إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تكنولوجيا الدفاع عالي المخاطر، تبرز شركة Elbit Systems Ltd. (ESLT) كقوة عالمية تعمل على تحويل التحديات العسكرية والفضائية المعقدة إلى حلول مبتكرة تعيد تعريف القدرات التكنولوجية. ومن خلال المزج بسلاسة بين أحدث الأبحاث والشراكات الاستراتيجية والهندسة المتقدمة، وضعت شركة تكنولوجيا الدفاع الإسرائيلية العملاقة نفسها كلاعب حاسم في الأمن القومي والأمن السيبراني والابتكار التكنولوجي عبر الأسواق الدولية. يكشف نموذج الأعمال الخاص بهم عن مخطط متطور لكيفية عمل شركة تكنولوجيا الدفاع الحديثة، والتنقل بشكل استراتيجي في المشهد المعقد للأمن العالمي والتقدم التكنولوجي.

شركة Elbit Systems Ltd. (ESLT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع الشركات المصنعة للدفاع والفضاء

تحتفظ شركة Elbit Systems بشراكات مهمة مع كبرى شركات تصنيع الدفاع:

شركة شريكة	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
بوينغ	تكامل أنظمة الطيران	2018
لوكهيد مارتن	تقنيات الطائرات بدون طيار	2015
نورثروب جرومان	أنظمة الحرب الإلكترونية	2016

مشاريع مشتركة مع شركات التكنولوجيا العالمية

أنشأت شركة Elbit Systems مشاريع مشتركة تكنولوجية دولية استراتيجية:

• شركة Elbit Systems India Private Limited - مشروع مشترك بقيمة 42 مليون دولار
• شراكة Elbit Systems في أمريكا اللاتينية - إيرادات سنوية تقدر بـ 87 مليون دولار
• تعاون Elbit Systems Europe - توليد 65 مليون يورو من التبادلات التكنولوجية

شراكات مع إدارات الدفاع الحكومية في جميع أنحاء العالم

البلد	وزارة الدفاع	قيمة العقد	سنة
الولايات المتحدة	وزارة الدفاع الأمريكية	624 مليون دولار	2023
إسرائيل	قوات الدفاع الإسرائيلية	412 مليون دولار	2023
المملكة المتحدة	وزارة الدفاع البريطانية	276 مليون جنيه استرليني	2022

تحالفات البحث والتطوير مع المؤسسات الأكاديمية

تتعاون شركة Elbit Systems مع مراكز الأبحاث الأكاديمية الرائدة:

• معهد التخنيون الإسرائيلي للتكنولوجيا - استثمار في البحث والتطوير بقيمة 18.5 مليون دولار
• جامعة بن غوريون - ميزانية التعاون البحثي السنوية 7.2 مليون دولار
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) - شراكة لنقل التكنولوجيا بقيمة 12.3 مليون دولار

شركة إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع تكنولوجيا الدفاع المتقدمة

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 343.5 مليون دولار في عام 2022

فئة التكنولوجيا	حجم الإنتاج السنوي
الأنظمة الكهروضوئية	أكثر من 15000 وحدة سنويا
مشاهد الأسلحة	ما يقرب من 8500 نظام سنويا

تطوير أنظمة الطيران العسكرية والتجارية

إجمالي عقود أنظمة الطيران: 1.2 مليار دولار في عام 2022

• ترقيات إلكترونيات الطيران العسكرية
• أنظمة المركبات الجوية بدون طيار (UAV).
• تقنيات الملاحة للطيران التجاري

تطوير حلول الأمن السيبراني

إيرادات قطاع الأمن السيبراني: 276 مليون دولار في عام 2022

نوع حل الأمن السيبراني	اختراق السوق
منصات الدفاع السيبراني	منتشرة في 17 دولة
أنظمة اتصالات آمنة	أكثر من 50 عميلاً عسكريًا وحكوميًا

الأنظمة غير المأهولة والابتكار التكنولوجي للحرب الإلكترونية

الاستثمار في البحث والتطوير في الأنظمة غير المأهولة: 127.6 مليون دولار في عام 2022

• إنتاج سلسلة طائرات هيرميس بدون طيار
• تطوير نظام الحرب الإلكترونية
• تقنيات مكافحة الطائرات بدون طيار

حلول التدريب والمحاكاة المتكاملة

الإيرادات السنوية لحلول التدريب: 215 مليون دولار في عام 2022

منصة محاكاة	النشر العالمي
أجهزة محاكاة التدريب التكتيكي	يستخدم في 22 دولة
أنظمة التدريب على الطيران	تم تركيبها في 15 قوة جوية حول العالم

شركة إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

قوى عاملة هندسية وفنية ذات مهارات عالية

اعتبارًا من عام 2023، وظفت شركة Elbit Systems 13,900 عاملًا على مستوى العالم. توزيع القوى العاملة:

الفئة	عدد الموظفين
المهندسين	6,850
المهنيين التقنيين	4,350
علماء البحث	1,200

مرافق البحث والتطوير المتقدمة ومراكز البحوث

تحتفظ شركة Elbit Systems بمرافق البحث والتطوير في مواقع متعددة:

• حيفا، إسرائيل (المقر الرئيسي)
• بئر السبع، إسرائيل
• نيويورك، الولايات المتحدة
• كرميئيل، إسرائيل

تكنولوجيا الدفاع الملكية والملكية الفكرية

إحصائيات محفظة براءات الاختراع:

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة
تقنيات الدفاع	387
البصريات الكهربائية	156
الحلول السيبرانية	92

البنية التحتية العالمية للتصنيع والإنتاج

مرافق التصنيع عبر:

• إسرائيل (5 مرافق)
• الولايات المتحدة (3 مرافق)
• أوروبا (منشأتان)

مجموعة واسعة من براءات الاختراع الخاصة بالدفاع والتكنولوجيا

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 535 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 11.2% من إجمالي الإيرادات.

مقاييس الاستثمار في البحث والتطوير	القيمة
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	535 مليون دولار
نسبة الإيرادات	11.2%
طلبات براءات الاختراع الجديدة (2023)	48

شركة إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول دفاعية وتكنولوجية متطورة

أعلنت شركة Elbit Systems عن إيرادات سنوية قدرها 4.9 مليار دولار في عام 2022. وشكلت حلول تكنولوجيا الدفاع حوالي 82٪ من إجمالي الإيرادات.

فئة التكنولوجيا	مساهمة الإيرادات
أنظمة الأراضي	1.45 مليار دولار
أنظمة الفضاء الجوي	1.23 مليار دولار
الحلول السيبرانية	680 مليون دولار

أنظمة الطيران العسكرية والتجارية المتقدمة

تمثل أنظمة الطيران 25.1% من إجمالي محفظة أعمال شركة Elbit في عام 2022.

• تم تطوير أكثر من 350 منصة لتكنولوجيا الطيران
• الأنظمة الموردة إلى 75 دولة حول العالم
• الحفاظ على حصة سوقية تبلغ 85% في قطاعات محددة لإلكترونيات الطيران العسكرية

قدرات شاملة في مجال الأمن السيبراني والحرب الإلكترونية

حقق قطاع الأمن السيبراني 680 مليون دولار في عام 2022 نمو سنوي 12.5%.

قسم الأمن السيبراني	مقاييس الأداء
إجمالي الاستثمارات	124 مليون دولار
نفقات البحث والتطوير	98 مليون دولار
عقود الأمن السيبراني العالمية	37 عقدًا نشطًا

حلول تكنولوجية مخصصة للأسواق العسكرية والمدنية

قدمت شركة Elbit Systems حلولاً مخصصة في 42 دولة في عام 2022.

• حصة السوق العسكرية: 68%
• حصة السوق المدنية: 32%
• إجمالي عقود الحلول المخصصة: 124

أنظمة غير مأهولة ومنصات استخباراتية عالية الأداء

حقق قطاع الأنظمة غير المأهولة إيرادات بقيمة 562 مليون دولار خلال عام 2022.

فئة الأنظمة غير المأهولة	بيانات الأداء
الأنظمة الأرضية غير المأهولة	276 مليون دولار
أنظمة جوية بدون طيار	286 مليون دولار
إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير	142 مليون دولار

شركة إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات العقود الحكومية والعسكرية طويلة المدى

تحتفظ شركة Elbit Systems بعقود طويلة الأجل مع العديد من المؤسسات الدفاعية:

البلد	قيمة العقد	مدة العقد
الولايات المتحدة	1.2 مليار دولار	2022-2027
إسرائيل	850 مليون دولار	2023-2028
الهند	620 مليون دولار	2021-2026

خدمات الدعم الفني والصيانة

مقاييس الدعم الفني لأنظمة الدفاع:

• تغطية دعم عالمية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• متوسط زمن الاستجابة: 2.5 ساعة
• ضمان وقت تشغيل النظام: 99.7%
• قيمة عقد الصيانة السنوية: 180 مليون دولار

تطوير الحلول المخصصة

قدرات التخصيص:

نوع الحل	الاستثمار السنوي	معدل التخصيص
الأنظمة العسكرية	220 مليون دولار	85%
الأمن الداخلي	95 مليون دولار	75%

ترقية التكنولوجيا المستمرة والتشاور

استثمارات تطوير التكنولوجيا:

• الإنفاق على البحث والتطوير: 340 مليون دولار في عام 2023
• دورة تحديث التكنولوجيا: 18-24 شهرًا
• ميزانية ترقية تكنولوجيا العميل: 75 مليون دولار سنويًا

الاستشارة الاستراتيجية للتنفيذ التكنولوجي الدفاعي

مقاييس الخدمة الاستشارية:

الخدمة الاستشارية	الإيرادات السنوية	معدل رضا العملاء
استشارات تكنولوجيا الدفاع	45 مليون دولار	92%
استشارات تكامل النظام	38 مليون دولار	88%

إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة إلى إدارات الدفاع الحكومية

وفي عام 2022، أعلنت شركة Elbit Systems عن مبيعات دفاعية مباشرة بقيمة 4.76 مليار دولار، مع 84٪ من الإيرادات مستمدة من الأسواق الدولية. وتمثل عقود الدفاع الحكومية 92% من إجمالي إيرادات القناة.

المنطقة	حجم المبيعات المباشرة (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
الولايات المتحدة	1,345	28.3%
إسرائيل	612	12.9%
أوروبا	1,187	24.9%
الأسواق الدولية الأخرى	1,616	33.9%

المعارض الدولية للتجارة والدفاع والفضاء

شاركت شركة Elbit Systems في 17 معرضًا دفاعيًا دوليًا رئيسيًا في عام 2022، وحققت ما يقرب من 263 مليون دولار أمريكي من العقود المحتملة.

• معرض باريس الجوي
• آيدكس أبوظبي
• معرض سنغافورة للطيران
• دي إس إي آي لندن

منصات العروض والاستشارات الفنية عبر الإنترنت

وصلت إيرادات القنوات الرقمية إلى 412 مليون دولار أمريكي في عام 2022، مع تقديم 68% من العروض الفنية عبر منصات آمنة عبر الإنترنت.

نوع المنصة	المعاملات السنوية	مساهمة الإيرادات
بوابات الويب الآمنة	1,247	276 مليون دولار
التشاور القائم على السحابة	832	136 مليون دولار

مؤتمرات صناعة الدفاع وفعاليات التواصل

عقدت شركة Elbit Systems 42 مؤتمرًا متخصصًا في مجال تكنولوجيا الدفاع في عام 2022، مما أدى إلى توليد 187 مليون دولار من مفاوضات العقود المحتملة.

مندوبي المبيعات الدولية الاستراتيجية

احتفظت الشركة بـ 63 مندوب مبيعات دوليًا في 24 دولة في عام 2022، مما يغطي الأسواق بقيم عقود سنوية محتملة تتجاوز 2.1 مليار دولار.

المنطقة	عدد الممثلين	إمكانات السوق (بالمليار دولار)
أمريكا الشمالية	18	0.76
آسيا والمحيط الهادئ	22	0.59
الشرق الأوسط	12	0.45
أوروبا	11	0.30

إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وزارات الدفاع الوطني والهيئات العسكرية

تخدم شركة Elbit Systems عملاء الدفاع في العديد من البلدان بإجمالي إيرادات سوق الدفاع بقيمة 4.26 مليار دولار في عام 2022. وتشمل قطاعات العملاء الرئيسية ما يلي:

البلد	إيرادات قطاع سوق الدفاع
الولايات المتحدة	1.45 مليار دولار
إسرائيل	892 مليون دولار
الهند	612 مليون دولار
المملكة المتحدة	423 مليون دولار

وكالات الأمن الداخلي

حقق قطاع سوق الأمن الداخلي إيرادات بقيمة 673 مليون دولار لشركة Elbit Systems في عام 2022.

• أنظمة مراقبة الحدود
• حلول الأمن السيبراني
• تقنيات حماية البنية التحتية الحيوية

شركات الطيران التجارية

وصلت إيرادات قطاع الطيران التجاري إلى 387 مليون دولار في عام 2022.

قطاع الفضاء الجوي	مساهمة الإيرادات
الكترونيات الطيران	214 مليون دولار
الأنظمة غير المأهولة	173 مليون دولار

المؤسسات الأمنية الحكومية الدولية

حقق قطاع سوق الأمن الحكومي الدولي إيرادات بقيمة 512 مليون دولار في عام 2022.

شركات الأمن والتكنولوجيا في القطاع الخاص

بلغت إيرادات قطاع التكنولوجيا في القطاع الخاص 246 مليون دولار في عام 2022.

• حلول الأمن السيبراني
• منصات تكنولوجية متقدمة
• أنظمة أمنية متكاملة

شركة إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

ارتفاع نفقات البحث والتطوير

وفي عام 2022، أنفقت شركة Elbit Systems 402.5 مليون دولار على نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 6.9% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير (مليون دولار)	نسبة الإيرادات
2022	402.5	6.9%
2021	385.3	6.7%

تكاليف كبيرة للقوى العاملة واكتساب المواهب

اعتبارًا من عام 2022، وظفت شركة Elbit Systems 13700 موظفًا على مستوى العالم بإجمالي نفقات موظفين تبلغ 1.2 مليار دولار.

• متوسط الراتب السنوي لكل موظف: 87,591 دولارًا
• إجمالي نفقات الموظفين: 1.2 مليار دولار
• توزيع القوى العاملة على مستوى العالم: 13,700 موظف

استثمارات البنية التحتية للتصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لعام 2022 171.2 مليون دولار، مع التركيز على مرافق الإنتاج والبنية التحتية التكنولوجية.

فئة الاستثمار في البنية التحتية	المبلغ (مليون دولار)
مرافق الإنتاج	92.6
المعدات التكنولوجية	78.6

عمليات التطوير والاختبار التكنولوجي المعقدة

وصلت تكاليف الاختبار والتحقق من صحة تقنيات الدفاع والفضاء إلى 135.7 مليون دولار في عام 2022.

مصاريف الامتثال والشهادة الدولية

بلغت النفقات المتعلقة بالامتثال للشهادات الدولية والمتطلبات التنظيمية حوالي 47.3 مليون دولار في عام 2022.

فئة الامتثال	المبلغ (مليون دولار)
الامتثال التنظيمي الدولي	28.5
عمليات التصديق	18.8

إلبيت سيستمز المحدودة (ESLT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

شراء عقود الدفاع الحكومية

في عام 2022، أعلنت شركة Elbit Systems Ltd. عن إيرادات إجمالية قدرها 4.86 مليار دولار، جزء كبير منها مستمد من عقود الدفاع الحكومية.

البلد	قيمة العقد	سنة
الولايات المتحدة	1.2 مليار دولار	2022
إسرائيل	780 مليون دولار	2022
الأسواق الدولية	2.88 مليار دولار	2022

مبيعات نظام التكنولوجيا العسكرية

وشكلت مبيعات أنظمة التكنولوجيا العسكرية ما يقرب من 65% من إجمالي الإيرادات في عام 2022.

• إيرادات الأنظمة غير المأهولة: 685 مليون دولار
• إيرادات الأنظمة الكهروضوئية: 542 مليون دولار
• إيرادات أنظمة الطيران والفضاء: 413 مليون دولار

ترخيص حلول الأمن السيبراني

حقق ترخيص حلول الأمن السيبراني إيرادات بقيمة 276 مليون دولار خلال عام 2022.

منتج الأمن السيبراني	الإيرادات
حلول الاستخبارات السيبرانية	142 مليون دولار
أنظمة حماية الشبكات	134 مليون دولار

خدمات الاستشارات والتكامل التكنولوجي

حققت خدمات الاستشارة والتكامل التكنولوجي 215 مليون دولار في عام 2022.

عقود الصيانة والدعم المستمرة

وشكلت عقود الصيانة والدعم إيرادات بقيمة 387 مليون دولار لعام 2022.

نوع العقد	الإيرادات
صيانة النظام العسكري	267 مليون دولار
خدمات الدعم التكنولوجي	120 مليون دولار

Elbit Systems Ltd. (ESLT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Next-generation solutions for rapidly evolving battlefield challenges.

• Elbit Systems Ltd. enables customers to address rapidly evolving battlefield challenges.
• Solutions include embedded AI technology in systems awarded in an August 2025 contract.
• The company employs approximately 20,000 people in dozens of countries across five continents.

Comprehensive, multi-domain systems (Air, Land, Naval, Cyber).

For the last twelve months ending Q2 2025, Elbit Systems Ltd.'s revenue breakdown by segment included:

Segment	Revenue Contribution (LTM Q2 2025)
Aerospace	27% (or $2,174 million)
Land	25% (or $2,041 million)
ESA (Elbit Systems of America)	21% (or $1,662 million)
ISTAR & EW	17% (or $1,382 million)
C4I & Cyber	11% (or $862 million)

Providing a competitive advantage to national defense forces.

Elbit Systems Ltd. secured an international contract in November 2025 for a strategic solution valued at approximately $2.3 billion. This contract is set to be performed over a period of eight years. Another contract in August 2025, valued at $1.635 billion, is expected to span over a 5-year period. The company also secured two contracts in August 2025 totaling approximately $260 million for advanced airborne munitions to the Israel Ministry of Defense (IMOD). Furthermore, contracts in November 2025 totaled $210 million from Israel MoD for tank upgrades.

Long-term, reliable support and technology transfer to customers.

• The November 2025 international contract has an eight-year performance period.
• The August 2025 European contract is set to be implemented over a 5-year period.
• The August 2025 European contract includes industrial cooperation aimed to strengthen the buyer's national industrial capabilities.

Proven, tested systems contributing to operational successes.

Elbit Systems Ltd. reported strong momentum driven by sustained demand for its proven technologies. The order backlog reached a record level of over $25 billion as of September 30, 2025. For the three months ended September 30, 2025, Elbit Systems Ltd. reported revenues of $1,921.6 million. This followed Q2 2025 revenues of $1,972.7 million, representing a 21% year-over-year growth compared to Q2 2024. GAAP net income attributable to the Company's shareholders in Q3 2025 was $133.4 million, or 6.9% of revenues. Non-GAAP net income attributable to the Company's shareholders in Q3 2025 was $159.8 million, or 8.3% of revenues. Land revenues specifically increased by 41% in Q3 2025 due to ammunition and munition sales in Israel and Europe.

Elbit Systems Ltd. (ESLT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Elbit Systems Ltd. manages its relationships with its core buyers-mostly governments and defense ministries. It's not about quick sales; it's about deep, multi-year commitments, which is typical when you're dealing with complex, mission-critical defense technology.

Dedicated, long-term strategic engagement with government customers

Elbit Systems Ltd. locks in customers through very long-term, strategic agreements. This is evident in the sheer size and duration of recent wins. For instance, the company announced a strategic international contract in November 2025 valued at approximately $2.3 billion, which is set to be performed over eight years. This kind of timeline shows a relationship built on sustained support and system integration, not just a one-off delivery.

The company's overall financial stability is directly tied to these relationships, as shown by the record order backlog. As of September 30, 2025, the total order backlog reached $25.2 billion. Furthermore, the management strategy emphasizes growth outside of Israel, predominantly in Europe, where they secured a $1.6 billion deal over five years recently. This focus shows where the long-term engagement is being prioritized.

Here are some key figures illustrating the scale of these long-term commitments:

Metric	Value as of Late 2025	Source Context
Total Order Backlog	$25.2 billion	As of September 30, 2025
Largest Recent Contract Value	$2.3 billion	Announced November 2025, 8-year performance period
Backlog Outside Israel	Approximately 69%	As of September 30, 2025
Backlog Scheduled for 2025/2026	Approximately 38%	As of September 30, 2025

High-touch, consultative sales process for complex defense procurement

Selling advanced defense systems requires more than a catalog; it demands deep consultation. Elbit Systems Ltd. positions itself as a provider of integrated, multi-domain solutions tailored to modern defense forces. The President and CEO, Bezhalel Machlis, noted that their solutions provide customers with a competitive advantage and address rapidly evolving battlefield challenges. This suggests the sales process involves understanding the customer's specific operational gaps, which is inherently consultative.

The company's global footprint, with approximately 20,000 employees across five continents, helps them maintain this close proximity to diverse customer needs. The growth in segments like C4I and Cyber, which increased 14% year-over-year in Q3 2025, often relies on tailoring complex network and communication systems directly to the user's command structure.

Service and support contracts for system sustainment and upgrades

The relationship doesn't end at delivery; system sustainment and upgrades are crucial revenue drivers and relationship anchors. Elbit Systems Ltd. develops, manufactures, integrates, and sustains a range of next-generation solutions. This explicit mention of sustainment implies a steady stream of follow-on service contracts that keep the customer reliant on Elbit Systems Ltd. for maintaining operational readiness.

The focus on upgrading combat vehicles and providing integrated digital combat networks, as seen in the $1.6 billion European deal, necessitates long-term service agreements to ensure interoperability and performance over the system's lifecycle. These contracts provide revenue visibility beyond the initial system sale.

Industrial collaboration (IC) to ensure local economic contribution

Industrial Collaboration (IC), often called offsets or localization, is a core strategy and a business enabler for securing contract awards. For Elbit Systems Ltd., this is managed at the corporate level, overseeing billions of dollars in commitments. In many procurement evaluations, IC can account for up to 20 percent of the criteria used to select a supplier. This means IC isn't just a compliance item; it's a key part of the customer relationship negotiation.

The company actively works to turn suppliers into partners, noting that around 60 to 70 percent of their suppliers are also their customers, creating a symbiotic relationship. This strategy involves establishing local production lines, fostering investments, and transferring advanced technology tailored to the specific country's needs. The $1.6 billion European contract specifically included industrial cooperation to strengthen the buyer's national industrial capabilities.

Direct, senior-level management involvement in major contract negotiations

Major deals clearly involve the top brass. President and CEO Bezhalel (Butzi) Machlis is directly quoted on the signing of the $2.3 billion strategic contract, calling it a validation of the company's capabilities. Similarly, Executive VP - CFO Dr. Yaacov (Kobi) Kagan provided commentary on financial performance and backlog growth. This level of direct executive communication during contract announcements signals that these large, strategic customer engagements require sign-off and active participation from senior management to secure and maintain the relationship. It's defintely not delegated entirely down the chain.

The involvement of the Senior Vice President of Strategic Subcontracting and Industrial Collaboration in spearheading the IC efforts further underscores that the most complex, relationship-heavy aspects of the business model are managed at a very senior level. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Elbit Systems Ltd. (ESLT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Elbit Systems Ltd. gets its advanced defense technology into the hands of its customers, which are primarily governmental entities and prime contractors under defense and homeland security programs. This means the channels are heavily weighted toward direct government engagement and established regional presences.

Direct sales to government Ministries of Defense and militaries form the core of the distribution. The company's revenue stream shows a clear geographic focus, reflecting where these direct sales efforts are most concentrated. For the full year ended December 31, 2024, total revenues hit $6,827.9 million. By the third quarter of 2025, total quarterly revenue was $1,921.6 million, showing continued high activity.

Here's the quick math on where that revenue came from geographically, based on the latest full-year data and the most recent quarterly snapshot:

Region	FY 2024 Revenue Share (%)	FY 2024 Revenue ($ millions)	Q3 2025 Revenue Share (%)
Israel	29.1%	$1,988.0	33%
Europe	26.7%	$1,820.9	28%
North America	22.3%	$1,520.3	21%
Asia-Pacific	16.6%	$1,132.7	14%

The global network of local subsidiaries is a critical layer, especially in North America, where Elbit Systems of America (ESA) operates. For the full year 2024, ESA represented 21% of total revenue, amounting to $1,586 million. ESA's own revenue performance shows fluctuation based on specific product sales; for instance, its revenues increased by 8% in FY 2024, but then saw an 18% increase in Q1 2025, followed by a 4% increase in Q2 2025, and a 2% decrease in Q3 2025. This subsidiary structure helps Elbit Systems Ltd. navigate local procurement processes and maintain proximity to key customers, particularly in the US market.

Direct-to-customer service and maintenance teams worldwide are essential for sustaining complex systems sales. While specific service revenue figures aren't broken out, the operational footprint supports this channel:

• Elbit Systems Ltd. employs approximately 20,000 people.
• These employees are spread across dozens of countries on five continents.
• The company focuses on developing, manufacturing, integrating, and sustaining a range of next-generation solutions.

Participation in international defense exhibitions and tenders drives future revenue visibility. The success in securing new business is clearly reflected in the order backlog, which reached a record $25.2 billion as of September 30, 2025. This backlog is $3.1 billion higher than the backlog at the end of the third quarter of 2024. Finance: track Q4 2025 backlog growth against the $25.2 billion mark by January 2026.

Elbit Systems Ltd. (ESLT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Elbit Systems Ltd.'s advanced defense and security technology as of late 2025. The customer base is overwhelmingly governmental, driven by global defense budget increases and ongoing security needs.

The primary customer base consists of National governments and Ministries of Defense globally. This is where the bulk of the revenue lands, as evidenced by the recent Q3 2025 financial performance. The company's total revenue for Q3 2025 was $1,921.6 million, and the geographical split shows a clear concentration in key allied nations.

Here is the breakdown of that Q3 2025 revenue by the major geographic customer regions:

Customer Region	Q3 2025 Revenue Percentage	Q3 2025 Revenue Amount (Millions USD)
Israel (Primary Customer)	33%	$634.128
Europe	28%	$538.048
North America	21%	$403.536
Asia-Pacific	14%	$269.024
Latin America & Other Regions	4%	$76.864

The primary customer, Israel, accounted for 33% of the Q3 2025 revenue, showing the continued strategic importance of the domestic market. Europe is a major international market, contributing 28% of the quarter's revenue, with North America following closely at 21%. The Asia-Pacific governments and defense forces represented 14% of the Q3 2025 top line.

Beyond the core defense ministries, Elbit Systems Ltd. serves a distinct set of non-military government entities. While specific 2025 financial segmentation for this area isn't broken out in the quarterly reports, historical data suggests Homeland Security can represent around 10% of the total business, and their solutions are clearly deployed in these areas.

You'll find Elbit Systems Ltd. serving Homeland security and civilian agencies for cyber and border control through specific product lines:

• Law enforcement and counter-terrorism support.
• U.S. Customs and Border Protection (CBP) contracts for Integrated Fixed Towers (IFT).
• Deployment of the Advanced Border Security Solution (BCMS).
• National level control centers managing cyber security for border protection networks.
• Solutions like Torch-X Borders integrating multi-sensor surveillance for terrestrial and maritime security.

This dual focus-deep integration with national defense and specialized homeland security contracts-is key to their revenue stability.

Elbit Systems Ltd. (ESLT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Elbit Systems Ltd.'s bottom line as of late 2025, focusing strictly on the numbers reported for the third quarter. For a high-tech defense contractor building complex hardware, the cost profile is heavily weighted toward upfront investment and execution.

The commitment to innovation means Research & Development (R&D) is a significant, largely fixed cost component. Elbit Systems Ltd. continues to invest heavily to maintain its market leadership, which is a non-negotiable for securing future profitable growth. This investment is a core part of the cost structure, reflecting the need to stay ahead in the defense technology space.

Here's a quick look at the operating expenses for the third quarter of 2025, based on revenues of $1,921.6 million for that period:

Cost Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Percentage of Revenues
Research and Development (R&D), net	$129.1 million	6.7%
Marketing and Selling Expenses, net	$91.0 million	4.7%
General and Administrative (G&A) Expenses, net	$86.7 million	4.5%

Manufacturing and production costs for complex hardware form the largest part of the Cost of Revenue. While the specific breakdown isn't itemized in the same way as operating expenses, we can see the resulting gross margin. For Q3 2025, GAAP gross profit was $478.2 million, which translates to a 24.9% margin on revenues. This implies that the direct costs associated with building and delivering those advanced systems-materials, labor, and overhead-accounted for the remaining 75.1% of revenue.

You should also note the trend in the G&A line. It ticked up slightly in Q3 2025 compared to the prior year period, which is something to watch. The key cost drivers for Elbit Systems Ltd. in this period include:

• High, sustained investment in R&D and engineering.
• The direct costs tied to complex hardware manufacturing.
• Selling expenses, which were $91.0 million in Q3 2025.
• Administrative overhead, reported at $86.7 million for Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Elbit Systems Ltd. (ESLT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Elbit Systems Ltd. actually brings in the money, which is heavily weighted toward large, multi-year defense procurements. The core of the revenue comes from selling complex, integrated defense systems and platforms across their main business segments.

For the third quarter of 2025, Elbit Systems Ltd. reported revenues of $1,921.6 million. This represented a 12% growth compared to the third quarter of 2024, showing a strong upward trend in their sales volume.

The sales of defense systems and platforms are detailed across their operational segments. For the last twelve months ending September 30, 2025, the revenue breakdown by segment looked like this:

Segment	Revenue Share (LTM Q3 2025)
Land	26%
Aerospace	26%
ESA (Elbit Systems of America)	20%
ISTAR & EW (Intelligence, Surveillance, Target Acquisition & Reconnaissance and Electronic Warfare)	17%
C4I & Cyber (Command, Control, Communications, Computers, Intelligence and Cyber)	11%

These segment figures reflect the specific product sales you asked about. For instance, the Land segment saw a significant jump in Q3 2025, increasing by 41% year-over-year, largely driven by ammunition and munition sales in Israel and Europe. Also, Precision Guided Munition (PGM) sales are a component of the Aerospace segment, which saw revenues decrease by 3% in Q3 2025, mainly due to lower PGM sales in Asia Pacific.

Revenue streams are also heavily supplemented by long-term service and support contracts for maintenance and upgrades, which is common for platforms like UAS, C4I, and EW systems. This is clearly evidenced by the structure of their major new awards.

A prime example of this is the major contract Elbit Systems Ltd. announced in late 2025. This was an international deal for a strategic solution valued at approximately $2.3 billion, which is scheduled to be performed over a period of eight years. This single award provides substantial, long-term revenue visibility.

You can see the specific revenue drivers within the segments:

• C4I and Cyber revenues increased by 14% in Q3 2025, mainly from radio systems and command and control systems sales in Europe.
• ISTAR and EW revenues increased by 5% in Q3 2025, mainly due to Electro-Optic systems and Electronic Warfare systems sales in Israel.
• The Land segment's 41% Q3 2025 increase was mainly due to ammunition and munition sales in Israel and Europe.

Honestly, the mix shows they are selling both the big hardware and the recurring support that keeps it running. Finance: draft 13-week cash view by Friday.