شركة Fuel Tech (FTEK): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا البيئية سريع التطور، تبرز شركة Fuel Tech, Inc. (FTEK) كقوة رائدة تعمل على تحويل مكافحة التلوث الصناعي من خلال حلول مبتكرة تربط بين الهندسة المتطورة والاستدامة البيئية. من خلال صياغة تقنيات متخصصة بدقة تقلل من الانبعاثات وتعزز الأداء البيئي، وضعت FTEK نفسها كلاعب حاسم في مساعدة القطاعات الصناعية على اجتياز المناظر الطبيعية التنظيمية المعقدة بشكل متزايد وتحديات الاستدامة. يمثل نموذج أعمالهم الفريد نهجًا استراتيجيًا لمواجهة التحديات البيئية العالمية مع خلق قيمة ملموسة للعملاء الصناعيين الذين يبحثون عن استراتيجيات متقدمة لتخفيف التلوث.

شركة Fuel Tech (FTEK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الهندسة البيئية

تتعاون شركة Fuel Tech مع شركات الهندسة البيئية التالية:

شركة شريكة	التركيز على التعاون	سنة الشراكة
ايكوم	تقنيات خفض الانبعاثات	2021
مجموعة جاكوبس الهندسية	حلول التحكم في أكاسيد النيتروجين	2019

مصنعي معدات توليد الطاقة

تشمل الشراكات الرئيسية مع الشركات المصنعة لمعدات توليد الطاقة ما يلي:

• شركة جنرال اليكتريك للطاقة
• سيمنز للطاقة
• ميتسوبيشي باور

مزودو تكنولوجيا مكافحة التلوث الصناعي

مزود التكنولوجيا	تكنولوجيا محددة	قيمة الشراكة
بابكوك & ويلكوكس	تقنيات الاحتراق المتقدمة	2.3 مليون دولار
ألستوم للطاقة	أنظمة التحكم في الانبعاثات	1.7 مليون دولار

المؤسسات البحثية

تحتفظ شركة Fuel Tech بشراكات بحثية مع:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• مركز البحوث البيئية بجامعة ستانفورد
• المختبر الوطني للطاقة المتجددة (NREL)

شركاء الاستشارات الهندسية الاستراتيجية

الاستشارات	التخصص	مدة العقد
CH2M هيل	استشارات الهندسة البيئية	3 سنوات
دبليو اس بي العالمية	تكامل تكنولوجيا الاستدامة	2 سنة

شركة Fuel Tech (FTEK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات مكافحة تلوث الهواء والماء النظيف

اعتبارًا من عام 2024، استثمرت شركة Fuel Tech, Inc. 3.2 مليون دولار في البحث والتطوير لتقنيات مكافحة التلوث. تشمل المحفظة التكنولوجية للشركة ما يلي:

فئة التكنولوجيا	الاستثمار السنوي	طلبات براءات الاختراع
التحكم في تلوث الهواء	1.7 مليون دولار	12 براءة اختراع نشطة
حلول معالجة المياه	1.5 مليون دولار	8 براءات اختراع نشطة

حلول هندسية بيئية مخصصة للعملاء الصناعيين

تقدم شركة Fuel Tech خدمات هندسية متخصصة بالمقاييس التالية:

• إجمالي قاعدة العملاء الصناعيين: 87 عقدًا نشطًا
• متوسط قيمة المشروع: 425,000 دولار
• إيرادات الخدمات الهندسية السنوية: 36.9 مليون دولار

تصميم أنظمة خفض أكاسيد النيتروجين والتحكم في الانبعاثات

نوع نظام تخفيض أكاسيد النيتروجين	اختراق السوق	كفاءة خفض الانبعاثات
تقنية نوكس أوت®	42 منشأة صناعية	تخفيض يصل إلى 85% من أكاسيد النيتروجين
أنظمة حرق أكاسيد النيتروجين المنخفضة	29 تنفيذ محطة توليد الكهرباء	خفض الانبعاثات بنسبة تصل إلى 70%

إجراء أبحاث ديناميكيات الموائع الحسابية المتقدمة

الاستثمار البحثي ومخرجاته:

• ميزانية البحوث الحسابية السنوية: 2.1 مليون دولار
• حجم الفريق البحثي: 14 مهندساً متخصصاً
• قدرة نمذجة المحاكاة: أكثر من 500 سيناريو بيئي معقد سنويًا

تصنيع المعدات المتخصصة لتخفيف التلوث

فئة المعدات	حجم الإنتاج السنوي	تكلفة التصنيع
وحدات التحكم في الانبعاثات	126 وحدة	3.6 مليون دولار
أنظمة معالجة المياه	94 وحدة	2.8 مليون دولار

شركة Fuel Tech (FTEK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

براءات اختراع تكنولوجيا مكافحة التلوث

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة Fuel Tech, Inc. 17 براءة اختراع أمريكية نشطة تتعلق بتقنيات مكافحة التلوث. وتبلغ قيمة محفظة براءات الاختراع الخاصة بالشركة حوالي 3.2 مليون دولار.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	القيمة المقدرة
تقنيات الحد من أكاسيد النيتروجين	7	1.5 مليون دولار
تحسين الاحتراق	5	1.1 مليون دولار
أنظمة التحكم في الانبعاثات	5	$600,000

الخبرة الهندسية الفنية

توظف شركة Fuel Tech 42 متخصصًا في الهندسة الفنية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع التوزيع التالي:

• دكتوراه. مهندسين المستوى: 8
• مهندسون ماجستير : 22
• مهندسين بكالوريوس: 12

البنية التحتية المتخصصة للبحث والتطوير

بلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2023 4.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 12.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

موقع منشأة البحث والتطوير	لقطات مربعة	التركيز على البحوث الأولية
شيكاغو، المقر الرئيسي إلينوي	12,500 قدم مربع	تقنيات مكافحة التلوث
مركز الاختبارات الفنية	6,200 قدم مربع	أنظمة خفض الانبعاثات

قدرات النمذجة الحسابية المتقدمة

تشمل الموارد الحسابية ما يلي:

• مجموعة الحوسبة عالية الأداء: 128 نظام معالجة أساسي
• تراخيص برامج المحاكاة البيئية المتخصصة: 15
• ميزانية الموارد الحسابية السنوية: 620.000 دولار

محفظة الملكية الفكرية في التقنيات البيئية

إجمالي تقييم الملكية الفكرية اعتبارًا من عام 2024: 5.8 مليون دولار

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول	القيمة المقدرة
براءات الاختراع	17	3.2 مليون دولار
الأسرار التجارية	6	1.4 مليون دولار
البرمجيات الاحتكارية	3	1.2 مليون دولار

شركة Fuel Tech (FTEK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة للحد من التلوث البيئي

توفر شركة Fuel Tech, Inc. تقنيات متقدمة لمكافحة التلوث مع الابتكارات الرئيسية التالية:

التكنولوجيا	القدرة على الحد من التلوث	اختراق السوق
تقنية التحكم في أكاسيد النيتروجين TIFI	تقليل انبعاثات أكاسيد النيتروجين بنسبة تصل إلى 70%	منتشرة في 43 محطة لتوليد الطاقة على مستوى العالم
نظام حقن كاشف SCORR	تقليل الجسيمات بنسبة 85%	يستخدم في 12 منشأة صناعية

تقنيات التحكم في الانبعاثات فعالة من حيث التكلفة

مقاييس الأداء المالي لحلول التحكم في الانبعاثات:

• متوسط تكلفة التنفيذ: 1.2 مليون دولار لكل منشأة صناعية
• الوفورات التشغيلية المقدرة: 350.000 دولار سنويًا لكل عميل
• العائد على الإطار الزمني للاستثمار: 3.5 سنوات

نُهج هندسية مخصصة للعملاء الصناعيين

قطاع الصناعة	حل مخصص	مساهمة الإيرادات السنوية
توليد الطاقة	أنظمة الحد من أكاسيد النيتروجين المتقدمة	14.3 مليون دولار
تصنيع الأسمنت	التحكم المتخصص في الانبعاثات	8.7 مليون دولار

الامتثال للوائح البيئية الصارمة

مقاييس الامتثال التنظيمي:

• معدل الامتثال لمعايير وكالة حماية البيئة (EPA) من المستوى 3: 98.6%
• استيفاء المعايير البيئية الدولية: 7 أطر تنظيمية عالمية
• شهادات التخفيض: 5 وكالات مستقلة للتحقق البيئي

الحد من البصمة الكربونية للعمليات الصناعية

تكنولوجيا الحد من الكربون	نسبة تخفيض ثاني أكسيد الكربون	تنفيذ العميل
تحسين الاحتراق المتقدم	تخفيض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون بنسبة 22%	37 منشأة صناعية
أنظمة استعادة الحرارة المهدرة	تحسين كفاءة الطاقة بنسبة 15%	24 منشأة تصنيع

شركة Fuel Tech (FTEK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الفني المباشر للمبيعات

توفر شركة Fuel Tech, Inc. دعمًا فنيًا مباشرًا للمبيعات من خلال فريق متخصص مكون من 12 مندوب مبيعات فنيًا اعتبارًا من عام 2024. ويبلغ متوسط وقت الاستجابة للاستفسارات الفنية 2.4 ساعة.

قناة الدعم	وقت الاستجابة	حجم الدعم السنوي
الدعم عبر الهاتف	2.1 ساعة	1,876 استفسارًا فنيًا
دعم البريد الإلكتروني	2.7 ساعة	2,345 استفسارًا فنيًا

خدمات الاستشارات الهندسية طويلة الأمد

تقدم شركة Fuel Tech خدمات استشارية هندسية طويلة الأجل بمتوسط مدة عقد يبلغ 3.6 سنوات.

• إجمالي عقود الاستشارات الهندسية النشطة: 47
• متوسط قيمة العقد: 325.000 دولار سنوياً
• معدل العملاء المتكرر للخدمات الاستشارية: 78.3%

تطوير الحلول المخصصة

يمثل تطوير الحلول المخصصة 34.5% من إجمالي إيرادات شركة Fuel Tech في عام 2024.

فئة الحل	عدد المشاريع	متوسط قيمة المشروع
الحلول الصناعية	22 مشروعا	$486,000
الحلول البيئية	15 مشروعا	$412,500

دعم الصيانة الفنية المستمر

يولد دعم الصيانة الفنية 7.2 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة لشركة Fuel Tech.

• عدد عقود دعم الصيانة النشطة: 89
• متوسط قيمة عقد الصيانة: 81,000 دولار سنوياً
• معدل الاحتفاظ بالعملاء لخدمات الصيانة: 85.6%

خدمات مراقبة الأداء وتحسينه

وتمثل خدمات مراقبة الأداء 17.3% من إيرادات خدمات الشركة في عام 2024.

نوع خدمة المراقبة	عدد العملاء	إيرادات الخدمة السنوية
المراقبة في الوقت الحقيقي	36 عميلاً	2.1 مليون دولار
التحسين التنبؤي	24 عميلاً	1.6 مليون دولار

شركة Fuel Tech (FTEK) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات الصناعية المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Fuel Tech بقوة مبيعات متخصصة مكونة من 17 مندوب مبيعات صناعية مباشرة تستهدف أسواق توليد الطاقة والأسواق الصناعية والبيئية.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	17
متوسط تغطية منطقة المبيعات	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ
متوسط خبرة المبيعات لكل ممثل	12.4 سنة

المؤتمرات الفنية والمعارض الصناعية

في عام 2023، شاركت شركة Fuel Tech في 8 مؤتمرات صناعية كبرى، مع وصول تقديري إلى 1200 عميل صناعي محتمل.

• المؤتمر الدولي لتوليد الطاقة
• قمة التكنولوجيا البيئية
• معرض مراقبة الانبعاثات الصناعية
• منتدى تكنولوجيا الطاقة النظيفة

منصات التسويق الفني عبر الإنترنت

ولدت قنوات التسويق الرقمي ما يقرب من 2.3 مليون دولار من العملاء المحتملين المؤهلين خلال عام 2023.

منصة على الانترنت	2023 مقاييس المشاركة
ينكدين	42,500 اتصال شبكي احترافي
ندوات عبر الإنترنت التقنية	7 استضافت، إجمالي الحضور 1,150
التنزيلات الفنية لموقع الشركة	3,750 مستندًا تقنيًا

منشورات تجارة الهندسة البيئية

حصلت شركة Fuel Tech على 12 موضعًا للمقالات الفنية في منشورات الصناعة المتخصصة خلال عام 2023.

• مجلة هندسة الطاقة
• العلوم البيئية & التكنولوجيا
• مجلة معالجة المياه الصناعية

شبكات الشراكة الاستراتيجية

اعتبارًا من عام 2023، حافظت شركة Fuel Tech على شراكات استراتيجية مع 6 شركات رئيسية في مجال التكنولوجيا الصناعية والهندسة.

نوع الشريك	عدد الشركاء
شركاء تكامل التكنولوجيا	3
شركات الاستشارات الهندسية	2
مقدمو الحلول البيئية	1

شركة Fuel Tech (FTEK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات توليد الطاقة

اعتبارًا من عام 2024، تقدم شركة Fuel Tech خدماتها لشركات توليد الطاقة بتقنيات محددة لمكافحة التلوث.

قطاع السوق	مساهمة الإيرادات السنوية	عدد العملاء
محطات توليد الطاقة التي تعمل بالفحم	12.4 مليون دولار	37 عميلاً
محطات توليد الطاقة بالغاز الطبيعي	8.7 مليون دولار	24 عميلاً

مرافق التصنيع الصناعية الثقيلة

توفر شركة Fuel Tech حلول التحكم في الانبعاثات لقطاعات التصنيع الصناعية.

• صناعة الأسمنت: 22 عميلاً نشطاً
• إنتاج الصلب: 18 عميل نشط
• المعالجة الكيميائية: 15 عميل نشط

منظمات إدارة النفايات

يمثل قطاع إدارة النفايات قاعدة عملاء مهمة للتقنيات البيئية الخاصة بشركة Fuel Tech.

نوع إدارة النفايات	قيمة العقد السنوي	التغطية الجغرافية
مرافق النفايات البلدية	6.3 مليون دولار	أمريكا الشمالية
معالجة النفايات الصناعية	4.9 مليون دولار	الولايات المتحدة

المجمعات الصناعية للنفط والغاز

توفر شركة Fuel Tech حلولًا متخصصة للتحكم في الانبعاثات لقطاعي النفط والغاز.

• التحكم في انبعاثات المصفاة: 16 عميلاً نشطاً
• مرافق البتروكيماويات: 12 عميلاً نشطاً
• إجمالي الإيرادات السنوية: 7.6 مليون دولار

مشاريع البنية التحتية البلدية

تمثل الحلول البيئية المتعلقة بالبنية التحتية قطاعًا متناميًا لشركة Fuel Tech.

نوع المشروع	قيمة العقد السنوي	عدد المشاريع
إدارة النفايات الحضرية	5.2 مليون دولار	22 مشروعا
مرافق معالجة المياه	3.8 مليون دولار	15 مشروعا

شركة Fuel Tech (FTEK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Fuel Tech, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 4.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.3% من إجمالي نفقات التشغيل.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة المصاريف التشغيلية
2023	$4,200,000	22.3%
2022	$3,850,000	20.7%

توظيف المواهب الهندسية المتقدمة

تخصص شركة Fuel Tech ما يقرب من 1.5 مليون دولار سنويًا لاكتساب المواهب الهندسية والاحتفاظ بها.

• متوسط الراتب الهندسي: 95000 دولار في السنة
• تكاليف التوظيف والتأهيل: 75000 دولار لكل مهندس جديد
• ميزانية التدريب والتطوير السنوية: 250,000 دولار أمريكي

صيانة معدات التصنيع

وبلغ إجمالي تكاليف صيانة المعدات لعام 2023 2.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 11.2% من إجمالي النفقات التشغيلية.

فئة المعدات	نفقات الصيانة	نسبة الصيانة الإجمالية
أنظمة مكافحة التلوث	$980,000	46.7%
معدات تقنية NOXOUT	$650,000	31.0%
معدات التصنيع العامة	$470,000	22.3%

حماية براءات الاختراع والملكية الفكرية

استثمرت تكنولوجيا الوقود $620,000 في مجال حماية الملكية الفكرية خلال عام 2023.

• تكاليف تسجيل براءات الاختراع: 350.000 دولار
• رسوم الاستشارات القانونية: 270,000 دولار أمريكي

البنية التحتية للتسويق الفني والمبيعات

وبلغت مصاريف البنية التحتية للتسويق والمبيعات لعام 2023 3.8 مليون دولار.

قناة التسويق	حساب	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	$1,250,000	32.9%
المشاركة في المعرض التجاري	$875,000	23.0%
البنية التحتية لفريق المبيعات	$1,675,000	44.1%

شركة Fuel Tech (FTEK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات نظام التحكم في التلوث المخصص

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Fuel Tech, Inc. عن إجمالي إيرادات قدرها 33.3 مليون دولار، وتمثل مبيعات نظام مكافحة التلوث جزءًا كبيرًا من هذا الرقم.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
تقنيات NOxOUT®	12.5 مليون دولار	37.5%
تقنيات FUEL CHEM®	8.7 مليون دولار	26.1%

الخدمات الاستشارية الهندسية

حققت الخدمات الاستشارية الهندسية إيرادات تبلغ حوالي 4.2 مليون دولار لعام 2023.

• استشارات هندسية بيئية متخصصة
• خدمات تصميم الحلول المخصصة
• تقييمات الجدوى الفنية

اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا

بلغت إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2023 3.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 10.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الترخيص	الإيرادات	عدد الاتفاقيات
مكافحة التلوث الصناعي	2.1 مليون دولار	7 اتفاقيات
تقنيات توليد الطاقة	1.5 مليون دولار	5 اتفاقيات

عقود الحلول البيئية القائمة على الأداء

ساهمت العقود القائمة على الأداء بمبلغ 5.2 مليون دولار في إيرادات الشركة لعام 2023.

• ضمانات خفض الانبعاثات
• عقود تحسين كفاءة الطاقة
• اتفاقيات الأداء البيئي طويلة الأجل

خدمات الدعم الفني والصيانة المستمرة

وحققت خدمات الدعم الفني والصيانة 4.1 مليون دولار في عام 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات	متوسط مدة العقد
صيانة المعدات	2.3 مليون دولار	3-5 سنوات
عقود الدعم الفني	1.8 مليون دولار	2-4 سنوات

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Fuel Tech, Inc. (FTEK) over alternatives; these are the tangible benefits they deliver across their technology segments as of late 2025.

Emissions compliance for utility and industrial facilities (e.g., $\text{NO}_{\text{x}}$ reduction)

The primary value here is helping industrial and utility operators meet increasingly strict environmental mandates, particularly around nitrogen oxide ($\text{NO}_{\text{x}}$) emissions. Fuel Tech, Inc. has installed its $\text{NO}_{\text{x}}$ reduction and particulate control technologies on over 1,300 utility, industrial, and municipal units worldwide. This installed base provides a foundation for ongoing service and aftermarket revenue. For instance, recent Air Pollution Control (APC) orders announced in Q3 2025 totaled \$3.2 million across the US, Europe, and Southeast Asia. The APC segment backlog stood at \$9.5 million at September 30, 2025, showing a healthy pipeline of future compliance projects. Management is actively targeting a sizable data center-related pipeline, estimating 8-10 opportunities valued between \$80 million and \$100 million for Selective Catalytic Reduction (SCR) $\text{NO}_{\text{x}}$ control. This focus on high-growth areas like data centers is a key near-term opportunity.

Improved boiler efficiency and reliability via FUEL CHEM chemical applications

The FUEL CHEM® business segment delivers value through process optimization and chemical applications that enhance boiler performance and reliability. This segment showed strong momentum in 2025, with Q3 revenue hitting \$4.8 million. That follows a massive 92% rise in FUEL CHEM segment revenue to \$5.1 million in the first quarter of 2025. The gross margin for this segment in Q3 2025 expanded to 49.8%, reflecting good operational leverage. A significant new value driver is a commercially-priced, six-month demonstration program that started in October 2025 at a coal-fired unit, which carries an estimated annual revenue potential of \$2.5 to \$3.0 million if the customer runs the program full-time. Management expects the full-year 2025 FUEL CHEM segment revenues to be the highest since 2022.

Cost-effective, customized solutions for complex air pollution control challenges

Fuel Tech, Inc. provides tailored engineering to tackle difficult pollution control scenarios, often making solutions more economical than alternatives. The ULTRA® process, for example, offers the safe and cost-effective on-site conversion of urea to ammonia for use in SCR systems, which avoids the logistical hazards of transporting and storing anhydrous or aqueous ammonia. To further enhance its portfolio of customized APC offerings, Fuel Tech, Inc. completed a small strategic acquisition of intellectual property from Wahlco, Inc. for a total cash consideration of \$350,000 subsequent to the third quarter of 2025. This acquisition brings in technology applicable to flue gas conditioning systems and ammonia handling equipment for various industrial applications.

New Dissolved Gas Infusion (DGI) systems for water and wastewater treatment

For water and wastewater challenges, the Dissolved Gas Infusion (DGI) systems represent a growing area of value. While financial specifics for DGI are less detailed in the latest reports, progress is noted through active commercial outreach and demonstrations. For instance, the company was preparing to showcase its DGI® technology at Aquaculture 2025 in New Orleans in March 2025, and upcoming demonstrations were anticipated at a fish hatchery, which helps build product visibility in this sector. This technology offers a distinct value proposition in the water treatment space.

Here's a quick look at some key financial and operational metrics supporting these value propositions as of late 2025:

Metric Category	Specific Data Point	Value as of Late 2025
Emissions Compliance (APC)	Total $\text{NO}_{\text{x}}$ Installations Worldwide	Over 1,300 units
Emissions Compliance (APC)	APC Segment Backlog (Sept 30, 2025)	\$9.5 million
Emissions Compliance (APC)	New APC Awards Announced in Q3 2025	\$3.2 million
Boiler Efficiency (FUEL CHEM)	FUEL CHEM Segment Revenue (Q3 2025)	\$4.8 million
Boiler Efficiency (FUEL CHEM)	FUEL CHEM Segment Gross Margin (Q3 2025)	49.8%
Boiler Efficiency (FUEL CHEM)	Potential Annual Revenue from New Demo Contract	\$2.5 to \$3.0 million
Customized Solutions	Wahlco IP Acquisition Cost	\$350,000
Financial Strength Supporting Value Delivery	Total Cash and Investments (Sept 30, 2025)	\$33.8 million

The company ended Q3 2025 with \$33.8 million in cash and investments and no debt, which definitely provides the financial flexibility to deliver on these complex, customized solutions. If onboarding for the new data center opportunities takes longer than expected, the reliance on the steady FUEL CHEM revenue stream becomes even more critical for near-term stability.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fuel Tech, Inc. (FTEK) manages its connections with customers, which heavily relies on deep technical engagement for complex engineering work and consistent supply for chemical services. This isn't a simple transaction business; it's about long-term technical partnership.

High-touch, consultative sales process for complex APC engineering projects

The Air Pollution Control (APC) segment involves selling complex engineering solutions, which necessitates a highly consultative approach. This relationship style is evidenced by the growth in their committed work pipeline. The APC segment backlog stood at $9.5 million as of September 30, 2025, a clear increase from $7.8 million at June 30, 2025. Furthermore, in August 2025, Fuel Tech, Inc. announced new APC awards totaling $3.2 million from both new and existing clients across the U.S., Europe, and Southeast Asia. For emerging opportunities, the pipeline for bids related to emissions control for AI data centers was quantified at approximately $100 million as of Q2 2025.

Long-term, recurring service contracts for FUEL CHEM chemical supply and support

The FUEL CHEM segment is the core of Fuel Tech, Inc.'s recurring revenue base, driven by ongoing chemical supply and support. For the third quarter of 2025, FUEL CHEM segment revenue reached $4.8 million. Management projects that the full-year 2025 FUEL CHEM segment revenue will reach $16.5 million to $17 million, which would be the highest level since 2022. This segment showed strong growth early in the year, with Q1 2025 revenue rising 92% to $5.1 million.

Commercially-priced demonstration programs for new customers (e.g., 6-month FUEL CHEM demo)

Fuel Tech, Inc. actively uses demonstration programs to convert prospects into long-term chemical supply customers. In October 2025, equipment was installed for a new FUEL CHEM customer in the U.S. to begin a commercially-priced demonstration program expected to last for six months. The projected annual revenue potential from this single commercial contract, assuming the customer runs the program full-time, is estimated to be approximately $2.5 to $3.0 million.

Dedicated aftermarket support for installed systems and parts

The company views its installed base as a direct driver for future revenue streams through servicing and parts. Fuel Tech, Inc. explicitly includes customer installation and aftermarket market data in its portfolio, believing this data will generate accretive aftermarket revenues.

Here's a quick look at the key financial metrics underpinning these customer relationships as of late 2025:

Metric	Value (As of Q3 2025 or Latest)	Context/Period
FUEL CHEM Segment Revenue	$4.8 million	Q3 2025
Projected Full Year 2025 FUEL CHEM Revenue	$16.5 million to $17 million	Full Year 2025 Estimate
New FUEL CHEM Demo Annual Revenue Potential	$2.5 million to $3.0 million	New October 2025 Contract Estimate
APC Segment Backlog	$9.5 million	As of September 30, 2025
New APC Awards Announced	$3.2 million	August 2025 Total
Data Center APC Bid Pipeline	$100 million	As of Q2 2025

The FUEL CHEM segment's gross margin in Q3 2025 was 49.8%, reflecting the increased volume of sales activity. The company's overall consolidated gross margin for Q3 2025 expanded to 48.9% of revenues, up from 43.4% in Q3 2024.

• New APC awards announced in August 2025: $3.2 million.
• New FUEL CHEM demonstration program duration: six months.
• FUEL CHEM Q1 2025 revenue growth: 92%.
• APC segment backlog growth from end of 2024 to Q3 2025: From $6.2 million to $9.5 million.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Channels

The channels Fuel Tech, Inc. (FTEK) uses to reach its customer segments are multifaceted, blending direct engagement for large projects with established chemical sales routes.

Direct sales force for major utility and industrial contracts in the U.S.

• Direct engagement supports the Air Pollution Control (APC) business, which saw new awards announced in August totaling $3.2 million from U.S. and international customers.
• A demonstration program for a new FUEL CHEM customer in the U.S. recently commenced in October, with an expected annual revenue potential of $2.5 to $3.0 million based on full-time running.
• The company is pursuing opportunities in the power generation sector, with multiple bids outstanding for its SCR technology.

International sales offices and representatives in Europe and Southeast Asia

Fuel Tech, Inc. (FTEK) maintains a physical presence to support its global customer base, alongside utilizing representatives.

Geographic Area	Office Location	Supporting Activity/Metric
EMEA Region	Milan, Italy	Strategic base for delivering advanced environmental technologies and services.
Global/Asia	Beijing, China	Supports worldwide development and commercialization of technologies.
International New Awards (U.S. & Int'l)	N/A	New awards announced in August totaled $3.2 million, including contributions from Europe and Southeast Asia.
Sales Representation	N/A	Working with manufacturing representatives for both APC and FUEL CHEM businesses; signed up two already.

Direct engagement with power generation companies for data center projects

This represents a key growth vector for the APC segment, leveraging existing technology for new power demands.

• Fuel Tech, Inc. (FTEK) is actively pursuing opportunities in emissions control for AI data centers.
• The current bid pipeline for these data center-related opportunities is approximately $100 million.
• The company revised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $28,000,000 to $29,000,000, which excludes material contributions from data center contract awards.

Aftermarket sales channel for spare parts and chemical refills

The aftermarket channel is supported by the FUEL CHEM® segment, which is expected to have a strong year.

Channel Component	Metric/Projection	Source Segment
FUEL CHEM Segment Revenue Projection (FY 2025)	$15,000,000 to $16,000,000	Chemical Technologies
Aftermarket Revenue Driver	Customer installation and aftermarket data included in the portfolio	General Operations
FUEL CHEM Segment Q1 2025 Revenue	$5,100,000 (a 92% rise year-over-year)	Chemical Technologies

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Fuel Tech, Inc. (FTEK) as of late 2025, which is split between their Air Pollution Control (APC) and FUEL CHEM® segments, plus emerging opportunities with their DGI® water treatment technology. The company is focused on expanding relationships across these groups, which is reflected in their backlog growth.

The consolidated APC segment backlog stood at $9.5 million as of September 30, 2025, up from $7.8 million at the end of the second quarter. This backlog growth is key because it represents future revenue from these customer types, even though APC segment revenue declined quarter-over-quarter to $2.7 million in Q3 2025 due to project timing.

Domestic and international electric utility companies

Electric utility companies are a primary target for the APC segment, particularly for nitrogen oxide (NOx) reduction systems. The company has installed its NOxOUT technology on over 1,300 units worldwide.

The customer base includes international utility players, as evidenced by an order from Japan for an ULTRA® system on a natural gas-fired Combined Cycle utility plant.

Industrial facilities with combustion sources (e.g., refineries, cement plants)

Industrial facilities rely on the FUEL CHEM® segment to improve combustion unit efficiency, tackling issues like slagging and corrosion. This segment is the steady performer right now. FUEL CHEM® segment revenue for the third quarter of 2025 reached $4.8 million, up from $4.6 million in the prior year period. Management projects the full-year 2025 FUEL CHEM® segment revenue to be between $16.5 million and $17 million, which would be the highest level since 2022.

New business development in Q3 2025 included announcing $3.2 million of new APC awards from new and existing clients across the U.S., Europe, and Southeast Asia.

Power generation facilities supporting new data centers and public utilities

This is a significant near-term growth vector for Fuel Tech, Inc. The company is actively pursuing new contract opportunities in the power generation sector specifically to support the rising demand from data centers. They have multiple bids outstanding for their Selective Catalytic Reduction (SCR) technology to address the emissions control requirements for AI-related data centers planned for the U.S..

The overall projected full-year 2025 consolidated revenue for Fuel Tech, Inc. is approximately $27 million, representing an 8% increase over 2024, which is contingent on securing these strategic awards.

Municipal and industrial water/wastewater treatment plants (for DGI technology)

The DGI® Dissolved Gas Infusion Systems target water treatment applications beyond traditional utility and industrial combustion control. The technology is being showcased for its potential in municipal and industrial wastewater, food and beverage, petrochemical, and landfill leachate treatment.

A concrete example of this segment engagement is the extended demonstration of DGI technology selected by a state government agency at a Midwest U.S. fish hatchery. This demonstration is scheduled to last up to 12 months, starting in Q1 2025.

The customer base for APC technologies also includes municipal clients, as seen by a domestic order received from an existing municipal waste unit customer in the Northeast for an Advanced Selective Non-Catalytic Reduction (ASNCR) system.

Customer Segment Focus	Technology Area	Relevant 2025 Metric/Data Point
Electric Utility & Power Generation (General)	APC/SCR Retrofits	APC backlog at September 30, 2025: $9.5 million
Industrial Facilities (Combustion)	FUEL CHEM® Chemical Applications	Projected Full Year 2025 FUEL CHEM® Revenue: $16.5 million to $17 million
Data Center Power Generation	APC/SCR Emissions Control	Multiple bids outstanding for SCR technology
Municipal/Industrial Water Treatment	DGI® Systems	Extended demonstration underway at a fish hatchery
International Utility/Industrial	APC/ULTRA® Systems	Q3 2025 new APC awards included clients in Europe and Southeast Asia

The company's overall financial health supports pursuing these segments, ending Q3 2025 with nearly $34 million in cash and investments and no long-term debt.

• APC segment backlog growth in Q3 2025 was over 20% from June 30, 2025.
• New APC awards announced in Q3 2025 totaled $3.2 million.
• A new FUEL CHEM® demonstration has an estimated annual revenue potential of $2.5 million to $3.0 million if adopted full-time.
• The DGI demonstration at the hatchery is scheduled to last up to 12 months.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Fuel Tech, Inc. (FTEK)'s operations as of late 2025. Understanding these costs is key to seeing how they turn revenue into profit.

The primary variable cost is the Cost of Goods Sold (COGS), which covers the direct costs associated with producing the Air Pollution Control (APC) equipment and the FUEL CHEM chemicals. Based on the third quarter of 2025 performance, the COGS was approximately $3,832,500, derived from the reported $7.5 million in consolidated revenues and the resulting 48.9% gross margin for the period. This margin reflects strong profitability on the delivered products and services for APC equipment and FUEL CHEM chemicals.

Fixed and semi-fixed operating costs are broken down into two main buckets. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at $3.2 million for Q3 2025. Honestly, this figure was consistent with the prior year period, but as a percentage of the lower Q3 2025 revenue, it represented about 43% of that quarter's sales.

Investment in future offerings, specifically Research and Development (R&D), is a critical cost area. For the third quarter of 2025, R&D expenses rose to $450,000. This spending reflects an ongoing commitment to advancing technologies like the Dissolved Gas Infusion (DGI) systems.

Personnel costs are embedded within both SG&A and R&D, but they represent a significant component of the overall cost structure, especially given the nature of Fuel Tech, Inc.'s business. You need specialized talent for this work.

• Personnel costs include specialized engineers for complex APC system design.
• Field service technicians are essential for FUEL CHEM dispatch and equipment maintenance.
• R&D spending directly funds the technical teams developing new water and wastewater treatment solutions.

Here's a quick look at the key Q3 2025 cost structure components:

Cost Category	Q3 2025 Amount	Notes
Consolidated Revenue	$7,500,000	Base for margin calculation
Gross Margin	48.9%	Gross Margin Percentage
Cost of Goods Sold (COGS)	$3,832,500	Calculated: Revenue (1 - Gross Margin)
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$3,200,000	Consistent with prior year period
Research and Development (R&D)	$450,000	Up from $361,000 in Q3 2024

What this estimate hides, of course, is the exact split of personnel costs between the operating expense categories, but the total R&D and SG&A give you the overhead picture. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers that drive Fuel Tech, Inc. (FTEK) right now, specifically how the money comes in across their two main segments as of late 2025. It's all about project execution timing and recurring chemical sales.

The revenue streams are clearly segmented between Air Pollution Control (APC) and FUEL CHEM technologies. Here's the breakdown from the third quarter ended September 30, 2025:

• APC segment revenue from project-based system sales and installation was $\mathbf{\$2.7 \text{ million}}$ in Q3 2025.
• FUEL CHEM segment revenue from recurring chemical sales and service contracts hit $\mathbf{\$4.8 \text{ million}}$ in Q3 2025.

Consolidated revenue for the third quarter was $\mathbf{\$7.5 \text{ million}}$.

The APC segment's future revenue visibility is captured in the backlog, which is a key indicator for project-based work. You want to see that pipeline converting.

• Revenue from new APC awards, with a backlog of $\mathbf{\$9.5 \text{ million}}$ as of September 30, 2025.
• The company announced $\mathbf{\$3.2 \text{ million}}$ of new APC awards during August.

Here's a quick look at how that backlog breaks down as of September 30, 2025:

Backlog Component	Amount
Consolidated APC Segment Backlog	$\mathbf{\$9.5 \text{ million}}$
Domestically Delivered Projects in Backlog	$\mathbf{\$4.0 \text{ million}}$
Foreign Delivered Project Backlog	$\mathbf{\$5.5 \text{ million}}$

The FUEL CHEM segment is showing strength in recurring revenue, with management raising full-year expectations. Also, new commercial programs offer a clear upside potential. This is where the recurring nature of the business helps smooth out the lumpiness of APC projects.

Potential revenue from new commercial demonstration programs is estimated at $\mathbf{\$2.5 \text{ million}}$ to $\mathbf{\$3.0 \text{ million}}$ annual potential.

Looking at the full-year 2025 projections based on Q3 results, the revenue picture is clearer:

• FUEL CHEM segment revenues for full-year 2025 are expected to reach $\mathbf{\$16.5 \text{ million}}$ to $\mathbf{\$17 \text{ million}}$.
• The base case for consolidated 2025 revenue is approximately $\mathbf{\$27 \text{ million}}$.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.