شركة Graco Inc. (GGG): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لمعالجة السوائل الصناعية، تقف شركة Graco Inc. (GGG) كقوة تكنولوجية تعمل على تحويل تحديات إدارة السوائل المعقدة إلى حلول مبتكرة عبر قطاعات متعددة. تكشف لوحة نموذج الأعمال هذه كيف تستفيد الشركة من الشراكات الإستراتيجية والهندسة المتطورة والنهج الشامل لتقديم معدات عالية الأداء تدفع الكفاءة والموثوقية في التصنيع والبناء والسيارات والبيئات الصناعية المتخصصة. بدءًا من التقنيات الخاصة ووصولاً إلى شبكات التوزيع العالمية، يُظهر إطار العمل الاستراتيجي لشركة Graco مخططًا متطورًا للتميز في المعدات الصناعية والذي يستمر في وضع معايير الصناعة.

شركة Graco Inc. (GGG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين لمكونات المعدات الصناعية

تحتفظ شركة Graco Inc. بشراكات استراتيجية مع موردي المكونات الصناعية المتخصصة. اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، تتضمن سلسلة التوريد الخاصة بالشركة ما يلي:

فئة المورد	عدد الموردين الاستراتيجيين	قيمة المشتريات السنوية
مكونات معدنية دقيقة	12	43.2 مليون دولار
البوليمر والمواد الاصطناعية	8	31.5 مليون دولار
أنظمة التحكم الإلكترونية	6	22.7 مليون دولار

معدات التصنيع ومقدمي التكنولوجيا

تتعاون Graco مع شركاء تكنولوجيا التصنيع المتقدمين:

• شركاء تكامل الروبوتات: 4 مزودي تكنولوجيا استراتيجيين
• مطورو أنظمة التصنيع الآلي: 3 شركاء تكنولوجيين رئيسيين
• شركات برمجيات الأتمتة الصناعية: 5 متعاونين استراتيجيين

شركاء شبكة التوزيع العالمية

تمتد شراكات التوزيع إلى مناطق متعددة بالهيكل التالي:

المنطقة الجغرافية	عدد شركاء التوزيع	إيرادات التوزيع السنوية
أمريكا الشمالية	47	312.6 مليون دولار
أوروبا	29	187.4 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	22	145.3 مليون دولار

المتعاونون في مجال البحث والتطوير

تشمل شراكات البحث والتطوير الخاصة بشركة Graco ما يلي:

• الشراكات البحثية الجامعية: 6 مؤسسات أكاديمية
• مراكز أبحاث التكنولوجيا: 3 مراكز ابتكار متخصصة
• الاستثمار السنوي للتعاون في مجال البحث والتطوير: 18.7 مليون دولار

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)

تفاصيل شراكة OEM لعام 2023:

قطاع الصناعة	عدد شركاء تصنيع المعدات الأصلية	المبيعات السنوية لمكونات OEM
السيارات	12	87.5 مليون دولار
معدات البناء	8	62.3 مليون دولار
التصنيع الصناعي	15	104.6 مليون دولار

شركة Graco Inc. (GGG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم معدات معالجة السوائل الصناعية

استثمرت شركة Graco مبلغ 79.5 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير في عام 2022. ويركز تصميم المنتج على حلول معالجة السوائل الدقيقة عبر العديد من الصناعات.

فئة التصميم	الاستثمار السنوي	طلبات براءات الاختراع
المعدات الصناعية	32.4 مليون دولار	37 براءة اختراع جديدة
تقنية الرش	24.7 مليون دولار	22 براءة اختراع جديدة
أنظمة المضخات	22.4 مليون دولار	18 براءة اختراع جديدة

تصنيع تكنولوجيا المضخات والرش المتقدمة

وتمتد عمليات التصنيع على منشآت عالمية متعددة بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 2.3 مليون وحدة سنويًا.

• مرافق التصنيع في الولايات المتحدة
• مواقع الإنتاج في جمهورية التشيك
• مواقع التصنيع في الصين
• مراكز الإنتاج في البرازيل

أبحاث المنتجات والابتكار

تحتفظ شركة Graco بفريق بحث متخصص يضم 214 مهندسًا وعالمًا متخصصين في تقنيات معالجة السوائل.

مجال التركيز البحثي	الميزانية السنوية	مقاييس الابتكار
مواد متقدمة	18.6 مليون دولار	12 تقنية خارقة
هندسة الأداء	22.3 مليون دولار	9 منصات منتجات جديدة

عمليات المبيعات والتسويق العالمية

تعمل Graco في أكثر من 50 دولة من خلال شبكة مبيعات تضم 1,287 مندوب مبيعات مباشر و3,400 شريك موزع.

• أمريكا الشمالية: 42% من الإيرادات العالمية
• أوروبا: 28% من الإيرادات العالمية
• آسيا والمحيط الهادئ: 22% من الإيرادات العالمية
• أمريكا اللاتينية: 8% من الإيرادات العالمية

دعم العملاء والخدمات الفنية

تشتمل البنية التحتية للدعم الفني على 672 من فنيي الخدمة المعتمدين عبر المناطق العالمية.

قناة الدعم	تفاعلات الخدمة السنوية	وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	127,500 مكالمة	استجابة على مدار 24 ساعة
الدعم عبر الإنترنت	84300 تفاعل رقمي	قرار 4 ساعات
الخدمة الفنية في الموقع	9,200 تدخل ميداني	النشر لمدة 48 ساعة

شركة Graco Inc. (GGG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

براءات اختراع تكنولوجيا معالجة السوائل الخاصة

اعتبارًا من عام 2024، حصلت شركة Graco Inc. على 452 براءة اختراع نشطة في تكنولوجيا معالجة السوائل. وتبلغ قيمة محفظة براءات الاختراع الخاصة بالشركة حوالي 78.3 مليون دولار.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	القيمة المقدرة
تكنولوجيا التعامل مع السوائل	452	78.3 مليون دولار
عملية التصنيع	127	22.5 مليون دولار

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Graco 7 منشآت تصنيع رئيسية على مستوى العالم، بمساحة تصنيع إجمالية تبلغ 1.2 مليون قدم مربع.

• مينيابوليس، مينيسوتا (المقر الرئيسي والتصنيع الأولي)
• (روكي ماونت في كارولاينا الشمالية).
• سانفورد، كارولاينا الشمالية
• مرافق دولية في البرازيل والصين وأوروبا

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

اعتبارًا من عام 2024، توظف شركة Graco إجمالي 5,342 موظفًا، منهم 1,287 موظفًا مخصصًا للأدوار الهندسية والفنية.

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية
إجمالي الموظفين	5,342	100%
الطاقم الهندسي والفني	1,287	24.1%

سمعة العلامة التجارية القوية

تحتفظ شركة Graco بـ مؤشر قيمة العلامة التجارية 87.6 في الأسواق الصناعية، مع معدل التعرف على العلامة التجارية بنسبة 94% بين المقاولين المحترفين والمستخدمين الصناعيين.

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

يشمل إجمالي أصول الملكية الفكرية ما يلي:

• 452 براءة اختراع نشطة
• 127 براءة اختراع لعملية التصنيع
• 83 علامة تجارية مسجلة
• محفظة الملكية الفكرية بقيمة 103.2 مليون دولار

شركة Graco Inc. (GGG) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول نقل وتطبيقات السوائل عالية الأداء

أعلنت شركة Graco عن إيرادات سنوية لعام 2023 بقيمة 2.22 مليار دولار أمريكي، حيث تمثل معدات معالجة السوائل جزءًا كبيرًا من عروض المنتجات.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات
معدات نقل السوائل الصناعية	42.5% من إجمالي الإيرادات
معدات المقاولين	35.7% من إجمالي الإيرادات
معدات العملية	21.8% من إجمالي الإيرادات

الهندسة الدقيقة للتطبيقات الصناعية المتنوعة

تمتلك شركة Graco 13 منشأة تصنيع في 6 دول، مما يدعم القدرات الهندسية الدقيقة.

• براءات الاختراع الهندسية: 1,287 براءة اختراع نشطة
• الاستثمار في البحث والتطوير: 94.3 مليون دولار في عام 2023
• القوى العاملة الهندسية العالمية: 672 مهندساً متخصصاً

موثوقية ومتانة المعدات

تثبت مقاييس موثوقية المنتج التزام Graco بالحلول عالية الأداء.

مقياس الموثوقية	معيار الأداء
متوسط الوقت بين حالات الفشل	5,200 ساعة تشغيلية
تغطية ضمان المعدات	2-5 سنوات حسب خط الإنتاج

حلول تكنولوجية مبتكرة لإدارة السوائل المعقدة

يقود الابتكار التكنولوجي الميزة التنافسية لشركة Graco في حلول إدارة السوائل.

• تقنيات المعدات المتصلة الذكية
• أنظمة المراقبة التي تدعم إنترنت الأشياء
• تقنيات معالجة المواد المتقدمة

تصميمات منتجات فعالة من حيث التكلفة وفعالة

تُترجم كفاءة منتج Graco إلى وفورات ملموسة في تكاليف العملاء.

مقياس الكفاءة	مؤشر الأداء
تخفيض استهلاك الطاقة	ما يصل إلى 27% مقارنة بمعايير الصناعة
وفورات في التكاليف التشغيلية	يقدر بنسبة 18-22% للمستخدمين النهائيين

شركة Graco Inc. (GGG) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

خدمات الدعم الفني والاستشارات

تحتفظ شركة Graco بفريق دعم فني متخصص يضم 87 من ممثلي خدمة العملاء في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. توفر الشركة دعمًا فنيًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	حجم الدعم السنوي
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	42500 مكالمة
دعم البريد الإلكتروني	4 ساعات	31200 بريد إلكتروني
الدردشة الحية	7 دقائق	18,750 جلسة محادثة

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

تدير شركة Graco قوة مبيعات مباشرة عالمية مكونة من 315 متخصصًا في المبيعات تغطي قطاعات السوق الصناعية والسيارات والبناء.

• فريق مبيعات أمريكا الشمالية: 142 ممثلاً
• فريق المبيعات الأوروبي: 89 ممثلاً
• فريق مبيعات آسيا والمحيط الهادئ: 84 ممثلاً

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تشتمل البنية التحتية لدعم العملاء الرقمي للشركة على بوابة إلكترونية شاملة تضم 127,500 مستخدم مسجل ومتوسط مشاركة شهرية يبلغ 42,300 زائر فريد.

ميزة المنصة الرقمية	مقاييس المستخدم
مقالات قاعدة المعرفة	1,850 وثيقة فنية
تنزيلات كتيبات المنتج	93400 التنزيلات السنوية
موارد التدريب عبر الإنترنت	67 فيديو تعليمي

شراكات صيانة المعدات طويلة الأمد

أنشأت شركة جراكو عقود خدمات الصيانة مع 1,275 عميلًا صناعيًا، يمثلون 62% من قاعدة المعدات المثبتة لديهم.

• عقود الصيانة الوقائية: 875 اتفاقية
• برامج الضمان الممدد: 400 عقد
• متوسط قيمة العقد: 37,500 دولار سنوياً

التدريب ودعم التنفيذ

توفر Graco برامج تدريبية شاملة تتضمن 4,250 جلسة تدريبية سنوية عبر مواقع عالمية.

فئة التدريب	الدورات السنوية	المشاركون
التدريب الفني في الموقع	1,850 جلسة	7,400 مشارك
التدريب على الويبينار عبر الإنترنت	2400 جلسة	12,600 مشارك

شركة Graco Inc. (GGG) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات الصناعية المباشرة

تحتفظ Graco بفريق مبيعات صناعي متخصص يضم 392 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من عام 2023. ويغطي فريق المبيعات مناطق جغرافية متعددة يتمتع بخبرة متخصصة في المعدات الصناعية وحلول معالجة السوائل.

منطقة المبيعات	عدد الممثلين	منطقة التغطية
أمريكا الشمالية	187	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	85	الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة
آسيا والمحيط الهادئ	72	الصين، اليابان، أستراليا
أمريكا اللاتينية	48	البرازيل، المكسيك، الأرجنتين

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير Graco ثلاث قنوات مبيعات رقمية أساسية بإيرادات عبر الإنترنت تبلغ 124.6 مليون دولار أمريكي لعام 2023.

• الموقع الرسمي للشركة: gracomercial.com
• منصات المشتريات الصناعية
• شبكات التوزيع المعتمدة عبر الإنترنت

شبكات التوزيع المعتمدة

اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ Graco بعلاقات مع 672 موزعًا صناعيًا معتمدًا في 47 دولة.

نوع الموزع	عدد الشركاء	حجم المبيعات السنوية
موزعو المعدات الصناعية	342	387.2 مليون دولار
موزعون متخصصون في معالجة السوائل	211	276.5 مليون دولار
موزعو معدات البناء	119	156.8 مليون دولار

المعارض التجارية الصناعية والمعارض

تشارك Graco في 38 معرضًا تجاريًا صناعيًا دوليًا سنويًا، بإنفاق تسويقي يقدر بـ 4.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023.

التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

تبلغ ميزانية التسويق الرقمي 12.3 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع المشاركة عبر منصات متعددة:

• لينكد إن: 127.000 متابع
• قناة اليوتيوب التقنية: 84.000 مشترك
• سلسلة الندوات التقنية عبر الإنترنت: 42 حدثًا سنويًا
• تنزيلات الوثائق الفنية الرقمية: 216000 سنويًا

شركة Graco Inc. (GGG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الصناعات التحويلية

تخدم Graco عملاء التصنيع بإنفاق سنوي على المعدات الصناعية يبلغ حوالي 87.4 مليار دولار أمريكي في عام 2023. وتشمل قطاعات التصنيع الرئيسية ما يلي:

قطاع التصنيع	حجم السوق	اختراق سوق جراكو
تصنيع السيارات	42.3 مليار دولار	18.5% حصة في السوق
تصنيع الإلكترونيات	22.7 مليار دولار	12.3% حصة في السوق
تصنيع المعدات الثقيلة	15.6 مليار دولار	22.7% حصة في السوق

مصنعي معدات البناء

قيمة سوق تصنيع معدات البناء تبلغ 145.2 مليار دولار في عام 2023

• حجم سوق معدات آلات البناء: 68.5 مليار دولار
• قطاعات البناء المستهدفة من Graco: البنية التحتية، والبناء السكني، والتجاري
• نسبة الاختراق المقدرة للسوق: 15.6%

قطاعي السيارات والنقل

الإنفاق على معدات صناعة السيارات في عام 2023: 63.9 مليار دولار.

قطاع السيارات	القيمة السوقية	قاعدة عملاء جراكو
الشركات المصنعة للمعدات الأصلية	41.2 مليار دولار	387 عميلاً مباشراً
ما بعد البيع للسيارات	22.7 مليار دولار	2,345 مركز خدمة

المعالجة والصناعات الكيماوية

القيمة السوقية لمعدات المعالجة: 104.6 مليار دولار في عام 2023.

• قطاع المعالجة الكيميائية: 47.3 مليار دولار
• تجهيز الأغذية والمشروبات: 33.8 مليار دولار
• - تصنيع الأدوية: 23.5 مليار دولار

مستخدمي المعدات الصناعية المتخصصة

سوق المعدات الصناعية المتخصصة: 56.7 مليار دولار عام 2023.

الجزء المتخصص	حجم السوق	مشاركة عملاء Graco
الفضاء الجوي	18.4 مليار دولار	246 عميلاً مباشراً
البحرية / البحرية	12.6 مليار دولار	163 عميلاً بحريًا
التعدين / استخراج الموارد	25.7 مليار دولار	412 عميلاً صناعيًا

شركة Graco Inc. (GGG) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، استثمرت شركة Graco Inc. 53.2 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 4.3% من إجمالي صافي المبيعات.

مصاريف التصنيع والإنتاج

فئة النفقات	المبلغ (2022)	نسبة المبيعات
تكاليف التصنيع المباشرة	412.3 مليون دولار	33.4%
النفقات العامة للمصنع	87.6 مليون دولار	7.1%
صيانة المعدات	24.5 مليون دولار	2.0%

عمليات المبيعات والتسويق العالمية

• إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق عام 2022: 241.7 مليون دولار
• تكاليف موظفي المبيعات: 132.4 مليون دولار
• نفقات الحملات التسويقية: 45.3 مليون دولار
• نفقات السفر والاتصالات: 22.9 مليون دولار

تكاليف إدارة سلسلة التوريد

النفقات اللوجستية والتوزيع: 78.6 مليون دولار أمريكي في عام 2022، وهو ما يمثل 6.4% من إجمالي صافي المبيعات.

مكون سلسلة التوريد	التكلفة السنوية
النقل	42.3 مليون دولار
التخزين	21.5 مليون دولار
إدارة المخزون	14.8 مليون دولار

تعويض القوى العاملة والتدريب

إجمالي تعويضات الموظفين لعام 2022: 386.9 مليون دولار

• مصاريف الراتب الأساسي: 298.4 مليون دولار
• فوائد الموظفين: 62.7 مليون دولار
• التدريب والتطوير: 25.8 مليون دولار

شركة Graco Inc. (GGG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المعدات وخطوط الإنتاج

أعلنت شركة Graco Inc. عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1.93 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2022. وتدر خطوط إنتاج الشركة إيرادات عبر قطاعات متعددة:

شريحة المنتج	الإيرادات (2022)
صناعية	746.0 مليون دولار
عملية	458.0 مليون دولار
المقاول	436.0 مليون دولار
البيع بالتجزئة	290.0 مليون دولار

قطع غيار ما بعد البيع وعقود الخدمة

تمثل إيرادات ما بعد البيع جزءًا كبيرًا من نموذج أعمال Graco:

• مبيعات قطع الغيار: حوالي 215 مليون دولار في عام 2022
• إيرادات عقود الخدمات: تقدر بـ 85 مليون دولار
• خدمات الصيانة والإصلاح: تدر ما يقارب 45 مليون دولار سنوياً

اتفاقيات الترخيص التكنولوجي

تحقق Graco إيرادات إضافية من خلال الترخيص التكنولوجي:

• دخل تراخيص التكنولوجيا: 12.5 مليون دولار عام 2022
• حقوق الملكية الفكرية: حوالي 7.3 مليون دولار

تنفيذ الحلول المخصصة

إيرادات الهندسة المخصصة وتطوير الحلول:

فئة الحل المخصص	مساهمة الإيرادات
الحلول الصناعية المخصصة	62.4 مليون دولار
تخصيصات صناعة العمليات	41.7 مليون دولار

إيرادات التوسع في السوق العالمية

توزيع الإيرادات الجغرافية لعام 2022:

المنطقة	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
الولايات المتحدة	1.24 مليار دولار	64.2%
الأسواق الدولية	690 مليون دولار	35.8%

Graco Inc. (GGG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what Graco Inc. actually promises its customers in terms of tangible benefits, not just what the equipment does. Honestly, the numbers tell a clear story about where they focus their value.

High-quality, durable equipment for fluid and powder management

Graco Inc. backs its durability claims with significant investment in its operational base. For the full year 2025, capital expenditures are projected to be between $60 million and $70 million, showing a commitment to state-of-the-art manufacturing to ensure product longevity. For instance, in the first quarter of 2025, capital expenditures totaled $11 million, and by the first half, it reached $30 million. This investment supports the core business that generated trailing twelve-month revenue of $2.192B as of September 30, 2025.

The value proposition of quality is delivered across its segments, which generated the following sales in Q1 2025:

Segment	Q1 2025 Net Sales (Millions USD)	Percentage of Q1 Sales
Contractor	$255 million	48%
Industrial	$232 million	44%
Expansion Markets	$41 million	8%

Systems that reduce material waste and improve customer efficiency

This is where the rubber meets the road for operational savings. Graco Inc. explicitly states its global model accelerates innovation to deliver products that help customers reduce material waste and improve efficiency. You see this quantified in specific product enhancements. For example, certain cleaning systems are engineered to clean 3X faster while using only half the fluid, which directly cuts recycling costs. Also, new spray gun technology offers up to 50% less overspray, meaning less material ends up on the floor instead of the intended surface.

Precision application for a wide range of materials (paint, sealants, coatings)

Precision is about control, and Graco Inc. delivers that with tight tolerances. New sprayers feature SmartControl® technology, ensuring even pressure on every job by automatically adjusting motor speed. This system offers the widest performance range, allowing users to dial in pressure in 10 psi increments across a range of 50-3,300 psi. Furthermore, specific spray tips are shown to achieve up to 2X longer tip life, which is a direct measure of consistent, precise application that minimizes premature wear.

Specialized solutions for complex industrial and process applications

The Industrial segment, representing 44% of Q1 2025 sales at $232 million, is a key delivery channel for these specialized systems. The acquisition of Corob S.p.A., a global leader in tinting, mixing, and dispensing systems, further bolsters this specialized offering. These solutions handle difficult-to-handle materials, moving, measuring, controlling, dispensing, and spraying everything from adhesives to industrial coatings.

Products supporting cleaner technologies and environmental applications

The CEO noted that the global model enables the delivery of products that support cleaner technologies. This commitment is part of their stated dedication to minimizing environmental impact. The 2024 ESG Report highlighted investments in new facilities that represent a reduced environmental footprint. The focus on reducing material waste, as seen with the systems using half the fluid for cleaning, directly supports circular economy principles and environmental stewardship.

Finance: draft the Q3 2025 cash flow projection incorporating the full-year CapEx guidance range by next Tuesday.

Graco Inc. (GGG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Graco Inc. (GGG) manages its connection with the people and businesses buying its fluid handling technology. Honestly, the relationship strategy is heavily weighted toward partners, but they're making structural moves to get closer to the end-user, which is key for long-term stability.

Indirect relationship managed primarily through channel partners

A significant portion of Graco Inc.'s customer interaction flows through its distribution network. This is particularly true in the Contractor segment, which saw its organic revenue decline by more than 80% of the total organic revenue decline in the second quarter of 2025. The direct-to-customer channel also showed strain, with the home center DIY channel being a challenge in the first half of the year, down by a low double-digit percentage in Q2 2025. Still, incoming orders stabilized in the last six weeks of Q2, suggesting channel partners were regaining confidence.

The move to a global, customer-centric operating structure effective January 1, 2025, with divisions like Industrial, Expansion Markets, Contractor, and Powder, is designed to better align indirect channel support with specific market needs.

• Contractor segment organic sales declined 5% in Q2 2025.
• Q3 2025 organic revenue declined 2% overall.
• Acquisitions like COROB contributed 6% to Q2 2025 sales growth.

Dedicated technical support and service center network for end-users

While specific numbers for the service center network aren't public, Graco Inc.'s strategy emphasizes supporting its professional contractors and industrial clients through dedicated service infrastructure. The organizational realignment in early 2025 into four global divisions signals an intent to streamline support and speed up market response for these key users. This focus supports the high-value, complex equipment sold into the Industrial and Expansion Markets segments, where technical expertise is non-negotiable.

Self-service resources like online manuals and product registration

Graco Inc. supports its customer base with readily available digital resources. This includes online access to product documentation and systems for product registration, which helps streamline warranty and maintenance processes for both professional users and channel partners.

Long-term relationships with professional contractors and industrial clients

The commitment to long-term relationships is often reflected in capital allocation decisions that signal stability to the market. Graco Inc. continues to reward long-term holders, maintaining an impressive 55-year streak of paying dividends, including 20 consecutive years of dividend increases as of late 2025. The board authorized a new share repurchase plan to buy up to 15 million shares, showing confidence in future cash generation to support shareholder value. For the third quarter of 2025, the company declared a quarterly dividend of $0.295 per share.

The Industrial segment, which includes lubrication equipment and process transfer technology, is crucial for these long-term industrial relationships. The company's focus on strategic acquisitions, such as the recent purchase of Radia for $69 million, which generates over $30 million in annual revenue, is aimed at strengthening offerings for these core, long-term customers.

Here's a quick look at the financial health supporting these relationships as of late 2025:

Metric	Value (Latest Reported Period)
Q3 2025 Net Sales	$543.4 million
Q3 2025 Adjusted Diluted EPS	$0.73
Year-to-Date Cash from Operations	$308 million (up 19% YoY)
Q2 2025 Cash from Operations as % of Adjusted Net Earnings	144%
New Share Repurchase Authorization	Up to 15 million shares

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Graco Inc. (GGG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Graco Inc. gets its products-from industrial pumps to contractor sprayers-into the hands of the end-user as of late 2025. The structure is heavily reliant on external partners.

Exclusive sales model through a global distribution network

Graco Inc. relies on a worldwide distribution network to move its equipment across its three primary segments: Contractor, Industrial, and Process (though the segment structure was realigned in early 2025 to Contractor, Industrial, and Expansion Markets for Q1 reporting). The Americas region remains the largest market, accounting for 63% of total sales in 2024, with EMEA at 21% and Asia Pacific at 16%. For the second quarter ended June 27, 2025, net sales totaled $571.8 million. The Contractor segment, which made up 49% of Q2 2025 sales, is particularly dependent on a few large channel partners.

Here's a look at the geographic sales distribution based on the 2024 fiscal year:

Geography	Percentage of 2024 Total Sales
Americas	63%
EMEA	21%
Asia Pacific	16%

The company's selling, marketing and distribution expenses were $68.337 million for the three months ended June 27, 2025.

Direct sales teams supporting and managing channel partners

The company maintains direct sales capabilities to support and manage the extensive channel partners that form the backbone of its distribution strategy. This support is critical, especially for the Contractor segment, where a substantial amount of revenue comes from a few key distributors. The selling, marketing and distribution expense for the first quarter ended March 28, 2025, was $67,211 thousand.

E-commerce and digital platforms for product information and parts

While the core business is rooted in physical distribution, Graco Inc. uses digital channels to provide product information. The company continues to invest in product development, with total product development expenditures averaging approximately 4% of sales over the last three years, which supports the digital cataloging and specification of new offerings. Specific revenue figures tied directly to e-commerce are not broken out in the latest reports, but digital presence supports the entire network.

Home centers and professional paint stores for the Contractor segment

The Contractor segment, which is the largest reporting segment by sales, relies heavily on specific retail channels.

• Contractor segment represented approximately 47% of total 2024 sales.
• For Q2 2025, the Contractor segment generated $289 million in revenue.
• Certain sprayers and accessories are distributed globally through the home center channel.
• Contractor products also sell through general equipment distributors outside of North America.
• The operating margin for the Contractor segment in Q2 2025 was 26%.

The performance of these channels is tied directly to residential, commercial, and institutional building activity. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Graco Inc. (GGG) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for Graco Inc. are clearly delineated following the organizational restructuring effective January 1, 2025, which established the Contractor, Industrial, and Expansion Markets segments for reporting purposes.

Contractor Segment: Professional painters, roofers, and pavement markers

This segment focuses on equipment for professional application of coatings. Customers here include those applying paint to walls and structures, using two-component proportioning systems for polyurethane foam and polyurea coatings, and those needing equipment for road, parking lot, and floor markings. For the second quarter of 2025, this segment represented 49% of total sales, amounting to $289 million in net sales. The segment saw a year-over-year revenue increase of 7%, though operating earnings declined by 11% to $75 million, with margins falling from 31% to 26%.

Industrial Segment: General manufacturing, automotive, and chemical processing

The Industrial Segment now combines the former Industrial and Lubrication Equipment Divisions with the Process Transfer Equipment business, also including the Powder Division. This group serves broad manufacturing needs, including automotive and aerospace applications, as well as process industries. In the second quarter of 2025, this segment accounted for 43% of total sales, generating $242 million in revenue, which was flat year-over-year. This segment maintained a strong operating margin of 34%, with operating earnings increasing by 1% to $82 million.

Expansion Markets Segment: Semiconductor, environmental, and high-pressure valve users

This segment is explicitly designed to drive growth in new and adjacent markets. It houses businesses related to environmental applications, semiconductor manufacturing, high-pressure valves, and electric motors. This was the smallest segment in Q2 2025 at 8% of total sales, with net sales of $41 million. Despite a 3% revenue decline year-over-year, operating earnings increased by 5% to $9 million, pushing operating margins up from 20% to 22%.

The customer base served by Graco Inc. across these segments can be summarized as follows:

• Contractor Segment Focus:
  • Professional painters and coaters.
  • Roofing contractors using viscous coatings equipment.
  • Pavement and line marking professionals.
• Industrial Segment Focus:
  • General manufacturing and processing facilities.
  • Automotive and aerospace equipment applicators.
  • Lubrication equipment users.
  • Powder coating system customers.
• Expansion Markets Segment Focus:
  • Semiconductor fabrication facilities.
  • Environmental fluid handling users.
  • High-pressure valve system operators.

DIY/Consumer market (indirectly through retail channels)

While not a primary, separately reported segment, Graco Inc. supplies technology and equipment that reaches the consumer market indirectly. The company designs, manufactures, and markets systems and equipment to move, measure, control, dispense, and spray fluid and powder materials worldwide, which supports the distribution channels that serve do-it-yourself users.

Here is a quick look at the segment revenue distribution based on the latest available quarterly data:

Customer Segment (2025 Reporting Structure)	Q2 2025 Net Sales (Millions USD)	% of Total Q2 2025 Sales	Q2 2025 Operating Margin
Contractor Segment	$289	49%	26%
Industrial Segment	$242	43%	34%
Expansion Markets Segment	$41	8%	22%

For context, in fiscal year 2024, before the reorganization, the Contractor segment was approximately 47% of sales, the Industrial segment was 29%, and the Process segment (which informed parts of the new Industrial and Expansion segments) was 24% of total sales of $2,113.3 million.

Graco Inc. (GGG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Graco Inc. equation, which is heavily weighted toward the physical production of fluid-handling equipment. The primary driver here is the High cost of goods sold (COGS), which reflects the expense of manufacturing and the underlying component costs. For the third quarter of 2025, the cost of sales hit $254.1 million. This pressure on direct costs is evident when looking at the gross margin; in Q1 2025, the gross profit margin dipped to 52.6%, partly due to higher product costs. Still, by Q3 2025, price realization and favorable mix helped bring the gross margin back to 53.2%, flat year-over-year, which shows management is actively managing these input costs.

The cost structure also includes necessary outlays for future competitiveness, namely Significant investment in R&D and facility modernization. While R&D spending in 2024 was $87 million, the company is clearly prioritizing capital deployment for infrastructure and growth initiatives. This is directly reflected in the planned capital expenditures for the year. Graco Inc. projected its Capital expenditures to be between $60 million to $70 million in 2025. Year-to-date through Q3 2025, the company had spent $33.6 million on purchasing property, plant, and equipment.

Here's a quick look at how some key cost components trended in the recent period:

Cost Metric	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-to-Date 2025 Amount (Millions USD)
Cost of Sales	$254.1	Not explicitly stated for YTD
Tariff Impact on Product Costs	$5.0 (for the quarter)	$9.0 (for the year to date)
Unallocated Corporate Expenses (Projected Full Year)	Range of $37 to $40	Not explicitly stated for YTD

You can see the direct impact of global trade policies under Tariffs and trade-related costs impacting component sourcing. In Q3 2025 alone, tariffs added $5 million to product costs, which represented a 100 basis point decline in the gross margin rate for that quarter. Management noted that potential tariff impacts could affect sales by 1-2% due to China trade policies. The company is using pricing actions to counteract these specific cost headwinds.

Finally, supporting the global reach requires substantial fixed and variable overhead, captured in Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses to support the global distribution network. While Q3 2025 saw total operating expenses decrease by 5%, this was largely due to a non-cash gain of $14 million related to contingent consideration. Excluding acquisition-related incremental expenses of $10 million in the quarter, operating expenses actually increased by $8 million or 6% year-over-year. For context on the scale of overhead, the annual SG&A for 2024 was reported at $465,133 thousand. The projected unallocated corporate expenses for the full year 2025 are estimated to fall between $37 million and $40 million.

The key elements driving the overall cost base include:

• Component costs and manufacturing overhead.
• Incremental expenses from recent acquisitions, such as $10 million in Q3 2025.
• Tariff-related cost increases, totaling $5 million in Q3 2025.
• Planned capital spending of $60 million to $70 million for 2025.
• Historical annual SG&A near $465 million.

Graco Inc. (GGG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line mechanics for Graco Inc. as of late 2025, focusing strictly on where the money comes in. The business model relies on a mix of large initial equipment sales and the stickier, ongoing revenue from supporting those systems.

The Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of Graco Inc.'s Q3 2025 reporting period was a solid $2.192 billion. That TTM figure reflects the company's performance across the preceding four quarters, giving you a broader view than just the most recent period. For the third quarter itself, net sales came in at $543.4 million.

The overall revenue growth for Q3 2025 was up 5 percent year-over-year. Honestly, that top-line number is a bit nuanced; acquisitions were a huge driver, contributing 6 percentage points of that growth, meaning organic revenue actually declined by 2 percent for the quarter.

Here's a quick look at the key financial markers we have for the period ending Q3 2025:

Metric	Amount/Value
TTM Revenue (as of Q3 2025)	$2.192 billion
Q3 2025 Net Sales	$543.4 million
Q3 2025 Consolidated Sales Growth (YoY)	5 percent
Q3 2025 Acquisition Contribution to Sales Growth	6 percentage points
Q3 2025 Organic Revenue Change (YoY)	-2 percent

Graco Inc. organizes its revenue generation across three reportable segments, effective January 1, 2025. The performance across these buckets tells a clearer story than the consolidated number alone. The Industrial segment now incorporates the Powder Division alongside the newly formed Industrial Division, which includes the former Lubrication Equipment Divisions.

Segment performance for the third quarter of 2025 looked like this:

• Contractor Segment: Sales grew 8 percent, but organic sales volume and price were down 3 percent.
• Industrial Segment: Sales saw a modest increase of just 1 percent.
• Expansion Markets Segment: This area reported a 3 percent sales increase.

Revenue from recent strategic moves definitely bolsters the top line. The acquisition of COROB S.p.A., which closed in late 2024, is now contributing. COROB generated €110 million in revenue back in 2023, and its integration is expected to be immediately accretive to earnings. The deal was for an upfront payment of €230 million, with potential for an additional €30 million in contingent consideration. You saw its impact early on, as COROB contributed 6 percent of the sales growth in Q1 2025. Graco Inc. also acquired Radia Products on December 1, 2025, which will factor into future reporting periods.

Beyond the initial equipment sales, a key component of the revenue stream is the recurring revenue from replacement parts and accessories. This stream helps smooth out the cyclical nature of large capital equipment purchases, though the specific financial split between initial purchase revenue and aftermarket/parts revenue isn't explicitly broken out in the Q3 2025 summary data you requested. Still, you know that aftermarket support is defintely a core part of their long-term revenue strategy.