شركة Extreme Networks, Inc. (EXTR): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لشبكات المؤسسات، تبرز شركة Extreme Networks, Inc. (EXTR) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية تواصل الشركات وتواصلها وتنافسها. من خلال الاستفادة من نموذج الأعمال المتطور الذي يمزج بين التكنولوجيا المتطورة والشراكات الإستراتيجية والحلول المبتكرة، توفر EXTR بنية تحتية شاملة للشبكات تعمل على تمكين المؤسسات عبر القطاعات المتنوعة. من الإدارة المستندة إلى السحابة إلى الاتصال المدعم بالذكاء الاصطناعي، وضعت شركة Extreme Networks نهجًا فريدًا يعالج تحديات الشبكات المعقدة للمؤسسات الحديثة، مما يجعلها لاعبًا محوريًا في المشهد الرقمي سريع التطور.

شركة Extreme Networks, Inc. (EXTR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات التكنولوجية الاستراتيجية

تحتفظ شركة Extreme Networks بشراكات تقنية هامة مع:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
أنظمة سيسكو	حلول التشغيل البيني للشبكة	2018
مايكروسوفت	التكامل بين الشبكات السحابية والمؤسسية	2016
إم وير	منصات الشبكات المعرفة بالبرمجيات	2017

شراكات مزودي الخدمة السحابية

تتعاون شركة Extreme Networks مع المنصات السحابية الرئيسية:

• Amazon Web Services (AWS) - حلول الشبكات السحابية
• Google Cloud Platform - تكامل شبكة المؤسسة

موردو أجهزة ومكونات الشبكة

فئة المورد	الموردين الرئيسيين	قيمة المشتريات السنوية
مصنعي أشباه الموصلات	برودكوم، مارفيل تكنولوجي	42.3 مليون دولار
المكونات الإلكترونية	حلبة جابيل، فليكس المحدودة.	37.6 مليون دولار

تكامل النظام العالمي

تشمل شراكات تكامل النظام الرئيسية ما يلي:

• أكسنتشر - حلول شبكات المؤسسات
• ديلويت - خدمات شبكات التحول الرقمي
• تك ماهيندرا - تنفيذ الشبكة العالمية

شركاء تطوير البرمجيات

شريك	التركيز على التعاون	قيمة الحل المشترك
القبعة الحمراء	منصات إدارة الشبكات مفتوحة المصدر	18.7 مليون دولار
نجينكس	البنية التحتية للويب وشبكات التطبيقات	12.4 مليون دولار

شركة Extreme Networks, Inc. (EXTR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير البنية التحتية للشبكة

خصصت شركة Extreme Networks مبلغ 65.4 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير لتصميم البنية التحتية للشبكة اعتبارًا من السنة المالية 2023. وتحتفظ الشركة بـ 247 براءة اختراع نشطة في تكنولوجيا البنية التحتية للشبكات.

مقاييس تصميم البنية التحتية	بيانات 2023
الاستثمار في البحث والتطوير	65.4 مليون دولار
براءات الاختراع النشطة	247
مهندسين التصميم	173

هندسة أجهزة الشبكات والبرمجيات للمؤسسات

تحقق شركة Extreme Networks إيرادات سنوية تبلغ حوالي 1.2 مليار دولار أمريكي من حلول أجهزة وبرمجيات الشبكات الخاصة بالمؤسسات.

• تبديل خطوط الإنتاج في المؤسسة
• تقنيات نقطة الوصول اللاسلكية
• منصات برامج إدارة الشبكات

إنشاء حلول الشبكات السحابية والحافة

استثمرت الشركة 42.3 مليون دولار على وجه التحديد في تطوير حلول الشبكات السحابية والحافة خلال السنة المالية 2023.

استثمارات الشبكات السحابية	مقاييس 2023
ميزانية تطوير الحلول السحابية	42.3 مليون دولار
حجم فريق الهندسة السحابية	86 محترفا

البحث والتطوير في تقنيات الشبكات المتقدمة

تكرس شركة Extreme Networks 14.2% من إجمالي الإيرادات للبحث والتطوير في مجال تكنولوجيا الشبكات المتقدمة.

خدمات المبيعات والتسويق ودعم العملاء

تحتفظ الشركة بفريق مبيعات ودعم عالمي يضم 712 متخصصًا في مناطق متعددة.

مقاييس المبيعات والدعم	بيانات 2023
إجمالي موظفي المبيعات	712
مراكز الدعم العالمية	6
ميزانية دعم العملاء	37.6 مليون دولار

شركة Extreme Networks, Inc. (EXTR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية وبراءات اختراع تكنولوجيا الشبكات

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، حصلت شركة Extreme Networks على 285 براءة اختراع نشطة في مجال تكنولوجيا الشبكات. وتبلغ قيمة محفظة براءات الاختراع حوالي 42.3 مليون دولار.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	القيمة المقدرة
تقنيات الشبكات	285	42.3 مليون دولار
إدارة السحابة	73	15.6 مليون دولار
الابتكارات الأمنية	46	9.2 مليون دولار

فرق هندسية وبحثية متقدمة

تكوين القوى العاملة الهندسية اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 412
• حاملي الدكتوراه: 87
• حاملي درجة الماجستير: 203
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 84.5 مليون دولار

منصة الشبكات المُدارة بواسطة السحابة

مقاييس المنصة لعام 2024:

• مستخدمو المنصة السحابية: 45,670
• الإيرادات السنوية المتكررة من الخدمات السحابية: 127.3 مليون دولار
• وقت تشغيل المنصة: 99.99%

البنية التحتية للمبيعات العالمية والدعم الفني

المنطقة	مكاتب المبيعات	مراكز الدعم الفني
أمريكا الشمالية	12	5
أوروبا	8	3
آسيا والمحيط الهادئ	6	4

سمعة العلامة التجارية القوية في أسواق شبكات المؤسسات

تقييم العلامة التجارية ومقاييس وضع السوق:

• تصنيف جارتنر ماجيك كوادرانت: القادة كوادرانت
• معدل الاحتفاظ بالعملاء في المؤسسات: 92.4%
• قيمة العلامة التجارية تقدر بـ: 673 مليون دولار

شركة Extreme Networks, Inc. (EXTR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول البنية التحتية للشبكة مبسطة وقابلة للتطوير

توفر شركة Extreme Networks حلول البنية التحتية للشبكات بالمواصفات الرئيسية التالية:

فئة المنتج	المقاييس الرئيسية
مفاتيح الشبكة	أكثر من 300 نموذج على مستوى المؤسسات
كثافة المنفذ	تكوينات 1G، 10G، 25G، 40G، 100G
الإيرادات السنوية من أجهزة الشبكات	571.7 مليون دولار (السنة المالية 2023)

تقنيات الشبكات المؤسسية الشاملة

تشتمل المحفظة الشاملة لتكنولوجيا الشبكات على ما يلي:

• حلول الشبكات في الحرم الجامعي
• منصات شبكات مراكز البيانات
• حلول مقدمي الخدمة
• أنظمة نقاط الوصول اللاسلكية

إدارة الشبكات المعتمدة على السحابة والمدعومة بالذكاء الاصطناعي

ميزات الذكاء الاصطناعي/الإدارة السحابية	مقاييس الأداء
منصة ExtremeCloud IQ	أكثر من 2 مليون جهاز شبكة مُدار
رؤى الشبكة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي	قدرات الصيانة التنبؤية

منصات شبكات مرنة وفعالة من حيث التكلفة

الأداء المالي الذي يوضح فعالية التكلفة:

• هامش الربح الإجمالي: 59.2% (الربع الأول من عام 2024)
• النفقات التشغيلية: 86.4 مليون دولار (الربع الأول من عام 2024)
• إجمالي الإيرادات: 259.1 مليون دولار (الربع الأول من عام 2024)

اتصال آمن وعالي الأداء بالشبكة

ميزات الأمان	مواصفات الأداء
بروتوكولات أمن الشبكات	IEEE 802.1X، تشفير MACsec
أداء الشبكة	قدرة تحويل تصل إلى 400 جيجابت في الثانية

شركة Extreme Networks, Inc. (EXTR) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

فرق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، حافظت شركة Extreme Networks على قوة مبيعات مؤسسية مباشرة تضم حوالي 350 متخصصًا في المبيعات على مستوى العالم. حقق فريق المبيعات 498.7 مليون دولار من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2023.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي موظفي المبيعات	350
الإيرادات السنوية المولدة	498.7 مليون دولار
متوسط حجم الصفقة	$275,000

بوابات الدعم عبر الإنترنت وقواعد المعرفة

توفر شركة Extreme Networks موارد دعم شاملة عبر الإنترنت تتميز بالخصائص التالية:

• قاعدة معرفية متاحة على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع تحتوي على 3750 مقالة تقنية
• تتعامل بوابة الخدمة الذاتية مع ما يقرب من 62% من طلبات دعم العملاء الأولية
• متوسط وقت الاستجابة لتذاكر الدعم عبر الإنترنت: 4.2 ساعة

الاستشارات الفنية والخدمات المهنية

تقدم الشركة خدمات استشارية فنية متخصصة بالمقاييس التالية:

مقياس الخدمات المهنية	بيانات 2023
مجموع موظفي الخدمات المهنية	175
إيرادات الخدمات المهنية السنوية	87.3 مليون دولار
متوسط مدة المشاركة في الاستشارة	6.5 أسابيع

برامج إدارة نجاح العملاء

تطبق شركة Extreme Networks نهجًا مخصصًا لإدارة نجاح العملاء من خلال الهيكل التالي:

• 75 مديرًا متخصصًا في نجاح العملاء
• معدل الاحتفاظ بالعملاء: 89.6%
• متوسط القيمة الدائمة للعميل: 1.2 مليون دولار

التدريب المنتظم على المنتج وإصدار الشهادات

توفر الشركة برامج واسعة النطاق للتدريب على المنتجات وإصدار الشهادات:

مقياس برنامج التدريب	بيانات 2023
إجمالي الدورات التدريبية	42
المهنيين المعتمدين	5,200
إيرادات التدريب السنوية	15.6 مليون دولار

شركة Extreme Networks, Inc. (EXTR) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة للمؤسسة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Extreme Networks بفريق مبيعات مؤسسي مباشر يضم حوالي 350-400 متخصص في المبيعات. يركز الفريق على حلول الشبكات على مستوى المؤسسات بمتوسط ​​حجم صفقة يتراوح بين 250 ألف دولار إلى 500 ألف دولار لكل عميل من عملاء المؤسسة.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
حجم فريق المبيعات المباشرة	375 محترفًا
متوسط قيمة صفقة المؤسسة	$385,000
اختراق مبيعات المؤسسة	62% من إجمالي الإيرادات

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير شركة Extreme Networks منصة مبيعات رقمية تحقق إيرادات سنوية تبلغ حوالي 45 مليون دولار أمريكي من خلال مبيعات المنتجات المباشرة عبر الإنترنت واشتراكات الخدمات.

• حجم معاملات المنصة الرقمية: 45.2 مليون دولار في عام 2023
• كتالوج المنتجات عبر الإنترنت: أكثر من 250 حلاً للشبكات
• معدل نمو المبيعات الرقمية: 12.5% على أساس سنوي

شبكات إعادة البيع ذات القيمة المضافة

تحتفظ الشركة بعلاقات مع أكثر من 1200 بائع ذو قيمة مضافة على مستوى العالم، وهو ما يمثل 35% من إجمالي الإيرادات السنوية.

مقياس شبكة VAR	إحصائيات 2023
إجمالي شركاء VAR	1,237 شريكًا
مساهمة إيرادات VAR	35.6% من إجمالي الإيرادات
متوسط إيرادات شريك VAR	1.2 مليون دولار لكل شريك

شراكات توزيع التكنولوجيا

تتعاون شركة Extreme Networks مع 18 موزعًا رئيسيًا للتكنولوجيا، مما سيحقق 220 مليون دولار أمريكي من إيرادات شركاء القنوات خلال عام 2023.

التسويق الرقمي وتوليد العملاء المحتملين على شبكة الإنترنت

تولد جهود التسويق الرقمي حوالي 45% من إجمالي المبيعات المحتملة، بميزانية سنوية للتسويق الرقمي تبلغ 12.5 مليون دولار.

• ميزانية التسويق الرقمي: 12.5 مليون دولار
• معدل تحويل الرصاص: 3.7%
• حركة المرور على شبكة الإنترنت: 1.2 مليون زائر شهريا

شركة Extreme Networks, Inc. (EXTR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المؤسسة

اعتبارًا من عام 2024، تخدم شركة Extreme Networks ما يقرب من 50000 عميل من المؤسسات على مستوى العالم. ويمثل قطاع المؤسسات في الشركة 65% من إجمالي الإيرادات، بقيمة سنوية تقدر بـ 453.2 مليون دولار.

مقاييس قطاع المؤسسات	القيمة
إجمالي عملاء المؤسسة	50,000
مساهمة الإيرادات	65%
الإيرادات السنوية لقطاع المؤسسات	453.2 مليون دولار

المؤسسات التعليمية

تخدم شركة Extreme Networks أكثر من 6500 مؤسسة تعليمية حول العالم، وتحقق إيرادات سنوية تبلغ حوالي 112.7 مليون دولار أمريكي من هذا القطاع.

• إجمالي العملاء التعليميين: 6,500
• إيرادات قطاع التعليم: 112.7 مليون دولار
• حصة السوق في شبكات التعليم: 22%

منظمات الرعاية الصحية

يمثل قطاع الرعاية الصحية 15% من إجمالي إيرادات شركة Extreme Networks، مع 3200 عميل رعاية صحية وإيرادات سنوية تبلغ 104.5 مليون دولار أمريكي.

مقاييس قطاع الرعاية الصحية	القيمة
إجمالي عملاء الرعاية الصحية	3,200
مساهمة الإيرادات	15%
إيرادات قطاع الرعاية الصحية السنوية	104.5 مليون دولار

الوكالات الحكومية

تدعم شركة Extreme Networks 2800 عميل من الوكالات الحكومية، وتحقق إيرادات سنوية بقيمة 87.6 مليون دولار من هذا القطاع.

• إجمالي العملاء الحكوميين: 2,800
• إيرادات القطاع الحكومي: 87.6 مليون دولار
• تغطية الحكومة الفيدرالية وحكومات الولايات والحكومات المحلية: على الصعيد الوطني

الشركات الصغيرة والمتوسطة

تشكل الشركات الصغيرة والمتوسطة 10% من قاعدة عملاء Extreme Networks، حيث يبلغ عدد عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة 4500 عميل ويحققون 69.8 مليون دولار أمريكي من العائدات السنوية.

مقاييس قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة	القيمة
إجمالي عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة	4,500
مساهمة الإيرادات	10%
الإيرادات السنوية لقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة	69.8 مليون دولار

شركة Extreme Networks, Inc. (EXTR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Extreme Networks عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 95.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 14.3% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	95.6 مليون دولار	14.3%
2022	87.3 مليون دولار	13.8%

التصنيع وإنتاج الأجهزة

بلغت تكاليف إنتاج أجهزة Extreme Networks لعام 2023 حوالي 210.5 مليون دولار.

• مواقع التصنيع الأولية: الصين وتايوان
• شركاء التصنيع المتعاقدون: شركة Flex Ltd. وشركة Jabil Circuit
• متوسط تكلفة إنتاج الأجهزة لكل وحدة: 87.50 دولارًا

عمليات البيع والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للعام المالي 2023 139.2 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ
رواتب المبيعات	82.4 مليون دولار
برامج التسويق	36.8 مليون دولار
السفر والأحداث	20 مليون دولار

تعويض القوى العاملة العالمية

بلغ إجمالي تعويضات القوى العاملة لعام 2023 318.7 مليون دولار.

• إجمالي الموظفين: 1,577
• متوسط تعويضات الموظفين: 202.000 دولار
• التوزيع الجغرافي:
  • الولايات المتحدة: 65% من القوى العاملة
  • آسيا والمحيط الهادئ: 20% من القوى العاملة
  • أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا: 15% من القوى العاملة

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا لعام 2023 45.3 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	تكلفة الصيانة السنوية
الخدمات السحابية	18.6 مليون دولار
البنية التحتية لمركز البيانات	15.2 مليون دولار
أنظمة أمن الشبكات	11.5 مليون دولار

شركة Extreme Networks, Inc. (EXTR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أجهزة الشبكات للمؤسسات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Extreme Networks عن إيرادات إجمالية قدرها 278.9 مليون دولار. تمثل مبيعات الأجهزة حوالي 55-60% من إجمالي الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية (2023)	حصة السوق
مفاتيح المؤسسة	132.4 مليون دولار	4.2%
نقاط الوصول اللاسلكية	86.7 مليون دولار	3.9%
منصات التوجيه	59.8 مليون دولار	2.7%

ترخيص البرامج والاشتراكات

حقق ترخيص البرامج 62.3 مليون دولار أمريكي من الإيرادات السنوية المتكررة لشركة Extreme Networks في عام 2023.

• ترخيص برنامج إدارة السحابة: 24.5 مليون دولار
• الاشتراك في تحليلات الشبكة: 18.7 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات الأمنية: 19.1 مليون دولار

الخدمات والاستشارات المهنية

وصلت إيرادات الخدمات المهنية لعام 2023 إلى 35.6 مليون دولار.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية
استشارات تصميم الشبكات	15.2 مليون دولار
خدمات التنفيذ	12.4 مليون دولار
التدريب والشهادة	8.0 مليون دولار

رسوم منصة الشبكات المُدارة عبر السحابة

بلغ إجمالي رسوم النظام الأساسي السحابي 42.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 22٪ على أساس سنوي.

عقود الدعم الفني والصيانة

بلغت إيرادات عقود الصيانة لعام 2023 38.5 مليون دولار.

نوع العقد	الإيرادات السنوية	معدل التجديد
الدعم القياسي	22.3 مليون دولار	87%
دعم متميز	16.2 مليون دولار	93%

Extreme Networks, Inc. (EXTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Extreme Networks, Inc. is delivering to its customers as of late 2025. The numbers show a clear pivot toward subscription and AI-driven simplicity, which is what the market is rewarding right now.

AI-powered automation via Platform ONE for simplified operations

The big story here is the general availability of Extreme Platform ONE, which launched in July 2025. This platform is designed to take the complexity out of network management by integrating conversational, multimodal, and agentic AI. The immediate, measurable impact is what matters; as of July 2025, more than 265 customers worldwide had already adopted Extreme Platform ONE as early adopters.

The promised efficiency gains are substantial. The platform is claimed to reduce manual work by up to 90%. Furthermore, the Service AI Agent component is designed to cut issue resolution times by up to 98% through automated diagnostics. This is the kind of operational leverage that changes IT team dynamics.

End-to-end network visibility and security across multi-vendor environments

Extreme Networks, Inc. is positioning Platform ONE as a unified management layer, which includes products from third-party vendors like Microsoft. This unification directly addresses the C-level demand for a single platform for AI, networking, and security, which research indicated 89% of C-level executives were demanding. The value proposition is simplifying the typical scenario where a professional logs into between four to seven different applications.

Industry's simplest, all-in-one subscription licensing model

The financial results clearly show the market is responding to the subscription focus. SaaS Annual Recurring Revenue (ARR) hit $216.2 million for the quarter ending September 30, 2025, which was a year-over-year increase of 24.2%. For the full fiscal year 2025, total recurring revenue represented 36% of total revenue. The model is also simple for Managed Service Providers (MSPs), with the company offering consumption-based billing, which doubled their MSP partner count year-over-year to 53 partners by the end of Fiscal Year 2025.

Here's a quick look at the subscription momentum:

Metric	Value (as of Sept 30, 2025)	Year-over-Year Growth
SaaS ARR	$216.2 million	24.2%
Total Recurring Revenue Share (FY2025)	36% of total revenue	N/A
Q4 FY2025 Revenue	$307.0 million	19.6%

Subsecond network convergence for high availability and resilience

While I don't have a specific, published subsecond convergence time for late 2025, the underlying fabric technology is receiving high marks, which is the proof point for resilience. The Extreme Network Fabric technology is specifically cited as receiving five-star reviews for simplicity and resilience. This resilience is critical, especially for mission-critical operations, as seen with deployments like ENAIRE, which manages over 2.3 million aircraft movements across Spain annually.

The overall financial health supports continued investment in these high-availability features. For the fourth quarter ending June 30, 2025, the Non-GAAP gross margin stood at 62.3%, and the company generated $75 million in free cash flow for that quarter.

You should check the latest product documentation for the exact latency figures, but the market feedback on the fabric is definitely a strong value indicator:

• Fabric Switching received five-star reviews from Enterprise Strategy Group.
• Platform ONE unifies networking, security, and AI.
• The Q4 FY2025 Non-GAAP operating profit margin reached 15.2%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Extreme Networks, Inc. (EXTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Extreme Networks, Inc. engages its customer base as of late 2025. The focus is clearly shifting toward recurring, cloud-based relationships, supported by advanced automation.

Co-delivered support services with partners for enterprise clients

Extreme Networks, Inc. actively strengthens its channel relationships to deliver support services, enhancing partner profitability and streamlining processes. The Extreme Partner Support Services initiative is central to this. The company supports its Managed Service Provider (MSP) partners through a dedicated program.

The scale of this channel engagement is evident in the partner ecosystem numbers:

• Extreme currently has more than 40 MSP partners.
• The Extreme Platform ONE solution includes multi-tenant management capabilities available for MSP partners in H1CY2025.

The public sector remains a significant relationship segment for bookings:

Customer Segment	Percentage of Bookings (FY2025)
Public Sector	40%
Manufacturing	10%
Healthcare	10%
Hospitality	10%

Also, the company saw a particularly strong performance in the Asia-Pacific region, with new customer wins driving year-over-year growth to 36% in that geography for Fiscal 2025.

Digital, self-service engagement through the ExtremeCloud IQ platform

The digital relationship is anchored by the cloud-managed platform, which drives Software-as-a-Service Annual Recurring Revenue (SaaS ARR). This metric is a key indicator of the stickiness of the customer relationship.

Here are the key financial metrics reflecting this digital adoption as of the end of the first quarter of Fiscal 2026 (ended September 30, 2025):

• SaaS ARR reached $216.2 million.
• This represented a year-over-year increase of 24.2%.
• For the full Fiscal Year 2025, total net revenue was $1.14 billion.
• Subscription and support revenue in the fourth quarter of Fiscal 2025 was $115.1 million, up about 12% from $103.9 million a year prior.

The deferred revenue component shows the long-term nature of these commitments. At June 30, 2025, the Company had $617.5 million of remaining performance obligations, mostly deferred subscription and support revenues. The expectation is to recognize approximately 53% of this deferred amount as revenue in fiscal 2026 and an additional 23% in fiscal 2027.

Conversational and agentic AI for faster, smarter support

The introduction of Extreme Platform ONE, which features conversational, multimodal, and agentic AI, is designed to fundamentally advance the customer experience through automation. This directly impacts support efficiency.

The performance claims associated with this AI integration are significant:

• The platform is stated to cut resolution times by up to 98%.
• It reduces the time to complete complex tasks from hours to minutes.
• Platform ONE reduces tasks that previously took days down to minutes.

Customer pre-launch interest was measurable; nearly 100 customers had pre-ordered Platform ONE as of the third quarter of Fiscal 2025 (ended March 31, 2025). Bookings for Platform ONE were reported as solid in the first quarter of Fiscal 2026.

Dedicated account management for large public sector customers

While specific numbers for dedicated account manager headcount aren't public, the focus on the public sector dictates a high-touch relationship strategy. As noted, this segment accounts for about 40% of the company's bookings. The company emphasizes delivering secure, resilient solutions with AI for state and local government, aiming to automate IT workflows and simplify management to improve efficiency across agencies. The goal is to secure confidential data and enhance the citizen experience through these dedicated engagements.

Finance: review Q1 FY2026 deferred revenue recognition schedule against FY2026 guidance by next Tuesday.

Extreme Networks, Inc. (EXTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Extreme Networks, Inc. gets its products and services into the hands of customers as of late 2025. The strategy leans heavily on partners, but the direct sales team still plays a critical role for big deals, all underpinned by the cloud platform.

Indirect sales via Value-Added Resellers (VARs) and integrators

The bulk of Extreme Networks, Inc.'s market reach flows through its channel. The Partner Program earned a 5-star Ranking in the 2025 CRN Partner Program Guide, marking its 12th consecutive year of recognition. The overall partner ecosystem is quite broad, with Partner Sonar identifying over 1,000+ partners. This network of VARs and integrators is crucial for driving new logos and expanding market penetration across various customer types, including those in the public sector, which accounted for about 40% of bookings in fiscal 2025. The company also won an award in the 2025 Newsweek AI Impact Awards for an AI assistant that boosts productivity for these partners. The commitment to profitability and simplified networking helps keep this channel engaged.

Managed Service Providers (MSPs) utilizing consumption-based billing

Extreme Networks, Inc. has made a specific push into the Managed Service Provider (MSP) space, which is clearly gaining traction. By the third quarter of fiscal 2025, the MSP program had doubled year-over-year to 53 partners. This segment benefits from the industry's first consumption-based billing model, which eliminates upfront costs for the MSPs, helping them manage finances better. The poolable licensing feature allows these partners to flexibly allocate licenses across their client base, simplifying scale-up operations. This model directly supports the growing demand for as-a-service consumption, which feeds the SaaS ARR growth.

Direct sales force for large enterprise and government contracts

While the channel is wide, the direct sales force targets specific, high-value segments where deep engagement is necessary. The public sector is a major focus, representing approximately 40% of bookings in fiscal 2025. Beyond government, the direct team focuses on large enterprise accounts, particularly in key verticals. For example, the manufacturing, healthcare, and hospitality industries each accounted for about 10% of bookings in fiscal 2025. This direct engagement is also key for driving adoption of newer, complex solutions like Extreme Platform ONE, which saw nearly 100 customers pre-order it by the third quarter of 2025.

Cloud-based software delivery through ExtremeCloud IQ

The entire channel strategy is increasingly anchored by the cloud platform, primarily ExtremeCloud IQ and the newer Extreme Platform ONE. This shift is evident in the financial metrics, as subscription revenue is a primary growth driver. At the end of the fourth quarter of fiscal 2025, the company's SaaS Annual Recurring Revenue (SaaS ARR) hit $207.6 million, representing a 24.4% year-over-year increase. By the end of the first quarter of fiscal 2026, this figure grew further to $216.2 million. International sales, which are often facilitated by the cloud platform's centralized management capabilities, accounted for 52% of consolidated net revenues in fiscal 2025, up from 48% the prior year. The subscription and support revenue for Q4 2025 alone was $115.1 million.

Here are the key financial metrics that reflect the success of these channel motions as of late 2025:

Metric	Value (FY2025 End / Q4 2025)	Year-over-Year Change
Total Annual Revenue (FY2025)	$1.14 billion	+2%
SaaS ARR (End of FY2025)	$207.6 million	+24.4%
Q4 2025 Revenue	$307.0 million	+19.6%
Subscription and Support Revenue (Q4 2025)	$115.1 million	~+12%
International Sales Percentage (FY2025)	52% of Net Revenues	Up from 48% in FY2024

The MSP program's partner count reached 53 by Q3 2025. Also, the company's overall employee count was reported around 2,811, meaning the channel is essential for scaling sales capacity. The non-GAAP operating profit margin for the full fiscal year 2025 was 14.2%, up from 6.2% the prior year, showing operating leverage tied to the recurring revenue mix.

Extreme Networks, Inc. (EXTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups Extreme Networks, Inc. (EXTR) targets as of late 2025, which is a mix of public and private sector entities, all leaning into their AI-driven cloud networking solutions.

The customer base is clearly segmented to maximize reach across different spending profiles and regulatory environments. The Public Sector is a foundational pillar for Extreme Networks, Inc.

Customer Segment	Reported Contribution/Metric (as of FY2025 or latest data)
Public Sector (Government and Education)	Approximately 40% of total bookings
Manufacturing Industry	Accounts for 10% of bookings
Healthcare Industry	Accounts for 10% of bookings
Hospitality Industry	Accounts for 10% of bookings
Managed Service Provider (MSP) Partners	Network of 48 MSP partners as of April 2025

The strategy involves moving upmarket, focusing on Large Global Enterprise customers. This is supported by the company reporting five consecutive quarters of revenue growth ending Fiscal Year 2025, with total revenue reaching $1.14 billion for the full fiscal year 2025.

The focus on specific verticals is concrete, with recent wins cited in areas like education, healthcare, and hospitality. For instance, Fiscal Year 2025 momentum included wins at a Tech University, The München Klinik, and a high-end luxury resort casino in the Middle East.

For the Mid-market companies, Extreme Networks, Inc. relies heavily on its channel ecosystem, which includes Managed Service Provider (MSP) partners. The company launched its first dedicated partner program for MSPs in February 2025.

• The channel partner ecosystem is the primary sales route.
• The MSP partner program introduced in February 2025 features a multi-tenant architecture.
• The company had 48 MSP partners established as of April 2025.
• The Americas region contributed 52% of Fiscal Year 2025 revenue, totaling $597 million.

The company's overall revenue mix shows a strong pull from subscription services, with SaaS ARR reaching $207.6 million in the fourth quarter of Fiscal Year 2025, a 24.4% year-over-year increase.

Finance: review the Q1 FY26 bookings breakdown against these FY25 segment percentages by next Tuesday.

Extreme Networks, Inc. (EXTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for Extreme Networks, Inc. as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by the mix of hardware sales and the growing subscription (SaaS) component, which naturally impacts gross margins.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware and supply chain operations

The Cost of Goods Sold is derived from the reported gross margins against the total revenue for the fiscal year ended June 30, 2025. For the full fiscal year 2025, Extreme Networks reported total revenue of $1,140.1 million. Using the GAAP Gross Margin of 62.2% for the same period, the implied COGS is substantial, reflecting the cost of physical goods sold.

Here's the quick math for the implied GAAP COGS for the full fiscal year 2025:

• Implied GAAP COGS: Revenue of $1,140.1 million multiplied by (1 - 0.622) equals approximately $431.0 million.

The Non-GAAP Gross Margin for the full year 2025 was slightly higher at 62.9%, suggesting that certain non-cash or non-recurring items, such as the amortization of developed technology and order backlog, are typically recorded within COGS under GAAP but excluded from Non-GAAP calculations.

Significant investment in Research and Development (R&D) for AI/SaaS

While specific R&D dollar amounts for the full fiscal year 2025 aren't explicitly detailed in the top-line results, the narrative confirms continued investment in this area to support the AI-powered networking platform and subscription growth. The company reported SaaS ARR (Annual Recurring Revenue) of $207.6 million for Q4 2025, up 24.4% year-over-year, indicating that a significant portion of operating expenses is directed toward developing and maintaining the software and AI capabilities that drive this high-growth segment.

Sales and Marketing costs, defintely including channel incentives

Sales and Marketing costs are a major operating expense category, necessary to support the reported revenue growth of 20% year-over-year in Q4 2025. The company's focus on execution and gaining market share, particularly in the Americas, EMEA, and APAC, necessitates significant spending on the sales force and channel partners. The CEO emphasized improved win rates and generating opportunities, which points directly to investment in channel incentives and sales enablement. Furthermore, Extreme Networks noted an internal Marketing and Sales AI Assistant win in the 2025 Newsweek AI Impact Awards, suggesting investment in productivity tools for these teams.

General and administrative expenses, plus stock-based compensation

General and Administrative (G&A) expenses cover overhead, executive functions, and other corporate costs. A concrete, non-cash component of this structure is stock-based compensation. For the fiscal year ending June 30, 2025, Extreme Networks, Inc. reported Stock-Based Compensation of $82.31M. This expense is explicitly excluded from the Non-GAAP operating metrics because it is a non-cash charge.

Executive compensation is another specific data point. For the year to June 2025, the total annual CEO compensation was reported as $13m.

The overall operating efficiency is reflected in the GAAP Operating Profit Margin for the full year 2025, which was 1.5%, a significant improvement from the GAAP operating loss margin of 5.8% in the prior year.

Here is a summary of key financial metrics impacting the cost structure for the fiscal year ended June 30, 2025:

Metric	Amount (Millions USD)	Percentage
Total Revenue	$1,140.1	N/A
Implied GAAP COGS	~$431.0	37.8% of Revenue
GAAP Gross Margin	N/A	62.2%
Non-GAAP Gross Margin	N/A	62.9%
Stock-Based Compensation	$82.31	N/A
CEO Total Compensation	$13.0	N/A
GAAP Operating Profit Margin	N/A	1.5%
Non-GAAP Operating Profit Margin	N/A	14.2%

The shift in spending priorities is clear when looking at the performance metrics:

• GAAP Operating Loss Margin improved from 5.8% (prior year) to 1.5% (FY2025).
• Non-GAAP Operating Profit Margin increased to 14.2% in FY2025 from 6.2% in the prior year.
• The company executed share repurchases of $25.0 million during Q4 2025.

Extreme Networks, Inc. (EXTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Extreme Networks, Inc. brings in cash as of late 2025. The shift to subscription revenue is definitely a major theme here, but the physical gear still plays a big part in the total haul.

Software-as-a-Service (SaaS) Subscriptions are a primary focus now. The Annual Recurring Revenue (ARR) for the subscription business, which includes ExtremeCloud IQ and other services, hit $207.6 million as of the end of Fiscal Year 2025, which ended June 30, 2025. That number represented a year-over-year increase of 24.4%, showing the subscription model is gaining traction, as management noted. To be fair, the very latest number from Q1 Fiscal 2026 showed ARR climbing further to $216.2 million, but for the full FY2025 picture, $207.6 million is the mark.

The other key streams are the traditional ones. This includes the Sales of physical network hardware-think switches, access points, and routers-which are still essential for initial deployments and upgrades. Also critical are the Maintenance and Support Services contracts that keep that installed base running smoothly. These two categories, combined with the subscription revenue, make up the total top line.

Here's a quick look at the top-line numbers for the fiscal year that just closed:

Revenue Component	FY2025 Amount (in millions)
Total Net Revenue	$1,140.1
SaaS ARR (End of FY2025)	$207.6

The total net revenue for Extreme Networks, Inc. for the full Fiscal Year 2025 was $1,140.1 million. That was a 2.0% increase year-over-year from the prior fiscal year. The growth in SaaS ARR is a positive sign for future recurring revenue stability, but the hardware and support revenue still represent the bulk of the total sales when you look at the full $1.14 billion number.

You can see the revenue mix is evolving, which impacts how you think about valuation multiples. The streams break down like this:

• Software-as-a-Service (SaaS) Subscriptions: ARR reached $207.6 million in FY2025.
• Sales of physical network hardware: Switches, access points, and routers.
• Maintenance and Support Services contracts: Ongoing service revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.