Fuel Tech, Inc. (FTEK): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia ambiental, a Fuel Tech, Inc. (FTEK) surge como uma força pioneira, transformando o controle de poluição industrial por meio de soluções inovadoras que preenchem a engenharia de ponta e a sustentabilidade ecológica. Ao elaborar meticulosamente tecnologias especializadas que reduzem as emissões e aprimoram o desempenho ambiental, a FTEK se posicionou como um participante crítico para ajudar os setores industriais a navegar por paisagens regulatórias cada vez mais complexas e desafios de sustentabilidade. Seu modelo de negócios exclusivo representa uma abordagem estratégica para enfrentar os desafios ambientais globais, criando um valor tangível para clientes industriais que buscam estratégias avançadas de mitigação de poluição.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Empresas de engenharia ambiental

A Fuel Tech colabora com as seguintes empresas de engenharia ambiental:

Empresa parceira	Foco de colaboração	Ano de parceria
Aecom	Tecnologias de redução de emissões	2021
Jacobs Engineering Group	Soluções de controle NOX	2019

Fabricantes de equipamentos de geração de energia

As principais parcerias com os fabricantes de equipamentos de geração de energia incluem:

• Energia elétrica geral
• Siemens Energy
• Mitsubishi Power

Provedores de tecnologia de controle de poluição industrial

Provedor de tecnologia	Tecnologia específica	Valor da parceria
Babcock & Wilcox	Tecnologias de combustão avançada	US $ 2,3 milhões
Alstom Power	Sistemas de controle de emissões	US $ 1,7 milhão

Instituições de pesquisa

A Tech Fuel mantém parcerias de pesquisa com:

• Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT)
• Centro de Pesquisa Ambiental da Universidade de Stanford
• Laboratório Nacional de Energia Renovável (NREL)

Parceiros de consultoria de engenharia estratégica

Consultoria	Especialização	Duração do contrato
CH2M HILL	Consultoria em Engenharia Ambiental	3 anos
WSP Global	Integração da tecnologia de sustentabilidade	2 anos

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de tecnologias de controle de poluição com ar e água limpa

A partir de 2024, a Fuel Tech, Inc. investiu US $ 3,2 milhões em P&D para tecnologias de controle de poluição. O portfólio de tecnologia da empresa inclui:

Categoria de tecnologia	Investimento anual	Aplicações de patentes
Controle da poluição do ar	US $ 1,7 milhão	12 patentes ativas
Soluções de tratamento de água	US $ 1,5 milhão	8 patentes ativas

Engenharia soluções ambientais personalizadas para clientes industriais

A Fuel Tech fornece serviços de engenharia especializados com as seguintes métricas:

• Base total de clientes industriais: 87 contratos ativos
• Valor médio do projeto: US $ 425.000
• Receita anual do Serviço de Engenharia: US $ 36,9 milhões

Projetando sistemas de controle de redução e emissões NOX

Tipo de sistema de redução de NOx	Penetração de mercado	Eficiência de redução de emissões
Tecnologia NOXOUT®	42 Instalações industriais	Até 85% de redução de NOx
Sistemas de queimadores de baixo-nox	29 implementações da usina de energia	Até 70% de redução de emissões

Realização de pesquisa avançada de dinâmica de fluidos computacionais

Investimento e produção de pesquisa:

• Orçamento anual de pesquisa computacional: US $ 2,1 milhões
• Tamanho da equipe de pesquisa: 14 engenheiros especializados
• Capacidade de modelagem de simulação: mais de 500 cenários ambientais complexos anualmente

Fabricação de equipamentos de mitigação de poluição especializados

Categoria de equipamento	Volume anual de produção	Custo de fabricação
Unidades de controle de emissões	126 unidades	US $ 3,6 milhões
Sistemas de tratamento de água	94 unidades	US $ 2,8 milhões

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Patentes de tecnologia de controle de poluição proprietárias

A partir de 2024, a Fuel Tech, Inc. possui 17 patentes ativos dos EUA relacionados às tecnologias de controle de poluição. O portfólio de patentes da empresa é avaliado em aproximadamente US $ 3,2 milhões.

Categoria de patentes	Número de patentes ativas	Valor estimado
Tecnologias de redução de NOx	7	US $ 1,5 milhão
Otimização de combustão	5	US $ 1,1 milhão
Sistemas de controle de emissão	5	$600,000

Experiência em engenharia técnica

A Fuel Tech emprega 42 profissionais de engenharia técnica a partir do quarto trimestre 2023, com a seguinte quebra:

• Ph.D. Engenheiros de nível: 8
• Engenheiros de mestrado: 22
• Engenheiros de Bacharelado: 12

Infraestrutura de pesquisa e desenvolvimento especializada

O investimento em P&D para 2023 totalizou US $ 4,7 milhões, representando 12,3% da receita total da empresa.

Localização da instalação de P&D	Metragem quadrada	Foco de pesquisa primária
Chicago, sede da IL	12.500 pés quadrados	Tecnologias de controle de poluição
Centro de testes técnicos	6.200 pés quadrados	Sistemas de redução de emissões

Recursos avançados de modelagem computacional

Os recursos computacionais incluem:

• Cluster de computação de alto desempenho: 128 Sistema de processamento principal
• Licenças especializadas de software de simulação ambiental: 15
• Orçamento anual de recursos computacionais: US $ 620.000

Portfólio de propriedade intelectual em tecnologias ambientais

Avaliação total da propriedade intelectual a partir de 2024: US $ 5,8 milhões

Categoria IP	Número de ativos	Valor estimado
Patentes	17	US $ 3,2 milhões
Segredos comerciais	6	US $ 1,4 milhão
Software proprietário	3	US $ 1,2 milhão

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções inovadoras de redução de poluição ambiental

A Fuel Tech, Inc. fornece tecnologias avançadas de controle de poluição com as seguintes inovações -chave:

Tecnologia	Capacidade de redução da poluição	Penetração de mercado
Tecnologia de controle Tifi NOx	Até 70% de redução de emissões de NOx	Implantado em 43 usinas de energia globalmente
Sistema de injeção de reagente SCORR	85% de redução de matéria de partículas	Usado em 12 instalações industriais

Tecnologias de controle de emissões econômicas

Métricas de desempenho financeiro para soluções de controle de emissões:

• Custo médio de implementação: US $ 1,2 milhão por instalação industrial
• Economia operacional estimada: US $ 350.000 anualmente por cliente
• Retorno sobre o tempo de investimento: 3,5 anos

Abordagens de engenharia personalizadas para clientes industriais

Segmento da indústria	Solução personalizada	Contribuição anual da receita
Geração de energia	Sistemas avançados de redução de NOx	US $ 14,3 milhões
Fabricação de cimento	Controle de emissões especializado	US $ 8,7 milhões

Conformidade com regulamentos ambientais rigorosos

Métricas de conformidade regulatória:

• Taxa de conformidade de Nível 3 da EPA: 98,6%
• Os padrões ambientais internacionais atendidos: 7 estruturas regulatórias globais
• Certificações de redução: 5 agências de verificação ambiental independentes

Redução da pegada de carbono para processos industriais

Tecnologia de redução de carbono	Porcentagem de redução de CO2	Implementação do cliente
Otimização avançada de combustão	22% de redução de emissões de CO2	37 Instalações industriais
Sistemas de recuperação de calor residuais	15% de melhoria de eficiência energética	24 instalações de fabricação

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte de vendas técnicas diretas

A Fuel Tech, Inc. fornece suporte técnico direto de vendas por meio de uma equipe dedicada de 12 representantes de vendas técnicas a partir de 2024. O tempo médio de resposta para consultas técnicas é de 2,4 horas.

Canal de suporte	Tempo de resposta	Volume de suporte anual
Suporte telefônico	2,1 horas	1.876 consultas técnicas
Suporte por e -mail	2,7 horas	2.345 consultas técnicas

Serviços de consulta de engenharia de longo prazo

A Fuel Tech oferece serviços de consulta de engenharia de longo prazo com uma duração média de contrato de 3,6 anos.

• Contratos de consulta total de engenharia ativa: 47
• Valor médio do contrato: US $ 325.000 por ano
• Repetir taxa de cliente para serviços de consulta: 78,3%

Desenvolvimento de solução personalizada

O desenvolvimento de solução personalizado representa 34,5% da receita total da Tech Fuel em 2024.

Categoria de solução	Número de projetos	Valor médio do projeto
Soluções industriais	22 projetos	$486,000
Soluções ambientais	15 projetos	$412,500

Suporte contínuo de manutenção técnica

O suporte à manutenção técnica gera US $ 7,2 milhões em receita recorrente anual para a tecnologia de combustível.

• Número de contratos de suporte de manutenção ativa: 89
• Valor médio de contrato de manutenção: US $ 81.000 anualmente
• Taxa de retenção de clientes para serviços de manutenção: 85,6%

Serviços de monitoramento e otimização de desempenho

Os serviços de monitoramento de desempenho representam 17,3% da receita de serviço da empresa em 2024.

Tipo de serviço de monitoramento	Número de clientes	Receita anual de serviço
Monitoramento em tempo real	36 clientes	US $ 2,1 milhões
Otimização preditiva	24 clientes	US $ 1,6 milhão

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta de vendas industriais

A partir do quarto trimestre 2023, a Tech Fuel mantém uma força de vendas especializada de 17 representantes de vendas industriais diretos direcionados aos mercados de geração de energia, industrial e ambiental.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas diretas	17
Cobertura média de território de vendas	América do Norte, Europa, Ásia -Pacífico
Experiência média de vendas por representante	12,4 anos

Conferências técnicas e exposições da indústria

Em 2023, a Fuel Tech participou de 8 principais conferências do setor, com um alcance estimado em engajamento de 1.200 clientes industriais em potencial.

• Conferência Internacional de Power-Gen
• Cúpula de Tecnologia Ambiental
• Expo de Controle de Emissões Industriais
• Fórum de Tecnologia de Energia Limpa

Plataformas de marketing técnico online

Os canais de marketing digital geraram aproximadamente US $ 2,3 milhões em leads qualificados durante 2023.

Plataforma online	2023 Métricas de engajamento
LinkedIn	42.500 conexões de rede profissional
Webinars técnicos	7 hospedados, 1.150 participantes totais
Site da empresa Downloads técnicos	3.750 White Papers técnicos

Publicações comerciais de engenharia ambiental

A Tech de combustível garantiu 12 colocações de artigos técnicos em publicações especializadas da indústria durante 2023.

• Revista de Engenharia de Energia
• Ciência Ambiental & Tecnologia
• Diário de tratamento de água industrial

Redes de parceria estratégica

A partir de 2023, a Tech Fuel Tech mantinha parcerias estratégicas com 6 principais empresas de tecnologia e engenharia industriais.

Tipo de parceiro	Número de parceiros
Parceiros de integração de tecnologia	3
Empresas de consultoria de engenharia	2
Provedores de solução ambiental	1

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de geração de energia

A partir de 2024, a tecnologia de combustível atende empresas de geração de energia com tecnologias específicas de controle de poluição.

Segmento de mercado	Contribuição anual da receita	Número de clientes
Usinas a carvão	US $ 12,4 milhões	37 clientes
Usinas a gás natural	US $ 8,7 milhões	24 clientes

Instalações de fabricação industrial pesada

A Tech Fuel fornece soluções de controle de emissões para setores industriais de fabricação.

• Fabricação de cimento: 22 clientes ativos
• Produção de aço: 18 clientes ativos
• Processamento químico: 15 clientes ativos

Organizações de gerenciamento de resíduos

O segmento de gerenciamento de resíduos representa uma base crítica de clientes para as tecnologias ambientais da Tech Fuel.

Tipo de gerenciamento de resíduos	Valor anual do contrato	Cobertura geográfica
Instalações de resíduos municipais	US $ 6,3 milhões	América do Norte
Tratamento de resíduos industriais	US $ 4,9 milhões	Estados Unidos

Complexos industriais de petróleo e gás

A Tech Fuel fornece soluções especializadas de controle de emissões para setores de petróleo e gás.

• Controle de emissões de refinaria: 16 clientes ativos
• Instalações petroquímicas: 12 clientes ativos
• Receita anual total: US $ 7,6 milhões

Projetos de infraestrutura municipal

As soluções ambientais relacionadas à infraestrutura representam um segmento crescente para a tecnologia de combustível.

Tipo de projeto	Valor anual do contrato	Número de projetos
Gerenciamento de resíduos urbanos	US $ 5,2 milhões	22 projetos
Instalações de tratamento de água	US $ 3,8 milhões	15 projetos

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Fuel Tech, Inc. registrou despesas de P&D de US $ 4,2 milhões, representando 22,3% do total de despesas operacionais.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de despesas operacionais
2023	$4,200,000	22.3%
2022	$3,850,000	20.7%

Recrutamento avançado de talentos de engenharia

A tecnologia de combustível aloca aproximadamente US $ 1,5 milhão anualmente para aquisição e retenção de talentos de engenharia.

• Salário médio de engenharia: US $ 95.000 por ano
• Custos de recrutamento e integração: US $ 75.000 por novo engenheiro
• Orçamento anual de treinamento e desenvolvimento: US $ 250.000

Manutenção de equipamentos de fabricação

Os custos de manutenção de equipamentos para 2023 totalizaram US $ 2,1 milhões, representando 11,2% do total de despesas operacionais.

Categoria de equipamento	Despesa de manutenção	Porcentagem de manutenção total
Sistemas de controle de poluição	$980,000	46.7%
Equipamento de tecnologia noxout	$650,000	31.0%
Equipamento geral de fabricação	$470,000	22.3%

Proteção de propriedade patente e intelectual

Tecnologia de combustível investiu $620,000 em proteção de propriedade intelectual durante 2023.

• Custos de arquivamento de patentes: US $ 350.000
• Taxas de consultoria legal: US $ 270.000

Infraestrutura de marketing técnico e vendas

As despesas de infraestrutura de marketing e vendas em 2023 totalizaram US $ 3,8 milhões.

Canal de marketing	Despesa	Porcentagem de orçamento de marketing
Marketing digital	$1,250,000	32.9%
Participação na feira	$875,000	23.0%
Infraestrutura da equipe de vendas	$1,675,000	44.1%

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas personalizadas do sistema de controle de poluição

Para o ano fiscal de 2023, a Fuel Tech, Inc. registrou receita total de US $ 33,3 milhões, com as vendas do sistema de controle de poluição representando uma parcela significativa desse número.

Categoria de produto	Receita (2023)	Porcentagem da receita total
NOXOUT® Technologies	US $ 12,5 milhões	37.5%
Tecnologias Fuel Chem®	US $ 8,7 milhões	26.1%

Serviços de consulta de engenharia

Os serviços de consulta de engenharia geraram aproximadamente US $ 4,2 milhões em receita para 2023.

• Consultas especializadas em engenharia ambiental
• Serviços de design de solução personalizados
• Avaliações de viabilidade técnica

Acordos de licenciamento de tecnologia

A receita de licenciamento de tecnologia para 2023 foi de US $ 3,6 milhões, representando 10,8% da receita total da empresa.

Categoria de licenciamento	Receita	Número de acordos
Controle de Poluição Industrial	US $ 2,1 milhões	7 acordos
Tecnologias de geração de energia	US $ 1,5 milhão	5 acordos

Contratos de solução ambiental baseada em desempenho

Os contratos baseados em desempenho contribuíram com US $ 5,2 milhões para a receita de 2023 da empresa.

• Garantias de redução de emissões
• Contratos de melhoria de eficiência energética
• Acordos de desempenho ambiental de longo prazo

Serviços de suporte técnico e manutenção em andamento

Os serviços de suporte e manutenção técnicos geraram US $ 4,1 milhões em 2023.

Tipo de serviço	Receita	Duração média do contrato
Manutenção do equipamento	US $ 2,3 milhões	3-5 anos
Contratos de suporte técnico	US $ 1,8 milhão	2-4 anos

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Fuel Tech, Inc. (FTEK) over alternatives; these are the tangible benefits they deliver across their technology segments as of late 2025.

Emissions compliance for utility and industrial facilities (e.g., $\text{NO}_{\text{x}}$ reduction)

The primary value here is helping industrial and utility operators meet increasingly strict environmental mandates, particularly around nitrogen oxide ($\text{NO}_{\text{x}}$) emissions. Fuel Tech, Inc. has installed its $\text{NO}_{\text{x}}$ reduction and particulate control technologies on over 1,300 utility, industrial, and municipal units worldwide. This installed base provides a foundation for ongoing service and aftermarket revenue. For instance, recent Air Pollution Control (APC) orders announced in Q3 2025 totaled \$3.2 million across the US, Europe, and Southeast Asia. The APC segment backlog stood at \$9.5 million at September 30, 2025, showing a healthy pipeline of future compliance projects. Management is actively targeting a sizable data center-related pipeline, estimating 8-10 opportunities valued between \$80 million and \$100 million for Selective Catalytic Reduction (SCR) $\text{NO}_{\text{x}}$ control. This focus on high-growth areas like data centers is a key near-term opportunity.

Improved boiler efficiency and reliability via FUEL CHEM chemical applications

The FUEL CHEM® business segment delivers value through process optimization and chemical applications that enhance boiler performance and reliability. This segment showed strong momentum in 2025, with Q3 revenue hitting \$4.8 million. That follows a massive 92% rise in FUEL CHEM segment revenue to \$5.1 million in the first quarter of 2025. The gross margin for this segment in Q3 2025 expanded to 49.8%, reflecting good operational leverage. A significant new value driver is a commercially-priced, six-month demonstration program that started in October 2025 at a coal-fired unit, which carries an estimated annual revenue potential of \$2.5 to \$3.0 million if the customer runs the program full-time. Management expects the full-year 2025 FUEL CHEM segment revenues to be the highest since 2022.

Cost-effective, customized solutions for complex air pollution control challenges

Fuel Tech, Inc. provides tailored engineering to tackle difficult pollution control scenarios, often making solutions more economical than alternatives. The ULTRA® process, for example, offers the safe and cost-effective on-site conversion of urea to ammonia for use in SCR systems, which avoids the logistical hazards of transporting and storing anhydrous or aqueous ammonia. To further enhance its portfolio of customized APC offerings, Fuel Tech, Inc. completed a small strategic acquisition of intellectual property from Wahlco, Inc. for a total cash consideration of \$350,000 subsequent to the third quarter of 2025. This acquisition brings in technology applicable to flue gas conditioning systems and ammonia handling equipment for various industrial applications.

New Dissolved Gas Infusion (DGI) systems for water and wastewater treatment

For water and wastewater challenges, the Dissolved Gas Infusion (DGI) systems represent a growing area of value. While financial specifics for DGI are less detailed in the latest reports, progress is noted through active commercial outreach and demonstrations. For instance, the company was preparing to showcase its DGI® technology at Aquaculture 2025 in New Orleans in March 2025, and upcoming demonstrations were anticipated at a fish hatchery, which helps build product visibility in this sector. This technology offers a distinct value proposition in the water treatment space.

Here's a quick look at some key financial and operational metrics supporting these value propositions as of late 2025:

Metric Category	Specific Data Point	Value as of Late 2025
Emissions Compliance (APC)	Total $\text{NO}_{\text{x}}$ Installations Worldwide	Over 1,300 units
Emissions Compliance (APC)	APC Segment Backlog (Sept 30, 2025)	\$9.5 million
Emissions Compliance (APC)	New APC Awards Announced in Q3 2025	\$3.2 million
Boiler Efficiency (FUEL CHEM)	FUEL CHEM Segment Revenue (Q3 2025)	\$4.8 million
Boiler Efficiency (FUEL CHEM)	FUEL CHEM Segment Gross Margin (Q3 2025)	49.8%
Boiler Efficiency (FUEL CHEM)	Potential Annual Revenue from New Demo Contract	\$2.5 to \$3.0 million
Customized Solutions	Wahlco IP Acquisition Cost	\$350,000
Financial Strength Supporting Value Delivery	Total Cash and Investments (Sept 30, 2025)	\$33.8 million

The company ended Q3 2025 with \$33.8 million in cash and investments and no debt, which definitely provides the financial flexibility to deliver on these complex, customized solutions. If onboarding for the new data center opportunities takes longer than expected, the reliance on the steady FUEL CHEM revenue stream becomes even more critical for near-term stability.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fuel Tech, Inc. (FTEK) manages its connections with customers, which heavily relies on deep technical engagement for complex engineering work and consistent supply for chemical services. This isn't a simple transaction business; it's about long-term technical partnership.

High-touch, consultative sales process for complex APC engineering projects

The Air Pollution Control (APC) segment involves selling complex engineering solutions, which necessitates a highly consultative approach. This relationship style is evidenced by the growth in their committed work pipeline. The APC segment backlog stood at $9.5 million as of September 30, 2025, a clear increase from $7.8 million at June 30, 2025. Furthermore, in August 2025, Fuel Tech, Inc. announced new APC awards totaling $3.2 million from both new and existing clients across the U.S., Europe, and Southeast Asia. For emerging opportunities, the pipeline for bids related to emissions control for AI data centers was quantified at approximately $100 million as of Q2 2025.

Long-term, recurring service contracts for FUEL CHEM chemical supply and support

The FUEL CHEM segment is the core of Fuel Tech, Inc.'s recurring revenue base, driven by ongoing chemical supply and support. For the third quarter of 2025, FUEL CHEM segment revenue reached $4.8 million. Management projects that the full-year 2025 FUEL CHEM segment revenue will reach $16.5 million to $17 million, which would be the highest level since 2022. This segment showed strong growth early in the year, with Q1 2025 revenue rising 92% to $5.1 million.

Commercially-priced demonstration programs for new customers (e.g., 6-month FUEL CHEM demo)

Fuel Tech, Inc. actively uses demonstration programs to convert prospects into long-term chemical supply customers. In October 2025, equipment was installed for a new FUEL CHEM customer in the U.S. to begin a commercially-priced demonstration program expected to last for six months. The projected annual revenue potential from this single commercial contract, assuming the customer runs the program full-time, is estimated to be approximately $2.5 to $3.0 million.

Dedicated aftermarket support for installed systems and parts

The company views its installed base as a direct driver for future revenue streams through servicing and parts. Fuel Tech, Inc. explicitly includes customer installation and aftermarket market data in its portfolio, believing this data will generate accretive aftermarket revenues.

Here's a quick look at the key financial metrics underpinning these customer relationships as of late 2025:

Metric	Value (As of Q3 2025 or Latest)	Context/Period
FUEL CHEM Segment Revenue	$4.8 million	Q3 2025
Projected Full Year 2025 FUEL CHEM Revenue	$16.5 million to $17 million	Full Year 2025 Estimate
New FUEL CHEM Demo Annual Revenue Potential	$2.5 million to $3.0 million	New October 2025 Contract Estimate
APC Segment Backlog	$9.5 million	As of September 30, 2025
New APC Awards Announced	$3.2 million	August 2025 Total
Data Center APC Bid Pipeline	$100 million	As of Q2 2025

The FUEL CHEM segment's gross margin in Q3 2025 was 49.8%, reflecting the increased volume of sales activity. The company's overall consolidated gross margin for Q3 2025 expanded to 48.9% of revenues, up from 43.4% in Q3 2024.

• New APC awards announced in August 2025: $3.2 million.
• New FUEL CHEM demonstration program duration: six months.
• FUEL CHEM Q1 2025 revenue growth: 92%.
• APC segment backlog growth from end of 2024 to Q3 2025: From $6.2 million to $9.5 million.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Channels

The channels Fuel Tech, Inc. (FTEK) uses to reach its customer segments are multifaceted, blending direct engagement for large projects with established chemical sales routes.

Direct sales force for major utility and industrial contracts in the U.S.

• Direct engagement supports the Air Pollution Control (APC) business, which saw new awards announced in August totaling $3.2 million from U.S. and international customers.
• A demonstration program for a new FUEL CHEM customer in the U.S. recently commenced in October, with an expected annual revenue potential of $2.5 to $3.0 million based on full-time running.
• The company is pursuing opportunities in the power generation sector, with multiple bids outstanding for its SCR technology.

International sales offices and representatives in Europe and Southeast Asia

Fuel Tech, Inc. (FTEK) maintains a physical presence to support its global customer base, alongside utilizing representatives.

Geographic Area	Office Location	Supporting Activity/Metric
EMEA Region	Milan, Italy	Strategic base for delivering advanced environmental technologies and services.
Global/Asia	Beijing, China	Supports worldwide development and commercialization of technologies.
International New Awards (U.S. & Int'l)	N/A	New awards announced in August totaled $3.2 million, including contributions from Europe and Southeast Asia.
Sales Representation	N/A	Working with manufacturing representatives for both APC and FUEL CHEM businesses; signed up two already.

Direct engagement with power generation companies for data center projects

This represents a key growth vector for the APC segment, leveraging existing technology for new power demands.

• Fuel Tech, Inc. (FTEK) is actively pursuing opportunities in emissions control for AI data centers.
• The current bid pipeline for these data center-related opportunities is approximately $100 million.
• The company revised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $28,000,000 to $29,000,000, which excludes material contributions from data center contract awards.

Aftermarket sales channel for spare parts and chemical refills

The aftermarket channel is supported by the FUEL CHEM® segment, which is expected to have a strong year.

Channel Component	Metric/Projection	Source Segment
FUEL CHEM Segment Revenue Projection (FY 2025)	$15,000,000 to $16,000,000	Chemical Technologies
Aftermarket Revenue Driver	Customer installation and aftermarket data included in the portfolio	General Operations
FUEL CHEM Segment Q1 2025 Revenue	$5,100,000 (a 92% rise year-over-year)	Chemical Technologies

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Fuel Tech, Inc. (FTEK) as of late 2025, which is split between their Air Pollution Control (APC) and FUEL CHEM® segments, plus emerging opportunities with their DGI® water treatment technology. The company is focused on expanding relationships across these groups, which is reflected in their backlog growth.

The consolidated APC segment backlog stood at $9.5 million as of September 30, 2025, up from $7.8 million at the end of the second quarter. This backlog growth is key because it represents future revenue from these customer types, even though APC segment revenue declined quarter-over-quarter to $2.7 million in Q3 2025 due to project timing.

Domestic and international electric utility companies

Electric utility companies are a primary target for the APC segment, particularly for nitrogen oxide (NOx) reduction systems. The company has installed its NOxOUT technology on over 1,300 units worldwide.

The customer base includes international utility players, as evidenced by an order from Japan for an ULTRA® system on a natural gas-fired Combined Cycle utility plant.

Industrial facilities with combustion sources (e.g., refineries, cement plants)

Industrial facilities rely on the FUEL CHEM® segment to improve combustion unit efficiency, tackling issues like slagging and corrosion. This segment is the steady performer right now. FUEL CHEM® segment revenue for the third quarter of 2025 reached $4.8 million, up from $4.6 million in the prior year period. Management projects the full-year 2025 FUEL CHEM® segment revenue to be between $16.5 million and $17 million, which would be the highest level since 2022.

New business development in Q3 2025 included announcing $3.2 million of new APC awards from new and existing clients across the U.S., Europe, and Southeast Asia.

Power generation facilities supporting new data centers and public utilities

This is a significant near-term growth vector for Fuel Tech, Inc. The company is actively pursuing new contract opportunities in the power generation sector specifically to support the rising demand from data centers. They have multiple bids outstanding for their Selective Catalytic Reduction (SCR) technology to address the emissions control requirements for AI-related data centers planned for the U.S..

The overall projected full-year 2025 consolidated revenue for Fuel Tech, Inc. is approximately $27 million, representing an 8% increase over 2024, which is contingent on securing these strategic awards.

Municipal and industrial water/wastewater treatment plants (for DGI technology)

The DGI® Dissolved Gas Infusion Systems target water treatment applications beyond traditional utility and industrial combustion control. The technology is being showcased for its potential in municipal and industrial wastewater, food and beverage, petrochemical, and landfill leachate treatment.

A concrete example of this segment engagement is the extended demonstration of DGI technology selected by a state government agency at a Midwest U.S. fish hatchery. This demonstration is scheduled to last up to 12 months, starting in Q1 2025.

The customer base for APC technologies also includes municipal clients, as seen by a domestic order received from an existing municipal waste unit customer in the Northeast for an Advanced Selective Non-Catalytic Reduction (ASNCR) system.

Customer Segment Focus	Technology Area	Relevant 2025 Metric/Data Point
Electric Utility & Power Generation (General)	APC/SCR Retrofits	APC backlog at September 30, 2025: $9.5 million
Industrial Facilities (Combustion)	FUEL CHEM® Chemical Applications	Projected Full Year 2025 FUEL CHEM® Revenue: $16.5 million to $17 million
Data Center Power Generation	APC/SCR Emissions Control	Multiple bids outstanding for SCR technology
Municipal/Industrial Water Treatment	DGI® Systems	Extended demonstration underway at a fish hatchery
International Utility/Industrial	APC/ULTRA® Systems	Q3 2025 new APC awards included clients in Europe and Southeast Asia

The company's overall financial health supports pursuing these segments, ending Q3 2025 with nearly $34 million in cash and investments and no long-term debt.

• APC segment backlog growth in Q3 2025 was over 20% from June 30, 2025.
• New APC awards announced in Q3 2025 totaled $3.2 million.
• A new FUEL CHEM® demonstration has an estimated annual revenue potential of $2.5 million to $3.0 million if adopted full-time.
• The DGI demonstration at the hatchery is scheduled to last up to 12 months.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Fuel Tech, Inc. (FTEK)'s operations as of late 2025. Understanding these costs is key to seeing how they turn revenue into profit.

The primary variable cost is the Cost of Goods Sold (COGS), which covers the direct costs associated with producing the Air Pollution Control (APC) equipment and the FUEL CHEM chemicals. Based on the third quarter of 2025 performance, the COGS was approximately $3,832,500, derived from the reported $7.5 million in consolidated revenues and the resulting 48.9% gross margin for the period. This margin reflects strong profitability on the delivered products and services for APC equipment and FUEL CHEM chemicals.

Fixed and semi-fixed operating costs are broken down into two main buckets. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at $3.2 million for Q3 2025. Honestly, this figure was consistent with the prior year period, but as a percentage of the lower Q3 2025 revenue, it represented about 43% of that quarter's sales.

Investment in future offerings, specifically Research and Development (R&D), is a critical cost area. For the third quarter of 2025, R&D expenses rose to $450,000. This spending reflects an ongoing commitment to advancing technologies like the Dissolved Gas Infusion (DGI) systems.

Personnel costs are embedded within both SG&A and R&D, but they represent a significant component of the overall cost structure, especially given the nature of Fuel Tech, Inc.'s business. You need specialized talent for this work.

• Personnel costs include specialized engineers for complex APC system design.
• Field service technicians are essential for FUEL CHEM dispatch and equipment maintenance.
• R&D spending directly funds the technical teams developing new water and wastewater treatment solutions.

Here's a quick look at the key Q3 2025 cost structure components:

Cost Category	Q3 2025 Amount	Notes
Consolidated Revenue	$7,500,000	Base for margin calculation
Gross Margin	48.9%	Gross Margin Percentage
Cost of Goods Sold (COGS)	$3,832,500	Calculated: Revenue (1 - Gross Margin)
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$3,200,000	Consistent with prior year period
Research and Development (R&D)	$450,000	Up from $361,000 in Q3 2024

What this estimate hides, of course, is the exact split of personnel costs between the operating expense categories, but the total R&D and SG&A give you the overhead picture. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers that drive Fuel Tech, Inc. (FTEK) right now, specifically how the money comes in across their two main segments as of late 2025. It's all about project execution timing and recurring chemical sales.

The revenue streams are clearly segmented between Air Pollution Control (APC) and FUEL CHEM technologies. Here's the breakdown from the third quarter ended September 30, 2025:

• APC segment revenue from project-based system sales and installation was $\mathbf{\$2.7 \text{ million}}$ in Q3 2025.
• FUEL CHEM segment revenue from recurring chemical sales and service contracts hit $\mathbf{\$4.8 \text{ million}}$ in Q3 2025.

Consolidated revenue for the third quarter was $\mathbf{\$7.5 \text{ million}}$.

The APC segment's future revenue visibility is captured in the backlog, which is a key indicator for project-based work. You want to see that pipeline converting.

• Revenue from new APC awards, with a backlog of $\mathbf{\$9.5 \text{ million}}$ as of September 30, 2025.
• The company announced $\mathbf{\$3.2 \text{ million}}$ of new APC awards during August.

Here's a quick look at how that backlog breaks down as of September 30, 2025:

Backlog Component	Amount
Consolidated APC Segment Backlog	$\mathbf{\$9.5 \text{ million}}$
Domestically Delivered Projects in Backlog	$\mathbf{\$4.0 \text{ million}}$
Foreign Delivered Project Backlog	$\mathbf{\$5.5 \text{ million}}$

The FUEL CHEM segment is showing strength in recurring revenue, with management raising full-year expectations. Also, new commercial programs offer a clear upside potential. This is where the recurring nature of the business helps smooth out the lumpiness of APC projects.

Potential revenue from new commercial demonstration programs is estimated at $\mathbf{\$2.5 \text{ million}}$ to $\mathbf{\$3.0 \text{ million}}$ annual potential.

Looking at the full-year 2025 projections based on Q3 results, the revenue picture is clearer:

• FUEL CHEM segment revenues for full-year 2025 are expected to reach $\mathbf{\$16.5 \text{ million}}$ to $\mathbf{\$17 \text{ million}}$.
• The base case for consolidated 2025 revenue is approximately $\mathbf{\$27 \text{ million}}$.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.