شركة غريفولز (GRFS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد للرعاية الصحية العالمية، تبرز شركة Grifols, S.A. (GRFS) كقوة رائدة، حيث تحول العلاجات المشتقة من البلازما إلى حلول طبية تغير الحياة. لقد صممت هذه الشركة المبتكرة بدقة نموذج أعمال يتجاوز الحدود الصيدلانية التقليدية، مستفيدًا من الشراكات الإستراتيجية والأبحاث المتطورة والنهج الشامل لتقديم الرعاية الصحية. من خلال الدمج السلس للتكنولوجيا الحيوية المتقدمة والتشخيص الطبي المتطور وشبكة عالمية قوية، وضعت Grifols نفسها كلاعب حاسم في تطوير علاجات متقدمة للمرضى الذين يعانون من أمراض نادرة ومزمنة، بينما تقود في نفس الوقت الابتكار الطبي وتحسين نتائج المرضى في جميع أنحاء العالم.

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع مراكز التبرع بالبلازما في جميع أنحاء العالم

تدير Grifols شبكة مكونة من 270 مركزًا للتبرع بالبلازما في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. وجمعت الشركة 16.8 مليون لتر من البلازما في عام 2022، وحققت 6.2 مليار دولار من الإيرادات المتعلقة بالبلازما.

المنطقة	عدد مراكز البلازما	جمع البلازما السنوي (لتر)
الولايات المتحدة	270	16.8 مليون

شراكات بحثية تعاونية مع شركات الأدوية

أنشأت شركة Grifols تعاونًا بحثيًا مع العديد من الكيانات الصيدلانية، بما في ذلك:

• كيدرون بيوفارما (إيطاليا)
• سي إس إل بهرينغ
• تاكيدا للأدوية

بلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2022 442.6 مليون يورو، وهو ما يمثل 6.3% من إجمالي الإيرادات.

اتفاقيات مع مؤسسات الرعاية الصحية والمستشفيات

نوع الشراكة	عدد الاتفاقيات المؤسسية
عقود توريد المستشفيات	587
التعاون البحثي السريري	42

علاقات الموردين مع الشركات المصنعة للمعدات الطبية

يشمل موردو المعدات الطبية والتكنولوجيا الرئيسيون ما يلي:

• الحرارية فيشر العلمية
• سارتوريوس ايه جي
• جنرال إلكتريك للرعاية الصحية

بلغ إجمالي الإنفاق على مشتريات الموردين في عام 2022 2.1 مليار يورو.

مشاريع مشتركة في مجال التكنولوجيا الحيوية والعلاجات المشتقة من البلازما

شريك في المشروع المشترك	منطقة التركيز	مبلغ الاستثمار
كيرو جريفولس	تطوير البدائل الحيوية	78 مليون يورو
شنغهاي راس	العلاج بالبلازما في الصين	210 مليون يورو

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

جمع البلازما وتجزئة

تدير شركة Grifols 300 مركزًا لجمع البلازما في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. وفي عام 2022، جمعت الشركة 15.7 مليون لتر من البلازما. تحقق شبكة تجميع البلازما التابعة للشركة إيرادات سنوية تبلغ حوالي 2.4 مليار يورو.

متري جمع البلازما	بيانات 2022
مراكز تجميع البلازما الكلية	300
إجمالي البلازما المجمعة (لتر)	15.7 مليون
إيرادات جمع البلازما	2.4 مليار يورو

تطوير العلاجات المشتقة من البلازما

تنتج شركة Grifols أكثر من 50 منتجًا طبيًا مشتقًا من البلازما. استثمرت الشركة 495 مليون يورو في مجال البحث والتطوير في عام 2022.

• الغلوبولين المناعي
• الزلال
• عوامل التخثر
• علاجات ألفا-1 المضادة للتريبسين

تصنيع معدات التشخيص الطبي

تحقق شركة Grifols 1.8 مليار يورو من إيرادات قطاع التشخيص. تقوم الشركة بتصنيع أكثر من 120 أداة تشخيصية وكواشف مختلفة.

قسم معدات التشخيص	مقاييس 2022
الإيرادات التشخيصية	1.8 مليار يورو
مجموع المنتجات التشخيصية	120+

بحث وتطوير حلول الرعاية الصحية المبتكرة

في عام 2022، خصص جريفولز 7.2% من إجمالي الإيرادات لأنشطة البحث والتطوير، أي ما يعادل حوالي 495 مليون يورو.

• علاجات الاضطرابات العصبية
• أبحاث الأمراض المناعية
• علاجات بروتين البلازما المتقدمة

التوزيع العالمي للمنتجات الصيدلانية والتشخيصية

تعمل Grifols في أكثر من 100 دولة مع شبكة توزيع تمتد عبر قارات متعددة. يدر توزيع الأدوية العالمية للشركة 3.4 مليار يورو سنويًا.

مقاييس التوزيع العالمية	بيانات 2022
دول العمليات	100+
إيرادات توزيع الأدوية	3.4 مليار يورو

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة للتبرع بالبلازما

تدير Grifols أكثر من 300 مركز للتبرع بالبلازما في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. وتعوض الشركة المتبرعين بما يتراوح بين 30 إلى 50 دولارًا لكل تبرع بالبلازما. وصل حجم تجميع البلازما السنوي إلى 14.8 مليون لتر في عام 2022.

متري	القيمة
مراكز التبرع بالبلازما الشاملة	300+
حجم جمع البلازما السنوي	14.8 مليون لتر
نطاق تعويض التبرع	30 دولارًا - 50 دولارًا لكل تبرع

مرافق أبحاث التكنولوجيا الحيوية المتقدمة

استثمرت شركة Grifols مبلغ 240.3 مليون يورو في البحث والتطوير في عام 2022. وتحتفظ الشركة بمراكز أبحاث في برشلونة بإسبانيا ومتنزه Research Triangle Park بولاية نورث كارولينا.

• الاستثمار في البحث والتطوير: 240.3 مليون يورو (2022)
• مواقع البحث الأولية: برشلونة، إسبانيا وResearch Triangle Park، NC

قدرات إنتاج المعدات الطبية المتخصصة

تدير Grifols 23 منشأة إنتاج على مستوى العالم في 15 دولة. يصل إجمالي الطاقة التصنيعية للعلاجات المشتقة من البلازما إلى 70 مليون لتر في عام 2022.

متري التصنيع	القيمة
إجمالي مرافق الإنتاج	23
الدول ذات التواجد الصناعي	15
القدرة على تصنيع العلاج بالبلازما	70 مليون لتر

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تمتلك Grifols 2774 براءة اختراع نشطة في جميع أنحاء العالم اعتبارًا من عام 2022. وتغطي محفظة براءات الاختراع تجزئة البلازما وعلاجات الجلوبيولين المناعي وتقنيات التشخيص.

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Grifols 24000 متخصصًا على مستوى العالم. يضم تكوين القوى العاملة أكثر من 1500 باحث وعالم متخصص في التكنولوجيا الحيوية والعلوم الطبية.

متري القوى العاملة	القيمة
إجمالي الموظفين العالميين	24,000
الباحثين والعلماء	1,500+

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول علاجية شاملة مشتقة من البلازما

حققت شركة Grifols إجمالي إيرادات بقيمة 5.243 مليار يورو لعام 2022، حيث تمثل العلاجات المشتقة من البلازما جزءًا كبيرًا من مجموعة منتجاتها.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون يورو)
الغلوبولين المناعي	2,698
ألفا-1 أنتيتريبسين	542
الزلال	795

معدات تشخيصية طبية عالية الجودة

ساهم قطاع التشخيص بمبلغ 1.126 مليار يورو في الإيرادات لعام 2022.

• حلول اختبار NAT
• تقنيات فحص الدم
• معدات التشخيص في المستشفى

علاجات مبتكرة للأمراض النادرة والمزمنة

استثمرت Grifols 426 مليون يورو في البحث والتطوير خلال عام 2022.

منطقة المرض	التركيز العلاجي الرئيسي
نقص المناعة الأولية	علاجات الغلوبولين المناعي
الاضطرابات العصبية	أبحاث بروتين البلازما

منتجات طبية موثوقة وآمنة تعتمد على بلازما الدم

تدير شركة Grifols 300 مركزًا لجمع البلازما في جميع أنحاء الولايات المتحدة، حيث تجمع ما يقرب من 12 مليون لتر من البلازما سنويًا.

تقنيات الرعاية الصحية المتقدمة تعمل على تحسين نتائج المرضى

وصل الاستثمار التكنولوجي إلى 254 مليون يورو في حلول الرعاية الصحية الرقمية لعام 2022.

• الذكاء الاصطناعي في التشخيص
• منصات الطب الدقيق
• تحليلات البيانات المتقدمة

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المهنية الطبية المباشرة

تحافظ Grifols على التواصل المباشر مع المهنيين الطبيين من خلال:

• ما يقرب من 250 مندوب مبيعات متخصص على مستوى العالم
• المشاركة في المؤتمرات الطبية السنوية: 37 فعالية دولية في عام 2022
• قنوات اتصال مباشرة مع أكثر من 45,000 مؤسسة رعاية صحية حول العالم

مقياس المشاركة	بيانات 2022
نقاط الاتصال المهنية الطبية	78,345 تفاعل مباشر
الدورات التدريبية التي تم إجراؤها	213 برنامج تدريب طبي متخصص

الدعم الفني للمؤسسات الطبية

تشمل البنية التحتية للدعم الفني ما يلي:

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• زمن الاستجابة: متوسط 2.3 ساعة لمشاكل المعدات الطبية الحرجة
• فريق دعم مخصص: 156 متخصصًا فنيًا متخصصًا

خدمات استشارات الرعاية الصحية الشخصية

مقاييس خدمة الاستشارة:

فئة الخدمة	الحجم السنوي
المشاورات الفردية	42,567 استشارة رعاية صحية شخصية
منصات الاستشارة الرقمية	17 قناة استشارة متخصصة عبر الإنترنت

شراكات طويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية

إحصائيات الشراكة:

• الشراكات النشطة: 672 مؤسسة صحية
• متوسط مدة الشراكة: 7.4 سنوات
• نسبة تجديد العقد: 93.2%

المنصات الرقمية لمعلومات المنتج والدعم

متري المنصة الرقمية	بيانات 2022
بوابات معلومات المنتج عبر الإنترنت	24 منصة رقمية متخصصة
تفاعلات المستخدم الرقمية السنوية	1,245,678 جلسة مستخدم فريدة

أداء قناة الدعم الرقمي:

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 87,543
• متوسط وقت تفاعل المستخدم: 12.6 دقيقة لكل جلسة
• تصنيف رضا العملاء: 4.7/5

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة للمستشفيات والمراكز الطبية

توظف شركة Grifols 19,500 موظفًا على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023، مع ما يقرب من 5,700 مندوب مبيعات مخصص يستهدف المستشفيات والمراكز الطبية مباشرة.

نوع القناة	عدد مندوبي المبيعات المباشرة	التغطية الجغرافية
فريق مبيعات المستشفى	5,700	38 دولة
المراكز الطبية المتخصصة	2,300	أمريكا الشمالية وأوروبا

منصات المنتجات الطبية عبر الإنترنت

تدير Grifols منصات رقمية بإيرادات مبيعات رقمية تبلغ 5.4 مليار دولار لعام 2022.

• نظام الشراء عبر الإنترنت B2B
• كتالوج رقمي يضم 3200 منتج طبي
• منصة التجارة الإلكترونية للعلاجات المشتقة من البلازما

المؤتمرات الطبية والمعارض الصناعية

وتشارك "جريفولز" في 127 مؤتمرًا طبيًا عالميًا سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 42 مليون دولار في عام 2022.

شبكات توزيع الأدوية

قناة التوزيع	عدد الشركاء	حجم التوزيع السنوي
موزعي الأدوية العالمية	246	18.5 مليون وحدة
الموردين الطبيين الإقليميين	512	7.3 مليون وحدة

قنوات التسويق الرقمي والتطبيب عن بعد

تبلغ ميزانية التسويق الرقمي 28.6 مليون دولار أمريكي في عام 2022، مع 1.2 مليون نقطة اتصال رقمية متخصصة في الرعاية الصحية.

• منصة الاستشارة الطبية عن بعد
• ندوات التعليم الطبي الافتراضية
• برامج دعم المرضى الرقمية

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والمؤسسات الطبية

تخدم Grifols 3,850 مستشفى على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023. وقد وصلت إيرادات شراء البلازما السنوية في المستشفيات إلى 2.1 مليار يورو.

نوع المستشفى	عدد المؤسسات	قيمة المشتريات السنوية
المستشفيات الكبيرة	1,250	1.4 مليار يورو
المستشفيات المتوسطة	2,100	520 مليون يورو
المراكز المتخصصة	500	180 مليون يورو

متخصصو الرعاية الصحية

تتعاون Grifols مع 125000 متخصص في الرعاية الصحية في 30 دولة.

• أطباء أمراض الدم: 42,000
• علماء المناعة: 23000
• أطباء الأورام: 35,000
• أخصائيو الأمراض النادرة: 25,000

المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة ومزمنة

يخدم Grifols ما يقرب من 500000 مريض سنويًا بعلاجات الأمراض النادرة. إجمالي القيمة السوقية لعلاج الأمراض النادرة: 1.8 مليار يورو.

فئة المرض	السكان المرضى	إيرادات العلاج
نقص المناعة الأولية	85.000 مريض	620 مليون يورو
الهيموفيليا	180.000 مريض	750 مليون يورو
نقص ألفا-1 أنتيتريبسين	50.000 مريض	220 مليون يورو

منظمات البحوث الصيدلانية

تتعاون Grifols مع 215 منظمة بحثية على مستوى العالم. قيمة الشراكة البحثية: 340 مليون يورو في عام 2023.

أنظمة الرعاية الصحية الحكومية

تعمل شركة Grifols في 30 دولة بموجب عقود رعاية صحية حكومية. المشتريات الحكومية السنوية: 1.5 مليار يورو.

المنطقة	العقود الحكومية	قيمة المشتريات
أوروبا	15 دولة	680 مليون يورو
أمريكا الشمالية	2 دول	520 مليون يورو
آسيا والمحيط الهادئ	8 دول	210 مليون يورو
أمريكا اللاتينية	5 دول	90 مليون يورو

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

في عام 2022، استثمرت Grifols 450.1 مليون يورو في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 6.3% من إجمالي الإيرادات. وكانت نفقات الشركة على البحث والتطوير كبيرة باستمرار، مع التركيز على العلاجات المشتقة من البلازما والتقنيات الطبية المبتكرة.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (مليون يورو)	نسبة الإيرادات
2022	450.1	6.3%
2021	435.2	6.1%

مصاريف جمع ومعالجة البلازما

تمثل تكاليف جمع البلازما جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية لشركة Grifols. اعتبارًا من عام 2022، قامت الشركة بتشغيل:

• أكثر من 300 مركز لتجميع البلازما في الولايات المتحدة
• متوسط تكلفة جمع البلازما للتر الواحد: حوالي 150 إلى 200 دولار
• قدرة معالجة البلازما السنوية: 15 مليون لتر

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لشركة Grifols في عام 2022 حوالي 2.1 مليار يورو، مقسمة على النحو التالي:

فئة الإنتاج	التكلفة (مليون يورو)
العلاجات المشتقة من البلازما	1,250
معدات التشخيص	450
لوجستيات المستشفى	400

التوزيع العالمي والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف التوزيع لـGrifols في عام 2022 380 مليون يورو، مع شبكات لوجستية رئيسية تشمل:

• أمريكا الشمالية: 65% من مصاريف التوزيع
• أوروبا: 25% من مصاريف التوزيع
• باقي دول العالم: 10% من مصاريف التوزيع

الامتثال التنظيمي ومراقبة الجودة

وصلت نفقات الامتثال ومراقبة الجودة لشركة Grifols في عام 2022 إلى 210 مليون يورو، بما في ذلك:

منطقة الامتثال	التكلفة (مليون يورو)
الوثائق التنظيمية	85
أنظمة ضمان الجودة	75
عمليات التصديق	50

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات العلاجات المشتقة من البلازما

في عام 2022، أعلنت شركة Grifols عن إجمالي إيرادات العلاجات المشتقة من البلازما بقيمة 4.99 مليار يورو. تشمل فئات المنتجات الرئيسية ما يلي:

فئة المنتج	إيرادات 2022 (مليون يورو)
الغلوبولين المناعي	2,380
ألفا-1 أنتيتريبسين	456
الزلال	740
العامل الثامن	412

إيرادات معدات التشخيص الطبي

وصلت إيرادات قطاع التشخيص في عام 2022 إلى 1.43 مليار يورو، مع التوزيع التالي:

• مبيعات أدوات التشخيص: 532 مليون يورو
• مبيعات الكواشف التشخيصية: 898 مليون يورو

ترخيص المنتجات الصيدلانية

بلغت إيرادات الترخيص لعام 2022 حوالي 87 مليون يورو، وذلك بشكل أساسي من الشراكات الإستراتيجية مع شركات الأدوية.

اتفاقيات التعاون البحثي

وبلغ إجمالي إيرادات التعاون البحثي في عام 2022 42 مليون يورو، بما في ذلك الشراكات مع المؤسسات الأكاديمية والبحثية.

توزيع منتجات الرعاية الصحية العالمية

بلغت إيرادات التوزيع لعام 2022 612 مليون يورو، وتغطي مختلف منتجات وخدمات الرعاية الصحية عبر أسواق دولية متعددة.

المنطقة الجغرافية	إيرادات التوزيع (مليون يورو)
أمريكا الشمالية	378
أوروبا	156
بقية العالم	78

إجمالي الإيرادات لعام 2022: 7.16 مليار يورو

Grifols, S.A. (GRFS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Reliable supply of essential, life-sustaining plasma-derived medicines (e.g., Immunoglobulin, Albumin)

Grifols, S.A. operates the world\'s largest network of plasma donation centers, with close to 400 centers across North America, Europe, Africa and the Middle East, and China. This scale supports the development, production, and provision of innovative healthcare solutions in more than 110 countries. The Biopharma segment, driven by these plasma-derived medicines, saw revenues grow by 8.2% at constant currency (cc) in the first half of 2025. For the first nine months of 2025, year-to-date revenues reached EUR 5,542 million, supported by a 9.1% cc growth in the third quarter. The company's revenue for the twelve months ending September 30, 2025, was $8.180B, a 15.38% increase year-over-year.

The Immunoglobulin (IG) franchise remains a cornerstone of this supply, with revenues rising by 12.5% cc in the first half of 2025. The subcutaneous form (SCIG) showed particularly strong momentum, delivering 66% cc growth in the first part of 2025, and a 98.9% cc LFL increase for XEMBIFY® in Q1 2025. Albumin, another key protein, posted a first-half performance of minus 3.7% cc, impacted by a routine license renewal in China.

Metric	Period Ending H1 2025	Period Ending 9M 2025
Total Revenues	EUR 3,677 million	EUR 5,542 million
Biopharma Revenue Growth (cc)	8.2%	N/A
Immunoglobulin (IG) Revenue Growth (cc)	12.5%	N/A
Albumin Revenue Growth (cc)	minus 3.7%	N/A

High-quality diagnostic solutions for blood and plasma screening and typing

The Diagnostic business unit provides a comprehensive portfolio of solutions designed to enhance safety from donation to transfusion, alongside clinical diagnostic technologies. In the first quarter of 2025, Diagnostic revenue rose by 5.2% cc, reaching EUR 170 million. For the first nine months of 2025, Diagnostic revenues reached EUR 479 million, an increase of 1.4% cc. A key operational value-add is the FDA approval received to begin manufacturing Gel Cards and reagent Red Blood Cells at the San Diego facility.

The value proposition in diagnostics is supported by growth across core segments:

• Molecular Donor Screening (MDS) growth (Q1 2025 cc): 7%
• Immunocyte Donor Screening growth (Q1 2025 cc): 12%
• Blood Typing Solutions (BTS) growth (Q1 2025 cc): 4%

Treatment for rare, chronic, and life-threatening diseases like primary immunodeficiencies

Grifols, S.A. focuses on treating conditions across four main therapeutic areas: immunology, infectious diseases, pulmonology and critical care. Immunoglobulin therapies are essential for patients with compromised immune systems, such as those with Primary Immunodeficiency Diseases (PIDDs), which affect approximately 250,000 Americans who require lifelong IG therapy. The company also consolidates its leadership in indications like CIDP (Chronic Inflammatory Demyelinating Polyneuropathy).

Innovation pipeline, including the planned European launch of Fibrinogen in Q4 2025

The innovation pipeline is set to deliver new therapies, with Fibrinogen concentrate (BT524) being a key near-term event. Grifols maintains its plan to launch this therapy in Europe in the fourth quarter of 2025, with a U.S. rollout planned for the first half of 2026, following FDA submission. The Phase III AdFIrst trial demonstrated non-inferiority to standard-of-care treatments, showing mean intraoperative blood loss of 1,381 mL for BT524 compared to 1,660 mL for the standard-of-care group.

The company has an ambitious long-term goal, projecting revenue of EUR 10 billion by 2029, halfway through its ten-year plan to double revenue to EUR 14 billion. For the immediate future, 2025 guidance (excluding the IRA impact) projects revenue around EUR 7.6 billion.

Enhanced safety and efficacy through industry-leading quality standards

Grifols emphasizes ethical leadership and industry-leading quality and safety standards in its plasma mastery. This commitment is recognized externally, as TIME magazine recognized Grifols as one of the world's top companies for the third consecutive year, and Forbes named it one of the World's Best Employers for the second year in a row. The company's Adjusted EBITDA margin for the first nine months of 2025 stood at 24.5%.

Key financial metrics reflecting operational execution through 9M 2025:

• Adjusted EBITDA (9M 2025): EUR 1,358 million
• Group Net Profit (9M 2025): EUR 304 million (up 245% YoY)
• Leverage Ratio (as of Q3 2025): 4.2x
• Liquidity (as of Q3 2025): EUR 1,475 million

Grifols, S.A. (GRFS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Grifols, S.A. manages its connections with the diverse groups that fuel its business-from the individuals providing the raw material to the major institutions buying the final therapies. This is about the ongoing commitment required at every touchpoint.

The relationship with plasma donors is fundamentally transactional, centered on compensation for their time and contribution. Grifols, S.A. uses a tiered rewards structure to encourage frequent donations, which is critical for their vertically integrated model.

• A qualified donor can donate plasma up to twice in every 7-day period.
• Base compensation starts at $30 for the first donation of a calendar week.
• The second successful donation in the same week earns between $50 to $65 depending on volume.
• New donors can earn up to an additional $150 in their first month through specific milestones, like a $50 bonus on the third donation within 14 days.
• Reaching the Gold Level, which requires donating twice a week for at least 5 consecutive weeks, allows a donor to earn up to $95 per week.
• If a donation is deemed unusable, the donor still receives $10.

For the B2B side, which involves hospitals, clinics, and governments, the relationship shifts to long-term partnerships supported by specialized teams. Grifols, S.A. holds approximately 20% of the global immunoglobulin market, indicating deep institutional penetration.

The strength of these relationships is reflected in the performance of key product lines. For instance, the subcutaneous immunoglobulin (SCIG) franchise saw a surge of 91% in Q1 2025. The company's overall revenue for the first half of 2025 reached EUR 3,677 million, up 7.0% cc, showing continued demand from these institutional customers.

The support structure for administering complex therapies is scaled to the company's global footprint. Grifols, S.A. has over 23,800 employees operating in more than 30 countries and regions, which underpins the delivery of specialized support to healthcare professionals.

Long-term contracts and institutional partnerships are secured by Grifols, S.A.'s focus on reliability and strategic alignment. A concrete example of a high-level partnership is the agreement with BARDA, valued at up to $135 million, starting with the Botulinum Neurotoxin program.

The financial stability of Grifols, S.A. helps underpin these long-term commitments. The company improved its leverage ratio to 4.2x as of Q3 2025, and for the full year 2025, it forecasts Adjusted EBITDA to exceed EUR 2 billion.

Here is a snapshot of the relationship metrics and supporting financial context:

Relationship Component	Metric/Data Point	Value/Amount (Latest Available Data)
Plasma Donor Transactional Rate (Max Weekly)	Maximum Honorarium Potential	Up to $100 per donation
Plasma Donor Loyalty (Gold Level)	Max Weekly Earnings at Gold Level	Up to $95 per week
B2B Market Share (Immunoglobulin)	Global Market Share	Approximately 20%
B2B Product Momentum (Q1 2025)	SCIG Franchise Growth (cc)	98.9%
Institutional Partnership Value	BARDA Alliance Value	Up to $135 million
Customer Base Support Scale	Global Employee Count	More than 23,800 employees
Financial Support for Relationships (H1 2025)	H1 2025 Revenue	EUR 3,677 million
Financial Support for Relationships (2025 Guidance)	Projected Adjusted EBITDA	Exceed EUR 2 billion

The high-touch support for healthcare professionals is backed by operational execution, evidenced by the improvement in Free Cash Flow pre-M&A, which reached EUR 209 million in Q1 2025, showing the capacity to invest in service infrastructure.

The transactional relationship with plasma donors is highly structured:

• Donations must be spaced by at least one day within the 7-day period.
• If a donor misses a calendar week, their tier status reverts to Orange Level.
• New donors can earn a $100 bonus on their 8th donation if completed within 8 weeks.

Long-term contracts are crucial for the Biopharma business, which drove 8.2% cc growth in H1 2025. The planned launch of Fibrinogen in Europe in Q4 2025 and the U.S. in H1 2026 is designed to deepen these relationships by expanding therapeutic offerings.

Grifols, S.A. (GRFS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Grifols, S.A. gets its products-from plasma collection to final medicine delivery-out to the world, and the numbers show a massive, integrated operation.

The scale of Grifols, S.A.'s operations, as reflected in its 2025 performance, underscores the reach of its various channels.

Metric Category	Channel Component	2025 Data Point
Financial Scale (9M 2025)	Total Group Revenues	EUR 5,542 million
Financial Scale (Q3 2025)	Quarterly Revenue	EUR 1,865 million
Diagnostic Channel Revenue (9M 2025)	Diagnostic Business Unit Revenue	EUR 479 million
Raw Material Sourcing	Global Plasma Donation Centers (Approximate)	More than 400
Raw Material Sourcing	US Plasma Donation Centers (Approximate)	298 DCs (with 8 IK centers integrated by Jan 1st '25)
Plasma Yield	Plasma per Donation (Approximate Range)	625 to 800 milliliters
Financial Health	Free Cash Flow pre-M&A (9M 2025)	EUR 188 million

Direct distribution network to hospitals, clinics, and specialized pharmacies globally.

• The Biopharma business, which relies on this distribution, saw revenues grow by 8.2% cc in the first half of 2025.
• Immunoglobulin (IG) revenues specifically rose by 12.5% cc in the first part of 2025.
• The company's vertically integrated model spans from donation to the production of the final medicine.

Global network of plasma donation centers for raw material sourcing.

• Grifols manages nearly 30% of the world's plasma.
• The company operates a network of more than 400 donation centers globally.
• In Egypt, Grifols currently has 16 donation centers, with four additional centers planned for 2026.
• The treatment of one patient with Hemophilia requires 1,200 plasma donations.
• The treatment of one Alpha-1 patient requires 900 plasma donations.

Diagnostic division sales teams targeting blood banks and transfusion centers.

• The Diagnostic business unit generated EUR 479 million in revenue during the first nine months of 2025.
• Diagnostic revenues for the first half of 2025 reached EUR 332 million.
• Growth in the first nine months of 2025 was primarily driven by Blood Typing Solutions in the U.S. and Europe, and Molecular Donor Screening.
• Grifols USA, which covers the U.S. market, has more than 13,000 employees.
• Grifols USA has a presence in 40 states.

Digital platforms for investor relations and donor engagement.

• The Q3 2025 Earnings Call Transcript is available on the Investor Relations section of the Grifols website at grifols.com.
• Investor contact is available via email at investors@grifols.com.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Grifols, S.A. (GRFS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Grifols, S.A. serves to deliver its plasma-derived medicines and diagnostic solutions. The scale of their operation, particularly in plasma sourcing, directly impacts these segments.

The global plasma supply chain Grifols taps into is heavily concentrated in the United States, where approximately 70 percent of the global supply originates from about 3 million people who are compensated for their plasma donations. Grifols, S.A. is one of four major multinationals operating 85 percent of the over 1,200 plasma collection centers in the U.S. as of 2024. Globally, Grifols manages nearly 30 percent of the world's plasma through a network exceeding 400 donation centers. In specific markets, like Egypt, Grifols operates 16 donation centers, with plans to add four more in 2026.

The primary revenue driver for Grifols, S.A. is the Biopharma segment, which serves patients with chronic and rare diseases through its plasma-derived therapies. For the first half of 2025, Biopharma revenue grew by 8.2 percent at constant currency (cc), contributing to the Group's total H1 2025 revenue of EUR 3,677 million. The immunoglobulin (IG) franchise, a key offering for these patients, saw revenue rise by 12.5 percent cc in H1 2025, and Grifols holds an estimated 20 percent market share in this high-margin area. The subcutaneous form of IG (SCIG) delivered particularly strong growth at 66 percent cc in the first part of 2025.

Grifols, S.A. also serves the diagnostic market, which includes blood banks and transfusion centers. While the Biopharma segment leads growth, the Diagnostic unit also contributes to the top line. For the full year 2024, Diagnostic revenue grew by 2.3 percent cc, primarily driven by blood typing solutions which saw sales increase by 8.9 percent cc.

The scale of Grifols, S.A.'s customer segments can be mapped out with the following operational and financial metrics:

Customer Segment	Key Metric	Latest Reported Value	Context/Timeframe
Plasma Donors (Source for Therapies)	Number of compensated donors in the US supplying 70% of global plasma	3 million people	As of 2024
Plasma Collection Network (B2B/Internal Resource)	Number of donation centers operated globally by Grifols, S.A.	More than 400 centers	As of late 2025
Hospitals, Clinics, Infusion Centers (Biopharma Customers)	Immunoglobulin (IG) Franchise Revenue Growth	12.5 percent cc	H1 2025
Patients with Chronic/Rare Diseases	SCIG (Subcutaneous Immunoglobulin) Revenue Growth	66 percent cc	H1 2025
Blood Banks/Transfusion Centers (Diagnostic Customers)	Diagnostic Revenue Growth	2.3 percent cc	FY 2024
Pharmaceutical/Research Companies (Bio Supplies)	Bio Supplies Revenue Growth	11.3 percent cc	FY 2024

The company's operational footprint in the U.S. alone involves more than 13,000 employees supporting the plasma donor-center networks across 40 states. The company's overall financial performance reflects the demand from these segments; full-year 2024 revenue reached EUR 7,212 million.

Key product franchises serving these segments showed continued momentum into 2025:

• Immunoglobulin (IG) franchise growth: 15.3 percent cc (FY 2024).
• Albumin sequential improvement: Q2 2025.
• Coagulation factors for bleeding disorders: Achieved clinical self-sufficiency in Egypt.

Grifols, S.A. (GRFS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost base for Grifols, S.A. (GRFS) as of late 2025, and the structure is heavily weighted toward input sourcing and operational scale. The cost components are dominated by the raw material required for its core business.

High variable cost of raw material: donor compensation for plasma collection remains the single largest cost driver, directly tied to the volume of product manufactured. While a specific 2025 donor compensation expense is not itemized in the latest reports, the focus on optimizing the plasma sourcing mix is a direct response to managing this variable cost. The company is focused on improving donor center performance to secure cost-effective plasma.

Significant manufacturing and fractionation operating expenses are embedded within the overall cost of goods sold. For the first half of 2025 (H1 2025), the Adjusted EBITDA reached EUR 876 million on revenues of EUR 3,677 million, representing a margin of 23.8%. This margin reflects the combined impact of raw material, manufacturing, and other operating costs, showing progress from operational leverage and continuous improvement initiatives.

Debt servicing costs are a material component of the expense structure, reflecting the capital-intensive nature of the business and past acquisitions. Grifols strengthened its financial position in H1 2025, reducing its leverage ratio to 4.2x as per the Credit Agreement, down from 5.5x in the first half of 2024. The improvement in Free Cash Flow pre-M&A for H1 2025, which was negative EUR 14 million (an improvement of EUR 182 million year-over-year), was explicitly driven by EBITDA growth, working capital management, and reduced interest costs.

Substantial R&D investment for pipeline development and clinical trials is ongoing to secure future revenue streams, such as the fibrinogen therapy launch slated for late 2025 in Europe. Research and Development Expenses for the twelve months ending September 30, 2025, totaled $0.420B. This investment supports the pipeline, including trimodulin and fibrinogen.

Capital expenditure (CapEx) for expanding and maintaining the plasma center network is essential for securing the primary raw material. While a specific 2025 CapEx figure is not explicitly stated, the company has recently funded significant network investments, such as the EUR 108 million total cost to complete the delisting of Biotest and increase the equity stake to 80.32%. The network base includes hundreds of centers globally, with 403 centers managed globally as of the end of 2021, underpinning the ongoing maintenance and expansion spend.

Here is a summary of the key financial metrics impacting the cost structure as of the latest reporting periods in 2025:

Cost/Financial Metric	Value/Period	Source Context
Leverage Ratio (as per Credit Agreement)	4.2x	H1 2025
R&D Expenses (TTM ending Sep 30, 2025)	$0.420B	Twelve Months Ending September 30, 2025
Adjusted EBITDA Margin	23.8%	H1 2025
H1 2025 Revenues	EUR 3,677 million	First Half of 2025
H1 2025 Adjusted EBITDA	EUR 876 million	First Half of 2025
Biotest Stake Acquisition Cost	EUR 108 million	Recent cash outlay
Plasma Centers (Global Network Base)	403	As of December 31, 2021

The 2025 guidance projected an Adjusted EBITDA between EUR 1.88-€1.93 billion for the full year, excluding IRA impacts.

The company is actively managing costs through:

• Optimizing the plasma sourcing mix.
• Driving yield and manufacturing efficiencies.
• Reducing interest expenses through deleveraging.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Grifols, S.A. (GRFS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Grifols, S.A. brings in money, which is heavily concentrated in plasma-derived therapies. Honestly, the structure is clear: Biopharma drives the bulk, supported by Diagnostics and Bio Supplies.

The largest contributor is definitely the Sales of plasma-derived medicines (Biopharma). For the first half of 2025, this segment was the engine, growing revenue by 8.2% at constant currency (cc) to reach EUR 3,677 million in total group revenue for H1 2025. The momentum here is significant, especially within the Immunoglobulin (IG) franchise.

The growth in Immunoglobulin (IG) has been a standout feature. For the first half of 2025, IG revenues specifically rose by 12.5% cc. Looking at the nine-month period ending Q3 2025, the IG franchise revenue was up even more, showing 14.4% cc growth year-to-date. The subcutaneous formulation (SCIG) is showing explosive growth, rising more than 60% cc year-to-date. To be fair, Albumin performance was a drag, declining by 3.9% cc year-to-date due to pricing adjustments in China.

Here's a quick look at how the main revenue drivers performed through the first nine months of 2025:

Revenue Stream Segment	Period Ending Q3 2025 (9M) Revenue	Year-to-Date Growth (cc)
Total Group Revenues	EUR 5,542 million	7.7%
Biopharma	Not explicitly stated for 9M, but led growth	9.1%
Diagnostics	EUR 479 million	1.4%

The Sales of diagnostic products and services to blood banks and clinical labs provide a steady, albeit smaller, stream. For the first quarter of 2025, Diagnostics revenue was EUR 170 million, up 5.2%. Year-to-date through Q3 2025, this segment brought in EUR 479 million, representing a 1.4% increase.

The third revenue component is the Sales of biological products and services for life science research (Bio Supplies). While this segment is part of the model, specific 2025 revenue figures weren't detailed in the latest reports, which focused more on Biopharma and Diagnostics performance.

Management is confident in the full-year trajectory. Grifols, S.A. has guided for full-year 2025 revenue to be over EUR 7,600 million. This guidance was reaffirmed as of the Q3 2025 results.

Finally, reflecting the improving financial footing, Grifols, S.A. reinstated a dividend payment of EUR 0.15 per share in 2025. This interim payment was scheduled for distribution on August 13, 2025.

You should track the Q4 2025 numbers to see if they hit that EUR 7,600 million target, especially given the noted FX headwinds. Finance: draft the Q4 2025 revenue reconciliation against the guidance by February 15, 2026.