Elbit Systems Ltd. (ESLT): Business Model Canvas

In der hochriskanten Welt der Verteidigungstechnologie entwickelt sich Elbit Systems Ltd. (ESLT) zu einem globalen Kraftpaket, das komplexe militärische und luftfahrttechnische Herausforderungen in innovative Lösungen umwandelt, die die technologischen Fähigkeiten neu definieren. Durch die nahtlose Verbindung von Spitzenforschung, strategischen Partnerschaften und fortschrittlicher Technik hat sich dieser israelische Verteidigungstechnologieriese als wichtiger Akteur für nationale Sicherheit, Cybersicherheit und technologische Innovation auf internationalen Märkten positioniert. Ihr Business Model Canvas zeigt einen ausgeklügelten Entwurf der Arbeitsweise eines modernen Verteidigungstechnologieunternehmens, das sich strategisch durch die komplexe Landschaft der globalen Sicherheit und des technologischen Fortschritts bewegt.

Elbit Systems Ltd. (ESLT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Herstellern der Verteidigungs- und Luft- und Raumfahrtindustrie

Elbit Systems unterhält wichtige Partnerschaften mit großen Verteidigungsherstellern:

Partnerunternehmen	Fokus auf Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Boeing	Integration von Luft- und Raumfahrtsystemen	2018
Lockheed Martin	Unbemannte Luftfahrzeugtechnologien	2015
Northrop Grumman	Systeme der elektronischen Kriegsführung	2016

Joint Ventures mit internationalen Technologieunternehmen

Elbit Systems hat strategische internationale Technologie-Joint Ventures gegründet:

• Elbit Systems India Private Limited – Joint Venture im Wert von 42 Millionen US-Dollar
• Partnerschaft mit Elbit Systems in Lateinamerika – Geschätzter Jahresumsatz von 87 Millionen US-Dollar
• Zusammenarbeit mit Elbit Systems Europe – Generierung von Technologieaustausch im Wert von 65 Millionen Euro

Partnerschaften mit staatlichen Verteidigungsministerien weltweit

Land	Verteidigungsministerium	Vertragswert	Jahr
Vereinigte Staaten	US-Verteidigungsministerium	624 Millionen US-Dollar	2023
Israel	Israelische Verteidigungskräfte	412 Millionen Dollar	2023
Vereinigtes Königreich	Britisches Verteidigungsministerium	276 Millionen Pfund	2022

Forschungs- und Entwicklungsallianzen mit akademischen Institutionen

Elbit Systems arbeitet mit führenden akademischen Forschungszentren zusammen:

• Technion Israel Institute of Technology – F&E-Investition von 18,5 Millionen US-Dollar
• Ben-Gurion-Universität – Jährliches Forschungskooperationsbudget von 7,2 Millionen US-Dollar
• Massachusetts Institute of Technology (MIT) – Technologietransferpartnerschaft im Wert von 12,3 Millionen US-Dollar

Elbit Systems Ltd. (ESLT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung fortschrittlicher Verteidigungstechnologie

Jährliche F&E-Investitionen: 343,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2022

Kategorie „Technologie“.	Jährliches Produktionsvolumen
Elektrooptische Systeme	Über 15.000 Einheiten jährlich
Waffenvisiere	Etwa 8.500 Anlagen pro Jahr

Entwicklung militärischer und kommerzieller Luft- und Raumfahrtsysteme

Gesamtverträge für Luft- und Raumfahrtsysteme: 1,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022

• Modernisierung der Avionik von Militärflugzeugen
• Systeme für unbemannte Luftfahrzeuge (UAV).
• Navigationstechnologien für die kommerzielle Luftfahrt

Entwicklung von Cybersicherheitslösungen

Umsatz des Segments Cybersicherheit: 276 Millionen US-Dollar im Jahr 2022

Art der Cybersicherheitslösung	Marktdurchdringung
Cyber-Abwehrplattformen	In 17 Ländern im Einsatz
Sichere Kommunikationssysteme	Über 50 Militär- und Regierungskunden

Innovation unbemannter Systeme und elektronischer Kriegsführungstechnologie

Investitionen in Forschung und Entwicklung unbemannter Systeme: 127,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2022

• Serienfertigung von Hermes-Drohnen
• Entwicklung elektronischer Kriegsführungssysteme
• Technologien zur Drohnenabwehr

Integrierte Trainings- und Simulationslösungen

Jahresumsatz mit Schulungslösungen: 215 Millionen US-Dollar im Jahr 2022

Simulationsplattform	Globale Bereitstellung
Taktische Trainingssimulatoren	Wird in 22 Ländern verwendet
Flugtrainingssysteme	Installiert in 15 Luftstreitkräften weltweit

Elbit Systems Ltd. (ESLT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Hochqualifizierte Ingenieure und technische Arbeitskräfte

Im Jahr 2023 beschäftigte Elbit Systems weltweit 13.900 Mitarbeiter. Aufteilung der Belegschaft:

Kategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Ingenieure	6,850
Technische Fachkräfte	4,350
Forschungswissenschaftler	1,200

Fortschrittliche F&E-Einrichtungen und Forschungszentren

Elbit Systems unterhält Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen an mehreren Standorten:

• Haifa, Israel (Hauptquartier)
• Beer Sheva, Israel
• New York, Vereinigte Staaten
• Karmiel, Israel

Proprietäre Verteidigungstechnologie und geistiges Eigentum

Statistiken zum Patentportfolio:

Patentkategorie	Anzahl aktiver Patente
Verteidigungstechnologien	387
Elektrooptik	156
Cyber-Lösungen	92

Globale Fertigungs- und Produktionsinfrastruktur

Produktionsstätten in:

• Israel (5 Einrichtungen)
• Vereinigte Staaten (3 Einrichtungen)
• Europa (2 Einrichtungen)

Umfangreiches Portfolio an Verteidigungs- und Technologiepatenten

Jährliche F&E-Investitionen: 535 Millionen US-Dollar im Jahr 2023, was 11,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kennzahlen für F&E-Investitionen	Wert
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	535 Millionen Dollar
Prozentsatz des Umsatzes	11.2%
Neue Patentanmeldungen (2023)	48

Elbit Systems Ltd. (ESLT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Modernste Verteidigungs- und Technologielösungen

Elbit Systems meldete im Jahr 2022 einen Jahresumsatz von 4,9 Milliarden US-Dollar. Verteidigungstechnologielösungen machten etwa 82 % des Gesamtumsatzes aus.

Kategorie „Technologie“.	Umsatzbeitrag
Landsysteme	1,45 Milliarden US-Dollar
Luft- und Raumfahrtsysteme	1,23 Milliarden US-Dollar
Cyber-Lösungen	680 Millionen Dollar

Fortschrittliche militärische und kommerzielle Luft- und Raumfahrtsysteme

Luft- und Raumfahrtsysteme machten im Jahr 2022 25,1 % des gesamten Geschäftsportfolios von Elbit aus.

• Entwickelte über 350 Technologieplattformen für die Luft- und Raumfahrt
• Lieferung von Systemen in 75 Länder weltweit
• Behielt einen Marktanteil von 85 % in bestimmten Segmenten der militärischen Avionik

Umfassende Fähigkeiten im Bereich Cybersicherheit und elektronische Kriegsführung

Das Segment Cybersicherheit erwirtschaftete im Jahr 2022 680 Millionen US-Dollar 12,5 % Wachstum im Jahresvergleich.

Segment Cybersicherheit	Leistungskennzahlen
Gesamtinvestitionen	124 Millionen Dollar
F&E-Ausgaben	98 Millionen Dollar
Globale Cybersicherheitsverträge	37 aktive Verträge

Maßgeschneiderte technologische Lösungen für militärische und zivile Märkte

Elbit Systems lieferte im Jahr 2022 maßgeschneiderte Lösungen in 42 Ländern.

• Marktanteil Militär: 68 %
• Ziviler Marktanteil: 32 %
• Gesamtzahl der Verträge für kundenspezifische Lösungen: 124

Hochleistungsfähige unbemannte Systeme und Informationsplattformen

Das Segment unbemannte Systeme erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 562 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Unbemannte Systeme“.	Leistungsdaten
Unbemannte Bodensysteme	276 Millionen Dollar
Unbemannte Luftsysteme	286 Millionen Dollar
Gesamte F&E-Investitionen	142 Millionen Dollar

Elbit Systems Ltd. (ESLT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Vertragspartnerschaften zwischen Regierung und Militär

Elbit Systems unterhält langfristige Verträge mit mehreren Verteidigungseinrichtungen:

Land	Vertragswert	Vertragsdauer
Vereinigte Staaten	1,2 Milliarden US-Dollar	2022-2027
Israel	850 Millionen Dollar	2023-2028
Indien	620 Millionen Dollar	2021-2026

Technischer Support und Wartungsdienste

Technische Support-Metriken für Verteidigungssysteme:

• Weltweiter Support rund um die Uhr
• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,5 Stunden
• Systemverfügbarkeitsgarantie: 99,7 %
• Jährlicher Wartungsvertragswert: 180 Millionen US-Dollar

Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Anpassungsmöglichkeiten:

Lösungstyp	Jährliche Investition	Anpassungsrate
Militärische Systeme	220 Millionen Dollar	85%
Heimatschutz	95 Millionen Dollar	75%

Laufende Technologie-Upgrades und Beratung

Investitionen in die Modernisierung der Technologie:

• F&E-Ausgaben: 340 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Aktualisierungszyklus der Technologie: 18–24 Monate
• Budget für die Modernisierung der Kundentechnologie: 75 Millionen US-Dollar pro Jahr

Strategische Beratung für die verteidigungstechnologische Implementierung

Kennzahlen der Beratungsleistung:

Beratungsdienst	Jahresumsatz	Kundenzufriedenheitsrate
Beratung im Bereich Verteidigungstechnologie	45 Millionen Dollar	92%
Beratung zur Systemintegration	38 Millionen Dollar	88%

Elbit Systems Ltd. (ESLT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkauf an staatliche Verteidigungsministerien

Im Jahr 2022 meldete Elbit Systems einen direkten Verteidigungsumsatz von 4,76 Milliarden US-Dollar, wobei 84 % des Umsatzes auf internationalen Märkten erzielt wurden. Regierungsaufträge im Verteidigungsbereich machten 92 % der Gesamteinnahmen des Senders aus.

Region	Direktverkaufsvolumen (Mio. USD)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Vereinigte Staaten	1,345	28.3%
Israel	612	12.9%
Europa	1,187	24.9%
Andere internationale Märkte	1,616	33.9%

Internationale Fachmessen für Verteidigung und Luft- und Raumfahrt

Elbit Systems nahm im Jahr 2022 an 17 großen internationalen Verteidigungsmessen teil und generierte potenzielle Vertragsabschlüsse in Höhe von etwa 263 Millionen US-Dollar.

• Pariser Flugschau
• IDEX Abu Dhabi
• Singapur Airshow
• DSEI London

Online-Plattformen für technische Vorschläge und Beratungen

Der Umsatz über digitale Kanäle erreichte im Jahr 2022 412 Millionen US-Dollar, wobei 68 % der technischen Vorschläge über sichere Online-Plattformen eingereicht wurden.

Plattformtyp	Jährliche Transaktionen	Umsatzbeitrag
Sichere Webportale	1,247	276 Millionen US-Dollar
Cloudbasierte Beratung	832	136 Millionen US-Dollar

Konferenzen und Networking-Veranstaltungen der Verteidigungsindustrie

Elbit Systems führte im Jahr 2022 42 spezialisierte Verteidigungstechnologiekonferenzen durch und generierte potenzielle Vertragsverhandlungen im Wert von 187 Millionen US-Dollar.

Strategische internationale Vertriebsmitarbeiter

Das Unternehmen unterhielt im Jahr 2022 63 internationale Vertriebsmitarbeiter in 24 Ländern und deckte Märkte mit potenziellen jährlichen Vertragswerten von über 2,1 Milliarden US-Dollar ab.

Region	Anzahl der Vertreter	Marktpotenzial ($B)
Nordamerika	18	0.76
Asien-Pazifik	22	0.59
Naher Osten	12	0.45
Europa	11	0.30

Elbit Systems Ltd. (ESLT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Nationale Verteidigungsministerien und Militärorganisationen

Elbit Systems beliefert Verteidigungskunden in mehreren Ländern mit einem Gesamtumsatz im Verteidigungsmarkt von 4,26 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022. Zu den wichtigsten Kundensegmenten gehören:

Land	Umsatz des Verteidigungsmarktsegments
Vereinigte Staaten	1,45 Milliarden US-Dollar
Israel	892 Millionen US-Dollar
Indien	612 Millionen Dollar
Vereinigtes Königreich	423 Millionen US-Dollar

Heimatschutzbehörden

Das Marktsegment Heimatschutz erwirtschaftete für Elbit Systems im Jahr 2022 einen Umsatz von 673 Millionen US-Dollar.

• Grenzüberwachungssysteme
• Cyber-Sicherheitslösungen
• Technologien zum Schutz kritischer Infrastrukturen

Kommerzielle Luft- und Raumfahrtunternehmen

Der Umsatz im Segment der kommerziellen Luft- und Raumfahrt erreichte im Jahr 2022 387 Millionen US-Dollar.

Luft- und Raumfahrtsegment	Umsatzbeitrag
Avionik	214 Millionen Dollar
Unbemannte Systeme	173 Millionen Dollar

Internationale staatliche Sicherheitsinstitutionen

Das internationale Marktsegment für Regierungssicherheit erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 512 Millionen US-Dollar.

Sicherheits- und Technologieunternehmen des privaten Sektors

Der Umsatz des Technologiesegments des privaten Sektors belief sich im Jahr 2022 auf 246 Millionen US-Dollar.

• Cyber-Sicherheitslösungen
• Fortschrittliche technologische Plattformen
• Integrierte Sicherheitssysteme

Elbit Systems Ltd. (ESLT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Hohe Forschungs- und Entwicklungskosten

Im Jahr 2022 gab Elbit Systems 402,5 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungskosten aus, was 6,9 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben (Mio. USD)	Prozentsatz des Umsatzes
2022	402.5	6.9%
2021	385.3	6.7%

Erhebliche Kosten für Personal- und Talentakquise

Im Jahr 2022 beschäftigte Elbit Systems weltweit 13.700 Mitarbeiter mit einem Personalaufwand von insgesamt 1,2 Milliarden US-Dollar.

• Durchschnittliches Jahresgehalt pro Mitarbeiter: 87.591 $
• Gesamter Personalaufwand: 1,2 Milliarden US-Dollar
• Globale Belegschaftsverteilung: 13.700 Mitarbeiter

Investitionen in die Fertigungs- und Produktionsinfrastruktur

Die Investitionsausgaben für 2022 beliefen sich auf insgesamt 171,2 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf Produktionsanlagen und technologische Infrastruktur.

Kategorie „Infrastrukturinvestitionen“.	Betrag (Mio. USD)
Produktionsanlagen	92.6
Technologische Ausrüstung	78.6

Komplexe technologische Entwicklungs- und Testprozesse

Die Test- und Validierungskosten für Verteidigungs- und Luft- und Raumfahrttechnologien beliefen sich im Jahr 2022 auf 135,7 Millionen US-Dollar.

Internationale Compliance- und Zertifizierungskosten

Die Compliance-bezogenen Ausgaben für internationale Zertifizierungen und behördliche Anforderungen beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 47,3 Millionen US-Dollar.

Compliance-Kategorie	Betrag (Mio. USD)
Einhaltung internationaler Vorschriften	28.5
Zertifizierungsprozesse	18.8

Elbit Systems Ltd. (ESLT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Beschaffung von Verteidigungsaufträgen für die Regierung

Im Jahr 2022 meldete Elbit Systems Ltd. einen Gesamtumsatz von 4,86 ​​Milliarden US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil aus staatlichen Verteidigungsaufträgen stammte.

Land	Vertragswert	Jahr
Vereinigte Staaten	1,2 Milliarden US-Dollar	2022
Israel	780 Millionen Dollar	2022
Internationale Märkte	2,88 Milliarden US-Dollar	2022

Verkauf von Militärtechnologiesystemen

Der Umsatz mit militärischen Technologiesystemen machte im Jahr 2022 etwa 65 % des Gesamtumsatzes aus.

• Umsatz mit unbemannten Systemen: 685 Millionen US-Dollar
• Umsatz mit elektrooptischen Systemen: 542 Millionen US-Dollar
• Umsatz mit Luft- und Raumfahrtsystemen: 413 Millionen US-Dollar

Lizenzierung von Cybersicherheitslösungen

Die Lizenzierung von Cybersicherheitslösungen generierte im Jahr 2022 einen Umsatz von 276 Millionen US-Dollar.

Cybersicherheitsprodukt	Einnahmen
Cyber-Intelligence-Lösungen	142 Millionen Dollar
Netzwerkschutzsysteme	134 Millionen Dollar

Technologische Beratungs- und Integrationsdienste

Technologische Beratungs- und Integrationsdienste erwirtschafteten im Jahr 2022 215 Millionen US-Dollar.

Laufende Wartungs- und Supportverträge

Wartungs- und Supportverträge machten im Jahr 2022 einen Umsatz von 387 Millionen US-Dollar aus.

Vertragstyp	Einnahmen
Wartung des Militärsystems	267 Millionen Dollar
Technologische Unterstützungsdienste	120 Millionen Dollar

Elbit Systems Ltd. (ESLT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Next-generation solutions for rapidly evolving battlefield challenges.

• Elbit Systems Ltd. enables customers to address rapidly evolving battlefield challenges.
• Solutions include embedded AI technology in systems awarded in an August 2025 contract.
• The company employs approximately 20,000 people in dozens of countries across five continents.

Comprehensive, multi-domain systems (Air, Land, Naval, Cyber).

For the last twelve months ending Q2 2025, Elbit Systems Ltd.'s revenue breakdown by segment included:

Segment	Revenue Contribution (LTM Q2 2025)
Aerospace	27% (or $2,174 million)
Land	25% (or $2,041 million)
ESA (Elbit Systems of America)	21% (or $1,662 million)
ISTAR & EW	17% (or $1,382 million)
C4I & Cyber	11% (or $862 million)

Providing a competitive advantage to national defense forces.

Elbit Systems Ltd. secured an international contract in November 2025 for a strategic solution valued at approximately $2.3 billion. This contract is set to be performed over a period of eight years. Another contract in August 2025, valued at $1.635 billion, is expected to span over a 5-year period. The company also secured two contracts in August 2025 totaling approximately $260 million for advanced airborne munitions to the Israel Ministry of Defense (IMOD). Furthermore, contracts in November 2025 totaled $210 million from Israel MoD for tank upgrades.

Long-term, reliable support and technology transfer to customers.

• The November 2025 international contract has an eight-year performance period.
• The August 2025 European contract is set to be implemented over a 5-year period.
• The August 2025 European contract includes industrial cooperation aimed to strengthen the buyer's national industrial capabilities.

Proven, tested systems contributing to operational successes.

Elbit Systems Ltd. reported strong momentum driven by sustained demand for its proven technologies. The order backlog reached a record level of over $25 billion as of September 30, 2025. For the three months ended September 30, 2025, Elbit Systems Ltd. reported revenues of $1,921.6 million. This followed Q2 2025 revenues of $1,972.7 million, representing a 21% year-over-year growth compared to Q2 2024. GAAP net income attributable to the Company's shareholders in Q3 2025 was $133.4 million, or 6.9% of revenues. Non-GAAP net income attributable to the Company's shareholders in Q3 2025 was $159.8 million, or 8.3% of revenues. Land revenues specifically increased by 41% in Q3 2025 due to ammunition and munition sales in Israel and Europe.

Elbit Systems Ltd. (ESLT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Elbit Systems Ltd. manages its relationships with its core buyers-mostly governments and defense ministries. It's not about quick sales; it's about deep, multi-year commitments, which is typical when you're dealing with complex, mission-critical defense technology.

Dedicated, long-term strategic engagement with government customers

Elbit Systems Ltd. locks in customers through very long-term, strategic agreements. This is evident in the sheer size and duration of recent wins. For instance, the company announced a strategic international contract in November 2025 valued at approximately $2.3 billion, which is set to be performed over eight years. This kind of timeline shows a relationship built on sustained support and system integration, not just a one-off delivery.

The company's overall financial stability is directly tied to these relationships, as shown by the record order backlog. As of September 30, 2025, the total order backlog reached $25.2 billion. Furthermore, the management strategy emphasizes growth outside of Israel, predominantly in Europe, where they secured a $1.6 billion deal over five years recently. This focus shows where the long-term engagement is being prioritized.

Here are some key figures illustrating the scale of these long-term commitments:

Metric	Value as of Late 2025	Source Context
Total Order Backlog	$25.2 billion	As of September 30, 2025
Largest Recent Contract Value	$2.3 billion	Announced November 2025, 8-year performance period
Backlog Outside Israel	Approximately 69%	As of September 30, 2025
Backlog Scheduled for 2025/2026	Approximately 38%	As of September 30, 2025

High-touch, consultative sales process for complex defense procurement

Selling advanced defense systems requires more than a catalog; it demands deep consultation. Elbit Systems Ltd. positions itself as a provider of integrated, multi-domain solutions tailored to modern defense forces. The President and CEO, Bezhalel Machlis, noted that their solutions provide customers with a competitive advantage and address rapidly evolving battlefield challenges. This suggests the sales process involves understanding the customer's specific operational gaps, which is inherently consultative.

The company's global footprint, with approximately 20,000 employees across five continents, helps them maintain this close proximity to diverse customer needs. The growth in segments like C4I and Cyber, which increased 14% year-over-year in Q3 2025, often relies on tailoring complex network and communication systems directly to the user's command structure.

Service and support contracts for system sustainment and upgrades

The relationship doesn't end at delivery; system sustainment and upgrades are crucial revenue drivers and relationship anchors. Elbit Systems Ltd. develops, manufactures, integrates, and sustains a range of next-generation solutions. This explicit mention of sustainment implies a steady stream of follow-on service contracts that keep the customer reliant on Elbit Systems Ltd. for maintaining operational readiness.

The focus on upgrading combat vehicles and providing integrated digital combat networks, as seen in the $1.6 billion European deal, necessitates long-term service agreements to ensure interoperability and performance over the system's lifecycle. These contracts provide revenue visibility beyond the initial system sale.

Industrial collaboration (IC) to ensure local economic contribution

Industrial Collaboration (IC), often called offsets or localization, is a core strategy and a business enabler for securing contract awards. For Elbit Systems Ltd., this is managed at the corporate level, overseeing billions of dollars in commitments. In many procurement evaluations, IC can account for up to 20 percent of the criteria used to select a supplier. This means IC isn't just a compliance item; it's a key part of the customer relationship negotiation.

The company actively works to turn suppliers into partners, noting that around 60 to 70 percent of their suppliers are also their customers, creating a symbiotic relationship. This strategy involves establishing local production lines, fostering investments, and transferring advanced technology tailored to the specific country's needs. The $1.6 billion European contract specifically included industrial cooperation to strengthen the buyer's national industrial capabilities.

Direct, senior-level management involvement in major contract negotiations

Major deals clearly involve the top brass. President and CEO Bezhalel (Butzi) Machlis is directly quoted on the signing of the $2.3 billion strategic contract, calling it a validation of the company's capabilities. Similarly, Executive VP - CFO Dr. Yaacov (Kobi) Kagan provided commentary on financial performance and backlog growth. This level of direct executive communication during contract announcements signals that these large, strategic customer engagements require sign-off and active participation from senior management to secure and maintain the relationship. It's defintely not delegated entirely down the chain.

The involvement of the Senior Vice President of Strategic Subcontracting and Industrial Collaboration in spearheading the IC efforts further underscores that the most complex, relationship-heavy aspects of the business model are managed at a very senior level. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Elbit Systems Ltd. (ESLT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Elbit Systems Ltd. gets its advanced defense technology into the hands of its customers, which are primarily governmental entities and prime contractors under defense and homeland security programs. This means the channels are heavily weighted toward direct government engagement and established regional presences.

Direct sales to government Ministries of Defense and militaries form the core of the distribution. The company's revenue stream shows a clear geographic focus, reflecting where these direct sales efforts are most concentrated. For the full year ended December 31, 2024, total revenues hit $6,827.9 million. By the third quarter of 2025, total quarterly revenue was $1,921.6 million, showing continued high activity.

Here's the quick math on where that revenue came from geographically, based on the latest full-year data and the most recent quarterly snapshot:

Region	FY 2024 Revenue Share (%)	FY 2024 Revenue ($ millions)	Q3 2025 Revenue Share (%)
Israel	29.1%	$1,988.0	33%
Europe	26.7%	$1,820.9	28%
North America	22.3%	$1,520.3	21%
Asia-Pacific	16.6%	$1,132.7	14%

The global network of local subsidiaries is a critical layer, especially in North America, where Elbit Systems of America (ESA) operates. For the full year 2024, ESA represented 21% of total revenue, amounting to $1,586 million. ESA's own revenue performance shows fluctuation based on specific product sales; for instance, its revenues increased by 8% in FY 2024, but then saw an 18% increase in Q1 2025, followed by a 4% increase in Q2 2025, and a 2% decrease in Q3 2025. This subsidiary structure helps Elbit Systems Ltd. navigate local procurement processes and maintain proximity to key customers, particularly in the US market.

Direct-to-customer service and maintenance teams worldwide are essential for sustaining complex systems sales. While specific service revenue figures aren't broken out, the operational footprint supports this channel:

• Elbit Systems Ltd. employs approximately 20,000 people.
• These employees are spread across dozens of countries on five continents.
• The company focuses on developing, manufacturing, integrating, and sustaining a range of next-generation solutions.

Participation in international defense exhibitions and tenders drives future revenue visibility. The success in securing new business is clearly reflected in the order backlog, which reached a record $25.2 billion as of September 30, 2025. This backlog is $3.1 billion higher than the backlog at the end of the third quarter of 2024. Finance: track Q4 2025 backlog growth against the $25.2 billion mark by January 2026.

Elbit Systems Ltd. (ESLT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Elbit Systems Ltd.'s advanced defense and security technology as of late 2025. The customer base is overwhelmingly governmental, driven by global defense budget increases and ongoing security needs.

The primary customer base consists of National governments and Ministries of Defense globally. This is where the bulk of the revenue lands, as evidenced by the recent Q3 2025 financial performance. The company's total revenue for Q3 2025 was $1,921.6 million, and the geographical split shows a clear concentration in key allied nations.

Here is the breakdown of that Q3 2025 revenue by the major geographic customer regions:

Customer Region	Q3 2025 Revenue Percentage	Q3 2025 Revenue Amount (Millions USD)
Israel (Primary Customer)	33%	$634.128
Europe	28%	$538.048
North America	21%	$403.536
Asia-Pacific	14%	$269.024
Latin America & Other Regions	4%	$76.864

The primary customer, Israel, accounted for 33% of the Q3 2025 revenue, showing the continued strategic importance of the domestic market. Europe is a major international market, contributing 28% of the quarter's revenue, with North America following closely at 21%. The Asia-Pacific governments and defense forces represented 14% of the Q3 2025 top line.

Beyond the core defense ministries, Elbit Systems Ltd. serves a distinct set of non-military government entities. While specific 2025 financial segmentation for this area isn't broken out in the quarterly reports, historical data suggests Homeland Security can represent around 10% of the total business, and their solutions are clearly deployed in these areas.

You'll find Elbit Systems Ltd. serving Homeland security and civilian agencies for cyber and border control through specific product lines:

• Law enforcement and counter-terrorism support.
• U.S. Customs and Border Protection (CBP) contracts for Integrated Fixed Towers (IFT).
• Deployment of the Advanced Border Security Solution (BCMS).
• National level control centers managing cyber security for border protection networks.
• Solutions like Torch-X Borders integrating multi-sensor surveillance for terrestrial and maritime security.

This dual focus-deep integration with national defense and specialized homeland security contracts-is key to their revenue stability.

Elbit Systems Ltd. (ESLT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Elbit Systems Ltd.'s bottom line as of late 2025, focusing strictly on the numbers reported for the third quarter. For a high-tech defense contractor building complex hardware, the cost profile is heavily weighted toward upfront investment and execution.

The commitment to innovation means Research & Development (R&D) is a significant, largely fixed cost component. Elbit Systems Ltd. continues to invest heavily to maintain its market leadership, which is a non-negotiable for securing future profitable growth. This investment is a core part of the cost structure, reflecting the need to stay ahead in the defense technology space.

Here's a quick look at the operating expenses for the third quarter of 2025, based on revenues of $1,921.6 million for that period:

Cost Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Percentage of Revenues
Research and Development (R&D), net	$129.1 million	6.7%
Marketing and Selling Expenses, net	$91.0 million	4.7%
General and Administrative (G&A) Expenses, net	$86.7 million	4.5%

Manufacturing and production costs for complex hardware form the largest part of the Cost of Revenue. While the specific breakdown isn't itemized in the same way as operating expenses, we can see the resulting gross margin. For Q3 2025, GAAP gross profit was $478.2 million, which translates to a 24.9% margin on revenues. This implies that the direct costs associated with building and delivering those advanced systems-materials, labor, and overhead-accounted for the remaining 75.1% of revenue.

You should also note the trend in the G&A line. It ticked up slightly in Q3 2025 compared to the prior year period, which is something to watch. The key cost drivers for Elbit Systems Ltd. in this period include:

• High, sustained investment in R&D and engineering.
• The direct costs tied to complex hardware manufacturing.
• Selling expenses, which were $91.0 million in Q3 2025.
• Administrative overhead, reported at $86.7 million for Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Elbit Systems Ltd. (ESLT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Elbit Systems Ltd. actually brings in the money, which is heavily weighted toward large, multi-year defense procurements. The core of the revenue comes from selling complex, integrated defense systems and platforms across their main business segments.

For the third quarter of 2025, Elbit Systems Ltd. reported revenues of $1,921.6 million. This represented a 12% growth compared to the third quarter of 2024, showing a strong upward trend in their sales volume.

The sales of defense systems and platforms are detailed across their operational segments. For the last twelve months ending September 30, 2025, the revenue breakdown by segment looked like this:

Segment	Revenue Share (LTM Q3 2025)
Land	26%
Aerospace	26%
ESA (Elbit Systems of America)	20%
ISTAR & EW (Intelligence, Surveillance, Target Acquisition & Reconnaissance and Electronic Warfare)	17%
C4I & Cyber (Command, Control, Communications, Computers, Intelligence and Cyber)	11%

These segment figures reflect the specific product sales you asked about. For instance, the Land segment saw a significant jump in Q3 2025, increasing by 41% year-over-year, largely driven by ammunition and munition sales in Israel and Europe. Also, Precision Guided Munition (PGM) sales are a component of the Aerospace segment, which saw revenues decrease by 3% in Q3 2025, mainly due to lower PGM sales in Asia Pacific.

Revenue streams are also heavily supplemented by long-term service and support contracts for maintenance and upgrades, which is common for platforms like UAS, C4I, and EW systems. This is clearly evidenced by the structure of their major new awards.

A prime example of this is the major contract Elbit Systems Ltd. announced in late 2025. This was an international deal for a strategic solution valued at approximately $2.3 billion, which is scheduled to be performed over a period of eight years. This single award provides substantial, long-term revenue visibility.

You can see the specific revenue drivers within the segments:

• C4I and Cyber revenues increased by 14% in Q3 2025, mainly from radio systems and command and control systems sales in Europe.
• ISTAR and EW revenues increased by 5% in Q3 2025, mainly due to Electro-Optic systems and Electronic Warfare systems sales in Israel.
• The Land segment's 41% Q3 2025 increase was mainly due to ammunition and munition sales in Israel and Europe.

Honestly, the mix shows they are selling both the big hardware and the recurring support that keeps it running. Finance: draft 13-week cash view by Friday.