار على مستوى العالم

الموارد المالية

المقياس المالي	2022 القيمة	2023 القيمة
إجمالي النقد والنقد المعادل	1.2 مليار دولار	1.45 مليار دولار
إجمالي الأصول	3.8 مليار دولار	4.2 مليار دولار
الإيرادات السنوية	2.525 مليار دولار	2.755 مليار دولار

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول التحول الرقمي الشاملة للمؤسسات

حققت EPAM إيرادات بقيمة 2.17 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2022، وتمثل خدمات التحول الرقمي جزءًا كبيرًا من عروضها.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات
حلول التحول الرقمي	42% من إجمالي الإيرادات
تحديث تكنولوجيا المؤسسات	28% من إجمالي الإيرادات

خدمات هندسة البرمجيات عالية الجودة وفعالة من حيث التكلفة

يقدم نموذج تسعير خدمات هندسة البرمجيات الخاص بـ EPAM أسعارًا تنافسية مقارنة بالمنافسين المقيمين في الولايات المتحدة.

• متوسط سعر الساعة: 35 دولارًا - 75 دولارًا للساعة
• توفير التكاليف للعملاء: 40-60% مقارنة بالفرق الهندسية الموجودة في الولايات المتحدة
• نموذج التسليم العالمي يغطي 25 دولة

الخبرة التكنولوجية الخاصة بالصناعة عبر قطاعات متعددة

الصناعة عمودية	نسبة الإيرادات (2022)
الخدمات المالية	33.7%
السفر & الضيافة	16.5%
البرمجيات & مرحبا التكنولوجيا	15.2%
الرعاية الصحية & علوم الحياة	14.6%

حلول تكنولوجية مبتكرة ومتطورة

استثمرت EPAM 89.4 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022.

• خبرة في الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي
• حلول التكنولوجيا السحابية الأصلية
• Blockchain وتطبيقات التكنولوجيا الناشئة

أساليب تطوير البرمجيات المرنة والقابلة للتطوير

القوى العاملة العالمية في EPAM اعتبارًا من عام 2022: 41,550 متخصصًا

نموذج المشاركة	تصنيف المرونة
مشاريع ذات أسعار ثابتة	عالية
الوقت والمواد	عالية جدًا
فريق مخصص	الأعلى

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

شراكات استشارية استراتيجية طويلة المدى

تحتفظ EPAM بشراكات استراتيجية مع 89 شركة Fortune 100 اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويبلغ متوسط مدة الشراكة 7.3 سنوات عبر الصناعات الرئيسية.

قطاع الصناعة	عدد الشراكات الاستراتيجية	متوسط مدة الشراكة
الخدمات المالية	32	8.1 سنة
الرعاية الصحية / علوم الحياة	22	6.9 سنة
السفر/الضيافة	15	6.5 سنة

فرق إدارة الحسابات المخصصة

يتم نشر EPAM فرق إدارة الحسابات المتخصصة بمتوسط حجم فريق يتراوح من 5 إلى 7 متخصصين لكل عميل رئيسي.

• مدراء علاقات عملاء متخصصون
• مهندسي الحلول التقنية
• يؤدي مشاركة التسليم
• خبراء مجال الصناعة

نموذج المشاركة والدعم المستمر

توفر EPAM دعمًا عالميًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع في 22 دولة تم استثمار 1.87 مليار دولار في البنية التحتية لدعم العملاء في عام 2023.

منطقة الدعم	عدد مراكز الدعم	متوسط وقت الاستجابة
أمريكا الشمالية	7	2.1 ساعة
أوروبا	12	1.9 ساعة
آسيا والمحيط الهادئ	3	2.3 ساعة

تطوير الحلول المخصصة

في عام 2023، طورت EPAM 267 حلاً تكنولوجيًا مخصصًا فريدًا عبر مختلف قطاعات العملاء.

• حلول التحول السحابي
• أطر تنفيذ الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة
• منصات الهندسة الرقمية
• إعادة تصميم بنية المؤسسة

مراجعات منتظمة للأداء والابتكار

تجري EPAM مراجعات أداء ربع سنوية لـ 94% من عملائها من المؤسسات، بمتوسط تصنيف لرضا العملاء يبلغ 4.7/5.

مراجعة التردد	تغطية العملاء	متوسط درجة الرضا
ربع سنوية	94%	4.7/5
نصف سنوية	5%	4.5/5
سنوي	1%	4.3/5

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة ومديري علاقات المؤسسات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ EPAM Systems بفريق مبيعات عالمي يضم حوالي 500 متخصص في المبيعات المباشرة. يغطي مديرو العلاقات المؤسسية بالشركة الأسواق الجغرافية الرئيسية بما في ذلك:

المنطقة	عدد مديري المؤسسات
أمريكا الشمالية	180
أوروبا	160
آسيا والمحيط الهادئ	90
أمريكا اللاتينية	70

التسويق الرقمي والمنصات عبر الإنترنت

تشمل قنوات التسويق الرقمي الخاصة بـ EPAM ما يلي:

• لينكد إن: 185.000 متابع
• تويتر: 62 ألف متابع
• ميزانية الإعلان الرقمي: 4.2 مليون دولار في عام 2023
• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 1.2 مليون زائر فريد شهريًا

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

نوع الحدث	المشاركة السنوية	متوسط تكلفة الحدث
المؤتمرات التكنولوجية الكبرى	42	$850,000
ندوات خاصة بالصناعة	78	$320,000

شبكة الإحالة والشركاء

يتضمن النظام البيئي الشريك لـ EPAM ما يلي:

• شركاء التكنولوجيا الاستراتيجيون: 87
• شركاء الخدمة السحابية: 22
• الشركاء الاستشاريون: 45
• إيرادات شركاء الإحالة: 128 مليون دولار في عام 2023

موقع الشركة وقنوات الاتصال الرقمية

القناة الرقمية	المشاركة الشهرية
موقع الشركة	1.2 مليون زائر فريد
مدونة	350.000 قارئ شهريًا
سلسلة ندوات عبر الإنترنت	24 ندوة سنوية عبر الإنترنت

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المشاريع الكبيرة

تخدم EPAM أكثر من 550 عميلًا عالميًا على مستوى المؤسسات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وصلت الإيرادات من عملاء المؤسسات الكبيرة إلى 2.1 مليار دولار في عام 2023.

شريحة العملاء	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات السنوية
شركات فورتشن 500	193	1.42 مليار دولار
الشركات العالمية 2000	267	1.85 مليار دولار

مؤسسات الخدمات المالية

حقق قطاع عملاء الخدمات المالية في EPAM إيرادات بقيمة 782 مليون دولار لعام 2023.

• عملاء البنوك: 127 مؤسسة
• شركات التأمين: 86 عميلاً
• شركات التكنولوجيا المالية: 54 عميلاً

منظمات الرعاية الصحية وعلوم الحياة

وصلت إيرادات قطاع الرعاية الصحية إلى 456 مليون دولار في عام 2023.

الجزء الفرعي	عدد العملاء	الإيرادات
شركات الأدوية	62	213 مليون دولار
مصنعي الأجهزة الطبية	44	147 مليون دولار
تكنولوجيا الرعاية الصحية	38	96 مليون دولار

شركات السيارات والتصنيع

حقق قطاع السيارات والتصنيع في EPAM 521 مليون دولار في عام 2023.

• شركات تصنيع السيارات: 76 عميلاً
• عملاء تكنولوجيا التصنيع: 93 عميلاً
• مزودو المعدات الصناعية: 52 عميلاً

شركات التكنولوجيا والبرمجيات

وساهم عملاء قطاع التكنولوجيا بمبلغ 648 مليون دولار في الإيرادات لعام 2023.

قطاع التكنولوجيا الفرعي	عدد العملاء	الإيرادات
شركات منتجات البرمجيات	112	287 مليون دولار
مقدمو الخدمات السحابية	43	196 مليون دولار
الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا	87	165 مليون دولار

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف اكتساب العمالة والمواهب

في عام 2023، أعلنت EPAM Systems عن إجمالي تكاليف الموظفين بقيمة 2.67 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 74.8% من إجمالي الإيرادات. بلغ عدد القوى العاملة بالشركة 57,570 موظفًا كما في 31 ديسمبر 2023.

فئة التكلفة	المبلغ (2023)	نسبة الإيرادات
إجمالي تكاليف الموظفين	2.67 مليار دولار	74.8%
متوسط التكلفة لكل موظف	$46,400	لا يوجد

استثمارات البحث والتطوير

خصصت EPAM مبلغ 68.5 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2023، وهو ما يمثل 1.9% من إجمالي الإيرادات.

• الاستثمار في البحث والتطوير: 68.5 مليون دولار
• البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات: 1.9%

صيانة البنية التحتية العالمية

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية والمرافق لعام 2023 حوالي 112.3 مليون دولار أمريكي، وتغطي المساحات المكتبية العالمية ومراكز التكنولوجيا في العديد من البلدان.

فئة تكلفة البنية التحتية	المبلغ (2023)
صيانة المرافق المكتبية	76.4 مليون دولار
صيانة مركز التكنولوجيا	35.9 مليون دولار

ترخيص التكنولوجيا والبرمجيات

وبلغ إجمالي نفقات تراخيص التكنولوجيا والبرمجيات لعام 2023 94.6 مليون دولار أمريكي، مما يدعم البنية التحتية التكنولوجية الشاملة للشركة.

• إجمالي تكاليف ترخيص البرمجيات: 94.6 مليون دولار
• ترخيص الخدمات السحابية: 42.3 مليون دولار
• ترخيص أدوات التطوير: 52.3 مليون دولار

تكاليف التسويق وتطوير الأعمال

ووصلت نفقات التسويق وتطوير الأعمال لعام 2023 إلى 87.2 مليون دولار، تمثل 2.4% من إجمالي الإيرادات.

فئة تكلفة التسويق	المبلغ (2023)	نسبة الإيرادات
إجمالي مصاريف التسويق	87.2 مليون دولار	2.4%
التسويق الرقمي	38.6 مليون دولار	1.1%
تسويق الفعاليات والمؤتمرات	48.6 مليون دولار	1.3%

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خدمات تطوير البرمجيات المخصصة

الإيرادات من خدمات تطوير البرمجيات المخصصة في عام 2022: 4.45 مليار دولار

فئة الخدمة	نسبة الإيرادات	متوسط قيمة المشروع
تطوير برمجيات المؤسسات	42%	1.87 مليون دولار
حلول المنصات الرقمية	28%	1.24 مليون دولار

استشارات التحول الرقمي

إيرادات استشارات التحول الرقمي في عام 2022: 687 مليون دولار

• تركز الخدمات الاستشارية على تنفيذ التكنولوجيا الاستراتيجية
• متوسط قيمة المشاركة الاستشارية: 425.000 دولار

حلول هندسة المنتجات

إيرادات هندسة المنتجات لعام 2022: 1.12 مليار دولار

قطاع الصناعة	حصة الإيرادات	معدل النمو
منتجات التكنولوجيا	38%	17.5%
منتجات الرعاية الصحية	22%	12.3%

خدمات الترحيل والتحديث السحابية

إيرادات الخدمات السحابية عام 2022: 612 مليون دولار

• خدمات الهجرة من AWS: 276 مليون دولار
• تحديث Azure Cloud: 224 مليون دولار
• تنفيذ إستراتيجية السحابة المتعددة: 112 مليون دولار

عقود الدعم التكنولوجي والصيانة المستمرة

إيرادات عقود الصيانة والدعم عام 2022: 398 مليون دولار

نوع العقد	قيمة العقد السنوي	معدل التجديد
عقود الدعم طويلة الأجل	276 مليون دولار	89%
اتفاقيات الصيانة قصيرة المدى	122 مليون دولار	67%

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why major enterprises choose EPAM Systems, Inc. for their toughest digital challenges. It's not just about staff augmentation; it's about deep, specialized capability that translates directly into financial results and market positioning. Here's the breakdown of what EPAM is selling as of late 2025.

Deep engineering DNA for building complex software platforms.

EPAM Systems, Inc. anchors its value on its heritage of complex software engineering. This DNA is what allows them to handle the most intricate transformation programs, which is critical as clients move beyond simple migrations to building entirely new digital foundations. The company's focus on this core strength is evident in its operational scale and delivery focus.

Here are some numbers reflecting that scale and focus as of the third quarter of 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025 end)
Total Employees	62,350
Consultants, Designers, Engineers, Architects	More than 56,100
Consultant Total Growth Year-over-Year	17.5%
Consultant Organic Growth Year-over-Year	6.4%
Q3 2025 Utilization Rate	76.5%

The firm is still investing heavily in this base, evidenced by the announcement of a new share repurchase plan for up to $1 billion, following Q3 repurchases of approximately $82.1 million.

Accelerated AI-Native transformation and GenAI implementation for enterprises.

The current value proposition is heavily weighted toward helping clients become AI-Native organizations. Management specifically highlighted this focus as a driver for improving year-over-year organic constant currency revenue growth. This isn't just theoretical; it's translating into billable work.

The momentum in this area is clear:

• AI Run Transform strategy is driving momentum.
• Tools like Agentic QA spurred double-digit sequential growth in AI-native revenues.
• Approximately 60-70% of AI Proofs-of-Concept (POCs) expanded into larger programs.

This focus is backed by industry recognition, including being named AWS Global Innovation Partner of the Year for 2025.

End-to-end digital lifecycle services from strategy to deployment.

EPAM Systems, Inc. offers a comprehensive portfolio spanning from initial strategy through to hands-on software engineering execution, often through EPAM Continuum. This end-to-end capability is designed to speed up time to market for client innovations. The financial results for Q3 2025 reflect this broad engagement across verticals, with five of six verticals growing year-over-year, led by Financial Services and Emerging sectors.

Financially, the company delivered:

• Q3 2025 Revenue of $1.394 billion.
• Q3 2025 Revenue growth of 19.4% year-over-year.
• Full Year 2025 expected revenue growth midpoint of 15.0%.

High-quality, scalable delivery via a globally diversified talent model.

The value proposition relies on a borderless delivery approach, leveraging talent across North America, Europe, Latin America, and Asia-Pacific. This model is designed to optimize cost efficiency alongside technical expertise. The company has continued to diversify its delivery locations, which supports its overall growth trajectory.

The operational efficiency achieved through this model is reflected in profitability metrics:

Profitability Metric (Q3 2025)	Percentage of Revenue
Non-GAAP Income from Operations	16.0%
GAAP Income from Operations	10.4%
Full Year 2025 Expected Non-GAAP OI% Range	15.0% to 15.3%

The non-GAAP operating margin showed sequential improvement, moving from 13.5% in Q1 2025 to 15.0% in Q2 2025, before hitting 16.0% in Q3 2025.

Trusted partner status for over 340 Forbes Global 2000 companies.

While the search results confirm EPAM Systems, Inc. was included in the Forbes Global 2000 list in 2021, the company explicitly states it is a trusted partner to Fortune 1000 enterprises. This high-tier client base is a key indicator of the value proposition's perceived quality and reliability. Furthermore, external validation reinforces this standing.

External validation points as of late 2025 include:

• Ranked #754 overall on Newsweek's 2025 Excellence 1000 Index.
• Ranked in the Top 5 for IT Services and IT Consulting on Newsweek's 2025 Index.
• Recognized as a 2025 Top IT Sourcing Vendor in Germany for the third consecutive year by Whitelane Research.

The company generated a record free cash flow of $286 million in the third quarter of 2025, which supports continued investment and shareholder returns.

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking to understand how EPAM Systems, Inc. keeps its clients locked in for the long haul. It's not just about writing code; it's about embedding deeply into their transformation journey.

The core of their approach is a consultative, high-touch engagement model. This means they aren't just order-takers; they partner with clients to co-create solutions, often starting with EPAM Continuum's integrated strategy and experience consulting before the engineering execution begins. This consultative depth is what drives stickiness.

This high-touch service is supported by a massive, specialized talent pool. You can see the scale of their delivery capability, which underpins these long-term relationships, in their recent operational numbers:

Metric	Value (As of Late 2025)	Context
Total Consultants (Q2 2025 End)	Over 55,800	Reflects capacity for dedicated teams across global engagements
AWS-Experienced Engineers	15,000+	Supports deep, specialized cloud partnership execution
Full Year 2025 Revenue Growth Guidance (Midpoint)	15.0%	Indicates sustained client investment and partnership value
Q3 2025 Revenue	$1.394 billion	Demonstrates the scale of current client activity

The goal is definitely to move clients past initial experiments into massive, sustained programs. This is a key differentiator, as many companies struggle with that transition. For instance, their April 2025 AI research showed that while 15.42% of surveyed companies had one or more proofs of concept (PoCs), only 5.26% were using AI technology on a large scale. EPAM Systems positions itself as the partner that bridges that gap from PoC to enterprise-wide deployment.

To maintain this position, EPAM Systems invests heavily in thought leadership and research, which feeds directly into their consultative approach. They published the 'From Hype to Impact: How Enterprises Can Unlock Real Business Value with AI' report in April 2025. This research, based on a survey of 7,300 participants across nine countries, helps frame the strategic conversation with clients, moving beyond simple productivity gains to high-value use cases.

Key insights from this thought leadership that shape client discussions include:

• Companies plan to increase AI spending by 14% year-over-year in 2025.
• Disruptors attribute 53% of their expected 2025 profits to AI investments.
• Only 26% of self-identified 'advanced' companies and disruptors had successfully delivered AI use cases to market.

This research acts as a catalyst for deeper, longer-term engagements, solidifying those sticky partnerships you want to see. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how EPAM Systems, Inc. gets its services to market as of late 2025. It's a mix of direct client engagement and leveraging massive global partnerships, which is how they hit a Trailing Twelve Months (TTM) revenue of $5.29 Billion USD as of December 2025, with full-year revenue guidance pointing toward $5.430 billion to $5.445 billion.

Direct sales force and client relationship managers.

The direct channel relies on EPAM Systems' massive, globally distributed workforce. As of October 2025, the firm has approximately 62K employees, operating across 50+ countries. This structure means client relationship managers and sales teams are embedded globally, supporting the core engineering talent pool. The company's focus on expanding wallet share within its existing client portfolio suggests a strong reliance on these direct, relationship-driven sales motions, especially as AI-native services accelerate demand.

Strategic partner ecosystems (e.g., AWS Marketplace, Google Cloud).

The partner ecosystem is clearly a major channel, particularly for cloud and AI-driven growth. EPAM Systems has been recognized as the 2025 AWS Global Innovation Partner of the Year, leveraging over 15,000+ AWS-experienced engineers. Similarly, the expanded strategic partnership with Google Cloud, announced in January 2025, is key to delivering solutions on the Vertex AI platform. The effectiveness of these channels is reflected in the business results; in Q1 2025, AI-related initiatives contributed approximately 40% of new client contracts.

Here's a quick look at the scale of these key technology alliances:

Partner Ecosystem Component	Key Metric/Data Point	Date/Context
Total Workforce (Global)	Approximately 62,000 professionals	October 2025
AWS-Experienced Engineers	Over 15,000	2025
Google Cloud Engineers	Over 2,000	2025
AI-Related New Client Contracts Contribution	Approximately 40%	Q1 2025
Full Year 2025 Inorganic Growth Contribution	Approximately 9.1%	2025 Guidance

This partner-led revenue stream is critical, as inorganic growth is expected to contribute about 9.1% to the full-year 2025 revenue.

Global delivery centers in regions like India and Latin America.

The distributed delivery model is the engine that supports the sales channels. EPAM Systems sustains its operational continuity and cost-effectiveness by maintaining a vast global footprint. The company continues to execute business continuity plans, sustaining hiring across Central and Eastern Europe, Central and Western Asia, India, and Latin America.

Key delivery center statistics include:

• Total employees across all locations: Approximately 62,000 as of October 2025.
• India headcount: Projected to reach 10,000 by March 2025.
• Latin America/Spain expansion: Significantly bolstered by the December 2024 acquisition of NEORIS, which added 4,800 employees across those markets.
• Total countries with delivery professionals: Over 50.

The firm's heritage is rooted in this cross-border model, fusing American innovation with engineering talent from these global centers.

Industry-specific solution accelerators and platforms.

EPAM Systems drives channel efficiency by packaging expertise into repeatable assets. This is evident in their focus on AI-native services, with over 90% of employees completing mandatory AI literacy education. The company is pushing new offerings like EPAM AI/RUN Transform and Agentic QA, the latter shown to be 10x more efficient than manual testing. Furthermore, the expanded Google Cloud partnership in early 2025 introduced four specific solutions, such as JenAii for Retail and Geospatial Data Visualization for Energy. These accelerators allow the direct sales force and partners to sell pre-validated, high-value solutions, which helps drive the reported 19.4% year-over-year revenue increase in Q3 2025 to $1.394 billion.

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of EPAM Systems, Inc.'s (EPAM) revenue engine, which is heavily weighted toward large, established, and complex organizations. This isn't a startup chasing small-to-mid-market deals; this is about deep, long-term partnerships with the global elite. Honestly, the sheer scale of their client base is impressive.

The foundation of EPAM Systems, Inc.'s customer base is built upon serving the world's largest enterprises. The company has explicitly stated they've helped more than 340 Forbes Global 2000 clients solve their most complex challenges. This focus on large, complex enterprises means the engagements are typically strategic, multi-year digital transformation and product engineering efforts, not just simple staff augmentation.

Here's a quick look at the composition of their client base by industry vertical, based on the latest reported growth figures from Q2 2025:

Vertical	Reported YoY Revenue Growth (Q2 2025)	Organic Constant Currency Growth (Q2 2025)
Financial Services	34.4%	6.5%
Emerging Verticals	28.7%	3.3%
Software & Hi-Tech	21.2%	Not explicitly stated
Life Sciences & Healthcare	11.7%	Not explicitly stated

The Financial Services sector is definitely leading the charge, delivering a massive 34.4% year-over-year growth on a reported basis in Q2 2025, driven by strength in banking and insurance. That's a huge indicator of where large-scale modernization and AI adoption spend is flowing.

The Emerging Verticals, which include Energy and Oil & Gas, are also showing significant momentum, growing 28.7% year-over-year in Q2 2025 on a reported basis. This shows EPAM Systems, Inc. is successfully diversifying beyond its traditional strongholds. The core verticals of Software & Hi-Tech and Life Sciences & Healthcare also delivered solid double-digit growth, increasing 21.2% and 11.7%, respectively, in the same period.

When you look at where the revenue actually comes from geographically, the focus is clearly on the mature, high-spend markets. North America and EMEA are the largest regional markets by far, representing the bulk of the company's scale. For Q2 2025:

• The Americas, the largest region, accounted for 59% of Q2 revenues, growing 15.9% year-over-year reported.
• EMEA comprised 39% of Q2 revenues, showing even stronger reported growth at 21.7% year-over-year.

To support this client base, EPAM Systems, Inc. ended Q3 2025 with a total headcount of approximately 62,350 employees, with a utilization rate of 78.1% as of Q2 2025. This operational capacity is what underpins their ability to serve these massive, complex customer segments across the globe.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - Canvas Business Model: Cost Structure

EPAM Systems, Inc.'s cost structure is fundamentally driven by its talent base. As of September 30, 2025, the total headcount stood at approximately 62,350 EPAMers across the globe. Of this total, approximately 56,100 were delivery professionals. This large, specialized workforce necessitates significant expenditure on salaries and benefits, which form the largest component of the cost of revenue.

Investment in future capabilities, particularly around Artificial Intelligence, represents a significant ongoing cost. In Q3 2025, EPAM Systems, Inc. noted that between 60%-70% of its AI-native projects had expanded from initial Proof-of-Concept (PoC) stages into larger programs. Furthermore, internal investment in talent readiness showed that over 90% internal AI literacy was achieved, with more than 95% of engineers completing foundational AI education.

Here's a quick look at the operational cost structure based on recent profitability metrics:

Metric	Period/Guidance	Value
GAAP Income from Operations	Q3 2025	10.4% of revenues
Non-GAAP Income from Operations	Q3 2025	16.0% of revenues
Non-GAAP SG&A	Q2 2025	14.1% of revenue
Expected Full Year 2025 GAAP Income from Operations	Guidance	Range of 9.4% to 9.7% of revenues
Expected Full Year 2025 Non-GAAP Income from Operations	Guidance	Range of 15.0% to 15.3% of revenues

Costs tied to EPAM Systems, Inc.'s global footprint and delivery diversification are also notable. The company has been executing a strategy to rebalance its delivery platform toward lower-cost regions. Separately identifiable costs include expenses related to the humanitarian commitment in Ukraine, which involves a $100 million commitment.

Margin impacts can arise from restructuring activities and variable pay. For instance, cost optimization charges, which include severance, were expected to be around $9 million for Q3 2025 and $8 million for Q4 2025. These charges are distinct from normal operating costs.

General and administrative expenses support the worldwide scale of operations. Looking at the second quarter of 2025, the cost for General and Administrative (SG&A) was:

• GAAP SG&A: 17.1% of revenue.
• Non-GAAP SG&A: 14.1% of revenue.

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how EPAM Systems, Inc. actually brings in the money as of late 2025. It's all about charging for high-value expertise in complex technology shifts, not just filling seats.

The primary revenue source is service fees from digital transformation and product engineering projects. This is the core of the business, where EPAM Systems acts as a partner to help large enterprises rebuild or create new digital capabilities. The company explicitly states its focus is on deep engineering and technology expertise, which commands premium pricing over basic outsourcing models. This is evident in their commentary noting no material exposure to traditional legacy outsourcing services.

A key driver for current revenue is the shift toward next-generation work. Revenue from fees from AI-Native and cloud-based solutions is accelerating. EPAM Systems is positioning itself as a leader in helping clients build their AI foundation, which involves complex data engineering, cloud migration, and platform modernization projects. This focus on cutting-edge areas supports the revenue projections for the year.

The model clearly favors high-value engagements. The revenue is derived from complex platform work, not just staff augmentation. This is a deliberate strategic move up the value chain, aiming for better margins. This is supported by investments in proprietary platforms like EPAM AI/RUN™ and EPAM DIAL (for LLM orchestration), which are used to deliver these complex, high-margin services.

Here's a look at the top-line financial expectations that these revenue streams are projected to generate for the full year 2025:

Metric	Projected Amount/Range (Full Year 2025)
Expected Total Revenue	$5.430 billion to $5.445 billion
Non-GAAP Operating Income Margin	15.0% to 15.3% of revenue
GAAP Income from Operations Margin	9.4% to 9.7% of revenues

The specific types of services that generate these fees, reflecting the current demand environment, include:

• Fees for building out client data and AI foundations.
• Consulting and software engineering for AI transformation.
• Complex cloud migration and modernization projects.
• Revenue tied to proprietary AI platforms and solutions.

To be fair, the expectation for Non-GAAP operating income margin projected to be 15.0% to 15.3% of revenue for 2025 shows that while top-line growth is strong, the company is managing costs effectively to realize profitability from these complex engagements. Finance: draft 13-week cash view by Friday.