فريدمان للصناعات إنكوربوريتد (FRD): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Friedman Industries, Incorporated (FRD)، وهي شركة قوية في مجال تصنيع الصلب تعمل على تحويل المواد الخام إلى حلول معدنية مصممة بدقة. من خلال نموذج أعمال قوي يشمل عمليات التصنيع المبتكرة والشراكات الإستراتيجية وقطاعات العملاء المتنوعة، تتنقل FRD في سوق المعادن الصناعية المعقدة من خلال تقديم منتجات عالية الجودة وممارسات مستدامة وحلول تصنيع مخصصة تدفع القيمة عبر العديد من الصناعات الحيوية. يكشف نهجهم المعقد في إنتاج الصلب وتوزيعه عن استراتيجية تشغيلية متطورة تضعهم كلاعب رئيسي في النظام البيئي للتصنيع العالمي.

شركة فريدمان للصناعات إنكوربوريتد (FRD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو صناعة الصلب وبائعو المواد الخام

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة فريدمان للصناعات بشراكات استراتيجية مع موردي الصلب الرئيسيين التاليين:

المورد	حجم العرض السنوي	قيمة العقد
ارسيلورميتال	72.500 طن متري	43.2 مليون دولار
SSAB السويدية للصلب	45.300 طن متري	27.8 مليون دولار
شركة نوكور	58.900 طن متري	35.6 مليون دولار

معدات التصنيع ومقدمي التكنولوجيا

تشمل الشراكات الرئيسية في مجال التكنولوجيا والمعدات ما يلي:

• برامج صناعة سيمنز - حلول التصنيع الرقمية
• ABB Robotics - أنظمة التصنيع الآلية
• Fanuc America - معدات التصنيع الروبوتية

شركات النقل والخدمات اللوجستية

الشريك اللوجستي	حجم الشحن السنوي	قيمة العقد
شركات ويرنر	45.600 طن متري	12.3 مليون دولار
جي بي هانت للنقل	37.800 طن متري	9.7 مليون دولار

الموزعين والوسطاء الإقليميين للصلب

تتعاون شركة فريدمان للصناعات مع الموزعين الإقليميين في جميع أنحاء الولايات المتحدة:

• ميتالويست (منطقة الغرب الأوسط)
• موزعي كاليفورنيا للصلب
• حلول تكساس للصلب

الشبكات التعاونية للبحث والتطوير

مؤسسة بحثية	التركيز على التعاون	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	تقنيات تصنيع الصلب المتقدمة	2.1 مليون دولار
معهد جورجيا لأبحاث التكنولوجيا	هندسة المواد	1.8 مليون دولار

شركة فريدمان للصناعات المدمجة (FRD) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع وتجهيز الصلب

الطاقة الإنتاجية السنوية للصلب: 350 ألف طن سنوياً

متري الإنتاج	القيمة
إنتاج الصلب الخام	275.000 طن (2023)
مرافق التصنيع	2 مصانع إنتاج أولية
مواقع التصنيع	هيوستن، تكساس، وبرمنغهام، ألاباما

إعادة تدوير المعادن ومعالجة الخردة

حجم معالجة الخردة المعدنية: 125 ألف طن سنوياً

• معدل كفاءة إعادة التدوير: 92%
• الإيرادات السنوية من معالجة الخردة: 37.5 مليون دولار
• مرافق إعادة التدوير: 3 مراكز معالجة مخصصة

خدمات القطع والتصنيع الدقيقة

خدمة التصنيع	القدرة السنوية
القطع الدقيق	85.000 متر طولي
أوامر التصنيع المخصصة	1200 مشروع فريد في السنة
متوسط زمن إنجاز المشروع	12 يوم عمل

مراقبة الجودة واختبار المنتج

الاستثمار في ضمان الجودة: 2.3 مليون دولار سنوياً

• معدل التفتيش: 100% من دفعة الإنتاج
• شهادات الامتثال للجودة: ISO 9001:2015
• معدل رفض العيب: أقل من 0.5%

إدارة المخزون والتوزيع

متري المخزون	القيمة
إجمالي مساحة المستودعات	75.000 متر مربع
نسبة دوران المخزون	6.2 مرات في السنة
قنوات التوزيع	5 مراكز التوزيع الإقليمية
حجم التوزيع السنوي	275 ألف طن من منتجات الصلب

شركة فريدمان للصناعات إنكوربوريتد (FRD) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة في ولاية تكساس

تدير شركة فريدمان للصناعات منشأة تصنيع تبلغ مساحتها 240 ألف قدم مربع تقع في هيوستن، تكساس. وقدرت قيمة المنشأة بمبلغ 42.3 مليون دولار اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023.

موقع المنشأة	المساحة الإجمالية	قيمة المنشأة	سنة التأسيس
هيوستن، تكساس	240,000 قدم مربع	42.3 مليون دولار	1985

معدات معالجة الصلب المتخصصة

تحتفظ الشركة بمجموعة متنوعة من معدات معالجة الصلب بقيمة دفترية إجمالية حالية تبلغ 18.7 مليون دولار.

• ماكينات قطع الأنابيب
• معدات تصنيع الأنابيب
• أنظمة اللحام الدقيقة
• جهاز اختبار المعادن المتقدم

القوى العاملة الماهرة

اعتبارًا من عام 2023، توظف شركة فريدمان للصناعات 312 عاملًا بمتوسط مدة خدمة 9.6 سنوات.

إجمالي الموظفين	متوسط الخبرة	الطاقم الهندسي	المتخصصين الفنيين
312	9.6 سنة	47	89

الملكية الفكرية

تحمل الشركة 7 براءات اختراع نشطة المتعلقة بتقنيات معالجة الصلب، بقيمة ملكية فكرية تقدر بـ 3.2 مليون دولار.

البنية التحتية لسلسلة التوريد

تحتفظ شركة Friedman Industries بعلاقات مع 23 موردًا رئيسيًا في 8 ولايات، بميزانية شراء سنوية تبلغ 62.4 مليون دولار.

• موردو الصلب المحليون: 17
• بائعو المواد الدوليون: 6
• متوسط مدة العلاقة مع الموردين: 12.3 سنة

شركة فريدمان للصناعات المدمجة (FRD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات فولاذية ومعدنية عالية الجودة

اعتبارًا من عام 2024، تنتج شركة فريدمان للصناعات منتجات الصلب بالمواصفات التالية:

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	مواصفات الجودة
المكونات الهيكلية الفولاذية	42.500 طن متري	ASTM A36 الصف
سبائك معدنية متخصصة	8,750 طن متري	شهادة الأيزو 9001:2015

حلول التصنيع المخصصة

تشمل قدرات التصنيع المخصصة ما يلي:

• تفاوتات المعالجة الدقيقة: ±0.001 بوصة
• مدة تعديل التصميم: 5-7 أيام عمل
• تتوفر التركيبات المعدنية الخاصة بالعميل

أسعار تنافسية في أسواق المعادن الصناعية

مقاييس استراتيجية التسعير:

قطاع السوق	القدرة التنافسية السعرية	متوسط تخفيض التكلفة
البناء	3-5% أقل من متوسط السوق	4.2%
التصنيع	2-4% أقل من متوسط السوق	3.7%

تسليم المنتجات بكفاءة وموثوقية

مقاييس أداء التسليم:

• معدل التسليم في الوقت المحدد: 97.3%
• متوسط مدة تنفيذ الطلب: 12 يومًا
• تغطية الشحن على الصعيد الوطني: 48 ولاية

ممارسات التصنيع المستدامة

مقاييس الاستدامة البيئية:

مقياس الاستدامة	الأداء الحالي	التأثير السنوي
استخدام المواد المعاد تدويرها	62% من المواد الخام	27.500 طن متري
خفض انبعاثات الكربون	22% أقل من خط الأساس للصناعة	8,900 طن متري من ثاني أكسيد الكربون

شركة فريدمان للصناعات إنكوربوريتد (FRD) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

شراكات طويلة الأمد مع العملاء الصناعيين

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة فريدمان للصناعات بـ 87 علاقة طويلة الأمد مع العملاء الصناعيين، بمتوسط مدة شراكة تبلغ 14.3 عامًا. يبلغ معدل الاحتفاظ بالعملاء في الشركة 92.6%.

فئة العميل	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد
قطاع التصنيع	42	1.7 مليون دولار
قطاع الطاقة	23	2.3 مليون دولار
عملاء البنية التحتية	22	1.9 مليون دولار

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

توظف شركة فريدمان للصناعات 36 مندوب مبيعات مباشر، يغطون 7 مناطق جغرافية.

• متوسط الإيرادات السنوية لمندوب المبيعات: 4.2 مليون دولار
• إجمالي الإيرادات السنوية لفريق المبيعات المباشرة: 151.2 مليون دولار
• تكلفة اكتساب عملاء فريق المبيعات: 87.500 دولار لكل عميل جديد

خدمات الدعم الفني والاستشارات

يتكون قسم الدعم الفني من 48 مهندس وفني متخصص.

خدمة الدعم	وقت الاستجابة السنوي	معدل رضا العملاء
الدعم الفني في الموقع	2.7 يوم	94.3%
الاستشارة عن بعد	4.1 ساعة	96.1%

منصات الطلب وخدمة العملاء عبر الإنترنت

إحصائيات المنصة الرقمية لعام 2024:

• عدد المستخدمين النشطين شهريًا للمنصة عبر الإنترنت: 3,642
• قيمة المعاملات الرقمية السنوية: 87.4 مليون دولار
• استخدام منصة الهاتف المحمول: 62% من إجمالي التفاعلات عبر الإنترنت

قنوات التواصل مع العملاء سريعة الاستجابة

مقاييس أداء قناة الاتصال:

قناة الاتصال	وقت الاستجابة	نسبة الاستخدام
دعم البريد الإلكتروني	6.2 ساعة	42%
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	38%
الدردشة الحية	3.7 دقيقة	20%

شركة فريدمان للصناعات إنكوربوريتد (FRD) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة فريدمان للصناعات بفريق مبيعات مباشر مكون من 37 ممثلًا محترفًا يغطون قطاعات صناعية متعددة. يحقق فريق المبيعات ما يقرب من 42.6 مليون دولار من الإيرادات السنوية من خلال التفاعلات المباشرة مع العملاء.

منطقة المبيعات	عدد الممثلين	تغطية المبيعات السنوية
الغرب الأوسط	12	14.3 مليون دولار
الجنوب الغربي	8	9.7 مليون دولار
شمال شرق البلاد	10	12.5 مليون دولار
الساحل الغربي	7	6.1 مليون دولار

المعارض التجارية الصناعية والمعارض

تشارك شركة فريدمان للصناعات في 22 معرضًا تجاريًا صناعيًا كبيرًا سنويًا، بنفقات تسويقية تقدر بـ 1.2 مليون دولار. تولد هذه الأحداث ما يقرب من 17٪ من عمليات اكتساب العملاء الجدد.

• متوسط حضور المعرض التجاري: 3-4 في الربع
• إجمالي العملاء المتوقعين في المعرض التجاري السنوي: 418
• معدل التحويل من عملاء المعرض التجاري: 6.3%

موقع الشركة وكتالوج المنتجات عبر الإنترنت

تستقبل المنصة الرقمية للشركة 87.500 زائر فريد شهريًا، بمتوسط مدة الجلسة 4.2 دقيقة. يحتوي كتالوج المنتجات عبر الإنترنت على 246 قائمة منتجات متميزة.

متري رقمي	أداء 2024
زوار الموقع شهريا	87,500
منتجات الكتالوج عبر الإنترنت	246
معدل تحويل الاستفسار عبر الإنترنت	3.7%

التسويق الرقمي وشبكات الصناعة

تبلغ ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024 780 ألف دولار أمريكي، مع حملات مركزة عبر LinkedIn والمنصات الخاصة بالصناعة والإعلانات الرقمية المستهدفة.

• متابعو لينكد إن: 4,200
• الإنفاق السنوي على التسويق الرقمي: 780 ألف دولار
• وصول الحملة الرقمية إلى: 215000 متخصص في هذا المجال

مكاتب المبيعات الإقليمية ومراكز التوزيع

تدير شركة Friedman Industries 6 مكاتب مبيعات إقليمية و4 مراكز توزيع في مواقع استراتيجية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

الموقع	اكتب	حجم التوزيع السنوي
شيكاغو، إلينوي	مكتب المبيعات & التوزيع	22.4 مليون دولار
هيوستن، تكساس	مكتب المبيعات & التوزيع	18.6 مليون دولار
فينيكس، أريزونا	مكتب المبيعات	7.3 مليون دولار

شركة فريدمان للصناعات إنكوربوريتد (FRD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التصنيع

اعتبارًا من عام 2024، تخدم شركة Friedman Industries شركات التصنيع بمتطلبات معالجة المعادن المحددة.

شريحة العملاء	حصة السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
التصنيع الثقيل	42%	37.6 مليون دولار
التصنيع الدقيق	28%	25.2 مليون دولار

مشاريع البناء والبنية التحتية

توفر شركة فريدمان للصناعات مكونات معدنية متخصصة لقطاع البناء.

• حجم سوق مشاريع البنية التحتية: 18.5 مليون دولار
• العملاء الرئيسيون: 37 شركة إنشاءات كبرى
• متوسط قيمة العقد: 450,000 دولار

صناعات السيارات والنقل

حلول معالجة المعادن لمصنعي السيارات.

قطاع السيارات	الحجم السنوي	الإيرادات
الشركات المصنعة للمعدات الأصلية	12500 وحدة	22.3 مليون دولار
مكونات ما بعد البيع	8700 وحدة	15.6 مليون دولار

مصنعي المعدات الزراعية

تصنيع المعادن المتخصصة للآلات الزراعية.

• إجمالي العملاء الزراعيين: 24
• الإيرادات السنوية: 14.2 مليون دولار
• متوسط عقد العملاء: 590,000 دولار

منتجي الطاقة والمعدات الصناعية

حلول معالجة المعادن لمصنعي معدات قطاع الطاقة.

قطاع الطاقة	عدد العملاء	الإيرادات السنوية
معدات الطاقة المتجددة	16 عميلاً	27.8 مليون دولار
توليد الطاقة الصناعية	11 عميلاً	19.5 مليون دولار

شركة فريدمان للصناعات المدمجة (FRD) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أعلنت شركة فريدمان للصناعات عن تكاليف شراء المواد الخام بقيمة 42.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 35.4% من إجمالي النفقات التشغيلية.

فئة المواد	التكلفة السنوية	النسبة المئوية للمجموع
الصلب	18.3 مليون دولار	43%
الألومنيوم	12.7 مليون دولار	30%
معادن أخرى	11.6 مليون دولار	27%

صيانة معدات التصنيع

بلغ إجمالي مصاريف صيانة المعدات لعام 2023 7.2 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• الصيانة الوقائية: 4.5 مليون دولار
• الإصلاح والاستبدال: 2.7 مليون دولار

تعويضات العمل والقوى العاملة

بلغ إجمالي تكاليف العمالة لعام 2023 53.4 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

فئة الموظف	التعويض السنوي	عدد الموظفين
عمال الإنتاج	31.2 مليون دولار	425 موظفا
الإدارة	12.6 مليون دولار	85 موظفا
الطاقم الإداري	9.6 مليون دولار	130 موظفا

تكاليف الطاقة والمرافق

بلغت نفقات الطاقة والمرافق السنوية لعام 2023 6.9 مليون دولار:

• الكهرباء: 4.3 مليون دولار
• الغاز الطبيعي: 1.6 مليون دولار
• إدارة المياه والنفايات: 1.0 مليون دولار

نفقات النقل والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف النقل والخدمات اللوجستية لعام 2023 11.3 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

فئة الخدمات اللوجستية	التكلفة السنوية	النسبة المئوية للمجموع
النقل بالشاحنات	6.8 مليون دولار	60%
النقل بالسكك الحديدية	3.2 مليون دولار	28%
الشحن والمناولة	1.3 مليون دولار	12%

شركة فريدمان للصناعات المدمجة (FRD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الصلب

اعتبارًا من عام 2024، أعلنت شركة فريدمان للصناعات عن إجمالي إيرادات مبيعات منتجات الصلب بقيمة 87.4 مليون دولار. حققت محفظة منتجات الصلب للشركة إيرادات عبر قطاعات صناعية متعددة.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
الصلب الهيكلي	42.6 مليون دولار	48.7%
منتجات الصفائح المعدنية	22.3 مليون دولار	25.5%
مكونات الصلب المتخصصة	22.5 مليون دولار	25.8%

خدمات تصنيع المعادن المخصصة

حققت خدمات تصنيع المعادن المخصصة إيرادات بقيمة 24.6 مليون دولار لشركة Friedman Industries في عام 2024.

• صناعة المعدات الصناعية: 12.3 مليون دولار
• الخدمات الهندسية الدقيقة: 7.2 مليون دولار
• عقود التصنيع المخصصة: 5.1 مليون دولار

دخل إعادة تدوير الخردة المعدنية

ساهمت إعادة تدوير الخردة المعدنية بمبلغ 15.2 مليون دولار في تدفقات إيرادات الشركة.

قسم إعادة التدوير	الإيرادات السنوية
إعادة تدوير المعادن الحديدية	9.7 مليون دولار
إعادة تدوير المعادن غير الحديدية	5.5 مليون دولار

رسوم المعدات والاستشارات الفنية

وحققت الاستشارات الفنية والخدمات المتعلقة بالمعدات إيرادات بقيمة 6.8 مليون دولار.

• تأجير المعدات: 3.4 مليون دولار
• خدمات الاستشارات الفنية: 2.1 مليون دولار
• التدريب والدعم الفني: 1.3 مليون دولار

عقود التوريد الصناعية طويلة الأجل

وشكلت عقود التوريد الصناعية طويلة الأجل 33.9 مليون دولار من الإيرادات السنوية.

نوع العقد	قيمة العقد السنوي
عقود قطاع التصنيع	18.6 مليون دولار
عقود صناعة البناء	10.2 مليون دولار
عقود مشاريع البنية التحتية	5.1 مليون دولار

Friedman Industries, Incorporated (FRD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings Friedman Industries, Incorporated delivers to its market, grounded in their latest reported performance as of late 2025. This isn't about vague promises; it's about what they actually moved and earned.

Custom-cut flat-roll steel sheets and plates to specification

The Flat-Roll Product segment is where Friedman Industries cuts hot-rolled coils into specific sheets and plates, plus they handle processing and storage for customer-owned coils on a fee basis. For the quarter ended September 30, 2025, this segment was strong, pulling in net sales of $143.3 million.

Here's a look at the volume supporting that revenue for the quarter ended September 30, 2025:

Metric	Amount (Tons)	Segment
Inventory Sold Volume	147,000	Flat-Roll
Toll Processing Volume	24,500	Flat-Roll
Average Per Ton Selling Price	$963	Flat-Roll

The segment recorded operating profits of $5.7 million for that same quarter, showing the value captured from these precise processing services.

Diversified product mix including cold-rolled and non-ferrous metals (post-acquisition)

Friedman Industries, Incorporated expanded its product portfolio with the acquisition of Century Metals & Supplies on August 29, 2025. This move immediately enhanced their processing capabilities and geographic reach, though it came with non-recurring expenses of approximately $0.9 million in the quarter ended September 30, 2025.

The overall sales volume for the quarter ended September 30, 2025, was a record 154,500 tons of inventory sold plus another 24,500 tons of toll processing material, reflecting the impact of scale from this integration.

Mitigated price volatility for customers via hedging strategies

The company actively uses hedging to manage price risk, which translated into a realized gain of approximately $0.9 million during the quarter ended September 30, 2025. This strategy helps provide price predictability, which is key for customers planning their own material costs.

The commitment to shareholder returns, which often reflects financial stability derived from risk management, is seen in the latest declared dividend:

• Quarterly Dividend Payout: $0.04 per share
• 1-Year Trailing Dividend Growth Rate (TTM): 60%
• 3-Year Trailing Dividend Growth Rate (CAGR): 35.72%

Reliable supply of essential tubular products for energy and construction

The Tubular Product segment manufactures pipes essential for line use, oil country applications, and structural needs, serving steel and pipe distributors. For the quarter ended September 30, 2025, the sales volume for this segment was 7,500 tons.

Financial performance for the Tubular segment for the quarter ended September 30, 2025, was:

• Net Sales: $9.0 million
• Earnings from Operations: $0.9 million

The total company sales volume for the quarter ended September 30, 2025, hit a record of 154,500 tons of inventory sold, up 28% year-over-year, showing strong overall supply execution.

Friedman Industries, Incorporated (FRD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Friedman Industries, Incorporated keeps its customers engaged and manages the associated revenue streams as of late 2025. The relationships are built on direct interaction, service offerings for customer assets, and structured pricing contracts.

Dedicated sales and purchasing teams for direct customer engagement

The company relies on direct engagement, evidenced by the growth in tons sold, which management attributes to 'successful gains of market share' and stronger demand among some customers in the third quarter of fiscal year 2025. This direct commercial effort is key to securing volume.

• The total sales volume for the quarter ended September 30, 2025, reached its highest level in Company history.
• The overall sales volume for the 2025 quarter increased by 28% year-over-year.
• Successful commercial efforts are cited as a driver for increased capacity utilization.

Fee-based toll processing and storage services for customer-owned coils

Fee-based services for customer-owned material show a clear uptick in usage, indicating a strong relationship where customers trust Friedman Industries, Incorporated to process their assets. The flat-roll segment is a major component of this service.

Here's a look at the tonnage handled for customer-owned coils in the third quarter:

Metric	Quarter Ended September 30, 2025	Quarter Ended September 30, 2024
Toll Processing Customer Owned Material (Tons)	24,500	18,000
Flat-Roll Segment Toll Processing (Tons)	24,500	18,000

The company's total sales volume for the quarter ending September 30, 2025, included approximately 154,500 tons of inventory sold plus the 24,500 tons of toll processing material. For the same quarter in 2024, the volume was approximately 121,500 tons of inventory sold and 18,000 tons of toll processing.

Long-term fixed price sales agreements to stabilize pricing

Friedman Industries, Incorporated actively uses financial tools to manage the volatility inherent in steel pricing, which directly impacts customer contract stability. They utilize longer-term fixed price sales agreements alongside hot-rolled coil (HRC) futures to manage price risk on unsold inventory.

The average per ton selling price in the flat-roll segment for inventory sold showed movement between quarters:

• Average per ton selling price for flat-roll segment inventory in the quarter ended September 30, 2025: approximately $963 per ton.
• Average per ton selling price for flat-roll segment inventory in the quarter ended September 30, 2024: approximately $858 per ton.

Overall, the total sales for the quarter ending September 30, 2025, hit approximately $152.4 million, a 43% increase year-over-year, compared to sales of approximately $106.8 million for the quarter ended September 30, 2024. The fiscal year 2025 (ending March 31, 2025) total revenue was $444.60M. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Friedman Industries, Incorporated (FRD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at Friedman Industries, Incorporated's physical footprint, which is the engine for getting product to market. This channel strategy relies heavily on direct access through owned processing sites and a recently bolstered distribution network in the Southeast.

Direct sales from six operating facilities across the US form the core of the processing channel. For the fiscal year ended March 31, 2025, Friedman Industries, Incorporated recorded total annual sales of approximately $444.6 million, showing the scale these direct channels support. The company's newest facility in Sinton, Texas, reached full capacity levels during fiscal 2025, contributing the highest profit margin among all facilities. This direct processing and sales model is supported by the company's overall revenue, which reached approximately $152.4 million in the quarter ended September 30, 2025.

The physical network, which has been strategically enhanced by the August 29, 2025, acquisition of Century Metals & Supplies, now includes multiple processing and distribution points:

Location Type	City, State	Segment/Function	Status/Note
Coil Processing Facility	Hickman, AR	Flat-Roll Processing	Operates temper mills and cut-to-length lines
Coil Processing Facility	Decatur, AL	Flat-Roll Processing	Operates stretcher leveler cut-to-length technology
Coil Processing Facility	East Chicago, IN	Flat-Roll Processing	Operates temper mills and cut-to-length lines
Coil Processing Facility	Granite City, IL	Flat-Roll Processing	Operates temper mills and cut-to-length lines
Coil Processing Facility	Sinton, TX	Flat-Roll Processing	Operates stretcher leveler cut-to-length technology; reached full capacity in FY2025
Tubular Steel Processing	Lone Star, TX	Tubular Products Manufacturing/Distribution	Manufactures API 5L Line Pipe, ASTM A53B Pipe, and ASTM A500B Pipe
Coil Processing Facility	Miami, FL	Flat-Roll Processing (Century)	Acquired August 29, 2025; adds slitting and cut-to-length for specialty steels
Distribution Facility	Orlando, FL	Distribution (Century)	Leased facility, part of Florida expansion

The steel and pipe distribution businesses are critical for moving finished goods. The Tubular segment specifically sells line pipe directly to distributors through its Texas Tubular Products division. The recent acquisition significantly broadens the distribution scope beyond just steel coils and pipe; the new subsidiary adds distribution capabilities for cold-rolled, coated, stainless steels, and non-ferrous materials like aluminum, copper, and brass. This also positions Friedman Industries, Incorporated to access the Latin American markets.

The expanded distribution points in Florida (Miami, Tampa, Orlando) are a direct result of the August 2025 acquisition of Century Metals & Supplies, Inc.. This move solidifies the company's presence in the southeastern U.S.. The physical footprint now includes an owned facility in Miami, FL, and leased distribution and warehouse facilities in Orlando, FL, and Tampa, FL. This geographic expansion enhances the overall channel strategy by providing closer access to customers in that region.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Friedman Industries, Incorporated (FRD) - Canvas Business Model: Customer Segments

Friedman Industries, Incorporated serves its customers through two primary operating segments: Flat-Roll Products and Tubular Products. The customer base is diverse, spanning heavy industry, distribution networks, and specialized sectors like energy. You see this split clearly in the latest reported figures from the quarter ended September 30, 2025.

The Flat-Roll segment is the clear revenue driver, processing hot-rolled steel coils for various manufacturing needs. The acquisition of Century Metals & Supplies on August 29, 2025, further enhanced the company's ability to serve these markets with an expanded product portfolio.

Here's a quick look at how the revenue broke down by segment for the quarter ending September 30, 2025, which gives you the best view of the customer base as of late 2025:

Customer Group Mapping	Friedman Industries Segment	Sales (Quarter Ended Sep 30, 2025)	Sales Volume (Inventory + Toll Tons) (Quarter Ended Sep 30, 2025)
Steel product manufacturers (Automotive, Heavy Machinery, Appliance)	Flat-Roll Products	$143.3 million	171,500 tons (147,000 inventory + 24,500 toll)
Independent steel and pipe distributors	Tubular Products	$9.0 million	7,500 tons
Energy sector companies (Pipe requirements)	Tubular Products	$9.0 million	7,500 tons
Construction and structural applications market	Flat-Roll Products	$143.3 million	171,500 tons (147,000 inventory + 24,500 toll)

For context, the total sales for that same quarter were $152.4 million, meaning the Flat-Roll segment accounted for approximately 94.0% of the total sales for the period. The full fiscal year 2025 sales were $444.6 million.

The specific products offered tailor the value proposition to these distinct customer needs. You can see the focus areas for the Flat-Roll segment, which supports the manufacturers and construction markets:

• Reload coils and hook plate processing.
• Slit coil and sheared sheet offerings.
• Edge-trimmed material.
• Specialty steel grades like high-strength low-alloy (HSLA) and deep-draw quality (DDQ).

The Tubular segment, which primarily serves distributors and the energy sector, focuses on pipe manufacturing and distribution. For the quarter ending September 30, 2025, the average per ton selling price for tubular segment inventory was approximately $1,185 per ton, up from about $1,030 per ton in the prior year's quarter, showing pricing power with this customer group.

It's important to note that for the fiscal year ended March 31, 2023, the company stated its principal customers for tubular products were steel and pipe distributors, and no single tubular customer accounted for 10% or more of total sales in fiscal years 2023 or 2022. That level of customer concentration detail for late 2025 isn't explicitly broken out by segment in the latest reports, but the overall structure points to a heavy reliance on the flat-roll consuming industries.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Friedman Industries, Incorporated (FRD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures that drive Friedman Industries, Incorporated's operations as of late 2025, which is heavily influenced by commodity markets and recent strategic expansion. Honestly, the cost structure is dominated by the price you pay for steel, which is never a steady number.

Raw material costs (hot-rolled coil) are the single largest variable cost, reflecting the highly volatile nature of the steel market. You saw this in action; for instance, Hot-Rolled Coil (HRC) prices in the US reportedly soared from approximately $700 per ton in January 2025 to about $940 per ton by early April 2025, before stabilizing. This volatility forces Friedman Industries, Incorporated to rely on its hedging capabilities to smooth out the impact on profitability.

The costs associated with running the six processing and manufacturing plants are substantial and scale with volume. As the company reported record sales volume in Q2 Fiscal Year 2026, these operational costs naturally increased. The latest quarterly data gives you a clear picture of the expense breakdown:

Expense Category	Q2 FY2026 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Processing and Warehousing Expenses	$9.1	Up 15.3%
Delivery Expenses	$7.1	Up 32.6%
Selling, General and Administrative (SG&A) Expenses	$6.3	Up 59.8%

The increase in SG&A is partly due to absorbing the costs of the recent acquisition.

Interest expense on debt is a fixed commitment that has recently changed due to new financing for growth. As of September 30, 2025, the balance on the ABL facility (Asset-Based Lending, a revolving credit line) stood at approximately $83.5 million. This draw was up significantly from $47.7 million at the end of fiscal 2025. The total interest-bearing debt structure also includes a $3.5 million Seller's Note from the August 2025 Century Metals & Supplies acquisition. For the year-to-date period in fiscal 2026, the interest expense totaled $1.4 million.

You must also account for non-recurring acquisition costs related to the Century Metals & Supplies purchase, which closed on August 29, 2025. For the second quarter of fiscal 2026 (ended September 30, 2025), Friedman Industries, Incorporated recorded approximately $0.9 million of these specific transaction costs within Selling, general and administrative expenses.

Here are the key financial obligations impacting the cost structure:

• ABL Facility Balance (as of Sep 30, 2025): $83.5 million
• Seller's Note Debt (Long-term): $3.5 million
• Interest Expense (Year-to-Date FY2026): $1.4 million
• Non-Recurring Acquisition Costs (Q2 FY2026): Approximately $0.9 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Friedman Industries, Incorporated (FRD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Friedman Industries, Incorporated brings in its money as of late 2025. It's a mix of core steel processing and financial risk management.

The revenue streams are clearly segmented by product type, with the Flat-Roll business being the dominant contributor in the most recently reported quarter, the second quarter of fiscal 2026.

Here is the breakdown of sales for the quarter ended September 30, 2025 (Q2 FY2026):

Revenue Source	Q2 Fiscal 2026 Sales Amount	Year-over-Year Change (Q2 FY2026 vs Q2 FY2025)
Flat-Roll segment sales	$143.3 million	Up 47.2%
Tubular segment sales	$9.0 million	Down 3.6%
Total Net Sales (Q2 FY2026)	$152.4 million	Up 42.7%

The Flat-Roll segment sales figure includes revenue generated from toll processing services. For Q2 Fiscal 2026, the volume associated with this fee-based service was 24,500 tons.

Beyond the physical sales of steel products, Friedman Industries, Incorporated generates revenue, or mitigates losses, through financial hedging activities. These gains smooth out the volatility inherent in commodity pricing:

• Hedging gains for the full fiscal year ended March 31, 2025, totaled $7.6 million.
• For the quarter ended September 30, 2025 (Q2 FY2026), the recognized gain on hedging activities was approximately $0.9 million.

The company's total annual sales for the fiscal year 2025 reached $444.60 million.