Fuel Tech, Inc. (FTEK): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Umwelttechnologie erweist sich Fuel Tech, Inc. (FTEK) als Vorreiter und transformiert die Kontrolle der industriellen Umweltverschmutzung durch innovative Lösungen, die modernste Technik und ökologische Nachhaltigkeit verbinden. Durch die sorgfältige Entwicklung spezialisierter Technologien, die Emissionen reduzieren und die Umweltleistung verbessern, hat sich FTEK als entscheidender Akteur positioniert, der Industriesektoren bei der Bewältigung immer komplexer werdender Regulierungslandschaften und Nachhaltigkeitsherausforderungen unterstützt. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell stellt einen strategischen Ansatz zur Bewältigung globaler Umweltherausforderungen dar und schafft gleichzeitig einen spürbaren Mehrwert für Industriekunden, die fortschrittliche Strategien zur Reduzierung der Umweltverschmutzung suchen.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Umweltingenieurbüros

Fuel Tech arbeitet mit folgenden Umwelttechnikunternehmen zusammen:

Partnerfirma	Fokus auf Zusammenarbeit	Jahr der Partnerschaft
AECOM	Technologien zur Emissionsreduzierung	2021
Jacobs Engineering Group	Lösungen zur NOx-Kontrolle	2019

Hersteller von Energieerzeugungsgeräten

Zu den wichtigsten Partnerschaften mit Herstellern von Stromerzeugungsanlagen gehören:

• General Electric Power
• Siemens Energy
• Mitsubishi Power

Anbieter von Technologien zur Kontrolle der industriellen Umweltverschmutzung

Technologieanbieter	Spezifische Technologie	Partnerschaftswert
Babcock & Wilcox	Fortschrittliche Verbrennungstechnologien	2,3 Millionen US-Dollar
Alstom Power	Emissionskontrollsysteme	1,7 Millionen US-Dollar

Forschungseinrichtungen

Fuel Tech unterhält Forschungspartnerschaften mit:

• Massachusetts Institute of Technology (MIT)
• Umweltforschungszentrum der Stanford University
• Nationales Labor für erneuerbare Energien (NREL)

Strategische Engineering-Beratungspartner

Beratung	Spezialisierung	Vertragsdauer
CH2M Hügel	Umwelttechnische Beratung	3 Jahre
WSP Global	Integration von Nachhaltigkeitstechnologien	2 Jahre

Fuel Tech, Inc. (FTEK) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von Technologien zur Kontrolle der Luft- und Wasserverschmutzung

Bis 2024 hat Fuel Tech, Inc. 3,2 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung für Technologien zur Schadstoffbegrenzung investiert. Das Technologieportfolio des Unternehmens umfasst:

Kategorie „Technologie“.	Jährliche Investition	Patentanmeldungen
Kontrolle der Luftverschmutzung	1,7 Millionen US-Dollar	12 aktive Patente
Wasseraufbereitungslösungen	1,5 Millionen Dollar	8 aktive Patente

Entwicklung maßgeschneiderter Umweltlösungen für Industriekunden

Fuel Tech bietet spezialisierte Ingenieurdienstleistungen mit den folgenden Kennzahlen:

• Gesamter Industriekundenstamm: 87 aktive Verträge
• Durchschnittlicher Projektwert: 425.000 $
• Jährlicher Umsatz mit Ingenieurdienstleistungen: 36,9 Millionen US-Dollar

Entwurf von Systemen zur NOx-Reduktion und Emissionskontrolle

Typ des NOx-Reduktionssystems	Marktdurchdringung	Effizienz der Emissionsreduzierung
NOXOUT®-Technologie	42 Industrieanlagen	Bis zu 85 % NOx-Reduktion
Low-NOx-Brennersysteme	29 Kraftwerksumsetzungen	Bis zu 70 % Emissionsreduzierung

Durchführung fortgeschrittener rechnergestützter Fluiddynamikforschung

Forschungsinvestitionen und -output:

• Jährliches Budget für Computerforschung: 2,1 Millionen US-Dollar
• Größe des Forschungsteams: 14 spezialisierte Ingenieure
• Simulationsmodellierungskapazität: Über 500 komplexe Umweltszenarien pro Jahr

Herstellung spezieller Geräte zur Reduzierung der Umweltverschmutzung

Ausrüstungskategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Herstellungskosten
Emissionskontrolleinheiten	126 Einheiten	3,6 Millionen US-Dollar
Wasseraufbereitungssysteme	94 Einheiten	2,8 Millionen US-Dollar

Fuel Tech, Inc. (FTEK) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Patente für proprietäre Technologien zur Umweltverschmutzungskontrolle

Im Jahr 2024 hält Fuel Tech, Inc. 17 aktive US-Patente im Zusammenhang mit Technologien zur Schadstoffbegrenzung. Das Patentportfolio des Unternehmens hat einen Wert von etwa 3,2 Millionen US-Dollar.

Patentkategorie	Anzahl aktiver Patente	Geschätzter Wert
NOx-Reduktionstechnologien	7	1,5 Millionen Dollar
Verbrennungsoptimierung	5	1,1 Millionen US-Dollar
Emissionskontrollsysteme	5	$600,000

Technisches Ingenieurswissen

Fuel Tech beschäftigt im vierten Quartal 2023 42 technische Ingenieure mit folgender Aufteilung:

• Ph.D. Level-Ingenieure: 8
• Master-Ingenieure: 22
• Bachelor-Ingenieure: 12

Spezialisierte Forschungs- und Entwicklungsinfrastruktur

Die F&E-Investitionen für 2023 beliefen sich auf insgesamt 4,7 Millionen US-Dollar, was 12,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Standort der Forschungs- und Entwicklungseinrichtung	Quadratmeterzahl	Primärer Forschungsschwerpunkt
Hauptsitz in Chicago, IL	12.500 Quadratfuß	Technologien zur Umweltverschmutzungskontrolle
Technisches Prüfzentrum	6.200 Quadratfuß	Systeme zur Emissionsreduzierung

Erweiterte rechnergestützte Modellierungsfunktionen

Zu den Rechenressourcen gehören:

• Hochleistungs-Computing-Cluster: 128-Kern-Verarbeitungssystem
• Speziallizenzen für Umweltsimulationssoftware: 15
• Jährliches Budget für Rechenressourcen: 620.000 US-Dollar

Portfolio an geistigem Eigentum im Bereich Umwelttechnologien

Gesamtbewertung des geistigen Eigentums ab 2024: 5,8 Millionen US-Dollar

IP-Kategorie	Anzahl der Vermögenswerte	Geschätzter Wert
Patente	17	3,2 Millionen US-Dollar
Geschäftsgeheimnisse	6	1,4 Millionen US-Dollar
Proprietäre Software	3	1,2 Millionen US-Dollar

Fuel Tech, Inc. (FTEK) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Lösungen zur Reduzierung der Umweltverschmutzung

Fuel Tech, Inc. bietet fortschrittliche Technologien zur Kontrolle der Umweltverschmutzung mit den folgenden Schlüsselinnovationen:

Technologie	Fähigkeit zur Reduzierung der Umweltverschmutzung	Marktdurchdringung
TIFI NOx-Kontrolltechnologie	Bis zu 70 % Reduzierung der NOx-Emissionen	Weltweit in 43 Kraftwerken im Einsatz
SCORR-Reagenzinjektionssystem	85 % Feinstaubreduzierung	Wird in 12 Industrieanlagen eingesetzt

Kostengünstige Emissionskontrolltechnologien

Finanzielle Leistungskennzahlen für Emissionskontrolllösungen:

• Durchschnittliche Implementierungskosten: 1,2 Millionen US-Dollar pro Industrieanlage
• Geschätzte betriebliche Einsparungen: 350.000 US-Dollar jährlich pro Kunde
• Zeitrahmen für die Kapitalrendite: 3,5 Jahre

Maßgeschneiderte Engineering-Ansätze für Industriekunden

Branchensegment	Maßgeschneiderte Lösung	Jährlicher Umsatzbeitrag
Stromerzeugung	Fortschrittliche NOx-Reduktionssysteme	14,3 Millionen US-Dollar
Zementherstellung	Spezialisierte Emissionskontrolle	8,7 Millionen US-Dollar

Einhaltung strenger Umweltvorschriften

Kennzahlen zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften:

• EPA Tier 3-Konformitätsrate: 98,6 %
• Erfüllte internationale Umweltstandards: 7 globale Regulierungsrahmen
• Reduzierungszertifizierungen: 5 unabhängige Umweltverifizierungsstellen

Reduzierung des CO2-Fußabdrucks für industrielle Prozesse

Kohlenstoffreduzierungstechnologie	CO2-Reduktionsprozentsatz	Client-Implementierung
Erweiterte Verbrennungsoptimierung	Reduzierung der CO2-Emissionen um 22 %	37 Industrieanlagen
Abwärmerückgewinnungssysteme	Verbesserung der Energieeffizienz um 15 %	24 Produktionsstätten

Fuel Tech, Inc. (FTEK) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter technischer Vertriebssupport

Fuel Tech, Inc. bietet ab 2024 direkten technischen Vertriebssupport durch ein engagiertes Team von 12 technischen Vertriebsmitarbeitern. Die durchschnittliche Antwortzeit für technische Anfragen beträgt 2,4 Stunden.

Support-Kanal	Reaktionszeit	Jährliches Supportvolumen
Telefonsupport	2,1 Stunden	1.876 technische Anfragen
E-Mail-Support	2,7 Stunden	2.345 technische Anfragen

Langfristige technische Beratungsdienste

Fuel Tech bietet langfristige technische Beratungsleistungen mit einer durchschnittlichen Vertragslaufzeit von 3,6 Jahren.

• Insgesamt aktive Ingenieurberatungsverträge: 47
• Durchschnittlicher Vertragswert: 325.000 USD pro Jahr
• Wiederholkundenquote für Beratungsleistungen: 78,3 %

Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen macht im Jahr 2024 34,5 % des Gesamtumsatzes von Fuel Tech aus.

Lösungskategorie	Anzahl der Projekte	Durchschnittlicher Projektwert
Industrielle Lösungen	22 Projekte	$486,000
Umweltlösungen	15 Projekte	$412,500

Laufender technischer Wartungssupport

Der technische Wartungssupport generiert für Fuel Tech einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz von 7,2 Millionen US-Dollar.

• Anzahl aktiver Wartungsunterstützungsverträge: 89
• Durchschnittlicher Wartungsvertragswert: 81.000 $ pro Jahr
• Kundenbindungsrate für Wartungsdienstleistungen: 85,6 %

Leistungsüberwachungs- und Optimierungsdienste

Leistungsüberwachungsdienste machen im Jahr 2024 17,3 % des Serviceumsatzes des Unternehmens aus.

Überwachungsdiensttyp	Anzahl der Kunden	Jährlicher Serviceumsatz
Echtzeitüberwachung	36 Kunden	2,1 Millionen US-Dollar
Prädiktive Optimierung	24 Kunden	1,6 Millionen US-Dollar

Fuel Tech, Inc. (FTEK) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Industrievertriebsteam

Ab dem vierten Quartal 2023 verfügt Fuel Tech über ein spezialisiertes Vertriebsteam von 17 Direktvertriebsmitarbeitern für die Industrie, die auf die Märkte Stromerzeugung, Industrie und Umwelt abzielen.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	17
Durchschnittliche Abdeckung des Vertriebsgebiets	Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik
Durchschnittliche Vertriebserfahrung pro Vertreter	12,4 Jahre

Technische Konferenzen und Industrieausstellungen

Im Jahr 2023 nahm Fuel Tech an acht großen Branchenkonferenzen teil, mit einer geschätzten Einbindungsreichweite von 1.200 potenziellen Industriekunden.

• Internationale Power-Gen-Konferenz
• Umwelttechnologiegipfel
• Ausstellung zur industriellen Emissionskontrolle
• Forum für saubere Energietechnologie

Online-Plattformen für technisches Marketing

Digitale Marketingkanäle generierten im Jahr 2023 etwa 2,3 Millionen US-Dollar an qualifizierten Leads.

Online-Plattform	Engagement-Kennzahlen 2023
LinkedIn	42.500 professionelle Netzwerkverbindungen
Technische Webinare	7 veranstaltet, insgesamt 1.150 Teilnehmer
Technische Downloads der Unternehmenswebsite	3.750 technische Whitepapers

Fachpublikationen für Umwelttechnik

Fuel Tech sicherte sich im Jahr 2023 12 Platzierungen technischer Artikel in Fachpublikationen der Branche.

• Energietechnik-Magazin
• Umweltwissenschaften & Technologie
• Zeitschrift für industrielle Wasseraufbereitung

Strategische Partnerschaftsnetzwerke

Seit 2023 unterhält Fuel Tech strategische Partnerschaften mit sechs wichtigen Industrietechnologie- und Ingenieurunternehmen.

Partnertyp	Anzahl der Partner
Partner für Technologieintegration	3
Ingenieurbüros	2
Anbieter von Umweltlösungen	1

Fuel Tech, Inc. (FTEK) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Energieerzeugungsunternehmen

Ab 2024 beliefert Fuel Tech Energieerzeugungsunternehmen mit spezifischen Technologien zur Schadstoffbegrenzung.

Marktsegment	Jährlicher Umsatzbeitrag	Anzahl der Kunden
Kohlekraftwerke	12,4 Millionen US-Dollar	37 Kunden
Erdgaskraftwerke	8,7 Millionen US-Dollar	24 Kunden

Schwerindustrielle Produktionsanlagen

Fuel Tech bietet Emissionskontrolllösungen für die industrielle Fertigung.

• Zementherstellung: 22 aktive Kunden
• Stahlproduktion: 18 aktive Kunden
• Chemische Verarbeitung: 15 aktive Kunden

Abfallwirtschaftsorganisationen

Das Segment Abfallmanagement stellt einen wichtigen Kundenstamm für die Umwelttechnologien von Fuel Tech dar.

Art der Abfallbewirtschaftung	Jährlicher Vertragswert	Geografische Abdeckung
Kommunale Abfallentsorgungsanlagen	6,3 Millionen US-Dollar	Nordamerika
Industrielle Abfallbehandlung	4,9 Millionen US-Dollar	Vereinigte Staaten

Öl- und Gasindustriekomplexe

Fuel Tech bietet spezialisierte Emissionskontrolllösungen für den Öl- und Gassektor.

• Emissionskontrolle in Raffinerien: 16 aktive Kunden
• Petrochemische Anlagen: 12 aktive Kunden
• Gesamtjahresumsatz: 7,6 Millionen US-Dollar

Kommunale Infrastrukturprojekte

Infrastrukturbezogene Umweltlösungen stellen für Fuel Tech ein wachsendes Segment dar.

Projekttyp	Jährlicher Vertragswert	Anzahl der Projekte
Städtische Abfallwirtschaft	5,2 Millionen US-Dollar	22 Projekte
Wasseraufbereitungsanlagen	3,8 Millionen US-Dollar	15 Projekte

Fuel Tech, Inc. (FTEK) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Fuel Tech, Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 4,2 Millionen US-Dollar, was 22,3 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz der Betriebskosten
2023	$4,200,000	22.3%
2022	$3,850,000	20.7%

Rekrutierung von fortgeschrittenen technischen Talenten

Fuel Tech stellt jährlich etwa 1,5 Millionen US-Dollar für die Akquise und Bindung von Ingenieurtalenten bereit.

• Durchschnittliches Ingenieurgehalt: 95.000 US-Dollar pro Jahr
• Rekrutierungs- und Einarbeitungskosten: 75.000 US-Dollar pro neuem Ingenieur
• Jährliches Schulungs- und Entwicklungsbudget: 250.000 US-Dollar

Wartung von Produktionsanlagen

Die Wartungskosten für die Ausrüstung beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 2,1 Millionen US-Dollar, was 11,2 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Ausrüstungskategorie	Wartungsaufwand	Prozentsatz der Gesamtwartung
Systeme zur Kontrolle der Umweltverschmutzung	$980,000	46.7%
NOXOUT-Technologieausrüstung	$650,000	31.0%
Allgemeine Fertigungsausrüstung	$470,000	22.3%

Patent- und geistiges Eigentumsschutz

Fuel Tech investierte $620,000 im Bereich des Schutzes geistigen Eigentums im Jahr 2023.

• Kosten für die Patentanmeldung: 350.000 US-Dollar
• Rechtsberatungsgebühren: 270.000 US-Dollar

Technische Marketing- und Vertriebsinfrastruktur

Die Ausgaben für Marketing- und Vertriebsinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,8 Millionen US-Dollar.

Marketingkanal	Kosten	Prozentsatz des Marketingbudgets
Digitales Marketing	$1,250,000	32.9%
Messeteilnahme	$875,000	23.0%
Infrastruktur des Vertriebsteams	$1,675,000	44.1%

Fuel Tech, Inc. (FTEK) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf kundenspezifischer Systeme zur Kontrolle der Umweltverschmutzung

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Fuel Tech, Inc. einen Gesamtumsatz von 33,3 Millionen US-Dollar, wobei der Verkauf von Schadstoffkontrollsystemen einen erheblichen Teil dieses Betrags ausmachte.

Produktkategorie	Umsatz (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
NOxOUT®-Technologien	12,5 Millionen US-Dollar	37.5%
FUEL CHEM® Technologien	8,7 Millionen US-Dollar	26.1%

Technische Beratungsdienste

Ingenieurberatungsdienste erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von etwa 4,2 Millionen US-Dollar.

• Spezialisierte umwelttechnische Beratungen
• Maßgeschneiderte Lösungsdesign-Dienstleistungen
• Beurteilungen der technischen Machbarkeit

Technologielizenzvereinbarungen

Die Einnahmen aus Technologielizenzen beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,6 Millionen US-Dollar, was 10,8 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Lizenzkategorie	Einnahmen	Anzahl der Vereinbarungen
Kontrolle der industriellen Umweltverschmutzung	2,1 Millionen US-Dollar	7 Vereinbarungen
Energieerzeugungstechnologien	1,5 Millionen Dollar	5 Vereinbarungen

Leistungsbasierte Umweltlösungsverträge

Leistungsbasierte Verträge trugen 5,2 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens im Jahr 2023 bei.

• Emissionsminderungsgarantien
• Verträge zur Verbesserung der Energieeffizienz
• Langfristige Umweltleistungsvereinbarungen

Laufender technischer Support und Wartungsdienste

Technischer Support und Wartungsdienste erwirtschafteten im Jahr 2023 4,1 Millionen US-Dollar.

Servicetyp	Einnahmen	Durchschnittliche Vertragsdauer
Gerätewartung	2,3 Millionen US-Dollar	3-5 Jahre
Technische Supportverträge	1,8 Millionen US-Dollar	2-4 Jahre

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Fuel Tech, Inc. (FTEK) over alternatives; these are the tangible benefits they deliver across their technology segments as of late 2025.

Emissions compliance for utility and industrial facilities (e.g., $\text{NO}_{\text{x}}$ reduction)

The primary value here is helping industrial and utility operators meet increasingly strict environmental mandates, particularly around nitrogen oxide ($\text{NO}_{\text{x}}$) emissions. Fuel Tech, Inc. has installed its $\text{NO}_{\text{x}}$ reduction and particulate control technologies on over 1,300 utility, industrial, and municipal units worldwide. This installed base provides a foundation for ongoing service and aftermarket revenue. For instance, recent Air Pollution Control (APC) orders announced in Q3 2025 totaled \$3.2 million across the US, Europe, and Southeast Asia. The APC segment backlog stood at \$9.5 million at September 30, 2025, showing a healthy pipeline of future compliance projects. Management is actively targeting a sizable data center-related pipeline, estimating 8-10 opportunities valued between \$80 million and \$100 million for Selective Catalytic Reduction (SCR) $\text{NO}_{\text{x}}$ control. This focus on high-growth areas like data centers is a key near-term opportunity.

Improved boiler efficiency and reliability via FUEL CHEM chemical applications

The FUEL CHEM® business segment delivers value through process optimization and chemical applications that enhance boiler performance and reliability. This segment showed strong momentum in 2025, with Q3 revenue hitting \$4.8 million. That follows a massive 92% rise in FUEL CHEM segment revenue to \$5.1 million in the first quarter of 2025. The gross margin for this segment in Q3 2025 expanded to 49.8%, reflecting good operational leverage. A significant new value driver is a commercially-priced, six-month demonstration program that started in October 2025 at a coal-fired unit, which carries an estimated annual revenue potential of \$2.5 to \$3.0 million if the customer runs the program full-time. Management expects the full-year 2025 FUEL CHEM segment revenues to be the highest since 2022.

Cost-effective, customized solutions for complex air pollution control challenges

Fuel Tech, Inc. provides tailored engineering to tackle difficult pollution control scenarios, often making solutions more economical than alternatives. The ULTRA® process, for example, offers the safe and cost-effective on-site conversion of urea to ammonia for use in SCR systems, which avoids the logistical hazards of transporting and storing anhydrous or aqueous ammonia. To further enhance its portfolio of customized APC offerings, Fuel Tech, Inc. completed a small strategic acquisition of intellectual property from Wahlco, Inc. for a total cash consideration of \$350,000 subsequent to the third quarter of 2025. This acquisition brings in technology applicable to flue gas conditioning systems and ammonia handling equipment for various industrial applications.

New Dissolved Gas Infusion (DGI) systems for water and wastewater treatment

For water and wastewater challenges, the Dissolved Gas Infusion (DGI) systems represent a growing area of value. While financial specifics for DGI are less detailed in the latest reports, progress is noted through active commercial outreach and demonstrations. For instance, the company was preparing to showcase its DGI® technology at Aquaculture 2025 in New Orleans in March 2025, and upcoming demonstrations were anticipated at a fish hatchery, which helps build product visibility in this sector. This technology offers a distinct value proposition in the water treatment space.

Here's a quick look at some key financial and operational metrics supporting these value propositions as of late 2025:

Metric Category	Specific Data Point	Value as of Late 2025
Emissions Compliance (APC)	Total $\text{NO}_{\text{x}}$ Installations Worldwide	Over 1,300 units
Emissions Compliance (APC)	APC Segment Backlog (Sept 30, 2025)	\$9.5 million
Emissions Compliance (APC)	New APC Awards Announced in Q3 2025	\$3.2 million
Boiler Efficiency (FUEL CHEM)	FUEL CHEM Segment Revenue (Q3 2025)	\$4.8 million
Boiler Efficiency (FUEL CHEM)	FUEL CHEM Segment Gross Margin (Q3 2025)	49.8%
Boiler Efficiency (FUEL CHEM)	Potential Annual Revenue from New Demo Contract	\$2.5 to \$3.0 million
Customized Solutions	Wahlco IP Acquisition Cost	\$350,000
Financial Strength Supporting Value Delivery	Total Cash and Investments (Sept 30, 2025)	\$33.8 million

The company ended Q3 2025 with \$33.8 million in cash and investments and no debt, which definitely provides the financial flexibility to deliver on these complex, customized solutions. If onboarding for the new data center opportunities takes longer than expected, the reliance on the steady FUEL CHEM revenue stream becomes even more critical for near-term stability.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fuel Tech, Inc. (FTEK) manages its connections with customers, which heavily relies on deep technical engagement for complex engineering work and consistent supply for chemical services. This isn't a simple transaction business; it's about long-term technical partnership.

High-touch, consultative sales process for complex APC engineering projects

The Air Pollution Control (APC) segment involves selling complex engineering solutions, which necessitates a highly consultative approach. This relationship style is evidenced by the growth in their committed work pipeline. The APC segment backlog stood at $9.5 million as of September 30, 2025, a clear increase from $7.8 million at June 30, 2025. Furthermore, in August 2025, Fuel Tech, Inc. announced new APC awards totaling $3.2 million from both new and existing clients across the U.S., Europe, and Southeast Asia. For emerging opportunities, the pipeline for bids related to emissions control for AI data centers was quantified at approximately $100 million as of Q2 2025.

Long-term, recurring service contracts for FUEL CHEM chemical supply and support

The FUEL CHEM segment is the core of Fuel Tech, Inc.'s recurring revenue base, driven by ongoing chemical supply and support. For the third quarter of 2025, FUEL CHEM segment revenue reached $4.8 million. Management projects that the full-year 2025 FUEL CHEM segment revenue will reach $16.5 million to $17 million, which would be the highest level since 2022. This segment showed strong growth early in the year, with Q1 2025 revenue rising 92% to $5.1 million.

Commercially-priced demonstration programs for new customers (e.g., 6-month FUEL CHEM demo)

Fuel Tech, Inc. actively uses demonstration programs to convert prospects into long-term chemical supply customers. In October 2025, equipment was installed for a new FUEL CHEM customer in the U.S. to begin a commercially-priced demonstration program expected to last for six months. The projected annual revenue potential from this single commercial contract, assuming the customer runs the program full-time, is estimated to be approximately $2.5 to $3.0 million.

Dedicated aftermarket support for installed systems and parts

The company views its installed base as a direct driver for future revenue streams through servicing and parts. Fuel Tech, Inc. explicitly includes customer installation and aftermarket market data in its portfolio, believing this data will generate accretive aftermarket revenues.

Here's a quick look at the key financial metrics underpinning these customer relationships as of late 2025:

Metric	Value (As of Q3 2025 or Latest)	Context/Period
FUEL CHEM Segment Revenue	$4.8 million	Q3 2025
Projected Full Year 2025 FUEL CHEM Revenue	$16.5 million to $17 million	Full Year 2025 Estimate
New FUEL CHEM Demo Annual Revenue Potential	$2.5 million to $3.0 million	New October 2025 Contract Estimate
APC Segment Backlog	$9.5 million	As of September 30, 2025
New APC Awards Announced	$3.2 million	August 2025 Total
Data Center APC Bid Pipeline	$100 million	As of Q2 2025

The FUEL CHEM segment's gross margin in Q3 2025 was 49.8%, reflecting the increased volume of sales activity. The company's overall consolidated gross margin for Q3 2025 expanded to 48.9% of revenues, up from 43.4% in Q3 2024.

• New APC awards announced in August 2025: $3.2 million.
• New FUEL CHEM demonstration program duration: six months.
• FUEL CHEM Q1 2025 revenue growth: 92%.
• APC segment backlog growth from end of 2024 to Q3 2025: From $6.2 million to $9.5 million.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Channels

The channels Fuel Tech, Inc. (FTEK) uses to reach its customer segments are multifaceted, blending direct engagement for large projects with established chemical sales routes.

Direct sales force for major utility and industrial contracts in the U.S.

• Direct engagement supports the Air Pollution Control (APC) business, which saw new awards announced in August totaling $3.2 million from U.S. and international customers.
• A demonstration program for a new FUEL CHEM customer in the U.S. recently commenced in October, with an expected annual revenue potential of $2.5 to $3.0 million based on full-time running.
• The company is pursuing opportunities in the power generation sector, with multiple bids outstanding for its SCR technology.

International sales offices and representatives in Europe and Southeast Asia

Fuel Tech, Inc. (FTEK) maintains a physical presence to support its global customer base, alongside utilizing representatives.

Geographic Area	Office Location	Supporting Activity/Metric
EMEA Region	Milan, Italy	Strategic base for delivering advanced environmental technologies and services.
Global/Asia	Beijing, China	Supports worldwide development and commercialization of technologies.
International New Awards (U.S. & Int'l)	N/A	New awards announced in August totaled $3.2 million, including contributions from Europe and Southeast Asia.
Sales Representation	N/A	Working with manufacturing representatives for both APC and FUEL CHEM businesses; signed up two already.

Direct engagement with power generation companies for data center projects

This represents a key growth vector for the APC segment, leveraging existing technology for new power demands.

• Fuel Tech, Inc. (FTEK) is actively pursuing opportunities in emissions control for AI data centers.
• The current bid pipeline for these data center-related opportunities is approximately $100 million.
• The company revised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $28,000,000 to $29,000,000, which excludes material contributions from data center contract awards.

Aftermarket sales channel for spare parts and chemical refills

The aftermarket channel is supported by the FUEL CHEM® segment, which is expected to have a strong year.

Channel Component	Metric/Projection	Source Segment
FUEL CHEM Segment Revenue Projection (FY 2025)	$15,000,000 to $16,000,000	Chemical Technologies
Aftermarket Revenue Driver	Customer installation and aftermarket data included in the portfolio	General Operations
FUEL CHEM Segment Q1 2025 Revenue	$5,100,000 (a 92% rise year-over-year)	Chemical Technologies

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Fuel Tech, Inc. (FTEK) as of late 2025, which is split between their Air Pollution Control (APC) and FUEL CHEM® segments, plus emerging opportunities with their DGI® water treatment technology. The company is focused on expanding relationships across these groups, which is reflected in their backlog growth.

The consolidated APC segment backlog stood at $9.5 million as of September 30, 2025, up from $7.8 million at the end of the second quarter. This backlog growth is key because it represents future revenue from these customer types, even though APC segment revenue declined quarter-over-quarter to $2.7 million in Q3 2025 due to project timing.

Domestic and international electric utility companies

Electric utility companies are a primary target for the APC segment, particularly for nitrogen oxide (NOx) reduction systems. The company has installed its NOxOUT technology on over 1,300 units worldwide.

The customer base includes international utility players, as evidenced by an order from Japan for an ULTRA® system on a natural gas-fired Combined Cycle utility plant.

Industrial facilities with combustion sources (e.g., refineries, cement plants)

Industrial facilities rely on the FUEL CHEM® segment to improve combustion unit efficiency, tackling issues like slagging and corrosion. This segment is the steady performer right now. FUEL CHEM® segment revenue for the third quarter of 2025 reached $4.8 million, up from $4.6 million in the prior year period. Management projects the full-year 2025 FUEL CHEM® segment revenue to be between $16.5 million and $17 million, which would be the highest level since 2022.

New business development in Q3 2025 included announcing $3.2 million of new APC awards from new and existing clients across the U.S., Europe, and Southeast Asia.

Power generation facilities supporting new data centers and public utilities

This is a significant near-term growth vector for Fuel Tech, Inc. The company is actively pursuing new contract opportunities in the power generation sector specifically to support the rising demand from data centers. They have multiple bids outstanding for their Selective Catalytic Reduction (SCR) technology to address the emissions control requirements for AI-related data centers planned for the U.S..

The overall projected full-year 2025 consolidated revenue for Fuel Tech, Inc. is approximately $27 million, representing an 8% increase over 2024, which is contingent on securing these strategic awards.

Municipal and industrial water/wastewater treatment plants (for DGI technology)

The DGI® Dissolved Gas Infusion Systems target water treatment applications beyond traditional utility and industrial combustion control. The technology is being showcased for its potential in municipal and industrial wastewater, food and beverage, petrochemical, and landfill leachate treatment.

A concrete example of this segment engagement is the extended demonstration of DGI technology selected by a state government agency at a Midwest U.S. fish hatchery. This demonstration is scheduled to last up to 12 months, starting in Q1 2025.

The customer base for APC technologies also includes municipal clients, as seen by a domestic order received from an existing municipal waste unit customer in the Northeast for an Advanced Selective Non-Catalytic Reduction (ASNCR) system.

Customer Segment Focus	Technology Area	Relevant 2025 Metric/Data Point
Electric Utility & Power Generation (General)	APC/SCR Retrofits	APC backlog at September 30, 2025: $9.5 million
Industrial Facilities (Combustion)	FUEL CHEM® Chemical Applications	Projected Full Year 2025 FUEL CHEM® Revenue: $16.5 million to $17 million
Data Center Power Generation	APC/SCR Emissions Control	Multiple bids outstanding for SCR technology
Municipal/Industrial Water Treatment	DGI® Systems	Extended demonstration underway at a fish hatchery
International Utility/Industrial	APC/ULTRA® Systems	Q3 2025 new APC awards included clients in Europe and Southeast Asia

The company's overall financial health supports pursuing these segments, ending Q3 2025 with nearly $34 million in cash and investments and no long-term debt.

• APC segment backlog growth in Q3 2025 was over 20% from June 30, 2025.
• New APC awards announced in Q3 2025 totaled $3.2 million.
• A new FUEL CHEM® demonstration has an estimated annual revenue potential of $2.5 million to $3.0 million if adopted full-time.
• The DGI demonstration at the hatchery is scheduled to last up to 12 months.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Fuel Tech, Inc. (FTEK)'s operations as of late 2025. Understanding these costs is key to seeing how they turn revenue into profit.

The primary variable cost is the Cost of Goods Sold (COGS), which covers the direct costs associated with producing the Air Pollution Control (APC) equipment and the FUEL CHEM chemicals. Based on the third quarter of 2025 performance, the COGS was approximately $3,832,500, derived from the reported $7.5 million in consolidated revenues and the resulting 48.9% gross margin for the period. This margin reflects strong profitability on the delivered products and services for APC equipment and FUEL CHEM chemicals.

Fixed and semi-fixed operating costs are broken down into two main buckets. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at $3.2 million for Q3 2025. Honestly, this figure was consistent with the prior year period, but as a percentage of the lower Q3 2025 revenue, it represented about 43% of that quarter's sales.

Investment in future offerings, specifically Research and Development (R&D), is a critical cost area. For the third quarter of 2025, R&D expenses rose to $450,000. This spending reflects an ongoing commitment to advancing technologies like the Dissolved Gas Infusion (DGI) systems.

Personnel costs are embedded within both SG&A and R&D, but they represent a significant component of the overall cost structure, especially given the nature of Fuel Tech, Inc.'s business. You need specialized talent for this work.

• Personnel costs include specialized engineers for complex APC system design.
• Field service technicians are essential for FUEL CHEM dispatch and equipment maintenance.
• R&D spending directly funds the technical teams developing new water and wastewater treatment solutions.

Here's a quick look at the key Q3 2025 cost structure components:

Cost Category	Q3 2025 Amount	Notes
Consolidated Revenue	$7,500,000	Base for margin calculation
Gross Margin	48.9%	Gross Margin Percentage
Cost of Goods Sold (COGS)	$3,832,500	Calculated: Revenue (1 - Gross Margin)
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$3,200,000	Consistent with prior year period
Research and Development (R&D)	$450,000	Up from $361,000 in Q3 2024

What this estimate hides, of course, is the exact split of personnel costs between the operating expense categories, but the total R&D and SG&A give you the overhead picture. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers that drive Fuel Tech, Inc. (FTEK) right now, specifically how the money comes in across their two main segments as of late 2025. It's all about project execution timing and recurring chemical sales.

The revenue streams are clearly segmented between Air Pollution Control (APC) and FUEL CHEM technologies. Here's the breakdown from the third quarter ended September 30, 2025:

• APC segment revenue from project-based system sales and installation was $\mathbf{\$2.7 \text{ million}}$ in Q3 2025.
• FUEL CHEM segment revenue from recurring chemical sales and service contracts hit $\mathbf{\$4.8 \text{ million}}$ in Q3 2025.

Consolidated revenue for the third quarter was $\mathbf{\$7.5 \text{ million}}$.

The APC segment's future revenue visibility is captured in the backlog, which is a key indicator for project-based work. You want to see that pipeline converting.

• Revenue from new APC awards, with a backlog of $\mathbf{\$9.5 \text{ million}}$ as of September 30, 2025.
• The company announced $\mathbf{\$3.2 \text{ million}}$ of new APC awards during August.

Here's a quick look at how that backlog breaks down as of September 30, 2025:

Backlog Component	Amount
Consolidated APC Segment Backlog	$\mathbf{\$9.5 \text{ million}}$
Domestically Delivered Projects in Backlog	$\mathbf{\$4.0 \text{ million}}$
Foreign Delivered Project Backlog	$\mathbf{\$5.5 \text{ million}}$

The FUEL CHEM segment is showing strength in recurring revenue, with management raising full-year expectations. Also, new commercial programs offer a clear upside potential. This is where the recurring nature of the business helps smooth out the lumpiness of APC projects.

Potential revenue from new commercial demonstration programs is estimated at $\mathbf{\$2.5 \text{ million}}$ to $\mathbf{\$3.0 \text{ million}}$ annual potential.

Looking at the full-year 2025 projections based on Q3 results, the revenue picture is clearer:

• FUEL CHEM segment revenues for full-year 2025 are expected to reach $\mathbf{\$16.5 \text{ million}}$ to $\mathbf{\$17 \text{ million}}$.
• The base case for consolidated 2025 revenue is approximately $\mathbf{\$27 \text{ million}}$.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.