Epam Systems, Inc. (EPAM): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da transformação digital, os sistemas EPAM surgem como uma potência da inovação tecnológica, oferecendo soluções abrangentes que redefinem como as empresas navegam em desafios tecnológicos complexos. Com uma força de trabalho global de 52,000 Profissionais de tecnologia e parcerias estratégicas com gigantes da tecnologia como Microsoft e Amazon Web Services, a EPAM criou um modelo de negócios exclusivo que combina perfeitamente a engenharia de software de ponta, a transformação da plataforma digital e os conhecimentos específicos do setor em vários setores. Essa intrincada abordagem posiciona o EPAM não apenas como um provedor de serviços, mas como um parceiro tecnológico estratégico que impulsiona a evolução digital para empresas em todo o mundo.

Epam Systems, Inc. (EPAM) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com líderes de tecnologia global

O EPAM mantém parcerias estratégicas com os principais provedores de tecnologia:

Parceiro de tecnologia	Foco em parceria	Ano estabelecido
Microsoft	Soluções em nuvem e corporativa	2010
Amazon Web Services	Serviços de infraestrutura em nuvem	2015
Google Cloud	Soluções de transformação digital	2018

Colaborações universitárias para aquisição de talentos

As parcerias acadêmicas da EPAM incluem:

• Universidade Carnegie Mellon
• Instituto de Tecnologia de Massachusetts
• Universidade de Stanford
• Universidade de Cambridge

Parcerias de fornecedores de software e tecnologia em nuvem

Provedor	Integração de tecnologia	Valor da parceria
Salesforce	Soluções CRM	Colaboração anual de US $ 45 milhões
SEIVA	Implementação de software corporativo	Projetos conjuntos de US $ 62 milhões
Oráculo	Soluções de nuvem e banco de dados	Receita de parceria de US $ 38 milhões

Parcerias de consultoria de transformação digital

Ventuos conjuntos de transformação digital da EPAM incluem:

• Accenture Digital
• Deloitte Digital
• Serviços digitais da PWC

Receita total de parceria em 2023: US $ 743 milhões

Epam Systems, Inc. (EPAM) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Engenharia e Desenvolvimento de Software Custom

Em 2023, a EPAM registrou US $ 2,66 bilhões em receita de serviços de engenharia e desenvolvimento de software. A empresa concluiu 2.323 compromissos de clientes durante o ano fiscal, com 81% da receita derivada de clientes existentes.

Categoria de serviço	Contribuição da receita	Porcentagem de engajamento do cliente
Desenvolvimento de software personalizado	US $ 1,42 bilhão	53.4%
Enterprise Software Solutions	US $ 824 milhões	31%

Serviços de transformação de plataforma digital

A EPAM investiu US $ 127 milhões em recursos de transformação digital em 2023. A empresa executou 612 projetos de transformação da plataforma em vários setores.

• Transformações da plataforma de serviços financeiros: 187 projetos
• Modernização digital da saúde: 124 projetos
• Redesenhas de plataforma digital de varejo: 98 projetos

Soluções de migração e modernização em nuvem

Os serviços em nuvem geraram US $ 942 milhões em receita para o EPAM em 2023. A Companhia concluiu 456 projetos de migração em nuvem com os principais provedores de nuvem.

Provedor de nuvem	Projetos de migração	Contribuição da receita
Amazon Web Services (AWS)	214 projetos	US $ 456 milhões
Microsoft Azure	142 projetos	US $ 312 milhões
Plataforma do Google Cloud	100 projetos	US $ 174 milhões

Inteligência artificial e implementação de aprendizado de máquina

O EPAM implantou 287 AI e Solutions de Aprendizagem de Machine em 2023, com um investimento dedicado de US $ 93 milhões em recursos de IA.

• Desenvolvimento da solução de IA: 167 projetos
• Modelo de aprendizado de máquina Implementação: 120 projetos

Serviços de design e engenharia de produtos

Os serviços de design de produtos geraram US $ 512 milhões em receita, com 411 compromissos de engenharia de produtos concluídos em 2023.

Categoria de design	Projetos concluídos	Receita
Design de produto digital	276 projetos	US $ 328 milhões
Consultoria de Engenharia	135 projetos	US $ 184 milhões

Epam Systems, Inc. (EPAM) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Força de trabalho global

A partir do quarto trimestre 2023, os sistemas EPAM têm um Força de trabalho global de 52.600 profissionais de tecnologia. A distribuição da força de trabalho é a seguinte:

Região	Número de profissionais	Percentagem
Europa Oriental	36,750	70%
América do Norte	8,320	16%
Europa Ocidental	5,200	10%
Outras regiões	2,330	4%

Infraestrutura tecnológica

Epam mantém 37 centros de entrega globais Em vários países, com locais importantes, incluindo:

• Estados Unidos
• Polônia
• Rússia
• Ucrânia
• Hungria
• Cazaquistão
• China
• Suíça

Propriedade intelectual e inovação

Os recursos intelectuais da EPAM incluem:

• Investimento em P&D: $ 124,7 milhões em 2022
• Patentes de desenvolvimento de software: 47 patentes registradas
• Centros de Inovação: 12 laboratórios de inovação dedicados globalmente

Recursos financeiros

Métrica financeira	2022 Valor	2023 valor
Caixa total e equivalentes de caixa	US $ 1,2 bilhão	US $ 1,45 bilhão
Total de ativos	US $ 3,8 bilhões	US $ 4,2 bilhões
Receita anual	US $ 2,525 bilhões	US $ 2,755 bilhões

Epam Systems, Inc. (EPAM) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de transformação digital de ponta a ponta para empresas

O EPAM gerou US $ 2,17 bilhões em receita para o ano fiscal de 2022, com serviços de transformação digital representando uma parcela significativa de suas ofertas.

Categoria de serviço	Contribuição da receita
Soluções de transformação digital	42% da receita total
Modernização da tecnologia corporativa	28% da receita total

Serviços de engenharia de software de alta qualidade e econômicos

O modelo de precificação de serviços de engenharia de software da EPAM oferece taxas competitivas em comparação aos concorrentes baseados nos EUA.

• Taxa horária média: US $ 35 a US $ 75 por hora
• Economia de custos para clientes: 40-60% em comparação com as equipes de engenharia baseadas nos EUA
• Modelo de entrega global que cobre 25 países

Especialização tecnológica específica do setor em vários setores

Indústria vertical	Porcentagem de receita (2022)
Serviços financeiros	33.7%
Viagem & Hospitalidade	16.5%
Software & Hi-Tech	15.2%
Assistência médica & Ciências da vida	14.6%

Soluções tecnológicas inovadoras e de ponta

A EPAM investiu US $ 89,4 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022.

• AI e conhecimento de aprendizado de máquina
• Soluções de tecnologia nativa em nuvem
• Implementações de tecnologia em blockchain e emergentes

Abordagens de desenvolvimento de software flexíveis e escaláveis

A força de trabalho global da EPAM a partir de 2022: 41.550 profissionais

Modelo de engajamento	Classificação de flexibilidade
Projetos de preço fixo	Alto
Tempo e materiais	Muito alto
Equipe dedicada	Mais alto

Epam Systems, Inc. (EPAM) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Parcerias de consultoria estratégica de longo prazo

O EPAM mantém parcerias estratégicas com 89 empresas da Fortune 100 a partir do quarto trimestre 2023. A duração média da parceria é de 7,3 anos nos principais setores.

Segmento da indústria	Número de parcerias estratégicas	Duração média da parceria
Serviços financeiros	32	8,1 anos
Ciências da Saúde/Vida	22	6,9 anos
Viagens/hospitalidade	15	6,5 anos

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

EPAM implanta Equipes de gerenciamento de contas especializadas com um tamanho médio de equipe de 5 a 7 profissionais por cliente importante.

• Gerentes de relacionamento com clientes dedicados
• Arquitetos de solução técnica
• Leads de engajamento de entrega
• Especialistas do Domínio da Indústria

Modelo de engajamento e suporte contínuo

EPAM fornece suporte global 24/7 em 22 países com US $ 1,87 bilhão investido em infraestrutura de suporte ao cliente em 2023.

Região de apoio	Número de centros de suporte	Tempo médio de resposta
América do Norte	7	2,1 horas
Europa	12	1,9 horas
Ásia-Pacífico	3	2,3 horas

Desenvolvimento de solução personalizada

Em 2023, o EPAM desenvolveu 267 soluções de tecnologia personalizadas exclusivas em várias verticais de clientes.

• Soluções de transformação em nuvem
• Estruturas de implementação de IA/ML
• Plataformas de engenharia digital
• Redesenhas de arquitetura corporativa

Revisões regulares de desempenho e inovação

O EPAM realiza revisões trimestrais de desempenho para 94% de seus clientes corporativos, com uma classificação média de satisfação do cliente de 4,7/5.

Frequência de revisão	Cobertura do cliente	Pontuação média de satisfação
Trimestral	94%	4.7/5
Semestral	5%	4.5/5
Anual	1%	4.3/5

Epam Systems, Inc. (EPAM) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas e gerentes de relacionamento corporativo

A partir do quarto trimestre 2023, a EPAM Systems mantém uma equipe de vendas global de aproximadamente 500 profissionais de vendas diretas. Os gerentes de relacionamento corporativo da empresa cobrem os principais mercados geográficos, incluindo:

Região	Número de gerentes corporativos
América do Norte	180
Europa	160
Ásia-Pacífico	90
América latina	70

Plataformas de marketing digital e online

Os canais de marketing digital da EPAM incluem:

• LinkedIn: 185.000 seguidores
• Twitter: 62.000 seguidores
• Orçamento de publicidade digital: US $ 4,2 milhões em 2023
• Tráfego do site: 1,2 milhão de visitantes únicos por mês

Conferências de Tecnologia e Eventos da Indústria

Tipo de evento	Participação anual	Custo médio do evento
Principais conferências de tecnologia	42	$850,000
Seminários específicos da indústria	78	$320,000

Rede de referência e parceira

O ecossistema parceiro da EPAM inclui:

• Parceiros de tecnologia estratégica: 87
• Parceiros de serviço em nuvem: 22
• Parceiros de consultoria: 45
• Receita do parceiro de referência: US $ 128 milhões em 2023

Site corporativo e canais de comunicação digital

Canal digital	Engajamento mensal
Site corporativo	1,2 milhão de visitantes únicos
Blog	350.000 leitores mensais
Série de webinar	24 webinars anuais

Epam Systems, Inc. (EPAM) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes corporações empresariais

O EPAM atende a mais de 550 clientes globais em nível corporativo a partir do quarto trimestre 2023. A receita de grandes clientes corporativos atingiu US $ 2,1 bilhões em 2023.

Segmento de clientes	Número de clientes	Contribuição anual da receita
Fortune 500 empresas	193	US $ 1,42 bilhão
Global 2000 Enterprises	267	US $ 1,85 bilhão

Instituições de Serviços Financeiros

O segmento de clientes de serviços financeiros da EPAM gerou US $ 782 milhões em receita para 2023.

• Clientes bancários: 127 instituições
• Companhias de seguros: 86 clientes
• Empresas de tecnologia financeira: 54 clientes

Organizações de saúde e ciências da vida

A receita do segmento de assistência médica atingiu US $ 456 milhões em 2023.

Sub-segmento	Número de clientes	Receita
Empresas farmacêuticas	62	US $ 213 milhões
Fabricantes de dispositivos médicos	44	US $ 147 milhões
Tecnologia de saúde	38	US $ 96 milhões

Empresas automotivas e de manufatura

O segmento automotivo e de fabricação da EPAM gerou US $ 521 milhões em 2023.

• Fabricantes automotivos: 76 clientes
• Clientes de tecnologia de fabricação: 93 clientes
• Provedores de equipamentos industriais: 52 clientes

Empresas de tecnologia e software

Os clientes do setor de tecnologia contribuíram com receita de US $ 648 milhões para 2023.

Sub-segmento de tecnologia	Número de clientes	Receita
Empresas de produtos de software	112	US $ 287 milhões
Provedores de serviços em nuvem	43	US $ 196 milhões
Startups de tecnologia	87	US $ 165 milhões

Epam Systems, Inc. (EPAM) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição de mão -de -obra e talento

Em 2023, a EPAM Systems registrou custos totais de pessoal de US $ 2,67 bilhões, representando aproximadamente 74,8% da receita total. A força de trabalho da empresa consistia em 57.570 funcionários em 31 de dezembro de 2023.

Categoria de custo	Valor (2023)	Porcentagem de receita
Total de custos de pessoal	US $ 2,67 bilhões	74.8%
Custo médio por funcionário	$46,400	N / D

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

O EPAM alocou US $ 68,5 milhões para pesquisa e desenvolvimento em 2023, representando 1,9% da receita total.

• Investimento de P&D: US $ 68,5 milhões
• P&D como porcentagem de receita: 1,9%

Manutenção global de infraestrutura

Os custos de manutenção de infraestrutura e instalações para 2023 foram de aproximadamente US $ 112,3 milhões, cobrindo os escritórios globais e os centros de tecnologia em vários países.

Categoria de custo de infraestrutura	Valor (2023)
Manutenção de instalações de escritórios	US $ 76,4 milhões
Manutenção do centro de tecnologia	US $ 35,9 milhões

Licenciamento de tecnologia e software

As despesas de licenciamento de tecnologia e software para 2023 totalizaram US $ 94,6 milhões, apoiando a infraestrutura de tecnologia abrangente da empresa.

• Custos totais de licenciamento de software: US $ 94,6 milhões
• Licenciamento de serviços em nuvem: US $ 42,3 milhões
• Licenciamento da Ferramenta de Desenvolvimento: US $ 52,3 milhões

Custos de marketing e desenvolvimento de negócios

As despesas de marketing e desenvolvimento de negócios para 2023 atingiram US $ 87,2 milhões, representando 2,4% da receita total.

Categoria de custo de marketing	Valor (2023)	Porcentagem de receita
Total de despesas de marketing	US $ 87,2 milhões	2.4%
Marketing digital	US $ 38,6 milhões	1.1%
Marketing de evento e conferência	US $ 48,6 milhões	1.3%

Epam Systems, Inc. (EPAM) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Serviços de Desenvolvimento de Software Custom

Receita dos Serviços de Desenvolvimento de Software Custom em 2022: US $ 4,45 bilhões

Categoria de serviço	Porcentagem de receita	Valor médio do projeto
Desenvolvimento de software corporativo	42%	US $ 1,87 milhão
Soluções de plataforma digital	28%	US $ 1,24 milhão

Consultoria de Transformação Digital

Receita de consultoria de transformação digital em 2022: US $ 687 milhões

• Serviços de consultoria focados na implementação de tecnologia estratégica
• Valor médio de engajamento de consultoria: US $ 425.000

Soluções de engenharia de produtos

Receita de engenharia de produtos para 2022: US $ 1,12 bilhão

Segmento da indústria	Participação de receita	Taxa de crescimento
Produtos de tecnologia	38%	17.5%
Produtos de saúde	22%	12.3%

Serviços de migração e modernização em nuvem

Receita de serviços em nuvem em 2022: US $ 612 milhões

• Serviços de migração da AWS: US $ 276 milhões
• Azure Cloud Modernização: US $ 224 milhões
• Implementação de estratégia de várias nuvens: US $ 112 milhões

Contratos em andamento de apoio tecnológico e manutenção

Receita de contrato de manutenção e apoio em 2022: US $ 398 milhões

Tipo de contrato	Valor anual do contrato	Taxa de renovação
Contratos de apoio a longo prazo	US $ 276 milhões	89%
Acordos de manutenção de curto prazo	US $ 122 milhões	67%

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why major enterprises choose EPAM Systems, Inc. for their toughest digital challenges. It's not just about staff augmentation; it's about deep, specialized capability that translates directly into financial results and market positioning. Here's the breakdown of what EPAM is selling as of late 2025.

Deep engineering DNA for building complex software platforms.

EPAM Systems, Inc. anchors its value on its heritage of complex software engineering. This DNA is what allows them to handle the most intricate transformation programs, which is critical as clients move beyond simple migrations to building entirely new digital foundations. The company's focus on this core strength is evident in its operational scale and delivery focus.

Here are some numbers reflecting that scale and focus as of the third quarter of 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025 end)
Total Employees	62,350
Consultants, Designers, Engineers, Architects	More than 56,100
Consultant Total Growth Year-over-Year	17.5%
Consultant Organic Growth Year-over-Year	6.4%
Q3 2025 Utilization Rate	76.5%

The firm is still investing heavily in this base, evidenced by the announcement of a new share repurchase plan for up to $1 billion, following Q3 repurchases of approximately $82.1 million.

Accelerated AI-Native transformation and GenAI implementation for enterprises.

The current value proposition is heavily weighted toward helping clients become AI-Native organizations. Management specifically highlighted this focus as a driver for improving year-over-year organic constant currency revenue growth. This isn't just theoretical; it's translating into billable work.

The momentum in this area is clear:

• AI Run Transform strategy is driving momentum.
• Tools like Agentic QA spurred double-digit sequential growth in AI-native revenues.
• Approximately 60-70% of AI Proofs-of-Concept (POCs) expanded into larger programs.

This focus is backed by industry recognition, including being named AWS Global Innovation Partner of the Year for 2025.

End-to-end digital lifecycle services from strategy to deployment.

EPAM Systems, Inc. offers a comprehensive portfolio spanning from initial strategy through to hands-on software engineering execution, often through EPAM Continuum. This end-to-end capability is designed to speed up time to market for client innovations. The financial results for Q3 2025 reflect this broad engagement across verticals, with five of six verticals growing year-over-year, led by Financial Services and Emerging sectors.

Financially, the company delivered:

• Q3 2025 Revenue of $1.394 billion.
• Q3 2025 Revenue growth of 19.4% year-over-year.
• Full Year 2025 expected revenue growth midpoint of 15.0%.

High-quality, scalable delivery via a globally diversified talent model.

The value proposition relies on a borderless delivery approach, leveraging talent across North America, Europe, Latin America, and Asia-Pacific. This model is designed to optimize cost efficiency alongside technical expertise. The company has continued to diversify its delivery locations, which supports its overall growth trajectory.

The operational efficiency achieved through this model is reflected in profitability metrics:

Profitability Metric (Q3 2025)	Percentage of Revenue
Non-GAAP Income from Operations	16.0%
GAAP Income from Operations	10.4%
Full Year 2025 Expected Non-GAAP OI% Range	15.0% to 15.3%

The non-GAAP operating margin showed sequential improvement, moving from 13.5% in Q1 2025 to 15.0% in Q2 2025, before hitting 16.0% in Q3 2025.

Trusted partner status for over 340 Forbes Global 2000 companies.

While the search results confirm EPAM Systems, Inc. was included in the Forbes Global 2000 list in 2021, the company explicitly states it is a trusted partner to Fortune 1000 enterprises. This high-tier client base is a key indicator of the value proposition's perceived quality and reliability. Furthermore, external validation reinforces this standing.

External validation points as of late 2025 include:

• Ranked #754 overall on Newsweek's 2025 Excellence 1000 Index.
• Ranked in the Top 5 for IT Services and IT Consulting on Newsweek's 2025 Index.
• Recognized as a 2025 Top IT Sourcing Vendor in Germany for the third consecutive year by Whitelane Research.

The company generated a record free cash flow of $286 million in the third quarter of 2025, which supports continued investment and shareholder returns.

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking to understand how EPAM Systems, Inc. keeps its clients locked in for the long haul. It's not just about writing code; it's about embedding deeply into their transformation journey.

The core of their approach is a consultative, high-touch engagement model. This means they aren't just order-takers; they partner with clients to co-create solutions, often starting with EPAM Continuum's integrated strategy and experience consulting before the engineering execution begins. This consultative depth is what drives stickiness.

This high-touch service is supported by a massive, specialized talent pool. You can see the scale of their delivery capability, which underpins these long-term relationships, in their recent operational numbers:

Metric	Value (As of Late 2025)	Context
Total Consultants (Q2 2025 End)	Over 55,800	Reflects capacity for dedicated teams across global engagements
AWS-Experienced Engineers	15,000+	Supports deep, specialized cloud partnership execution
Full Year 2025 Revenue Growth Guidance (Midpoint)	15.0%	Indicates sustained client investment and partnership value
Q3 2025 Revenue	$1.394 billion	Demonstrates the scale of current client activity

The goal is definitely to move clients past initial experiments into massive, sustained programs. This is a key differentiator, as many companies struggle with that transition. For instance, their April 2025 AI research showed that while 15.42% of surveyed companies had one or more proofs of concept (PoCs), only 5.26% were using AI technology on a large scale. EPAM Systems positions itself as the partner that bridges that gap from PoC to enterprise-wide deployment.

To maintain this position, EPAM Systems invests heavily in thought leadership and research, which feeds directly into their consultative approach. They published the 'From Hype to Impact: How Enterprises Can Unlock Real Business Value with AI' report in April 2025. This research, based on a survey of 7,300 participants across nine countries, helps frame the strategic conversation with clients, moving beyond simple productivity gains to high-value use cases.

Key insights from this thought leadership that shape client discussions include:

• Companies plan to increase AI spending by 14% year-over-year in 2025.
• Disruptors attribute 53% of their expected 2025 profits to AI investments.
• Only 26% of self-identified 'advanced' companies and disruptors had successfully delivered AI use cases to market.

This research acts as a catalyst for deeper, longer-term engagements, solidifying those sticky partnerships you want to see. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how EPAM Systems, Inc. gets its services to market as of late 2025. It's a mix of direct client engagement and leveraging massive global partnerships, which is how they hit a Trailing Twelve Months (TTM) revenue of $5.29 Billion USD as of December 2025, with full-year revenue guidance pointing toward $5.430 billion to $5.445 billion.

Direct sales force and client relationship managers.

The direct channel relies on EPAM Systems' massive, globally distributed workforce. As of October 2025, the firm has approximately 62K employees, operating across 50+ countries. This structure means client relationship managers and sales teams are embedded globally, supporting the core engineering talent pool. The company's focus on expanding wallet share within its existing client portfolio suggests a strong reliance on these direct, relationship-driven sales motions, especially as AI-native services accelerate demand.

Strategic partner ecosystems (e.g., AWS Marketplace, Google Cloud).

The partner ecosystem is clearly a major channel, particularly for cloud and AI-driven growth. EPAM Systems has been recognized as the 2025 AWS Global Innovation Partner of the Year, leveraging over 15,000+ AWS-experienced engineers. Similarly, the expanded strategic partnership with Google Cloud, announced in January 2025, is key to delivering solutions on the Vertex AI platform. The effectiveness of these channels is reflected in the business results; in Q1 2025, AI-related initiatives contributed approximately 40% of new client contracts.

Here's a quick look at the scale of these key technology alliances:

Partner Ecosystem Component	Key Metric/Data Point	Date/Context
Total Workforce (Global)	Approximately 62,000 professionals	October 2025
AWS-Experienced Engineers	Over 15,000	2025
Google Cloud Engineers	Over 2,000	2025
AI-Related New Client Contracts Contribution	Approximately 40%	Q1 2025
Full Year 2025 Inorganic Growth Contribution	Approximately 9.1%	2025 Guidance

This partner-led revenue stream is critical, as inorganic growth is expected to contribute about 9.1% to the full-year 2025 revenue.

Global delivery centers in regions like India and Latin America.

The distributed delivery model is the engine that supports the sales channels. EPAM Systems sustains its operational continuity and cost-effectiveness by maintaining a vast global footprint. The company continues to execute business continuity plans, sustaining hiring across Central and Eastern Europe, Central and Western Asia, India, and Latin America.

Key delivery center statistics include:

• Total employees across all locations: Approximately 62,000 as of October 2025.
• India headcount: Projected to reach 10,000 by March 2025.
• Latin America/Spain expansion: Significantly bolstered by the December 2024 acquisition of NEORIS, which added 4,800 employees across those markets.
• Total countries with delivery professionals: Over 50.

The firm's heritage is rooted in this cross-border model, fusing American innovation with engineering talent from these global centers.

Industry-specific solution accelerators and platforms.

EPAM Systems drives channel efficiency by packaging expertise into repeatable assets. This is evident in their focus on AI-native services, with over 90% of employees completing mandatory AI literacy education. The company is pushing new offerings like EPAM AI/RUN Transform and Agentic QA, the latter shown to be 10x more efficient than manual testing. Furthermore, the expanded Google Cloud partnership in early 2025 introduced four specific solutions, such as JenAii for Retail and Geospatial Data Visualization for Energy. These accelerators allow the direct sales force and partners to sell pre-validated, high-value solutions, which helps drive the reported 19.4% year-over-year revenue increase in Q3 2025 to $1.394 billion.

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of EPAM Systems, Inc.'s (EPAM) revenue engine, which is heavily weighted toward large, established, and complex organizations. This isn't a startup chasing small-to-mid-market deals; this is about deep, long-term partnerships with the global elite. Honestly, the sheer scale of their client base is impressive.

The foundation of EPAM Systems, Inc.'s customer base is built upon serving the world's largest enterprises. The company has explicitly stated they've helped more than 340 Forbes Global 2000 clients solve their most complex challenges. This focus on large, complex enterprises means the engagements are typically strategic, multi-year digital transformation and product engineering efforts, not just simple staff augmentation.

Here's a quick look at the composition of their client base by industry vertical, based on the latest reported growth figures from Q2 2025:

Vertical	Reported YoY Revenue Growth (Q2 2025)	Organic Constant Currency Growth (Q2 2025)
Financial Services	34.4%	6.5%
Emerging Verticals	28.7%	3.3%
Software & Hi-Tech	21.2%	Not explicitly stated
Life Sciences & Healthcare	11.7%	Not explicitly stated

The Financial Services sector is definitely leading the charge, delivering a massive 34.4% year-over-year growth on a reported basis in Q2 2025, driven by strength in banking and insurance. That's a huge indicator of where large-scale modernization and AI adoption spend is flowing.

The Emerging Verticals, which include Energy and Oil & Gas, are also showing significant momentum, growing 28.7% year-over-year in Q2 2025 on a reported basis. This shows EPAM Systems, Inc. is successfully diversifying beyond its traditional strongholds. The core verticals of Software & Hi-Tech and Life Sciences & Healthcare also delivered solid double-digit growth, increasing 21.2% and 11.7%, respectively, in the same period.

When you look at where the revenue actually comes from geographically, the focus is clearly on the mature, high-spend markets. North America and EMEA are the largest regional markets by far, representing the bulk of the company's scale. For Q2 2025:

• The Americas, the largest region, accounted for 59% of Q2 revenues, growing 15.9% year-over-year reported.
• EMEA comprised 39% of Q2 revenues, showing even stronger reported growth at 21.7% year-over-year.

To support this client base, EPAM Systems, Inc. ended Q3 2025 with a total headcount of approximately 62,350 employees, with a utilization rate of 78.1% as of Q2 2025. This operational capacity is what underpins their ability to serve these massive, complex customer segments across the globe.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - Canvas Business Model: Cost Structure

EPAM Systems, Inc.'s cost structure is fundamentally driven by its talent base. As of September 30, 2025, the total headcount stood at approximately 62,350 EPAMers across the globe. Of this total, approximately 56,100 were delivery professionals. This large, specialized workforce necessitates significant expenditure on salaries and benefits, which form the largest component of the cost of revenue.

Investment in future capabilities, particularly around Artificial Intelligence, represents a significant ongoing cost. In Q3 2025, EPAM Systems, Inc. noted that between 60%-70% of its AI-native projects had expanded from initial Proof-of-Concept (PoC) stages into larger programs. Furthermore, internal investment in talent readiness showed that over 90% internal AI literacy was achieved, with more than 95% of engineers completing foundational AI education.

Here's a quick look at the operational cost structure based on recent profitability metrics:

Metric	Period/Guidance	Value
GAAP Income from Operations	Q3 2025	10.4% of revenues
Non-GAAP Income from Operations	Q3 2025	16.0% of revenues
Non-GAAP SG&A	Q2 2025	14.1% of revenue
Expected Full Year 2025 GAAP Income from Operations	Guidance	Range of 9.4% to 9.7% of revenues
Expected Full Year 2025 Non-GAAP Income from Operations	Guidance	Range of 15.0% to 15.3% of revenues

Costs tied to EPAM Systems, Inc.'s global footprint and delivery diversification are also notable. The company has been executing a strategy to rebalance its delivery platform toward lower-cost regions. Separately identifiable costs include expenses related to the humanitarian commitment in Ukraine, which involves a $100 million commitment.

Margin impacts can arise from restructuring activities and variable pay. For instance, cost optimization charges, which include severance, were expected to be around $9 million for Q3 2025 and $8 million for Q4 2025. These charges are distinct from normal operating costs.

General and administrative expenses support the worldwide scale of operations. Looking at the second quarter of 2025, the cost for General and Administrative (SG&A) was:

• GAAP SG&A: 17.1% of revenue.
• Non-GAAP SG&A: 14.1% of revenue.

EPAM Systems, Inc. (EPAM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how EPAM Systems, Inc. actually brings in the money as of late 2025. It's all about charging for high-value expertise in complex technology shifts, not just filling seats.

The primary revenue source is service fees from digital transformation and product engineering projects. This is the core of the business, where EPAM Systems acts as a partner to help large enterprises rebuild or create new digital capabilities. The company explicitly states its focus is on deep engineering and technology expertise, which commands premium pricing over basic outsourcing models. This is evident in their commentary noting no material exposure to traditional legacy outsourcing services.

A key driver for current revenue is the shift toward next-generation work. Revenue from fees from AI-Native and cloud-based solutions is accelerating. EPAM Systems is positioning itself as a leader in helping clients build their AI foundation, which involves complex data engineering, cloud migration, and platform modernization projects. This focus on cutting-edge areas supports the revenue projections for the year.

The model clearly favors high-value engagements. The revenue is derived from complex platform work, not just staff augmentation. This is a deliberate strategic move up the value chain, aiming for better margins. This is supported by investments in proprietary platforms like EPAM AI/RUN™ and EPAM DIAL (for LLM orchestration), which are used to deliver these complex, high-margin services.

Here's a look at the top-line financial expectations that these revenue streams are projected to generate for the full year 2025:

Metric	Projected Amount/Range (Full Year 2025)
Expected Total Revenue	$5.430 billion to $5.445 billion
Non-GAAP Operating Income Margin	15.0% to 15.3% of revenue
GAAP Income from Operations Margin	9.4% to 9.7% of revenues

The specific types of services that generate these fees, reflecting the current demand environment, include:

• Fees for building out client data and AI foundations.
• Consulting and software engineering for AI transformation.
• Complex cloud migration and modernization projects.
• Revenue tied to proprietary AI platforms and solutions.

To be fair, the expectation for Non-GAAP operating income margin projected to be 15.0% to 15.3% of revenue for 2025 shows that while top-line growth is strong, the company is managing costs effectively to realize profitability from these complex engagements. Finance: draft 13-week cash view by Friday.