Harvard Bioscience, Inc. (HBIO): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لمعدات البحث العلمي، تبرز شركة Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) كمبتكر محوري، حيث تعمل على تحويل قدرات المختبرات من خلال الحلول التكنولوجية المتطورة. ومن خلال سد الفجوة بشكل استراتيجي بين احتياجات البحث المتقدمة والأجهزة الدقيقة، رسخت HBIO مكانة فريدة في النظام البيئي لعلوم الحياة. تكشف لوحة نموذج الأعمال الشاملة الخاصة بهم عن نهج متطور لخدمة المجتمعات العلمية العالمية، حيث تقدم أدوات بحثية عالية الأداء تعمل على تمكين الاكتشافات المتقدمة عبر مجالات البحث الأكاديمية والصيدلانية والطبية.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع المؤسسات البحثية والجامعات

تحتفظ جامعة هارفارد للعلوم البيولوجية بشراكات استراتيجية مع المؤسسات البحثية التالية:

مؤسسة	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
كلية الطب بجامعة هارفارد	تطوير المعدات العلمية الدقيقة	2019
قسم الهندسة الحيوية في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	أدوات البحث المتقدمة	2021
معهد ستانفورد لعلم الأعصاب	أدوات بحثية متخصصة في علم الأعصاب	2020

شراكات مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تشمل مجالات التعاون الصيدلانية والتقنية الحيوية الرئيسية ما يلي:

• شركة فايزر: عقد توريد معدات بحثية بقيمة 3.2 مليون دولار سنوياً
• ميرك & الشركة: اتفاقية تطوير تعاونية للأدوات المخبرية المتخصصة
• شركة Moderna Therapeutics: شراكة في مجال المعدات العلمية الدقيقة

علاقات الموزعين عبر أسواق المعدات العلمية العالمية

المنطقة	الموزع الأساسي	حجم التوزيع السنوي
أمريكا الشمالية	فيشر العلمية	12.5 مليون دولار
الاتحاد الأوروبي	VWR الدولية	8.7 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	الحرارية فيشر العلمية	6.3 مليون دولار

تحالفات مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية

شراكات تصنيع الأجهزة الطبية:

• مدترونيك: تطوير أدوات البحث التعاوني
• Boston Scientific: توريد معدات الأبحاث المتخصصة
• جونسون & جونسون: شراكة الأجهزة العلمية المتقدمة

اتفاقيات البحث والتطوير التعاونية

شريك	التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
المعاهد الوطنية للصحة	الأجهزة العلمية الدقيقة	4.1 مليون دولار
ريجينيرون للأدوية	تطوير أدوات البحث المتقدمة	2.9 مليون دولار
إلومينا	معدات البحوث الجينومية	3.6 مليون دولار

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع معدات البحث العلمي المتخصصة

تركز شركة Harvard Bioscience, Inc. على تصنيع المعدات العلمية الدقيقة بالتفاصيل الرئيسية التالية:

فئة المعدات	حجم الإنتاج السنوي	متوسط سعر الوحدة
أدوات البحث المتخصصة	4327 وحدة	12.500 دولار للوحدة
أدوات مخبرية متقدمة	3892 وحدة	8,750 دولارًا للوحدة

تطوير أدوات المختبرات الدقيقة

استثمارات البحث والتطوير في الأدوات الدقيقة:

• ميزانية البحث والتطوير: 6.2 مليون دولار سنويًا
• الطاقم الهندسي: 87 باحثاً متفرغاً
• طلبات براءات الاختراع: تم تقديم 12 براءة اختراع جديدة في عام 2023

ابتكار المنتجات في تقنيات علوم الحياة

مقياس الابتكار	أداء 2023
إطلاق منتج جديد	7 أدوات علمية فريدة من نوعها
الاستثمار التكنولوجي	4.5 مليون دولار

المبيعات والتسويق العالمي لأدوات البحث العلمي

توزيع المبيعات على المناطق:

المنطقة الجغرافية	إيرادات المبيعات	حصة السوق
أمريكا الشمالية	42.3 مليون دولار	45%
أوروبا	31.7 مليون دولار	33%
آسيا والمحيط الهادئ	21.5 مليون دولار	22%

البحث المستمر وتحسين المنتج

• دورات ترقية التكنولوجيا السنوية: دورتان في السنة
• معدل دمج آراء العملاء: 94%
• استثمار تحسين المنتج: 3.8 مليون دولار

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القدرات الهندسية المتقدمة والبحث والتطوير

اعتبارًا من عام 2024، استثمرت شركة Harvard Bioscience, Inc. 8.7 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير. تحتفظ الشركة بمراكز أبحاث متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

الاستثمار في البحث والتطوير	مواقع البحث	موظفو البحث والتطوير
8.7 مليون دولار (2024)	هوليستون، MA	47 متخصصًا متخصصًا في البحث والتطوير

تقنيات الأجهزة العلمية الملكية

تمتلك جامعة هارفارد للعلوم البيولوجية 68 براءة اختراع نشطة في تكنولوجيا الأجهزة العلمية.

• أجهزة ميكروفلويديك دقيقة
• تقنيات زراعة الخلايا المتقدمة
• معدات بحثية متخصصة

الموظفين الفنيين والبحثيين المهرة

إجمالي القوى العاملة: 232 موظفًا حتى 31 ديسمبر 2023

فئة الموظف	عدد الموظفين
علماء البحث	47
المهندسين الفنيين	63
طاقم الدعم	122

محفظة الملكية الفكرية

تفاصيل براءات الاختراع اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي براءات الاختراع: 68
• براءات الاختراع في الولايات المتحدة: 42
• براءات الاختراع الدولية: 26

مرافق التصنيع والمعدات

مواقع التصنيع: هوليستون، ماساتشوستس، الولايات المتحدة الأمريكية

سمة المنشأة	المواصفات
إجمالي مساحة التصنيع	35.000 قدم مربع
قيمة معدات التصنيع	12.3 مليون دولار
شهادات الجودة	الأيزو 9001:2015

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

أدوات بحث دقيقة عالية الجودة

حققت شركة Harvard Bioscience, Inc. إيرادات إجمالية قدرها 73.8 مليون دولار أمريكي في عام 2022. وتشمل محفظة أدوات البحث الدقيقة الخاصة بالشركة معدات متخصصة عبر مجالات علمية متعددة.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
الأدوات الدقيقة	28.5 مليون دولار	أبحاث علوم الحياة
معدات مختبرية متقدمة	22.3 مليون دولار	أكاديمي & البحوث التجارية

حلول مبتكرة للبحث العلمي

استثمرت HBIO 6.2 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2022، مع التركيز على حلول البحث العلمي المتطورة.

• تم تطوير 12 نموذجًا أوليًا لأدوات البحث الجديدة
• تقديم 7 طلبات براءات اختراع جديدة
• توسيع القدرات التكنولوجية في أبحاث البيولوجيا الجزيئية

مجموعة منتجات شاملة لتطبيقات علوم الحياة

وتقدم الشركة أكثر من 300 منتج بحثي متميز عبر تخصصات علمية متعددة.

الانضباط العلمي	عدد خطوط الإنتاج	اختراق السوق
البيولوجيا الجزيئية	85 منتج	المؤسسات البحثية العالمية
علم الأعصاب	62 منتج	أكاديمي & البحوث الصيدلانية

معدات مختبرية موثوقة ومتقدمة تقنيًا

تحتفظ HBIO بـ تصنيف موثوقية المنتج بنسبة 99.7% عبر مجموعة معداتها.

• عمليات التصنيع المعتمدة ISO 9001:2015
• معايير مراقبة الجودة تلبي متطلبات البحث الدولية
• بنية تحتية شاملة للدعم الفني

أدوات بحثية فعالة من حيث التكلفة للمجتمع العلمي

تحافظ استراتيجية التسعير المتوسطة على موقع تنافسي مع ميزة تكلفة تتراوح بين 15-20% مقارنة بالمنافسين في السوق.

فئة المنتج	متوسط النطاق السعري	مقارنة التكلفة
أدوات البحث الأساسية	$5,000 - $15,000	17% أقل من متوسط السوق
نظم البحوث المتقدمة	$25,000 - $75,000	20% أقل من متوسط السوق

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) – نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

دعم المبيعات المباشرة للمؤسسات البحثية

تحتفظ شركة Harvard Bioscience, Inc. بفريق مبيعات مباشر يستهدف المؤسسات البحثية على مستوى العالم. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن وجود 1,247 عميلًا نشطًا من المؤسسات البحثية في 42 دولة.

شريحة العملاء	عدد العملاء	الانتشار الجغرافي
مؤسسات البحث الأكاديمي	687	أمريكا الشمالية، أوروبا
شركات الأدوية	342	عالمي
مراكز البحوث الحكومية	218	قارات متعددة

خدمة العملاء الفنية والتدريب على المنتج

تقدم الشركة دعمًا فنيًا شاملاً بالمقاييس التالية:

• توافر الدعم الفني على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• متوسط زمن الاستجابة: 37 دقيقة
• طاقم دعم العملاء: 82 متخصصًا متخصصًا
• الدورات التدريبية السنوية: 146 ورشة عمل فنية

دعم المنتج والتوثيق عبر الإنترنت

تتضمن البنية التحتية للدعم الرقمي ما يلي:

• قاعدة المعرفة عبر الإنترنت: 3,214 مستندًا تقنيًا
• مكتبة الفيديوهات التعليمية: 287 مقطع فيديو تعليمي
• مستخدمو بوابة دعم الويب: 8,342 حسابًا مسجلاً

تطوير الحلول المخصصة

استثمرت مؤسسة Harvard Bioscience مبلغ 2.3 مليون دولار أمريكي في أبحاث وتطوير الحلول المخصصة في عام 2023، لدعم تعديلات الأدوات العلمية المخصصة.

نوع الحل المخصص	متوسط وقت التطوير	معدل رضا العملاء
تعديلات معدات البحث	4.2 أشهر	92%
تصميم الأدوات المتخصصة	7.6 أشهر	88%

استراتيجيات مشاركة العملاء على المدى الطويل

مقاييس الاحتفاظ بالعملاء لعام 2023:

• معدل الاحتفاظ بالعملاء: 87.3%
• معدل الشراء المتكرر: 73.6%
• متوسط مدة العلاقة مع العميل: 5.4 سنوات

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ Harvard Bioscience بفريق مبيعات مباشر متخصص يضم 37 مندوب مبيعات اعتبارًا من السنة المالية 2023. يتم توزيع إجمالي عدد موظفي فريق المبيعات على:

المنطقة	عدد مندوبي المبيعات
أمريكا الشمالية	18
أوروبا	12
آسيا والمحيط الهادئ	7

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تحقق قناة المبيعات الرقمية إيرادات بقيمة 14.2 مليون دولار لعام 2023، وهو ما يمثل 22% من إجمالي مبيعات الشركة. مميزات المنصة:

• كتالوج المنتجات عبر الإنترنت 24/7
• قدرات الطلب المباشر
• تنزيلات المواصفات الفنية
• فحص المخزون في الوقت الحقيقي

موزعو الأجهزة العلمية

تتعاون HBIO مع 63 موزعًا عالميًا للمعدات العلمية. تغطي شبكة التوزيع:

فئة التوزيع	عدد الموزعين
مؤسسات البحث الأكاديمي	27
شركات الأدوية	19
شركات التكنولوجيا الحيوية	17

المعارض التجارية والمؤتمرات

إحصائيات المشاركة في المعرض التجاري السنوي لعام 2023:

• إجمالي المؤتمرات التي حضرها: 22
• إجمالي ميزانية المعرض: 1.3 مليون دولار
• العملاء المتوقعون: 412
• معدل التحويل: 8.5%

التسويق الرقمي والمنشورات الفنية

مقاييس أداء قناة التسويق الرقمي لعام 2023:

قناة التسويق	مقاييس المشاركة
ينكدين	42.000 متابع، نسبة التفاعل 3.7%
إعلانات المجلات العلمية	7 منشورات تقدر بـ 125.000 باحث
التسويق عبر البريد الإلكتروني	68.500 مشترك، نسبة الفتح 15.2%

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مختبرات البحوث الأكاديمية

تستهدف مؤسسة Harvard Bioscience مختبرات الأبحاث الأكاديمية ذات خصائص السوق التالية:

متري القطاع	القيمة
إجمالي حجم سوق الأبحاث الأكاديمية العالمية	48.3 مليار دولار (2023)
الحصة السوقية المقدرة لـ HBIO	7.2%
الإنفاق السنوي على معدات البحث لكل مختبر	$375,000

شركات الأدوية

خصائص القطاع الرئيسية لعملاء الأدوية:

• إجمالي الإنفاق العالمي على البحث والتطوير في مجال الأدوية: 186.4 مليار دولار (2023)
• عدد شركات الأدوية النشطة حول العالم: 4,200
• متوسط الاستثمار السنوي في المعدات لكل شركة: 2.3 مليون دولار

شركات التكنولوجيا الحيوية

متري القطاع	القيمة
حجم سوق التكنولوجيا الحيوية العالمية	752.6 مليار دولار (2023)
عدد شركات التكنولوجيا الحيوية النشطة	6,500
متوسط الميزانية السنوية لمعدات البحث	1.1 مليون دولار

مؤسسات البحوث الطبية

التوزيع التفصيلي لقطاعات العملاء:

• إجمالي مؤسسات البحوث الطبية العالمية: 3800
• تخصيص ميزانية البحث السنوية: 62.7 مليار دولار
• متوسط الاستثمار في المعدات لكل مؤسسة: 450,000 دولار

مرافق البحوث الحكومية

متري القطاع	القيمة
الإنفاق الحكومي العالمي على الأبحاث	215.6 مليار دولار (2023)
عدد المنشآت البحثية الحكومية	1,200
متوسط ميزانية المعدات السنوية	3.2 مليون دولار

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت جامعة هارفارد بيوساينس عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 7.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 15.3% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	$7,200,000	15.3%
2022	$6,850,000	14.7%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2023 16.5 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف المواد المباشرة: 8.3 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 4.2 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 4.0 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 9.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 20.4% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ
موظفي المبيعات	5.1 مليون دولار
الحملات التسويقية	2.8 مليون دولار
تكنولوجيا التسويق	1.7 مليون دولار

الموظفين والنفقات التشغيلية

بلغ إجمالي تكاليف الموظفين والنفقات التشغيلية لعام 2023 12.3 مليون دولار:

• التعويض التنفيذي: 2.1 مليون دولار
• الطاقم الإداري العام: 5.4 مليون دولار
• مزايا الموظفين: 3.2 مليون دولار
• تكاليف المكاتب والمرافق: 1.6 مليون دولار

الاستثمار التكنولوجي والبنية التحتية

بلغت استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية لعام 2023 5.7 مليون دولار:

• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 2.3 مليون دولار
• البرمجيات والأنظمة: 1.9 مليون دولار
• ترقيات الأجهزة: 1.5 مليون دولار

إجمالي هيكل التكاليف لعام 2023: 51.3 مليون دولار

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة العلمية

أعلنت شركة Harvard Bioscience, Inc. عن إجمالي مبيعات صافية قدرها 77.8 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2022. ويتضمن توزيع مبيعات المعدات العلمية للشركة ما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أدوات علم وظائف الأعضاء	32.4 مليون دولار	41.6%
أدوات التكنولوجيا الجزيئية	22.6 مليون دولار	29.1%
معدات البحوث المتخصصة	22.8 مليون دولار	29.3%

تسعير أدوات البحث المتخصصة

متوسط الأسعار لخطوط الإنتاج الرئيسية:

• أنظمة الفيزيولوجيا الكهربية: 15,000 دولار - 250,000 دولار
• أدوات البحث الجزيئي: 5,000 دولار - 180,000 دولار
• معدات المختبرات الدقيقة: 3,500 دولار - 175,000 دولار

عقود الصيانة والخدمة

وبلغ إجمالي إيرادات الخدمات لعام 2022 8.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 10.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع عقد الخدمة	الإيرادات السنوية
عقود الصيانة القياسية	5.6 مليون دولار
خدمات الضمان الممتد	2.6 مليون دولار

ترخيص المنتج ونقل التكنولوجيا

بلغت إيرادات الترخيص لعام 2022 3.4 مليون دولار أمريكي، وتشمل مجالات التكنولوجيا الرئيسية ما يلي:

• تراخيص تكنولوجيا الفيزيولوجيا الكهربية
• نقل منصة البحوث الجزيئية
• حقوق تصميم الأدوات المتخصصة

إيرادات التوزيع في السوق العالمية

التوزيع الجغرافي للإيرادات لعام 2022:

المنطقة	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أمريكا الشمالية	38.9 مليون دولار	50.0%
أوروبا	22.6 مليون دولار	29.0%
آسيا والمحيط الهادئ	12.5 مليون دولار	16.0%
بقية العالم	4.8 مليون دولار	5.0%

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) products, which is really about getting reliable science done faster. The company's focus on operational discipline is showing up in the margins, which is key for long-term value delivery. For instance, the Gross Margin for the third quarter of 2025 hit 58.4%, up from 58.1% in Q3 2024, driven by a favorable product mix. This operational improvement is what helps ensure the instruments you buy keep performing when you need them most.

The advanced tools for in vivo and in vitro research are clearly resonating with the market, leading to tangible order momentum. You saw four consecutive months of order growth leading into Q3 2025, pushing the backlog to its highest level in nearly two years. This demand is tied directly to specific platforms:

• The breakthrough MeshMEA™ organoid systems are seeing emerging adoption by academic and biopharma customers.
• The new SoHo™ telemetry systems are gaining market reception, with rollout expanding into additional key accounts.
• The Incub8 Multiwell System, a smart microelectrode array platform, has shipped initial orders for organoid and cell culture workflows.

The financial discipline supporting these product rollouts is evident in the cash flow and profitability metrics from the latest reporting period. Here's a quick look at the Q3 2025 performance that underpins the investment in these value propositions:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison Point
Revenue	$20.6 million	$22.0 million in Q3 2024
Adjusted EBITDA	$2.0 million	$1.3 million in Q3 2024
Cash from Operations (YTD)	$6.8 million	($0.3) million in the same period of 2024
Net Debt	$27.5 million	Down from $33.8 million at year-end 2024

Procurement is being streamlined through key partnerships, which helps you get these specialized tools where you need them. The company has an expanded distribution agreement with Fisher Scientific, significantly broadening access to Harvard Bioscience, Inc. products across North America. This channel strategy is designed to reach large-scale research institutions and pharmaceutical companies that need specialized biotech products.

For preclinical testing and bioproduction, the value proposition centers on GLP-compliant platforms that reduce manual work and cycle times. The VivaMARS system, powered by the Ponemah data management platform, offers precise, real-time behavioral analysis for neurotoxicology applications, directly addressing the demand from CROs and pharma to increase revenue streams. Furthermore, the SoHo telemetry platform integrates with Ponemah to automate data collection and reporting, enabling possibilities for emerging AI-based analysis of preclinical datasets. The company also highlights the strong performance of its Biochrom amino acid analyzer.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) connects with the labs and researchers buying its instruments as of late 2025. It's a mix of direct selling and relying on big partners to get their products-from established pumps to the newer Mesh MEA systems-into the hands of customers.

For the year ended December 31, 2024, the split between how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) generated revenue shows a clear preference for direct interaction, though distribution plays a major role. Direct sales to end-users accounted for approximately 63% of total revenues, while sales through distributors made up about 37% of revenues. This 37% figure is set to shift following the major channel expansion announced in the third quarter of 2025.

Dedicated Sales Representatives for Established and Emerging Technologies

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) maintains a direct sales force to push its portfolio, which includes both legacy equipment and newer platforms like the SoHo telemetry systems and MeshMEA organoid systems. This direct channel is where the company controls the narrative for its most advanced offerings, which is important when you consider the CEO noted 'emerging adoption' of these new technologies in the first quarter of 2025. The company's focus on executing and accelerating its growth platform in Q3 2025 drove the highest level of backlog seen in nearly two years, suggesting this direct engagement is translating into future committed sales.

Here's a quick look at the sales channel breakdown from the last full reporting period:

Sales Channel Type	Percentage of 2024 Revenue	Key Focus Area
Direct Sales to End-Users	63%	New product rollout and key account management
Sales Through Distributors	37%	Streamlined ordering and broader market access

Partner-Managed Relationships for Streamlined Ordering (e.g., Fisher Scientific)

The relationship with Fisher Scientific, a part of Thermo Fisher Scientific, is a cornerstone of the distribution strategy, especially for streamlining ordering and increasing reach. As of September 16, 2025, Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) expanded this agreement to cover the United States, adding to their existing European distribution. This move gives Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) access to hundreds of Fisher Scientific sales representatives across North America. These partners now offer customers established product lines like pumps and electroporation systems, alongside emerging technologies such as the Mesh MEA. The stated goal of this collaboration is to enhance the customer experience through streamlined ordering, faster delivery, and localized support.

Direct Engagement with Key Accounts for New Product Rollout (e.g., SoHo Telemetry)

For cutting-edge products, direct engagement with key accounts is critical for adoption, and the SoHo telemetry system is a prime example. This platform, which measures biopotentials like EEG and EMG in small animals, is designed for high-density monitoring and improved animal welfare. The system's technical specifications show a focus on maximizing data output per lab footprint: researchers can monitor up to 16 animals per transceiver, and the solution is scalable to monitor up to 64 socially housed animals in the same environment. Furthermore, the expanded SoHo platform is positioned to reduce study durations by an estimated 30-40% by incorporating AI-based analysis capabilities, a clear value proposition for key biopharma and CRO accounts. The market reception to the new SoHo telemetry systems was noted as encouraging by management in the first quarter of 2025.

Key customer relationship metrics for new product adoption include:

• SoHo telemetry system adoption is a management priority for 2025.
• The MeshMEA organoid systems are seeing emerging adoption by academic and biopharma customers.
• The SoHo platform can support studies in high-density setups and extended range environments.
• The company is focused on accelerating product adoption as a key strategic priority.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) gets its specialized scientific instruments and services into the hands of researchers and biopharma clients as of late 2025. The channel strategy is clearly split between direct engagement and leveraging established partners.

The split between direct sales and distributor sales has been relatively stable, though the direct channel remains the larger piece of the revenue pie. For the fiscal year ended December 31, 2024, revenues from direct sales to end-users accounted for approximately 63% of total revenues. Conversely, sales through distributors made up approximately 37% of revenues that year. To be fair, this is a slight shift from 2023, where direct sales were 65% and distributor sales were 35%. This mix is critical when you look at the trailing twelve-month (TTM) revenue ending September 30, 2025, which stood at $87.4M.

Channel Type	FY 2023 Revenue Share	FY 2024 Revenue Share	Geographic Focus
Direct Sales to End-Users	65%	63%	United States, China, Major European Markets
Sales Through Distributors	35%	37%	United States, Europe, and other countries

Third-party distributors are a major component, especially in Europe and now, following a September 2025 announcement, increasingly in the United States. Fisher Scientific is a notable partner in both the U.S. and Europe. Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) sells primarily through distributors in countries outside of the US, China, and major European markets. The direct sales force is reserved for handling complex instruments and managing key accounts where deep technical consultation is required.

The company maintains a global sales organization that manages both its direct sales teams and its network of distributors. You see the scale of this channel activity reflected in quarterly results; for instance, Q3 2025 revenue hit $20.6 million, and Q2 2025 revenue was $20.4 million. The marketing function supports these channels by maintaining a digital presence across the web and social media platforms to create electronic leads. No single customer represented more than 10% of revenues in 2023.

The e-commerce and company-owned websites serve as the primary sales tool for their product lines, which include both proprietary manufactured items and complementary products sourced from various suppliers.

• - Direct sales force manages complex instruments and key accounts.
• - Distributors handle sales in certain areas and for specific product lines.
• - Digital presence drives electronic lead generation.
• - Operations span North America, Europe, and China.

Finance: draft Q4 2025 revenue forecast based on current backlog strength by Monday.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Harvard Bioscience, Inc. serves a sophisticated client base that spans the entire spectrum of life science discovery and development, from early-stage academic work through to commercial bioproduction. You can see the core groups they target in their public statements:

• Academic institutions and government laboratories.
• The world's leading pharmaceutical companies.
• Biotechnology innovators.
• Contract Research Organizations (CROs).

While a full, current revenue split by these segments isn't explicitly published, the financial commentary for 2025 gives us clear indicators of which segments are driving near-term performance and where specific product lines are gaining traction. For instance, the performance in the Americas region is directly tied to government funding cycles.

Here is a look at the quantitative data points associated with these customer segments as of late 2025:

Customer Segment/Driver	Metric/Data Point	Value/Amount	Period/Context
Bioproduction (Consumables)	Consumable Revenue from first large customer	$1 million	Q1 2025
Academic/Government Research (US Pre-clinical)	Sequential Increase in Pre-clinical Sales	23.8%	Q3 2025 (Driven by NIH/ACA funding)
Academic/Government Research (US Pre-clinical)	Year-over-Year Increase in Pre-clinical Sales	12.3%	Q3 2025 (Driven by NIH/ACA funding)
Academic Customers (General)	Product Interest (MeshMEA organoid systems)	Growing interest	Q1 2025
Biopharma Customers (General)	Product Interest (MeshMEA organoid systems)	Growing interest	Q1 2025

The Bioproduction segment, specifically utilizing BTX Electroporation and Electrofusion technologies, is an emerging growth area. You saw early success when the CEO reported that 'we reached approximately $1 million in consumable revenue from our first large bioproduction customer' in the first quarter of 2025. That same customer is reportedly launching a second application in Europe, showing potential for expansion within a single key account.

For the core research market, which includes academic and government labs, funding uncertainty is a clear near-term headwind, as noted in Q1 2025 commentary regarding NIH funding uncertainty. However, when funding is available, the impact is measurable. In the third quarter of 2025, the US Pre-clinical segment saw a strong rebound, specifically driven by that funding, showing a 23.8% sequential increase and a 12.3% year-over-year increase. This shows the high leverage Harvard Bioscience, Inc. has on government grant cycles.

The company explicitly names the world's leading pharmaceutical, biotechnology, and contract research organizations as its customer base, confirming the inclusion of the other two required segments in their operational scope. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) as of late 2025, which is heavily influenced by ongoing operational discipline and the need to manage its capital structure. The cost structure reflects a mix of production costs, financing obligations, and strategic spending on future growth.

Cost of Goods Sold (COGS) and Gross Margin

The efficiency in manufacturing and delivering products is a key cost driver. For the third quarter of 2025, Harvard Bioscience, Inc. achieved a Gross Margin of 58.4% on revenues of $20.6 million. This margin was an improvement sequentially from 56.4% in Q2 2025. For the first nine months of 2025, the Gross Margin stood at 56.9%. The Gross Profit for the third quarter of 2025 was reported at $12.0 million.

Here's a quick look at the key cost components for the third quarter of 2025, based on the reported revenue and margin:

Cost Component	Q3 2025 Amount (Approximate)	Context/Comparison
Revenue	$20.6 million	Compared to $22.0 million in Q3 2024.
Gross Profit	$12.0 million	Implies COGS of approximately $8.6 million.
Gross Margin	58.4%	Up from 58.1% in Q3 2024.

Financing Costs: Interest Expense

A significant non-operating cost relates to the existing debt structure. For the three months ended September 30, 2025, the Interest Expense was $1.0 million. This compares to $0.9 million in the same period of 2024. The company has been actively working toward a resolution, expecting to either refinance or repay the existing credit agreement in the fourth quarter of 2025. This debt management is a near-term focus area to reduce future interest burdens.

Operating Expense Reduction: SG&A

Harvard Bioscience, Inc. has been implementing strong financial discipline, which includes actively reducing Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. Overall operating expenses declined by $1.4 million Year-over-Year in Q3 2025, driven in part by leaner SG&A efforts. This cost discipline helped drive Adjusted EBITDA up to $2.0 million in Q3 2025.

The specific reductions in Q3 2025 were notable:

• General and Administrative Expenses decreased by 17.2%.
• Sales and Marketing Expenses decreased by 16.4%.

Investment in Future Platforms: Research and Development (R&D)

Despite the focus on cost reduction, investment in new product platforms continues, though it has also seen reprioritization. For the third quarter of 2025, Research and Development Expenses totaled $2.1 million. This represented a decrease of 16.9% compared to the prior year period. For the nine months ended September 30, 2025, R&D expenses amounted to $6.642 million. This spending supports the acceleration of the growth platform, including the new Incubate MultiWell platform.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) brings in cash, which is key to understanding its financial health, especially given the recent restructuring efforts. The revenue streams are fundamentally tied to selling specialized scientific instruments and the ongoing need for supporting products.

The core of the revenue comes from product sales across its various technology platforms. These include instruments like pumps, telemetry systems, and electroporation devices, alongside the necessary consumables that keep those systems running. The company sells through direct channels and distribution networks, with the bulk of its revenue historically coming from the United States.

Here's a look at the top-line performance through the third quarter of 2025:

• - Q3 2025 Revenue was reported at $20.6 million.
• - Revenue for the first nine months of 2025, ending September 30, 2025, totaled $62.8 million.
• - The trailing twelve-month (TTM) revenue as of September 30, 2025, stood at approximately $87.4M.

Management provided a clear outlook for the final quarter, which helps project the full year. Based on the nine-month actuals and the Q4 guidance, the full year 2025 revenue projection lands in the $85.3M to $87.3M range. This projection is supported by the TTM figure of $87.37 Million USD for 2025.

To give you a clearer picture of the revenue flow across the reporting periods, check out this breakdown:

Period	Revenue Amount	Notes
Q3 2025	$20.6 million	Reported revenue for the quarter ending September 30, 2025.
Q1-Q3 2025 (YTD)	$62.8 million	Cumulative revenue for the first nine months of fiscal year 2025.
Q4 2025 Guidance	$22.5 million to $24.5 million	Management's projection for the final quarter of 2025.
FY 2025 Projection Range	$85.3M to $87.3M	Calculated range based on YTD actuals plus Q4 guidance.

Beyond the initial instrument sales, a crucial element of the business model is the recurring revenue component. This comes from consumables and service contracts, which provide a more predictable revenue base. For instance, the company noted positive market reception and adoption of newer platforms, which typically drive subsequent consumable sales. You see this in the mention of the MeshMEA™ organoid systems and the new SoHo™ telemetry systems, which are designed to generate repeat business through necessary supplies or maintenance agreements. The product brands associated with these consumables include BTX, among others.

The gross margin for Q3 2025 was 58.4%, showing sequential improvement driven by a favorable product mix, which often includes higher-margin consumables or telemetry sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.