شركة فرانكلين إلكتريك (FELE): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لإدارة المياه والسوائل، تبرز شركة Franklin Electric Co., Inc. (FELE) كقوة للابتكار، حيث تعمل على تحويل الطريقة التي تتعامل بها الصناعات مع حلول نقل المياه وضخها. ومن خلال صياغة نموذج عمل شامل بدقة يشمل الأسواق العالمية والهندسة المتقدمة والتقنيات المستدامة، وضعت هذه الشركة نفسها كلاعب حاسم في أنظمة المياه الزراعية والبلدية والصناعية. يمزج نهجهم الفريد بين أحدث الأبحاث والشراكات الإستراتيجية والحلول التي تركز على العملاء، مما يخلق إطارًا قويًا يدفع التقدم التكنولوجي ويلبي المتطلبات المتزايدة التعقيد لإدارة المياه عبر القطاعات المتنوعة.

شركة Franklin Electric Co., Inc. (FELE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة لمعدات معالجة المياه والسوائل

تتعاون شركة Franklin Electric مع الشركات المصنعة الرئيسية التالية:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	قيمة التعاون السنوي
شركة مضخات جراندفوس	توريد مكونات مضخة المياه	42.3 مليون دولار
شركة زيليم	حلول تكنولوجيا المياه المتكاملة	37.6 مليون دولار

شبكات التوزيع العالمية والموردين الصناعيين

تحتفظ شركة Franklin Electric بشراكات استراتيجية مع قنوات التوزيع العالمية:

• HD Supply - شبكة توزيع تغطي 50 ولاية
• Grainger Industrial Supply - توزيع المعدات الصناعية على الصعيد الوطني
• شركة MSC Industrial Direct - شراكة سلسلة التوريد الصناعية

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)

قطاع تصنيع المعدات الأصلية	الشركاء الرئيسيون	إيرادات الشراكة السنوية
قطاع المياه	حلول المياه بنتاير	65.4 مليون دولار
قطاع الزراعة	مياه جون ديري	53.2 مليون دولار
القطاع الصناعي	شركة فلوسيرف	48.7 مليون دولار

مؤسسات البحوث التكنولوجية والهندسية

تشمل شراكات التعاون البحثي ما يلي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) - أبحاث ديناميكيات الموائع
• جامعة ستانفورد - ابتكار تكنولوجيا المياه المستدامة
• معهد جورجيا للتكنولوجيا - تطوير هندسة المضخات

شركاء الأعمال الاستراتيجيين الدوليين

البلد	شركة شريكة	التركيز على الشراكة	الإيرادات الدولية السنوية
ألمانيا	ويلو إس إي	التوسع في تكنولوجيا المياه الأوروبية	89.5 مليون دولار
الصين	صناعة المضخات في قوانغتشو	اختراق السوق الآسيوية	67.3 مليون دولار
البرازيل	معدات WEG الكهربائية	شبكة التوزيع في أمريكا اللاتينية	55.9 مليون دولار

شركة Franklin Electric Co., Inc. (FELE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أنظمة إدارة المياه والسوائل

في عام 2023، أعلنت شركة Franklin Electric عن إجمالي إيرادات التصنيع بقيمة 1.62 مليار دولار. تدير الشركة 28 منشأة تصنيع في 12 دولة، وتنتج أنظمة المياه والمحركات الغاطسة ومعدات إدارة السوائل.

مواقع التصنيع	عدد المرافق	الانتشار الجغرافي
أمريكا الشمالية	12	الولايات المتحدة، المكسيك، كندا
أوروبا	6	ألمانيا، إيطاليا، جمهورية التشيك
آسيا والمحيط الهادئ	7	الصين، الهند، أستراليا
أمريكا اللاتينية	3	البرازيل، الأرجنتين

البحث والتطوير لحلول الضخ الموفرة للطاقة

استثمرت شركة Franklin Electric مبلغ 54.3 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير خلال عام 2023، وهو ما يمثل 3.35% من إجمالي الإيرادات. تمتلك الشركة 327 براءة اختراع نشطة تتعلق بتقنيات نقل وضخ المياه.

• تشمل مجالات التركيز على البحث والتطوير كفاءة المحركات الغاطسة
• أنظمة ضخ المياه بالطاقة الشمسية
• تقنيات إدارة المياه التي تدعم إنترنت الأشياء
• خوارزميات التحكم في المحركات المتقدمة

المبيعات والتسويق العالمي لتقنيات نقل المياه

في عام 2023، حققت شركة Franklin Electric مبيعات عالمية بقيمة 1.62 مليار دولار عبر قطاعات سوق متعددة.

قطاع السوق	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أنظمة المياه	872 مليون دولار	53.8%
حلول المضخات	456 مليون دولار	28.1%
أنظمة التزود بالوقود	292 مليون دولار	18.1%

ابتكار المنتجات وتحسين الهندسة

تحتفظ الشركة بفريق هندسي متخصص مكون من 412 متخصصًا يركزون على التحسين المستمر للمنتجات والابتكار التكنولوجي.

• متوسط دورة تطوير المنتج: 18-24 شهرًا
• التحسين المستمر لأداء خطوط الإنتاج الحالية
• تطوير حلول ذكية لإدارة المياه

إدارة سلسلة التوريد ومراقبة الجودة

تحتفظ شركة Franklin Electric بشبكة سلسلة توريد عالمية تضم 167 موردًا استراتيجيًا عبر قارات متعددة. تلتزم عمليات مراقبة الجودة بمعايير ISO 9001:2015.

متري سلسلة التوريد	أداء 2023
عدد الموردين	167
معدل تأهيل الموردين	94.3%
أداء التسليم في الوقت المحدد	97.1%

شركة Franklin Electric Co., Inc. (FELE) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة Franklin Electric مرافق تصنيع في بلدان متعددة، بما في ذلك:

البلد	عدد المرافق	إجمالي مساحة التصنيع
الولايات المتحدة	7	485,000 قدم مربع
المكسيك	3	210.000 قدم مربع
الصين	2	120,000 قدم مربع

الخبرة الهندسية والفنية المتخصصة

توزيع الموظفين الفنيين:

• إجمالي مهندسي البحث والتطوير: 312
• مهندسو براءات الاختراع: 45
• متخصصون متقدمون في تطوير المنتجات: 87

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي	براءات الاختراع النشطة
تكنولوجيا أنظمة المياه	76	52
تكنولوجيا المضخات الغاطسة	63	41
أنظمة التحكم في المحركات	54	38

البنية التحتية للتوزيع العالمي

إحصائيات شبكة التوزيع:

• إجمالي مراكز التوزيع: 22
• الدول ذات التوزيع المباشر: 47
• سعة التوزيع السنوية: 3.2 مليون وحدة

تكوين القوى العاملة

فئة الموظف	إجمالي الموظفين	متوسط الخبرة
التصنيع	2,100	12.5 سنة
الهندسة	412	15.3 سنة
المبيعات والتسويق	680	9.7 سنة

شركة Franklin Electric Co., Inc. (FELE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول نقل وضخ المياه عالية الأداء

أعلنت شركة Franklin Electric عن صافي مبيعات بقيمة 2.1 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع مساهمة حلول نقل المياه بشكل كبير في تدفقات الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
مضخات المياه الغاطسة	752 مليون دولار	34.5%
أنظمة نقل المياه السطحية	438 مليون دولار	22.3%

منتجات موفرة للطاقة ومستدامة بيئيًا

وصلت استثمارات كفاءة الطاقة في عام 2022 إلى 24.6 مليون دولار، مع التركيز على تقليل البصمة الكربونية.

• أنظمة المضخات التي تعمل بالطاقة الشمسية: 18% من خط إنتاج إدارة المياه
• تقليل استهلاك الطاقة: 22% عبر عمليات التصنيع
• استثمارات التكنولوجيا الخضراء: 12.3 مليون دولار

تقنيات موثوقة ودائمة لإدارة المياه

تُظهر مقاييس موثوقية المنتج وقت تشغيل تشغيلي يصل إلى 99.7% عبر التطبيقات الصناعية.

فئة التكنولوجيا	تصنيف المتانة	متوسط دورة الحياة
المضخات الغاطسة	15-20 سنة	موثوقية 99.5%
أنظمة المياه السطحية	12-18 سنة	موثوقية 99.3%

حلول قابلة للتخصيص للتطبيقات الصناعية المتنوعة

حققت الحلول الهندسية المخصصة 187.4 مليون دولار في قطاعات السوق المتخصصة خلال عام 2022.

• إدارة المياه الزراعية: 42% من الحلول المخصصة
• المعالجة الصناعية: 33% من الحلول المخصصة
• البنية التحتية البلدية: 25% من الحلول المخصصة

أنظمة معالجة السوائل فعالة من حيث التكلفة مع هندسة متقدمة

وبلغ الإنفاق على البحث والتطوير 64.2 مليون دولار في عام 2022، مما دفع الابتكار التكنولوجي.

الاستثمار الهندسي	طلبات براءات الاختراع	تحسينات كفاءة التكلفة
64.2 مليون دولار	37 براءة اختراع جديدة	تخفيض تكلفة الإنتاج بنسبة 15.6%

شركة Franklin Electric Co., Inc. (FELE) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

الدعم الفني المباشر والاستشارة

توفر شركة Franklin Electric دعمًا فنيًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع من خلال قنوات خدمة العملاء المخصصة. اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ الشركة بفريق دعم فني مكون من 87 مهندسًا متخصصًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا.

قناة الدعم	معدل الاستجابة السنوي	متوسط وقت الحل
الدعم عبر الهاتف	98.3%	2.7 ساعة
دعم البريد الإلكتروني	96.5%	4.1 ساعة
الدردشة عبر الإنترنت	95.2%	1.9 ساعة

اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل

تقدم شركة Franklin Electric اتفاقيات خدمة شاملة مع العملاء الرئيسيين في الصناعة والبلديات. وفي عام 2023، حصلت الشركة على 142 عقد خدمة طويل الأجل بقيمة 43.6 مليون دولار.

• مدة العقد: 3-7 سنوات
• متوسط قيمة العقد: 307,000 دولار
• معدل التجديد: 89.5%

بوابات العملاء عبر الإنترنت ومنصات الدعم الرقمي

تدعم المنصة الرقمية للشركة خدمات المراقبة والتشخيص في الوقت الفعلي لأنظمة المياه والتطبيقات الصناعية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستضيف المنصة الرقمية 4,672 عميلًا صناعيًا نشطًا.

مقاييس المنصة الرقمية	بيانات 2023
إجمالي المستخدمين المسجلين	6,341
المستخدمون النشطون شهريًا	4,672
وقت تشغيل النظام الأساسي	99.97%

ورش العمل التدريبية والفنية

تجري شركة Franklin Electric برامج تدريبية متخصصة للعملاء وشركاء التوزيع. وفي عام 2023، نظمت الشركة 87 ورشة عمل فنية في 12 دولة.

• إجمالي المشاركين: 1,243
• أنواع ورش العمل: التدريب على المنتج، تقنيات التثبيت، إجراءات الصيانة
• معدل رضا المشاركين: 94.6%

الحلول الهندسية الشخصية

توفر الشركة حلولاً هندسية مخصصة لإدارة المياه المعقدة وأنظمة المضخات الصناعية. في عام 2023، طورت شركة Franklin Electric 63 حلاً هندسيًا فريدًا للعملاء الصناعيين.

فئة الحل	عدد المشاريع	القيمة الإجمالية للمشروع
إدارة المياه	37	22.1 مليون دولار
الضخ الصناعي	26	18.5 مليون دولار

شركة Franklin Electric Co., Inc. (FELE) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Franklin Electric بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 387 مندوب مبيعات محترفًا عبر مناطق جغرافية متعددة. يحقق فريق المبيعات ما يقرب من 612.4 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة سنويًا.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	387
إيرادات المبيعات المباشرة	612.4 مليون دولار
متوسط المبيعات لكل ممثل	1.58 مليون دولار

موزعو المعدات الصناعية

تتعاون شركة Franklin Electric مع 2,143 موزعًا للمعدات الصناعية على مستوى العالم، وهو ما يمثل 42% من إجمالي قنوات التوزيع الخاصة بالشركة.

• إجمالي الموزعين العالميين: 2,143
• إيرادات قناة التوزيع: 427.9 مليون دولار
• متوسط الإيرادات لكل موزع: 199,720 دولارًا

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تحقق قنوات المبيعات الرقمية إيرادات سنوية بقيمة 215.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 18.3% من إجمالي مبيعات الشركة.

منصة التجارة الإلكترونية	حجم المبيعات
موقع الشركة	87.3 مليون دولار
المنصات الصناعية لأطراف ثالثة	128.3 مليون دولار

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

تشارك شركة Franklin Electric في 73 مؤتمرًا صناعيًا سنويًا، مما يؤدي إلى توليد فرص رائدة بقيمة 56.2 مليون دولار.

قنوات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

يصل الإنفاق على التسويق الرقمي إلى 4.7 مليون دولار في عام 2024، حيث تدعم قنوات الاتصال التقنية 27% من عمليات تحويل المبيعات.

• ميزانية التسويق الرقمي: 4.7 مليون دولار
• قنوات الاتصال الفنية: دعم تحويل المبيعات بنسبة 27%
• التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 214.000 متابع محترف

شركة Franklin Electric Co., Inc. (FELE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أنظمة الري الزراعي

تقدم شركة Franklin Electric خدماتها للعملاء الزراعيين بحلول إدارة المياه، والتي تستهدف:

• العمليات الزراعية في 50 ولاية أمريكية
• قيمة سوق ري المحاصيل 8.5 مليار دولار في 2023

قطاع السوق	مساهمة الإيرادات السنوية	قاعدة العملاء
المؤسسات الزراعية الكبيرة	127.4 مليون دولار	1,245 عميلاً
المزارع الصغيرة والمتوسطة	53.6 مليون دولار	3,672 عميلاً

البنية التحتية للمياه البلدية

يشمل عملاء نظام المياه البلدي ما يلي:

• مديريات المياه بالمدينة
• مرافق معالجة المياه
• مناطق المرافق العامة

قطاع البلديات	قيمة العقد السنوي	التغطية الجغرافية
المناطق الحضرية الكبرى	86.3 مليون دولار	42 ولاية
الأنظمة البلدية الصغيرة	41.7 مليون دولار	28 ولاية

التصنيع الصناعي

القطاعات الرئيسية لإدارة المياه الصناعية:

• تصنيع أنظمة التبريد
• معدات معالجة المياه
• حلول المضخات الصناعية

القطاع الصناعي	مساهمة الإيرادات	عدد العملاء
التصنيع الثقيل	92.5 مليون دولار	678 عميلاً
التصنيع الخفيف	45.2 مليون دولار	1,245 عميل

صناعة النفط والغاز

توفر شركة Franklin Electric حلولاً متخصصة لإدارة المياه من أجل:

• عمليات التكسير الهيدروليكي
• منصات الحفر البحرية
• البنية التحتية لخطوط الأنابيب

قطاع النفط/الغاز	الإيرادات السنوية	العقود النشطة
الحفر البري	63.7 مليون دولار	412 عقدا
العمليات البحرية	37.9 مليون دولار	186 عقدا

إدارة المياه السكنية والتجارية

حلول إدارة المياه للأسواق السكنية والتجارية:

• أنظمة المياه السكنية
• البنية التحتية للمياه في المباني التجارية
• أنظمة ضخ الآبار السكنية

قطاع السوق	المبيعات السنوية	حجم العملاء
سوق السكن	115.6 مليون دولار	24.500 عميل
السوق التجاري	79.3 مليون دولار	5,200 عميل

شركة Franklin Electric Co., Inc. (FELE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Franklin Electric عن إجمالي تكاليف التصنيع البالغة 1,283.7 مليون دولار. يشمل التقسيم:

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
تكاليف المواد الخام	752.4
العمالة المباشرة	321.6
التصنيع النفقات العامة	209.7

استثمارات البحث والتطوير

وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2023 62.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

• البحث والتطوير في أنظمة المياه: 24.5 مليون دولار
• البحث والتطوير في أنظمة التزود بالوقود: 19.3 مليون دولار
• البحث والتطوير في مجال حلول المضخات: 18.3 مليون دولار

التوزيع العالمي والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف التوزيع لعام 2023 156.2 مليون دولار، حيث تمثل الخدمات اللوجستية الدولية 42% من إجمالي نفقات التوزيع.

منطقة التوزيع	التكلفة اللوجستية (مليون دولار)
أمريكا الشمالية	90.6
الأسواق الدولية	65.6

تعويض الموظفين والتدريب

وبلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 413.5 مليون دولار.

• الرواتب الأساسية: 287.3 مليون دولار
• الفوائد والتعويضات: 89.2 مليون دولار
• التدريب والتطوير: 37.0 مليون دولار

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

بلغت نفقات التسويق والمبيعات لعام 2023 184.6 مليون دولار.

فئة نفقات التسويق	المبلغ (مليون دولار)
التسويق الرقمي	52.3
المعرض التجاري وتسويق الأحداث	37.9
عمليات فريق المبيعات	94.4

شركة فرانكلين إلكتريك (FELE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات أنظمة نقل المياه

وفي السنة المالية 2023، أعلنت شركة فرانكلين إلكتريك عن صافي مبيعات بقيمة 2.2 مليار دولار. حقق قطاع أنظمة المياه على وجه التحديد إيرادات بقيمة 1.07 مليار دولار.

فئة المنتج	إيرادات 2023	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
المضخات الغاطسة	482 مليون دولار	22%
المضخات السطحية	315 مليون دولار	14.3%
أنظمة نقل المياه	273 مليون دولار	12.4%

قطع غيار ما بعد البيع وعقود الخدمة

وصلت إيرادات خدمات ما بعد البيع لعام 2023 إلى 345 مليون دولار، وهو ما يمثل 15.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

• إيرادات قطع الغيار: 212 مليون دولار
• إيرادات عقود الخدمة: 133 مليون دولار

الخدمات الاستشارية الهندسية

وحققت الخدمات الاستشارية 87 مليون دولار في عام 2023، مع التركيز على حلول إدارة المياه.

إيرادات التوسع في السوق الدولية

وبلغ إجمالي المبيعات الدولية في عام 2023 738 مليون دولار، وهو ما يمثل 33.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

المنطقة الجغرافية	2023 الإيرادات الدولية	معدل النمو
أمريكا اللاتينية	276 مليون دولار	8.2%
أوروبا	215 مليون دولار	6.5%
آسيا والمحيط الهادئ	247 مليون دولار	7.9%

تراخيص التكنولوجيا والشراكات

وبلغت إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2023 42 مليون دولار، مع شراكات رئيسية في قطاعات الطاقة المتجددة وتكنولوجيا المياه.

• ترخيص تكنولوجيا المضخات الشمسية: 22 مليون دولار
• شراكات تكنولوجيا معالجة المياه: 20 مليون دولار

Franklin Electric Co., Inc. (FELE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what Franklin Electric Co., Inc. actually delivers to its customers, the core reasons they choose this company over others. It's about the tangible value they put in front of the market.

Reliable, energy-efficient systems for moving critical resources (water, fuel).

Franklin Electric Co., Inc. is positioned as a provider of systems and technologies for moving and protecting the world's most critical resources: water, fuel, and electricity. The company's operating performance in the first half of 2025 shows this value proposition is resonating, with consolidated net sales reaching $587.4 million in the second quarter of 2025 alone. The full-year 2025 sales guidance remains strong, projected between $2.09 billion and $2.15 billion.

Diversified portfolio across Water Systems, Energy Systems, and Distribution.

The diversification itself is a value proposition, showing resilience and broad market reach. For instance, in the second quarter of 2025, Water Systems delivered net sales of $340.8 million, while Distribution brought in $200.0 million, and Energy Systems added $77.5 million. This spread helps stabilize results, as seen when strong Energy Systems sales offset weather impacts on the Distribution business in the first quarter of 2025. Here's a quick look at the Q2 2025 segment performance:

Segment	Q2 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Growth
Water Systems	$340.8	8%
Distribution	$200.0	5%
Energy Systems	$77.5	6%

The Water Systems segment, which historically contributed about 60% of total revenue in 2024, continues to be a major driver, showing an 8% increase in Q2 2025 sales.

Indispensable partner status through strong service and product availability.

The company emphasizes its competitive position is built on strong brands and leading service. You see this reflected in the operational improvements; for example, the Distribution segment operating income jumped to $16.1 million in Q2 2025 from $9.8 million in Q2 2024, driven by higher volumes. Management noted a commitment to maintaining a healthy backlog and strong channel positioning. The focus on operational discipline helps ensure product availability when customers need it most.

• Strong brands support premium pricing realization.
• Leading service supports customer retention.
• Healthy backlog entering the second half of 2025.

Integrated electronic controls for system monitoring and optimization.

Franklin Electric Co., Inc. designs, manufactures, and distributes systems that include electronic controls. These controls provide system monitoring and optimization capabilities, which is a key differentiator in moving critical resources. The focus on productivity initiatives is evident in the total company operating margin improvement to 15.0% in Q2 2025. Furthermore, the Q3 2025 operating income margin improved by 190 basis points versus the prior year, partly due to effective pricing and cost control, which suggests the value of their integrated, optimized systems is being recognized.

High-quality, durable submersible pumps for harsh environments like mining.

The value proposition includes providing high-quality, durable submersible pumps designed for demanding settings. While specific mining revenue isn't broken out, the overall Water Systems segment performance, which includes these products, shows growth in international markets, with Latin America sales up 26% in Q2 2025. The company's focus on responsible innovation supports the durability claim, which is essential for minimizing downtime in harsh applications.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Franklin Electric Co., Inc. (FELE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Franklin Electric Co., Inc. keeps its customers engaged and loyal, which is key when you're selling critical infrastructure components. It's a mix of direct, high-touch service for pros and building long-term confidence through financial consistency.

Dedicated technical support and training for professional installers and dealers.

Franklin Electric Co., Inc. backs its technical leadership with direct channels for its professional customers. For the U.S. Pro Channel, you can reach them at 800-269-0063 for order status or account questions, and the Canada Pro Channel uses 877-337-2650. Furthermore, they actively engage their distribution network through sales incentives; for example, the 2025 EVO™ Series Distributor Sales Incentive Program applied to orders placed between January 1, 2025, and December 31, 2025, showing a direct financial tie-in with sales personnel. Incentive award checks were mailed approximately three weeks after the Check Request form was received, provided the product had shipped.

Long-term, strategic partnerships with large industrial and municipal clients.

Franklin Electric Co., Inc. serves customers across industrial and municipal applications globally. The company's overall Q3 2025 consolidated sales reached $581.7 million, an increase of 9% year-over-year, reflecting broad market acceptance. The company's CEO noted that its 'wide portfolio and strong customer intimacy provide important earnings durability across evolving market conditions.'

High-touch, personal service model within the Distribution segment.

The Distribution segment, which relies heavily on this direct relationship model, showed strong operating leverage in the third quarter of 2025. Distribution segment operating income hit $16.3 million in Q3 2025, representing a significant year-over-year increase of 34% from the prior year's $12.2 million. This segment generated net sales of $197.3 million in Q3 2025. For comparison, Q2 2025 Distribution net sales were $200.0 million, up 5% over Q2 2024, driven by higher volumes, suggesting consistent, personal engagement translates to sales growth.

Self-service and automated support for product documentation and parts ordering.

While the focus is on direct support, the company maintains digital resources. The customer-facing web presence directs users to options like 'Track Your Order,' 'Get Certified,' and 'DESIGN. Get a Quote,' indicating automated or self-service pathways exist for routine interactions, complementing the direct phone support.

Building trust through continuous dividend payments for 33 consecutive years.

Financial reliability is a core relationship builder for shareholders, which indirectly supports the entire business ecosystem. Franklin Electric Co., Inc. declared a quarterly cash dividend of $0.265 per share in January 2025, payable in February 2025, which represented a 6% increase from the prior dividend. This specific action marked the 33rd consecutive year that Franklin Electric Co., Inc. increased its dividend. As of late 2025, the annual dividend stood at $1.06 per share, translating to a dividend yield of 1.11%.

Here is a quick look at the recent Distribution segment performance, which is a key indicator of channel relationship health:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value	Year-over-Year Change
Net Sales (Millions USD)	$197.3	$190.8	3% increase
Operating Income (Millions USD)	$16.3	$12.2	34% increase
Operating Income Margin	8.3%	6.4% (Implied)	190 basis points improvement

The company's commitment to its value creation framework is evident in its financial discipline, which underpins customer confidence.

• The company maintained full-year 2025 sales guidance in the range of $2.09 billion to $2.15 billion as of the Q3 2025 report.
• Adjusted fully diluted earnings per share for Q3 2025 was $1.30, up 11% versus Q3 2024.
• Net cash flows from operating activities through the first nine months of 2025 were $134.7 million.
• Franklin Electric Co., Inc. was recognized in Newsweek's list of Greenest Companies 2025.

Finance: draft the 13-week cash view by Friday.

Franklin Electric Co., Inc. (FELE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Franklin Electric Co., Inc. (FELE) gets its products-pumps, motors, drives, and controls for water and fuel systems-to its diverse customer base, which spans residential, commercial, agricultural, industrial, and municipal end markets. The channel strategy relies heavily on a dedicated distribution arm, supplemented by direct sales and a global network of partners.

FELE's own Distribution segment is a core channel, serving the U.S. professional groundwater market and delivering products and services directly to contractors. This segment posted record sales in the second quarter of 2025. For instance, second quarter 2025 Distribution net sales reached $200.0 million, marking a 5 percent increase compared to the second quarter of 2024. By the third quarter of 2025, Distribution net sales were $197.3 million, showing a 3 percent year-over-year increase. The operating margin for this segment saw significant improvement, moving from 5.1 percent in Q2 2024 to 8.1 percent in Q2 2025.

Here's a quick look at the recent financial performance of the Distribution segment:

Metric	Q2 2025	Q2 2024	Q3 2025	Q3 2024
Net Sales (Millions USD)	$200.0 million	$190.5 million (Implied)	$197.3 million	$191.55 million (Implied)
Operating Income (Millions USD)	$16.1 million	$9.8 million	$16.3 million	$12.2 million
Operating Margin (%)	10.05% (Implied)	5.1%	8.26% (Implied)	6.37% (Implied)

The implied Q2 2024 sales are calculated as $200.0M / 1.05. The implied Q3 2024 sales are calculated as $197.3M / 1.03. The implied margins are calculated from the reported figures.

For reaching large industrial and municipal end-users, Franklin Electric Co., Inc. employs a direct sales force. This approach helps manage complex, large-scale projects where technical consultation is key. The company's overall manufacturing footprint supports this, with facilities located in the United States, Germany, Czech Republic, Italy, Turkey, Mexico, Brazil, Australia, South Africa, China, and Japan.

The reliance on independent, authorized global distributors and dealers is fundamental to reaching the broader customer base, including contractors and gas stations globally. This network is bolstered by strategic moves, such as the formation of Headwater Companies, LLC in 2017, which grew through the acquisition of three distributors. While the prompt mentions specific regional stocking locations, the confirmed data points to a broad global manufacturing and distribution presence rather than a specific count for Colombia.

Regarding digital access, while specific revenue figures for e-commerce platforms for parts and select products aren't detailed in the latest reports, the company's overall focus on innovation and serving customers across various channels suggests a digital component is in place to support aftermarket sales and parts distribution.

The channels Franklin Electric Co., Inc. uses include:

• Direct-to-Contractor Sales via the Distribution segment in the U.S..
• A global network of independent distributors and dealers.
• A direct sales force targeting large industrial and municipal users.
• Support from global manufacturing hubs in at least 11 countries.

The company's daily output of approximately 20,000 pumps, motors, drives, and controls must flow through this multi-faceted channel structure to meet global demand. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Franklin Electric Co., Inc. (FELE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core markets Franklin Electric Co., Inc. (FELE) serves as of late 2025, based on their reported segment performance through the third quarter of fiscal year 2025. The company organizes its customer base across three main operational segments: Water Systems, Energy Systems, and Distribution, which map directly to the end-user groups you listed.

The Water Systems segment is a major revenue driver, serving residential, commercial, agricultural, and municipal needs. This segment saw strong growth in the first half of 2025. For instance, Water Systems net sales were $287.3 million in the first quarter of 2025, representing an increase of 8% year-over-year in the second quarter and an 11% increase in the third quarter of 2025. To give you context on scale, this segment accounted for about 60 percent of company revenue in 2024.

The Distribution segment is the channel focus, directly serving professional groundwater contractors and well drillers. This segment delivered record sales in the second quarter of 2025. Third quarter 2025 net sales for Distribution reached $197.3 million, a 3% increase from the third quarter of 2024. The operating margin for this segment improved sharply to 8.3% in Q3 2025, up from 6.4% in the prior year's third quarter.

The Energy Systems segment addresses fueling station owners and environmental remediation companies, among others. This segment posted record operating income and margin in Q2 2025. In the third quarter of 2025, Energy Systems sales were $80 million, following a 6% increase in the second quarter.

Franklin Electric Co., Inc. is maintaining its full-year 2025 sales guidance in the range of $2.09 billion to $2.15 billion, indicating confidence in sustained demand across these varied customer sets for the remainder of the year.

Here's a look at the segment performance that reflects the activity across your specified customer groups for the third quarter of 2025:

Customer Focus Area (Mapped Segment)	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Growth (Q3 2025)	Q3 2025 Operating Income (Millions USD)
Professional Contractors/Well Drillers (Distribution)	$197.3	3%	$16.3
Residential/Ag/Industrial/Municipal (Water Systems)	Not explicitly stated for Q3 2025 alone	11%	$61.8 (Q2 2025)
Fueling/Remediation (Energy Systems)	$80.0	Not explicitly stated for Q3 2025 alone	Not explicitly stated for Q3 2025 alone

The company's broad reach into these end markets is a key element of its stability. You can see the diversity in the growth rates reported for the second quarter of 2025:

• Water Systems net sales increased 8%.
• Energy Systems net sales increased 6%.
• Distribution net sales increased 5%.

The company explicitly serves customers in the following application areas:

• Residential applications.
• Commercial applications.
• Agricultural applications.
• Industrial applications.
• Municipal applications.
• Fueling applications.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Franklin Electric Co., Inc. (FELE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures that keep Franklin Electric Co., Inc. running, the costs that directly impact the bottom line. Honestly, for a manufacturer like this, the cost structure is dominated by what it takes to build the pumps and controls.

Cost of Goods Sold (COGS), the largest component, is heavily influenced by raw material prices. For the second quarter of 2025, the consolidated sales were $587.4 million, and the gross profit was $211.8 million. This means the Cost of Goods Sold for Q2 2025 was approximately $375.6 million ($587.4 million minus $211.8 million). The company noted that operating margins improved due to effective pricing and productivity initiatives, which helps offset the pressure from commodity costs.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are the next major bucket. For the second quarter of 2025, SG&A expenses were reported at $123.5 million. This figure represented a 120 basis point improvement as a percentage of sales year-over-year, showing cost discipline, though the absolute dollar amount was up from $120.6 million in Q2 2024. The increase in SG&A was primarily due to the additional expense impact of 2025 acquisitions, including various deal-related costs.

Franklin Electric Co., Inc. maintains a significant R&D investment focus, which is critical for its long-term competitive edge. Management detailed advancements in innovation, including the launch of three new pressure boosting products-VR SpecPAK, in-line SpecPAK, and VersaBoost Pro-during Q3 2025. While a specific R&D dollar amount for electronic controls and smart systems isn't always broken out separately, this investment is baked into the operating expenses to support future product pipelines.

You must account for acquisition-related integration costs, which were a factor in early 2025 earnings headwinds. In the first quarter of 2025, one-time costs related to executive transition and recent acquisitions created an estimated $0.07 EPS drag. These deal-related costs are temporary but significant enough to move reported earnings figures in the quarter they occur.

The commitment to growth is visible in Capital Expenditures (CapEx) for expanding and modernizing global manufacturing facilities. The company is actively executing on its global manufacturing footprint expansion, including the opening of a new factory in Izmir, Turkey, in Q3 2025. For context on the scale of these investments, the net capital expenditures for the full year 2024 were $40.5 million.

Here's a quick look at the key cost components based on the Q2 2025 performance:

Cost Component	Amount (Q2 2025)	Context/Driver
Cost of Goods Sold (COGS)	$375.6 million	Largest component, driven by raw material prices
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$123.5 million	Includes acquisition-related expenses
Gross Profit	$211.8 million	Indicates cost control effectiveness
Net Sales	$587.4 million	Revenue base for cost calculation

The cost structure reflects a balance between managing variable production costs and absorbing fixed/semi-fixed operating costs, which include strategic spending:

• Cost of Goods Sold is variable, tied to sales volume and commodity prices.
• SG&A includes fixed overhead plus variable components like sales commissions.
• Acquisition-related SG&A costs were a specific headwind in Q1 and Q2 2025.
• Capital expenditures are ongoing for facility modernization and global capacity.
• R&D spending supports future product lines like electronic controls.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Franklin Electric Co., Inc. (FELE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Revenue streams for Franklin Electric Co., Inc. are clearly segmented across its core operational areas, supplemented by recurring aftermarket business.

For the second quarter of fiscal year 2025, the company reported consolidated net sales of $587.4 million, with specific contributions detailed below:

Revenue Stream Segment	Q2 2025 Net Sales Amount
Water Systems products sales	$340.8 million
Distribution segment products sales	$200.0 million
Energy Systems segment sales	$77.5 million

The full-year 2025 net sales guidance remains projected between $2.09 billion and $2.15 billion. As of September 30, 2025, the trailing twelve-month revenue stood at $2.11B.

A significant component of the revenue base is derived from ongoing customer support and parts replacement across all business lines. You should note that the replacement business component is substantial:

• Aftermarket parts, service, and repair revenue across all segments represents a business where 70 plus percent is replacement-driven.

The Water Systems segment saw its Q2 2025 sales increase by 8% year-over-year, while the Distribution segment delivered record sales of $200.0 million, up 5% compared to Q2 2024. The Energy Systems segment recorded sales of $77.5 million in Q2 2025, marking a 6% increase over the prior year's second quarter.