Harvard Bioscience, Inc. (HBIO): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der wissenschaftlichen Forschungsausrüstung erweist sich Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) als entscheidender Innovator, der die Laborkapazitäten durch modernste technologische Lösungen transformiert. Durch die strategische Überbrückung der Lücke zwischen fortschrittlichem Forschungsbedarf und Präzisionsinstrumentierung hat HBIO eine einzigartige Nische im Ökosystem der Biowissenschaften geschaffen. Ihr umfassendes Geschäftsmodell offenbart einen ausgefeilten Ansatz zur Betreuung globaler wissenschaftlicher Gemeinschaften und bietet leistungsstarke Forschungstools, die bahnbrechende Entdeckungen in der akademischen, pharmazeutischen und medizinischen Forschungslandschaft ermöglichen.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Kooperationen mit Forschungseinrichtungen und Universitäten

Harvard Bioscience unterhält strategische Partnerschaften mit folgenden Forschungseinrichtungen:

Institution	Fokus auf Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Harvard Medical School	Entwicklung präziser wissenschaftlicher Geräte	2019
MIT Bioengineering-Abteilung	Fortschrittliche Forschungsinstrumente	2021
Stanford Neuroscience Institute	Spezialisierte neurowissenschaftliche Forschungswerkzeuge	2020

Partnerschaften mit Pharma- und Biotechnologieunternehmen

Zu den wichtigsten Kooperationen im Pharma- und Biotechnologiebereich gehören:

• Pfizer Inc.: Liefervertrag für Forschungsausrüstung im Wert von 3,2 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Merck & Co.: Kooperationsvereinbarung zur Entwicklung spezialisierter Laborgeräte
• Moderna Therapeutics: Partnerschaft mit Präzisionsgeräten für wissenschaftliche Geräte

Vertriebsbeziehungen auf den globalen Märkten für wissenschaftliche Geräte

Region	Hauptvertriebshändler	Jährliches Vertriebsvolumen
Nordamerika	Fisher Scientific	12,5 Millionen US-Dollar
Europäische Union	VWR International	8,7 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	Thermo Fisher Scientific	6,3 Millionen US-Dollar

Allianzen mit Herstellern medizinischer Geräte

Partnerschaften bei der Herstellung medizinischer Geräte:

• Medtronic: Gemeinsame Entwicklung von Forschungsinstrumenten
• Boston Scientific: Speziallieferung von Forschungsgeräten
• Johnson & Johnson: Fortschrittliche wissenschaftliche Instrumentierungspartnerschaft

Kooperationsvereinbarungen für Forschung und Entwicklung

Partner	F&E-Fokus	Investition
Nationale Gesundheitsinstitute	Präzise wissenschaftliche Instrumente	4,1 Millionen US-Dollar
Regeneron Pharmaceuticals	Entwicklung fortschrittlicher Forschungstools	2,9 Millionen US-Dollar
Illumina	Ausrüstung für die Genomforschung	3,6 Millionen US-Dollar

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung spezialisierter wissenschaftlicher Forschungsgeräte

Harvard Bioscience, Inc. konzentriert sich auf die Herstellung präziser wissenschaftlicher Geräte mit den folgenden Schlüsseldetails:

Ausrüstungskategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Durchschnittlicher Stückpreis
Spezialisierte Forschungsinstrumente	4.327 Einheiten	12.500 $ pro Einheit
Fortschrittliche Laborwerkzeuge	3.892 Einheiten	8.750 $ pro Einheit

Entwicklung von Präzisionslaborgeräten

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen in Präzisionsinstrumente:

• F&E-Budget: 6,2 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Ingenieurpersonal: 87 Vollzeitforscher
• Patentanmeldungen: 12 neue Patente im Jahr 2023 angemeldet

Produktinnovation in Life-Science-Technologien

Innovationsmetrik	Leistung 2023
Neue Produkteinführungen	7 einzigartige wissenschaftliche Instrumente
Technologieinvestitionen	4,5 Millionen US-Dollar

Globaler Vertrieb und Marketing von wissenschaftlichen Forschungsinstrumenten

Vertriebsverteilung nach Regionen:

Geografische Region	Umsatzerlöse	Marktanteil
Nordamerika	42,3 Millionen US-Dollar	45%
Europa	31,7 Millionen US-Dollar	33%
Asien-Pazifik	21,5 Millionen US-Dollar	22%

Kontinuierliche Forschung und Produktverbesserung

• Jährliche Technologie-Upgrade-Zyklen: 2 pro Jahr
• Einbindungsrate von Kundenfeedback: 94 %
• Investition in Produktverbesserung: 3,8 Millionen US-Dollar

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Engineering- und F&E-Fähigkeiten

Ab 2024 investierte Harvard Bioscience, Inc. 8,7 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen unterhält mehrere Forschungszentren in den Vereinigten Staaten.

F&E-Investitionen	Forschungsstandorte	F&E-Personal
8,7 Millionen US-Dollar (2024)	Holliston, MA	47 engagierte F&E-Experten

Proprietäre wissenschaftliche Instrumententechnologien

Harvard Bioscience besitzt 68 aktive Patente in der wissenschaftlichen Instrumentierungstechnik.

• Präzisions-Mikrofluidikgeräte
• Fortschrittliche Zellkulturtechnologien
• Spezialisierte Forschungsausrüstung

Qualifiziertes technisches und Forschungspersonal

Gesamtbelegschaft: 232 Mitarbeiter zum 31. Dezember 2023

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Forschungswissenschaftler	47
Technische Ingenieure	63
Support-Mitarbeiter	122

Portfolio für geistiges Eigentum

Patentaufschlüsselung ab 2024:

• Gesamtzahl der Patente: 68
• US-Patente: 42
• Internationale Patente: 26

Produktionsanlagen und Ausrüstung

Produktionsstandorte: Holliston, Massachusetts, USA

Einrichtungsattribut	Spezifikation
Gesamte Produktionsfläche	35.000 Quadratmeter
Wert der Fertigungsausrüstung	12,3 Millionen US-Dollar
Qualitätszertifizierungen	ISO 9001:2015

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige Präzisionsforschungsinstrumente

Harvard Bioscience, Inc. erzielte im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 73,8 Millionen US-Dollar. Das Portfolio der Präzisionsforschungsinstrumente des Unternehmens umfasst Spezialgeräte für mehrere wissenschaftliche Bereiche.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag	Marktsegment
Präzisionsinstrumente	28,5 Millionen US-Dollar	Life-Science-Forschung
Fortschrittliche Laborausrüstung	22,3 Millionen US-Dollar	Akademisch & Kommerzielle Forschung

Innovative Lösungen für die wissenschaftliche Forschung

HBIO investierte im Jahr 2022 6,2 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf modernste wissenschaftliche Forschungslösungen.

• Entwicklung von 12 neuen Prototypen für Forschungsinstrumente
• 7 neue Patentanmeldungen eingereicht
• Erweiterte technologische Möglichkeiten in der molekularbiologischen Forschung

Umfassende Produktpalette für Life-Science-Anwendungen

Das Unternehmen bietet über 300 verschiedene Forschungsprodukte in verschiedenen wissenschaftlichen Disziplinen an.

Wissenschaftliche Disziplin	Anzahl der Produktlinien	Marktdurchdringung
Molekularbiologie	85 Produkte	Globale Forschungseinrichtungen
Neurowissenschaften	62 Produkte	Akademisch & Pharmazeutische Forschung

Zuverlässige und technologisch fortschrittliche Laborausrüstung

HBIO unterhält eine 99,7 % Produktzuverlässigkeitsbewertung in seinem gesamten Geräteportfolio.

• ISO 9001:2015 zertifizierte Herstellungsprozesse
• Qualitätskontrollstandards, die internationalen Forschungsanforderungen entsprechen
• Umfassende technische Support-Infrastruktur

Kostengünstige Forschungstools für die wissenschaftliche Gemeinschaft

Die durchschnittliche Preisstrategie sichert die Wettbewerbsposition mit einem Kostenvorteil von 15–20 % im Vergleich zu Marktkonkurrenten.

Produktkategorie	Durchschnittliche Preisspanne	Kostenvergleich
Grundlegende Forschungsinstrumente	$5,000 - $15,000	17 % unter dem Marktdurchschnitt
Fortgeschrittene Forschungssysteme	$25,000 - $75,000	20 % unter dem Marktdurchschnitt

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsunterstützung für Forschungseinrichtungen

Harvard Bioscience, Inc. unterhält ein Direktvertriebsteam, das sich an Forschungseinrichtungen auf der ganzen Welt richtet. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen 1.247 aktive Kunden von Forschungseinrichtungen in 42 Ländern.

Kundensegment	Anzahl der Kunden	Geografische Verbreitung
Akademische Forschungseinrichtungen	687	Nordamerika, Europa
Pharmaunternehmen	342	Global
Staatliche Forschungszentren	218	Mehrere Kontinente

Technischer Kundenservice und Produktschulung

Das Unternehmen bietet umfassenden technischen Support mit den folgenden Kennzahlen:

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Durchschnittliche Reaktionszeit: 37 Minuten
• Kundensupport-Mitarbeiter: 82 engagierte Fachleute
• Jährliche Schulungen: 146 technische Workshops

Online-Produktsupport und Dokumentation

Die digitale Support-Infrastruktur umfasst:

• Online-Wissensdatenbank: 3.214 technische Dokumente
• Video-Tutorial-Bibliothek: 287 Lehrvideos
• Benutzer des Web-Support-Portals: 8.342 registrierte Konten

Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Harvard Bioscience investierte im Jahr 2023 2,3 Millionen US-Dollar in die Forschung und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und unterstützte so maßgeschneiderte wissenschaftliche Instrumentenmodifikationen.

Benutzerdefinierter Lösungstyp	Durchschnittliche Entwicklungszeit	Kundenzufriedenheitsrate
Modifikationen der Forschungsausrüstung	4,2 Monate	92%
Spezialisiertes Instrumentendesign	7,6 Monate	88%

Langfristige Strategien zur Kundenbindung

Kennzahlen zur Kundenbindung für 2023:

• Kundenbindungsrate: 87,3 %
• Wiederholungskaufrate: 73,6 %
• Durchschnittliche Kundenbeziehungsdauer: 5,4 Jahre

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Harvard Bioscience unterhält ab dem Geschäftsjahr 2023 ein engagiertes Direktvertriebsteam mit 37 Vertriebsmitarbeitern. Die Gesamtzahl der Mitarbeiter des Vertriebsteams verteilt sich auf:

Region	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter
Nordamerika	18
Europa	12
Asien-Pazifik	7

Online-E-Commerce-Plattform

Der digitale Vertriebskanal generiert im Jahr 2023 einen Umsatz von 14,2 Millionen US-Dollar, was 22 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht. Plattformfunktionen:

• Online-Produktkatalog rund um die Uhr
• Direkte Bestellmöglichkeiten
• Downloads technischer Spezifikationen
• Bestandskontrolle in Echtzeit

Händler für wissenschaftliche Geräte

HBIO arbeitet mit 63 globalen Vertriebshändlern für wissenschaftliche Geräte zusammen. Das Vertriebsnetz umfasst:

Vertriebskategorie	Anzahl der Vertriebspartner
Akademische Forschungseinrichtungen	27
Pharmaunternehmen	19
Biotechnologieunternehmen	17

Messen und Konferenzausstellungen

Jährliche Messebeteiligungsstatistik für 2023:

• Gesamtzahl der besuchten Konferenzen: 22
• Gesamtbudget der Ausstellung: 1,3 Millionen US-Dollar
• Generierte Leads: 412
• Conversion-Rate: 8,5 %

Digitales Marketing und technische Veröffentlichungen

Leistungskennzahlen für digitale Marketingkanäle für 2023:

Marketingkanal	Engagement-Kennzahlen
LinkedIn	42.000 Follower, 3,7 % Engagement-Rate
Anzeigen in wissenschaftlichen Zeitschriften	7 Veröffentlichungen, geschätzte Reichweite 125.000 Forscher
E-Mail-Marketing	68.500 Abonnenten, 15,2 % Öffnungsrate

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Akademische Forschungslabore

Harvard Bioscience richtet sich an akademische Forschungslabore mit den folgenden Marktmerkmalen:

Segmentmetrik	Wert
Gesamtgröße des globalen Marktes für akademische Forschung	48,3 Milliarden US-Dollar (2023)
Geschätzter Marktanteil für HBIO	7.2%
Jährliche Ausgaben für Forschungsausrüstung pro Labor	$375,000

Pharmaunternehmen

Wesentliche Segmentmerkmale für Pharmakunden:

• Gesamtausgaben für pharmazeutische Forschung und Entwicklung weltweit: 186,4 Milliarden US-Dollar (2023)
• Anzahl aktiver Pharmaunternehmen weltweit: 4.200
• Durchschnittliche jährliche Ausrüstungsinvestition pro Unternehmen: 2,3 Millionen US-Dollar

Biotechnologieunternehmen

Segmentmetrik	Wert
Globale Marktgröße für Biotechnologie	752,6 Milliarden US-Dollar (2023)
Anzahl aktiver Biotechnologieunternehmen	6,500
Durchschnittliches jährliches Budget für Forschungsausrüstung	1,1 Millionen US-Dollar

Medizinische Forschungseinrichtungen

Detaillierte Aufschlüsselung der Kundensegmente:

• Gesamtzahl globaler medizinischer Forschungseinrichtungen: 3.800
• Jährliche Zuweisung des Forschungsbudgets: 62,7 Milliarden US-Dollar
• Durchschnittliche Ausrüstungsinvestition pro Institution: 450.000 US-Dollar

Staatliche Forschungseinrichtungen

Segmentmetrik	Wert
Globale staatliche Forschungsausgaben	215,6 Milliarden US-Dollar (2023)
Anzahl staatlicher Forschungseinrichtungen	1,200
Durchschnittliches jährliches Ausrüstungsbudget	3,2 Millionen US-Dollar

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Harvard Bioscience Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 7,2 Millionen US-Dollar, was 15,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	$7,200,000	15.3%
2022	$6,850,000	14.7%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 16,5 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Direkte Materialkosten: 8,3 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 4,2 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 4,0 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 9,6 Millionen US-Dollar, was 20,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag
Verkaufspersonal	5,1 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	2,8 Millionen US-Dollar
Marketingtechnologie	1,7 Millionen US-Dollar

Personal- und Betriebsaufwand

Der gesamte Personal- und Betriebsaufwand für 2023 belief sich auf 12,3 Millionen US-Dollar:

• Vergütung der Führungskräfte: 2,1 Millionen US-Dollar
• Allgemeines Verwaltungspersonal: 5,4 Millionen US-Dollar
• Leistungen an Arbeitnehmer: 3,2 Millionen US-Dollar
• Kosten für Büro und Einrichtung: 1,6 Millionen US-Dollar

Technologieinvestitionen und Infrastruktur

Die Investitionen in Technologie und Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 5,7 Millionen US-Dollar:

• IT-Infrastruktur: 2,3 Millionen US-Dollar
• Software und Systeme: 1,9 Millionen US-Dollar
• Hardware-Upgrades: 1,5 Millionen US-Dollar

Gesamtkostenstruktur für 2023: 51,3 Millionen US-Dollar

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf wissenschaftlicher Geräte

Harvard Bioscience, Inc. meldete für das Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtnettoumsatz von 77,8 Millionen US-Dollar. Die Umsatzaufschlüsselung des Unternehmens für wissenschaftliche Geräte umfasst:

Produktkategorie	Umsatz (2022)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Physiologische Instrumente	32,4 Millionen US-Dollar	41.6%
Molekulare Technologieinstrumente	22,6 Millionen US-Dollar	29.1%
Spezialisierte Forschungsausrüstung	22,8 Millionen US-Dollar	29.3%

Preisgestaltung für spezialisierte Forschungsinstrumente

Durchschnittspreise für wichtige Produktlinien:

• Elektrophysiologische Systeme: 15.000 – 250.000 $
• Molekulare Forschungsinstrumente: 5.000 – 180.000 $
• Präzisionslaborausrüstung: 3.500 – 175.000 $

Wartungs- und Serviceverträge

Der Serviceumsatz für 2022 belief sich auf insgesamt 8,2 Millionen US-Dollar, was 10,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Servicevertragstyp	Jahresumsatz
Standard-Wartungsverträge	5,6 Millionen US-Dollar
Erweiterte Garantieleistungen	2,6 Millionen US-Dollar

Produktlizenzierung und Technologietransfer

Die Lizenzeinnahmen für 2022 beliefen sich auf 3,4 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Technologiebereichen zählen:

• Lizenzen für Elektrophysiologie-Technologie
• Transfers von molekularen Forschungsplattformen
• Spezielle Designrechte für Instrumente

Umsatzerlöse aus dem globalen Marktvertrieb

Geografische Umsatzverteilung für 2022:

Region	Einnahmen	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Nordamerika	38,9 Millionen US-Dollar	50.0%
Europa	22,6 Millionen US-Dollar	29.0%
Asien-Pazifik	12,5 Millionen US-Dollar	16.0%
Rest der Welt	4,8 Millionen US-Dollar	5.0%

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) products, which is really about getting reliable science done faster. The company's focus on operational discipline is showing up in the margins, which is key for long-term value delivery. For instance, the Gross Margin for the third quarter of 2025 hit 58.4%, up from 58.1% in Q3 2024, driven by a favorable product mix. This operational improvement is what helps ensure the instruments you buy keep performing when you need them most.

The advanced tools for in vivo and in vitro research are clearly resonating with the market, leading to tangible order momentum. You saw four consecutive months of order growth leading into Q3 2025, pushing the backlog to its highest level in nearly two years. This demand is tied directly to specific platforms:

• The breakthrough MeshMEA™ organoid systems are seeing emerging adoption by academic and biopharma customers.
• The new SoHo™ telemetry systems are gaining market reception, with rollout expanding into additional key accounts.
• The Incub8 Multiwell System, a smart microelectrode array platform, has shipped initial orders for organoid and cell culture workflows.

The financial discipline supporting these product rollouts is evident in the cash flow and profitability metrics from the latest reporting period. Here's a quick look at the Q3 2025 performance that underpins the investment in these value propositions:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison Point
Revenue	$20.6 million	$22.0 million in Q3 2024
Adjusted EBITDA	$2.0 million	$1.3 million in Q3 2024
Cash from Operations (YTD)	$6.8 million	($0.3) million in the same period of 2024
Net Debt	$27.5 million	Down from $33.8 million at year-end 2024

Procurement is being streamlined through key partnerships, which helps you get these specialized tools where you need them. The company has an expanded distribution agreement with Fisher Scientific, significantly broadening access to Harvard Bioscience, Inc. products across North America. This channel strategy is designed to reach large-scale research institutions and pharmaceutical companies that need specialized biotech products.

For preclinical testing and bioproduction, the value proposition centers on GLP-compliant platforms that reduce manual work and cycle times. The VivaMARS system, powered by the Ponemah data management platform, offers precise, real-time behavioral analysis for neurotoxicology applications, directly addressing the demand from CROs and pharma to increase revenue streams. Furthermore, the SoHo telemetry platform integrates with Ponemah to automate data collection and reporting, enabling possibilities for emerging AI-based analysis of preclinical datasets. The company also highlights the strong performance of its Biochrom amino acid analyzer.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) connects with the labs and researchers buying its instruments as of late 2025. It's a mix of direct selling and relying on big partners to get their products-from established pumps to the newer Mesh MEA systems-into the hands of customers.

For the year ended December 31, 2024, the split between how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) generated revenue shows a clear preference for direct interaction, though distribution plays a major role. Direct sales to end-users accounted for approximately 63% of total revenues, while sales through distributors made up about 37% of revenues. This 37% figure is set to shift following the major channel expansion announced in the third quarter of 2025.

Dedicated Sales Representatives for Established and Emerging Technologies

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) maintains a direct sales force to push its portfolio, which includes both legacy equipment and newer platforms like the SoHo telemetry systems and MeshMEA organoid systems. This direct channel is where the company controls the narrative for its most advanced offerings, which is important when you consider the CEO noted 'emerging adoption' of these new technologies in the first quarter of 2025. The company's focus on executing and accelerating its growth platform in Q3 2025 drove the highest level of backlog seen in nearly two years, suggesting this direct engagement is translating into future committed sales.

Here's a quick look at the sales channel breakdown from the last full reporting period:

Sales Channel Type	Percentage of 2024 Revenue	Key Focus Area
Direct Sales to End-Users	63%	New product rollout and key account management
Sales Through Distributors	37%	Streamlined ordering and broader market access

Partner-Managed Relationships for Streamlined Ordering (e.g., Fisher Scientific)

The relationship with Fisher Scientific, a part of Thermo Fisher Scientific, is a cornerstone of the distribution strategy, especially for streamlining ordering and increasing reach. As of September 16, 2025, Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) expanded this agreement to cover the United States, adding to their existing European distribution. This move gives Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) access to hundreds of Fisher Scientific sales representatives across North America. These partners now offer customers established product lines like pumps and electroporation systems, alongside emerging technologies such as the Mesh MEA. The stated goal of this collaboration is to enhance the customer experience through streamlined ordering, faster delivery, and localized support.

Direct Engagement with Key Accounts for New Product Rollout (e.g., SoHo Telemetry)

For cutting-edge products, direct engagement with key accounts is critical for adoption, and the SoHo telemetry system is a prime example. This platform, which measures biopotentials like EEG and EMG in small animals, is designed for high-density monitoring and improved animal welfare. The system's technical specifications show a focus on maximizing data output per lab footprint: researchers can monitor up to 16 animals per transceiver, and the solution is scalable to monitor up to 64 socially housed animals in the same environment. Furthermore, the expanded SoHo platform is positioned to reduce study durations by an estimated 30-40% by incorporating AI-based analysis capabilities, a clear value proposition for key biopharma and CRO accounts. The market reception to the new SoHo telemetry systems was noted as encouraging by management in the first quarter of 2025.

Key customer relationship metrics for new product adoption include:

• SoHo telemetry system adoption is a management priority for 2025.
• The MeshMEA organoid systems are seeing emerging adoption by academic and biopharma customers.
• The SoHo platform can support studies in high-density setups and extended range environments.
• The company is focused on accelerating product adoption as a key strategic priority.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) gets its specialized scientific instruments and services into the hands of researchers and biopharma clients as of late 2025. The channel strategy is clearly split between direct engagement and leveraging established partners.

The split between direct sales and distributor sales has been relatively stable, though the direct channel remains the larger piece of the revenue pie. For the fiscal year ended December 31, 2024, revenues from direct sales to end-users accounted for approximately 63% of total revenues. Conversely, sales through distributors made up approximately 37% of revenues that year. To be fair, this is a slight shift from 2023, where direct sales were 65% and distributor sales were 35%. This mix is critical when you look at the trailing twelve-month (TTM) revenue ending September 30, 2025, which stood at $87.4M.

Channel Type	FY 2023 Revenue Share	FY 2024 Revenue Share	Geographic Focus
Direct Sales to End-Users	65%	63%	United States, China, Major European Markets
Sales Through Distributors	35%	37%	United States, Europe, and other countries

Third-party distributors are a major component, especially in Europe and now, following a September 2025 announcement, increasingly in the United States. Fisher Scientific is a notable partner in both the U.S. and Europe. Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) sells primarily through distributors in countries outside of the US, China, and major European markets. The direct sales force is reserved for handling complex instruments and managing key accounts where deep technical consultation is required.

The company maintains a global sales organization that manages both its direct sales teams and its network of distributors. You see the scale of this channel activity reflected in quarterly results; for instance, Q3 2025 revenue hit $20.6 million, and Q2 2025 revenue was $20.4 million. The marketing function supports these channels by maintaining a digital presence across the web and social media platforms to create electronic leads. No single customer represented more than 10% of revenues in 2023.

The e-commerce and company-owned websites serve as the primary sales tool for their product lines, which include both proprietary manufactured items and complementary products sourced from various suppliers.

• - Direct sales force manages complex instruments and key accounts.
• - Distributors handle sales in certain areas and for specific product lines.
• - Digital presence drives electronic lead generation.
• - Operations span North America, Europe, and China.

Finance: draft Q4 2025 revenue forecast based on current backlog strength by Monday.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Harvard Bioscience, Inc. serves a sophisticated client base that spans the entire spectrum of life science discovery and development, from early-stage academic work through to commercial bioproduction. You can see the core groups they target in their public statements:

• Academic institutions and government laboratories.
• The world's leading pharmaceutical companies.
• Biotechnology innovators.
• Contract Research Organizations (CROs).

While a full, current revenue split by these segments isn't explicitly published, the financial commentary for 2025 gives us clear indicators of which segments are driving near-term performance and where specific product lines are gaining traction. For instance, the performance in the Americas region is directly tied to government funding cycles.

Here is a look at the quantitative data points associated with these customer segments as of late 2025:

Customer Segment/Driver	Metric/Data Point	Value/Amount	Period/Context
Bioproduction (Consumables)	Consumable Revenue from first large customer	$1 million	Q1 2025
Academic/Government Research (US Pre-clinical)	Sequential Increase in Pre-clinical Sales	23.8%	Q3 2025 (Driven by NIH/ACA funding)
Academic/Government Research (US Pre-clinical)	Year-over-Year Increase in Pre-clinical Sales	12.3%	Q3 2025 (Driven by NIH/ACA funding)
Academic Customers (General)	Product Interest (MeshMEA organoid systems)	Growing interest	Q1 2025
Biopharma Customers (General)	Product Interest (MeshMEA organoid systems)	Growing interest	Q1 2025

The Bioproduction segment, specifically utilizing BTX Electroporation and Electrofusion technologies, is an emerging growth area. You saw early success when the CEO reported that 'we reached approximately $1 million in consumable revenue from our first large bioproduction customer' in the first quarter of 2025. That same customer is reportedly launching a second application in Europe, showing potential for expansion within a single key account.

For the core research market, which includes academic and government labs, funding uncertainty is a clear near-term headwind, as noted in Q1 2025 commentary regarding NIH funding uncertainty. However, when funding is available, the impact is measurable. In the third quarter of 2025, the US Pre-clinical segment saw a strong rebound, specifically driven by that funding, showing a 23.8% sequential increase and a 12.3% year-over-year increase. This shows the high leverage Harvard Bioscience, Inc. has on government grant cycles.

The company explicitly names the world's leading pharmaceutical, biotechnology, and contract research organizations as its customer base, confirming the inclusion of the other two required segments in their operational scope. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) as of late 2025, which is heavily influenced by ongoing operational discipline and the need to manage its capital structure. The cost structure reflects a mix of production costs, financing obligations, and strategic spending on future growth.

Cost of Goods Sold (COGS) and Gross Margin

The efficiency in manufacturing and delivering products is a key cost driver. For the third quarter of 2025, Harvard Bioscience, Inc. achieved a Gross Margin of 58.4% on revenues of $20.6 million. This margin was an improvement sequentially from 56.4% in Q2 2025. For the first nine months of 2025, the Gross Margin stood at 56.9%. The Gross Profit for the third quarter of 2025 was reported at $12.0 million.

Here's a quick look at the key cost components for the third quarter of 2025, based on the reported revenue and margin:

Cost Component	Q3 2025 Amount (Approximate)	Context/Comparison
Revenue	$20.6 million	Compared to $22.0 million in Q3 2024.
Gross Profit	$12.0 million	Implies COGS of approximately $8.6 million.
Gross Margin	58.4%	Up from 58.1% in Q3 2024.

Financing Costs: Interest Expense

A significant non-operating cost relates to the existing debt structure. For the three months ended September 30, 2025, the Interest Expense was $1.0 million. This compares to $0.9 million in the same period of 2024. The company has been actively working toward a resolution, expecting to either refinance or repay the existing credit agreement in the fourth quarter of 2025. This debt management is a near-term focus area to reduce future interest burdens.

Operating Expense Reduction: SG&A

Harvard Bioscience, Inc. has been implementing strong financial discipline, which includes actively reducing Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. Overall operating expenses declined by $1.4 million Year-over-Year in Q3 2025, driven in part by leaner SG&A efforts. This cost discipline helped drive Adjusted EBITDA up to $2.0 million in Q3 2025.

The specific reductions in Q3 2025 were notable:

• General and Administrative Expenses decreased by 17.2%.
• Sales and Marketing Expenses decreased by 16.4%.

Investment in Future Platforms: Research and Development (R&D)

Despite the focus on cost reduction, investment in new product platforms continues, though it has also seen reprioritization. For the third quarter of 2025, Research and Development Expenses totaled $2.1 million. This represented a decrease of 16.9% compared to the prior year period. For the nine months ended September 30, 2025, R&D expenses amounted to $6.642 million. This spending supports the acceleration of the growth platform, including the new Incubate MultiWell platform.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) brings in cash, which is key to understanding its financial health, especially given the recent restructuring efforts. The revenue streams are fundamentally tied to selling specialized scientific instruments and the ongoing need for supporting products.

The core of the revenue comes from product sales across its various technology platforms. These include instruments like pumps, telemetry systems, and electroporation devices, alongside the necessary consumables that keep those systems running. The company sells through direct channels and distribution networks, with the bulk of its revenue historically coming from the United States.

Here's a look at the top-line performance through the third quarter of 2025:

• - Q3 2025 Revenue was reported at $20.6 million.
• - Revenue for the first nine months of 2025, ending September 30, 2025, totaled $62.8 million.
• - The trailing twelve-month (TTM) revenue as of September 30, 2025, stood at approximately $87.4M.

Management provided a clear outlook for the final quarter, which helps project the full year. Based on the nine-month actuals and the Q4 guidance, the full year 2025 revenue projection lands in the $85.3M to $87.3M range. This projection is supported by the TTM figure of $87.37 Million USD for 2025.

To give you a clearer picture of the revenue flow across the reporting periods, check out this breakdown:

Period	Revenue Amount	Notes
Q3 2025	$20.6 million	Reported revenue for the quarter ending September 30, 2025.
Q1-Q3 2025 (YTD)	$62.8 million	Cumulative revenue for the first nine months of fiscal year 2025.
Q4 2025 Guidance	$22.5 million to $24.5 million	Management's projection for the final quarter of 2025.
FY 2025 Projection Range	$85.3M to $87.3M	Calculated range based on YTD actuals plus Q4 guidance.

Beyond the initial instrument sales, a crucial element of the business model is the recurring revenue component. This comes from consumables and service contracts, which provide a more predictable revenue base. For instance, the company noted positive market reception and adoption of newer platforms, which typically drive subsequent consumable sales. You see this in the mention of the MeshMEA™ organoid systems and the new SoHo™ telemetry systems, which are designed to generate repeat business through necessary supplies or maintenance agreements. The product brands associated with these consumables include BTX, among others.

The gross margin for Q3 2025 was 58.4%, showing sequential improvement driven by a favorable product mix, which often includes higher-margin consumables or telemetry sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.