Fuel Tech, Inc. (FTEK): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama de tecnología ambiental en rápida evolución, Fuel Tech, Inc. (FTEK) emerge como una fuerza pionera, transformando el control de la contaminación industrial a través de soluciones innovadoras que unen la ingeniería de vanguardia y la sostenibilidad ecológica. Al crear meticulosamente tecnologías especializadas que reducen las emisiones y mejoran el rendimiento ambiental, FTEK se ha posicionado como un jugador crítico para ayudar a los sectores industriales a navegar en paisajes regulatorios cada vez más complejos y desafíos de sostenibilidad. Su modelo de negocio único representa un enfoque estratégico para abordar los desafíos ambientales globales al tiempo que crea un valor tangible para clientes industriales que buscan estrategias avanzadas de mitigación de contaminación.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Empresas de ingeniería ambiental

Fuel Tech colabora con las siguientes empresas de ingeniería ambiental:

Empresa asociada	Enfoque de colaboración	Año de asociación
Aecom	Tecnologías de reducción de emisiones	2021
Jacobs Engineering Group	Soluciones de control de NOx	2019

Fabricantes de equipos de generación de energía

Las asociaciones clave con los fabricantes de equipos de generación de energía incluyen:

• Energía eléctrica general
• Energía de Siemens
• Poder de Mitsubishi

Proveedores de tecnología de control de la contaminación industrial

Proveedor de tecnología	Tecnología específica	Valor de asociación
Babcock & Wilcox	Tecnologías de combustión avanzada	$ 2.3 millones
Alstom Power	Sistemas de control de emisiones	$ 1.7 millones

Instituciones de investigación

Fuel Tech mantiene asociaciones de investigación con:

• Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT)
• Centro de Investigación Ambiental de la Universidad de Stanford
• Laboratorio Nacional de Energía Renovable (NREL)

Socios de consultoría de ingeniería estratégica

Consultoría	Especialización	Duración del contrato
CH2M Hill	Consultoría de ingeniería ambiental	3 años
WSP Global	Integración de tecnología de sostenibilidad	2 años

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnologías de control de la contaminación del aire limpio y del agua

A partir de 2024, Fuel Tech, Inc. ha invertido $ 3.2 millones en I + D para tecnologías de control de contaminación. La cartera de tecnología de la compañía incluye:

Categoría de tecnología	Inversión anual	Solicitudes de patentes
Control de la contaminación del aire	$ 1.7 millones	12 patentes activas
Soluciones de tratamiento de agua	$ 1.5 millones	8 patentes activas

Ingeniería de soluciones ambientales personalizadas para clientes industriales

Fuel Tech ofrece servicios de ingeniería especializados con las siguientes métricas:

• Base de clientes industriales totales: 87 contratos activos
• Valor promedio del proyecto: $ 425,000
• Ingresos anuales del servicio de ingeniería: $ 36.9 millones

Diseño de sistemas de reducción de NOx y control de emisiones

Tipo de sistema de reducción de NOX	Penetración del mercado	Eficiencia de reducción de emisiones
Tecnología Noxout®	42 instalaciones industriales	Hasta 85% de reducción de NOX
Sistemas de quemadores de baja nox	29 implementaciones de plantas de energía	Hasta el 70% de reducción de emisiones

Realización de investigación avanzada de dinámica de fluidos computacionales

Investigación de inversión y producción:

• Presupuesto anual de investigación computacional: $ 2.1 millones
• Tamaño del equipo de investigación: 14 ingenieros especializados
• Capacidad de modelado de simulación: más de 500 escenarios ambientales complejos anualmente

Equipo de mitigación de contaminación especializada de fabricación

Categoría de equipo	Volumen de producción anual	Costo de fabricación
Unidades de control de emisiones	126 unidades	$ 3.6 millones
Sistemas de tratamiento de agua	94 unidades	$ 2.8 millones

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de negocio: recursos clave

Patentes de tecnología de control de contaminación patentada

A partir de 2024, Fuel Tech, Inc. posee 17 patentes activas de los Estados Unidos relacionadas con tecnologías de control de la contaminación. La cartera de patentes de la compañía está valorada en aproximadamente $ 3.2 millones.

Categoría de patente	Número de patentes activas	Valor estimado
Tecnologías de reducción de NOx	7	$ 1.5 millones
Optimización de combustión	5	$ 1.1 millones
Sistemas de control de emisiones	5	$600,000

Experiencia en ingeniería técnica

Fuel Tech emplea a 42 profesionales de ingeniería técnica a partir del cuarto trimestre de 2023, con el siguiente desglose:

• Doctor en Filosofía. Ingenieros de nivel: 8
• Ingenieros de maestría: 22
• Ingenieros de licenciatura: 12

Infraestructura especializada de investigación y desarrollo

La inversión en I + D para 2023 totalizó $ 4.7 millones, lo que representa el 12.3% de los ingresos totales de la compañía.

Ubicación de la instalación de I + D	Pies cuadrados	Enfoque de investigación principal
Sede de Chicago, IL	12,500 pies cuadrados	Tecnologías de control de la contaminación
Centro de pruebas técnicas	6.200 pies cuadrados	Sistemas de reducción de emisiones

Capacidades avanzadas de modelado computacional

Los recursos computacionales incluyen:

• Clúster informático de alto rendimiento: 128 Sistema de procesamiento de núcleo
• Licencias especializadas de software de simulación ambiental: 15
• Presupuesto anual de recursos computacionales: $ 620,000

Cartera de propiedades intelectuales en tecnologías ambientales

Valoración total de propiedad intelectual a partir de 2024: $ 5.8 millones

Categoría de IP	Número de activos	Valor estimado
Patentes	17	$ 3.2 millones
Secretos de comercio	6	$ 1.4 millones
Software patentado	3	$ 1.2 millones

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones innovadoras de reducción de la contaminación ambiental

Fuel Tech, Inc. proporciona tecnologías avanzadas de control de contaminación con las siguientes innovaciones clave:

Tecnología	Capacidad de reducción de la contaminación	Penetración del mercado
Tecnología de control de TIFI NOX	Hasta 70% de reducción de emisiones de NOx	Desplegado en 43 centrales eléctricas a nivel mundial
Sistema de inyección de reactivos de SORRORR	85% de reducción de partículas	Utilizado en 12 instalaciones industriales

Tecnologías de control de emisiones rentables

Métricas de desempeño financiero para soluciones de control de emisiones:

• Costo de implementación promedio: $ 1.2 millones por instalación industrial
• Ahorros operativos estimados: $ 350,000 anuales por cliente
• Retorno de la inversión plazo: 3.5 años

Enfoques de ingeniería personalizados para clientes industriales

Segmento de la industria	Solución personalizada	Contribución anual de ingresos
Generación de energía	Sistemas avanzados de reducción de NOx	$ 14.3 millones
Fabricación de cemento	Control de emisiones especializadas	$ 8.7 millones

Cumplimiento de estrictas regulaciones ambientales

Métricas de cumplimiento regulatorio:

• Tasa de cumplimiento de nivel 3 de la EPA: 98.6%
• Las normas ambientales internacionales cumplen: 7 marcos regulatorios globales
• Certificaciones de reducción: 5 agencias de verificación ambiental independientes

Reducción de la huella de carbono para procesos industriales

Tecnología de reducción de carbono	Porcentaje de reducción de CO2	Implementación del cliente
Optimización de combustión avanzada	22% de reducción de emisiones de CO2	37 instalaciones industriales
Sistemas de recuperación de calor residual	15% de mejora de la eficiencia energética	24 instalaciones de fabricación

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte de ventas técnicas directas

Fuel Tech, Inc. proporciona soporte de ventas técnicas directas a través de un equipo dedicado de 12 representantes de ventas técnicas a partir de 2024. El tiempo de respuesta promedio para consultas técnicas es de 2.4 horas.

Canal de soporte	Tiempo de respuesta	Volumen de soporte anual
Soporte telefónico	2.1 horas	1.876 consultas técnicas
Soporte por correo electrónico	2.7 horas	2,345 consultas técnicas

Servicios de consulta de ingeniería a largo plazo

Fuel Tech ofrece servicios de consulta de ingeniería a largo plazo con una duración promedio del contrato de 3.6 años.

• Contratos de consulta de ingeniería activa total: 47
• Valor promedio del contrato: $ 325,000 por año
• Repita la tasa del cliente para los servicios de consulta: 78.3%

Desarrollo de soluciones personalizadas

El desarrollo de soluciones personalizadas representa el 34.5% de los ingresos totales de la tecnología de combustible en 2024.

Categoría de soluciones	Número de proyectos	Valor promedio del proyecto
Soluciones industriales	22 proyectos	$486,000
Soluciones ambientales	15 proyectos	$412,500

Soporte de mantenimiento técnico continuo

El soporte de mantenimiento técnico genera $ 7.2 millones en ingresos recurrentes anuales para la tecnología de combustible.

• Número de contratos de soporte de mantenimiento activo: 89
• Valor de contrato de mantenimiento promedio: $ 81,000 anualmente
• Tasa de retención de clientes para servicios de mantenimiento: 85.6%

Servicios de monitoreo y optimización del rendimiento

Los servicios de monitoreo de rendimiento representan el 17.3% de los ingresos por servicio de la compañía en 2024.

Tipo de servicio de monitoreo	Número de clientes	Ingresos de servicio anuales
Monitoreo en tiempo real	36 clientes	$ 2.1 millones
Optimización predictiva	24 clientes	$ 1.6 millones

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas industriales directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Fuel Tech mantiene una fuerza de ventas especializada de 17 representantes directos de ventas industriales dirigidas a los mercados de generación de energía, industriales y ambientales.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas directas totales	17
Cobertura promedio de territorio de ventas	América del Norte, Europa, Asia Pacífico
Experiencia promedio de ventas por representante	12.4 años

Conferencias técnicas y exhibiciones de la industria

En 2023, Fuel Tech participó en 8 principales conferencias de la industria, con un alcance de compromiso estimado de 1.200 clientes industriales potenciales.

• Conferencia Internacional de Gen Power
• Cumbre de tecnología ambiental
• Expo de control de emisiones industriales
• Foro de tecnología de energía limpia

Plataformas de marketing técnico en línea

Los canales de marketing digital generaron aproximadamente $ 2.3 millones en clientes potenciales calificados durante 2023.

Plataforma en línea	2023 Métricas de compromiso
LinkedIn	42,500 conexiones de red profesional
Seminarios web técnicos	7 Organizados, 1.150 asistentes totales
Descargas técnicas del sitio web de la empresa	3.750 documentos técnicos blancos

Publicaciones comerciales de ingeniería ambiental

Fuel Tech aseguró 12 colocaciones de artículos técnicos en publicaciones especializadas de la industria durante 2023.

• Revista de ingeniería de energía
• Ciencia ambiental & Tecnología
• Revista de tratamiento de agua industrial

Redes de asociación estratégica

A partir de 2023, Fuel Tech mantuvo asociaciones estratégicas con 6 empresas clave de tecnología industrial e ingeniería.

Tipo de socio	Número de socios
Socios de integración de tecnología	3
Empresas de consultoría de ingeniería	2
Proveedores de soluciones ambientales	1

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Empresas de generación de energía

A partir de 2024, Fuel Tech atiende a compañías de generación de energía con tecnologías específicas de control de contaminación.

Segmento de mercado	Contribución anual de ingresos	Número de clientes
Centrales eléctricas a carbón	$ 12.4 millones	37 clientes
Plantas de energía de gas natural	$ 8.7 millones	24 clientes

Instalaciones de fabricación industrial pesada

Fuel Tech proporciona soluciones de control de emisiones para sectores de fabricación industrial.

• Fabricación de cemento: 22 clientes activos
• Producción de acero: 18 clientes activos
• Procesamiento químico: 15 clientes activos

Organizaciones de gestión de residuos

El segmento de gestión de residuos representa una base crítica de clientes para las tecnologías ambientales de la tecnología de combustible.

Tipo de gestión de residuos	Valor anual del contrato	Cobertura geográfica
Instalaciones de desechos municipales	$ 6.3 millones	América del norte
Tratamiento de residuos industriales	$ 4.9 millones	Estados Unidos

Complejos industriales de petróleo y gas

Fuel Tech proporciona soluciones especializadas de control de emisiones para los sectores de petróleo y gas.

• Control de emisiones de refinería: 16 clientes activos
• Instalaciones petroquímicas: 12 clientes activos
• Ingresos anuales totales: $ 7.6 millones

Proyectos de infraestructura municipal

Las soluciones ambientales relacionadas con la infraestructura representan un segmento creciente para la tecnología de combustible.

Tipo de proyecto	Valor anual del contrato	Número de proyectos
Gestión de residuos urbanos	$ 5.2 millones	22 proyectos
Instalaciones de tratamiento de agua	$ 3.8 millones	15 proyectos

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Fuel Tech, Inc. reportó gastos de I + D de $ 4.2 millones, lo que representa el 22.3% de los gastos operativos totales.

Año	Gastos de I + D	Porcentaje de gastos operativos
2023	$4,200,000	22.3%
2022	$3,850,000	20.7%

Reclutamiento de talento de ingeniería avanzada

Fuel Tech asigna aproximadamente $ 1.5 millones anuales para la adquisición y retención de talentos de ingeniería.

• Salario promedio de ingeniería: $ 95,000 por año
• Costos de reclutamiento e incorporación: $ 75,000 por nuevo ingeniero
• Presupuesto anual de capacitación y desarrollo: $ 250,000

Mantenimiento de equipos de fabricación

Los costos de mantenimiento del equipo para 2023 totalizaron $ 2.1 millones, lo que representa el 11.2% de los gastos operativos totales.

Categoría de equipo	Gasto de mantenimiento	Porcentaje de mantenimiento total
Sistemas de control de la contaminación	$980,000	46.7%
Equipo de tecnología Noxout	$650,000	31.0%
Equipo de fabricación general	$470,000	22.3%

Protección de patentes e propiedad intelectual

Tecnología de combustible invertida $620,000 en Protección de la Propiedad Intelectual durante 2023.

• Costos de presentación de patentes: $ 350,000
• Tarifas de consultoría legal: $ 270,000

Infraestructura de marketing y ventas técnicas

Los gastos de infraestructura de marketing y ventas para 2023 ascendieron a $ 3.8 millones.

Canal de marketing	Gastos	Porcentaje del presupuesto de marketing
Marketing digital	$1,250,000	32.9%
Participación de la feria comercial	$875,000	23.0%
Infraestructura del equipo de ventas	$1,675,000	44.1%

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas del sistema de control de contaminación personalizada

Para el año fiscal 2023, Fuel Tech, Inc. reportó ingresos totales de $ 33.3 millones, con ventas del sistema de control de contaminación que representan una parte significativa de esta cifra.

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Porcentaje de ingresos totales
Tecnologías Noxout®	$ 12.5 millones	37.5%
Tecnologías de combustible Chem®	$ 8.7 millones	26.1%

Servicios de consulta de ingeniería

Los servicios de consulta de ingeniería generaron aproximadamente $ 4.2 millones en ingresos para 2023.

• Consultas especializadas de ingeniería ambiental
• Servicios de diseño de soluciones personalizadas
• Evaluaciones de viabilidad técnica

Acuerdos de licencia de tecnología

Los ingresos por licencia de tecnología para 2023 fueron de $ 3.6 millones, lo que representa el 10.8% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de licencias	Ganancia	Número de acuerdos
Control de la contaminación industrial	$ 2.1 millones	7 acuerdos
Tecnologías de generación de energía	$ 1.5 millones	5 acuerdos

Contratos de soluciones ambientales basados ​​en el desempeño

Los contratos basados ​​en el desempeño contribuyeron con $ 5.2 millones a los ingresos 2023 de la compañía.

• Garantías de reducción de emisiones
• Contratos de mejora de la eficiencia energética
• Acuerdos de desempeño ambiental a largo plazo

Servicios técnicos continuos y servicios de mantenimiento

Los servicios de soporte técnico y mantenimiento generaron $ 4.1 millones en 2023.

Tipo de servicio	Ganancia	Duración promedio del contrato
Mantenimiento del equipo	$ 2.3 millones	3-5 años
Contratos de soporte técnico	$ 1.8 millones	2-4 años

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Fuel Tech, Inc. (FTEK) over alternatives; these are the tangible benefits they deliver across their technology segments as of late 2025.

Emissions compliance for utility and industrial facilities (e.g., $\text{NO}_{\text{x}}$ reduction)

The primary value here is helping industrial and utility operators meet increasingly strict environmental mandates, particularly around nitrogen oxide ($\text{NO}_{\text{x}}$) emissions. Fuel Tech, Inc. has installed its $\text{NO}_{\text{x}}$ reduction and particulate control technologies on over 1,300 utility, industrial, and municipal units worldwide. This installed base provides a foundation for ongoing service and aftermarket revenue. For instance, recent Air Pollution Control (APC) orders announced in Q3 2025 totaled \$3.2 million across the US, Europe, and Southeast Asia. The APC segment backlog stood at \$9.5 million at September 30, 2025, showing a healthy pipeline of future compliance projects. Management is actively targeting a sizable data center-related pipeline, estimating 8-10 opportunities valued between \$80 million and \$100 million for Selective Catalytic Reduction (SCR) $\text{NO}_{\text{x}}$ control. This focus on high-growth areas like data centers is a key near-term opportunity.

Improved boiler efficiency and reliability via FUEL CHEM chemical applications

The FUEL CHEM® business segment delivers value through process optimization and chemical applications that enhance boiler performance and reliability. This segment showed strong momentum in 2025, with Q3 revenue hitting \$4.8 million. That follows a massive 92% rise in FUEL CHEM segment revenue to \$5.1 million in the first quarter of 2025. The gross margin for this segment in Q3 2025 expanded to 49.8%, reflecting good operational leverage. A significant new value driver is a commercially-priced, six-month demonstration program that started in October 2025 at a coal-fired unit, which carries an estimated annual revenue potential of \$2.5 to \$3.0 million if the customer runs the program full-time. Management expects the full-year 2025 FUEL CHEM segment revenues to be the highest since 2022.

Cost-effective, customized solutions for complex air pollution control challenges

Fuel Tech, Inc. provides tailored engineering to tackle difficult pollution control scenarios, often making solutions more economical than alternatives. The ULTRA® process, for example, offers the safe and cost-effective on-site conversion of urea to ammonia for use in SCR systems, which avoids the logistical hazards of transporting and storing anhydrous or aqueous ammonia. To further enhance its portfolio of customized APC offerings, Fuel Tech, Inc. completed a small strategic acquisition of intellectual property from Wahlco, Inc. for a total cash consideration of \$350,000 subsequent to the third quarter of 2025. This acquisition brings in technology applicable to flue gas conditioning systems and ammonia handling equipment for various industrial applications.

New Dissolved Gas Infusion (DGI) systems for water and wastewater treatment

For water and wastewater challenges, the Dissolved Gas Infusion (DGI) systems represent a growing area of value. While financial specifics for DGI are less detailed in the latest reports, progress is noted through active commercial outreach and demonstrations. For instance, the company was preparing to showcase its DGI® technology at Aquaculture 2025 in New Orleans in March 2025, and upcoming demonstrations were anticipated at a fish hatchery, which helps build product visibility in this sector. This technology offers a distinct value proposition in the water treatment space.

Here's a quick look at some key financial and operational metrics supporting these value propositions as of late 2025:

Metric Category	Specific Data Point	Value as of Late 2025
Emissions Compliance (APC)	Total $\text{NO}_{\text{x}}$ Installations Worldwide	Over 1,300 units
Emissions Compliance (APC)	APC Segment Backlog (Sept 30, 2025)	\$9.5 million
Emissions Compliance (APC)	New APC Awards Announced in Q3 2025	\$3.2 million
Boiler Efficiency (FUEL CHEM)	FUEL CHEM Segment Revenue (Q3 2025)	\$4.8 million
Boiler Efficiency (FUEL CHEM)	FUEL CHEM Segment Gross Margin (Q3 2025)	49.8%
Boiler Efficiency (FUEL CHEM)	Potential Annual Revenue from New Demo Contract	\$2.5 to \$3.0 million
Customized Solutions	Wahlco IP Acquisition Cost	\$350,000
Financial Strength Supporting Value Delivery	Total Cash and Investments (Sept 30, 2025)	\$33.8 million

The company ended Q3 2025 with \$33.8 million in cash and investments and no debt, which definitely provides the financial flexibility to deliver on these complex, customized solutions. If onboarding for the new data center opportunities takes longer than expected, the reliance on the steady FUEL CHEM revenue stream becomes even more critical for near-term stability.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fuel Tech, Inc. (FTEK) manages its connections with customers, which heavily relies on deep technical engagement for complex engineering work and consistent supply for chemical services. This isn't a simple transaction business; it's about long-term technical partnership.

High-touch, consultative sales process for complex APC engineering projects

The Air Pollution Control (APC) segment involves selling complex engineering solutions, which necessitates a highly consultative approach. This relationship style is evidenced by the growth in their committed work pipeline. The APC segment backlog stood at $9.5 million as of September 30, 2025, a clear increase from $7.8 million at June 30, 2025. Furthermore, in August 2025, Fuel Tech, Inc. announced new APC awards totaling $3.2 million from both new and existing clients across the U.S., Europe, and Southeast Asia. For emerging opportunities, the pipeline for bids related to emissions control for AI data centers was quantified at approximately $100 million as of Q2 2025.

Long-term, recurring service contracts for FUEL CHEM chemical supply and support

The FUEL CHEM segment is the core of Fuel Tech, Inc.'s recurring revenue base, driven by ongoing chemical supply and support. For the third quarter of 2025, FUEL CHEM segment revenue reached $4.8 million. Management projects that the full-year 2025 FUEL CHEM segment revenue will reach $16.5 million to $17 million, which would be the highest level since 2022. This segment showed strong growth early in the year, with Q1 2025 revenue rising 92% to $5.1 million.

Commercially-priced demonstration programs for new customers (e.g., 6-month FUEL CHEM demo)

Fuel Tech, Inc. actively uses demonstration programs to convert prospects into long-term chemical supply customers. In October 2025, equipment was installed for a new FUEL CHEM customer in the U.S. to begin a commercially-priced demonstration program expected to last for six months. The projected annual revenue potential from this single commercial contract, assuming the customer runs the program full-time, is estimated to be approximately $2.5 to $3.0 million.

Dedicated aftermarket support for installed systems and parts

The company views its installed base as a direct driver for future revenue streams through servicing and parts. Fuel Tech, Inc. explicitly includes customer installation and aftermarket market data in its portfolio, believing this data will generate accretive aftermarket revenues.

Here's a quick look at the key financial metrics underpinning these customer relationships as of late 2025:

Metric	Value (As of Q3 2025 or Latest)	Context/Period
FUEL CHEM Segment Revenue	$4.8 million	Q3 2025
Projected Full Year 2025 FUEL CHEM Revenue	$16.5 million to $17 million	Full Year 2025 Estimate
New FUEL CHEM Demo Annual Revenue Potential	$2.5 million to $3.0 million	New October 2025 Contract Estimate
APC Segment Backlog	$9.5 million	As of September 30, 2025
New APC Awards Announced	$3.2 million	August 2025 Total
Data Center APC Bid Pipeline	$100 million	As of Q2 2025

The FUEL CHEM segment's gross margin in Q3 2025 was 49.8%, reflecting the increased volume of sales activity. The company's overall consolidated gross margin for Q3 2025 expanded to 48.9% of revenues, up from 43.4% in Q3 2024.

• New APC awards announced in August 2025: $3.2 million.
• New FUEL CHEM demonstration program duration: six months.
• FUEL CHEM Q1 2025 revenue growth: 92%.
• APC segment backlog growth from end of 2024 to Q3 2025: From $6.2 million to $9.5 million.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Channels

The channels Fuel Tech, Inc. (FTEK) uses to reach its customer segments are multifaceted, blending direct engagement for large projects with established chemical sales routes.

Direct sales force for major utility and industrial contracts in the U.S.

• Direct engagement supports the Air Pollution Control (APC) business, which saw new awards announced in August totaling $3.2 million from U.S. and international customers.
• A demonstration program for a new FUEL CHEM customer in the U.S. recently commenced in October, with an expected annual revenue potential of $2.5 to $3.0 million based on full-time running.
• The company is pursuing opportunities in the power generation sector, with multiple bids outstanding for its SCR technology.

International sales offices and representatives in Europe and Southeast Asia

Fuel Tech, Inc. (FTEK) maintains a physical presence to support its global customer base, alongside utilizing representatives.

Geographic Area	Office Location	Supporting Activity/Metric
EMEA Region	Milan, Italy	Strategic base for delivering advanced environmental technologies and services.
Global/Asia	Beijing, China	Supports worldwide development and commercialization of technologies.
International New Awards (U.S. & Int'l)	N/A	New awards announced in August totaled $3.2 million, including contributions from Europe and Southeast Asia.
Sales Representation	N/A	Working with manufacturing representatives for both APC and FUEL CHEM businesses; signed up two already.

Direct engagement with power generation companies for data center projects

This represents a key growth vector for the APC segment, leveraging existing technology for new power demands.

• Fuel Tech, Inc. (FTEK) is actively pursuing opportunities in emissions control for AI data centers.
• The current bid pipeline for these data center-related opportunities is approximately $100 million.
• The company revised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $28,000,000 to $29,000,000, which excludes material contributions from data center contract awards.

Aftermarket sales channel for spare parts and chemical refills

The aftermarket channel is supported by the FUEL CHEM® segment, which is expected to have a strong year.

Channel Component	Metric/Projection	Source Segment
FUEL CHEM Segment Revenue Projection (FY 2025)	$15,000,000 to $16,000,000	Chemical Technologies
Aftermarket Revenue Driver	Customer installation and aftermarket data included in the portfolio	General Operations
FUEL CHEM Segment Q1 2025 Revenue	$5,100,000 (a 92% rise year-over-year)	Chemical Technologies

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Fuel Tech, Inc. (FTEK) as of late 2025, which is split between their Air Pollution Control (APC) and FUEL CHEM® segments, plus emerging opportunities with their DGI® water treatment technology. The company is focused on expanding relationships across these groups, which is reflected in their backlog growth.

The consolidated APC segment backlog stood at $9.5 million as of September 30, 2025, up from $7.8 million at the end of the second quarter. This backlog growth is key because it represents future revenue from these customer types, even though APC segment revenue declined quarter-over-quarter to $2.7 million in Q3 2025 due to project timing.

Domestic and international electric utility companies

Electric utility companies are a primary target for the APC segment, particularly for nitrogen oxide (NOx) reduction systems. The company has installed its NOxOUT technology on over 1,300 units worldwide.

The customer base includes international utility players, as evidenced by an order from Japan for an ULTRA® system on a natural gas-fired Combined Cycle utility plant.

Industrial facilities with combustion sources (e.g., refineries, cement plants)

Industrial facilities rely on the FUEL CHEM® segment to improve combustion unit efficiency, tackling issues like slagging and corrosion. This segment is the steady performer right now. FUEL CHEM® segment revenue for the third quarter of 2025 reached $4.8 million, up from $4.6 million in the prior year period. Management projects the full-year 2025 FUEL CHEM® segment revenue to be between $16.5 million and $17 million, which would be the highest level since 2022.

New business development in Q3 2025 included announcing $3.2 million of new APC awards from new and existing clients across the U.S., Europe, and Southeast Asia.

Power generation facilities supporting new data centers and public utilities

This is a significant near-term growth vector for Fuel Tech, Inc. The company is actively pursuing new contract opportunities in the power generation sector specifically to support the rising demand from data centers. They have multiple bids outstanding for their Selective Catalytic Reduction (SCR) technology to address the emissions control requirements for AI-related data centers planned for the U.S..

The overall projected full-year 2025 consolidated revenue for Fuel Tech, Inc. is approximately $27 million, representing an 8% increase over 2024, which is contingent on securing these strategic awards.

Municipal and industrial water/wastewater treatment plants (for DGI technology)

The DGI® Dissolved Gas Infusion Systems target water treatment applications beyond traditional utility and industrial combustion control. The technology is being showcased for its potential in municipal and industrial wastewater, food and beverage, petrochemical, and landfill leachate treatment.

A concrete example of this segment engagement is the extended demonstration of DGI technology selected by a state government agency at a Midwest U.S. fish hatchery. This demonstration is scheduled to last up to 12 months, starting in Q1 2025.

The customer base for APC technologies also includes municipal clients, as seen by a domestic order received from an existing municipal waste unit customer in the Northeast for an Advanced Selective Non-Catalytic Reduction (ASNCR) system.

Customer Segment Focus	Technology Area	Relevant 2025 Metric/Data Point
Electric Utility & Power Generation (General)	APC/SCR Retrofits	APC backlog at September 30, 2025: $9.5 million
Industrial Facilities (Combustion)	FUEL CHEM® Chemical Applications	Projected Full Year 2025 FUEL CHEM® Revenue: $16.5 million to $17 million
Data Center Power Generation	APC/SCR Emissions Control	Multiple bids outstanding for SCR technology
Municipal/Industrial Water Treatment	DGI® Systems	Extended demonstration underway at a fish hatchery
International Utility/Industrial	APC/ULTRA® Systems	Q3 2025 new APC awards included clients in Europe and Southeast Asia

The company's overall financial health supports pursuing these segments, ending Q3 2025 with nearly $34 million in cash and investments and no long-term debt.

• APC segment backlog growth in Q3 2025 was over 20% from June 30, 2025.
• New APC awards announced in Q3 2025 totaled $3.2 million.
• A new FUEL CHEM® demonstration has an estimated annual revenue potential of $2.5 million to $3.0 million if adopted full-time.
• The DGI demonstration at the hatchery is scheduled to last up to 12 months.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Fuel Tech, Inc. (FTEK)'s operations as of late 2025. Understanding these costs is key to seeing how they turn revenue into profit.

The primary variable cost is the Cost of Goods Sold (COGS), which covers the direct costs associated with producing the Air Pollution Control (APC) equipment and the FUEL CHEM chemicals. Based on the third quarter of 2025 performance, the COGS was approximately $3,832,500, derived from the reported $7.5 million in consolidated revenues and the resulting 48.9% gross margin for the period. This margin reflects strong profitability on the delivered products and services for APC equipment and FUEL CHEM chemicals.

Fixed and semi-fixed operating costs are broken down into two main buckets. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at $3.2 million for Q3 2025. Honestly, this figure was consistent with the prior year period, but as a percentage of the lower Q3 2025 revenue, it represented about 43% of that quarter's sales.

Investment in future offerings, specifically Research and Development (R&D), is a critical cost area. For the third quarter of 2025, R&D expenses rose to $450,000. This spending reflects an ongoing commitment to advancing technologies like the Dissolved Gas Infusion (DGI) systems.

Personnel costs are embedded within both SG&A and R&D, but they represent a significant component of the overall cost structure, especially given the nature of Fuel Tech, Inc.'s business. You need specialized talent for this work.

• Personnel costs include specialized engineers for complex APC system design.
• Field service technicians are essential for FUEL CHEM dispatch and equipment maintenance.
• R&D spending directly funds the technical teams developing new water and wastewater treatment solutions.

Here's a quick look at the key Q3 2025 cost structure components:

Cost Category	Q3 2025 Amount	Notes
Consolidated Revenue	$7,500,000	Base for margin calculation
Gross Margin	48.9%	Gross Margin Percentage
Cost of Goods Sold (COGS)	$3,832,500	Calculated: Revenue (1 - Gross Margin)
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$3,200,000	Consistent with prior year period
Research and Development (R&D)	$450,000	Up from $361,000 in Q3 2024

What this estimate hides, of course, is the exact split of personnel costs between the operating expense categories, but the total R&D and SG&A give you the overhead picture. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fuel Tech, Inc. (FTEK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers that drive Fuel Tech, Inc. (FTEK) right now, specifically how the money comes in across their two main segments as of late 2025. It's all about project execution timing and recurring chemical sales.

The revenue streams are clearly segmented between Air Pollution Control (APC) and FUEL CHEM technologies. Here's the breakdown from the third quarter ended September 30, 2025:

• APC segment revenue from project-based system sales and installation was $\mathbf{\$2.7 \text{ million}}$ in Q3 2025.
• FUEL CHEM segment revenue from recurring chemical sales and service contracts hit $\mathbf{\$4.8 \text{ million}}$ in Q3 2025.

Consolidated revenue for the third quarter was $\mathbf{\$7.5 \text{ million}}$.

The APC segment's future revenue visibility is captured in the backlog, which is a key indicator for project-based work. You want to see that pipeline converting.

• Revenue from new APC awards, with a backlog of $\mathbf{\$9.5 \text{ million}}$ as of September 30, 2025.
• The company announced $\mathbf{\$3.2 \text{ million}}$ of new APC awards during August.

Here's a quick look at how that backlog breaks down as of September 30, 2025:

Backlog Component	Amount
Consolidated APC Segment Backlog	$\mathbf{\$9.5 \text{ million}}$
Domestically Delivered Projects in Backlog	$\mathbf{\$4.0 \text{ million}}$
Foreign Delivered Project Backlog	$\mathbf{\$5.5 \text{ million}}$

The FUEL CHEM segment is showing strength in recurring revenue, with management raising full-year expectations. Also, new commercial programs offer a clear upside potential. This is where the recurring nature of the business helps smooth out the lumpiness of APC projects.

Potential revenue from new commercial demonstration programs is estimated at $\mathbf{\$2.5 \text{ million}}$ to $\mathbf{\$3.0 \text{ million}}$ annual potential.

Looking at the full-year 2025 projections based on Q3 results, the revenue picture is clearer:

• FUEL CHEM segment revenues for full-year 2025 are expected to reach $\mathbf{\$16.5 \text{ million}}$ to $\mathbf{\$17 \text{ million}}$.
• The base case for consolidated 2025 revenue is approximately $\mathbf{\$27 \text{ million}}$.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.