Harvard Bioscience, Inc. (HBIO): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico dos equipamentos de pesquisa científica, a Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) surge como inovador essencial, transformando as capacidades do laboratório por meio de soluções tecnológicas de ponta. Ao preencher estrategicamente a lacuna entre as necessidades avançadas de pesquisa e a instrumentação de precisão, o HBIO criou um nicho único no ecossistema de ciências da vida. Sua abrangente modelo de negócios Canvas revela uma abordagem sofisticada para servir comunidades científicas globais, oferecendo ferramentas de pesquisa de alto desempenho que capacitam as descobertas de avanço nas paisagens de pesquisa acadêmica, farmacêutica e médica.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com instituições de pesquisa e universidades

Harvard Bioscience mantém parcerias estratégicas com as seguintes instituições de pesquisa:

Instituição	Foco de colaboração	Ano estabelecido
Escola de Medicina de Harvard	Desenvolvimento de equipamentos científicos de precisão	2019
Departamento de Bioengenharia do MIT	Instrumentação de Pesquisa Avançada	2021
Instituto de Neurociência de Stanford	Ferramentas de pesquisa de neurociência especializadas	2020

Parcerias com empresas farmacêuticas e de biotecnologia

As principais colaborações farmacêuticas e de biotecnologia incluem:

• Pfizer Inc.: Contrato de fornecimento de equipamentos de pesquisa avaliado em US $ 3,2 milhões anualmente
• Merck & CO.: Contrato de Desenvolvimento Colaborativo para Instrumentos Laboratoriais Especializados
• Moderna Therapeutics: Precision Scientific Equipment Partnership

Relacionamentos de distribuidores em mercados globais de equipamentos científicos

Região	Distribuidor primário	Volume anual de distribuição
América do Norte	Fisher Scientific	US $ 12,5 milhões
União Europeia	VWR International	US $ 8,7 milhões
Ásia-Pacífico	Thermo Fisher Scientific	US $ 6,3 milhões

Alianças com fabricantes de dispositivos médicos

Parcerias de fabricação de dispositivos médicos:

• Medtronic: Desenvolvimento de Instrumentos de Pesquisa Colaborativa
• Boston Scientific: Specialized Research Equipment Supply
• Johnson & Johnson: Parceria avançada de instrumentação científica

Acordos de pesquisa e desenvolvimento colaborativos

Parceiro	Foco em P&D	Investimento
Institutos Nacionais de Saúde	Precision Scientific Instrumentation	US $ 4,1 milhões
Regeneron Pharmaceuticals	Desenvolvimento de ferramentas de pesquisa avançada	US $ 2,9 milhões
Ilumina	Equipamento de pesquisa genômica	US $ 3,6 milhões

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projetar e fabricar equipamentos especializados de pesquisa científica

Harvard Bioscience, Inc. concentra -se na fabricação de equipamentos científicos de precisão com os seguintes detalhes importantes:

Categoria de equipamento	Volume anual de produção	Preço unitário médio
Instrumentos de pesquisa especializados	4.327 unidades	US $ 12.500 por unidade
Ferramentas de laboratório avançadas	3.892 unidades	US $ 8.750 por unidade

Desenvolvimento de Instrumentos Laboratoriais de Precisão

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento em instrumentos de precisão:

• Orçamento de P&D: US $ 6,2 milhões anualmente
• Equipe de engenharia: 87 pesquisadores em tempo integral
• Pedidos de patente: 12 novas patentes arquivadas em 2023

Inovação de produtos em tecnologias de ciências da vida

Métrica de inovação	2023 desempenho
Novos lançamentos de produtos	7 instrumentos científicos exclusivos
Investimento em tecnologia	US $ 4,5 milhões

Vendas globais e marketing de ferramentas de pesquisa científica

Distribuição de vendas entre regiões:

Região geográfica	Receita de vendas	Quota de mercado
América do Norte	US $ 42,3 milhões	45%
Europa	US $ 31,7 milhões	33%
Ásia-Pacífico	US $ 21,5 milhões	22%

Pesquisa contínua e aprimoramento de produtos

• Ciclos anuais de atualização de tecnologia: 2 por ano
• Taxa de incorporação de feedback do cliente: 94%
• Investimento de melhoria do produto: US $ 3,8 milhões

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Recursos avançados de engenharia e P&D

A partir de 2024, a Harvard Bioscience, Inc. investiu US $ 8,7 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento. A empresa mantém vários centros de pesquisa nos Estados Unidos.

Investimento em P&D	Locais de pesquisa	Pessoal de P&D
US $ 8,7 milhões (2024)	Holliston, MA	47 profissionais de P&D dedicados

Tecnologias de instrumentos científicos proprietários

Harvard Bioscience possui 68 patentes ativas em tecnologia de instrumentação científica.

• Dispositivos microfluídicos de precisão
• Tecnologias avançadas de cultura de células
• Equipamento de pesquisa especializado

Pessoal técnico e de pesquisa qualificado

Força de trabalho total: 232 funcionários em 31 de dezembro de 2023

Categoria de funcionários	Número de funcionários
Cientistas de pesquisa	47
Engenheiros Técnicos	63
Equipe de apoio	122

Portfólio de propriedade intelectual

Redução de patentes a partir de 2024:

• Total de patentes: 68
• Patentes dos Estados Unidos: 42
• Patentes internacionais: 26

Instalações de fabricação e equipamentos

Locais de fabricação: Holliston, Massachusetts, EUA

Atributo da instalação	Especificação
Espaço de fabricação total	35.000 pés quadrados
Valor do equipamento de fabricação	US $ 12,3 milhões
Certificações de qualidade	ISO 9001: 2015

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Instrumentos de pesquisa de precisão de alta qualidade

A Harvard Bioscience, Inc. gerou receita total de US $ 73,8 milhões em 2022. O portfólio de instrumentos de pesquisa de precisão da empresa inclui equipamentos especializados em vários domínios científicos.

Categoria de produto	Contribuição da receita	Segmento de mercado
Instrumentos de precisão	US $ 28,5 milhões	Pesquisa em ciências da vida
Equipamento de laboratório avançado	US $ 22,3 milhões	Acadêmico & Pesquisa comercial

Soluções inovadoras para pesquisa científica

A HBIO investiu US $ 6,2 milhões em pesquisa e desenvolvimento durante 2022, com foco em soluções de pesquisa científica de ponta.

• Desenvolvido 12 novos protótipos de instrumentos de pesquisa
• Arquivou 7 novos pedidos de patente
• Capacidades tecnológicas expandidas na pesquisa de biologia molecular

Gama abrangente de produtos para aplicações de ciências da vida

A empresa oferece mais de 300 produtos de pesquisa distintos em várias disciplinas científicas.

Disciplina científica	Número de linhas de produto	Penetração de mercado
Biologia Molecular	85 produtos	Instituições de pesquisa globais
Neurociência	62 produtos	Acadêmico & Pesquisa farmacêutica

Equipamento de laboratório confiável e tecnologicamente avançado

O HBIO mantém um 99,7% de classificação de confiabilidade do produto em seu portfólio de equipamentos.

• Processos de fabricação certificados ISO 9001: 2015
• Padrões de controle de qualidade que atendem aos requisitos de pesquisa internacional
• Infraestrutura de suporte técnico abrangente

Ferramentas de pesquisa econômicas para a comunidade científica

A estratégia média de preços mantém o posicionamento competitivo com vantagem de custo de 15 a 20% em comparação com os concorrentes do mercado.

Categoria de produto	Faixa de preço médio	Comparação de custos
Instrumentos básicos de pesquisa	$5,000 - $15,000	17% abaixo da média de mercado
Sistemas de pesquisa avançada	$25,000 - $75,000	20% abaixo da média de mercado

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte de vendas diretas para instituições de pesquisa

A Harvard Bioscience, Inc. mantém uma equipe de vendas direta direcionada a instituições de pesquisa em todo o mundo. A partir de 2023, a empresa registrou 1.247 clientes de instituições de pesquisa ativa em 42 países.

Segmento de clientes	Número de clientes	Propagação geográfica
Instituições de pesquisa acadêmica	687	América do Norte, Europa
Empresas farmacêuticas	342	Global
Centros de Pesquisa Governamental	218	Vários continentes

Atendimento técnico ao cliente e treinamento de produtos

A empresa fornece suporte técnico abrangente com as seguintes métricas:

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Tempo médio de resposta: 37 minutos
• Equipe de suporte ao cliente: 82 profissionais dedicados
• Sessões anuais de treinamento: 146 workshops técnicos

Suporte e documentação do produto on -line

A infraestrutura de suporte digital inclui:

• Base de conhecimento online: 3.214 documentos técnicos
• Biblioteca de tutorial em vídeo: 287 vídeos instrutivos
• Usuários do portal de suporte da web: 8.342 contas registradas

Desenvolvimento de solução personalizada

Harvard Bioscience investiu US $ 2,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento de soluções personalizadas em 2023, apoiando Modificações de instrumentos científicos personalizados.

Tipo de solução personalizado	Tempo médio de desenvolvimento	Taxa de satisfação do cliente
Modificações de equipamentos de pesquisa	4,2 meses	92%
Design de instrumentos especializados	7,6 meses	88%

Estratégias de engajamento de clientes de longo prazo

Métricas de retenção de clientes para 2023:

• Taxa de retenção de clientes: 87,3%
• Repita taxa de compra: 73,6%
• Duração média do relacionamento do cliente: 5,4 anos

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A Harvard Bioscience mantém uma equipe de vendas direta dedicada com 37 representantes de vendas em 2023 ano fiscal. A equipe total de vendas está distribuída:

Região	Número de representantes de vendas
América do Norte	18
Europa	12
Ásia-Pacífico	7

Plataforma online de comércio eletrônico

O canal de vendas digital gera US $ 14,2 milhões em receita para 2023, representando 22% do total de vendas da empresa. Recursos da plataforma:

• Catálogo de produtos online 24/7
• Recursos de pedidos diretos
• Downloads de especificação técnica
• Verificação de inventário em tempo real

Distribuidores de equipamentos científicos

A HBIO faz parceria com 63 distribuidores globais de equipamentos científicos. Capas de rede de distribuição:

Categoria de distribuição	Número de distribuidores
Instituições de pesquisa acadêmica	27
Empresas farmacêuticas	19
Empresas de biotecnologia	17

Exposições de feiras e conferências

Estatísticas anuais de participação na feira para 2023:

• Total de conferências participadas: 22
• Orçamento total da exposição: US $ 1,3 milhão
• Leads gerados: 412
• Taxa de conversão: 8,5%

Marketing Digital e Publicações Técnicas

Métricas de desempenho do canal de marketing digital para 2023:

Canal de marketing	Métricas de engajamento
LinkedIn	42.000 seguidores, taxa de engajamento de 3,7%
Anúncios de revistas científicas	7 publicações, estimadas, alcance 125.000 pesquisadores
Marketing por e -mail	68.500 assinantes, 15,2% de taxa de abertura

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Laboratórios de Pesquisa Acadêmica

Harvard Bioscience tem como alvo os laboratórios de pesquisa acadêmica com as seguintes características de mercado:

Métrica de segmento	Valor
Tamanho total do mercado global de pesquisa acadêmica	US $ 48,3 bilhões (2023)
Participação de mercado estimada para HBIO	7.2%
Gastos anuais de equipamentos de pesquisa por laboratório	$375,000

Empresas farmacêuticas

Características do segmento -chave para clientes farmacêuticos:

• Gastos de P&D farmacêuticos globais totais: US $ 186,4 bilhões (2023)
• Número de empresas farmacêuticas ativas em todo o mundo: 4.200
• Investimento médio anual de equipamentos por empresa: US $ 2,3 milhões

Empresas de biotecnologia

Métrica de segmento	Valor
Tamanho do mercado global de biotecnologia	US $ 752,6 bilhões (2023)
Número de empresas de biotecnologia ativa	6,500
Orçamento médio de equipamento de pesquisa anual	US $ 1,1 milhão

Instituições de Pesquisa Médica

Redução detalhada do segmento de clientes:

• Total de instituições globais de pesquisa médica: 3.800
• Alocação anual de orçamento de pesquisa: US $ 62,7 bilhões
• Investimento médio de equipamento por instituição: US $ 450.000

Instalações de pesquisa governamental

Métrica de segmento	Valor
Gastos de pesquisa do governo global	US $ 215,6 bilhões (2023)
Número de instalações de pesquisa governamental	1,200
Orçamento médio de equipamento anual	US $ 3,2 milhões

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Harvard Bioscience registrou despesas de P&D de US $ 7,2 milhões, representando 15,3% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	$7,200,000	15.3%
2022	$6,850,000	14.7%

Custos de fabricação e produção

As despesas totais de fabricação para 2023 foram de US $ 16,5 milhões, com um colapso da seguinte maneira:

• Custos de material direto: US $ 8,3 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 4,2 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 4,0 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 totalizaram US $ 9,6 milhões, representando 20,4% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia
Pessoal de vendas	US $ 5,1 milhões
Campanhas de marketing	US $ 2,8 milhões
Tecnologia de marketing	US $ 1,7 milhão

Pessoal e sobrecarga operacional

O pessoal total e a sobrecarga operacional para 2023 totalizaram US $ 12,3 milhões:

• Compensação de executivos: US $ 2,1 milhões
• Equipe Administrativo Geral: US $ 5,4 milhões
• Benefícios dos funcionários: US $ 3,2 milhões
• Custos de escritório e instalação: US $ 1,6 milhão

Investimento em tecnologia e infraestrutura

Os investimentos em tecnologia e infraestrutura para 2023 foram de US $ 5,7 milhões:

• Infraestrutura de TI: US $ 2,3 milhões
• Software e sistemas: US $ 1,9 milhão
• Atualizações de hardware: US $ 1,5 milhão

Estrutura de custo total para 2023: US $ 51,3 milhões

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de equipamentos científicos

A Harvard Bioscience, Inc. reportou vendas líquidas totais de US $ 77,8 milhões para o ano fiscal de 2022. O colapso de vendas de equipamentos científicos da empresa inclui:

Categoria de produto	Receita (2022)	Porcentagem de vendas totais
Instrumentos de fisiologia	US $ 32,4 milhões	41.6%
Instrumentos de Tecnologia Molecular	US $ 22,6 milhões	29.1%
Equipamento de pesquisa especializado	US $ 22,8 milhões	29.3%

Preço especializado de instrumento de pesquisa

Preços médios para as principais linhas de produtos:

• Sistemas de eletrofisiologia: US $ 15.000 - US $ 250.000
• Instrumentos de pesquisa molecular: US $ 5.000 - US $ 180.000
• Equipamento de Laboratório de Precisão: US $ 3.500 - US $ 175.000

Contratos de manutenção e serviço

A receita de serviço para 2022 totalizou US $ 8,2 milhões, representando 10,5% da receita total da empresa.

Tipo de contrato de serviço	Receita anual
Contratos de manutenção padrão	US $ 5,6 milhões
Serviços de garantia estendida	US $ 2,6 milhões

Licenciamento de produtos e transferência de tecnologia

As receitas de licenciamento de 2022 foram de US $ 3,4 milhões, com as principais áreas de tecnologia, incluindo:

• Licenças de tecnologia de eletrofisiologia
• Transferências de plataforma de pesquisa molecular
• Direitos de design de instrumentos especializados

Receita de distribuição de mercado global

Distribuição de receita geográfica para 2022:

Região	Receita	Porcentagem de vendas totais
América do Norte	US $ 38,9 milhões	50.0%
Europa	US $ 22,6 milhões	29.0%
Ásia-Pacífico	US $ 12,5 milhões	16.0%
Resto do mundo	US $ 4,8 milhões	5.0%

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) products, which is really about getting reliable science done faster. The company's focus on operational discipline is showing up in the margins, which is key for long-term value delivery. For instance, the Gross Margin for the third quarter of 2025 hit 58.4%, up from 58.1% in Q3 2024, driven by a favorable product mix. This operational improvement is what helps ensure the instruments you buy keep performing when you need them most.

The advanced tools for in vivo and in vitro research are clearly resonating with the market, leading to tangible order momentum. You saw four consecutive months of order growth leading into Q3 2025, pushing the backlog to its highest level in nearly two years. This demand is tied directly to specific platforms:

• The breakthrough MeshMEA™ organoid systems are seeing emerging adoption by academic and biopharma customers.
• The new SoHo™ telemetry systems are gaining market reception, with rollout expanding into additional key accounts.
• The Incub8 Multiwell System, a smart microelectrode array platform, has shipped initial orders for organoid and cell culture workflows.

The financial discipline supporting these product rollouts is evident in the cash flow and profitability metrics from the latest reporting period. Here's a quick look at the Q3 2025 performance that underpins the investment in these value propositions:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison Point
Revenue	$20.6 million	$22.0 million in Q3 2024
Adjusted EBITDA	$2.0 million	$1.3 million in Q3 2024
Cash from Operations (YTD)	$6.8 million	($0.3) million in the same period of 2024
Net Debt	$27.5 million	Down from $33.8 million at year-end 2024

Procurement is being streamlined through key partnerships, which helps you get these specialized tools where you need them. The company has an expanded distribution agreement with Fisher Scientific, significantly broadening access to Harvard Bioscience, Inc. products across North America. This channel strategy is designed to reach large-scale research institutions and pharmaceutical companies that need specialized biotech products.

For preclinical testing and bioproduction, the value proposition centers on GLP-compliant platforms that reduce manual work and cycle times. The VivaMARS system, powered by the Ponemah data management platform, offers precise, real-time behavioral analysis for neurotoxicology applications, directly addressing the demand from CROs and pharma to increase revenue streams. Furthermore, the SoHo telemetry platform integrates with Ponemah to automate data collection and reporting, enabling possibilities for emerging AI-based analysis of preclinical datasets. The company also highlights the strong performance of its Biochrom amino acid analyzer.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) connects with the labs and researchers buying its instruments as of late 2025. It's a mix of direct selling and relying on big partners to get their products-from established pumps to the newer Mesh MEA systems-into the hands of customers.

For the year ended December 31, 2024, the split between how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) generated revenue shows a clear preference for direct interaction, though distribution plays a major role. Direct sales to end-users accounted for approximately 63% of total revenues, while sales through distributors made up about 37% of revenues. This 37% figure is set to shift following the major channel expansion announced in the third quarter of 2025.

Dedicated Sales Representatives for Established and Emerging Technologies

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) maintains a direct sales force to push its portfolio, which includes both legacy equipment and newer platforms like the SoHo telemetry systems and MeshMEA organoid systems. This direct channel is where the company controls the narrative for its most advanced offerings, which is important when you consider the CEO noted 'emerging adoption' of these new technologies in the first quarter of 2025. The company's focus on executing and accelerating its growth platform in Q3 2025 drove the highest level of backlog seen in nearly two years, suggesting this direct engagement is translating into future committed sales.

Here's a quick look at the sales channel breakdown from the last full reporting period:

Sales Channel Type	Percentage of 2024 Revenue	Key Focus Area
Direct Sales to End-Users	63%	New product rollout and key account management
Sales Through Distributors	37%	Streamlined ordering and broader market access

Partner-Managed Relationships for Streamlined Ordering (e.g., Fisher Scientific)

The relationship with Fisher Scientific, a part of Thermo Fisher Scientific, is a cornerstone of the distribution strategy, especially for streamlining ordering and increasing reach. As of September 16, 2025, Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) expanded this agreement to cover the United States, adding to their existing European distribution. This move gives Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) access to hundreds of Fisher Scientific sales representatives across North America. These partners now offer customers established product lines like pumps and electroporation systems, alongside emerging technologies such as the Mesh MEA. The stated goal of this collaboration is to enhance the customer experience through streamlined ordering, faster delivery, and localized support.

Direct Engagement with Key Accounts for New Product Rollout (e.g., SoHo Telemetry)

For cutting-edge products, direct engagement with key accounts is critical for adoption, and the SoHo telemetry system is a prime example. This platform, which measures biopotentials like EEG and EMG in small animals, is designed for high-density monitoring and improved animal welfare. The system's technical specifications show a focus on maximizing data output per lab footprint: researchers can monitor up to 16 animals per transceiver, and the solution is scalable to monitor up to 64 socially housed animals in the same environment. Furthermore, the expanded SoHo platform is positioned to reduce study durations by an estimated 30-40% by incorporating AI-based analysis capabilities, a clear value proposition for key biopharma and CRO accounts. The market reception to the new SoHo telemetry systems was noted as encouraging by management in the first quarter of 2025.

Key customer relationship metrics for new product adoption include:

• SoHo telemetry system adoption is a management priority for 2025.
• The MeshMEA organoid systems are seeing emerging adoption by academic and biopharma customers.
• The SoHo platform can support studies in high-density setups and extended range environments.
• The company is focused on accelerating product adoption as a key strategic priority.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) gets its specialized scientific instruments and services into the hands of researchers and biopharma clients as of late 2025. The channel strategy is clearly split between direct engagement and leveraging established partners.

The split between direct sales and distributor sales has been relatively stable, though the direct channel remains the larger piece of the revenue pie. For the fiscal year ended December 31, 2024, revenues from direct sales to end-users accounted for approximately 63% of total revenues. Conversely, sales through distributors made up approximately 37% of revenues that year. To be fair, this is a slight shift from 2023, where direct sales were 65% and distributor sales were 35%. This mix is critical when you look at the trailing twelve-month (TTM) revenue ending September 30, 2025, which stood at $87.4M.

Channel Type	FY 2023 Revenue Share	FY 2024 Revenue Share	Geographic Focus
Direct Sales to End-Users	65%	63%	United States, China, Major European Markets
Sales Through Distributors	35%	37%	United States, Europe, and other countries

Third-party distributors are a major component, especially in Europe and now, following a September 2025 announcement, increasingly in the United States. Fisher Scientific is a notable partner in both the U.S. and Europe. Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) sells primarily through distributors in countries outside of the US, China, and major European markets. The direct sales force is reserved for handling complex instruments and managing key accounts where deep technical consultation is required.

The company maintains a global sales organization that manages both its direct sales teams and its network of distributors. You see the scale of this channel activity reflected in quarterly results; for instance, Q3 2025 revenue hit $20.6 million, and Q2 2025 revenue was $20.4 million. The marketing function supports these channels by maintaining a digital presence across the web and social media platforms to create electronic leads. No single customer represented more than 10% of revenues in 2023.

The e-commerce and company-owned websites serve as the primary sales tool for their product lines, which include both proprietary manufactured items and complementary products sourced from various suppliers.

• - Direct sales force manages complex instruments and key accounts.
• - Distributors handle sales in certain areas and for specific product lines.
• - Digital presence drives electronic lead generation.
• - Operations span North America, Europe, and China.

Finance: draft Q4 2025 revenue forecast based on current backlog strength by Monday.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Harvard Bioscience, Inc. serves a sophisticated client base that spans the entire spectrum of life science discovery and development, from early-stage academic work through to commercial bioproduction. You can see the core groups they target in their public statements:

• Academic institutions and government laboratories.
• The world's leading pharmaceutical companies.
• Biotechnology innovators.
• Contract Research Organizations (CROs).

While a full, current revenue split by these segments isn't explicitly published, the financial commentary for 2025 gives us clear indicators of which segments are driving near-term performance and where specific product lines are gaining traction. For instance, the performance in the Americas region is directly tied to government funding cycles.

Here is a look at the quantitative data points associated with these customer segments as of late 2025:

Customer Segment/Driver	Metric/Data Point	Value/Amount	Period/Context
Bioproduction (Consumables)	Consumable Revenue from first large customer	$1 million	Q1 2025
Academic/Government Research (US Pre-clinical)	Sequential Increase in Pre-clinical Sales	23.8%	Q3 2025 (Driven by NIH/ACA funding)
Academic/Government Research (US Pre-clinical)	Year-over-Year Increase in Pre-clinical Sales	12.3%	Q3 2025 (Driven by NIH/ACA funding)
Academic Customers (General)	Product Interest (MeshMEA organoid systems)	Growing interest	Q1 2025
Biopharma Customers (General)	Product Interest (MeshMEA organoid systems)	Growing interest	Q1 2025

The Bioproduction segment, specifically utilizing BTX Electroporation and Electrofusion technologies, is an emerging growth area. You saw early success when the CEO reported that 'we reached approximately $1 million in consumable revenue from our first large bioproduction customer' in the first quarter of 2025. That same customer is reportedly launching a second application in Europe, showing potential for expansion within a single key account.

For the core research market, which includes academic and government labs, funding uncertainty is a clear near-term headwind, as noted in Q1 2025 commentary regarding NIH funding uncertainty. However, when funding is available, the impact is measurable. In the third quarter of 2025, the US Pre-clinical segment saw a strong rebound, specifically driven by that funding, showing a 23.8% sequential increase and a 12.3% year-over-year increase. This shows the high leverage Harvard Bioscience, Inc. has on government grant cycles.

The company explicitly names the world's leading pharmaceutical, biotechnology, and contract research organizations as its customer base, confirming the inclusion of the other two required segments in their operational scope. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) as of late 2025, which is heavily influenced by ongoing operational discipline and the need to manage its capital structure. The cost structure reflects a mix of production costs, financing obligations, and strategic spending on future growth.

Cost of Goods Sold (COGS) and Gross Margin

The efficiency in manufacturing and delivering products is a key cost driver. For the third quarter of 2025, Harvard Bioscience, Inc. achieved a Gross Margin of 58.4% on revenues of $20.6 million. This margin was an improvement sequentially from 56.4% in Q2 2025. For the first nine months of 2025, the Gross Margin stood at 56.9%. The Gross Profit for the third quarter of 2025 was reported at $12.0 million.

Here's a quick look at the key cost components for the third quarter of 2025, based on the reported revenue and margin:

Cost Component	Q3 2025 Amount (Approximate)	Context/Comparison
Revenue	$20.6 million	Compared to $22.0 million in Q3 2024.
Gross Profit	$12.0 million	Implies COGS of approximately $8.6 million.
Gross Margin	58.4%	Up from 58.1% in Q3 2024.

Financing Costs: Interest Expense

A significant non-operating cost relates to the existing debt structure. For the three months ended September 30, 2025, the Interest Expense was $1.0 million. This compares to $0.9 million in the same period of 2024. The company has been actively working toward a resolution, expecting to either refinance or repay the existing credit agreement in the fourth quarter of 2025. This debt management is a near-term focus area to reduce future interest burdens.

Operating Expense Reduction: SG&A

Harvard Bioscience, Inc. has been implementing strong financial discipline, which includes actively reducing Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. Overall operating expenses declined by $1.4 million Year-over-Year in Q3 2025, driven in part by leaner SG&A efforts. This cost discipline helped drive Adjusted EBITDA up to $2.0 million in Q3 2025.

The specific reductions in Q3 2025 were notable:

• General and Administrative Expenses decreased by 17.2%.
• Sales and Marketing Expenses decreased by 16.4%.

Investment in Future Platforms: Research and Development (R&D)

Despite the focus on cost reduction, investment in new product platforms continues, though it has also seen reprioritization. For the third quarter of 2025, Research and Development Expenses totaled $2.1 million. This represented a decrease of 16.9% compared to the prior year period. For the nine months ended September 30, 2025, R&D expenses amounted to $6.642 million. This spending supports the acceleration of the growth platform, including the new Incubate MultiWell platform.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) brings in cash, which is key to understanding its financial health, especially given the recent restructuring efforts. The revenue streams are fundamentally tied to selling specialized scientific instruments and the ongoing need for supporting products.

The core of the revenue comes from product sales across its various technology platforms. These include instruments like pumps, telemetry systems, and electroporation devices, alongside the necessary consumables that keep those systems running. The company sells through direct channels and distribution networks, with the bulk of its revenue historically coming from the United States.

Here's a look at the top-line performance through the third quarter of 2025:

• - Q3 2025 Revenue was reported at $20.6 million.
• - Revenue for the first nine months of 2025, ending September 30, 2025, totaled $62.8 million.
• - The trailing twelve-month (TTM) revenue as of September 30, 2025, stood at approximately $87.4M.

Management provided a clear outlook for the final quarter, which helps project the full year. Based on the nine-month actuals and the Q4 guidance, the full year 2025 revenue projection lands in the $85.3M to $87.3M range. This projection is supported by the TTM figure of $87.37 Million USD for 2025.

To give you a clearer picture of the revenue flow across the reporting periods, check out this breakdown:

Period	Revenue Amount	Notes
Q3 2025	$20.6 million	Reported revenue for the quarter ending September 30, 2025.
Q1-Q3 2025 (YTD)	$62.8 million	Cumulative revenue for the first nine months of fiscal year 2025.
Q4 2025 Guidance	$22.5 million to $24.5 million	Management's projection for the final quarter of 2025.
FY 2025 Projection Range	$85.3M to $87.3M	Calculated range based on YTD actuals plus Q4 guidance.

Beyond the initial instrument sales, a crucial element of the business model is the recurring revenue component. This comes from consumables and service contracts, which provide a more predictable revenue base. For instance, the company noted positive market reception and adoption of newer platforms, which typically drive subsequent consumable sales. You see this in the mention of the MeshMEA™ organoid systems and the new SoHo™ telemetry systems, which are designed to generate repeat business through necessary supplies or maintenance agreements. The product brands associated with these consumables include BTX, among others.

The gross margin for Q3 2025 was 58.4%, showing sequential improvement driven by a favorable product mix, which often includes higher-margin consumables or telemetry sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.